NOUS SOMMES L'ICL, NOUS SOMMES L'ÉCOLE DES BUSINESS DEVELOPERS - Diplomeo
←
→
Transcription du contenu de la page
Si votre navigateur ne rend pas la page correctement, lisez s'il vous plaît le contenu de la page ci-dessous
NOUS SOMMES L’ICL, NOUS SOMMES L’ÉCOLE DES BUSINESS DEVELOPERS.
POUR EN SAVOIR PLUS :
www.competences-developpement.com • www.hep-education.com • www.figs-education.com
COMPÉTENCES ET DÉVELOPPEMENT FIGS EDUCATION : UNE PÉDAGOGIE À
Le réseau Compétences et Développement est un réseau L’INTERNATIONAL
d’écoles et de centres de formation implantés dans plus de FIGS EDUCATION est le service d’admission international
30 campus en France et à l’international. des écoles et centres de formation du réseau Compétences
Ses 13 écoles proposent des formations de Bac à Bac+5, et Développement. Ce dispositif est dédié aux étudiants
du BTS au Master, qui préparent à de nombreux métiers internationaux ainsi qu’aux étudiants d’Outremer.
dans différentes spécialisations : développement L’équipe de FIGS EDUCATION accompagne les étudiants
responsable, ingénierie informatique, architecture dans leur projet d’études en France : choix du programme,
intérieure, business development, commerce et marketing, admission, inscription, visa et accueil des étudiants. FIGS
tourisme, technologies de l’environnement, management et EDUCATION c’est une équipe de 30 collaborateurs en
entrepreneuriat, finance d’entreprise, agrobusiness, France et à l’international. 10 bureaux FIGS EDUCATION :
relations internationales, communication, technique et Algérie, Cameroun, Congo, Inde, Madagascar, Maroc, Népal,
expertise digitale. Sénégal, Tunisie et Outremer.
Avec plus de 13 000 apprenants, le réseau Compétences et
Développement fait partie des leaders de l’enseignement
supérieur privé en France.
Il s’est donné pour mission de former des professionnels
opérationnels, autonomes, sensibles à l’innovation et à
l’esprit d’entreprise, ouverts à l’international.
HEP EDUCATION : UNE PÉDAGOGIE INÉDITE
Le réseau Compétences et Développement est membre
fondateur de HEP EDUCATION, une alliance de 35 écoles
et centres de formation rassemblés autour de
trois valeurs universelles : Humanisme, Entrepreneuriat et
Professionnalisme. HEP EDUCATION croit à une pédagogie
de l’encouragement et de l’accompagnement. HEP
Education défend une vision militante de l’éducation qui
vise à faire de ses étudiants des femmes et des hommes
accomplis qui prennent leur avenir en main et apportent
une contribution positive à la société de demain.
PÉDAGOGIE HEP : UNE PÉDAGOGIE BASÉE HEP INSIDE, DES MODULES
SUR LES COMPÉTENCES HUMAINES POUR APPRENDRE ET ENTREPRENDRE
AUTREMENT
Nos programmes intègrent les modules pédagogiques HEP Les écoles et centres de formation membres de HEP
EDUCATION, porteurs des valeurs d’Humanisme, EDUCATION bénéficient d’un socle commun, représentant
d’Entrepreneuriat et de Professionnalisme. Le parcours 20 % de la pédagogie de chaque programme.
pédagogique HEP EDUCATION accompagne le
développement de compétences humaines fondamentales Ce socle commun vise à faire des étudiants, des femmes et
telles que la coopération, l’éthique, l’esprit critique, la des hommes alignés avec eux-mêmes, les autres et leur
créativité et le leadership. environnement, qui ont la capacité de prendre leur avenir
en main et d’apporter une contribution positive à la société
de demain.
MANIFESTE
Business Developer, Et parce que le monde
commercial, chargé d’affaires, a changé, nous croyons
elle a mille noms mais que l’école doit innover.
une réalité : la fonction Nous cultivons donc
commerciale manque la différence et définissons
de profils. Chaque année, nos propres règles.
