Expérience de la commercialisation directe - Conférence des petites centrales hydrauliques - Swiss Small Hydro
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Expérience de la
commercialisation directe
Conférence des petites centrales hydrauliques
Neuchâtel, Hôtel Beaulac, 11. mai 2019
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 1
Agenda
1. Présentation SRM
2. Situation initiale (obligation légale à la commercialisation directe)
3. Comment obtenir les meilleures conditions de la commercialisation
directe?
o le regroupement de nombreuses installations est l’effet le plus important
o Contrat à long terme avec droit de sortie unilatéral pour la consommation propre
o mise aux enchères entre 50 gérants électrique/GRDs/Gros consommateurs
4. Recommandation
Annexe
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 2Présentation SRM
Prestataire pour les producteurs renouvelables (Hydro, Bio, PV, Eolien)
But: Valorisation des installations
cts./kWh
Prix d’injection Trois prestations:
subventionné 1. Protection-RPC
20
Protection RPC 2. Réduction des coûts d’opération
80% 3. Contrats d’achat d’énergie
(contrat de connexion RPC)
7
Prix du marché
Depuis 2013, 8 collaborateurs
3 à Zurich, Löwenstrasse 66 (à côté de la gare)
Temps
Contrat d’achat actuel Contrat
(15-20 ans) de connexion
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 3Enjeu (obligation de la commercialisation directe)
Installations RPC doivent/peuvent entrer en commercialisation directe
(Portefeuille d’installations > 500 kW ainsi que les nouvelles installations à partir de 2018 > 100 kW doivent au plus tard d’ici le 31.12.2019, les autres peuvent)
31.12.2019
Protection RPC Problème:
o Pronovo ne paie plus qu’une prime
d’injection PI (= RPC – PRM)
RPC
PI
o PRM = prix de référence du marché
(moyenne du prix spot) de 4-7 cts./kWh
o La réduction PRM de 4-7 cts./kWh doit être
Temps sécurisée au travers de la
commercialisation directe
Source:
EnG (Art. 21-23) https://www.admin.ch/opc/de/federal-gazette/2016/7683.pdf
EnFV (Art. 15-18) https://www.admin.ch/ch/d/gg/pc/documents/2833/6_EnFV_de.pdf
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 4Comment obtenir les meilleures conditions de la
commercialisation directe?
Grâce à un appel d’offres groupé pour un contrat à long terme avec possibilité de
sortie
82% Effet du regroupement
71% Contrat à long terme + sécurité
68% Droit de changer en consommation propre
55% Appel d’offres entre de nombreux GRD etc.
3% Expérience de la prévision**
3% Accès au marché (Spot, à terme, Intraday, Yesterday)
2% Réserve/stockage flexible
Source: sondage chez des experts de commercialisation d’énergies renouvelables en Suisse et en Allemagne + SRM, EPS,
BFE Bundesamt für Energie, Swissgrid
** Modèle (Artificial Intelligence/réseau), donnée météo, traitement des volatilités prévues et non prévues
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 5Le regroupement est l’effet le plus important car …
1. Différence de prévisions bien plus faible (variation de météo)
le regroupement géographique neutralise la variation des nuages/direction du vent
le regroupement technologique neutralise la variation de température
2. Meilleur profil idéal
Hydro: influence plus faible de la fonte des neiges
PV: Installation dirigée ouest + installation dirigée est = profil idéal
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 6Appel d’offre entre gérants/GRDs/Gros consommateur 50 gérants/GRDs/Gros consommateur Avec différents atouts o AET Garantie de l’état o Alpiq Coûts variables les plus bas o Axpo/Flecopower Rapidité o BKW Seront Short (suppression Mühleberg) o CKW Management de flexibilité o EBL/Efforte Consommation propre o EBM Solidité financière (ont acheté SwissPower) o EKZ Gros portfolio personnel RPC o EWA (Altdorf) Propre installations hydro o EWZ Garantie de la ville o FMV (Force Motrice Valaisanne) Producteur/gérant avec conditions intéressantes o IWB Focalisé sur les énergies renouvelables o Group e Focus stratégique o RePower Compensation de risques o RomandEnergie Modèle RPC cantonal o Swissnext GmbH Centrales virtuelles o 14 GRDs local S’ils sont short o 20 Gros consommateurs Integration en consommation propre o … © 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 7
Recommandation pour les propriétaires d’installation
1. Demande à SRM pour participer à l’appel d’offres groupé
o Inventaire des installations RPC
o Portefeuille d’installations > 500kW doivent, > 30 peuvent
o Nouvelles installations > 100 kW doivent
o Propre installations ou celles de clients, actuelles ou futures
o Mandat = RPC+ garanti, possiblement long/sûr (pour le reste de la durée RPC)
o SRM assume la commercialisation directe
o Garantie du meilleur prix pour les exploitants d’installation, Last-Call pour
SRM+gagnant de l’appel d’offres
o Optionnel: droit-Marketing/-Image/-flexibilité, au partenaire préféré
o Début de la commercialisation directe: 1.1.2020 ou selon date de résiliation
Intérêt: meilleure condition, gratuit, peu d’effort interne
2. Survivre après la durée de RPC
o Réduction des coûts d’opération: review du contrat et télésurveillance
o Contrat de connexion RPC: avec gain sûr, sans risque des prix du marché
=> Intérêt: bénéfice pendant et après la durée RPC
