LE BOTTIN du service & de l'expérience client - En-Contact Magazine

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LE BOTTIN du service & de l'expérience client - En-Contact Magazine
LE      2020

BOTTIN
  du service & de
l’expérience client
LE BOTTIN du service & de l'expérience client - En-Contact Magazine
LE                                   2020

           BOTTIN
                      du service & de
                    l’expérience client
        Identifiez et prenez contact, facilement,          cruter ou évaluer d’ailleurs…
avec l’un des 427 prestataires spécialistes de             Lorsque j’ai rentré toutes les coordonnées du
l’un ou l’autre des métiers qui concourent à amé-          prospect dans mon CRM, lors des contacts avec
liorer le service et l’expérience client, usager ou        celui-ci, puis-je, grâce à un outil, automatiser l’en-
patient, en France. Le magazine En-Contact les             voi du contrat et bon de commande, sans avoir
a classés dans 14 catégories et a identifié les 14         à reprendre et saisir toutes les données sur le
champions* de 2020, ceux qui méritent, selon               client ? Conga indique que son logiciel effectue
nous, une étoile dans ce Guide Michelin de l’en-           ceci, est-ce vrai, efficace ?
chantement client, de la simplification des par-           Les outils technologiques, plateformes logicielles,
cours ou… du remboursement.                                systèmes d’enregistrement qui permettent d’amé-
*Parution de cette sélection dans le N°117 du              liorer le service ou l’expérience client, de gérer la
magazine En-Contact.                                       prise de rendez-vous ou de diminuer l’attente sont
                                                           très nombreux, complexes et le marketing pour
UN BOTTIN DU SERVICE                                       les promouvoir intensif ou… misérable : l’un met
ET DE L’EXPÉRIENCE CLIENT,                                 en avant son classement dans le Gartner, l’autre
POURQUOI ?                                                 organise des évènements plus ou moins proprié-
Que faut-il penser d’Aircall, d’All-Rtp Recorder, de       taires où se mêlent évangélistes, partenaires et VC
Twilio, Medallia, de OneStock, de Zenchef et/ou            aux cartes de visite aussi étoffées que leur pouvoir
d’Assmann Telecom. Et de Qualtrics ? Et Pega, ça           de décision est proche de zéro. Autant dire qu’il
marche vraiment mieux, pour automatiser les par-           est bien délicat d’y retrouver ses petits. Les décla-
cours clients, que Sereneo ou UiPath ? Ah, ils ne          rations sur les sites web et dans les communiqués
font pas tout à fait la même chose ?                       de presse de certaines sociétés ressemblent fort
Parnasse, filiale d’Orange, saura-t-elle m’aider,          à une certaine étude de The Lancet ; le montant
mieux que Co-Rélations ou People on Point par              des levées de fonds jouant, dans l’argumentation
exemple, à créer et enraciner les signatures de            sur l’efficacité de la solution, le même rôle que les
l’expérience client en boutiques, et chez mes nou-         données de Surgisphere dans l’étude suscitée :
velles recrues ? Que j’ai quelques difficultés à re-       « on a levé X millions d’euros, nous préparons la

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série A, et donc notre CRM qui personnalise la re-           ASPECTS PRATIQUES :
lation client en mode omni canal est top. (Mais qui          Ce Bottin est édité tous les ans, est enrichi de
se rappelle que Siebel fût la star des années 80,            commentaires et d’informations complémentaires
avant de décevoir beaucoup de DSI ?). »                      sur le site En-Contact.com.
                                                             Le service veille et documentation d’En-Contact
QUI Y FIGURE ?                                               est à votre disposition pour vous apporter tout
En-Contact relance donc cette année, avec son                complément d’informations, si vous êtes abon-
Bottin du Service et de l’Expérience client, une             né ;). Des benchmarks à la demande sont réali-
série de 14 tableaux qui vont vous permettre de              sables, sur devis.
vous y retrouver, on l’espère. Nous avons identi-            14 champions, des spécialistes dont les outils, la
fié 14 catégories de produits ou d’activités pour            démarche et les résultats de leurs interventions
lesquelles nous avons recensé ces outils et spé-             sont remarquables, sont présentés dans la Sélec-
cialistes, demandé à recueillir un ou deux témoi-            tion du Bottin, qui paraitra dans le N°117 du ma-
gnages de clients afin de vous livrer un guide rai-          gazine, fin août 2020.
sonné. L’adresse mail du directeur commercial ou
opérationnel en France y est reprise et mention-             Vous pensez que nous vous avons oublié et que
née afin que vous puissiez prendre contact rapide-           vous devriez figurer dans ce Bottin ? Prenez
ment (certaines sociétés désormais pensent qu’il             contact avec la rédaction : 01 75 77 24 00 ou :
faut remplir tout un formulaire de qualification             valentine@malpaso.org.
avant qu’on puisse les contacter pour leur poser             La reproduction des contenus du Bottin est in-
une simple question…). Comme dans le Bottin cé-              terdite, quelle que soit la finalité de votre dé-
lèbre ou l’annuaire Pages Jaunes, nous avons donc            marche. Si vous désirez faire savoir que vous y
inséré un contact.                                           êtes référencé ou l’un des champions, il suffit
                                                             de renvoyer à cette édition électronique depuis
Dans un certain nombre de cas, nous sommes par-              votre site internet.
venus à identifier le 1er client de l’entreprise et ou
de l’éditeur ; son témoignage est évidemment ins-            COMMENT LE CONSULTER ?
tructif. C’est par exemple Vipp Interstis qui a été          Les 14 catégories sont celles que nous avons ima-
rapidement, dans l’industrie des centres d’appels, le        ginées pour être le plus compréhensible possible.
client le plus important d’iAdvize. Et, aux dernières        Nous n’avons pas mentionné les chiffres d’affaire
nouvelles, l’efficacité de la plateforme Aircall s’est       des entreprises, d’autant que bon nombre d’entre
améliorée par rapport à ce qu’elle délivrait voici           elles ne le communiquent pas.
deux ans. L’Olympique Lyonnais s’en est équipée              Lorsque des sociétés ne nous ont ni répondu ni
récemment. Le point de vue d’une dizaine d’insi-             donné aucune référence client, elles ont parfois
ders, madrés et incorruptibles, a été parallèlement          tout de même été mentionnées dans le tableau,
sollicité afin de savoir à quelles sociétés attribuer        ou écartées, si leur taille et ancienneté nous sont
une ou deux étoiles, comme dans un célèbre ou-               apparues trop modestes. Le classement dans les
vrage. Nos inspecteurs ? Damien Nuyttens, An-                tableaux est réalisé à partir du CA constaté en
gélique Gérard, Frédéric Donati, Frédéric Szakal,            2019 ou par ordre alphabétique. La colonne com-
Charles’ Emm Berc, Pascal Paul, Maxence d’Es-                mentaires permet de comprendre la spécialisation
peuilles, Fabien Fouissard. Merci à eux.                     de l’entreprise.
Les points de vue combinés de ces utilisateurs, ex-
perts indépendants anciens dans nos métiers et               14 champions ont été identifiés, découvrez-les
qui y sont toujours + ceux des journalistes de la            dans le N°117 d'En-Contact. Sortie fin août 2020.
rédaction d’En-Contact autorisent un regard do-
cumenté, fondement de ce Bottin.                             Bonne lecture !

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PRIX & TROPHÉES
                  COMMENT S'Y RETROUVER PARMI
                 LES NOMBREUX PRIX (PLUS DE 10) ?

