L'ANALYSE COÛTS-BÉNÉFICES - DES INITIATIVES À IMPACT SOCIÉTAL
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L’ANALYSE
COÛTS-
BÉNÉFICES
DES INITIATIVES
À IMPACT SOCIÉTAL
SOMMAIRE NOTE
Ce guide est
interactif et
vous offre une
navigation
dynamique dès
le sommaire ;
des contenus
additionnels
sont accessibles
via les liens
cliquables
figurant dans
les notes de
chaque page.INTRODUCTION : 2 CONCLUSION 49
CONTEXTE & OBJECTIFS
Le guide 2 UNE DÉMARCHE ÉVOLUTIVE 49
Le constat 3
Contributeurs et remerciements 5 LES 4 GRANDS PRINCIPES 50
DE L’ACB À RETENIR
Petit rappel sur la mesure d’impact 6
La place de l’ACB dans l’évaluation 8
Genèse de l’ACB 8 POUR APPROFONDIR LA QUESTION 51
De l’ACB classique à son application dans
Études 51
l’économie sociale 9
La complémentarité avec l’évaluation Action sociale 51
d’impact social 10 Autre 51
Quelles différences entre l’ACB et le SROI ? 11
Guides 51
Structuration du guide 14
APPLICATION DE LA MÉTHODE 16
ACB EN 5 ÉTAPES
ÉTAPE 1 : DÉFINIR LE PÉRIMÈTRE 18
DU PROJET D’ÉVALUATION
A. Cartographier vos parties prenantes 18
B. Identifier vos impacts économiques 21
C. Déterminer la partie prenante cible 26
ÉTAPE 2 : IDENTIFIER LES 30
BÉNÉFICES AVANT LES COÛTS
ÉTAPE 3 : SCÉNARISER 34
LES CHANGEMENTS
A. Chez les bénéficiaires 34
B. Chez les non-bénéficiaires (attribution) 38
ÉTAPE 4 : ESTIMER LES BÉNÉFICES 40
ET LES COÛTS
ÉTAPE 5 : CALCULER LE ROI 44
& SON ACTUALISATION
A. Le ROI 44
B. Actualiser les coûts et bénéfices 46Guide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
LEGUIDE
Fruit du partenariat entre la Fondation En se basant sur des travaux
Rexel, qui soutient les acteurs de l’ESS, d’évaluation déjà réalisés par
et (IM)PROVE, expert de l'évaluation (IM)PROVE, sur un travail approfondi
d'impact social, le Guide ACB est un de recherche sur les pratiques de
support d’autoformation traitant l’Analyse Coûts-Bénéfices et sur des
exclusivement de la méthode de témoignages de porteurs de projets
mesure d’impact ACB (Analyse Coûts- ayant expérimenté cette méthode,
Bénéfices) dans un environnement ce guide vous accompagnera tout
où les enjeux sont avant tout au long des différentes étapes
sociétaux. Il est destiné à tout porteur de la valorisation des économies que
de projet ou financeur qui s’intéresse génèrent vos activités pour la société.
à la question de la mesure d’impact Un premier guide sur la mesure
des initiatives sociales et plus d’impact social, issu d’une précédente
particulièrement de leur impact collaboration entre la Fondation Rexel
économique sur la société. et (IM)PROVE, est disponible en
open source depuis 2015 pour aider
les entrepreneurs à déterminer leurs
indicateurs de mesure clés en fonction
de leur mission sociale. N’hésitez
pas à vous y référer également en
cliquant ici.
2 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
LECONSTAT
1. Enquête « Associations, Le contexte actuel de contrainte La méthode d’Analyse Coûts-Bénéfices5
comment faites-vous face
à la crise ? », Confédération budgétaire en France se prolonge et (ACB) répond parfaitement à cet
Permanente des
Coordinations Associatives n’est pas près de s’essouffler. objectif. Particulièrement utilisée dans
(CPCA) et France Active,
2012.
La rationalisation des investissements les entreprises « classiques » comme un
2. Rapport sur les
publics conduit inéluctablement à outil d’aide à la décision, cette méthode
stratégies des acteurs l’affaiblissement des subventions. vous permettra de convaincre des
associatifs et proposition
pour faire évoluer En 2012, on pointait déjà du doigt la partenaires de soutenir financièrement
les modèles socio-
économiques des baisse des financements publics pour votre solution lorsque celle-ci est
associations, KPMG, 2017. près de trois quarts des associations1 . rentable pour eux à un certain horizon
3. Le financement public
des associations, entre
Cette réalité est toujours d’actualité. de temps.
subventions et commandes, La baisse des subventions publiques
V. TCHERNONOG, 2013.
4. Appel à projets
représente la première difficulté à
5. Voir le Panorama
laquelle fait face le monde associatif 2 .
des méthodologies
d'évaluations d’impact sur Les pouvoirs publics se détachent,
le site web d'(IM)PROVE.
depuis un certain nombre d’années,
de la logique de subvention pour
privilégier celle de marché public où les
initiatives sociales se retrouvent mises
Entre 2005 et
en concurrence. Ce changement de
paradigme des pouvoirs publics en
2011, le volume
matière de financement est d’autant
plus marqué avec l’apparition des
des subventions
contrats à impact social4 . Ce
mécanisme innovant de financement
publiques a
pour les initiatives sociales exige de
porter une attention singulière à leurs
diminué de 17%
résultats. Les contrats à impact social
permettent certes, de reporter
tandis que celui
le risque d’échec sur des investisseurs
privés, mais le remboursement par
des commandes
les pouvoirs publics dépend en effet
du succès du programme financé.
publiques
L’administration formule aujourd’hui a augmenté
de plus en plus clairement ses besoins,
par conséquent, les financements de 73% . 3
publics sont alloués de façon bien
réfléchie. Les « belles histoires » ne sont
plus aussi convaincantes ;
apporter la preuve de la valeur
financière de son action sociale est
donc devenu une stratégie de plaidoyer
particulièrement percutante auprès des
financeurs privés comme publics.
