PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie

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PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
PRÉSENTATION INVESTISSEURS
MARS 2022

  1   Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
DISCLAIMER

Some of the statements contained in this document may be forward-
looking statements concerning Vilmorin & Cie SA's financial position,
results, businesses, strategy or projects.

Vilmorin & Cie SA considers that such statements are based on
reasonable assumptions but cannot and does not give any assurance
that the Group's future performance will be consistent with those
statements.

Actual results could differ from those currently anticipated in such
statements due to a certain number of inherent risks and uncertainties,
most of which are beyond Vilmorin & Cie SA's control, such as those
described in the documents filed or to be filed by Vilmorin & Cie SA with
the French securities regulator (Autorité des marchés financiers) and
made available for downloading from the Company's website:
www.vilmorincie.com

2   Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
SOMMAIRE

    VILMORIN & CIE EN BREF                            D. 04
    PROGRAMME RSE                                     D. 14
    RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022                   D. 17
    ENJEUX ET OBJECTIFS DE FIN D’EXERCICE 2021-2022   D. 26
    MARCHÉ DES SEMENCES                               D. 30
    VILMORIN & CIE EN BOURSE                          D. 34
    CONTACTS                                          D. 38

3     Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE
EN BREF

4   Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE EN BREF

LE MODÈLE D’AFFAIRES DE VILMORIN & CIE

                                                  7 à 10 années
                                                 sont nécessaires,
                                                en moyenne, pour
                                                créer une semence

                                                   En 2020-2021,
                                                  Vilmorin & Cie a
                                                lancé sur le marché
                                                  324 nouvelles
                                                     variétés

 5     Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE EN BREF

VILMORIN & CIE, 1ER SEMENCIER MONDIAL NON AGROCHIMISTE

     Un métier unique de semencier
                                                      1 476,6
                                                      millions d’euros de
                                                      chiffre d’affaires

                                                      93,4
                                                      millions d’euros de
                                    1er               résultat net
                          semencier mondial
                          non agrochimiste             Plus de

                                                       7 000
                                                       collaborateurs
                                                       permanents

 6     Présentation Investisseurs         MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE EN BREF

             L’ACTIVITÉ SEMENCES POTAGÈRES

                               Une position de leader mondial sur un marché
                               destiné aux maraîchers et conserveurs
                               Une gamme produits très diversifiée avec plus de
                                                                                              STRATÉGIE
                               80 espèces différentes, dont 40 sur lesquelles
                                                                                              Conforter un leadership mondial
                               Vilmorin & Cie développe des programmes de
                               recherche.
CHIFFRES CLÉS. 2020-2021                                RÉPARTITION DES SEMENCES POTAGÈRES      RÉPARTITION DES SEMENCES POTAGÈRES
                                                        PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE. 2020-2021        PAR ESPÈCE. 2020-2021
700,6 M€                                                (ventes de produits)                    (ventes de produits)

DE CHIFFRE D’AFFAIRES                                                 Asie/Océanie
                                                                          15%
                                                                                                                                             Tomate (1)

35                                                                                   Europe
                                                                                      38%
                                                                                                       Autres
PAYS D’IMPLANTATION                                       Afrique/Moyen-
                                                               Orient                                                                               Piment/Poivron
                                                                16%                                                                                      (2)

15,6 %                                                                                                                                          Carotte (1)
MARGE OPÉRATIONNELLE                                                                                  Haricot (1)
                                                                   Amériques                             Courgette (2)                  Melon (1)
Marge opérationnelle courante : 15,8 %                                                                                       Oignon
                                                                     31%
                                                                                                (1),(2) : positions de leader mondial

