Présentation aux investisseurs - TSX: GURU Juin 2021 - GURU Energy drink
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Présentation aux investisseurs TSX: GURU Juin 2021
Énoncés prospectifs
Cette présentation peut contenir des « énoncés prospectifs » au sens de la loi canadienne sur les valeurs mobilières applicables. Ces énoncés
prospectifs comprennent, sans s'y limiter, des informations relatives à nos objectifs et aux stratégies pour atteindre ces objectifs, ainsi que des
informations relatives à nos convictions, plans, attentes, anticipations, estimations et intentions. Les énoncés prospectifs sont généralement
identifiés par l'utilisation de mots tels que « peut », « devrait », « pourrait », « s'attendre », « avoir l'intention », « estimer », « anticiper », « planifier »,
« prévoir », « croire » ou « continuer », bien que tous les énoncés prospectifs ne contiennent pas ces mots. Les énoncés prospectifs sont fournis
dans le but d'aider le lecteur à comprendre la Société et ses activités, ses opérations, ses perspectives et ses risques à un certain moment dans le
contexte des développements historiques et futurs possibles, et le lecteur est donc averti que ces énoncés peuvent ne pas être appropriés à
d'autres fins. Les énoncés prospectifs sont basés sur des hypothèses et sont soumis à un certain nombre de risques et d'incertitudes, dont plusieurs
sont hors de notre contrôle, ce qui pourrait faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux qui sont divulgués ou sous-entendus
dans ces énoncés prospectifs. Ces risques et incertitudes comprennent notamment l’incertitude continue sur les marchés financiers; un
ralentissement économique; des changements défavorables dans les conditions économiques ou politiques; la pandémie de la COVID-19; les
fluctuations des taux de change; une concurrence accrue; la dépendance aux boissons énergisantes comme seule source de revenus; les
changements dans les préférences des consommateurs; l'évolution du paysage de la vente au détail; des changements importants dans la
réglementation gouvernementale; les critiques des produits de boissons énergisantes et/ou du marché des boissons énergisantes; la dépendance à
l'égard des co-emballeurs pour la fabrication de nos produits; notre capacité à maintenir de bonnes relations avec nos clients existants; les
augmentations de coûts et/ou les pénuries de matières premières, d'ingrédients, de carburant et/ou de co-emballage; l'incapacité à estimer avec
précision la demande pour nos produits; la perte de droits de propriété intellectuelle; notre capacité à conserver la haute direction ou à maintenir
l'image de marque ou la qualité des produits; les changements climatiques; notre capacité à réaliser et à gérer la croissance; les conflits d'intérêts;
les litiges; et les événements catastrophiques. Certaines hypothèses ont été formulées lors de la préparation des énoncés prospectifs concernant la
disponibilité des ressources en capital, la performance de l'entreprise, les conditions du marché et la demande des consommateurs. Par
conséquent, tous les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont assortis des mises en garde susmentionnées, et il n'y a aucune
garantie que les résultats ou les développements que nous prévoyons se réaliseront ou, même s'ils se réalisent en grande partie, qu'ils auront les
conséquences ou les effets attendus sur notre activité, notre situation financière ou nos résultats d'exploitation. Sauf mention contraire ou
indication contraire du contexte, les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont fournis à la date de celui-ci, et nous ne nous
engageons pas à mettre à jour ou à modifier ces énoncés prospectifs, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou
autres, sauf si la loi applicable l'exige.
