Linkedin Un allié pour son activité - Foliweb
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Linkedin
Un allié pour son activité
PLUVIAN
Agenda
détails
ATELIER 1 (18h30//20h00) ATELIER 2 (20h00// 20h30)
L’atelier indispensable pour comprendre et Session Questions/Réponses.
appréhender LinkedIn et les enjeux au niveau L’occasion de voir concrètement ce qui va et ce qui doit
professionnel. être amélioré sur vos comptes et pages LinkedIn;
Vous verrez pourquoi et comment communiquer l’occasion aussi d’échanger sur tous types de
sur LinkedIn et quels peuvent être les bénéfices problématiques liés à LinkedIn.
pour votre activité. C’est 100% concret et aussi très convivial.
CLOTÛRE: APÉRITIF (20h30 // …)
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1.1
Les réseaux sociaux
Pourquoi communiquer dessus … Focus LinkedIn
PLUVIAN
LinkedIn
Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux
PLUVIAN
LinkedIn
Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux
L’usage internet réseaux sociaux par les français en 2018
▪ 88% des Français ont accès à Internet
▪ 58% des Français sont des utilisateurs actifs de réseaux sociaux
▪ En moyenne, on passe 4h48 par jour sur Internet et 1h22 sur les réseaux
sociaux.
▪ 64% préfèrent réaliser leurs tâches numériquement quand c’est possible.
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LinkedIn
Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux
▪ une communication instantanée, large et gratuite (actualités : opérations
commerciales, promotions nouveaux produits ou services)
▪ la valorisation de votre expertise et de votre crédibilité
▪ une relation de proximité
▪ la réactivité
▪ L’amélioration de votre référencement naturel sur les moteurs de recherche
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LinkedIn
Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux
L’usage des réseaux sociaux par les entreprises françaises en 2018
https://www.blogdumoderateur.com/barometre-hootsuite-2018/ PLUVIAN
LinkedIn
Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux
L’usage des réseaux sociaux par les entreprises françaises en 2018
https://www.blogdumoderateur.com/barometre-hootsuite-2018/ PLUVIAN
LinkedIn
Pourquoi communiquer sur les réseaux sociaux
Fin de la publicité et Le pouvoir est donné
Le consommateur au consommateur
du marketing
devient acteur
traditionnel
Social Selling
Content marketing Inbound marketing
marketing
PLUVIAN
LinkedIn
Pourquoi communiquer sur
ce réseau
Les chiffres clefs dans le monde
▪ LinkedIn compte plus de 546 millions
d’utilisateurs dans le monde.
▪ Plus de 20 millions d’entreprises sont
représentées sur LinkedIn.
▪ 40% des utilisateurs consultent
quotidiennement LinkedIn.
▪ 40 millions d’inscrits visitent le réseau
social chaque jour.
▪ L’utilisateur moyen consacre 17 minutes
par mois sur LinkedIn.
https://valerialandivar.ca/linkedin-les-chiffres-cles-de-2018/ PLUVIANLinkedIn
Pourquoi communiquer sur
ce réseau
Les chiffres clefs en France
▪ Plus de 14 millions de profils.
▪ 1 million d’inscrits actifs sur la
plateforme, chaque jour; 3,2 millions
chaque mois.
▪ On compte près de 9,4 millions de
visiteurs uniques par mois.
▪ Les fonctions les plus représentées:
commerciales (17% des métiers) puis
administration, ingénieurs, …
(https://www.cofabrikrh.fr/2017/12/08/linkedin-25-chiffres-a-connaitre-france-monde/)
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Pourquoi communiquer sur
ce réseau
Cela vous permettra de :
▪ mettre en ligne votre profil professionnel :
expérience, formations, compétences...
▪ vous faire recommander par votre réseau
▪ construire et gérer votre réseau de contacts
professionnels ;
▪ suivre les actualités des entreprises, des
secteurs d'activité et d'individus qui vous
intéressent ;
▪ participer à des discussions thématiques
▪ Publier des informations
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Pourquoi communiquer sur
ce réseau
Cela vous permettra de :
- trouver des offres d’emploi ;
- être visible pour les recruteurs ;
- entretenir votre marque professionnelle.
- de gagner du temps dans la recherche
d’offres d’emploi car le site vous propose
des offres sélectionnées pour vous.
- d’être chassé par des recruteurs,
notamment si votre profil est bien
travaillé
PLUVIAN1.2
LinkedIn
Quelles sont les attentes ?
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Comprendre les attentes et types de contenus publiés
Les attentes
Quelle utilisation ?
- Être pertinent Les membres du réseau social ont
- Poster des articles qui publié plus de 100 000 articles, chaque
correspondent à ses centres semaine, durant le premier trimestre
d’intérêt, son expertise
2017.
