LE JOURNAL DES ENTREPRISES - LE BRIEF (EDITION LOIRE-ATLANTIQUE - VENDEE)
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LE JOURNAL DES ENTREPRISES -
LE BRIEF (EDITION LOIRE-ATLANTIQUE Date : 25 janvier 2021
- VENDEE) Journaliste : Cyril Raineau
Pays : FR
Périodicité : Quotidien
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LE JOURNAL DES ENTREPRISES
VENDÉE IMMOBILIER
Le réseau vendéen Viagimmo donne un
coup de jeune au marché du viager
Par Cyril Raineau, le 22 janvier 2021
Le réseau de franchises Viagimmo, fondé fin 2017 aux Sables d’Olonne
par Sophie Richard, connaît une expansion fulgurante. Six nouvelles
agences ouvrent au cours du premier trimestre 2021. Et une
cinquantaine devrait mailler le territoire français d’ici deux ans. Son
credo : moderniser l’image du viager.
A Viagimmo devrait ouvrir six nouvelles agences au premier trimestre 2021. — Photo :
Viagimmo
Tous droits réservés à l'éditeur VIAGIMMO-MDI 7496740600502
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Nantes, Lille, Versailles, Paris, Toulouse... Viagimmo a conquis ces villes et bien
d’autres. À ce jour, 18 agences sont réparties sur toute la France. La viagériste,
tel est le nom donné aux professionnels de la vente en viager, poursuit son
expansion au cours du premier trimestre de cette année avec six ouvertures
d’agence prévues. Fin 2021, ce devrait être une trentaine, puis une cinquantaine
d’agences d’ici deux ans qui mailleront l’Hexagone. Ces objectifs sont ceux fixés
par Sophie Richard, 40 ans, à la tête de ce réseau de franchises né fin 2017 aux
Sables d’Olonne où se situe le siège social de l’entreprise. Si elle reste discrète
sur son chiffre d’affaires, la jeune entrepreneure se félicite d’avoir atteint un
résultat annuel positif dès son deuxième exercice, en 2019. « Dans mon business
plan initial, au regard des lourds investissements nécessaires au lancement du
réseau, je ne pensais pas être dans le positif aussi rapidement", se souvient-elle.
Pour intégrer le réseau, le franchisé s’acquitte un droit d’entrée, signe un
contrat de 5 ans renouvelable et verse une redevance de marque sur son chiffre
d’affaires.
Des reportages télévisés sur Viagimmo, notamment sur TF1 en mai 2020 dans
l’émission Grand reportage (rediffusée en août) ont fait exploser le nombre de
demandes. Une autre émission sur cette même chaîne diffusée le 16 janvier a
engendré 83 candidatures pour intégrer le réseau. Mais pas question, assure
Sophie Richard, de grossir plus que de mesure : « Je ne suis pas dans une
recherche effrénée à l’ouverture", assure-t-elle. La jeune entrepreneure ne se
tourne du reste pas spécifiquement vers des professionnels de l’immobilier : "Je
recherche des personnes que je vais former qui ont un état d’esprit
d’entrepreneur, certains ont d’ailleurs ouvert leur deuxième agence."
Au-delà du coup de pouce médiatique, 2020 fut, comme pour tout dirigeant,
une année singulière pour Viagimmo et sa fondatrice. Constatant que la crise
du Covid avait jeté une lumière crue sur la situation de certains Ehpad, l’année
a été marquée « pour toutes les agences par une hausse des demandes
d’estimations, les aînés désirant rester à leur domicile. » Phénomène nouveau
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induit par la crise épidémique et concernant environ une vente sur dix : les
enfants se sont manifestés pour mettre en vente en viager le bien de leurs
parents.
« Ce que l'on ne connaît pas peut faire peur »
Le viager résonnant pour certains comme un pari sur la mort et le coronavirus
touchant en priorité les plus anciens, un raccourci cynique pourrait être fait sur
un business qui bénéficierait du contexte sanitaire. Sophie Richard balaie tout
rapprochement et mise sur "la transparence", dit-elle, dans sa communication,
pour dépoussiérer et démocratiser le dispositif du viager : « Je veux inverser
son image obscure et injustifiée, ce que l’on ne connaît pas peut faire peur. »
Sophie Richard, créatrice de Viagimmo. -
Photo : Viagimmo
Ainsi, soulignant « qu’un viagériste se doit de représenter autant le vendeur que
l’acquéreur pour assurer la sécurité juridique du contrat », son discours se veut
rassurant pour les deux parties. « Le vendeur perçoit un bouquet, une somme
versée comptant à la signature chez le notaire, expose-t-elle, ainsi qu’une rente
mensuelle versée tout au long de sa vie. Il bénéficie ainsi d’un revenu
complémentaire, lui permettant de mieux vieillir, de protéger son conjoint, de
donner de son vivant à ses enfants, de financer sa maison de retraite... ».