                7      Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE EN BREF

            L’ACTIVITÉ SEMENCES DE GRANDES CULTURES

                              Un des principaux acteurs mondiaux avec une
                              stratégie multi-espèces adaptée à chaque région
                              4 espèces stratégiques (maïs, blé, tournesol et
                              colza), dont 2 mondiales (maïs et blé)                                                              STRATÉGIE
                              Une gamme complète adaptée aux besoins des                                                          Être un acteur reconnu sur tous les
                              agriculteurs (orge, soja, millet, riz et légumineuses).                                             continents et sur un large portefeuille
                                                                                                                                  d’espèces
CHIFFRES CLÉS*. 2020-2021                               RÉPARTITION DES SEMENCES DE GRANDES                                              RÉPARTITION DES SEMENCES DE GRANDES
                                                        CULTURES* PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE.                                                 CULTURES* PAR ESPÈCE. 2020-2021
716,1 M€                                                2020-2021 (ventes de produits)
                                                                              Asie/Océanie
                                                                                                                                         (ventes de produits)

DE CHIFFRE D’AFFAIRES                                                              3%
                                                                                                                                                                               Autres
                                                                                                                                                                                5% Fourragères et gazon
                                                           Afrique/Moyen-Orient
                                                                    5%                                                                                                                      6%
36                                                        Amériques                                                                       Céréales (maïs,                                   Colza
PAYS D’IMPLANTATION                                         14%                                                                             blé, orge)                                      10%
                                                                                                                                               58%

4,1%
                                                                                                           Europe
MARGE OPÉRATIONNELLE                                                                                        78%
                                                                                                                                                                                           Tournesol
                                                                                                                                                                                             21%
Marge opérationnelle courante : 4,4 %

               8       Présentation Investisseurs   MARS 2022     * En tenant compte de l’impact de la norme IFRS 11, c’est-à-dire hors AgReliant (Amérique du Nord. Grandes Cultures).
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE EN BREF

UNE STRATÉGIE DE CONQUÊTE DE PARTS DE MARCHÉ

                                     3 FONDEMENTS STRATÉGIQUES

  Un investissement                             Une forte              Une capacité à
  soutenu et continu                            internationalisation   conjuguer acquisitions ciblées et
  en recherche                                  des activités          partenariats

 9     Présentation Investisseurs   MARS 2022
PRÉSENTATION INVESTISSEURS - MARS 2022 - Vilmorin & Cie
VILMORIN & CIE EN BREF

                      UN INVESTISSEMENT SOUTENU ET CONTINU EN RECHERCHE

                                                                                                                                        2020-2021

61
            1 482   302
                                     1 576 301
                                             301
                                                                  1 494260
                                                                      260
                                                                                        1 523243
                                                                                              243
                                                                                                                1 561       1 567
                                                                                                                                          16,4 % DU CHIFFRE
61          18,9%
                    302            19,1%                   18,8%
                                                                                    19,6%
                                                                                                        18,9%                             D’AFFAIRES SEMENCES
                                                                                    19,6%
            18,9%
            15,3%
                                   19,1%
                                   15,2%
                                                           18,8%
                                                           15,2%
                                                                                    16,2%               18,9%
                                                                                                        15,9%                             INVESTIS EN RECHERCHE
                                                                                    16,2%               15,9%

119
            15,3%

                    1 180
                                   15,2%
                                            1 274
                                                           15,2%
                                                                      1 234                  1 280                                        DONT ENVIRON                     11 %
                                            1 274                     1 234                  1 280                                        CONSACRÉS
119                 1 180
                                                                                                                                          AUX BIOTECHNOLOGIES
      211                    225                     240                      241                    241

                             225                     240                      241                    241
                                                                                                                                          PLUS DE
      211

                                                                                                                                          310 M€
éel                  Réel               Réel                          Réel                     Réel
-15                 15-16              16-17                         17-18                    18-19
éel           2015-2016
                     Réel         2016-2017
                                        Réel                      2017-2018
                                                                      Réel                  2018-2019
                                                                                               Réel             2019-2020   2020-2021
               CA semences marchés professionnels
-15                 15-16              16-17                         17-18                    18-19
                           marchés professionnels
               CA semences AgReliant @50%                                                                                                 D’INVESTISSEMENT EN
               CA semences
               Dépenses    AgReliant @50%
                        de recherche                                                                                                      RECHERCHE EN INCLUANT LES
               Dépenses
               Effort     de recherche
                      de recherche (en % de CA IFRS 11)                                                                                   PARTENARIATS*
                                               IFRS
               Effort de recherche (en % de CA yc   11)
                                                  AgReliant)                                                                              * Dont 257 M€ d’investissement en recherche en valeur absolue.

