Présentation aux investisseurs - TSX: GURU Décembre 2020 - GURU Organic Energy Drinks
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Présentation aux investisseurs TSX: GURU Décembre 2020
Énoncés prospectifs
Cette présentation peut contenir des « énoncés prospectifs » au sens de la loi canadienne sur les valeurs mobilières applicable. Ces énoncés
prospectifs comprennent, sans s'y limiter, des informations relatives à nos objectifs et aux stratégies pour atteindre ces objectifs, ainsi que des
informations relatives à nos convictions, plans, attentes, anticipations, estimations et intentions. Les énoncés prospectifs sont généralement
identifiés par l'utilisation de mots tels que « peut », « devrait », « pourrait », « s'attendre », « avoir l'intention », « estimer », « anticiper », « planifier »,
« prévoir », « croire » ou « continuer », bien que tous les énoncés prospectifs ne contiennent pas ces mots. Les énoncés prospectifs sont fournis
dans le but d'aider le lecteur à comprendre la Société et ses activités, ses opérations, ses perspectives et ses risques à un certain moment dans le
contexte des développements historiques et futurs possibles, et le lecteur est donc averti que ces énoncés peuvent ne pas être appropriés à
d'autres fins. Les énoncés prospectifs sont basés sur des hypothèses et sont soumis à un certain nombre de risques et d'incertitudes, dont plusieurs
sont hors de notre contrôle, ce qui pourrait faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux qui sont divulgués ou sous-entendus
dans ces énoncés prospectifs. Ces risques et incertitudes comprennent notamment l’incertitude continue sur les marchés financiers; un
ralentissement économique; des changements défavorables dans les conditions économiques ou politiques; la pandémie de la COVID-19; les
fluctuations des taux de change; une concurrence accrue; la dépendance aux boissons énergisantes comme seule source de revenus; les
changements dans les préférences des consommateurs; l'évolution du paysage de la vente au détail; des changements importants dans la
réglementation gouvernementale; les critiques des produits de boissons énergisantes et/ou du marché des boissons énergisantes; la dépendance à
l'égard des co-emballeurs pour la fabrication de nos produits; notre capacité à maintenir de bonnes relations avec nos clients existants; les
augmentations de coûts et/ou les pénuries de matières premières, d'ingrédients, de carburant et/ou de co-emballage; l'incapacité à estimer avec
précision la demande pour nos produits; la perte de droits de propriété intellectuelle; notre capacité à conserver la haute direction ou à maintenir
l'image de marque ou la qualité des produits; les changements climatiques; notre capacité à réaliser et à gérer la croissance; les conflits d'intérêts;
les litiges; et les événements catastrophiques. Certaines hypothèses ont été formulées lors de la préparation des énoncés prospectifs concernant la
disponibilité des ressources en capital, la performance de l'entreprise, les conditions du marché et la demande des consommateurs. Par
conséquent, tous les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont assortis des mises en garde susmentionnées, et il n'y a aucune
garantie que les résultats ou les développements que nous prévoyons se réaliseront ou, même s'ils se réalisent en grande partie, qu'ils auront les
conséquences ou les effets attendus sur notre activité, notre situation financière ou nos résultats d'exploitation. Sauf mention contraire ou
indication contraire du contexte, les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont fournis à la date de celui-ci, et nous ne nous
engageons pas à mettre à jour ou à modifier ces énoncés prospectifs, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou
autres, sauf si la loi applicable l'exige.