Du côté de l’acheteur, le viager est, selon Sophie Richard, une solution
d’épargne pertinente. « Il investit dans un logement pour sa future retraite, c’est
une nouvelle forme de retraite par capitalisation, un investissement dans la
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valeur refuge qu’est la pierre. Et c’est éthique et moral car plutôt que de déposer
par exemple 300 € par mois sur un livret A, il va les donner à une ou plusieurs
personnes qui en ont peut-être besoin. »
Pour se démarquer et moderniser l’image du viager, Viagimmo s’engage aussi
sur une communication "audacieuse et novatrice" selon la dirigeante, en ayant
notamment une identité visuelle moderne faite de couleurs atypiques pour un
tel marché (le rose est mis en avant par exemple sur le site internet) et en
utilisant entre autres les réseaux sociaux.
Enfin, la forme de la franchise fait de l’entreprise vendéenne un acteur atypique
sur le marché. Un choix qui selon la dirigeante, revêt plusieurs atouts : une
vision globale du marché, l’échange de bonnes pratiques, le partage d’outils et
de la notoriété de la marque, la transmission de savoir-faire... Un moyen aussi
de se démarquer du numéro un du secteur, le parisien Costes Viager, constitué
d’un réseau de 130 experts en France. "Ce sont des agents commerciaux, pas des
commerçants juridiquement et financièrement indépendants comme les experts
de Viagimmo", précise Sophie Richard. D’autres professionnels sont présents
sur ce secteur mais opèrent dans des agences isolées ou de plus petites
structures type Atlantic Viager à la Baule (lire par ailleurs).
Première agence à Bordeaux
Alors que son entourage professionnel et personnel exprimait des doutes sur
son souhait de s’orienter entièrement vers le viager, Sophie Richard ne regrette
nullement son choix. Diplômée d’un Master en droit, cette Sablaise a commencé
sa carrière professionnelle comme juriste spécialisée en droit immobilier au sein
de l’Adile Vendée (Agence départementale pour l’information sur le logement).
Elle y a exercé une dizaine d’années. Elle a démissionné pour créer sa première
société de gestion immobilière aux Sables d’Olonne "où j’ai fait de la transaction
traditionnelle et de la gestion locative ». C’était en 2012. Ne s’estimant pas
comblée par sa profession et ayant suivi une courte formation en viager, trois
ans plus tard, elle deviendra viagériste et ouvrira son agence, toujours aux
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Sables d’Olonne, sous le nom de « Le Conseil en viager ». Celle-ci est
devenue l’agence pilote qui permet de tester et d’affiner les outils mis à la
disposition des franchisés de Viagimmo.
« Dès la première année, en faisant du viager, j’ai triplé mon chiffre d’affaires
par rapport à ce que je réalisais auparavant en vente et location classiques, se
souvient-elle. J’ai alors compris que les gens avaient besoin de spécialistes, puis
qu’il fallait disposer de locaux" pour être visible et se distinguer. Et alors qu’elle
part en week-end en famille, lui vient à l’esprit l’idée de créer un réseau de
franchises. « Je me suis dit : « Si personne ne le fait, je vais le faire ». Et c’est à
Bordeaux que le premier franchisé Viagimmo a vu le jour, début 2018. Avant
que le concept n’essaime partout en France.
« Le marché est dynamique en Loire-Atlantique et Vendée »
Le viager reste un marché de niche. Sur environ un million de transactions
immobilières dans une année en France, il concernerait un peu moins de 1 % de
celles-ci, remarque Thierry Simon, gérant d’Atlantic Viager à La Baule
et président de Viager plus, un groupement d’intérêt fédérant plusieurs
professionnels du viager en France. Ce chiffre circule sur le web mais, pour
Sophie Richard, il est à prendre avec précaution : "Je ne peux certifier qu’il est
véridique, il ne provient pas d’une étude, aucune n’existe sur le sujet". Selon la
dirigeante de Viagimmo, "nous sommes aujourd’hui au-dessus du 1 % des
transactions."
Une chose est certaine, pour les professionnels du secteur, le marché est
dynamique en Loire-Atlantique et en Vendée. Même si la région Paca et l’île-de-
France sont des bastions du viager, « quand quelqu’un veut investir, il
recherche un bel endroit, et la côte atlantique est prisée », observe Thierry
Simon. Contrairement à Viagimmo qui a notamment bénéficié d’un effet
médiatique, Thierry Simon a constaté un léger ralentissement des visites et
donc de son activité en 2020, année marquée par la crise sanitaire. Le chef
d’entreprise n’a toutefois pas observé d’effondrement de son activité.
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Notamment parce que "l’épisode du Covid a montré que les Ehpad ne sont pas
forcément les meilleurs refuges. Et des aînés cherchent à vendre en viager à
cause de retraites mal valorisées. Et les acquéreurs sont séduits par cet
investissement dans la pierre du fait notamment des taux bas sur les
placements bancaires ».
18 Le nombre d’agences Viagimmo implantées en France début 2021. L’objectif
est d’atteindre les 30 d’ici la fin de l’année, une cinquantaine dans les deux ans
5 le nombre d’années qui lient les franchisés à la tête de réseau Viagimmo qui
outre Sophie Richard, comprend 4 collaborateurs. Le réseau d’agences de
Viagimmo comprend une trentaine d’experts
79 ans, l’âge moyen des vendeurs selon une note de conjoncture des notaires de
France. L’âge moyen des acheteurs est de 48 ans.
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