2
Un bon goût et une bonne énergie
gu-ru/goŏroō/
NOM
1. Un mentor, une force qui vous aide à aller de l’avant
2. Une source d’inspiration et de bonne energie
NOM COMMUN
1. La première boisson énergisante naturelle au monde – depuis 1999
Thé vert Ginseng Guarana Fruit des moines
Échinacée Matcha Yerba Mate Stévia
Ingrédients fonctionnels Sucrants naturels
zéro calorie
3
OPPORTUNITÉS
de l’industrie
4
L'industrie nord-américaine des boissons énergisantes
Marché de 15 G$ US et la catégorie de boissons non
alcoolisées qui connaît la plus forte croissance1
GRAND MARCHÉ
EN CROISSANCE
8,1 %
TCAC
18,0 $
19,4 $ 15 G$ US
Le marché nord-américain
16,8 $
15,6 $ des boissons énergisantes
14,2 $ devrait croître à un TCAC
13,1 $ de 8,1 % pour atteindre
11,8 $ 19,4 G$ en 20241
10,8 $ 11,1 $
10,4 $
9,3 $
7,9 %
La catégorie de boissons
non alcoolisées connaissant
la plus forte croissance en
2020, avec 7,9 % contre
2,8 % pour l'ensemble
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020F 2021F 2022F 2023F 2024F des boissons2
(1) Mintel, May 2020. Does not include energy shots segment
(2) $ Growth. W/E 12/07/2019 – 01/09/2020, Nielsen 5
Tendances favorables qui stimulent la demande
de boissons énergisantes GURU
LES MILLENNIAUX STIMULENT LA CONSOMMATION TOUT EN EXIGEANT
Millenniaux : cibler la plus DES ALTERNATIVES PLUS SAINES1,2
grande tranche d'âge en
Amérique du Nord Les millenniaux sont les principaux 74 % des millenniaux s'inquiètent de la
64 % consommateurs du marché américain des
boissons énergisantes, 64 % d'entre eux
consommant des boissons énergisantes
74 % sécurité des boissons énergisantes vs
65 % pour l'ensemble des
consommateurs de boissons énergisantes
58 % 58 % des ménages avec enfants
consomment des boissons énergisantes 52 % 52 % des acheteurs de produits
biologiques sont des millenniaux
Les personnes qui changent de mode de vie, par
Les millenniaux accordent beaucoup plus de valeur
exemple pour se marier ou avoir des enfants, se
aux ingrédients qu'ils consomment, en s'informant sur
tournent vers les boissons énergisantes car elles ont
les bienfaits des aliments naturels et biologiques
besoin de plus d'énergie
LES HABITUDES SAINES DE PASSIONNÉS DES ALIMENTS
Génération Z : LA GÉNÉRATION Z AU CANADA BIOLOGIQUES AUX ÉTATS-UNIS
soucieuse de la santé
et du bien-être 56 % des canadiens de la génération 27 % des personnes de la génération Z
56 % Z pensent que des habitudes saines
sont la clé d'une vie équilibrée3 27 % préfèrent acheter des aliments
biologiques et naturels lorsqu'elles font
leur épicerie4
38 % des personnes de la
1/10 1 adulte canadien sur 10 fait
partie de la génération Z3 38 % génération Z préfèrent les aliments
sans additifs artificiels4
Le mode de vie de la génération Z ouvre des possibilités
La génération Z et les millenniaux ont tendance à être les
aux entreprises proposant des produits biologiques / à
plus grandes catégories de consommateurs d'aliments
base de plantes pour se connecter à ce segment
naturels et biologiques
démographique
(1) Energy Drink Report – Mintel, 2015
(2) Organic Trade Association
(3) Mintel Canada, June 2020 6
(4) Package Facts, 2019
Marché dominé par deux grandes marques – prêt à être transformé
Part de marché des boissons énergisantes aux États-Unis par marque1
Boissons énergisantes
traditionnelles
31,7 %
41,8 %
7,8 %
5,8 %
3,3 %
5,1 % 3,3 % Amateurs actifs de sports
extrêmes
Autres 0,6 % Goût typique provenant
d'ingrédients artificiels
(1) IRI L12 WE 7/12/20: Energy Drinks, Total US MULO Outlet + Convenience 7
L’avantage GURU
8
Un produit différencié…
GURU s'apprête à conquérir le marché des boissons énergisantes en proposant
des boissons énergisantes biologiques à base de plantes vs les entreprises établies
Aucune caféine synthétique
P x x
P
Énergie longue durée
sans surexcitation
x x
Certifié biologique
P x x
Ingrédients à base de plantes
P x x
Aucun édulcorant artificiel