Fondation Rexel — (IM)PROVE 3Guide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
FOCUS : CONTRATS
À IMPACT SOCIAL
– ANALYSE COÛTS-
BÉNÉFICES
6. La première initiative D’inspiration anglo-saxonne 6 ,
recensée est celle de la
Prison de Peterborough au le Contrat à Impact Social (CIS)
Royaume-Uni en 2010.
est un mécanisme financier
7. Les contrats à impact
social : l'Etat innove pour
qui lie un investisseur privé, la
expérimenter durablement
de nouvelles actions
puissance publique et un acteur
sociales à lire ici. à l’origine d’un programme
innovant de prévention sociale.
Le contrat tripartite stipule que
l’intervention de l’acteur social
financée à l’origine par un
investisseur privé peut être
remboursée par l’État si celle-ci
s’avère être un succès sur le plan
social et économique.
En d’autres termes, un CIS est une
réussite si le programme permet En France, deux CIS ont été
d’améliorer significativement les signés. L’un avec l’ADIE
résultats sociaux et qu’il répond (Association pour le Droit à
par la même occasion au rôle l’Initiative Économique) qui
de prévention du secteur public porte le projet « Regain » visant
(par exemple la réduction du à promouvoir l’insertion sociale
taux de chômage chez une par le microcrédit dans les
population bien spécifique). territoires ruraux isolés ; l’autre
Le caractère contractuel de cette avec IMPACT Académie pour un
entente demande de déterminer projet de création de commerces
en amont les objectifs qui auront franchisés pour les habitants
pour vocation de valider ou de quartiers défavorisés (QPV).
d’invalider le succès du contrat. Dans le cadre du CIS, l’action
Les Contrats à Impact Social d’IMPACT Académie sera évaluée
sont en effet fondés sur les en 2021 et le remboursement
résultats sociaux et les coûts par l’État interviendra si les
évités pour l’État. Et c’est bien là trois conditions suivantes sont
qu’intervient la méthode remplies7 à cette date : 200
d’Analyse Coûts-Bénéfices. à 300 entreprises sont créées
et viables, entre 1 000
et 1 500 emplois sont créés
et entre 350 et 400 formations
sont dispensées.
4 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
CONTRIBUTEURS
ETREMERCIEMENTS
La Fondation REXEL
Depuis sa création en 2013, la La Fondation Rexel, à travers son
Fondation Rexel pour le progrès engagement en faveur du progrès
énergétique a mis en place un énergétique, entend générer un impact
écosystème d’entrepreneurs sociaux positif sur l’économie, l’éducation,
constituant un laboratoire d’initiatives l’environnement, la santé et la sécurité.
innovantes bénéficiant aux populations Depuis presque 5 ans, en partenariat
fragiles. Depuis la création en 2014 avec ses collaborateurs, fournisseurs,
de la plateforme de soutien aux clients et plus largement avec la société
entrepreneurs sociaux, la Fondation civile, la Fondation Rexel a soutenu, plus
Rexel accompagne les entrepreneurs de 70 initiatives dans 21 pays en Europe,
sous diverses formes : mécénat de en Amérique du Nord et en Asie.
compétences, don de matériel, soutien 150 000 personnes ont ainsi bénéficié
financier, transport et logistique, ou des initiatives de la Fondation Rexel.
encore outils de partage des savoirs
dont ce guide fait l’objet.
(IM)PROVE
(IM)PROVE s’emploie à déployer des acteurs de l’Economie sociale et
l’innovation sociale à plus grande solidaire.
échelle en faisant de la mesure d’impact Avec plus de 280 missions réalisées
un outil à la portée de tous. C’est en France et dans les pays émergents,
parce que nous sommes une entreprise nous accompagnons des associations,
sociale et que notre expertise est le entreprises sociales et fondations
fruit de plus de 9 ans d’accompagnement à travers trois formats d’accompa
des acteurs de l’innovation sociétale, gnements que sont le conseil,
que nous sommes qualifiés pour l’évaluation et la formation.
comprendre et répondre aux besoins
Quels que soient le stade de dévelo
ppement, la nature et la taille des
organisations à impact avec qui nous
Remerciements travaillons, l’évaluation s’avère être un
outil stratégique permettant de faire la
Un grand merci à Maxime PEKKIP (Crésus) et Guillaume
preuve de son concept, de convaincre
GINEBRE (Action Tank Entreprise & Pauvreté) d'avoir
ses parties prenantes, de valoriser ses
partagé leur expérience de la conduite d’une ACB.
efforts et de mobiliser ses équipes
Les enseignements tirés de ces entretiens ont été très utiles
autour d’une vision commune.
à l’élaboration de ce guide.
Fondation Rexel — (IM)PROVE 5Guide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
PETITRAPPELSUR
LAMESURED’IMPACT
Vous avez dit « impact » ?