               Effort de recherche (en % de CA yc AgReliant)

                            10       Présentation Investisseurs                     MARS 2022
VILMORIN & CIE EN BREF

UNE FORTE INTERNATIONALISATION DES ACTIVITÉS

Des filiales dans
50 pays
et des ventes dans
près de 150 pays

77
nationalités
représentées
parmi les salariés

47 %
des employés
hors d’Europe

41 %
du chiffre d’affaires                           Semences Potagères

2020-2021                                       Semences de Grandes Cultures

                                                Semences de Grandes Cultures
réalisés hors d’Europe                          Participations minoritaires

                                                Produits de Jardin

 11    Présentation Investisseurs   MARS 2022
VILMORIN & CIE EN BREF

UNE FORTE INTERNATIONALISATION DES ACTIVITÉS

      Nos partenariats stratégiques

 (1) Chiffre d’affaires 2020-2021 total de chacun des partenaires stratégiques de Vilmorin & Cie : AgReliant, Seed Co, Canterra Seeds, Soltis, AGT, Hengji Limagrain Seeds, Carthage Génétique, Genective et Prime Seed Co.

 12        Présentation Investisseurs                      MARS 2022
VILMORIN & CIE EN BREF

UNE CAPACITÉ À CONJUGUER ACQUISITIONS CIBLÉES ET PARTENARIATS

      Vilmorin & Cie mène une politique d’acquisitions ciblées et noue de
      nombreuses collaborations partout dans le monde, aussi bien au niveau
      scientifique, industriel que commercial.

      Ces opérations lui permettent de répondre à
      des enjeux majeurs :
      ▪ accéder à de nouvelles ressources
        génétiques,
      ▪ pénétrer et couvrir des zones à fort
        potentiel,
      ▪ assurer une meilleure répartition des
        risques.

 13     Présentation Investisseurs   MARS 2022
PROGRAMME RSE

14   Présentation Investisseurs   MARS 2022
PROGRAMME RSE

      UN PROGRAMME RSE ANCRÉ DANS L’ADN DE VILMORIN & CIE

      Les fondements du programme :
      - 3 valeurs fondatrices : progrès, persévérance et coopération
      - La norme ISO 26000 et les 10 principes du Pacte Mondial des Nations-Unies dont le Groupe est signataire
      - Le modèle de développement spécifique de Vilmorin & Cie :
                Un métier unique de semencier
                Une grande proximité avec les marchés
                Une vision à long terme de son développement

                                           Le programme RSE se déploie autour de 3 priorités :

1 Contribuer au progrès durable                        2 Agir de manière responsable         3 Favoriser la coopération
   de l’agriculture par la semence

                                             Vilmorin & Cie progresse dans l’indice Gaïa
                                             Classement 2021 :
                                             - 30e sur les 400 sociétés analysées
                                             - Une note ESG de 84/100 (vs. 77 en 2019 et 75 en 2018)
         15   Présentation Investisseurs         MARS 2022
PROGRAMME RSE

UN PROGRAMME RSE ANCRÉ DANS L’ADN DE VILMORIN & CIE
                                          Parmi les traductions :
Contribuer au progrès durable                   Des solutions innovantes et responsables issues de la génétique
de l’agriculture par la semence                 des plantes, pour toutes les agricultures                           Près de 6 000 variétés
                                                Exemple : colza LG Aviron et LG Ambassador                          commercialisées dans le
                                                                                                                    monde couvrant plus de 55
                                                L’accès à des semences de qualité pour tous les agriculteurs        espèces végétales
                                                Exemple : proposer des variétés adaptées aux attentes des clients
                                                La conservation de la diversité génétique des espèces travaillées   324 nouvelles variétés
                                                                                                                    lancées en 2020-2021
                                                Contribution aux activités des banques de gènes

Agir de manière responsable                Parmi les traductions :
                                                 Favoriser l’épanouissement professionnel des salariés              Parmi les objectifs en
                                                                                                                    matière d’environnement :
                                                 Agir selon les Principes éthiques et le Code de Conduite           valoriser 85 % des déchets
                                                                                                                    d’ici fin 2022
                                                 Limiter l’impact environnemental des activités