2 postes commerciaux sur 3
ne sont jamais pourvus. Nous faisons de l’école
un laboratoire où les étudiants
A l’ICL, nous pensons bousculent les codes
que vendre est une du business. Notre pédagogie
compétence humaine place la pratique au cœur
universelle que chacun peut de la formation.
acquérir. Nous apprenons grâce
Nous croyons qu’être Business à l’action, au coaching
Developer c’est être le moteur et à l’alternance, en œuvrant
de son développement. avec de vrais entrepreneurs.
C’est participer à des projets
d’avenir. A l’ICL, notre théorie,
c’est la pratique.
En tant qu’école DU
commerce, nous faisons Nous sommes l’ICL,
le choix de défendre, nous sommes l’école
apprendre et former fièrement des Business Developers.
à un métier en tension,
celui de Business Developer.
3
15 %
des formations d’écoles de commerce
sont consacrées à la vente alors que près
de 7 postes sur 10 proposés aux jeunes
diplômés sont des postes de vente.
150 000 44 000
recrutements de
postes disponibles
commerciaux par an
chaque année dans
dont 55 % difficiles
la fonction commerciale.
à mener.
PROBLÈME
S
Les entreprises cherchent (désespérément) des Business Developers.
18 %
des offres d’emploi
TOP 3
La fonction commerciale
en France concernent est dans le top 3
la fonction commerciale. des fonctions les plus
recherchées
par les recruteurs.
Sources : Pôle emploi - Enquête Besoins en Main-d'Œuvre – 2019
DCF – Le commercial augmenté en France et à l’étranger – 2016
Stepstone.fr – 2017 • Page Groupe – Etude de rémunérations 2020
Notre vision
Notre différente.
Nos diplômes proximité.
reconnus par Nous sommes une école à taille
Nous aimons faire les choses
différemment. Parce que le
l’État. humaine. Nous pensons que la
proximité est indispensable
monde a changé, nous pensons
que l’école doit innover. La
Nos formations sont toutes pour faire progresser nos preuve ? Notre concours
certifiées par France étudiants. L’équipe te connaît d’admission, tu le passes chez
Compétences, une organisation et tu connais l’équipe, cela nous toi quand tu veux avec Sally,
rattachée au Ministère du permet de mieux notre chatbot Messenger qui
travail. t’accompagner. adapte le concours à ton profil.
Notre mission. L’alternance, le
A l’ICL, nous te formons, par la pratique, aux métiers
de la fonction commerciale qui recrutent, pour que
meilleur moyen
tu participes à des projets d’avenir. Nous mettons
l’innovation pédagogique au service des métiers du
d’apprendre.
développement commercial. Ces métiers Toutes nos formations sont accessibles par
encouragent l’initiative, favorisent l’épanouissement l’alternance. Qu’il s’agisse d’un contrat
personnel et te permettent d’évoluer d’apprentissage ou de professionnalisation, ton
professionnellement. coach ICL te guide dans les démarches à réaliser
pour trouver l’entreprise qui te correspond.
EA l ’ICL, nous te for mons au B usiness D evelo p m ent.
SOLUTION La vie étudiante.
2 500 entreprises Notre BDE propose chaque année un planning d’activités
partenaires. bien rempli. En tant que membre du bureau ou adhérent
tu pourras participer aux différents événements
Nous rejoindre, c’est accéder à nos contacts organisés (weekend d’intégration, afterwork, jeux
privilégiés au sein de nos entreprises d’animations). En tant qu’étudiant tu participeras
partenaires. Un atout majeur pour accéder également au concours incontournable des Négociales !
au bon recruteur, celui qui te recevra en Enfin, tu clôtureras ton année avec une remise des
entretien pour ton alternance ou ton premier diplômes pétillante, symbole de ton entrée dans la vie
emploi ! professionnelle !
Plus d’un 95 % des 7 000
siècle diplômés ICLiens.
d’histoire. sont en poste En t’accueillant, nous t’ouvrons
les portes de notre réseau
L’ICL est l’une des plus dans les 6 mois après d’anciens ICLiens qui compte
anciennes écoles de commerce l’obtention de leur diplôme. plus de 7 000 diplômés.
de France, elle a été créée en Voilà, tout est dit.