2
GURU a pour mission de faire le ménage
de l’industrie des boissons énergisantes
gu-ru/goŏroō/
NOM
1. Un mentor, une force qui vous aide à aller de l’avant
2. Une source d’inspiration et de bonne energie
NOM COMMUN
1. La première boisson énergisante naturelle au monde – depuis 1999
Thé vert Guarana Fruit des moines
Ginseng Échinacée Matcha Stévia
Ingrédients fonctionnels Sucrants naturels
zéro calorie
3
OPPORTUNITÉS
de l’industrie
4
L'industrie américaine des boissons énergisantes - 15 G$ et la catégorie
de boissons non alcoolisées qui connaît la plus forte croissance
GRAND MARCHÉ
EN CROISSANCE
8,1 %
TCAC
18,0 $
19,4 $ 15 G$ US
Le marché américain des
16,8 $
15,6 $ boissons énergisantes
14,2 $ devrait croître à un TCAC
13,1 $ de 8,1 % pour atteindre
11,8 $ 19,4 G$ en 20241
10,8 $ 11,1 $
10,4 $
9,3 $
7,9 %
La catégorie de boissons
non alcoolisées connaissant
la plus forte croissance en
2020, avec 7,9 % contre
2,8 % pour l'ensemble
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020F 2021F 2022F 2023F 2024F des boissons2
(1) Mintel, May 2020. Does not include energy shots segment
(2) $ Growth. W/E 12/07/2019 – 01/09/2020, Nielsen 5
Tendances favorables qui stimulent la demande
de boissons énergisantes GURU
LES MILLENNIAUX STIMULENT LA CONSOMMATION TOUT EN EXIGEANT
Millenniaux : cibler la plus DES ALTERNATIVES PLUS SAINES1,2
grande tranche d'âge en
Amérique du Nord Les millenniaux sont les principaux 74 % des millenniaux s'inquiètent de la
64 % consommateurs du marché américain des
boissons énergisantes, 64 % d'entre eux
consommant des boissons énergisantes
74 % sécurité des boissons énergisantes vs
65 % pour l'ensemble des
consommateurs de boissons énergisantes
58 % 58 % des ménages avec enfants
consomment des boissons énergisantes 52 % 52 % des acheteurs de produits
biologiques sont des millenniaux
Les personnes qui changent de mode de vie, par
Les millenniaux accordent beaucoup plus de valeur
exemple pour se marier ou avoir des enfants, se
aux ingrédients qu'ils consomment, en s'informant sur
tournent vers les boissons énergisantes car elles ont
les bienfaits des aliments naturels et biologiques
besoin de plus d'énergie
LES HABITUDES SAINES DE PASSIONNÉS DES ALIMENTS
Génération Z : LA GÉNÉRATION Z AU CANADA BIOLOGIQUES AUX ÉTATS-UNIS
soucieuse de la santé
et du bien-être 56 % des canadiens de la génération 27 % des personnes de la génération Z
56 % Z pensent que des habitudes saines
sont la clé d'une bonne vie3 27 % préfèrent acheter des aliments
biologiques et naturels lorsqu'elles font
leur épicerie4
38 % des personnes de la
1/10 1 adulte canadien sur 10 fait
partie de la génération Z3 38 % génération Z préfèrent les aliments
sans additifs artificiels4
Le mode de vie de la génération Z ouvre des possibilités
La génération Z et les millenniaux ont tendance à être les
aux entreprises proposant des produits biologiques / à
plus grandes catégories de consommateurs d'aliments
base de plantes pour se connecter à ce segment
naturels et biologiques
démographique
(1) Energy Drink Report – Mintel, 2015
(2) Organic Trade Association
(3) Mintel Canada, June 2020 6
(4) Package Facts, 2019
Le marché nord-américain des boissons énergisantes,
dominé par deux grandes marques, est prêt à être perturbé
Part de marché des boissons énergisantes aux États-Unis par marque1
Boissons énergisantes
traditionnelles
31,7 %
41,8 %
7,8 %
5,8 %
3,3 %
5,1 % 3,3 % Amateurs de sports actifs
et extrêmes
Autres 0,6 % Goût typique provenant
d'ingrédients artificiels
(1) IRI L12 WE 7/12/20: Energy Drinks, Total US MULO Outlet + Convenience 7
L’avantage GURU
8
Un produit différencié…
GURU s'apprête à conquérir le marché des boissons énergisantes en proposant des
boissons énergisantes biologiques à base de plantes vs les entreprises établies
ENERGY
P
Aucune caféine
synthétique
x x x x
P
Aucune panne
d'énergie ni de fébrilité
x x x x
Certifié biologique
P x x x x
P
Ingrédients à base
de plantes x x x x
P
Aucun édulcorant
artificiel x x x x
Taurine x P P P P
140 mg par cannette 114 mg par cannette 160 mg par cannette 160 mg par cannette 114 mg par cannette
Teneur en caféine
de 355 ml de 355 ml de 473 ml de 473 ml de 355 ml
Source: sites web de compagnies et “Caffeine Informer” 9
…avec un positionnement de marque différencié
Bon
Naturel
Authentique
Progressif
Aventure
10Une STRATÉGIE
éprouvée et un
parcours clair vers
la CROISSANCE
11Prête à gagner une part de marché importante
JALONS ATTEINTS
PAR GURU
3x #1 #1 #3
3x les ventes au cours Marque de boissons La plus grande La plus grande
des 5 dernières énergisantes qui marque de boissons marque de boissons
années pour atteindre connaît la plus forte énergisantes énergisantes au
17,5 M$ pour l'exercice croissance dans les biologiques au Québec avec une part
2019 dépanneurs et Canada1 de marché de 13 %2
stations-service du
Québec (C&G)1
(1) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G
(2) Nielsen L12 weeks ending July 18, 2020 (C&G and GDM) 12Solide performance financière
Accélération de la croissance des ventes et des bénéfices depuis 2017,
tout en maintenant une marge supérieure à celle du secteur
30,4 % TCAT
+43 % CROISSANCE DES
20 VENTES 75 % VENTES
18 (EF2017-2019)
17,5
16
16,0 70 %
14
12
65,7 % MOY.