                                            Parmi les traductions :
Favoriser la coopération                         Un cadre d’engagement sociétal visant à développer des
                                                                                                                    169 initiatives à caractère
                                                 filières durables et performantes avec les parties prenantes
                                                                                                                    sociétal menées en 2020-
                                                 locales
                                                                                                                    2021, telles que la création
                                                 L’engagement dans les territoires d’implantation dans le           de potagers dans des
                                                 respect des cultures et des spécificités locales, favorisé par     écoles
                                                 un modèle d’organisation et de management spécifique
  16   Présentation Investisseurs   MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022
(AU 31 DÉCEMBRE 2021)

17   Présentation Investisseurs   MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

 L’ESSENTIEL

    Chiffre d’affaires semestriel : début d’exercice marqué par la forte progression
    des Grandes Cultures
          Semences Potagères : 251,3 M€ (-0,7 %*) ➔ au global, un niveau des ventes très similaire à celui de l’an passé et une
          activité toujours contrastée selon les zones géographiques et les espèces ;
          Semences de Grandes Cultures : 298,6 M€ (+17,5 %*) ➔ une position de leader européen confortée sur le colza et une
          excellente dynamique en Amérique du Sud, notamment au Brésil.

    Résultats semestriels :
          Un résultat opérationnel positif, un résultat financier en nette amélioration… mais des mises en équivalence en retrait ;
          D’où un résultat net en baisse par rapport à la fin du 1er semestre 2020-2021.

  CHIFFRE D’AFFAIRES**                 RÉSULTAT OPÉRATIONNEL**                  EBITDA**                     RÉSULTAT NET**
                  567
                                                              6                             130
           526                                                                    112

 491                                                  -6                71
                                                                                                                  -32
                                                                                                                              -40

                                        -47                                                            -63
Déc. 19   Déc. 20        Déc. 21       Déc. 19    Déc. 20   Déc. 21                                  Déc. 19    Déc. 20     Déc. 21
                                                                      Déc. 19   Déc. 20    Déc. 21

    Révision partielle des objectifs annuels 2021-2022                                                            * A données courantes
                                                                                                                               ** En M€
    18    Présentation Investisseurs      MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

RÉFÉRENTIELS

  Référentiel comptable
       IFRS au 31 décembre 2021

  Périmètre de consolidation
       Pas de variation

  Cours moyen des principales devises au 31 décembre 2021 (et au 31 décembre 2020) :
                                              moyen                       clôture
                                    Déc. 20           Déc. 21   Déc. 20             Déc. 21
                          $           1,18              1,16      1,23                1,13
                          ¥           124               130       126                 130
                          £           0,90              0,85      0,90                0,84
                         TRY          8,94             11,42      9,11               15,23
                         ILS          3,99              3,71      3,94                3,52
                         BRL          6,36              6,27      6,37                6,31
                         INR         87,48             86,52     89,66               84,23
                         ARS         90,61              115       103                 117
                         MXN         25,17             23,66     24,42               23,14
                         UAH         33,02             31,11     34,67               31,03
                         RUB         88,61             84,86     91,47               85,30

 19    Présentation Investisseurs        MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

CHIFFRE D’AFFAIRES* CONSOLIDÉ

                                                                1er SEMESTRE

En M€

                                                                   +7,9 %
                             2ème TRIMESTRE
                                                                               +6,6 %