1912, à Lyon.
5
“ INTERVENANTE & RÉFÉRENTE DE BLOC
La pédagogie repose sur un partenariat entre les
intervenants et les entreprises. Les intervenants
guident les étudiants dans l’élaboration d’une réponse
à la problématique de l’entreprise partenaire.
NOTRE
Grâce à l’expérimentation, les étudiants s’approprient
les savoirs transmis, ils testent la théorie et l’adaptent
au terrain dans le but de répondre au besoin bien réel,
et non fictif, de l’entreprise partenaire.
MODÈLE Pour les étudiants, c’est une totale immersion dans la
réalité du marché et du quotidien de l’entreprise !
PÉDAGO- 1
GIQUE
BACHELOR • ALTERNANT CHEZ ELIOR
La proximité et la disponibilité de l’équipe de l’ICL sont
deux qualités vraiment rassurantes. Ils savent nous
écouter afin de cerner au mieux notre profil
RÉINVENTER LA PÉDAGOGIE. professionnel, notre projet de carrière, nos doutes et
Regardez une salle de classe, elle est nos problématiques. Ils nous proposent des solutions
quasiment identique à celle du 19ème siècle. Si vraiment adaptées. Disponibles tôt le matin et tard le
l’école semble avoir peu évolué, le monde, lui, soir, ils prennent soin de nous, à l’école comme en
a changé. entreprise.
A l’ICL, nous formons par une pédagogie
disruptive, centrée sur la pratique. Nous
croyons en la pratique car elle permet un
taux d’apprentissage de 90 % des notions
enseignées, contre 10 à 20 % pour les cours
magistraux2. BACHELOR • ALTERNANT CHEZ DALKIA
A l’ICL, notre pédagogie par le « Faire », en Grâce à l’ICL, j’ai retrouvé l’envie d’apprendre. J’ai
Maker Education, permet de mieux découvert de nouvelles approches commerciales ainsi
apprendre. Nos étudiants sont sans cesse que de nouveaux concepts qui m’étaient inconnus.
actifs. Fini l’ennui en cours !
J’ai pu bénéficier d’une expérience solide grâce à des
cours passionnants. Les intervenants sont d’une
”
grande qualité et leur expérience m’a permis de
m’enrichir en traitant de sujets intéressants.
1 : sauf Bac+5, consulter un membre de l’équipe ICL pour plus d’informations.
2 : cône de l'expérience, Edgar Dale.
LA
PÉDAGOGIE ICL,
COMMENT
ÇA MARCHE ? KICK OFF
À l’ICL, dès la rentrée, ton année est
organisée en blocs de compétences qui MASTERCLASS
se succèdent. A chaque bloc, ton objectif
est de solutionner le problème d’une
entreprise partenaire pour valider les
compétences que tu vas acquérir. Pour
réussir, tu vis plusieurs étapes.
COACHING
LA PÉDAGOGIE ICL, C’EST :
• Un apprentissage par la pratique, en
blocs de compétences.
• Une entreprise partenaire pour chaque
PARCOURS
bloc de compétences. DE RÉVISION
• Des intervenants qui coachent selon
les besoins de chacun. ET D’APPRENTISSAGE
• Des contenus disponibles en ligne pour
faciliter les révisions.
• La possibilité d’organiser son travail
selon ses contraintes.
• Des challenges pour rythmer la
CHALLENGES
formation.
• Des keynotes pour perfectionner la
prise de parole.
• Un débriefing du travail à la fin des
blocs de compétences.
KEYNOTE
• Des certificats de compétences à
chaque bloc validé.
REX
CLÔTURE
7
BAC+3 · RNCP NIV. 6 · RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DÉLIVRÉE PAR L’AIPF · ACCESSIBLE EN VAE
LE BACHELOR PROGRAMME
BUSINESS Le Bachelor Business Developer permet
d’obtenir les compétences indispensables pour
DEVELOPER
développer des projets d’affaires. Les
compétences sont regroupées en 5 blocs ayant
chacun un thème spécifique.