10
12,2
65 %
MARGE BRUTE
10,3 (EF2017-2019)
8
6
4
60 %
26,9 %
2 MARGE DU
0 55 % BAIIA AJUSTÉ1
EF2017 EF2018 EF2019 EF2020 (9M) (T3-EF2020)
Ventes (M$) Bénéfice brut (M$) % Marge
(1) La marge du BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes,
l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt, tandis que la marge du BAIIA ajusté est définie comme le pourcentage du BAIIA ajusté par rapport aux produits. 13Objectifs stratégiques de croissance à court terme
CANADA ÉTATS-UNIS EN LIGNE
+ 5 000 + 2 000 + 8 000 AMAZON
PORTES ACTUELLES PORTES ACTUELLES DANS GURUENERGY.COM
PORTES ACTUELLES
AU QUÉBEC LE RESTE DU CANADA (RDC)
• Poursuite active de la • Lancement dans 3 000 à ÉPICERIES ET GRANDES DÉPLOIEMENT • Les nouveaux
stratégie éprouvée au 6 000 portes SURFACES EN CALIFORNIE consommateurs fidèles
Québec • Distribution dans les bannières seront le moteur de la
• Retardé stratégiquement cette • Accélérer le
où il existe un retour sur croissance
• Objectif : doubler la expansion jusqu'à la finalisation déploiement en
part de marché en investissement initial (accent Californie du Nord • Augmenter la base
du financement afin d'obtenir
quatre ans sur la Californie) de consommateurs en
les ressources de ventes et • Financer l'expansion
marketing nécessaires à un réinvestissant les revenus
• Exécution en magasin : dans les dépanneurs
lancement fructueux PHARMACIES dans l'acquisition de
continuer à bâtir le en Californie et
consommateurs
portefeuille de marques • Objectif : atteindre une part • Distribution dans trois bannières ailleurs, sur la base
de marché de 10 % en cinq principales pour soutenir leur des apprentissages • Élargir notre présence
• Innovation de produit :
ans objectif de santé et de bien-être auprès de nouveaux
Yerba Maté
détaillants en ligne
DISTRIBUTEURS CANAUX DE DÉVELOPPEMENT
DE LA MARQUE
• Disponible auprès des
distributeurs et accès aux • Restauration, conditionnement
indépendants physique et activités de plein air
180 M$ 1
416 M$ 1
11,3 G$ 1 G$
MARCHÉ MARCHÉ MARCHÉ 1 MARCHÉ1
(canaux C&G et GDM)
Note: C&G = Dépanneurs et stations-service, GDM = Épiceries, pharmacies et grandes surfaces
14
(1) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimatesLa marque de boissons énergisantes qui connaît
la plus forte croissance au Québec
GURU connaît une croissance rapide sur le marché canadien des
dépanneurs et stations-service (C&G) en tant que chef de file dans le
secteur des produits naturels et biologiques1
NOTRE
Croissance des
ventes annuelles % PERFORMANCE
RÉCENTE AU
70 %
QUEBEC
+70 %
GURU en hausse de
70 % pour la période
de 52 semaines se terminant
le 18 juillet 20201
7% 9%
1%
#3
-9 % GURU devient la
3ème plus grande
marque2
#3 #1 #2 #4 #5
Classement des ventes
(1) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G
(2) Nielsen L12 weeks ending July 18 2020 (C&G and GDM) 15Les dépanneurs et les stations-service (C&G)
sont la clé de l'expansion du marché
Le succès rencontré au Québec met GURU adopte une approche réfléchie pour
en évidence une stratégie de vente et mettre en place la stratégie américaine des
de marketing qui a fait ses preuves dépanneurs (C-Store)
13 % MARCHÉ TEST CLÉ OPPORTUNITÉ
Part de marché de GURU (C&G) au EN CALIFORNIE C&G AUX É.-U.