                                          +6,0 %
                                                   +4,2 %

       *   Revenu des activités ordinaires

  20         Présentation Investisseurs             MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

ACTIVITÉ ET PERFORMANCES SEMENCES POTAGÈRES

                                                                                                               Variation
En M€                                           31.12.19             31.12.20            31.12.21
                                                                                                        (31.12.21 vs 31.12.20)
Chiffre d’affaires                                 248,4               253,1               251,3               -0,7 %(1)
Résultat opérationnel                             (17,0)               (1,7)               (3,2)                 -1,5 M€
Taux de marge opérationnelle                      -6,8 %              -0,7 %              -1,3 %                  -0,6 pt
Un niveau d’activité en croissance par rapport au 2e trimestre 2020-2021 (+1,1 %(1)) :
     Des disparités d’un territoire à l’autre :
       •     Europe : un marché relativement stable au sein duquel la Pologne et l’Espagne se distinguent ;
       •     Amériques : de solides performances, malgré une sécheresse continue sur la côte ouest des États-Unis ;
       •     Moyen-Orient et Maghreb : une forte instabilité géopolitique, économique et sanitaire, mais de belles progressions en Turquie ;
       •     Asie-Pacifique : un bon niveau d’activité au Vietnam et en Chine, mais un fort impact de la mousson en Inde, notamment.
           Une progression des ventes sur plusieurs espèces stratégiques (tomate, carotte, courge et laitue).

Au global, un léger recul du chiffre d’affaires semestriel (-0,7 %(1)) en raison de l’arrêt de certaines activités (Japon,
Israël) qui impacte les comparables….
… mais bénéficie au taux de marge commerciale, lequel poursuit sa progression (+2 pts).
Des charges opérationnelles qui progressent de 5,5 M€.
En conséquence, une légère baisse semestrielle du taux de marge opérationnelle (-0,6 pt).
                                                                                                                                    (1) À données courantes

  21         Présentation Investisseurs    MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

ACTIVITÉ ET PERFORMANCES SEMENCES DE GRANDES CULTURES

                                                                                                         Variation
En M€                                        31.12.19           31.12.20           31.12.21
                                                                                                  (31.12.21 vs 31.12.20)
Chiffre d’affaires                              228,9             254,2              298,6              +17,5 %(1)
Résultat opérationnel                          (18,4)              3,9               17,0                 13,1 M€
Taux de marge opérationnelle                   -8,0 %            1,5 %               5,7 %                +4,2 pts
Une activité en forte progression au 2e trimestre (+12,5 %(1)), conduisant à une croissance de 17,5 %(1) au terme du semestre :
        Europe :
       • Excellente campagne colza, concrétisant des gains de parts de marché sur l’ensemble du continent ➔ Vilmorin & Cie conforte sa
          position de leader sur cette espèce ;
       • Campagne de céréales à paille très satisfaisante (effet volume / prix bien orienté) ;
       • Baisse temporaire des activités maïs et tournesol (anticipations de ventes l’an passé).
        Amérique du Sud :
       • Après une excellente campagne Safra, confirmation de la dynamique brésilienne sur les semences de maïs : très bon début pour la
          campagne Safrinha (forte demande mondiale, hausse des surfaces cultivées et prix élevés des commodités) ;
       • Ventes de semences de soja en progression au Brésil, tout comme celles de tournesol en Argentine.

Un taux de marge commerciale en hausse de 2,7 points, grâce à une excellente campagne colza en Europe.
Une hausse importante des charges opérationnelles (+15 M€), suite au renfort de certaines équipes commerciales.
In fine, une évolution favorable du taux de marge opérationnelle (+4,2 pts).

                                                                                                                            (1) À données courantes

  22       Présentation Investisseurs   MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

SOCIÉTÉS MISES EN ÉQUIVALENCE

                                                                                                Variation
En M€                                      31.12.19         31.12.20          31.12.21          (31.12.21 vs
                                                                                                  31.12.20)
Résultat mis en équivalence                  (22,4)           (12,0)            (29,6)           -17,6(1)      (1) À données courantes

AgReliant (Grandes Cultures. Amérique du Nord)
Perte semestrielle de 22,3 M€ (base 50 %), en augmentation de 4,5 M€ par rapport au 31 décembre 2020 :

       Un début de campagne commerciale (maïs, soja) retardé en raison de la hausse du prix des intrants qui a reporté certaines
       décisions d’achats de semences ;
       Des perspectives de croissance modérées en maïs, mais correctement orientées en soja ;
       Un comparable au 31 décembre 2020 qui enregistrait des profits latents sur des instruments de couverture de matières
       premières pour plus de 2 M€ ;
       Une progression des charges constatée à la clôture semestrielle.