PUBLIC CONCERNÉ
OBJECTIFS Le Bachelor Business Developer est une
formation de niveau Bac+3 accessible à toute
Apprendre avec une pédagogie innovante, par personne ayant validé un Bac+2 ou 120 crédits
la pratique et 100 % en alternance. ECTS.
Devenir le·la Business Developer capable de
mener le développement commercial d’une LES MISSIONS EN ALTERNANCE
gamme et d’un portefeuille client. • Élaboration et déploiement du PAC
• Acquisition de leads
Maîtriser le social selling et la veille pour
connaitre son marché, repérer les tendances et • Actions social selling
détecter les opportunités de développement. • Qualification clients et besoins
• Négociations BtoC ou BtoB
Acquérir des savoir-faire et savoir-être adaptés
à la négociation et à la relation client. • Construction de propositions commerciales
• Closing des ventes
Savoir aligner les politiques commerciales avec
• Gestion de la relation client
le marketing et la stratégie d’entreprise.
• Campagnes de fidélisation
Se préparer au management commercial et à
l’innovation en mode agile.
Stratégie d’entreprise
1
• Veille stratégique
• Business Model
• Diagnostic opérationnel
• Stratégie opérationnelle
Marketing
2
• Tendances clients
• Marketing opérationnel
• Community management
et influenceurs
“ Développement commercial
3
• PAC
• KPI commerciaux
• Leads acquisition
BACHELOR • ALTERNANTE CHEZ APICIL
• Qualification et proposition
La pédagogie de l'ICL met les étudiants en
• Négociation
situation avec des entreprises qui ont de réelles
problématiques.
Le programme nous donne la possibilité d'avoir
une approche qui correspond aux attentes
d'une entreprise et nous permet de pratiquer les
compétences transmises par nos formateurs. Management commercial
4
L’emploi du temps nous laisse la liberté
opérationnel
d’organiser notre travail tout en ayant un suivi • Animation d’équipes
de nos formateurs via les coachings. • Management de la performance
• Outils RH
Je trouve cette méthode géniale car elle nous
prépare à entrer sur le marché du travail. • Réseautage et social selling
”
Je me sens prête à chercher un emploi après
mon bachelor à l'ICL !
Innovation commerciale
5
• Disruption
• Pitch et storytelling
• Innovation en mode Agile
2 SEMAINES EN ENTREPRISE
1 SEMAINE À L’ICL
9BAC+5 · RNCP NIV. 7 · MANAGER DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DÉLIVRÉE PAR L’AIPF · ACCESSIBLE EN VAE
PROGRAMME
LE BAC+4/+5
Le Bac+4/+5 Responsable Business Development
permet d’obtenir les compétences pour concevoir
et piloter une stratégie de développement
RESPONSABLE commercial. Les compétences sont regroupées
en 6 blocs ayant chacun un thème spécifique.
BUSINESS
DEVELOPMENT
PUBLIC CONCERNÉ
Le Bac+4/+5 Responsable Business Development
est accessible à toute personne ayant validé une
licence, un Bachelor, une certification
professionnelle de niveau 6, 3 années en école
de commerce ou 180 crédits ECTS.
OBJECTIFS
Apprendre avec une pédagogie innovante, par LES MISSIONS CONFIÉES EN
la pratique et 100 % en alternance. ALTERNANCE
• Elaboration et déploiement du PAC
Être le ou la Manager commercial·e qui conçoit,
• Définition de la stratégie commerciale
organise et pilote la stratégie de
développement de sa business unit. • Gestion des clients grands comptes
• Négociations et ventes complexes
Savoir créer et mettre en place un processus
• Ouverture de nouveaux marchés
d’animation des ventes complexes.
• Définition de processus commerciaux
Être capable de détecter les opportunités de • Optimisation du sales stack
développement stratégiques et de mener des
négociations à forts enjeux.