Québec, l'une des cinq marques à détenir
plus de 10 % des parts de marché dans
une région d'Amérique du Nord1
GURU a connu ses premiers
succès en Californie en 2018 à
travers les dépanneurs
9,7 G$ US
La part de marché des C&G
#1 représente 65 % du marché
des boissons énergisantes
La marque de boissons énergisantes évalué à 15 G$ US3
qui connaît la plus forte croissance
au Québec2
6x
#3 Opportunité significative
Consommation de
La plus grande marque de boissons boissons énergisantes
énergisantes au Québec1 par habitant (États-Unis
vs Canada)4,5
(1) Nielsen L12 weeks ending July 18 2020 (C&G and GDM)
(2) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G
(3) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates 16
(4) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc.
(5) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store ChannelReproduire le succès du Québec en Californie
GURU est la marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte
croissance et la première boisson énergisante biologique dans les
dépanneurs (C-Stores) de la région de San Francisco (Bay Area)1 NOTRE RÉCENTE
PERFORMANCE
DANS LE MARCHÉ DE
117 %
LA RÉGION DE SAN
89 % FRANCISCO
+117 %
GURU en hausse de 117 % pour
la période de 52 semaines se
terminant le 18 juillet 20202,3
2% 0%
-3 % -6 % -7 % -11 %
-17 % -21 %
#7
GURU devient la 7ème marque
la plus importante et affichant
-48 % la croissance la plus rapide
dans les dépanneurs de la
région de San Francisco1
#7 #10 #1 #8 #2 #5 #3 #4 #9 #6 #11
Classement
des ventes
(1) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel
(2) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc. 17
(3) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store ChannelFavoriser la croissance via le commerce électronique
Accélération des ventes en ligne grâce à la COVID-19, ce qui a permis
de stimuler la progression des ventes en ligne des produits de
consommation.
ALIMENTÉE PAR
Total des ventes brutes en ligne "UNE LOYAUTÉ
EXCEPTIONNELLEMENT
133 % ÉLEVÉE..."
CROISSANCE
(annuelle) 82 %
des commandes sur Amazon
proviennent de clients récurrents,
dont 93 % proviennent d’achats
répétés dans les trois mois
suivant l'achat précédent
37 %
des clients récurrents
d'Amazon font 10 achats ou
plus par an
Q3 2019
T3 2019 Q4 2019
T4 2019 Q12020
T1 2020 Q2 2020
T2 2020 Q3 2020
T3 2020
18Un portefeuille de produits biologiques
et d'innovations énergisantes à la mode
MATCHA YERBA MATÉ EAU
ÉNERGIE ÉNERGIE ÉNERGIE
• Le thé Matcha est le plus énergisant • Le Yerba Maté est une plante • Proposé en trois saveurs : lime,
de tous les thés verts et regorge reconnue en Amérique du Sud grenade et pamplemousse
d'antioxydants pour sa teneur en caféine
• Nouveaux emballages adoptés en
• Produit à faible teneur en sucre • Faible teneur en sucre sans 2020
sans aucun édulcorant artificiel édulcorants artificiels
• Ne fait pas partie des priorités pour
• GURU Matcha a été lancé au • Lancé en novembre 2020 au l'instant, mais prêt à saisir la bonne
Québec en octobre 2019 et aux Canada occasion
États-Unis en mars 2020
• Zéro calorie
• Ventes brutes de plus de 1 M$ au
cours des six premiers mois suivant
le lancement • Zéro sucre
19Bâtir notre marque grâce à notre stratégie
marketing éprouvée en deux étapes
ÉTAPE 1 : TIRER PARTI DE L'INTERACTION AVEC ÉTAPE 2 : STIMULER LA NOTORIÉTÉ
LES CONSOMMATEURS ET GÉNÉRER DES ESSAIS DE LA MARQUE
Création de Influenceurs et
Participation Dégustation Point de vente Couverture
contenu pour les partenariats
aux événements en magasin perturbateur médiatique
médias sociaux de marque
20Opérations de premier plan avec une capacité de croissance
• Produits 100 % fabriqués avec des co-emballeurs certifiés
pour la fabrication de produits biologiques, végétaliens et
sans gluten
• Solide réseau de fournisseurs avec 12 partenaires fiables,
qui s'approvisionnent en ingrédients identiques auprès de
plusieurs fournisseurs pour maintenir une chaîne
d'approvisionnement à faible coût et à moindre risque
• Liens étroits avec un réseau de plus de 30 distributeurs