- Commenter ses partages …
- Être authentique et rester Un must pour le contenu de marque:
humble 30.000 messages y sont publiés chaque
- Être en phase avec sa ligne semaine.
éditoriale, sa stratégie et ses
objectifs
PLUVIANLinkedin
Comprendre les attentes et types de contenus publiés
Les attentes
- Personnaliser ses demandes
de contacts « Le moyen le plus facile de
- Ne pas demander un contact détruire une marque est de mettre
pour lui faire du push son nom partout »
marketing
- S’intéresser aux autres pour
qu’ils s’intéressent à soi Al Ries et Laura Ries
- Trouver son propre
positionnement (article,
storytelling, infographie…)
PLUVIANLinkedin
Comprendre les attentes et types de contenus publiés
Les attentes
- Penser à remercier, à
répondre
- Travailler son profil, le
mettre à jour
régulièrement
PLUVIANLinkedin
Comprendre les attentes et types de contenus publiés
Les types de contenus
▪ Infographies – parfaite
combinaison écrit et visuel Le contenu visuel est retenu à
▪ Images – seules ou avec un 80%
texte
▪ Articles ou post toujours
avec une photo Pour ce qui est du texte, la
▪ Vidéos composante émotionnelle est
▪ Repartage d’articles avec essentielle
commentaire – importance
de l’actualité
PLUVIANLinkedin
Comprendre les attentes et types de contenus publiés
Les types de contenus "Linkedin est un réseau social professionnel, à ce titre
mes publications doivent être professionnelles..."
5 grandes thématiques au
service de votre visibilité : "Je souhaite mettre en avant mon expertise et trouver de
nouveaux clients : le mieux est de publier des articles
▪ Fun & insolite ramenant vers mon site internet...".
▪ Lifestyle & témoignage
Je vous arrête tout de suite : c'est une erreur.
▪ Offreur & demandeur
https://fr.linkedin.com/pulse/quoi-publier-sur-linkedin-5-
▪ Inspirant & positif types-de-contenus-pour-le-bourguignon
▪ Gratuit & pédagogique
PLUVIAN1.3
LinkedIn – l’outil
Fondamentaux et bonnes pratiques
PLUVIANLinkedIn
Découverte de l’outil
Les principaux éléments
- Profil personnel (fonction, expérience,
entreprise, compétences, photos,
parcours,…)
- Messagerie instantanée
- Compte
- Accès au mur
- Connexions en commun
- Suggestions
- Page entreprise PLUVIANLinkedIn
Les principales
fonctionnalités
Des outils ciblés pour les professionnels
Se mettre en relation
Publier des posts
Interagir avec son réseau
Participer à des groupes
Trouver un emploi ou recruter
Compte Basic et comptes Premium
PLUVIANLinkedIn
Créer et valoriser son
profil professionnel
Paramétrer son profil LinkedIn
Intitulé: C’est par là que vous allez être
trouvé. Pensez aux mots clés que les
internautes vont taper. il vous définit
dans LinkedIn mais aussi dans les moteurs
de recherche. 120 caractères. Soyez
précis. Soyez clair! Votre titre doit être
accrocheur!
URL: changer votre URL pour qu’elle soit
plus facilement lisible.
PLUVIANLinkedIn
Créer et valoriser son
profil professionnel
Remplir sa fiche LinkedIn
La photo est importante! Evaluez votre
photo sur photofeeler.com. Votre photo
doit vous apporter crédibilité. Vous n’êtes
pas sur Facebook. Vous êtes dans le
milieu professionnel – 450px*450px La photo de
Résumé: Dîtes ce qui est important pour couverture: Cette
photo est une
vous opportunité pour
Reprenez les fondements de communiquer sur vos
produits, services…
votre ligne éditoriale slogan… 1584 x 396 px
PLUVIANLinkedIn
Créer et valoriser son
profil professionnel
Remplir sa fiche LinkedIn
Résumé: Suivez une trame: why, what, how
Il faut penser chiffres. Il faut
penser clients et besoins clients. Il
faut penser à intégrer un CTA (ex.
lien sur votre site) et aussi des
preuves de votre expertise, de
vos compétences. Ne pas oublier
les mots clefs
Maximum 2000 caractères
PLUVIANLinkedIn
Créer et compléter sa
page professionnelle
Pourquoi avoir une page LinkedIn
-LinkedIn va rattacher automatiquement
tous les collaborateurs à la page.
-La page peut servir de lieu de stockage
de contenu pour les commerciaux qui
pourront les relayer.
La page LinkedIn fournit des statistiques
que le compte LinkedIn ne fournit pas,
comme le nombre d’impression.
PLUVIANLinkedIn
Créer et compléter sa
page professionnelle
Conditions pour ouvrir une page
LinkedIn:
-Avoir un compte LinkedIn
-Etre employé de l’entreprise
-l’adresse e-mail principale doit être
reliée au nom de l’entreprise
-Avoir le niveau « intermédiaire » au
minimum.