6 RENTRÉES POSSIBLES
Se former au management des équipes et L’ICL propose une date de rentrée au
devenir le leader qui favorise la performance démarrage de chaque bloc de compétences.
commerciale. Nous contacter pour plus d’informations.2 SEMAINES EN ENTREPRISE
1 SEMAINE À L’ICL
Elaborer la stratégie Management
de développement stratégique
• Anticipation d’opportunités en d’équipes
France et/ou à l’international
commerciales
• Objectifs commerciaux
et stratégiques • Création et organisation
de services commerciaux
• Stratégies de conquête
• Pratiques responsables
• Positionnement des marques,
du management
gammes et produits
• Politiques de rémunération
• Mesure de la performance
et amélioration continue
• Recrutement
• Conduite du changement
Mettre en œuvre et
piloter la stratégie Représenter
de développement l’entreprise
• PAC complexes et politiques • Démarches RSE
commerciales • Relations publiques
• Satisfaction et fidélisation • Communication stratégique
client et sociale
• Développement de la
prescription
• Sales stack et PGI
Piloter les ventes
Innovation complexes
commerciale • Traitement d’appels d’offres
• Définition de la politique • Qualification d’opportunités
d’innovation et arbitrage
• Outils d’innovation • Vente de solutions complexes
• Protection et propriété • Entretien de vente par le
intellectuelle diagnostic
• Pilotage de projets innovants • Négociations stratégiques
• Ingénierie d’offres complexes
111
N’importe où, n’importe quand et
sans stress, le concours ICL est
gratuit et se déroule avec notre
Chatbot, Sally, sur Messenger.
2
Une expérience inédite pour découvrir l’ICL
avant même la rentrée !
Au programme : une situation réelle de
négociation et la possibilité de vivre
l’expérience ICL.
3
Un accompagnement personnalisé pour
signer le contrat d’alternance idéal.
BAC+3 BAC+4 BAC+5
BACHELOR RESPONSABLE RESPONSABLE
BUSINESS BUSINESS BUSINESS
DEVELOPER DEVELOPMENT DEVELOPMENT
Informations en page 8 Informations en page 10 Informations en page 10L’ACCOMPAGNEMENT
À LA RECHERCHE
D’ALTERNANCE
Rencontre Ateliers
avec de techniques Entretiens
le coach de recherche de recrutement
d’alternance Job dating Signature
du contrat
Envoi Débriefing
d’offres d’entretien
Briefing Suivis
Coachings de préparation en entreprise
individuels d’entretien
LES CONTRATS
CONTRAT
CONTRAT DE PROFESSION- CONVENTION
D’APPRENTISSAGE NALISATION DE STAGE
Conditions 16 à 30 ans < 26 ans (sans limite
Aucune
d’âge (29 ans révolus) si demandeur d’emploi)
53 % à 100 % du SMIC net
65 % à 100 % du SMIC brut
(selon âge, ancienneté en Gratification légale
Rémunération apprentissage, convention
(selon âge, niveau d’études,
si stage > 2 mois
convention collective)
collective)
Statut Salarié Salarié Stagiaire
Financement Négociable, non
100 % prise en charge 100 % prise en charge
de la formation prise en charge
70 % 2 500
des étudiants entreprises partenaires
30 ans 95 %
d’expérience taux d’emploi
de l’ICL trouvent dans tous les secteurs dans le placement à 6 mois
leur alternance d’activité. d’étudiants de nos
par le biais en alternance. étudiants
de l’école.
13VISÉ PAR LE BAC+4/+5
KEY ACCOUNT
VISÉ PAR LE BACHELOR
MANAGER
Le·la Key Account Manager est en charge des clients
BUSINESS les plus importants de l’entreprise. Il·elle est
l’interlocuteur·trice unique d’une poignée de ceux que
DEVELOPER l’on nomme les « grands comptes » et se charge de
l’ensemble de la relation commerciale, pour tous les
produits et services qui leur sont vendus. Il·elle
Le·la Business Developer, aussi nommé·e responsable accompagne son client dans le choix de la bonne
développement, a pour mission de détecter les solution, coordonne les équipes internes pour
opportunités de croissance permettant d’augmenter le construire les offres et participe activement à la
chiffre d’affaires de l’entreprise. Fort·e d’un champs de politique commerciale spécifiquement appliquée à son
compétences plus large et moins spécialisé que le portefeuille. Enfin, évidemment, c’est lui·elle qui mène
commercial classique, il·elle met en œuvre les les négociations commerciales et conclut les ventes.
stratégies pour identifier les nouveaux marchés à
pénétrer, les nouvelles typologies de clientèle à Évolutions de carrière
conquérir ou les nouvelles offres à proposer. Pour • Directeur·trice commercial·e
chaque opportunité de business, il·elle se charge de • Dirigeant·e ou créateur·trice d’entreprise
mener les actions commerciales permettant d’établir
une relation de confiance avec ses clients.
