Management commercial - ADN Group
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PROGRAMME DE MASTERCLASS INTRA-ENTREPRISE
Management commercial
FA I R E G R A N D I R L E S É Q U I P E S
EN ENVIRONNEMENT COMPLEXE
NOUVEAU
FO R M AT I O N
PRÉSENTIELLE
MANAGEMENT COMMERCIAL
Management
commercial
FA I R E G R A N D I R L E S É Q U I P E S
EN ENVIRONNEMENT COMPLEXE
Dans un contexte en constante mutation, les métiers
de la vente évoluent. La formation management
commercial : techniques et méthodes de vente a une
approche pragmatique et professionnelles. Articu-
lée autour des techniques commerciales essentielles
pour réussir une vente, des pratiques innovantes et
de la place de la relation humaine, elle est animée de
manière interactive et opérationnelle. La formation
permet au participant de s’approprier les enseigne-
ments et de les mettre en application immédiatement.
Conçue par des professionnels des métiers de la
vente, la formation management commercial est
concrète et totalement en phase avec la réalité
que vivent les populations commerciales sur le ter-
rain chaque jour.
Cette formation s’adresse à toute personne
amenée à vendre dans son activité profes-
sionnelle ou dans sa spécialité.
Les deux journées du Masterclass
sont animées par Julie Duret.
Julie Duret LA FORMATRICE
Tout au long de son parcours au sein des environnement sous haute tension en veil-
plus grands groupes industriels (Unilever, lant au déploiement de la politique commer-
Kellogg’s et Danone), Julie Duret a évolué ciale par les équipes sur le terrain.
sur les métiers de la vente et du management
au sein de l’univers stimulant de la grande En 2018, elle devient membre de l’équipe
distribution française. Ces expériences lui ADN Group et intervient auprès d’entre-
confèrent une fine connaissance des rouages prises sur les thèmes de la vente et du
de fonctionnement entre fournisseurs et dis- management commercial.
tributeur ainsi qu’une solide expertise sur les
métiers de la vente. Elle possède par ailleurs
Crédit photo © William Beaucardet
une grande expertise dans les domaines du
management d’équipes commerciales. Vente
J. Duret ;
S.Bravard-Meunier
En tant que Chef des Ventes Régional Éditions Eyrolles
pour la division Produits Frais du groupe
Danone, elle évolue aujourd’hui dans un
MANAGEMENT COMMERCIAL
Les Informations pratiques
NOUVELLE DURÉE PR É- R E Q U I S ACC E S S I B I L I T É
FO R M AT I O N 2 jours Aucun Nous sommes heureux d’adapter
soit 14 heures nos services à chacun
Les Objectifs Les Aptitudes
S’approprier les pré requis techniques et les Maîtriser la mécanique des relations au sein
attitudes initiales pour être efficace d’une équipe commerciale
S’adapter aux différents profils Etre outillé techniquement pour faire face à
toutes les situations
Acquérir les leviers pour animer et faire grandir
une équipe Mobiliser ses ressources cognitives
et émotionnelles
Faire face aux situations déstabilisantes
Gérer le changement
Programme
J OUR 1 J OUR 2
L A P L AC E D E L’ H U M A I N DA N S L E S M E T I E R S FA I R E FAC E AU X D I F F I C U LT E S
DE L A VENTE Abandon & successions
Les différents profils
Le collectif : la vie en équipe N UA N C E S & C O M M U N I C AT I O N
Rôles, missions et accompagnement : recrutement Posture, boost & impact
S E D E PA S S E R C H A N G E M E N T S & O R G A N I S AT I O N S
Objections et recadrage : faire face en situation dégradée Gérer le changement
Briser la glace, dire les mots durs, faire un entretien Planifier la nouvelle organisation
de recadrage
FAC T E U R S C L É S D E S U C C É S D ’ U N M A N AG E R
( FA I R E ) G R A N D I R La méthode PERFORMANCE©
Faire vivre la reconnaissance Progresser
Être crédible
Les clés pour motiver
Gérer sa charge mentale
MANAGEMENT COMMERCIAL
La méthode PERFORMANCE©
P PROFILS
R RECONNAISSANCE
E EQUIPE / COLLECTIF
M MOTIVATION
R RÔLES/ MISSIONS
A ABANDON
A ACCOMPAGNEMENT
P POSTURE , BOOST ET IMPACT
F FEEDBACK / DÉBRIEF
C CHANGEMENT
O OBJECTIONS / RECADRAGE
E EFFICACITÉ / FCS DU MANAGER
Le Déroulé du masterclass
Masterclass présentiel
01 Management
commercial Remise du support
PENDANT LE MASTERCLASS 02 Management
commercial
PENDANT LE MASTERCLASS
PROGRAMME DE MASTERCLASS INTRA-ENTREPRISE
Management commercial
FA I R E G R A N D I R L E S É Q U I P E S
EN ENVIRONNEMENT COMPLEXE Support de formation
reprenant tous les
N OUVE AU
Apports théoriques
et mises en situation. apports des 2 jours
de Masterclass.