au Canada et aux États-Unis, dont Sobey's, Loblaw, Métro
et bien d'autres au Canada, et UNFI et KEHE aux États-
Unis
• Réseau d'entreposage optimisé pour couvrir les marchés
américain et canadien (3 aux États-Unis et 2 au Canada),
et entièrement sous-traité pour réduire les coûts
21NOTRE HISTOIRE et NOS GENS
22 22Depuis 1999, notre mission est de faire le ménage
de l’industrie des boissons énergisantes
Entrée en bourse via une
prise de contrôle inversée
Lancement
Le fondateur voit la
de GURU Léger,
popularité croissante Transformation Le test de marché GURU lève 34,5 M$
sucré aux fruits
des boissons
énergisantes
artificielles en Europe,
des moines
de la stratégie
de vente et de
marketing de
de la Californie du
Nord et de la région
de San Francisco
3x pour soutenir les plans
d'expansion au Canada et
aux États-Unis
GURU entre
ce qui l'inspire à créer GURU sous la valide la stratégie Les ventes ont
sur le marché
une version plus saine direction du d'expansion triplé au cours des GURU commence à se
américain avec
et naturelle ici au nouveau chef américaine cinq dernières négocier sous le symbole
Whole Foods
Canada de la direction de GURU années "GURU" le 2 novembre 2020
1997 2005 2014 2018-2019 EF2019 2020
NAISSANCE DU BOOM DU MARCHÉ DES
BOOM DU MARCHÉ DE L’ÉNERGIE NATURELLE
MARCHÉ DE L'ÉNERGIE MARQUES EXISTANTES
2012-2020
1997-2004 2005-2011
1999 2005-2011 2015 2019-2020 2020
GURU GURU se GURU obtient la Lancement de Lancement
Original, positionne certification Ecocert, GURU Matcha de GURU
la première solidement devenant ainsi la et nouveaux Yerba Maté
boisson auprès des plus grande marque emballages au
énergisante principaux de boissons Canada
naturelle détaillants du énergisantes
au monde, Québec biologiques au
est née Canada
23Équipe de direction solide et expérimentée
Carl Goyette Alexis Giguère
Président et chef de la direction VP ventes Canada
• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois principaux actionnaires • 20 ans d'expérience auprès de grandes
• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de marketing organisations de produits de consommation, dont
de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des Procter & Gamble, L'Oréal et Nestlé Nespresso
cinq dernières années • A occupé des postes de direction dans les ventes
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégique et le commerce de détail au cours des 15
au sein de sociétés multinationales de produits de consommation dernières années et a dirigé l'expansion de
Nespresso au Canada pendant 8 ans
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus
de 400 personnes dans tout le Canada
Joe Zakher Luc Martin-Privat PhD, MBA
Fondateur et président exécutif du Conseil VP recherche et développement et innovation
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long terme, le • S'est joint à GURU en 2011; génie créatif derrière
développement de la culture et des talents, et la supervision des opérations les boissons GURU; doctorat en pharmacologie
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs • Innovateur passionné; il innove en permanence et
entreprises, notamment en étant le moteur de l'une des salles de concert optimise sans cesse les pratiques de production
EDM les plus renommées de Montréal et de qualité
• A passé les 15 dernières années à développer des
aliments fonctionnels, notamment en lançant des
boissons énergisantes, des gels de sport, des
Ingy Sarraf CPA.CA, MBA, PPCC probiotiques et des suppléments vitaminiques
Chef de la direction financière et secrétaire corporative
• Plus de 20 ans d'expérience en finance, ventes, marketing et stratégie
commerciale au sein de sociétés de produits de consommation
• A rejoint GURU en 2017 et a rapidement investi dans la société
• Dirige les équipes de planification et d'analyse, des finances et de la
comptabilité, et dirige les processus stratégiques et opérationnels, et
fournit des conseils sur la planification des activités à long terme ainsi que