L’impact de votre activité, c’est générés par et directement attribuables
l’ensemble des effets ou changements à votre activité. En d’autres termes,
positifs comme négatifs, attendus votre impact, c’est l’ensemble
comme inattendus qui touchent des changements observés moins
vos parties prenantes (bénéficiaires, ce qui se serait passé si vous n’aviez
citoyens, collectivités locales, pas été présent.
partenaires, État, environnement…)
LA CHAÎNE DE VALEUR DE L'IMPACT
Travail planifié par Résultats envisagés par l'organisation
l'organisation
Ressources (inputs) Activités Produits Résultats Impact
(outputs) (outcomes)
Ressources (le capital Actions concrètes de Résultats tangibles Changements Changements et
ou les ressources l'Organisation. de l'activité. résultants de l'activité. résultats de long
humaines) investies Décrit la performance Rend compte terme attribuables à
dans l'activité. de l'action. des changements l'activité (prenant en
observables. compte ce qui serait
arrivé de toute façon,
ou d'autres actions,
ou des conséquences
inattendues).
Rend compte des
changements
attribuables à l'action.
Ressources Développement et Nombre de Effets sur la Attribution du ou des
financières investies, mise en œuvre de personnes touchées, population cible, changements de long
ressources humaines programmes, d'articles vendus, etc. par exemple terme. Prendre en
impliquées, etc. construction de l'amélioration de compte des
nouvelles l'accès à l'éducation. programmes
infrastructures, etc. alternatifs (classes en
plein air, par exemple).
€ 50K investis, Terrain acheté, école Nouvelle école Étudiants disposant Étudiants disposant
5 personnes conçue et construite. construite avec d'un meilleur accès à d'un accès à
travaillant sur le 32 places. l'éducation : 8. l'éducation et qui n'en
projet. auraient pas eu
autrement : 2.
A practical guide to measuring and managing impact, EVPA, avril 2013
6 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
Pourquoi mesurer son impact ?
On peut apparenter la mesure d’impact à une importante boîte à outils qui
vous offre un éventail de méthodes, d’outils et de techniques plus ou moins
adaptés à votre sujet d’étude, votre secteur d’activité ou encore à votre besoin
d’évaluation. La mesure d’impact vise à objectiver vos efforts ; elle témoigne
des effets que vous produisez sur la société et représente, pour cela,
une démarche doublement attractive :
×× C’est avant tout un outil stratégique et ×× C’est aussi un fabuleux outil de
un outil de pilotage de votre activité. communication, en externe comme en
C’est une manière adéquate de mieux interne. En externe, elle rend vos actions
connaître vos bénéficiaires et de plus visibles et plus lisibles. C’est une
comprendre précisément les effets positifs forme de transparence qui séduira vos
comme négatifs de vos activités sur la partenaires, notamment financiers.
société. L’évaluation permet de vérifier que En interne, elle permet de fédérer vos
les activités mises en place répondent bien équipes et vos parties prenantes autour
au besoin social que vous avez identifié ; de votre mission sociale ; c’est un moyen
en d’autres termes, de vérifier que vous de reconnaître et de valoriser le travail
allez bien dans la bonne direction. Cette de vos salariés et de vos bénévoles, et
source d’information est cruciale pour faire d’entretenir leur motivation par le résultat.
émerger des leviers d’amélioration dans
votre organisation.
Fondation Rexel — (IM)PROVE 7Guide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
LAPLACEDEL’ACB
DANSL’ÉVALUATION
Genèse de l’ACB
8. Analyse Coûts-Bénéfices L’Analyse Coûts-Bénéfices est depuis longtemps Et il ne semble pas exister de meilleurs
d’une politique d’entreprise utilisée dans les entreprises classiques arguments que ceux qui montrent qu’un
favorable à la famille, Beruf
Und Familie, 2005. soucieuses de leur rentabilité ; que ce soit, par investissement, ambitieux mais limité dans
9. L’ACB : une aide à la
exemple, pour rendre compte des bénéfices le temps, aurait un impact positif pour
décision au service de la que l’on peut retirer de la mise en place les familles précaires et plus largement pour
gestion des inondations, d’une politique d’entreprise orientée sur la tous les habitants et finirait, par-dessus tout,
CEPRI, 2011. 8 11
famille ou encore de garantir la sécurité et par être « rentable » pour les pouvoirs publics .
10. Logements la santé des salariés en maintenant un niveau
particulièrement Face à la demande grandissante des
énergivores. de productivité acceptable. L’ACB rend
investisseurs de connaître l’impact réel des
l’investissement calculé.
11. Coûts et Bénéfices d’un structures sociales, voire leur rentabilité
plan de rénovation des
passoires énergétiques à
Ce type d’analyse est aujourd’hui courant (directe comme indirecte), les acteurs de
horizon 2025, SIA Partners, dans les institutions publiques pour guider les l’ESS12 se familiarisent de plus en plus avec
2017. politiques. Les investissements publics sont ce type de méthodes d’évaluation. On note
12. L'ESS, Économie Sociale devenus particulièrement stratégiques ; l’exemple de l’ADIE dont l’ACB révèle que
et Solidaire ils ciblent des besoins réels et précis et doivent 1 euro investi dans son action auprès des
13. L’impact économique survenir au moment jugé le plus propice. créateurs d’entreprises permet un retour
de l’action de l’ADIE,
KPMG, 2016.