P x x
Aucune taurine
P x x
Teneur en caféine 140 mg par cannette de 355 ml 114 mg par cannette de 355 ml 160 mg par cannette de 473 ml
Source: sites web de compagnies et “Caffeine Informer” 9
…avec un positionnement de marque distinct
Bon
Naturel
Authentique
Progressif
Aventureux
10Une STRATÉGIE
éprouvée et un
parcours clair vers
la CROISSANCE
11De solides antécédents et performances
22,1 M$ +60 % 39 %
Prête à Revenus E2020,
représentant +5 années
Marge brute parmi les
meilleures de l’industrie
Croissance des points
de vente au premier
transformer le consécutives de au cours des +5 dernières
années
semestre de 2021 à
+21 000 au Canada et
croissance record
marché de aux États-Unis
15 G$ US des
boissons #3 #1 #1
énergisantes Plus grande marque de La plus grande Yerba Maté a atteint le
boissons énergisantes au marque de boissons premier rang des UGS
Québec et qui connaît la énergisantes innovantes depuis son
plus forte croissance avec biologiques au lancement en
une part de marché de Canada1 novembre 20201
+13,7 %1
(1) Nielsen L52 period ending April 24, 2021, Convenience & Gas (C&G), Quebec vs. same period YAGO
12Accélérer la croissance des revenus
Les plans d'expansion au Canada et aux États-Unis sont en cours depuis
le début de E2021 et ont entraîné une croissance de 46 % des revenus
au premier semestre
30.0
7,1 M$ T2 2021
REVENUS RECORDS
25.0
20.0 22,1 74 % T2 2021
17,5
HAUSSE DES REVENUS
15.0
13,7
12,2
10.0
10,3
5.0
63 % T2 2021
MARGE BRUTE
0.0 DE 4,4 M$
E2017 E2018 E2019 E2020 E2021 (6M)
Revenus (M$)
13Entente nationale exclusive à long terme
avec le plus grand distributeur au Canada
Entente avec PepsiCo® Canada Breuvages pour
une durée initiale de 10 ans avec des périodes de PRÉSENCE CHEZ LES DÉTAILLANTS ET LES
renouvellement de 5 ans
SERVICES ALIMENTAIRES AU CANADA
PepsiCo Canada Breuvages est l'une des plus
importantes entreprises de boissons non
alcoolisées au Canada et dont la croissance est la
plus rapide
+25 000
Vaste réseau de distribution directe au magasin
considérablement supérieur au réseau actuel de
détaillants et de services alimentaires de GURU
Ce partenariat renforce la notoriété de notre
marque avec les capacités exceptionnelles de 10 000
PepsiCo en matière de marketing et de vente
GURU a également annoncé un financement qui
devrait générer un produit brut d’environ 50 M$
pour soutenir l'accélération des plans de GURU PEPSICO
croissance au Canada et aux États-Unis CANADA
BREUVAGES
14Avantages pour GURU
Renforcement des capacités de distribution
sur le marché canadien
Accélère considérablement la croissance de la part de
marché de GURU sur le marché canadien
Consolide l'avantage de GURU en tant que premier arrivé
sur le marché des boissons énergisantes meilleures pour
la santé à l’échelle nationale
Permettra à GURU de s'imposer rapidement comme la
boisson énergisante naturelle au niveau national dans une
catégorie compétitive et à croissance rapide
Réduit le risque d'exécution des plans de croissance de
GURU sur le marché canadien
L'association avec PepsiCo aura un effet positif sur la
marque GURU à l’intérieur et à l'extérieur du Canada
Offre une plus grande marge de manœuvre sur
le marché américain
Entrée plus rapide sur le marché américain en affectant
les ressources de vente canadiennes actuelles aux efforts
de pénétration du marché américain
15Initiatives de croissance stratégique
CANADA ÉTATS-UNIS EN LIGNE
+ 5 000 + 4 500 + 11 500 AMAZON
POINTS DE VENTE POINTS DE VENTE DANS LE POINTS DE VENTE AUX GURUENERGY.COM
AU QUÉBEC RESTE DU CANADA ÉTATS-UNIS EN LIGNE + AUTRES
180 M$ MARCHÉ1
420 M$ MARCHÉ1
>13 G$ 1
1 G$
MARCHÉ1
MARCHÉ
Poursuite active de la Accroître les ventes ACCENT SUR LA CALIFORNIE Augmenter la base
stratégie éprouvée au grâce à des campagnes de consommateurs
Québec de marketing axées sur la Expansion multicanal, en réinvestissant
incluant les ventes en ligne les revenus dans