         Rien qu’en France, plus de 10 prix, trophées,        moment de fêtes et de stimulation interne pour des
évènements ont vocation à récompenser les entre-              équipes de service client qui montent à la capitale,
prises vertueuses ou performantes en matière de               pour la bonne cause. (Inscription bouclée en mars)
Customer Service. Certains ne s’occupent que de tes-          NB : les marques paient pour concourir dans leur
ter la qualité de la réponse à l’e-mail, quand d’autres       catégorie et ensuite si elles désirent utiliser la men-
embarquent un indice PRC censé évaluer la qualité             tion de leur prix dans leur communication.
globale de l’expérience client. Comment s’y retrouver
si l’on a besoin d’un tiers de confiance pour mesurer         Le 26 mars, il fallait prendre un Kapten ou son tri-
ses propres lacunes ou performances ?                         cycle pour se rendre Salle Wagram, découvrir les
                                                              « podiumistes » vertueux distingués par le géant
L’EXEMPLE DU MOIS DE MARS,                                    mondial des études Kantar (filiale de WPP). Orga-
LE MOIS TRÈS CHARGÉ                                           nisé conjointement avec Bearing Point et avec le
Le 11 mars dernier, Cocedal, un institut d’études             soutien de Salesforce, le célèbre éditeur de logiciel
marketing, faisait connaitre les lauréats du 22ème            de CRM, le Podium de la relation client se déclare
baromètre Qualiweb de la relation client online.              « une étude cross-sectorielle de référence et inter-
Convaincue que l’e-mail est le principal canal de             roge 4000 consommateurs chaque année depuis
relation client, la société dirigée par Carole Sas-           2003, les réponses des internautes étant classées
son décerne 16 trophées chaque année après avoir              grâce à un indice PRC, qui pondère, pour les 16 cri-
évalué plus de 250 entreprises, notamment sur la              tères étudiés, l’importance de ceux-ci en fonction
performance rédactionnelle. Répondre vite et sans             de leur contribution à la satisfaction globale (Tests
trop de fautes, de façon adaptée, c’est le motto              de Fischer) ».
des équipes de Carole S. qui s’appuient sur des en-           NB : les marques ne paient pas pour être évaluées.
quêtes mystère, réalisées en interne. Désormais, la
performance cross-canal est également évaluée et              Le même jour, le 26 mars, des milliers de consom-
la réactivité sur les médias sociaux est donc prise           mateurs pouvaient, en France commencer à voter
en compte : Twitter, murs Facebook, etc.                      pour le meilleur magasin, selon eux, dans le cadre
NB : les marques ne paient pas pour être évaluées             d’une compétition nommée Meilleurechainedema-
et comparées.                                                 gasins. L’organisateur de ces « Césars » s’appuie,
                                                              depuis 9 ans sur les votes des consommateurs (plus
L’Élection du Service Client de l’Année, autre évè-           de 390 000 votes, selon l’organisateur, Newim, une
nement bien connu, mesure et benchmarke, lui                  société basée à Barcelone), priés de voter pour le
aussi, dans un grand nombre de catégories (plus               meilleur magasin ou celui qui délivre la meilleure
de 45), des entreprises. Ce grâce à une série de              relation client.
tests anonymes essentiellement réalisés sur le ser-           NB : le vote est gratuit mais les marques qui dé-
vice client à distance pendant une période de trois           sirent ensuite mentionner le prix dans leur commu-
mois. La soirée de remise des prix reste un grand             nication s’acquittent de licences là également.

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Mars, vous l’aurez donc compris, est un mois très                  cue par les voyageurs dans les aéroports du monde
chargé pour les spécialistes du bien-être des                      entier (Airport Service Quality, ASQ Awards). Les
clients au sein des entreprises : le 4 de ce même                  premières place y étant souvent trustées par les
mois, l’Académie du Service et deux associés, Ipsos                aéroports asiatiques ou du proche orient. Il existe
et Trusteam Finance, décernaient les prix de l’ex-                 le même type de classement pour les gares de train
cellence client. A cette fin, 1000 clients par secteur             et les compétitions internes, comme le classement
ont été sondés par Ipsos, via ses panels, sur leur ni-             des gares TGV ou des Gares en France que la SNCF
veau de satisfaction. S’y est ajoutée une évaluation               réalise deux fois par an, avec un prestataire externe
de la culture de service des organisations, réalisée               en sus de celui permanent, construit à partir de
par L’Académie du Service, ainsi qu’une analyse                    données agrégées en open data (c'est le 10ème prix).
des moyens opérationnels mis en œuvre dans l’en-                   La profusion et la multiplication de ces prix et com-
treprise pour atteindre cet objectif.                              pétitions diverses, aux méthodologies bien dis-
NB : les marques ne paient pas pour les études mais                tinctes et d’une inégale rigueur ne signifient pas
pour l’utilisation de leur prix, après qu’elles l’ont gagné.       pour autant que tout ait été fait ou que tous les
                                                                   items pertinents soient étudiés.
Pourquoi des entreprises se battent-elles,
ouvrent-elles leur portefeuille pour accrocher une                 DE TRÈS NOMBREUX PRIX MAIS
médaille en service ou en expérience client, sur-                  QUELQUES IMPASSES
tout lorsqu’on découvre que chaque mois, comme                     Pourquoi tant de ces prix, palmarès sont-ils souvent
en mars, d’autres prix existent, et d’autres compé-                focalisés sur la relation client à distance, quand 85%
titions en amont ?                                                 du commerce mondial se fait encore dans les en-
                                                                   seignes de magasins de proximité, le retail ? Pour-
Un objectif : l’engagement des clients, in fine et la              quoi la manifestation qui réalise le plus gros chiffre
communication, interne ou externe.                                 d’affaires en France avec une activité d’évaluateurs
La liste de ces évaluateurs et organisateurs de                    ou d’organisateur de prix (Viseo Customer Insights,
compétitions spécialisées n’est pas close pour au-                 organisateur de l’Élection du Service Client de l’An-
tant et l’on pourrait même parler de véritable ar-                 née) laisse-t-elle encore de côté le service client
mée mexicaine :                                                    assuré et délivré aux sourds et malentendants, qui
Human Consulting Group publiait, fin janvier de                    contactent eux aussi les services clients (ils sont
cette année, avec les Echos, son Palmarès de la re-                plus de 4 millions) ?
lation client, qui aurait nécessité 18 millions de tests
et existe depuis plus de 27 ans. D-Rating évalue
la Performance digitale en expérience client en se
focalisant sur leur secteur des banques françaises                                 PRIX                xxxx CONTACTSx
(dernier classement publié en octobre 2019) ; des                  Airport Service Quality ASQ
                                                                                                    +1 514 373 1200
Palmes de la relation client sont décernées chaque                 Awards
année par l’AFRC, une association ancienne et bien                 Baromètre Qualiweb               01 45 61 51 51
connue dans le secteur (chaque année en octobre,                   Élection du Service Client
                                                                                                    01 71 19 46 30
                                                                   de l’Année
un autre mois chargé dans le domaine). Et ce n’est
                                                                   Meilleurechainedemagasins        07 86 49 57 03
pas fini ! : un directeur marketing ou Chief Digital
                                                                   Palmarès de la relation client   01 84 19 03 48
Officer, désireux de se faire évaluer précisément et
dans la catégorie ou le secteur où intervient l’en-                Palmes de la relation client     0 826 805 801
treprise qui l’emploie, devra également prendre en                 Performance digitale en          didier.farjon@d-rating.
                                                                   expérience client                com
compte les études ou palmarès sectoriels établis et
                                                                   Podium de la relation client     01 58 86 30 00
reconnus dans son secteur : l’association ACI (Air-
port Council International) rend ainsi public, chaque              Prix de l’excellence client      01 80 05 18 04
année en mars, son classement de l’expérience vé-                  SNCF