Par exemple, une commune peut s’appuyer sur investissement de 2,38 euros pour la
13
sur une ACB pour décider d’allouer à ce jour collectivité au bout de deux ans . Ou encore
14. Étude d’impact de
l’entrepreneuriat social, des ressources à des travaux de prévention l’exemple de Siel Bleu, dont l’étude pointe
9
McKinsey&Company, 2012. des inondations plutôt qu’ailleurs . du doigt la rentabilité significative des
activités de l’association pour les finances
L’Analyse Coûts-Bénéfices est aussi un
publiques ; activités qui permettent de réduire
vecteur d’alerte pour la communauté.
sensiblement les fractures et les cas de
L’initiative « Rénovons ! » en est la parfaite 14
diabète de type II chez les personnes âgées .
illustration. Lancée en 2016 par divers acteurs,
cette initiative collective plaide pour la Bien que la réalisation d’une telle étude
10
rénovation des « passoires énergétiques » semble une entreprise compliquée, il est
en France en s’appuyant sur les chiffres clés important de prendre conscience qu’il n’est
d’une ACB. pas nécessaire d’être économiste pour
se lancer dans cette mêlée. Il est toutefois
essentiel d’avoir un bon sens critique, d’être
« Tout le monde peut le faire, entouré par une équipe engagée et de ne pas
avoir peur de se plonger dans de nombreuses
et il ne faut pas avoir ressources bibliographiques ni d’explorer
les données de vos tableurs Excel.
peur d’aller chercher des
compétences externes »
Maxime PEKKIP
Chargé de mission prévention
et accompagnement chez CRÉSUS
8 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
De l’ACB classique à son application
dans l’économie sociale
Deux spécificités notables doivent être prises en compte lorsque l’on réalise
une ACB dans le secteur social.
Premièrement, les scénarii étudiés sont d’alerter la puissance publique sur les effets
différents. En dehors de l’ESS, les scénarii sociaux et économiques de votre projet.
représentent des décisions, des choix En d’autres termes, il est utile de s’intéresser
d’investissement, des politiques ou encore des à l’ACB si votre action répond à une mission
évènements. de prévention sociale.
Les scénarii sont généralement déterminés en Les solutions mises en place par des
vue d’argumenter la décision qui sera finale entrepreneurs sociaux, dans le but de
(avant action). Pour un projet social, l’ACB répondre à une problématique sociale,
peut intervenir une fois le projet lancé (après permettent potentiellement à la collectivité
action). Les scénarii représentent les d’éviter des frais de prise en charge tels que
différentes situations envisageables pour les les allocations chômage, les coûts de santé,
bénéficiaires de votre action (voir la partie d’endettement et autres. Les solutions
Scénarii). apportées permettent même de générer
des revenus pour les collectivités. Réinsérer
La deuxième spécificité réside dans le point
des personnes dans le monde professionnel
de vue que l’on adopte :
signifie, au-delà de la diminution des
×× Dans l’économie conventionnelle qui allocations chômage, une augmentation des
répond à une logique de marché, impôts, par exemple, et donc des ressources
la méthode est largement utilisée pour perçues par l’État. L’impact économique
calculer le retour sur investissement (ROI) potentiel de ces structures sociales n’est pas
d’un projet ou d’une décision. La prise de négligeable et mérite d’être exploré.
décision n’est jamais trop loin de la logique
de rentabilité. Le point de vue abordé est
celui de l’entreprise.
×× Les pouvoirs publics recourent de même
beaucoup à cette méthode en matière
de prévention. La logique est ici moins
tournée vers la rentabilité mais plus vers
l’anticipation des risques et la priorisation
de l’investissement. Le point de vue adopté
est celui de la communauté, c’est-à-dire
de toutes les parties prenantes qui peuvent
être impactées par la décision.
×× Dans l’ESS, la logique est encore bien
différente. Même si une ACB constitue
un formidable levier d’information pour
l’entrepreneur, permettant de mieux piloter
son activité sociale, c’est aussi un canal de
communication fort pour lever des fonds.
En tant que structure sociale, l’auteur
de l’ACB ne peut se placer strictement du
point de vue de l’organisation. Il ne s’agit
pas d’évaluer la rentabilité de la structure
mais d’évaluer celle d’un investissement
pour un investisseur. Le point de vue
abordé peut être celui de n’importe quelle
partie prenante susceptible de financer vos
activités. C’est souvent le point de vue de
la collectivité qui est privilégié dans le but
Fondation Rexel — (IM)PROVE 9Guide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
La complémentarité avec
l’évaluation d’impact social
15. Étude d’impact de L’Analyse Coûts-Bénéfices (ACB) vise à Tout comme les autres méthodes de mesure
l’entrepreneuriat social, démontrer l’efficience financière de votre d’impact, l’ACB est une méthode
McKinsey&Company, 2012.
initiative sociale. Elle permet en d’autres d’information. Elle permet d’asseoir les
termes de rendre compte de la pertinence argumentaires et de clarifier les différents
économique d’un programme, en comparant scénarii envisageables pour les bénéficiaires
dans la durée les retombées économiques de votre structure. Il faut bien comprendre
générées par celui-ci et ses coûts de mise en que l’ACB n’est qu’une méthode de mesure
œuvre (l’investissement). d’impact parmi d’autres et qu’elle ne permet
pas d’évaluer l’impact social de votre activité.
L’évaluation de votre impact social est
déterminante car elle fournira l’argumentaire
utile à l’ACB. Une ACB ne peut être concluante
si vous n’avez pas conduit au préalable une
évaluation de votre impact social. Néanmoins,
il vous est possible de réaliser une ACB de
façon prévisionnelle sur la base des estimations
de vos impacts sociaux attendus.