notoriété de la marque et
l'acquisition de l'acquisition de clients
ÉPICERIES ET NATUREL, ET
consommateurs PHARMACIES Élargir notre présence
À compter du 4 octobre 2021, l'entente de distribution auprès de nouveaux
Expansion méthodique détaillants en ligne
exclusive avec PepsiCo Canada Breuvages permettra à dans les bannières pouvant
GURU de prendre de l'expansion dans un plus grand nombre offrir un retour sur
de points de vente au détail et de services alimentaires investissement
(1) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates
Note: C&G = Convenience & Gas, GDM = Grocery, Drug, Mass
16Maintenir notre forte position sur le marché québécois
+5 000 POINTS DE VENTE UNE STRATÉGIE DE OBJECTIFS/
AU QUÉBEC VENTE ET DE MARKETING STRATÉGIES
~96 % ACV2 ÉPROUVÉE AU QUÉBEC 2021
Poursuite de la mise en œuvre
13,7 % d'une stratégie de vente et de
marketing éprouvée pour
Part de marché de GURU (dépanneurs augmenter la vélocité des
et épiceries, pharmacies et grandes ventes et la part de marché
surfaces) au Québec, l'une des cinq
marques à détenir +10 % des parts de Combinaison d’activations
marché dans une région d'Amérique marketing, d'échantillonnages et
du Nord1 d'activités visant à développer
la notoriété de la marque en
cours du printemps à l’automne
2021
#3 #1 Entente de distribution
Plus grande La marque de exclusive avec PepsiCo Canada
marque de boissons Breuvages en vigueur le
boissons énergisantes qui 4 octobre 2021
énergisantes au connaît la plus
Québec1 forte croissance
au Québec1
(1) Nielsen L52 period ending April 24, 2021, Convenience & Gas (C&G), Quebec vs. same period YAGO
(2) ACV = All-Commodity Volume 17Accroître la présence de notre marque et
notre part de marché au Canada
+4 500 POINTS DE VENTE IMPORTANT POTENTIEL OBJECTIFS/
DANS LE RESTE DU CANADA DE MARCHÉ DANS LE STRATÉGIES
~45 % ACV RESTE DU CANADA 2021
Distribution dans de nouvelles
2,3 x bannières, y compris dans le canal
des dépanneurs
Taille du marché québécois =
opportunité significative Lancement du plan marketing au
Canada, comprenant des
programmes commerciaux, des
partenariats, des échantillonnages,
+2 500 des campagnes de médias sociaux
et des événements pour favoriser
nouveaux points de vente dans le l'interaction avec les
canal des dépanneurs ajoutés au consommateurs et la notoriété de
premier semestre de 2021 pour la marque
atteindre +4 500 points de vente dans
le reste du Canada Entente de distribution exclusive
avec PepsiCo Canada Breuvages en
vigueur le 4 octobre 2021 pour
soutenir la croissance au Canada à
un rythme accéléré
Note: ACV = All-Commodity Volume 18Une approche méthodique pour l'expansion sur le marché américain
ACCENT SUR OPPORTUNITÉ OBJECTIFS/
+11 500 POINTS DE
LE MARCHÉ MULTICANAL STRATÉGIES
VENTE AUX ÉTATS-UNIS CALIFORNIEN 2021
+34,9 % 6x Accroître la présence dans les
dépanneurs et les épiceries,
pharmacies et grandes
La marque de boissons Opportunité significative
Consommation de boissons surfaces là où le retour sur
énergisantes biologiques investissement est important
qui connaît la croissance la énergisantes par habitant
plus rapide dans le secteur (États-Unis vs Canada)2
Évaluation complète du
des épiceries en Californie1 marché californien pour
orienter les plans de croissance
+2 800 futurs dans cette région clé
+800 nouveaux points de vente
ajoutés au premier
Développer la présence de la
marque en Californie et dans le
nouveaux points de reste des États-Unis de
vente en Californie semestre de 2021, dont
manière rentable
+2 400 dans le canal des
GURU adopte une pharmacies, pour Soutenir la croissance des
approche méthodique atteindre +11 500 points ventes en ligne aux États-Unis
pour son expansion post- de vente aux États-Unis
en investissant dans
pandémique en Californie l'acquisition de clients
(1) SPINS L12 WE 2/21/21: Energy Drinks
(2) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc.