                                                               5
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MESURE
            AB TESTING, FEED-BACK MANAGEMENT,
           SURVEY, BOITIERS CONNECTÉS, MYSTERY
                SHOPPING, RETAIL EXECUTION.
        SOCIÉTÉ               ACTIVITÉ               NOM          PRENOM                     CONTACT
4 SERVICE GROUP        survey                 FOMIN             ARTEM        a.fomin@4service-group.com
AB TASTY               ab testing             DE SAGAZAN        ALIX         alix@abtasty.com
ACADEMIE DU            organisateur concours                    JEAN-        jean-jacques.gressier@academieduservice.
                                             GRESSIER
SERVICE                et palmares                              JACQUES      com
ADN CONSEIL            experience client      ESSKHEIFI         LAURENT      l.esskheifi@gmail.com
                    organisateur concours
AFRC                                      DADIAN                ERIC         edadian@afrc.org
                    et palmares
                    feedback manage-
ALLO REVIEW                               HAJ YAHIA             ZIED         zied@alloreview.com
                    ment dont canal vocal
                                          DE BOISHE-
ARE YOU NET (ODITY) enquetes en ligne                           AYMERIC      adeboisheraud@odity.fr
                                          RAUD
BEARING POINT       organisateur concours
                                          BEGOC                 PATRICE      patrice.begoc@bearingpoint.com
FRANCE              et palmares
                    expérience
BLOOMIN                                   LE GAC                THOMAS       thomas.legac@bloomin.digital
                    collaborateur
BVA MYSTERY
                    mystery shopping      NODIER                LUDOVIC      ludovic.nodier@hubicus.com
SHOPPING
                    feedback
CIVILIZ                                   BLANC                 MARION       mblanc@civiliz.fr
                    management
                    organisateur concours
COCEDAL CONSEIL                           SASSON                CAROLE       csasson@cocedal.fr
                    et palmares
                    feedback manage-
COLORADO GROUPE                           PLACER                VINCENT      vplacer@colorado-conseil.com
                    ment et études
CRITIZR                voix du client         HAMMER            NICOLAS      nicolas.hammer@critizr.com
CUSTOMER SQUARE        voix du client         TUNNICLIFFE       JONATHAN     jt@cross-crm.com
                       organisateur concours
D RATING                                     FARJON             DIDIER       didier.farjon@d-rating.com
                       et palmares
DATAKALAB              analyse de l'émotion   GAULTIER          ANNE-MARIE   amg@datakalab.com
DICTANOVA              voix du client         POULARD           FABIEN       fabien@dictanova.com
EKOMI                  avis clients           ESCANDE           VANESSA      vescande@ekomi-group.com
                       enquetes en ligne
ELOQUANT                                      MATHIOT           CYRIL        cyril.mathiot@eloquant.com
                       et voix du client
FEEDBACK
                       mystery shopping       PICARD            AGNES        a.picard@feed-back.fr
ENTREPRISE
                       feedback
GUEST SUITE                                   ESTIVAL           FRANÇOIS     francois@guest-suite.com
                       management
HAPPY OR NOT           boitiers connectes     HERZ              NICOLAS      nicolas.herz@happy-or-not.com
HARVESTR               feedback management HUANG                VALENTIN     valentin@harvestr.io
                       organisateur concours
HCG FRANCE                                   LANOE              FABRICE      fabrice.lanoe@hcgfrance.com
                       et palmares
HELLO CUSTOMER         feedback management BUFKENS              APPOLINE     Appoline@hellocustomer.com

                                                            6
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MESURE
IBEX                   feedback management LECERF                 PHILIPPE      philippe.lecerf@ibex.co
                       organisateur concours
IPSOS                                        LALANDE              THIERRY       thierry.lalande@ipsos.com
                       et palmares
KAMELEOON              ab testing            BOIDRON              JEAN-RENE     jrboidron@kameleoon.com
                       organisateur concours
KANTAR TNS                                   DE FALCO             KETTY         ketty.defalco@kantar.com
                       et palmares
KPAM                   parcours client       GARNIER              LAURENT       laurent.garnier@kpam.fr
MARKET AUDIT
                       mystery shopping      LESTARQUIT           JEROME        jlestarquit@marketaudit.fr
(NETCO GROUP)
MEDALLIA               feedback management VILLARD                ESTELLE       evillard@medallia.com
MEDIATECH-CX           feedback management CEBULA                 HERVE         hcebula@mediatech-solutions.com
                       mesure expérience
MOZARK                                       RENAUDINEAU          FABIEN        enquiry@mozark.ai
                       client telecom
                       ab testing des
MR SURICATE                                  BECK                 FABRICE       suricate@mrsuricate.com
                       applications
                       mystery shopping
MV2 GROUP                                    VIGNEAU              CHRISTINE     christine.vigneau@mv2group.com
                       et etudes
MYFEELBACK             feedback management CONTREPOIS             STEPHANE      s.contrepois@myfeelback.com
NET REVIEWS            avis clients          BRAMI                TOM           tom@avis-verifies.com
NEW INTERACTIVE        organisateur concours
                                             LESCOUZERES          PASCAL        p.lescouzeres@newim.eu
MARKETING (NEWIM)      et palmares
OPINION SYSTEM         avis clients          LEPINEUX             JEAN-DAVID    jd.lepineux@opinionsystem.fr
OPPORTUNITY            feedback management LEI                    ROGER         r.lei@webopportunity.com
PAGAMON                ab testing-survey     BILDE                CHRISTOPHE    christophe.bilde@pagamon.com
                       mystery shopping
PRESENCE                                         COASNE           DAVID         da.coasne@presence.fr
                       et etudes
                       voix du client - logiciel
PROXEM                                           CHAUMARTIN       FRANCOIS      frc@proxem.com
                       NLP
Q EMOTION              feedback management PFIRSCH                GREGOIRE      gregoire.pfirsch@qemotion.com
QUALIMETRIE            enquetes et etudes    BAYART               EMERIC        ebayart@qualimetrie.com
QUALISENS              mystery shopping      GALLANT              ERIC          contact@qualisens.eu
QUALTRICS              feedback management OLIEL                  XAVIER        xavier.oliel@qualtrics.com
RATENOW (LEAN LE-                            SANCHEZ SAN
                       boitiers connectés                         GUILLERMO     guillermo.san.emeterio@gmail.com
MON)                                         EMETERIO
SATISFACTORY           feedback management CHRISTOPHE             BERTRAND      bchristophe@satisfactory.fr
                       expérience
SIMPLIFIELD                                  ZENOU                BENJAMIN      benjamin.zenou@simplifield.com
                       collaborateur
SKIPLY                 boitiers connectés    CHAMBARD             JEROME        jerome@skiply.org
SMART TRIBUNE (JCS
                       feedback management GALLEMARD              JEREMY        jeremy.gallemard@smart-tribune.com
WEB)
SMICE                  mystery shopping      MONDHARD             JULIEN        julien@smice.com
SOCIETE DES AVIS
                       avis clients          DUVAL                NICOLAS       contact@societe-des-avis-garantis.fr
GARANTIS
                       organisateur concours                      JEAN-SEBAS-
TRUSTEAM FINANCE                             BESLAY                             jsbeslay@trusteam.fr
                       et palmares                                TIEN
TRUSTPILOT             avis clients                                             .@trustpilot.com

                                                              7
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MESURE
TRUSTYOU               feedback management HEITMANN              KATHARINA      katharina.heitmann@trustyou.com
USABILLA               enquetes en ligne    VAN AGTEREN          MARC           marc.van agteren@usabilla.com
VIAVOO                 voix du client       DESFORGES            THIERRY        thierry.desforges@viavoo.com
VISEO CUSTOMER         organisateur concours
                                             NODIER              LUDOVIC        lnodier@escda.fr
INSIGHTS               et palmares
VOCAZA                 enquetes en ligne    DURANTON             JOHANN         j.duranton@vocaza.com
VOXPAY                 feedback management MECHINEAU             FRANCK         fmechineau@voxpay.ai
WIZVILLE               feedback management DE LAITRE             TIMOTHEE       t.delaitre@wizville.fr
YOUGOV                 enquetes en ligne    DEVINEAU             ALEXANDRE      alexandre.devineau@yougov.com