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les abonnements
Les différentes solutions
Premium Career: envoi de trois In-Mails,
21,99 euro/mois
Business Plus: accès aux membres du 3ème
niveau, 44,99 euro/mois
Sales Navigator: création de liste de
prospects ciblés: 59,99 euro/mois
Recruiter Lite: Design spécial pour les
recruteurs: 89,95 euro/mois
PLUVIANLinkedIn
La ligne éditoriale
Elle se fait par rapport à votre cible!
Règle de base: Joe Pulizzi
Lister les parties prenantes
Réalisation de fiche persona
Mise au point d’indicateurs de
performances
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Le buyer persona
Le buyer persona est une
représentation de votre
client idéal dans son
ensemble dont vous
créez le profil complet en
incluant sa situation
professionnelle, ses
objectifs, ses souhaits,
ses rêves etc.
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La routine
Exemple de routine
Jours Actions
Lundi Commenter, liker ou partager 3 articles
Mardi Entrer en contact avec 5 nouvelles
personnes
Mercredi Inviter un contact à déjeuner
Jeudi Publier une information
Vendredi Se connecter à 5 personnes pour prendre
des nouvelles
PLUVIAN1.4
LinkedIn – le réseautage
Les fondamentaux
PLUVIANLinkedIn
Le réseautage
Les personnes dans votre réseau sont Relations de 3e niveau :
appelées relations. Votre réseau = vos - Si leurs prénom et nom complets s’affichent,
relations de 1er, 2e et 3e niveau + les vous pourrez leur envoyer une invitation en
membres de vos groupes cliquant sur Se connecter.
Relations de 1er niveau Vous pouvez les - Si uniquement la première lettre de leur nom
contacter en leur envoyant un message sur s’affiche, cliquer sur Se connecter n’est pas
LinkedIn. possible ; vous pouvez cependant les
contacter par le biais d’un InMail.
Relations de 2e niveau Vous pouvez leur
envoyer une invitation en cliquant sur le
bouton Se connecter sur la page de leur
profil ou en les contactant par InMail.
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Le réseautage
3 grandes stratégies
▪ Ouverture : on incite tout un chacun à
rentrer en contact. On décide de créer le
plus grand réseau possible
▪ Professionnelle : On n’accepte que des
relations de travail directes ou indirectes
▪ Sélective : On définit et on accepte les
contacts en fonction de la stratégie que
l’on a définie et des critères de sélection
correspondants
PLUVIANLinkedIn
Le réseautage
Définissez une stratégie de visibilité
Soyez visibles !
Créez et développez votre réseau; en retour
vous obtiendrez conseils et recommandations;
« likes » de vos compétences ;
commentaires afin de valoriser la
collaboration qu'ils ont eu avec vous ; Un
réseau de qualité est aussi très prisé par
les recruteurs !
PLUVIANLinkedIn
Le réseautage 4- Cherchez les entreprises où vous avez travaillé ou
qui vous intéressent
5- Le but est d’atteindre 50 contacts
Créez votre réseau par étapes
6- Consultez les suggestions proposées par LinkedIn
1- Personnalisez vos demandes de contact
(merci, bonne humeur, humain,… ) 7- Entretenez votre réseau (réponses aux messages,
nouveaux contacts, likes, recommandations,
2- Demandez en contact vos professeurs, partages,... Publications)
vos collègues, vos managers... Ils vous
connaissent. Il y a de grandes chances qu’ils
acceptent
3- Explorez leurs réseaux et demandez en
contact des personnes qui les connaissent
PLUVIANLinkedIn
Le réseautage
Abonnez-vous à des groupes, suivez des
entreprises et des influenceurs
- Cherchez des groupes par écoles, par
centres d'intérêt, par entreprises, par
secteur professionnel...
- Interagissez ensuite (échanges,
discussions, …); pertinence & expertise
>> démontrer votre valeur – ne faites
pas d’autopromotion
- Les recruteurs regardent souvent ce à
quoi nous sommes abonnés
PLUVIAN1.5
LinkedIn – les Bonus
Petits trucs et astuces
PLUVIANLinkedIn
#Bonus 1 :
Un bon résumé
- vous souhaitez développer votre réseau ? Comment rendre votre résumé attractif
Donnez envie de se connecter avec vous. visuellement ?
- vous souhaitez développer vos affaires? pas de traitement de texte mais :
Mettez en avant votre expertise et surtout
ce que vous pouvez faire pour le membre
- des phrases courtes
LinkedIn qui visite votre profil. Rajoutez vos - des sous-titres devant vos paragraphes
coordonnées dans votre résumé (pas - des paragraphes de 3-4 lignes maximum
disponibles depuis le mobile).