Voici un premier exemple d’ACB menée par
une structure à vocation sociale. L’association
CRESUS, qui a pour but de prévenir les cas
de surendettement, a permis, en évitant près
de 7 500 situations de surendettement en
L’Analyse Coûts-Bénéfices consiste 2011, de faire économiser près de 15 millions
classiquement en une expression des 15
d’euros aux autorités publiques . Il s’agit là
conséquences positives (les bénéfices) d’un argument percutant pour encourager les
et négatives (les coûts) d’une pouvoirs publics à accompagner l’initiative.
intervention en termes monétaires, Une évaluation d’impact social menée en
pour ensuite les comparer afin amont peut permettre de connaître la situation
de vos bénéficiaires et de comprendre dans
d'identifier les plus importants. quelle mesure votre action change leur
quotidien. Et ainsi de s’assurer que le problème
que vous vous efforcez de résoudre n’est pas
résolu que temporairement.
« Si on connaît son
impact, on n’a pas
de problème
de sens, on sait
si la démarche est
pertinente »
Maxime PEKKIP
10 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
Quelles différences entre l’ACB et le SROI?
La méthode d’analyse du Retour Social sur
Investissement (Social Return On Investment :
SROI) est généralement confondue, à tort,
avec la méthode ACB. Malgré les similitudes La technique de la valeur perçue
apparentes, les deux méthodes ne contribuent
pas à prouver la valeur des initiatives sociales
consiste à définir des prix sur la
de la même façon : alors que l’ACB fournit le base des produits comparables
niveau de rentabilité en valeur, le SROI donne qui sont commercialisés. C’est un
le niveau de rentabilité en valeur sociale. moyen de révéler la propension
La méthode SROI est une méthode plus à payer ou à accepter de payer
englobante que l’ACB parce qu’elle suppose un agent pour bénéficier d’un bien
d’adopter le point de vue de la société dans sa
globalité. Elle ne se contente pas de qualifier
ou d’un service. Ces techniques
les impacts sociaux indirects, elle cherche à recourent à des proxys. Un proxy
les quantifier. La méthode prend en compte est ici une variable, une mesure
l’ensemble des impacts générés par une que l’on mobilise afin de se
activité et demande de monétiser les impacts
sociaux même les moins tangibles.
substituer à une autre variable
difficilement mesurable.
La méthode SROI suppose de recourir à des
proxys pour illustrer au mieux la réalité. Elle Illustration : une association de
fait appel à des techniques de monétisation
telles que la « valeur perçue » (cf. encadré
quartier s’est donné pour mission
p. 12) ce qui la rend moins rigoureuse du point sociale de créer du lien entre les
de vue financier. L’ACB, quant à elle, se résidents. Elle réalise une enquête
restreint à des mesures strictement tangibles terrain en porte-à-porte et
pour calculer le ROI (Return On Investment).
demande aux résidents de fixer
le prix qu’ils auraient été prêts à
payer pour bénéficier de l’action
de l’association si celle-ci n’avait
pas été rendue gratuite.
LES DIFFÉRENCES ENTRE SROI & ACB
SROI ACB
Après la mise en place d'une solution S’applique à tout stade de développement
Collecte de données élargie Collecte de données spécifique
Approche globale Approche spécifique
(point de vue de la société) (point de vue d'une partie prenante)
Ratio en valeur sociale Ratio en valeur
Ressources humaines importantes Ressources humaines faibles
Coût élevé Coût faible
Méthode longue Méthode courte (one shot)
Formation nécessaire Formation facultative
Fondation Rexel — (IM)PROVE 11Guide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
La valorisation des coûts et bénéfices
dans l'analyse SROI de Passeport Avenir 16
L’association Passeport Avenir accompagne, Le SROI calculé par le cabinet de conseil Accenture est
évalué à 110%. Il représente un ratio de 2,1/1. En d'autres
en collaboration avec des entreprises et des termes, à la date de l'étude, 1 euro investi dans l'activité
établissements scolaires, des jeunes issus de de Passeport Avenir permettait de générer 2,1 euros de
ILLUS milieux populaires vers la réussite scolaire et valeur sociale dans l'année.
TRATION professionnelle.
Le SROI réalisé adopte le point de vue général COÛTS DIRECTS ET INDIRECTS DU PROGRAMME
de la société. Il prend par exemple en compte, PASSEPORT AVENIR
dans les coûts, les temps de bénévolat.
16. Passeport
Avenir, un 45k€ de financements
Du côté des bénéfices, les estimations de publics directs
programme qui
compte double, valeurs créées auprès des parties prenantes
Accenture, 2012. ont été réalisées à partir des déclarations de 78k€ de contributions
ces dernières sur l’influence qu’elles attribuent des préférences référents
17. CPGE : Classes (2h/mois)
Préparatoires aux à l’association.