MESURER EST ESSENTIEL                                           tipliés, signe que l’écoute de la voix du client peut
S’il fallait un seul signe que le service et encore             être judicieuse en quasi-temps réel, ou a posteriori.
plus l’expérience client, patient, utilisateur sont             Enfin l’expérience collaborateur apparait comme
devenus essentiels et que les marques le savent,                un champ de réflexion et d’action essentiel. Ce sont
le nombre de sociétés qui proposent des outils ou               les gens qui font revenir les gens, comme disait une
procédures de mesure de l’expérience client en at-              directrice d’hôtel un jour et l’embarquement des
testerait sans équivoque.                                       collaborateurs, leur expérience sont donc désor-
                                                                mais améliorés et donc évalués.
POUR COMPRENDRE
LES CATÉGORIES                                                  QUI CHOISIR, CONSULTER,
Schématiquement, les entreprises tentent tout                   RETENIR ?
d’abord de définir ce qu’elles veulent proposer                 Sur toutes ces questions, des sociétés installées
comme expérience et elles s’appuient à cet effet                mondialement sont challengées par des français
sur des cabinets spécialisés (voir la rubrique dé-              pas manchots (Qualtrics peut être raisonnable-
diée) ou tentent de copier ce qui se fait de mieux              ment opposé à Mediatech CX, par exemple) ; Op-
dans les univers connus.Elles mettent en œuvre                  portunity solutions donnera-t-il à Anthony Dinis
ensuite cette expérience client imaginée, forment               l’opportunité du même beau parcours que celui
leurs personnels, se dotent d’outils spécifiques, se-           réalisé chez Vocalcom, une entreprise qu’il fonda ?
lon qu’elles vendent en ligne, en magasins, en omni             KPAM s’est imposé comme un spécialiste des par-
canal ou que leur métier et industrie imposent des              cours clients, tandis que Viavoo par exemple écoute
spécificités.Sur le web, elles peuvent être amenées,            le web avec une rigueur et des outils incroyable-
via de l’AB testing, à identifier ce que telle ou telle         ment malins. Mission Capital Clients est également
modification dans l’ergonomie génère comme ef-                  positionnée sur ce créneau des parcours clients.
fets ou impacts sur les ventes.                                 Smice est un acteur agile du Mystery shopping
Quels que soient les canaux, elles évaluent souvent,            tandis que BVA, sur ce même métier, permet de
via des questionnaires adressés par mail ou via sms,            travailler sur toute l’Europe. La société connait ac-
ou par téléphone, la satisfaction du client ; des lo-           tuellement des difficultés dont nul ne sait l’impact
giciels y aident. Plus sophistiquées, les procédures            qu’elles auront sur les filiales.
de feedback management tentent de recueillir de                 A vous donc d’identifier de quel type de soutien et
façon systématique ou automatisée l’avis du client              de recommandations vous avez besoin sans oublier
(par sms, par exemple) sur des items sélectionnés.              que ce qui n’est pas mesuré n’existe pas. Notez
Les avis clients, ou l’écoute de la voix du client, via         qu’on commence désormais à évaluer les parcours
les commentaires laissés sur le web, après qu’ils ont           patients à l’hôpital, en distinguant les parcours de
été analysés, s’avèrent de plus en plus importants              soin du parcours patient. Et si vos finances sont à
et font l’objet d’études en interne.                            sec, un passage sur le terrain, régulier, en boutiques
Les smiley boxes sont ces boitiers parfois connec-              ou dans les centres d’appels est une très bonne
tés, intégrant des smileys de différentes couleurs,             façon de prendre le pouls. Bernard Arnault visite
qu’on voir fleurir dans les aéroports, les toilettes ou à       encore et fréquemment ses boutiques et flagships,
des moments clés du parcours client. Ils se sont mul-           qu’on se le dise.

                                                            8
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Donnez de la voix à votre CRM !

Appels entrants                           Campagnes      Numéros de téléphone
  et selfcare                          d’appels sortants    dans 100+ pays

                          Breaking
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                                                               MS Dynamics
                                                               ServiceNow
                                                                Zendesk
                                                                 Oracle
                                                                  Pega
                                                                   SAP

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                                  sales.fr@diabolocom.com | 01 76 490 490
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CONSEIL
CABINETS ET SOCIÉTÉS DE CONSEIL EN RELATION
ET EXPÉRIENCE CLIENT : DE L’INTÉGRATEUR À LA
PETITE MAIS INNOVANTE SOCIÉTÉ DE FORMATION
  EN TRAITEMENT DES RÉCLAMATIONS OU DES
       INCIVILITÉS, LE SCOPE EST LARGE.
               SOCIÉTÉ                   ACTIVITÉ          NOM        PRENOM                   CONTACT
                                       conseil et
ACCENTURE*                                              JUSSERAND   EMMANUEL     emmanuel.jusserand@accenture.com
                                        intégration
                                       conseil
ACEMIS CONSEIL                                          DIQUERO     NICOLAS      ndiquero@acemis.fr
                                       spécialisé
                                       conseil et
ALMAVIA*                                                LEBRUN      JEROME       jerome.lebrun@almavia.fr
                                        intégration
APPIA CONSEIL                          conseil          TROTTA      JULIEN       jtrotta@appia-management.com
                                       conseil
ARMATIS-LC BUSINESS CONSULTING*                         PRIGENT     YANICK       yanick.prigent@abc.armatis-lc.com
                                       spécialisé
                                       agence
                                       design expé-
ARTEFACT                                                LUCIANI     VINCENT      vincent.luciani@artefact.is
                                       rience client
                                       et utilisateur
                                       agence
                                       design expé-
ATTOMA                                                  TISSERAND   NICOLAS      nicolas.tisserand@assistdigital.com
                                       rience client
                                       et utilisateur
                                       conseil
AUBE CONSEIL                                            DAEMS       PIERRE       pierredaems@aubeconseil.com
                                       spécialisé
                                       conseil et
B CUST (COMDATA)                                        JACQUE      ALEXANDRE    ajacque@bcust.com
                                       intégration
BEARING POINT FRANCE                                    BEGOC       PATRICE      patrice.begoc@bearingpoint.com
                                       agence
                                       design expé-
BIG YOUTH                                               ZIEGLER     NICOLAS      nicolas.ziegler@bigyouth.fr
                                       rience client
                                       et utilisateur
                                       conseil et
CGI                                                     UZAN        DAVID        david.uzan@cgi.com
                                       intégration
COLOMBUS CONSULTING                    conseil          BAILEY      CHRISTOPHER bailey@colombus-consulting.com
                                       conseil
COLORADO GROUPE                                         PLACER      VINCENT      vplacer@colorado-conseil.com
                                       spécialisé
                                       conseil
CUSTOMER SQUARE                                         TUNNICLIFFE JONATHAN     jt@cross-crm.com
                                       spécialisé
                                       conseil
CUSTUP                                                  COUBRAY     ANTOINE      acoubray@custup.com
                                       spécialisé
                                       conseil
CX FACTORY                                              QUESTROY    FREDERIC     fquestroy@cx-factory.com
                                       spécialisé
                                       conseil
DIFFERENT FACTORY CONSEIL                               NEVEU       PHILIPPE     p.neveu@differentfactory.com
                                       spécialisé
                                       conseil
EXPRIMEO                                                DAVIGNON    THIERRY      contact@exprimeo.eu
                                       spécialisé
                                       conseil
EXTENS CONSULTING                                       RICHARD     EMMANUEL     e.richard@extens-consulting.com
                                       spécialisé
                                                        BEN
EY*                                    conseil                      KARIM        karim.ben.djemiaa@fr.ey.com
                                                        DJEMIAA

                                                            10
Reproduction et diffusion interdites
CONSEIL
                                       conseil
GOBEYOND (WEBHELP)                                     CARON         MATTHIEU     mcaron@wearegobeyond.com
                                       spécialisé
                                       agence design
                                       expérience      LE DRUILLE-
HEROINE                                                              REMI         remi@heroine.paris
                                       client et       NEC
                                       utilisateur
                                       agence design
                                       expérience
HIVEWORKS                                              DESPLECHIN TRISTAN         tristan@hiveworks.com
                                       client et
                                       utilisateur
                                       club régional
HUB RETAIL                                             BOURGEOIS     OLIVIER      bourgeois@hub-retail.com
                                       spécialisé
                                       agence design
                                       expérience
KALIOP                                                 BUREAU        XAVIER       xbureau@kaliop.com
                                       client et
                                       utilisateur
                                       conseil et                    JEAN-
LOGOS TMK                                              MARTOS                     jamartos@logostmk.com
                                       intégration                   ANTOINE
                                       conseil et
MANIFONE                                               ABI-AYAD      CHAKIB       c.abiayad@manifone.com
                                       intégration
                                       conseil
MISSION CAPITAL CLIENTS                                INNOCENTI     NATHALIE     ninnocenti@mcclients.fr
                                       spécialisé
                                       conseil et
NIJI                                                   MANIGNE       JEREMIE      jeremie.manigne@niji.fr
                                       intégration
                                       agence design
                                       expérience
NODESIGN.NET                                           FRECHIN       JEAN-LOUIS   jean-louis.frechin@nodesignnet.com
                                       client et
                                       tilisateur
                                       intégration
OCTO TECHNOLOGY
                                       et développe-   CINQUIN       LUDOVIC      lcinquin@octo.com
(filiale ACCENTURE)
                                       ment
                                                       POONAWA-
OLIVER WYMAN*                          conseil                       SALIM        salim.poonawala@olivierwyman.com
                                                       LA
ONEPOINT-WAVESTONE                     conseil         COURTOIS      FABIENNE     fabienne.courtois@wavestone.com
                                       agence design
                                       expérience      D'ES-
OPENACCESS                                                           MAXENCE      mdespeuilles@openaccess.fr
                                       client et       PEUILLES
                                       utilisateur
                                       conseil
PAGAMON                                                BILDE         CHRISTOPHE   christophe.bilde@pagamon.com
                                       spécialisé
                                       conseil
PMP CONSEIL                                            VAQUE         GILLES       gvaque@pmpconseil.com
                                       spécialisé
                                       conseil
PRAXIDIA (TELEPERFORMANCE)                             KLIPFEL       ERIC         eric.klipfel@praxidia.com
                                       spécialisé
PWC*                                   conseil         LE BELLAC     VINCENT      vincent.le.bellec@pwc.com
                                                       DE COUPI-
PWC SERVICES GIE                       conseil                       RAPHAELLE    raphaelle.de.coupigny@fr.pwc.com
                                                       GNY
                                       conseil
REACH CONSULTING                                       COLOIGNER     JEAN-YVES    jycoloigner@reachconsulting.fr
                                       spécialisé
                                       conseil
RELAYTION                                              BOURLA        BENOIT       benoit.bourla@relaytion.net
                                       spécialisé
ROLAND BERGER                          conseil         EDMOND        BENJAMIN     benjamin.edmond@rolandberger.com
                                       conseil
SERVICE ET SENS
                                       spécialisé
                                                       COURTE-                    matthieu.courtecuisse@sia-partners.
SIA PARTNERS*                          conseil                       MATTHIEU
                                                       CUISSE                     com