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 8Statistique de changement dans la commercialisation directe Les plus gros taux de changement sont à venir, 2019 + + seulement 5% des installation jusqu’en Q4 2018 (26% de la puissance) ont changé + en 2018 ne faisait pratiquement partie que les centrales Hydro de GRDs © 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 9
MERCI
Prochain appel d’offres groupé:
Q2 2019 – Demande/Procuration soumission jusqu’au 30.5.2019
Q3 2019 – Demande/Procuration soumission jusqu’au 31.7.2019
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 10Annexe 1. Un marché énergétique suisse grandissant, rapide et durable 2. Les producteurs renouvelable de Suisse 3. L'équipe SRM 4. Client pilote recherché pour le projet SolarCoin 5. Contact © 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 11
Un marché énergétique suisse grandissant, rapide et durable
• 7 ans d’avance d’adressage du marché de
référence
• Base de donnée détaillée et actuelle avec
3’000 propriétaires et jusqu’à
20’000 installations (unique en Suisse)
• De longues années d’expertise en énergies
renouvelables avec un partenaire Tier 1 pour
l’analyse de donnée
• Actionnaires et partenaires avec un grand
réseau en Suisse et en Allemagne
• Mise à l’échelle internationale facilement
Source: EPF Zürich Etude sur le potentiel d’électricité en Suisse (de M. Jordan)
réalisable
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 12Producteur d’énergies renouvelables en Suisse 11 TWh/a d’énergie renouvelable en aperçu grâce à la base de donnée SRM Source: SRM Swiss Renewables Marketplace AG, Swissgrid/Pronovo, BFE (Stand: 1. April 2019) Legende: EVS = Einspeisevergütungssystem (Kontinuierliche KEV oder EP Einspeiseprämie+Direkvermarktung), EIV = Einmalvergütung © 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 13
Management-Team SRM
Willy Bischofberger CTO, Président du Conseil SRM Swiss Renewables Marketplace AG
Dipl. Ing. ETH, ETH Zürich - Stratégie, dévelopemt des préstations, contrats et coopération stratégiques
MBA, INSEAD Fontainebleau - Fondateur et partenaire de EPS Pool Energie Suisse SA, prestataire de services pour 850
fournisseurs d‘électricité et distributeurs d’énergies et pour 5000 installations d’électricité
20 ans dans le marché d’électricité renouvelable
- Fondateur et partenaire de Convergence Utility Consultants SA, conseil d’entreprise dans le
M +41 79 232 70 71 marché d’élecricité Suisse et Européenne
willy.bischofberger@srmarketplace.ch
Marcel J. Goetsch CFO, Conseil SRM Swiss Renewables Marketplace AG
Lic. oec. HSG, Universität St. Gallen - Managing Partenaire, SMC Corporate Finance GmbH
Eidg. Dipl. Handelsschule, Frauenfeld - Auparavant directeur de Holcim, co-directeur de Swissmetal, directeur développement
d’entreprise pour prestataire d’électricité allemand et chef des ventes d’un groupe européen
20 ans dans la vente / M&A de technologie environnementale
- Responsable des départements énergies renouvelables, développement d’entreprise,
M +41 79 263 48 50 marketing & distribution, logistique & opérations
marcel.goetsch@srmarketplace.ch
Edward Dehn CEO, Conseil SRM Swiss Renewables Marketplace AG
Diplom-Ökonom - Directeur Général Techem (Suisse) AG - Diriger la facturation de l'énergie et la gestion de
l'énergie dans les batiments
23 ans dans le marché d’énergie - PDG de MVV EDL Berlin GmbH - Chef de file, les sociétés cotéös de l'énergie en Allemange
M +41 78 661 61 08 - Directeur financier de Kofler Energies AG - specialiste de la gestion de l'énergie et à
edward.dehn@srmarketplace.ch l'exploitation des systèmes d'alimentation en éenergie décentralisée
Dr. Felix Grolman COO, Conseil SRM Swiss Renewables Marketplace AG
Dr. jur. Bucerius Law School Hamburg - CEO, easyOptimize GmbH, Allemange
Ass.iur. und Rechtsanwalt, Freie Uni Berlin - President du Conseil et fondateur PEAK Energy SA, Suisse
Dipl.oec., Freie Universität Berlin - Monter à bord d‘une société de capital risque et de conseil en Suisse
- Auparavant, CEO d'une sociéte d'énergie allemande dans la zone renouvelable avec plus de
10 ans dans le marché d’énergie 165 millions d'euros de ventes et plus de 10'000 clients
M +41 77 422 67 93 - Directeur à Vontobel responsable pour M&A et stratégie
felix.grolman@srmarketplace.ch
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 14Equipe de vente chez SRM / Conseilleur
Dr. Wolfram Kuoni Conseiller chez SRM Swiss Renewables Marketplace SA
Dr.iur. Rechtsanwalt - Managing Partner der Kuoni Rechtsanwälte AG
MBA INSEAD - Avocat pour d’entreprise
- 1993-2005: UBS, Legal, Export Finance, Investment Banking (Suisse et Internatinaux)
- Dès 2005: Kuoni Rechtsanwälte
Alexis de Martino Vente chez SRM Swiss Renewables Marketplace SA
BSc en Sciences et ingénierie - Fondateur BeeSolar GmbH
de l'environnement EPF Lausanne
Master of Science ETH Zürich
David Tschan Vente Suisse Romande chez SRM Swiss Renewables Marketplace SA
BSc en Sciences et ingénierie - Fondateur BeeSolar GmbH
de l'environnement EPF Lausanne
Master of Science ETH Zürich
Michael Seeber IT chez SRM Swiss Renewables Marketplace SA
Etudiant - Computer Science, ETH Zürich - Spécialiste IT
© 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 15SRM Swiss Renewables Marketplace AG Löwenstrasse 66 CH-8001 Zürich Tel: +41 44 210 1670 info@srmarketplace.ch www.srmarketplace.ch © 2019 SRM Swiss Renewables Marketplace SA 16
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