Grandes Écoles udget
181k€ de contributions l at B Pa
des étudiants (2h/mois) vo
ss
é
B én
ep o
117k€ de contributions
rt Ave
des tuteurs sur le temps
libre (1,5h/mois)
nir
790k€ de financements
privés - dont 557k€
de cotisations des
entreprises partenaires
591k€ de contributions
des tuteurs sur le temps
de travail (1,3h/mois)
LA VALORISATION DES COÛTS
DANS L’ANALYSE SROI
241k€ de valeur créée
pour les entreprises
partenaires
303k€ de valeur
créée pour les CPGE 17
technologiques
(via tutorat collectif)
1 190k€ de valeur
créée pour les tuteurs
d'entreprise
2049k€ de valeur créée
pour les étudiants tutorés
par Passeport Avenir (via
le tutorat individuel) dont :
- 1 175k€pour les étudiants
en classe préparatoire
- 715k€ pour les
étudiants en Grande
École/Université (19%)
- 159k€ pour les étudiants
diplômés (4%)
12 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
La valorisation des coûts et bénéfices
dans l'étude ACB d’Actavista 18
Dans le cas d’Actavista, le SROI aurait également patrimoine. Premièrement, la méthode ACB
calculé la valeur perçue d’une réinsertion sociale adopte le point de vue de la collectivité.
réussie en estimant, par exemple, la valeur Deuxièmement, la méthode nous force à
ILLUS monétaire d’avoir une vie sociale épanouie comptabiliser exclusivement les coûts et les
TRATION (lien avec les pathologies de dépression par bénéfices quantifiables de l’activité d’Acta Vista.
exemple) à travers un proxy donnant la valeur Ainsi, durant la phase d’insertion, le gain net
globale de l’insertion sociale. pour la collectivité se traduit par la différence
entre les frais de subvention versés à
L’ACB est désignée comme un outil plus
18. Étude l’association et les charges salariales perçues
d’impact de spécifique et plus adapté que le SROI pour
dues à l’activité de la personne en insertion
l’entrepreneuriat alerter une partie prenante sur la rentabilité
social, additionnées du coût qu’aurait dû provoquer son
potentielle de son investissement. Contrairement
Kinsey&Company, inactivité qui est évitée. Au final entre la phase
2012. au SROI, l’ACB est un outil prédictif et peut
d’insertion et la phase de post-insertion, l’étude
s’appliquer à tout stade de développement
ACB montre que la collectivité peut gagner/
de votre structure car les gains économiques
économiser entre 6,9 K€ et 10,5 K€ sur un
et les coûts évités peuvent être identifiés bien
contrat de réinsertion (sans compter les autres
en amont des impacts sociaux que génère votre
avantages pour la société comme l’impact sur
activité. Il est aussi possible de réaliser une ACB
le pouvoir d’achat, le bien-être, la confiance
de façon prévisionnelle, avant que vos activités
en soi, etc.). Le cabinet d’études a ainsi estimé
n’aient démarré.
un ROI de 26%, soit un retour sur investissement
Acta Vista est une entreprise d’insertion en faveur de la collectivité pour un contrat de
professionnelle par la restauration de réinsertion de 1,26 € pour 1€ investi.
monuments et de bâtiments classés au
Chaque contrat de réinsertion Acta Vista rapporte aux collectivités de 6,9k�
à 10,5k�, en plus des autres bénéfices à la société.
Impact pour les
Bénéfices Description
collectivités par contrat
2a Gain net pour les collectivités,
Gain direct net correspondant à la différence entre :
INSERTION PROFESSIONNELLE
(phase ×× Coûts : subventions versées 3,5k�
d'insertion)
×× Revenus : taxes/charges perçues et
coût évité de l'inactivité
2b Réintégration durable du marché du
Gain direct net travail, grâce à un apprentissage
(post phase volontaire et une formation efficace, 3,5 - 7k�
d'insertion) à des emplois demandés par les
entreprises
Situation sociale Diminution des problèmes sociaux
chez les populations bénéficiaires
(santé, criminalité, éducation,
problèmes familiaux, etc.)
Utilisation de techniques de Non
restauration respectueuses de quantifié
l'environnement
AUTRES BÉNÉFICES Haute qualité de travail grâce à un
encadrement de qualité (compagnons),
contraintes de temps souples et
utilisation de techniques traditionnelles
IMPACT TOTAL POUR LES
COLLECTIVITÉS, PAR CONTRAT 7 - 10,5 k�
DE RÉINSERTION
ACB
Fondation Rexel — (IM)PROVE SROIGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
Structuration du guide
La lecture du guide se fait dans une Réalisez les challenges de la partie
démarche itérative. Vous serez guidé pratique pour passer à l’étape suivante.
d’étape en étape tout au long de la Des balises signaleront les points de
méthodologie et votre perspective validation () sur lesquels vous serez
évoluera au fil des étapes et des susceptible de revenir, dans les
exemples. Vous trouverez à chaque précédentes étapes, au cas où vous
étape de ce guide une partie théorique seriez bloqué, afin d’ajuster ou de
accompagnée d’illustrations. renforcer votre modèle ACB. Soyez
rassuré, il est tout à fait possible que
vous formalisiez votre ACB « à tâtons ».
Gardez à l’esprit que l’élaboration d’une
ACB est un travail plus ou moins long
et complexe. Une première exploration
vous permettra de jauger le potentiel
de votre modèle mais la charge de
travail qui incombera à la réalisation
de votre ACB dépend de vos attentes.
Les balises
THÉORIE
Représentation de la
ILLUSTRATION
charge de travail
FAIBLE Â
FORTE ÂÂÂÂÂ
À VOUS DE JOUER
GO
POINT DE
VALIDATION N°1 :
GO / NO GO
14 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Introduction : contexte & objectifs Retour sommaire
Cette charge peut être très faible ou Imaginez d’un côté une caricature
très longue selon la complexité du sujet et de l’autre un portrait réaliste, les deux
et du degré de fidélité attendu du représentent la même personne mais le
modèle par rapport à la réalité. résultat est sensiblement différent tout
comme la charge de travail.