                                                            11
Reproduction et diffusion interdites
CONSEIL
                                       conseil
SINGULIER                                              PESSEGUIER        REMI          rpesseguier@singulier.io
                                       spécialisé
                                       conseil
SPEAK 33                                               BOYER             ALEXANDRE     alexandre.boyer@speak33.com
                                       spécialisé
                                       conseil
THE SOCIAL CLIENT                                      BOULAKIA          GEOFFREY      geoffrey.boulakia@tsc.digital
                                       spécialisé
                                       conseil
UMANIS                                                 MANAC'H           NICOLAS       nmanach@umanis.com
                                       spécialisé
                                       agence design
                                       expérience                        JEAN-
USABILIS                                               NOGIER                          nogier@usabilis.com
                                       client et                         FRANCOIS
                                       utilisateur
                                       conseil
VERTONE                                                BOCRIS            ALEXANDRE     alexandre.bocris@vertone.com
                                       spécialisé
                                       conseil
VIITAMINE                                              VASSET            LAURENT       laurent.vasset@viitamine.com
                                       spécialisé
                                       conseil
VIRAGE QUALITE                                         FLAYOL            OLLIVIER      ollivier.flayol@viragequalite.fr
                                       spécialisé
                                       conseil
VOXPAY                                                 MECHINEAU         FRANCK        fmechineau@voxpay.ai
                                       spécialisé
WEAVE/ONEPOINT                         conseil         HUIN              STANISLAS     stanislas.huin@weave.eu
                                       conseil
WHY CONSULTING                                         TABUSSE           OLIVIER       olivier.tabusse@why-consuting.com
                                       spécialisé
                                       conseil
                                                       DERRIEN           FREDERICK     frederick.derrien@outlook.com
                                       spécialisé
*Conseil stratégique

LES CONSEILLEURS NE SONT                                           sur les parcours clients. Le savoir-faire du boss y est
PAS LES PAYEURS…                                                   souvent très légitime mais les équipes peuvent être
On peut donc imaginer que recourir à un conseil est                également plus réduites. Quand elles grandissent ou
de l’argent mis en l’air. Mais il peut être opportun de            grossissent, deviennent-elles moins réactives, moins
vous laisser guider pour gagner du temps ou disposer               expertes ? Pas certain. Il existe donc un écosystème
de benchmarks. Tous les grands cabinets de conseil                 français très dense désormais sur ces sujets.
disposent d’équipes et de practices expertes de l’ex-              En matière de formation au service et à l’expérience
périence client, qu’ils ont parfois associées et com-              client, en boutiques ou dans les centres de contacts,
binées à des start-up studios ou à des sociétés plus               ce sont des sociétés de petite taille mais très spécia-
techniques afin de disposer d’une capacité à accom-                lisées qui nous ont semblé les plus innovantes, telle
pagner et mettre en œuvre. Les grands outsourcers                  Co-Rélations, Vipp-Glitter, le CSRD, Smilab. La filiale
prestataires en relation client externalisés mondiaux              d’Orange dédiée à ce sujet, Parnasse, devrait dispo-
disposent tous d’une filiale ou business unit spécia-              ser de savoir-faire ou de méthodologies uniques, au
lisée et donc experte en conseil : Go Beyond chez                  regard de son ancienneté mais on n’a pas pu consulter
Webhelp, Pradixia chez Teleperformance et Colorado                 ni contenus, ni assister à aucune formation. Dommage.
Conseil chez Comdata. Vous trouverez chez ceux-ci                  Toutes sont mentionnées cependant.
des équipes expertes du centres de contacts mais                   Accenture conserve une place à part, tout à la fois
pas que et loin de là. Ces entités peuvent vous aider              conseil en IT, externalisation mais également plus di-
à améliorer l’analytics, à choisir le bon outil de feed-           gital ou technique avec des filiales telles Octo. Le
back management ou carrément à faire du bout en                    géant dispose également d’une offre de productions
bout. Bien que mariées à leurs maisons mères, elles                en BPO. Un dernier acteur mérite une mention spé-
disposent souvent d’une réelle indépendance dans les               cifique : Manifone, opérateur télécom qui s’est telle-
recommandations qu’ils sont amenés à émettre.                      ment spécialisé sur l’accompagnement en efficacité
Des sociétés de conseil réellement expertes d’un des               et performance pour les centres de contacts qu’il les
sujets liés à l’expérience client existent également, tel          conseille désormais sur d’autres outils favorisant la
Hiveworks ou Usabilis, par exemple sur l’Ux design,                performance de leurs campagnes de télémarketing.
ou encore Speak 33 ou Logos TMK sur le choix des                   On peut joindre des prospects sans les harceler et
prestataires en centres d’appels ou bien encore KPAM               sans épuiser les équipes de télévente.

                                                              12
Reproduction et diffusion interdites
CONSEIL
                                        INTÉGRATEURS

         SOCIÉTÉ                ACTIVITÉ            NOM           PRENOM                      CONTACT
ACTIVEO                   intégrateur          GODART          VERONIQUE      vgodart@activeo.com
AFONE                     intégrateur          FOURNIER        PHILIP         pfournier@afone.com
ALLIANCE TELECOM SAS intégrateur               DENIS           MAXIME         m.denis@alliancetelecom.fr
APIXIT (ex DCI)           intégrateur          TUSSEAU         FABRICE        ft@dci.fr
AXIANS                    intégrateur          LEBRET          DAVID          david.lebret@axians.com
COVERAGE
                          intégrateur          JARDIN          JULIEN         jjardin@coverage-communication.com
COMMUNICATION
COVERAPPS                 intégrateur          PAPAURE         OLIVIER        opapaure@coverapps.fr
FOLIATEAM                 intégrateur          DAVID           BRUNO          bruno.david@foliateam.com
HEXATEL                   intégrateur          MORIN           SEBASTIEN      sebastien.morin@hexatel.com
IAGILITY                  intégrateur          JOLY            ERIC           ejoly@iagility.fr
ITC ARIANE                intégrateur          BEAUDIN         FRANCK         franck.beaudin@itcariane.com
KOMEO                     intégrateur          SOLARSKI        STEPHANE       stephane.solarski@komeo.com
MANIFONE                  intégrateur          ABI-AYAD        CHAKIB         c.abiayad@manifone.com
NOVELIS                   intégrateur          NAFE            MEHDI          mnafe@novelis.io
NXO FRANCE                intégrateur          FRITSCH         JEAN-MAURICE jean-maurice.fritsch@nxo.eu
ORANGE BUSINESS
                          intégrateur          CELLIER         CAROLINE       caroline.cellier@orange.com
SERVICES
OVH CLOUD                 intégrateur          ROURI           SYLVAIN        sylvain.rouri@ovhcloud.com
PLUG & TEL                intégrateur          TOSTAIN         LAURENT        ltostain@plugandtel.com
SFR BUSINESS              intégrateur          MICHALI         GUY            guy.michali@sfr.com
SPIE ICS                  intégrateur          PERIER          CEDRIC         cedric.perier@spie.com
SUNNYPHONE                intégrateur          DELISLE         BRUNO          Bruno.delisle@sunnyphone.fr
SYD                       intégrateur          LE GLANAER      DAVID          david.le glanaer@syd.com
TELSI                     intégrateur          LACOUR          JEAN-THOMAS    jt.lacour@telsi.fr
TL SYSTEMES               intégrateur          LEPAGE          PIERRE         pierre.lepage@tlsystemes.com
                          intégrateur et opéra-
VOXSQUARE                                         MECHINEAU    FRANCK         fmechineau@voxpay.ai
                          teur télécom spécialisé