sur l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale
24Conseil d'administration rigoureux
Joe Zakher Philippe Meunier
Fondateur et président exécutif du Conseil, administrateur Administrateur indépendant
de GURU depuis 1999 Chef de la création et cofondateur de SID LEE
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long • Dirigeant de publicité et de marketing réputé pour être un penseur novateur
terme, le développement de la culture et des talents, de premier plan depuis les 28 dernières années
et la supervision des opérations • A bâti l'une des plus grandes agences de création au monde, avec des bureaux
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès en Europe et en Amérique du Nord et plus de 900 professionnels
plusieurs entreprises, notamment en étant le moteur de l'une • Pilote de campagnes publicitaires emblématiques pour Adidas, Starbucks, Red
des salles de concert EDM les plus renommées de Montréal Bull et divers autres produits de consommation
• Parmi ses rôles antérieurs, il a été président du conseil de l'ADC Global Awards
Carl Goyette & Club, cofondateur et président du conseil de Factry, membre du conseil
Président et chef de la direction, administrateur de GURU depuis d'administration du One Club for Creativity
2015
• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois Alain Miquelon
principaux actionnaires Administrateur principal, président du comité de gouvernance,
• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de des ressources humaines et de la rémunération
marketing de GURU, en triplant les ventes de manière rentable Associé senior, Novacap
au cours des cinq dernières années • Possède une vaste expérience des entreprises publiques, ayant siégé sur
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification plusieurs conseils d'administration d'entreprises publiques, notamment Voti
stratégique au sein de sociétés multinationales de produits Detection, Fortsum Business Solutions et AdOpt Technologies
de consommation • Plus de 20 ans d'expérience en tant que haut dirigeant d'entreprises publiques,
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing notamment en tant que président et chef de la direction de la Bourse de
comptant plus de 400 personnes dans tout le Canada Montréal Inc. (membre du groupe TMX) où il a supervisé des entreprises ayant
des employés à Montréal, Calgary, Toronto et Chicago
Eric Graveline
Directeur général, DEK Investments LLC, administrateur de GURU Suzanne Poirier, CPA,CA
depuis 2015 Administratrice indépendante, présidente du comité d’audit
• Plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des banques Vice-présidente, finances mondiales et optimisation de la chaîne
d'investissement et de la gestion des placements d’approvisionnement chez Couche-Tard (Circle K)
• Auparavant, il a dirigé une division de 500 M$ à New York en • 30 ans d'expérience en entreprise, notamment dans le commerce de détail
tant que directeur général de Citigroup et président de et de proximité ainsi que dans d'autres entreprises de produits de
Citigroup Risk Brokers consommation
• A représenté le Canada aux Jeux olympiques de Los Angeles • Avant de rejoindre Couche-Tard (Circle K), elle a occupé des postes de
en 1984 en voile direction au sein de la Compagnie des chemins de fer nationaux du Canada
• Investisseur initial de GURU et de Sobeys
25Notre mission est de faire le ménage
de l’industrie des boissons énergisantes
• Les succès obtenus jusqu'à présent sont dus au maintien
d'un juste équilibre entre un profil d'ingrédients naturels et
un goût et une image de marque grand public
• Prêts à conquérir une part de marché importante en
Amérique du Nord car nous répondons au plus grand
problème de l'industrie : l'inquiétude des consommateurs
face à la sécurité des ingredients
• Les produits du récent financement de 34,5 M$ et les flux de
trésorerie continus générés par les activités au Québec
permettront de soutenir le plan d'expansion de GURU dans le
reste du Canada et aux États-Unis