Seed Co (Grandes Cultures. Afrique)
Malgré une bonne dynamique commerciale, les impacts d’hyperinflation expliquent un écart négatif de 10,4 M€ d’année à année.

  23     Présentation Investisseurs   MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

AUTRES ÉLÉMENTS D’ANALYSE DES PERFORMANCES CONSOLIDÉES

 Évolution positive du résultat financier (+9,0 M€) :

      Amélioration du coût du financement de 1,1 M€, liée au remboursement de certaines dettes, à la négociation
      de conditions avantageuses dans le cadre de la mise en place d’un nouvel emprunt obligataire et à la maîtrise
      de l’endettement ;
      Amélioration des autres produits et charges financiers de 7,9 M€ par rapport à l’exercice précédent, du fait
      d’une forte baisse des pertes de change (4,9 M€ vs. 13,1 M€ au 31 décembre 2020).

 Baisse du produit d’impôt (-10,3 M€) par rapport à l’exercice 2020-2021, en lien notamment
 avec l’évolution favorable du résultat imposable.

 24    Présentation Investisseurs   MARS 2022
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021-2022

 PERFORMANCES DU 1ER SEMESTRE : ÉVOLUTION DU RÉSULTAT NET (RN)

En M€                                             -7,7

   25    Présentation Investisseurs   MARS 2022
ENJEUX ET OBJECTIFS
DE FIN D’EXERCICE 2021-2022

26   Présentation Investisseurs   MARS 2022
ENJEUX ET OBJECTIFS DE FIN D’EXERCICE 2021-2022

RÉVISION PARTIELLE DES OBJECTIFS ANNUELS 2021-2022

       Semences Potagères
Conforter la position de numéro 1 mondial                                            Objectif 2021-2022
▪ En s’appuyant sur la dynamique du deuxième semestre, période la                      Croissance
  plus importante de l’année, pour confirmer des positions fortes sur        du chiffre d’affaires Potagères
  les principales espèces stratégiques ;                                             proche de 3 %*
▪ Et en continuant de conjuguer innovation et proximité des marchés.     Objectif initial : CA en croissance d’au moins 3 %*

       Semences de Grandes Cultures
Renforcer les positions sur toutes les zones géographiques
▪ En poursuivant le développement des activités sur tous les                         Objectif 2021-2022
  territoires d’implantation, notamment en Europe, grâce à l’avance
  acquise au 1er semestre ;                                                 Croissance du chiffre d’affaires
                                                                                  Grandes Cultures
▪ Et en confirmant l’excellente dynamique de croissance enregistrée                     ≥ 6 %*
  dans les zones de développement, en particulier en Amérique du
                                                                                            Objectif confirmé
  Sud.

                                                                        * A données comparables.
  27     Présentation Investisseurs   MARS 2022
ENJEUX ET OBJECTIFS DE FIN D’EXERCICE 2021-2022

RÉVISION PARTIELLE DES OBJECTIFS ANNUELS 2021-2022

            Chiffre d’affaires consolidé                                   Taux de marge opérationnelle courante
           en croissance d’au moins 4 %*                                               d’au moins 8,5 %,
                              Dont :
             CA Semences Potagères en croissance ≥ 3 %*
                                                                          intégrant un effort de recherche comparable
            CA Semences de Grandes Cultures en croissance ≥ 6 %*                      à celui de 2020-2021

                                         Contribution des sociétés mises en équivalence*
                                                  de près de 30 millions d’euros.
                                  * Principalement AgReliant (Amérique du Nord. Grandes Cultures), Seed Co (Afrique.
                                                Grandes Cultures) et AGT (Australie. Grandes Cultures).