                                                          13
Reproduction et diffusion interdites
CONSEIL
                       FORMATION ET RECRUTEMENT
                                                                   NOM_PRE-
         SOCIÉTÉ                ACTIVITÉ            NOM_NOM                          ADRESSE_ELECTRONIQUE1
                                                                     NOM
ACADEMIE DU SERVICE        formation             FIERE            JEROME      jerome.fiere@academieduservice.com
ACTIV PARTNERS             formation             LACAN            SEVERINE    sl@activpartners.fr
AGEELINK                   recrutement           REMY             CORINNE     c.remy@ageelink.com
BATENBORCH
                           recrutement           SEBTI            SOPHIA      s.sebti@batenborchinternational.ma
INTERNATIONAL MAROC
BLUE SEARCH                recrutement           CANNET           PIERRE      pierre.cannet@blue-search.com
CABINET LM CONSULTING
                      formation                  MEYER            LIONEL      lionelmeyer@emotioninaction.com
"EMOTION IN ACTION"
CARE TO CARE               formation             SZAKAL           FREDERIC    fszakal38@gmail.com
COMMUNICATION                                                                 catherinedepesquidoux@communica-
                           formation             DE PESQUIDOUX CATHERINE
QUALITE                                                                       tionqualite.com
                           formation-outils de
CORELATIONS                                      BEDU             VERONIQUE veronique.bedu@corelations.fr
                           recrutement
CSRD                       formation             DUBOIS           REGIS       regis@conseil-srd.net
EFFICRM                    formation             RABINEAU         ANNE        anne.rabineau@efficrm.com
EURO CRM MADAGASCAR recrutement                                               recrutement@eurocrm.mu
FEEL &SHOP                 formation             POLNY            JEROME      jerome@feelnshop.fr
KIWI INTERIM               recrutement           GIRAUDEAU        VINCENT     vincent@kiwi-interim.fr
KIWI RECRUTEMENT           recrutement           GIRAUDEAU        VINCENT     vincent@kiwi-recrutement.fr
LEARNING TRIBES            formation             NGUYEN           VALERY      v.nguyen@learning-tribes.com
                           outils de recrute-
LEMOINE ET LIEGE                                 LEMOINE          GEORGES     lemoine.georges@yahoo.fr
                           ment
MACANDERS                  recrutement           CLAUSIER         FREDERIC    fclausier@macanders.fr
MADNETWORK                 formation             VITRY            DELPHINE    delphine.vitry@madnetwork.fr
                                                                  MARIE-CA-
PARNASSE                   formation             JUSSERAND                    marie-catherine.jusserand@parnasse.fr
                                                                  THERINE
PEOPLE ON POINT            formation             PEREY            ERIK        erik@peopleonpoint.com
PROMEL                     recrutement           AMIEL            PHILIPPE    ph.amiel@promel.fr
SHGK COMMUNICATION         accompagnement rh HUCK                 SANDRA      sandrahuck@shgk.fr
SMILAB                     formation             CHARBIN          LIONEL      lionelcharbin@smilab.fr
                                                 DE GOUVION
TALENTRICITY               formation                              HERVE       hgouvion@talentricity.com
                                                 SAINT CYR
TELEPERFORMANCE                                  GRENIER
                           formation                              MARIE       marie.grenier@fr.teleperformance.com
ACADEMY                                          CALLENS
TELERESSOURCES             formation             FIRINO MARTELL FLORE         flore.firino martell@teleressources.com
VIPP GLITTER               formation             GONZALEZ         SORAYA      sgonzalez@vippglitter.com
                           formation             LAFRENIERE       DANIEL      daniel@daniellafreniere.com

                                                             14
Reproduction et diffusion interdites
QUALITY
       MONITORING
          SOCIÉTÉ             ACTIVITÉ                  NOM                   PRENOM                CONTACT
                        optimisation des
AFINITI                                         DE CASTRIES            JEROME            jerome.castries@afiniti.com
                        interactions
ALL RTP                 quality monitoring      LALMI                  MOHAMED           lalmi@all-rtp.com
                        reconnaissance et
ALLO MEDIA                                      SAMBARINO              ROMAIN            rsambarino@allo-media.fr
                        scripting vocal
ASC TELECOM             quality monitoring      BUHAGIAR               ERIC              e.buhagiar@asctechnologies.com
BERTIN IT               quality monitoring      ROCHEREAU              YVES              yves.rochereau@bertin.fr
CUSTOMER SQUARE         quality monitoring      TUNNICLIFFE            JONATHAN          jt@cross-crm.com
GROUPE ASSMANN          quality monitoring      DUBUS                  PHILIPPE          dubus@groupe-assmann.fr
HUBICUS                 quality monitoring      NODIER                 LUDOVIC           ludovic.nodier@hubicus.com
MYQM                    quality monitoring      DEVROYE                FREDERIC          frederic@myqm.io
MyQM FRANCE             quality monitoring      MARTOS                 JEAN-ANTOINE      jamartos@logostmk.com
NICE                    quality monitoring      BLETON                 STEPHANE          stephane.bleton@nice.com
NUANCE                  quality monitoring et
                                                HUGGINS                ALEX              alex.huggins@nuance.com
COMMUNICATIONS          reconnaissance
                        quality monitoring et
VERINT SYSTEMS SAS                              ISSAN                  FRANCK            franck.issan@verint.com
                        reconnaissance
VOXYGEN                 synthèse vocale         VINCI                  PHILIPPE          philippe.vinci@voxygen.fr

"VOTRE CONSERVATION EST     QUELLE BONNE SOLUTION,
SUSCEPTIBLE D’ÊTRE          OUTIL POUR VOUS ?
ENREGISTRÉE À DES FINS DE…" Nice Systems caracole en tête de ce marché,                                             au
Le quality monitoring ne sert pas ou plus unique-                  niveau mondial, en face d’autres grands compéti-
ment à pratiquer de la formation mais bien à iden-                 teurs que nous avons cependant eu beaucoup de
tifier ce qui est dit et exprimé sans mots dans une                mal à joindre ou questionner sur leurs références
conversation, et à remonter ces informations et                    clients ou innovations récentes (Verint, Nuance).
statistiques vers les opérationnels pour piloter le                Si l’on ne dispose pas des ressources financières
suivi de la qualité et de la performance ; on peut                 permettant de s’offrir la Rolls du secteur, ALL RTP
en sus désormais : identifier des émotions, des                    ou ASC Telecom sont de véritables experts du su-
mots clés ou verbatim intéressants et donc me-                     jet, avec des périmètres fonctionnels moins larges.
surer la satisfaction d’un appelant voire interve-                 Assmann Telecom équipant plus les centres de
nir avant que la conversation ne s’achève. La voix                 Samu et des marchés comme ceux de la Gendar-
n’est pas morte pas plus qu’elle n’a disparu et alors              merie. Ancienne dans le métier, la société semble
que tout peut être fait en ligne ou s’automatiser,                 avoir peu progressé en RD.
les conversations sont donc à fort enjeu. Comme                    Enfin, on dit le plus grand bien de MyQM et de
dans un SAMU, par exemple.                                         Listener QM, outils focalisés sur l’écoute et la re-
                                                                   montée des indicateurs de qualité et conformité
                                                                   aux dirigeants des centres de contacts.