FO R M AT I O N
PRÉSENTIELLE
MANAGEMENT COMMERCIAL
Remise du certificat
03 Management
commercial
7 JOURS APRÈS LE MASTERCLASS
QUALIFICATION
MANAGEMENT COMMERCIAL Envoi dématérialisé
ADN GROUP CERTIFIE QUE
A SATISFAIT AUX ÉPREUVES
du certificat
Management
MANAGEMENT COMMERCIAL
DU RÉFÉRENTIEL PACIFICAT©
PROMOTION 2022
Titulaire
9 RUE GUÉ NÉGAUD 75006 PARIS
AD NGROUP.COM
Marwan MERY
Président
ADN GROUP
commercial
MANAGEMENT COMMERCIAL
Les Modalités
FINANCIÈRES PÉDAGOGIQUES D ’ É VA L U AT I O N
Le tarif comprend : Le masterclass de Management com- L’évaluation des compétences et
mercial privilégie l’aspect pédagogique des connaissances se fait durant
Les deux jours de formation afin de favoriser individuellement l’ap- la formation en présentiel, via
Le livret des enseignements prentissage des compétences. des cas pratiques, mises en situa-
et de suivi tion et debriefing personnalisés
Envoi dématérialisé du certificat La formatrice alterne apports théoriques par la formatrice.
Management commercial et mises en pratique tirées de cas réels
permettant ainsi une appropriation ra-
pide des techniques enseignées.
LE S D EUX J O UR S D E M A S T ER CL A S S S O N T A NIMÉ S PA R J U L I E D U R E T
Un Organisme de formation certifié
ADN Group est un organisme de formation immatriculé sous le numéro 11755092475.
Les masterclass et formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
ADN Group est certifié Qualiopi sous le N°FR069878-1 en décembre 2021.
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à réserver
1 0 0 0 € HT PA R JOUR
EN OPTION, LE MASTERCLASS PEUT SE TE- S A LLE DE
N I R AU CΠU R D E PA R I S , D A N S L E S LO CAU X FORM ATION (20 PERS)
D’ADN GROUP.
WIFI SÉCURI SÉ
Le tarif est de 1 000 euros HT par jour, incluant
une grande salle de formation de 40 m2 et une
PA PERB OA RD
sous commission de 20 m2, le café d’accueil et les E T CHE VA LE T
pauses de la journée hors déjeuner, l’utilisation
des équipements (WiFi très haut débit, TV, son, B R A NCHEMENT S
paperboard) et la mise à disposition de matériel : ÉLEC TRIQUE S
crayons, feuilles de papier, chevalets et boissons ra-
fraichissantes. TOILE T TE
S A LLE DE B A IN
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d’informations ou de réservation,
notre équipe est à votre disposition.
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