                                    Des objectifs 2021-2022 qui doivent permettre
                            de poursuivre la belle dynamique de croissance des activités
                          tout en continuant à délivrer des performances financières solides
* à données comparables

   28      Présentation Investisseurs          MARS 2022
ENJEUX ET OBJECTIFS DE FIN D’EXERCICE 2021-2022

   PERSPECTIVES À MOYEN TERME

                            En tant que 4e semencier mondial et 1er non agrochimiste,
                                  Vilmorin & Cie propose des solutions durables
                       lui permettant d’offrir des perspectives de développement résilient,
               pour répondre aux enjeux de la transition agricole et des changements climatiques

                          Semences Potagères                                          Semences de Grandes Cultures
                 Conforter un leadership mondial                          Se positionner comme un acteur reconnu sur tous les
                                                                            continents et sur un large portefeuille d’espèces

  Consolider les positions dans les marchés les plus matures                Consolider et développer les alliances et les partenariats pour
                                                                         accéder aux technologies et poursuivre le plus efficacement
  Développer fortement la présence en Asie, pour atteindre à             l’innovation variétale
terme environ 20 % de l’activité sur cette zone (vs 11 % en 2020-2021)
                                                                           Développer les activités en maïs sur les territoires à fort
  Construire les fondations du dispositif en Afrique, au-delà des        potentiel, prioritairement en Amérique du Sud et en Afrique, pour
positions en Afrique du Nord, pour faire émerger le potentiel du         y atteindre à terme entre 5 et 10 % de parts de marché
continent

     29     Présentation Investisseurs    MARS 2022
MARCHÉ DES
SEMENCES

30   Présentation Investisseurs   MARS 2022
MARCHÉ DES SEMENCES

Un marché mondial des semences porteur

                                                                Marché mondial des semences
      De forts facteurs de croissance                           commerciales (2020)
      Augmentation de la demande en semences                                                    13,7%
                                                                                                Semences potagères
       Évolution de la population mondiale                                                      (semences conventionnelles)

       (près de 10 milliards d’individus en 2050)
       Amélioration du niveau de vie                             51,7%
                                                                 Semences de
      Augmentation de l'utilisation des semences commerciales    grandes
                                                                 cultures OGM
                                                                                                      34,6%
      Adoption de semences génétiquement modifiées (OGM)                                              Semences de grandes cultures
                                                                                                      conventionnelles
      dans le monde entier.

                                                                 VALEUR DU MARCHÉ (2020)

                                                                 41 milliards de dollars
                                                                 Source : AgbioInvestor 2020.

 31      Présentation Investisseurs   MARS 2022
MARCHÉ DES SEMENCES

DE FORTES BARRIÈRES À L’ENTRÉE

                                                                           PANORAMA CONCURRENTIEL MONDIAL
      Un environnement concurrentiel                                       (activité Semences)
      concentré                                            Bayer* (DEU)

      De fortes barrières à l’entrée du                   Corteva (USA)

      marché des semences :                            Syngenta (CHN)

       Diversité des ressources génétiques        Vilmorin & Cie (FRA)

       Investissement en recherche                           KWS (DEU)

       (sélection conventionnelle et                        BASF (DEU)

       biotechnologies)                                      DLF* (DNK)

       Présence internationale                       Rijk Zwaan (NLD)

                                                            LPHT (CHN)

                                                           Sakata (JPN)

                                                                               0        1000        2000        3000        4000         5000        6000        7000        8000        9000
                                                                    Semences de Grandes Cultures                  Partenariats stratégiques             Semences Potagères

                                                  En M€. Sources : publications des sociétés et estimations internes pour 2021 (Limagrain, DLF, Sakata), et 2020 (autres sociétés).
                                                  Limagrain et KWS données pré IFRS11. Partenariats stratégiques incluant 50% du chiffre d’affaires d’AgReliant et de Soltis pour Vilmorin & Cie et
                                                  d’AgReliant et de Kenfeng pour KWS. * Bayer et DLF : estimations internes
                                                  Taux de change: EUR 1 = USD 1,19

 32      Présentation Investisseurs   MARS 2022
MARCHÉ DES SEMENCES

PANORAMA DU MARCHÉ MONDIAL DES SEMENCES OGM

SURFACES MONDIALES OGM
      190,4 millions d’hectares (plus de 10% des terres arables), -0,7 % /2018,
      cultivés par 17 millions d’agriculteurs dans 29 pays
                                           190
                   OGM:
                                           170
       SURFACES PAR PAYS
            (en millions d’hectares)       150