                                                              15
Reproduction et diffusion interdites
Quality Monitoring \ nouvelles perspectives

  EVALUATIONS DES                              ACTIONS
   INTERACTIONS                             & PROGRESSION

       Rapports & Datavisualisation                      Alertes

       Interception de toutes
                                                     Workflows
       les interactions

       Grilles et systèmes                            Interfaces
       d’évaluation personnalisés              pour l’entreprise

       Speech Analytics                          Cours en ligne

       Echantillonneurs
       et Quotas                             Actions Correctives

  Listener QM
  Qualité des Interactions Client

Reproduction et diffusion interdites
                                       16      Visitez crosscrm.cx
CLOUD
PLATEFORMES CLOUD POUR CENTRES D'APPELS,
              OMNICANAL.
         SOCIÉTÉ                       NOM                  PRENOM                CONTACT
AHEEVA                   MEYERS                  CHRIS               chris.meyers@aheeva.com
AHEEVA TECHNOLOGY        MBAYE                   PAPA AMADOU         papa-amadou.mbaye@aheeva.com
AIRCALL                  JONATHAN                ANGUELOV            jonathan@aircall.io
AKIO                     GIUDICELLI              PATRICK             pgiudicelli@akio.com
AVAYA                    SCHUPP                  EMMANUEL            eschupp@avaya.com
AXIALYS                  DOLINER                 MICHAEL             mdoliner@axialys.com
CLOUD CONTROL
                         KHAIRALLAH              SHADY               shady@cloudcontrol.fr
(ex PHONE CONTROL)
COLLAB                   QUINTAS                 PEDRO               pedro.quintas@collab.com
COMWAYS                  ORANGE                  MARC                m.orange@comways.eu
KIAMO (CONECTEO)         NEVEU                   JEAN-LUC            jlneveu@conecteo.fr
DIABOLOCOM               DURAND                  FREDERIC            frederic.durand@diabolocom.com
EASYPHONE / ALTITUDE
                     GAILLARD                    CHRISTOPHE          christophe.gaillard@altitude.com
SOFTWARE
ELOQUANT                 MATHIOT                 CYRIL               cyril.mathiot@eloquant.com
GENESYS                  CHERFAN                 CLAUDINE            claudine.cherfan@genesys.com
IBEXA                    FAURE                   MOLLY               molly.faure@ezsystemsfrance.com
IN CONCERT               DAVIDSOHN               SEBASTIAN           sebastian@inconcert.es
IN CONTACT (NICE)        TOUITOU                 LAURENT             laurent.touitou@nice.com
NIXXIS                   VENTE                   THOMAS              t.vente@nixxis.com
NOBEL BIZ                BARGACH                 ADIB                adib.bargach@nebelbiz.com
ODIGO                    FOUQUET                 JEROME              jerome.fouquet@prosodie.com
REMMEDIA                 PARNIS                  STEPHANE            stephane.parnis@remmedia.fr
RING CENTRAL             BULARD-LUC              ROMAIN              romain.bulard-luc@ringcentral.com
RINGOVER GROUP           CHARVET                 RENAUD              renaud.charvet@ringovergroup.com
LEGALIB                  VINCENT                 LUCAS               lucas@legalib.fr
SNAPCALL                 DE BECDELIEVRE          THOMAS              thomas@snapcall.io
VIADIALOG                BENICHOU JEAN - DAVID                       jdb@viatelecom.com
VICIDIAL                                                             sales@vicidial.com
VOCALCOM                 ODDOS                   ALEXANDRE           a.oddos@vocalcom.com
VONAGE                   PERRILLIAT              NICOLAS             nicolas.perrilliat@vonage.com
XIVO (AVENCALL)          HEDDE                   PHILIPPE            phedde@xivo.solutions
WAZO                     AUBAS                   BENOIT              benoit@wazo.io

                                                   17
Reproduction et diffusion interdites
LE LIVRE NOIR
      DU SERVICE ET DE
    L’EXPÉRIENCE CLIENT
                                            30 PRESCRIPTIONS
                                            ET TIPS UTILISÉS
                                            PAR LES MEILLEURS
                                            ENTREPRENEURS
                                            12 PODCASTS
                                            25 CONTACTS

                                            "LA BIBLE"
                                            DU SERVICE ET
                                            DE L’EXPÉRIENCE
                                            CLIENT

                                       18
Reproduction et diffusion interdites
PERMANENCE
    TÉLÉPHONIQUE
         PERMANENCE ET ACCUEIL TÉLÉPHONIQUE
       SOCIÉTÉ             ACTIVITÉ                  NOM        PRENOM               CONTACT              CA 2019
THELEM                                       BUCHET         FRANCOIS     francois.buchet@thelem.fr          5
SIMPLIFY (groupe
                                             BROUSSARD      NICOLAS      nicolas.broussard@simplify.fr      5
OUTSOURCIA)
ABSYS                                        GRANCHER       PHILIPPE     pgrancher@absys.fr                 3,1
AGAPHONE                                     LAMBERT        VALENTINE    valentine.lambert@agaphone.com     3
GESCALL                                      FOURNIER       VINCENT      vfournier@gescall.com              2,5
EXODIAL
                                             ROSES          FREDERIC     contact@exodial.com                2,4
(groupe VOXENS)
ADEXIUM                                      JANSSEN        PASCAL       p.janssen@adexium.com
ATOOCALL                                     RIO            GUENAEL      guenael.rio@atoocall.com
ATS 35                                       MOUZARINE      CHRISTELE    ats35@ats35.fr
                      prestataire et
BOLEAD                                       DOS SANTOS     CHRISTOPHE c.dossantos@sysun-group.com
                      éditeur de logiciels
CALL AND CO                                  CAQUINEAU      BENOIT       benoit.caquineau@callandco.fr
CONTACTEL                                    ESNAULT        ERIC         e.esnault@contactel.fr
                      prestataire et
CSRD                                         COURTOIS       VINCENT      v.courtois@csrd.fr
                      éditeur de logiciels
                      prestataire et
EURICE                                       MAHIEU         HELENE       hmahieu@eurice.fr
                      éditeur de logiciels
GETELA                                       PETIT          NICOLAS      npetit@getela.com
GROUPA2M.FR                                  MOISSON        MARTINE      martine@groupa2m.fr
ITELCOM                                      DUBOUIS        NICOLAS      nicolas@itelcom.fr
LOGIC BUREAU                                 CAPITAINE      MURIEL       murielcapitaine@logicbureau.fr
MEDI SERVICES                                GARCIA         DANIEL       d.garcia@medi-services.fr
MEDIATRANS                                   CAPITAINE      MURIEL       murielcapitaine@logicbureau.fr
MEDIPHONE                                    NEVEU          PIERRE-LUC   pl.neveu@mediphone.fr
SATEL PERM
                                             AUCAGNE        BERTRAND     bertrand.aucagne@satel.fr
(groupe SATEL)
                      syndicat de la
SIST                                         GATIMEL        LAURE        sist@capa-aix.com
                      profession
UBICENTREX            éditeur de logiciels   BROCHARD       NICOLAS      nicolas.brochard@ubicentrex.fr
SWITCHY (groupe
                                             DUPERRAY       BAPTISTE     bonjour@switchy.pro
ABSYS)

                                                           19
Reproduction et diffusion interdites
Ne ra te z    p  lu  s
        vos ap     p    e  l s
                              l s
        prof e  s s i o n n e
                                 Switchy.pro
                                       décroche pour vous.