Introduction Périmètre Bénéfices Scénarii Quantification
 Â Â ÂÂÂÂÂ
ROI
V1
Â
« Cette enquête a duré 8 mois
dont 2 mois à temps plein,
nos hypothèses ont énormément
changé, nous avons aussi
beaucoup modifié les scénarii
selon les publics »
Guillaume GINEBRE,
Action Tank Entreprise & Pauvreté
Fondation Rexel — (IM)PROVE 15Guide ACB Application de la méthode ACB en 5 étapes Retour sommaire
APPLICATIONDELA
MÉTHODEACBEN5ÉTAPES
Nous résumerons la Il est avant tout nécessaire
méthode ACB en 5 étapes de bien considérer vos
successives. besoins d’évaluation avant
de vous lancer dans
l’application. Les premières
étapes permettront de bien
vérifier, en cas de doute, si
l’analyse ACB est appropriée
dans votre situation.
Sachez que le guide ACB
constitue lui-même un
processus de décision qui
vous guidera dans votre
choix d’évaluation.
POINT DE VALIDATION N°1 :
GO GO / NO GO
×× Êtes-vous convaincu que votre
solution se traduit par des
économies pour au moins une
partie prenante ?
×× L’argument des coûts évités sera-t-il
entendu par les interlocuteurs que
vous souhaitez convaincre ?
Sont-ils susceptibles de soutenir
le développement de votre solution
(financement, partenariats,…) ?
16 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Application de la méthode ACB en 5 étapes Retour sommaire
Lesprojetsquiillustreront
leguide :
1. SOLENI
Service de conseil en énergie
pour lutter contre l’exclusion et la
précarité énergétique. Des salariés 3. CRÉSUS
en parcours d’insertion interviennent Accompagne des personnes en
au domicile de ménages en difficulté pour développer leurs
précarité énergétique pour renforcer connaissances, prévenir ou traiter
la maîtrise de leur consommation. les phénomènes de surendettement,
En prévenant les situations d’impayés, d’exclusion financière et bancaire
SOLENI génère un impact et favoriser une pratique prudente
économique chez les fournisseurs et éclairée de l’argent. En prévenant
d’énergie et la collectivité. les situations de surendettement,
CRÉSUS permet aux banques et à
la collectivité d’économiser des frais
2. EzyGain de traitement.
Création d’un dispositif aidant
les personnes à mobilité réduite
à améliorer leur motricité. 4. ADIE
Le dispositif, mis en place à domicile Finance et accompagne la création
et connecté, soutient le patient d’entreprise des personnes
au niveau des hanches et des bras n’ayant pas accès au crédit
pour décharger ses mouvements bancaire. En donnant l’opportunité
et améliorer son endurance. d’entreprendre à des personnes
La solution EzyGain évite des coûts qui ne présentent pas les garanties
de santé considérables pour les jugées suffisantes par le système
patients et rend l’accompagnement bancaire, l’ADIE génère de la valeur
par les services de santé plus pour les collectivités.
efficace.
5. Siel Bleu
Propose une offre adaptée et
globale d’activités physiques
dans les maisons de retraite et
établissements spécialisés pour
prévenir les situations de
dépendance. En faisant reculer les
risques de chutes des personnes
âgées, l’action de Siel Bleu génère
un impact économique à la fois
chez les patients et la collectivité.
Fondation Rexel — (IM)PROVE 17Guide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
A. Cartographier vos parties prenantes
Étape1
Définirlepérimètre
duprojetd’évaluation
A. Cartographier vos parties prenantes
Le premier exercice consiste à C’est l’occasion notamment de se
cartographier l’ensemble de vos parties poser la question suivante : quelles
prenantes, individus ou groupes parties prenantes voulez-vous
d’individus impliqués ou impactés par impliquer sur ce projet d’évaluation ?
vos activités : bénéficiaires directs
et indirects, salariés, fournisseurs,
THÉORIE bénévoles mais aussi vos financeurs
et vos partenaires. Cette démarche
est nécessaire car elle pose les bases
de votre projet.
Bénéficiaires
Médias
Clients
Environnement Organisation Employés
Partenaires
publics Fournisseurs
Partenaires
Distributeurs
privés
18 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
A. Cartographier vos parties prenantes
Illustration par le projet SOLENI : 19
Parties prenantes Contributions Activités
Ménages accompagnés Temps Accueil des conseillers à leur domicile,
participation active aux deux visites
ILLUS
TRATION Reçoivent conseils, équipements et petits
travaux
Conseillers énergie Compétences Suivi d'une formation complète (3 volets)
19. Mission Temps Visite à domicile : diagnostics, conseils et
de consulting petits travaux
réalisée par
(IM)PROVE, 2014.
Collectivités locales Argent Financement des visites et du matériel
installé
Temps et ressources Repérage et accompagnement des
humaines ménages
Fournisseur d'énergie Argent Financement des visites et du matériel
installé
Temps et ressources Repérage et accompagnement des
humaines ménages
Bailleurs sociaux Argent Financement des visites
Temps et ressources Repérage des ménages
humaines
Fondation Rexel — (IM)PROVE 19Guide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
A. Cartographier vos parties prenantes
N° Parties Contributions Activités
prenantes
1
À VOUS
DE
JOUER 2
CHARGE
DE TRAVAIL 3
Â
4
5
×× Les acteurs clés qui gravitent autour Il est important de consulter vos
de votre activité (institutions, acteurs parties prenantes car une
locaux, experts, ...) doivent être/ spécification imprécise du projet
devenir des partenaires. Soyez mènera à des hypothèses
proactif et alimentez le dialogue, ils inappropriées et des résultats
LE CONSEIL pourront vous aider à co-construire incorrects.