19Un portefeuille de produits biologiques
et d'innovations énergisantes à la mode
YERBA MATÉ
MATCHA ÉNERGIE
ÉNERGIE
• Le thé Matcha est le plus énergisant de tous les thés • Le Yerba Maté est une plante reconnue en Amérique
verts et regorge d'antioxydants du Sud pour sa teneur en caféine
• Produit à faible teneur en sucre sans aucun • Faible teneur en sucre et sans édulcorants artificiels
édulcorant artificiel
• Yerba Maté a atteint le premier rang des UGS les
• GURU Matcha a été lancé au Québec en octobre plus innovantes depuis son lancement en novembre
2019 et aux États-Unis en mars 2020 20201
• Établie comme une UGS de premier rang au Québec • GURU Yerba Maté a été lancé aux États-Unis en juin
2021
(1) Nielsen L52 period ending April 24, 2021, Convenience & Gas (C&G), Quebec vs. same period YAGO 20Bâtir notre marque grâce à notre stratégie marketing éprouvée
Les recommandations de consommateurs fidèles
ÉTAPE 1 : INTERACTION AVEC génèrent du bouche-à-oreille et ÉTAPE 2 : STIMULER LA
LES CONSOMMATEURS ET ESSAIS augmentent la base de consommateurs NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE
Dès l'entrée sur de nouveaux marchés L'investissement dans des tactiques visant
géographiques, l’accent est mis sur le à développer la notoriété de la marque
marketing de la portion inférieur de NOTORIÉTÉ n'est déployé que lorsque le produit est
l’entonnoir disponible à grande échelle pour accélérer
la croissance
Une méthode rentable pour susciter
l'engagement des consommateurs tout Les activités de marketing de l'entonnoir
en développant la distribution et la supérieur se sont historiquement limitées
disponibilité à grande échelle
CONSIDÉRATION au Québec
Historique de succès dans la fidélisation Augmentation des activités de l'entonnoir
des consommateurs par l'essai et supérieur tout au long de 2021 à travers le
l'interaction directe Canada pour soutenir les plans
ESSAI d'expansion
TACTIQUES TACTIQUES
Participation Dégustation Point de vente Médias Influenceurs et Couverture
aux événements en magasin accrocheur sociaux partenariats médiatique
RÉPERTOIRE
Loyauté des
consommateurs
21Opérations de premier plan avec une capacité de croissance
• Produits 100 % fabriqués avec des co-emballeurs certifiés
pour la fabrication de produits biologiques, végétaliens et
sans gluten
• Solide réseau de fournisseurs avec 12 partenaires fiables,
qui s'approvisionnent en ingrédients identiques auprès de
plusieurs fournisseurs pour maintenir une chaîne
d'approvisionnement à faible coût et à moindre risque
• Nouvelle entente de distribution canadienne exclusive à
long terme avec PepsiCo Canada Breuvages (en vigueur
le 4 octobre 2021) et liens étroits avec un réseau de
distributeurs américains, dont UNFI et KEHE
• Réseau d'entreposage optimisé pour couvrir les marchés
américain et canadien (5 aux États-Unis et 2 au Canada),
et entièrement sous-traité pour réduire les coûts
22NOTRE HISTOIRE et NOTRE ÉQUIPE
23 23Depuis 1999, notre mission est de faire le ménage
de l’industrie des boissons énergisantes(1)
Transformation
Lancement
de la stratégie
de GURU Léger
GURU entre
de vente et de
marketing de
GURU sous la
3x Entrée en bourse
avec un financement
sur le marché
gouverne du Les ventes ont triplé de 34,5 M$ et par une
américain avec
nouveau chef au cours des cinq prise de contrôle
Whole Foods
de la direction dernières années inversée
2005 2014 2019 2020
NAISSANCE DU BOOM DU MARCHÉ DES
BOOM DU MARCHÉ DE L’ÉNERGIE NATURELLE
MARCHÉ DE L'ÉNERGIE MARQUES EXISTANTES
2012-2020
1997-2004 2005-2011
1999 2005-2011 2019 2020
GURU GURU se Lancement de Lancement
Original, positionne GURU Matcha et de GURU
la première solidement nouveaux Yerba Maté
boisson auprès des emballages au
énergisante principaux Canada
naturelle détaillants du
au monde, Québec
est née
(1) Ne comprend pas l’entente avec PepsiCo Canada Breuvages, le financement par prise ferme et le placement privé annoncés le 14 juin 2021, dont la clôture est prévue le 6 juillet 2021. 24Équipe de direction solide et expérimentée
Carl Goyette Alexis Giguère
Président et chef de la direction VP ventes Canada
• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois principaux actionnaires • 20 ans d'expérience auprès de grandes
• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de marketing organisations de produits de consommation, dont
de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des Procter & Gamble, L'Oréal et Nestlé Nespresso
cinq dernières années • A occupé des postes de direction dans les ventes