                          Les 10 premiers appels
                          sont         offerts !
                          www.switchy.pro
                          04 26 10 10 20       20
Reproduction et diffusion interdites
CRM
ÉDITEURS ET PLATEFORMES LOGICIELLES DE CRM
   COMMERCE UNIFIE ET RETAIL EXPERIENCE.
          SOCIÉTÉ                    ACTIVITÉ              NOM        PRENOM                   CONTACT
ADOBE SYSTEMS FRANCE logiciel                           JANEL       STEPHANIE     sjanel@adobe.com
                          logiciel CRM et personnali-                             cherki.jonathan@contentsquare.
CONTENT SQUARE                                          CHERKI      JONATHAN
                          sation                                                  com
EASIWARE                  logiciel                      NATRAL      BRENDAN       brendan.natral@easiware.fr
ERACLES AGENCY            logiciel et développement     NGUYEN      VINCENT       vincent@eracles.co
EURECAM                   comptage des flux             CARRIERE    THOMAS        tcarriere@eurecam.net
FLOWLITY                  commerce unifié               CLOUARD     JEAN-BAPTISTE jbc@flowlity.com
HERRBY                    logiciel et commerce unifié   D'ESPEUILLES MAXENCE      maxence@herbby.com
IADVIZE                   plateforme engagement client BAUMARD      MAXIME        maxime@iadvize.com
                          CRM et plateforme engage-
INNSO                                                   ATHAYDE     ANA           ana.athayde@innso.com
                          ment client
MANHATTAN
                          commerce unifié               TASSIN      YAMINA        ytassin@mahn.com
ASSOCIATES
ONESTOCK                  commerce unifié               GRIGORAS    ROMULUS       rgrigoras@onestock-retail.com
                                                        DE MONTVAL-
ORACLE                    logiciel                                  VALERIE       valerie.de.montvallon@oracle.com
                                                        LON
                          logiciel de marketing auto-
PLEZI                                                   DOLISY      CHARLES       charles.dolisy@plezi.co
                          mation
PROXIMIS                  commerce unifié               BIANCHI     PHILIP        philip.bianchi@proximis.com
QUANTAFLOW                comptage des flux             NOBLET      GUILLAUME     g.noblet@quantaflow.com
S4M                       drive to store                COLLET      CHRISTOPHE    christophe.collet@s4m.io
SALESFORCE                logiciel de CRM               BUCAILLE    JULIEN        jbucaille@salesforce.com
SAS INSTITUTE FRANCE      logiciel                      DEWILDE     DAVID         david.dewilde@sas.com
SAVOYE                    commerce unifié               JEANNIN     REMY
SHOPPERTRAK
                          comptage des flux             VERVOORT    HERVE         hervevervoort@shoppertrak.com
(SENSORMATIC)
SIMPLIFIELD               retail experience             ZENOU       BENJAMIN      benjamin.zenou@simplifield.com
SOCLOZ (Groupe
                          drive to store                HERSCOVIC   JEREMIE       jeremie@socloz.com
SAVOYE)
TAKTUS                    retail experience             LECAT       ALEXANDRA     alecat@taktus.fr
TWILIO                    plateforme engagement client GRINBAUM     JEREMY        jgrinbaum@twilio.com
UBERALL                   plateforme engagement client STIERNON     JOSEPH        joseph@uberall.com
VONAGE                    plateforme engagement client BUTEL        CAROLINE      caroline.butel@vonage.com
WHAT THE SHOP -
                          retail experience             AVOT        LIONEL        lionel.avot@what-the-shop.com
PEER2ME
WYND                      commerce unifié               OULD        ISMAEL        ismael@wynd.eu
YEXT                      plateforme engagement client DRAOULEC     HELENE        hdraoulec@yext.com
                          CRM et plateforme engage-
ZENDESK                                                 FRASCONI    GABRIEL       gfrasconi@zendesk.com
                          ment client
                          CRM et plateforme engage-
ZENDESK                                                 LE POSTEC   JULIEN        jlepostec@zendesk.com
                          ment client
ZOOM FRANCE               logiciel visio conférence     ROUSSEAU    LOIC          loic.rousseau@zoom.us

                                                           21
Reproduction et diffusion interdites
OUBLIEZ LES TERMES
TECHNIQUES ET CONCEPTS
COMPLIQUÉS ET LISEZ PLUTÔT
88 % du commerce mondial se réalise encore dans
des lieux physiques, magasins, boutiques et Wal-
mart ne s’en sort pas trop mal. Ce qu’il faut retenir
et ne pas oublier est vieux comme le monde :
• Il faut créer une envie ou incitation à venir en
magasins, et donc créer du trafic.
• L’accueil et l’expérience en boutique doivent
être personnalisés, d’autant que la visite est sou-
vent déclenchée après un parcours initié sur le site
de l’enseigne.
• Le CRM permet d’enrichir les données et la
connaissance client, de suivre la relation que vous
avez engagée avec un client.
• Le commerce unifié de réconcilier notamment
les données sur les stocks pour savoir comment
livrer un client ou que lui proposer comme option
de date de livraison.
• En magasins, le suivi de ce qui va se passer
durant la visite nécessite de mesurer les flux, de
contrôler que l’expérience vécue est conforme
aux standards qu’on avait imaginés.
Tous ces sujets sont désormais couverts par des
spécialistes de chaque problématique et là en-
core, de grandes world companies sont challen-
gées avec talent par des acteurs plus modestes
mais motivés (Manhattan Associates vs One Stock
Retail par exemple, récemment identifiée dans les
LVMH Innovation Awards de l’expérience client).
Les objectifs ? simplifier, enchanter, tenir la pro-
messe à tous les moments du parcours clients

                                                               PROMEL ?
dont par exemple le remboursement qui peut
constituer un moment clé de l’expérience client.
On parle désormais d’engagement client en évo-
quant tous les outils et canaux sur lesquels le pre-
mier contact se fait et la relation se poursuit, et
les actions qu’on y mène ensuite. Si, dans la bou-             CABINET DE RECRUTEMENT
tique de luxe d’une grande artère commerciale, un
vendeur vous remet désormais sa carte de visite                CXO & RELATION CLIENT
et vous propose de le recontacter sur whatsAPP,
c’est ce qu’on dénomme l’engagement client.
Des plateformes telles que Twilio ou Vonage per-
                                                               Promel, le recrutement
mettent ce type d’opérations et permettent de fa-              sur mesure de vos postes clés
ciliter les contacts et interactions entre l’entreprise        dans la Relation Client.
et ses clients, sur tous les canaux qu’ils utilisent.
iAdvize propose carrément de mettre le prospect
en relation avec un expert de la marque ou de ses
produits et qui pourra donc en parler.

                                                                                  01 40 59 05 94
                                                          22                      www.promel.fr
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ATTENTE &
PLANIFICATION
      SOLUTIONS DE GESTION DE L’ATTENTE
  ET DE PLANIFICATION POUR CENTRES D’APPELS
              ET AUTRES UNIVERS.

       SOCIÉTÉ              ACTIVITÉ           NOM                 PRENOM               CONTACT                 CA 2019
CLICRDV          gestion d'agendas/
                                           MONAT             STEPHANE              smonat@solocal.com             nc
(groupe SOLOCAL) prise de rendez-vous
DIAGS               planification et WFM   EL HOR            TOUFIC                  tfelhor@diags.fr             nc
                    gestion d'agendas/
DOCTOLIB                                   DE NAZELLE        LOUIS            louis.denazelle@doctolib.com        nc
                    prise de rendez-vous
                    gestion de l'accueil
ESII                                       ZIRAH             JOSEPH                  jzirah@esii.com
                    et de l'attente
                    gestion de l'attente
GREENBUREAU                                TAMALET           YAN               yan.tamalet@greenbureau.fr
                    téléphonique
                    gestion d'agendas/
GUESTONLINE                                BOUCHOT           PIERRE-OLIVIER    pierre-olivier@guestonline.io      nc
                    prise de rendez-vous
HOLY-DIS            planification et WFM   KETFI             SAMI                 sami.ketfi@holydis.com          6,6
                    gestion de l'accueil
IGOCREATE                                  MARY              ARNAUD            arnaud.mary@igocreate.com          nc
                    et de l'attente
INVISION
                    planification et WFM   COHEN BACRI MICHAEL                michael.cohen-bacri@invision.fr     nc
SOFTWARE
                    gestion de l'accueil
LINEBERTY                                  FONKENELL         EDOUARD            e.fonkenell@lineberty.com          1
                    et de l'attente
MAIIA               gestion d'agendas/
                                           BECAMEL           MATTHIEU         matthieu.becamel@maiia.com
(groupe CEGEDIM)    téléconsultation
NICE                planification et WFM   BLETON            STEPHANE           stephane.bleton@nice.com
                    gestion de l'accueil
QMATIC FRANCE                              GESSE             PHILIPPE          philippe.gesse@qmatic.com
                    et de l'attente
                    gestion d'agendas/
SIMPLYBOOKME                                                                     support@simplybook.me            nc
                    prise de rendez-vous
                    gestion d'agendas/
ZENCHEF                                    ZEITOUN           XAVIER                xavier@zenchef.com             nc
                    prise de rendez-vous

                                                        23
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