Réunion régionale GRANZAY-GRIPT 2019 - Excel'Baie

Réunion régionale GRANZAY-GRIPT 2019

Bienvenue à la réunion
régionale secteur 17/79/85 !

Programme de la journée
Matinée
  Les valeurs du réseau

  L’évolution de l’entreprise VMP

  Access sur Hercule Pro, passez vos commandes grâce au lien
  V4/V5

  L’évolution du réseau excel’baie

  Intervention de Tellier : produits Pergolas bioclimatiques

Déjeuner

 Nous vous établissons un diagnostic précis en
  respectant les critères techniques et esthétiques.

 Nous vous remettons un devis précis, clair et
  détaillé.

 Nous vous laissons le temps de la réflexion.

 Nous vous proposons une large gamme de
  portes et fenêtres issues d’un fabricant
  français, spécialiste du sur-mesure sur le
  marché du neuf et de la rénovation depuis
  plusieurs années, en parfaite conformité avec
  les normes nationales en vigueur.

 Nous cherchons à concilier performance
  économique, environnementale et sociale, et
  ce dans une perspective de long terme. Nos
  menuiseries participent à l’élan écologique, et
  sont 100% recyclables suivant les normes en
  vigueur.

 Nous vous garantissons une pose soignée
  par des professionnels formés, respectant les
  règles de l’art. Un engagement dès le premier
  jour, une garantie importante dans le futur !

 Nous vous offrons un guide d’entretien et la
  garantie d’un suivi de proximité.

 Nous construisons une relation de long terme
  avec nos clients, basée sur la confiance
  mutuelle et ayant pour finalité la satisfaction
  du client.
  Nous proscrivons de fait les techniques de
  vente agressives.

Tour de table et point sur l’activité

L’évolution de l’entreprise VMP

L’évolution de l’entreprise VMP

                                 Mise en place d’un comité de pilotage

Recrutement d’une responsable expéditions :
               Estelle Passe

L’évolution de l’entreprise VMP

Augmentation de la surface de
production de 2000m²

                                Acquisition d’une cabine de peinture
                                et son personnel qualifié pour :
                                Laquage PVC décoroc
                                Laquage ALU
                                Laquage bois

Les évolutions produits
     Changement de la gamme alu frappe avec des produits plus qualitatifs

   Gamme ouvrant visible et ouvrant caché
   3 joints en standards
   Épaisseur de 65 mm
   Nouvelle gamme de coloris préférentiels
   Profils arrondies ou carré selon la demande

Les évolutions produits
La gamme « NEOGLASS » se décline en « ALUGLASS »

NEOGLASS         ALUGLASS

Access sur Hercule Pro, passez vos
          commandes !

Le réseau Excel ’Baie change de braquet !

Evolution du réseau excel’baie

 Création d’un comité de pilotage

 Mise en place d’un crédit communication

 Mise en place d’un crédit marketing

 Création de gammes de menuiseries spécifiques
  au réseau

Le comité de pilotage
 Le 12 mars dernier, 6 adhérents du réseau étaient présents à
  Moncoutant, pour une réflexion sur le réseau Excel ’Baie :

Atelier CMN (79)
Bruno Ligny (24)
Ludovic Julien (37)
Anjou Clôture Fermetures (49)
Menuiserie Ribardière (86)
Houdan Fenêtre (78)
MEB (87)

Le comité de pilotage
 Valider avec la direction l’offre Excel ’baie

 Valider les nouveaux membres du réseau

 Décider avec la direction des outils et des actions du réseau

 Etre référent des adhérents de son secteur

Crédit communication
 A quoi ca sert ?
Permettre une communication globale pour faire connaître le réseau, et donner des
outils personnalisés à chaque membre

 Ce qu’il contient :
Un ensemble signalétique panneau + autocollants, façades et camions

Une extension de garantie sur les produits de la marque VMP

Catalogue repiqué avec page de présentation de l’entreprise (nombre selon chiffre
d’affaires (25/50/75/100 unités)

 Le coût : 550€ par an et par adhérent. 250€ sont remboursés si le chiffre
  d’affaires défini en amont est atteint

Crédit marketing
 A quoi ca sert ?
Permettre de faire de la communication et des évènements pour chaque adhérent,
selon son activité et ses besoins

 Le principe :
L’équivalent de 1% du chiffre d’affaires mensuel est refacturé à chaque adhérent.
1% complémentaire est facturé à VMP.

 Comment l’utiliser ?
Le crédit marketing s’utilise pour les supports de ventes (panneau de chantier, t-
shirt) disponible pour le réseau, mais aussi pour les prestations d’évènements (spot
radio, coût d’une porte ouverte, flocage d’un véhicule…)

 Les conditions :
Sur vos factures des prestations utilisées, seront déduits le crédit marketing
disponible. La mention Excel 'baie doit être présente dans l’action effectuée

 Plafonnement à 2000€ par an et par adhérent de crédit marketing

Crédit marketing : exemple


L’adhérent M.DUPONT souhaite faire un envoi de courrier pour sa porte ouverte du
12 avril, à 350 client.
Le coûts est d’environs 400€ pour l’impression, les timbres, et l’envoi. Il souhaite
de plus faire un article dans le journal « le courrier de l’ouest, » pour 250€.
Soit un coût total de 650€,

Ayant fait 35 652€ de chiffre d’affaires via le réseau Excel 'baie, il a 35 652€X 2% = 713€ de
crédit marketing disponible depuis le début d’année,

Grâce au crédit marketing, M.DUPONT ne paye rien ! Ces 650€ sont déduits des 713€
de crédit disponible. Il reste à M.DUPONT 63€ sur son crédit marketing.

Création de gammes de
        menuiseries pour le réseau
 Pour chaque membre, le réseau propose des produits avec des
  avantages unique au réseau :

Pour toutes les menuiseries :

Vitrage sécurité ou acoustique, sans plus value.

Poignée « design » de base sur les menuiseries

Extension de garantie offerte pour les adhérents

Pour les portes d’entrée :

Modèles uniques pour les membres du réseau

Gamme d’inserts inox à coller disponible

Pour démarrer…
 Tous les éléments vus en amont, sont compilés dans « le guide de
  communication, qui vous sera remis ce mois d’avril.

 Le « nouveau réseau » excel’baie début le 1er Juin

 Les nouveautés mise en place font l’objet d’un nouveau contrat
  excel’baie

 Nous commençons par un crédit marketing de 250€ (125€ adhérent et
  125€ excel’baie-vmp.

 Nous commençons par un crédit communication de 250€

Les évènements commerciaux

Les nouveautés fournisseurs

VISUELS

SÉANCE PHOTOS
       et
PAUSE DÉJEUNER