(IM)PROVE votre démarche d’évaluation.
20 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
B. Identifier vos impacts économiques
B. Identifier vos impacts économiques
Une fois vos parties prenantes Cartographier d’abord l’ensemble
cartographiées, focalisez-vous sur vos de vos impacts vous permettra ensuite
activités et l’impact de celles-ci. d’identifier clairement ceux qui
Une des principales difficultés de l'ACB se traduisent par une économie pour
est d’obtenir une mesure monétaire une partie prenante donnée (client,
de vos impacts. En effet, estimer les partenaire, collectivité, État...). Cet
THÉORIE coûts de votre projet est généralement exercice permettra de définir le premier
assez facile en revanche valoriser des périmètre délimité de votre ACB.
bénéfices qui sont souvent indirects est
20. Avoir une théorie du Nous prendrons le point de vue de vos
changement bien définie plus compliqué.
est la première des bénéficiaires principaux pour établir
3 conditions nécessaires
pour garantir l’atteinte L’outil de la théorie du changement20 la théorie du changement.
optimale des impacts
sociétaux visés, selon
vous assistera dans l’identification de
l'étude Epic Outlook 2017 vos impacts économiques.
(Epic Foundation).
Focus sur l’outil : En outre, c’est :
ToC (théorie du
changement) 1 Un support qui vous
permettra de structurer
La théorie du changement votre réflexion et
(Theory of Change) de la partager avec vos
est une carte mentale collaborateurs.
(mind map) qui décrit le
processus de changement 2 Une représentation
social généré par votre claire et globale
action. En d’autres termes, de l'objectif de votre
la ToC est un outil organisation qui permet
stratégique efficace de faire consensus sur
permettant de mettre en sa mission sociale.
adéquation vos actions ou 3 Un moyen de
activités avec l’objet social comprendre le processus
de votre Organisation. de changement en
faisant ressortir
les connexions logiques
entre les activités
et les résultats espérés.
Fondation Rexel — (IM)PROVE 21Guide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
B. Identifier vos impacts économiques
ToC de SOLENI
COÛTS ÉVITÉS POUR LES FOURNISSEURS D'ÉNERGIE,
LES BAILLEURS SOCIAUX ET LES MÉNAGES
ILLUS SOLENI
TRATION
Accompagnement
personnalisé et installations
Logement Logement plus Logement plus
Comportements
plus sûr confortable économe (du fait
plus économes
(sécurité élec, (moins de courants des équipements
en eau et énergie
gaz, etc .) d'air, etc.) et travaux)
Diminution des
Augmentation du
factures d'énergie
chauffage et des
et d'eau
consommations
Économies pour
(effet rebond)
le ménage
Bien-être et
Amélioration
diminution
Amélioration Amélioration de la
du stress,
de la santé de la qualité Amélioration situation
amélioration
Économies du logement du confort énergétique.
des liens
pour le (humidité, thermique Sortie de la
sociaux et
ménage dégradation) précarité
de l'estime
énergétique
de soi
Réduction des - Amélioration
demandes de la relation
d'aides curatives avec
Économies pour les fournisseurs/
les partenaires bailleurs
- Réduction des
impayés
Économies pour
les partenaires
LUTTE CONTRE LA
PRÉCARITÉ ÉNERGÉTIQUE
22 Fondation Rexel — (IM)PROVEGuide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
B. Identifier vos impacts économiques
ToC du projet EzyGain
COÛTS ÉVITÉS POUR LA SÉCURITÉ SOCIALE ET LES BAILLEURS SOCIAUX
ILLUS EZYGAIN
TRATION
Autonomie de Dispositif
l'utilisateur, Allègement du à domicile
Application
moindre poids ou en centre
mobilisation Économies pour
du personnel la personne et
soignant pour la Sécurité
Économies pour Sociale
×× Plus grande
le kiné
motivation Plus grande
×× Rupture de endurance des
l'isolement social utilisateurs
×× Meilleur suivi par le ×× Meilleur confort
personnel soignant des bénéficiaires
Durée des
séances plus
importante
Résultats santé
atteints plus
rapidement.
Économies
pour la Sécurité
Sociale
AMÉLIORER LA RÉÉDUCATION
DES PERSONNES À MOBILITÉ RÉDUITE
Fondation Rexel — (IM)PROVE 23Guide ACB Étape 1 : définir le périmètre du projet d'évaluation Retour sommaire
B. Identifier vos impacts économiques
SUIVEZ LE FIL ROUGE :
1 Définissez votre mission sociale. 4 Connectez les changements
jusqu’à votre objectif social.
2 Identifiez les activités déployées
Hiérarchisez les effets du plus
À VOUS qui bénéficient à vos parties
direct au plus indirect (les
DE prenantes.
changements peuvent être
JOUER 3 Listez les changements secondaires).
imaginables provoqués par votre
5 Identifiez les changements qui ont
action sur vos bénéficiaires
CHARGE un impact économique : une fois
DE TRAVAIL principaux.
tous les impacts potentiels de vos
 activités sur vos bénéficiaires
recensés, il suffira de faire ressortir
spécifiquement ceux qui
impliquent indirectement un
bénéfice monétaire ou un coût
évité pour une tierce partie.
PARTIE PRENANTE SÉLECTIONNÉE
Bénéficiaire principal
ACTIVITÉS
Les activités auxquelles
ils participent
CHANGEMENTS
Hypothèses
d'impact généré
Mission sociale
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