DOSSIER DE CANDIDATURE - Edition spéciale Galerie 7.5
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DOSSIER DE CANDIDATURE
Edition spéciale Galerie 7.5
Nom de l’entité déposante : X agence annonceur
Agence Mayoko
Nom de l’annonceur :
New Drink System
NOM DE LA CAMPAGNE :
Faites monter la pression avec Beer Up !
CATEGORIE : Digital / innovation
DATE DE CAMPAGNE : Juin 2019 Juin 2020
TERRITOIRE GEOGRAPHIQUE : Nouvelle Aquitaine / Pyrénées – Atlantiques / Pays Basque
1 RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE
Stratégie de communication digitale pour le lancement nationale du Beer Up, la 1ère
tireuse à bière portable et accompagnement en communication stratégique et
opérationnelle sur la 1ère année de commercialisation sur sa boutique en ligne.
CANDIDATURE TROPHÉES DE LA COM SUD OUEST
2 RAPPEL DE LA DEMANDE
• Design du produit à partir d’un prototype pas très esthétique.
• Concevoir et définir une stratégie opérationnelle pour le lancement ( budgétisation -
phasing – ressources - plan de communication – RP – webmarketing – e-influence –
community management - stratégie SAV)
• Développer une identité de marque pour Beer Up ( plateforme de marque – charte – ligne
et ton éditorial
• Produire les supports de communication et commercialisation inhérents au lancement
( packaging – tuto – vidéos commerciales – shooting photo produit en studio et en
utilisation – boutique en ligne – création médias sociaux)
• Coordonner la stratégie et la gestion opérationnelle post-lancement sur la 1ère année de
commercialisation pour pérenniser les ventes et développer la visibilité de la marque.
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Edition spéciale LA GALERIE 7.5
3 LES OBJECTIFS & PUBLICS VISES
• Créer / révéler un besoin sur un produit inexistant : tireuse à bière portable / sans électricité.
• Développer une campagne virale dès le lancement (période Fête des Pères / début été)
• Faire de la pédagogie et démontrer le côté « facile d’utilisation / à la portée de tous »
• Convaincre les early adopters de développer la recommandation du Beer Up autour d’eux :
Le / la plus cool de l’apéro grâce à Beer UP !
• Toucher des leaders d’opinions / influenceurs / médias aux communautés / audiences
pertinentes pour diffuser la notoriété du produit.
• Déployer une vision stratégique pérenne pour toucher des potentiels acquéreurs hors saison
(septembre à avril)
Objectifs de vente fixés
pour la période de mai à décembre :
3000 Beer Up
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4 LA PROBLEMATIQUE
• Comment réussir le lancement d’un produit au niveau national en partant de
rien (inventeur seul dans sa société), avec un budget communication restreint (moins de 50 K €)
et des délais très courts (start projet fin janvier et lancement fin mai) ?
• Comment « surfer » sur la réussite du lancement et développer une stratégie
de marketing et communication sur l’année qui fasse perdurer les ventes ?
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5 LES PARTIS PRIS / STRATEGIE
• Tenir les délais de production coûte que coûte pour lancer le produit 3 semaines avant la fête des pères pour
bénéficier d’une période commerciale stratégique pour les ventes.
• Actionner les bons leviers d’influence pour taper fort d’entrée en matière de relais de diffusion pour le lancement
(relations presse locale + achat de diffusion du média digital Explore Media et notamment sa page 1 innovation par
jour. ) et faire perdurer cette stratégie pour développer de l’inertie (Creapills – La Bonne Bière.)
• Développer et créer une relation forte avec la communauté sur les réseaux sociaux en créant systématiqument des
interactions et interventions auprès des personnes laissant des commentaires avec une tonalité autour de l’humour,
la bonhommie, le chambrage mais aussi la pédagogie pour ceux en quête d’informations.
• Création d’une offre de parrainage pour les clients de la boutique en ligne pour développer un processus de
recommandations avec code promo offrant 10 verres supplémentaires pour profiter de l’apéro avec encore plus
d’amis.
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6 LES CONCEPTS CREATIFS
User Generated Content #MomentBeerUp
Inciter les clients à réaliser et partager des vidéos de leur utilisation du Beer Up sur leurs médias sociaux pour participer à la
diffusion virale et bénéficier de contenus à relayer par la marque :
• Intégration d’un call to action présent sur le packaging du produit incitant à partager du contenu (voir ci-dessous)
• Création d’un jeu-concours UGC #MomentBeerUp avec thématiques mensuelles précises ( paysages / musique / chauvin /
sport…)
CTA sur le produit http://bit.ly/best-of-UGC-beerup http://bit.ly/teaser-campagne-momentbeerup
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6 LES CONCEPTS CREATIFS
Beer Up all year long
• Adapter, tout au long de l’année, la communication à des marronniers commerciaux (Noël, Saint Patrick, Fête des
Pères) dans le but de désaisonnaliser (période estivale) le produit et développer des campagnes commerciales avec
du brand content adapté et créatif.
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7 LES VISUELS
• La Charte Beer Up
Packaging carton livraison Illustration système Beer Up
Webdesign
https://www.beerup.fr/
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7 LES VISUELS
• Les vidéos du lancement :
http://bit.ly/playlist-pub-beerup http://bit.ly/tuto-beerup
Production d’une série de 3 vidéos permettant de promouvoir le Tutoriel explicatif de l’utilisation du Beer Up dont le lien direct est
Beer Up, de mettre en scène son utilisation tout en expliquant son présent sur la notice dans le carton et flashcode.
fonctionnement par la séquence « cut » finale avec le personnage
récurrent aux 3 épisodes dont l’apprentissage du produit évolue au
fur et à mesure de la série.