                               Others      130

                               China       110
                               Canada
                                            90
                               India
                                            70
                               Argentina
                               Brazil       50
                               USA          30

                                            10

                                           -10
                                                 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

VALEUR DU MARCHÉ MONDIAL OGM
      Plus de 21 milliards de dollars en 2020 (soit 51,7                                                 % du marché mondial des semences)
 33     Présentation Investisseurs                MARS 2022                  Sources : ISAAA 2020, AgbioInvestor 2020.
VILMORIN & CIE
EN BOURSE

34   Présentation Investisseurs   MARS 2022
VILMORIN & CIE EN BOURSE

UN ACTIONNAIRE DE RÉFÉRENCE DE LONG TERME

                                                                           RÉPARTITION DU CAPITAL
  Groupe Limagrain :                                                       AU 30 JUIN 2021 :

        Une coopérative agricole détenue par près de 1 500 agriculteurs
      français

        Un groupe semencier international engagé dans le
      développement de filières agricoles :

       Semences Potagères et Semences de Grandes Cultures

                                                                           NOMBRE D’ACTIONS :
       Produits Agroalimentaires (Ingrédients et Boulangerie-Pâtisserie)
                                                                           22 917 292
 35    Présentation Investisseurs   MARS 2022
VILMORIN & CIE EN BOURSE

       ÉVOLUTION DE LA PERFORMANCE DU COURS DE L’ACTION

Du 09.03.2021 au 09.03.2022
               Chiffre d’affaires du                                   Résultats annuels
                3e trimestre 20-21                                           20-21

   Vilmorin & Cie                                                                                           Chiffre d’affaires et
                                                                                                                                      43,25 €
                                                                                                        résultats semestriels 21-22   COURS
                                                                                                                                      AU 9 MARS 2022

                                                                                                                                      1 Md €
                                                                                                                                      CAPITALISATION
                                                                                                                                      BOURSIÈRE
     CAC 40
                                                                                                                                      AU 9 MARS 2022

                                                                                                                                      Sources : Euronext.com, interne.
                                                 Chiffre d’affaires             Chiffre d’affaires du
                                                  annuel 20-21                  1er trimestre 21-22

Vilmorin & Cie                      +12,30 % 15 ans                   -14,55 % 10 ans                        -26,69 % 1 an

          36        Présentation Investisseurs         MARS 2022
VILMORIN & CIE EN BOURSE

       ÉVOLUTION DU BÉNÉFICE PAR ACTION (BPA) ET DU DIVIDENDE PAR ACTION(1)

                                (En euros)                       AGA*
                                                               1 pour 10

                                                                                                         Bénéfice (part du groupe)
                                                                                                         par action
                                                                                                         Dividende

                                                                                                  *AGA : Attribution Gratuite d’Actions.
                                                                                                  (1) Données ajustées des attributions gratuites
                                                                                                  d’actions.
Taux
de distribution                   38,6 %       38,4 %     38,0 %       41,9 %   34,6 %   39,7 %

         37       Présentation Investisseurs       MARS 2022
CONTACTS

38   Présentation Investisseurs   MARS 2022
CONTACTS

Pour toute information complémentaire :

Olivier FALUT,                                        Édouard ROCHE,
Directeur Financier                                   Directeur Communication Financière
                                                      et Relations Investisseurs

Vilmorin & Cie
Siège social : 4 quai de la Mégisserie – 75001 PARIS
Adresse postale : CS 20001 Saint-Beauzire – 63360 GERZAT
Tél. : 04 73 63 40 08 - Fax : 04 73 63 41 80
E-mail : contact@diffusion.vilmorincie.com

                                   Retrouvez l’ensemble de l’information financière sur :
                                                www.vilmorincie.com

 39   Présentation Investisseurs          MARS 2022
MERCI
VILMORIN & CIE
Siège social : 4 Quai de la Mégisserie - 75001 PARIS
Adresse postale : CS 20001 Saint-Beauzire - 63360 GERZAT
Téléphone : + 33 (0)4 73 63 44 85
www.vilmorincie.com

      40   Présentation Investisseurs   MARS 2022
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