Évolutions de carrière
• Responsable Business Development
• Directeur·trice commercial·e
• Dirigeant·e ou créateur·trice d’entreprise
VISÉ PAR LE BACHELOR
TECHNICO-
COMMERCIAL·E
Contrairement au commercial classique, le·la
technico-commercial·e commercialise des biens et
services qui nécessitent obligatoirement, en sus des
compétences commerciales, des compétences
techniques. Le·la technico-commercial·e combine
souvent une formation technique à Bac+2 et une
formation commerciale à Bac+3 voire Bac+5. Le·la
technico-commercial·e fidélise une clientèle active et
prospecte des clients potentiels pour conquérir de
nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre
d’affaires de son portefeuille.
Évolutions de carrière
• Key Account Manager
• Ingénieur·e commercial·eVISÉ PAR LE BAC+4/+5
DIRECTEUR·TRICE
COMMERCIAL·E VISÉ PAR LE BAC+4/+5
Le·la directeur·trice commercial·e est directement
rattaché·e à la direction générale de l’entreprise et
participe aux comités de direction. Il·elle définit la RESPONSABLE
stratégie commerciale globale et la déploie en
définissant les politiques commerciales et en BUSINESS
participant à la construction des plans marketing
opérationnels. Il·elle fixe les objectifs de vente,
coordonne la chaine de valeur commerciale, gère les
DEVELOPMENT
budgets commerciaux et participe aux négociations La·le Responsable Business Development a pour
les plus importantes. Il·elle peut parfois prendre en mission de détecter et mettre en œuvre toutes les
charge directement les clients les plus importants. opportunités de développement de l’entreprise. Il·elle a
un champ d’action plus large que le·la directeur·trice
Évolutions de carrière commercial·e car non centré·e sur le développement
• Dirigeant·e de business unit des ventes. En effet, s’il·elle peut rechercher de
• Directeur·trice général·e nouveaux clients, le·la Responsable Business
• Créateur·trice d’entreprise Development opère une veille constante et mène des
études pour proposer de nouveaux produits à
développer et suggérer de nouveaux partenaires avec
lesquels la société pourrait collaborer. Les accords ainsi
passés peuvent porter sur des participations et des
capitaux, des échanges ou des transferts de
technologies ainsi que des opérations financières. La·le
Responsable Business Development est rattaché·e
directement à la direction générale et travaille en mode
projet avec les directions marketing et commerciales.
Sa mission est pluridisciplinaire : marketing,
commercial, international, juridique, finances,
management d’équipes projets, budgets sont des
domaines qu’il·elle doit maitriser. Il·elle participe à des
opérations de haut niveau comme des prises de
participations, des achats ou des ventes d'activités.
Évolutions de carrière
• Directeur·trice du développement
• Dirigeant·e de business unit
• Directeur·trice général·e
• Créateur·trice d’entreprise
UNE SÉLECTION PARMI
LES MÉTIERS
DE LA FONCTION
COMMERCIALE
15Direction ICL - Février 2021 - V12 - Document non contractuel - Brochure indissociable des fiches programmes- Établissement d’enseignement supérieur technique privé - © Crédits photo : 123rf.com / Unsplash.com
LYON
47 rue Sergent Michel Berthet info@icl.fr
CP 608 - 69258 LYON CEDEX 09
Tél : 04 72 85 73 74
Port & WhatsApp : 06 33 60 75 81 @ecole_icl
www.linkedin.com/school/
icl-ecole-des-business-developers/
NANTES
@ICL.ecole.business.developers
16 Boulevard Général de Gaulle
44200 NANTES
Port & WhatsApp : 06 43 11 93 41
MEMBRE DEVous pouvez aussi lire