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Edition spéciale LA GALERIE 7.57 LES VISUELS
• Shooting produit et contenus chartés
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Edition spéciale LA GALERIE 7.57 LES VISUELS
• Les éditions limitées :
Edition limitée Edition limitée
« meilleure descente » « nature »
Septembre 2020 Février 2020
Stratégie ambush marketing Suite à l’analyse d’un fort
« Tour de France » sans avoir les intéressement de notre produit
droits d’exploitation… chuuut ! pour la cible « pêcheur » nous
avons imaginé ce packaging
camouflage qui a été vendu à
1020 exemplaires depuis février
2020
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Edition spéciale LA GALERIE 7.58 LE PLAN D’ACTION (stratégie média & hors média)
Bilan 2019
Actions et campagnes avec rapport
d’incidence sur les ventes en ligne
(voir pièce jointe au dossier)
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Edition spéciale LA GALERIE 7.58 LE PLAN D’ACTION (stratégie média & hors média)
Prévisions 2020
Action prévues sur l’année en
cours pour suivre les objectifs
fixés par le client.
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Edition spéciale LA GALERIE 7.58 LE PLAN D’ACTION (stratégie média & hors média)
Achat médias digitaux :
http://bit.ly/1innovationparjour
Investissement dans divers médias digitaux (1 innovation par jour – Creapills – La bonne bière) tout au long de
l’année qui ont généré des millions de vues, des dizaine de milliers de clics vers la boutique en ligne ( + opération de
retargeting avec ads facebook / instagram) et des centaines de ventes.
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Edition spéciale LA GALERIE 7.59 EN QUOI CETTE CAMPAGNE / ACTION EST REMARQUABLE OU
DIFFERENCIANTE ?
• Réussite du lancement avec 2000 produits vendus en 15 jours sans paid media et uniquement
avec du earn media permettant de rentabiliser la campagne et permettre à l’entreprise de lancer
une production de tireuses pour la suite de l’année.
• Aller au-delà de notre périmètre d’agence de communication en réfléchissant au développement
9du produit avec la conception d’éditions limitées (pêche / tour de France) pour toucher de
EN QUOI CETTE CAMPAGNE / ACTION
nouveaux publics cibles, développer la visibilité du produit / de la marque et développer les
EST REMARQUABLE OU DIFFERENCIANTE ?
ventes.
• Un fondateur seul dans son entreprise et qui ne s’y connait pas en communication, un budget très
faible pour un lancement national 1 millions d’€ de CA en 1 an et un lancement à l’export prévu
dès le 1er trimestre 2021.
CANDIDATURE TROPHÉES DE LA COM SUD OUEST
Edition spéciale LA GALERIE 7.59 EN QUOI CETTE CAMPAGNE / ACTION EST REMARQUABLE OU
DIFFERENCIANTE ?
Case study du lancement du Beer Up expliqué en vidéo dans VERSO, la web-série sur l’envers du décor de notre agence
et des projets que nous développons.
https://youtu.be/XKdhA6v6nXo
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Edition spéciale LA GALERIE 7.510 QUELLES SONT LES RETOMBEES MAJEURES DE CETTE CAMPAGNE ?
Started from the bottom, now we're here !
• 2000 produits vendus en 15 jours après le lancement qui a eu lieu le 24 mai 2019
•Objectifs de ventes explosés : 8 200 Beer Up vendus au 31 décembre 2019 et 11 600 à la date anniversaire
Chiffre d'affaires de 1 Millions d'€ atteint sur la boutique en ligne 1 ans après le lancement du produit.
•Référencement du produit dans plusieurs enseignes de grande distribution en début d’année 2020 et
notamment chez Auchan au niveau national. A ce jour, 20 000 commandes signées pour la grande distribution
pour 2021.
• ROI sur le budget facebook / instagram ads investi en 2019 (voir détails « Le plan d’action ») exceptionnel :
14 654 € investis / 2 782 000 personnes touchées / 213 227 € générés / 14,5 € de ROAS / 8 € de CPA
•Vidéos produites par l’agence, les médias, partenariats d'influence ou clients vues plus de 50 millions de fois et
retombées médias au niveau national.
•Création d'une communauté de plus de 16 500 fans sur facebook (+ 1500 membres sur un groupe dédié @Faites
monter la pression #momentbeerup) et + de 8300 abonnés sur Instagram.
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Edition spéciale LA GALERIE 7.510 QUELLES SONT LES RETOMBEES MAJEURES DE CETTE
CAMPAGNE ?
Retombées médias / influenceurs
non rémunérés (earn media) suite à
la campagne de RP locale.
CANDIDATURE TROPHÉES DE LA COM SUD OUEST
Edition spéciale LA GALERIE 7.511 VOTRE PROJET EN SYNTHESE (en quelques mots) :
• NOM DU CANDIDAT / ANNONCEUR : AGENCE MAYOKO / NEW DRINK SYSTEM – BEER UP
• NOM DE LA CAMPAGNE : FAITES MONTER LA PRESSION !
• OBJECTIFS DE LA CAMPAGNE : Stratégie de communication digitale pour le lancement nationale du
Beer Up, la 1ère tireuse à bière portable et accompagnement sur l’année qui a suivi.
• STRATEGIE ADOPTEE : Actionner les bons leviers d’influence pour taper fort d’entrée en matière de relais
de diffusion pour le lancement (relations presse locale + achat de diffusion du média digital Explore Media ) puis
développer la recommandation ainsi que le brand content créatif autour de marronniers pour désaisonnaliser
• RESULTATS : Objectifs de ventes explosés : 8200 Beer Up vendus au 31 décembre 2019 et 11 600 à la date
anniversaire fin mai 2020.
Chiffre d'affaires de 1 Millions d'€ atteint sur la boutique en ligne 1 ans après le lancement du produit.
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