• Accent mis sur l'innovation avec plusieurs lancements de
produits prévus dans les prochaines années
• Capacité démontrée à rivaliser avec les grandes marques,
confirmant une opportunité de marché de 15 G$ US
• Plan d'expansion soutenu par une équipe de direction solide
et expérimentée et un conseil d'administration robuste, tous
engagés à faire de GURU un succès
26Annexe
Résultats financiers sélectionnés - exercices 2017 à 2019
EXERCICE 2019 EXERCICE 2018 EXERCICE 2017
31 octobre 2019 31 octobre 2018 31 octobre 2017
(en milliers de dollars canadiens, % des % des % des
sauf les montants pas action) $ $ $
revenus revenus revenus
Produits 17 499 100,0 % 12 240 100,0 % 10 303 100,0 %
Coûts des marchandises vendues 5 956 34,0 % 4 377 35,8 % 3 420 33,2 %
Bénéfice brut 11 544 66,0 % 7 863 64,2 % 6 883 66,8 %
Frais de vente, généraux et d’administration 10 307 58,9 % 7 360 60,1 % 5 986 58,1 %
Charges financières nettes 271 1,5 % 173 1,4 % 232 2,3 %
Bénéfice avant impôt 965 5,5 % 330 2,7 % 665 6,5 %
Impôt 260 1,5 % 435 3,6 % 368 3,6 %
Bénéfice net (perte nette) 705 4,0 % (105) (0,9 %) 297 2,9 %
Bénéfice (perte) par action de base et diluée 28,76 (4,27) 12,10
1
BAIIA ajusté 1 592 9,1 % 769 6,3 % 1 120 10,9 %
Flux de trésorerie liés aux activités d’exploitation 1 187 6,8 % 516 4,2 % (172) (1,7 %)
Revenus par région
Canada 13 230 75,6 % 8 259 67,5 % 6 671 64,7 %
États-Unis 4 269 24,4 % 3 981 32,5 % 3 632 35,3 %
Total des actifs 7 671 5 646 5 292
1
Dette nette 2 080 2 930 2 690
(1) Le BAIIA ajusté et la dette nette sont des mesures financières non conformes aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant l'impôt, les charges financières nettes, l'amortissement et la
rémunération à base d'actions. La dette nette est définie comme le découvert bancaire, les facilités de crédit, la dette à long terme et les obligations locatives, y compris les portions à court terme moins les liquidités. 28Résultats financiers sélectionnés - 9 mois
se terminant les 31 juillet 2020 et 2019
Périodes de trois mois terminées les Périodes de neuf mois terminées les
31 juillet 2020 31 juillet 2019 31 juillet 2020 31 juillet 2019
(en milliers de dollars canadiens, % des % des % des % des
sauf les montants pas action) $ $ $ $
revenus revenus revenus revenus
Produits 6 595 100,0 % 5 808 100,0 % 15 985 100,0 % 13 450 100,0 %
Coûts des marchandises vendues 2 244 34,0 % 1 855 31,9 % 5 652 35,4 % 4 542 33,8 %
Bénéfice brut 4 351 66,0 % 3 953 68,1 % 10 333 64,6 % 8 907 66,2 %
Frais de vente, généraux et d’administration 2 675 40,6 % 2 476 42,6 % 8 796 55,0 % 6 909 51,4 %
Charges financières nettes 75 1,1 % 84 1,4 % 255 1,6 % 170 1,3 %
Bénéfice avant impôt 1 600 24,3 % 1 393 24,0 % 1 282 8,0 % 1 828 13,6 %
Impôt 364 5,5 % 328 5,6 % 293 1,8 % 471 3,5 %
Bénéfice net 1 236 18,7 % 1 065 18,3 % 989 6,2 % 1 358 10,1 %
Bénéfice par action de base 50,44 43,47 40,35 55,40
Bénéfice par action diluée 50,43 43,47 40,34 55,40
1
BAIIA ajusté 1 777 26,9 % 1 552 26,7 % 1 847 11,6 % 2 218 16,5 %
Flux de trésorerie lié aux activités
(595) (3,7 %) 926 6,9 %
d’exploitation
Revenus par région
Canada 5 308 80,5 % 4 433 76,3 % 12 852 80,4 % 9 944 73,9 %
États-Unis 1 287 19,5 % 1 376 23,7 % 3 133 19,6 % 3 506 26,1 %
Total des actifs 10 558 7 421 10 558 7 421
1
Dette nette 2 868 2 238 2 868 2 238
(1) Le BAIIA ajusté et la dette nette sont des mesures financières non conformes aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant l'impôt, les charges financières nettes, l'amortissement et la
rémunération à base d'actions. La dette nette est définie comme le découvert bancaire, les facilités de crédit, la dette à long terme et les obligations locatives, y compris les portions à court terme moins les liquidités. 29Liste croissante des détaillants en Amérique du Nord
(un échantillon ci-dessous)
DÉPANNEURS ET STATIONS-SERVICE (C&G)
ÉPICERIES, PHARMACIES ET GRANDES SURFACES (GDM)
AUTRES (en ligne/conditionnement physique/restauration)
30investors@guruenergy.com
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