- vous souhaitez améliorer votre marque
- des éléments visuels comme des liens, des
vidéos, des photos, slideshare, etc.
personnelle ? Un mix des 2
PLUVIANLinkedIn
#Bonus 2 :
Un bonne photo
- Vous devez être seul(e) sur la photo
- Une photo de vous! Pas un avatar!
- Choisissez le bon lieu
- Habillez-vous comme si vous alliez travailler
- Soignez l’arrière-plan
- Utilisez une photo récente Un profil avec photo est 14 fois plus
- Ne pas déformer la photo consulté que les autres!
- Attention à votre regard, votre sourire
- Pensez à un bon éclairage
- La photo doit être nette
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#Bonus 3 :
Les hashtags #
Il est important d’utiliser des hashtags!
https://fr.linkedin.com/pulse/faciliter-sa-veille-sur-linkedin-
gr%C3%A2ce-aux-hashtags-foschiani
Attention à ne pas en abuser
(un maximum de 5 parait raisonnable)
Pourquoi utiliser les hashtags :
On ne met pas les hashtags directement dans https://fr.linkedin.com/pulse/tips-3-comment-bien-utiliser-les-
l’article – voir détails ci-après hashtags-florian-liraud
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/74297/ajo
ut-d-un-hashtags-dans-vos-articles?lang=fr Où trouver les « meilleurs » hashtags:
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/71587/ad https://www.abime-concept.com/blog/2015/04/21/comment-
ding-hashtags-in-your-articles?lang=en utiliser-et-trouver-les-bons-hashtags/
https://www.codeur.com/blog/analyse-hashtag-populaire/
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#Bonus 4 :
La mention
Qu’est ce que les mentions et comment les utiliser?
Pensez à utiliser les @mentions dans vos nouvelles
Depuis 2013, LinkedIn offre la possibilité d’ajouter des
tags et de @mentionner d’autres utilisateurs ou
entreprises dans vos nouvelles - tout comme vous
pouvez le faire sur Twitter ou Facebook.
Vous souhaitez qu’un autre utilisateur de LinkedIn ou
une entreprise voit votre nouvelle ? Il vous suffit
d’utiliser le symbole @, immédiatement suivi du nom
de cette personne ou de cette entreprise. Celle-ci sera
ainsi informée que vous l’avez mentionnée et dans
votre nouvelle, son nom offrira un lien direct vers son
profil ou sa page.
https://blog.hubspot.fr/marketing/comment-utiliser-linkedin-check-list-des-37-
meilleures-astuces
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#Bonus 5 :
Le badge
Badge intéressant si vous possédez
un site internet ou un blog. Vous
pouvez y promouvoir votre profil
LinkedIn en y ajoutant un badge qui
mène directement à votre profil
public LinkedIn
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#Bonus 6 :
Les groupes
Les avantages des groupes LinkedIn
Envoyer un message à une personne
sans être un contact de premier niveau
Inscrivez-vous à plus de groupes pour
pouvoir envoyer plus de messages et
consulter plus de profils.
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#Bonus 7 : « … dans quel cas la promotion
La fusion d’un contenu peut vous être
utile. Promouvoir un contenu
On peut fusionner deux profils personnels :
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/23
sur un réseau social, c’est
89/fusionner-ou-fermer-des-comptes-en-double- améliorer votre notoriété et
sur-linkedin?lang=fr
visibilité, contribuer à
Par contre on ne peut pas fusionner une page augmenter le trafic de votre site
entreprise et un profil personnel. Si on supprime sa
page entreprise on perd ses abonnés et les contenus
internet, faire valoir votre
que l’on a pu créer. expertise auprès de nouvelles
Cependant comme on peut exporter ses contacts :
http://www.emploi-2-0.com/2017/04/comment- cibles… et donc gagner de
exporter-ses-contacts-linkedin.html nouveaux lecteurs et prospects
On peut par la suite les importer:
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/29 !»
09
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#Bonus 8 :
Les statistiques
Profil personnel
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/6088
2/voir-les-statistiques-sur-vos-articles?lang=fr
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/7278
3?query=statistiques
Page entreprise
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/4839
?query=statistiques
Qu’est ce que les vues
https://fr.linkedin.com/pulse/les-vues-sur-linkedin-
comment-%C3%A7a-marche-francis-belime
Vues et likes
https://fr.linkedin.com/pulse/article-li-combien-de-
likes-pour-vues-antoine
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#Bonus 9
PLUVIAN1.6
Questions / Réponses
Retours d’expériences avec LinkedIn, questions complémentaires, problèmes,
avis, conseils …
PLUVIANMERCI!
Une question?
Renaud VUILLET - https://pluvian.fr Agnès LOPEZ – https://www.commcomm.fr
Directeur Digital Marketing Consultante formatrice Marketing Digital
renaud@pluvian.com // 0781746977 agnes@commcomm.fr // 0601943760
PLUVIANCredits
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