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégique et le commerce de détail au cours des 15
au sein de sociétés multinationales de produits de consommation dernières années et a dirigé l'expansion de
Nespresso au Canada pendant 8 ans
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus
de 400 personnes dans tout le Canada
Joe Zakher Luc Martin-Privat PhD, MBA
Fondateur et président exécutif du Conseil VP recherche et développement et innovation
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long terme, le • S'est joint à GURU en 2011; génie créatif derrière
développement de la culture et des talents, et la supervision des opérations les boissons GURU; doctorat en pharmacologie
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs • Innovateur passionné; il innove en permanence et
entreprises, notamment en étant la force motrice de l'une des salles de optimise sans cesse les pratiques de production
concert EDM les plus renommées de Montréal et de qualité
• A passé les 15 dernières années à développer des
aliments fonctionnels, notamment en lançant des
boissons énergisantes, des gels de sport, des
Ingy Sarraf CPA.CA, MBA, PPCC probiotiques et des suppléments vitaminiques
Chef de la direction financière et secrétaire corporative
• Plus de 20 ans d'expérience en finance, ventes, marketing et stratégie
commerciale au sein de sociétés de produits de consommation
• A rejoint GURU en 2017 et a rapidement investi dans la société
• Dirige les équipes de planification et d'analyse, des finances et de la
comptabilité, et dirige les processus stratégiques et opérationnels, et
fournit des conseils sur la planification des activités à long terme ainsi que
sur l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale
25Conseil d'administration rigoureux
Joe Zakher Philippe Meunier
Fondateur et président exécutif du Conseil, administrateur Administrateur indépendant. président du comité de gouvernance,
de GURU depuis 1999 des ressources humaines et de la rémunération
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long terme, le Chef de la création et cofondateur de SID LEE
développement de la culture et des talents, • Dirigeant de publicité et de marketing réputé pour être un penseur novateur
et la supervision des opérations de premier plan depuis les 28 dernières années
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès • A bâti l'une des plus grandes agences de création au monde, avec des bureaux
plusieurs entreprises, notamment en étant la force motrice de en Europe et en Amérique du Nord et plus de 900 professionnels
l'une des salles de concert EDM les plus renommées de Montréal • Pilote de campagnes publicitaires emblématiques pour Adidas, Starbucks, Red
Bull et divers autres produits de consommation
Carl Goyette • Parmi ses rôles antérieurs, il a été président du conseil de l'ADC Global Awards
Président et chef de la direction, administrateur de GURU depuis & Club, cofondateur et président du conseil de Factry, membre du conseil
2015 d'administration du One Club for Creativity
• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois
principaux actionnaires Alain Miquelon
• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de Administrateur principal
marketing de GURU, en triplant les ventes de manière rentable Président, Jalmiq Capital
au cours des cinq dernières années • Possède une vaste expérience des entreprises publiques, ayant siégé sur
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification plusieurs conseils d'administration d'entreprises publiques, notamment Voti
stratégique au sein de sociétés multinationales de produits Detection, Fortsum Business Solutions et AdOpt Technologies
de consommation • Plus de 20 ans d'expérience en tant que haut dirigeant d'entreprises publiques,
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing notamment en tant que Associé senior chez Novacap et président et chef de la
comptant plus de 400 personnes dans tout le Canada direction de la Bourse de Montréal Inc. (membre du groupe TMX) où il a
supervisé des entreprises ayant des employés à Montréal, Calgary, Toronto et
Chicago
Eric Graveline
Directeur général, DEK Investments LLC, administrateur de GURU Suzanne Poirier, CPA,CA
depuis 2015
Administratrice indépendante, présidente du comité d’audit
• Plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des banques
d'investissement et de la gestion des placements Vice-présidente, finances mondiales et optimisation de la chaîne
d’approvisionnement chez Couche-Tard (Circle K)
• Auparavant, il a dirigé une division de 500 M$ à New York en
• 30 ans d'expérience en entreprise, notamment dans le commerce de détail
tant que directeur général de Citigroup et président de
et de proximité ainsi que dans d'autres entreprises de produits de
Citigroup Risk Brokers
consommation
• A représenté le Canada aux Jeux olympiques de Los Angeles
en 1984 en voile • Avant de rejoindre Couche-Tard (Circle K), elle a occupé des postes de
direction au sein du Canadien Pacifique et de Sobeys
• Investisseur initial de GURU
26Survol corporatif
SOMMAIRE SOLIDE
DE LA CAPITALISATION(1) ACTIONNARIAT D'INITIÉS(1)
Employés
SYMBOLE SUR LE TSX GURU
5%
Actions en circulation 29,2 M Public
15%
Options, UAR et UAD 0,3 M
Actions en circulation pleinement diluées 29,5 M
Cours de l’action pour les 52 dernières semaines (haut-bas) 23,48 $ - 7,60 $ Institutionnels
17%
Capitalisation boursière (au 15 juin 2021) 524 M$
63%
Encaisse et facilités de crédit (au 30 avril 2021) + 34 M$ Initiés
COUVERTURE DES ANALYSTES
Stifel GMP Valeurs mobilières Banque Laurentienne Echelon Capital Markets
Martin Landry, CPA, CA Nauman Satti, CFA, MBA Amr Ezzat
mlandry@stifel.com sattin@lb-securities.ca amr.ezzat@echelonpartners.com
(1) Ne comprend pas l’entente avec PepsiCo Canada Breuvages, le financement par prise ferme et le placement privé annoncés le 14 juin 2021, dont la clôture est prévue le 6 juillet 2021. 27Notre mission est de faire le ménage
de l’industrie des boissons énergisantes
• Les succès obtenus jusqu'à présent sont dus au maintien
d'un juste équilibre entre une liste d'ingrédients naturels et
un goût et une image de marque grand public
• Prêts à conquérir une part de marché importante en
Amérique du Nord car nous répondons au plus grand
problème de l'industrie : l'inquiétude des consommateurs
face à la sécurité des ingredients
• Nouvelle entente avec PepsiCo Canada Breuvages et
financement concomitant pouvant potentiellement
accélérer les plans de croissance de GURU au Canada et aux
États-Unis
• Accent mis sur l'innovation avec plusieurs lancements de
produits prévus dans les prochaines années
• Capacité démontrée à rivaliser avec les grandes marques,
confirmant une opportunité de marché de 15 G$ US
• Plan d'expansion soutenu par une équipe de direction solide
et expérimentée et un conseil d'administration robuste, tous
engagés à faire de GURU un succès
28Annexe
Liste croissante des détaillants en Amérique du Nord
DÉPANNEURS ET STATIONS-SERVICE
ÉPICERIES, PHARMACIES ET GRANDES SURFACES
AUTRES (en ligne/conditionnement physique/restauration)
30Résultats sélectionnés du T2 et du premier semestre de 2021
T2 2021 T2 2020 Six mois 2021 Six mois 2020
30 avril 2021 30 avril 2020 30 avril 2021 30 avril 2020
(en milliers de dollars canadiens,
sauf les montants pas action)
$ $ $ $
Revenus 7 074 4 062 13 676 9 390
Bénéfice brut 4 435 2 440 8 532 5 982
Frais de vente, généraux et d’administration 5 530 3 238 10 210 6 121
Dépenses d’acquisition inversée de Mira X 85 - 110 -
(Perte nette) bénéfice net (1 204) (689) (1 835) (248)
(Perte) bénéfice par action de base et dilué(e) (0,04) (0,03) (0,06) (0,01)
BAIIA ajusté1 (833) (693) (1 264) 68
Revenus par région
Canada 5 956 3 148 11 443 7 544
États-Unis 1 118 914 2 233 1 846
(1) Adjusted EBITDA is a non-IFRS financial measure. Adjusted EBITDA is defined as net income or loss before income taxes, net finance costs, depreciation and amortization, and stock-based compensation. 31Résultats financiers annuels sélectionnés
EXERCICE 2020 EXERCICE 2019 EXERCICE 2018
31 octobre 2020 31 octobre 2019 31 octobre 2018
(en milliers de dollars canadiens,
sauf les montants pas action)
$ $ $
Revenus 22 100 17 499 12 240
Bénéfice brut 14 039 11 544 7 863
Frais de vente, généraux et d’administration 13 006 10 307 7 360
Dépenses d’acquisition inversée de Mira X 2 916 - -
(Perte nette) bénéfice net1 (2 156) 705 (105)
(Perte) bénéfice par action de base et dilué(e) (0,07) 0,03 (0,00)
BAIIA ajusté2 1 428 1 592 769
Revenus par région
Canada 18 233 13 230 8 259
États-Unis 3 867 4 269 3 981
(1) L'acquisition inversée de Mira X, qui s'est élevée à 2,9 M$, a été la principale raison de la perte nette. En excluant cette transaction, GURU aurait généré un bénéfice avant impôt de 721 347 $ pour l'exercice 2020.
(2) Le BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt. 32investors@guruenergy.com
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