PROTÉGEZ VOTRE RÉSULTAT EN OPTIMISANT VOS ACHATS - DIAGNOSTIC DES POTENTIELS ET ACTIONS PAR FAMILLE - Quaternaire
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PROTÉGEZ VOTRE RÉSULTAT EN OPTIMISANT VOS ACHATS DIAGNOSTIC DES POTENTIELS ET ACTIONS PAR FAMILLE
La période de crise que nous traversons amène son lot d’incertitudes,
d’enseignements et surtout de nouvelles priorités
Cette crise sanitaire bouleverse profondément
les entreprises : désorganisant bon nombre de
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projets en cours, en arrêtant certains et bonnes raisons d’actionner
accélérant significativement d’autres ou en le levier Performance Achats
remettant tout simplement en question les
prévisions de résultat annuel.
Améliorer le résultat économique
Le manque de perspectives réelles associé à de l’entreprise
l’impérieuse nécessité de penser rentabilité du
business model amènent les dirigeants à Sécuriser les approvisionnements
identifier les potentielles économies. Et ce,
afin d’amortir le recul du résultat net ou a
Maîtriser le risque “fournisseurs”
minima, contribuer à optimiser le BFR.
Plus que jamais, la fonction Achats se Optimiser radicalement les coûts
présente comme un incontournable pour en contrôlant le cash out
améliorer durablement la Performance.
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Plus que jamais, les fonctions Achats occupent une place stratégique.
3 GRANDES MISSIONS
LA CRÉATION DE “VALEUR” LA PROTECTION DES RISQUES LA SÉCURISATION DES
Economique, innovation, DE L’ENTREPRISE ÉTENDUE APPROVISIONNEMENTS
développement durable et Contractuels, réputationnels, Qualité produit, gestion pro-active
transformation digitale arnaques aux faux fournisseurs de la Supply Chain, business local et
Made in France
LEUR ACCOMPLISSEMENT CONTRIBUE DIRECTEMENT À LA SÉCURISATION DES MEILLEURS
FOURNISSEURS ET À L’OPTIMISATION DU BFR.
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La performance des fonctions Achats repose sur des fondamentaux
solides
5 piliers
Une stratégie Un triptyque
Des résultats
Achats installée, Qualité - Sécurité -
tangibles, mesurés,
comprise, et
partagés Coûts
cohérente à forte valeur ajoutée
Une coopération
Une animation “intime” Achats -
managériale solide Prescripteurs -
Finance
PARMI CES FONDAMENTAUX, UN INCONTOURNABLE EST AU CŒUR DE NOTRE APPROCHE :
LE TRINOME ACHATS - PRESCRIPTEURS – FINANCE
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Nous en sommes convaincus.
Achats – Prescripteurs – Finance, ce trio est clé !
Consolider, construire, pérenniser cette relation étroite et solide
entre ces trois parties prenantes, vous permettra d’optimiser
achats et performance.
Une démarche facile à mettre en œuvre pour des
résultats rapides et durables.
• Les rôles de chacun sont connus, reconnus et respectés.
• Des rituels d'animation installés, efficaces et communs
• Le plan d'action Achats est reconnu et arbitré collectivement
• Un discours aligné défendant les intérêts de l'entreprise
• Le calcul des “gains” et des “coûts évités ” sont élaborés et challengés
ensemble
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Notre méthodologie
CIBLER LES POTENTIELS DE GAINS
ET AGIR PAR FAMILLE D’ACHATS
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Une démarche structurée pour des résultats rapides et durables
CIBLER PRENDRE EN MAIN PILOTER
LES POTENTIELS LES FAMILLES D’ACHATS LES FAMILLES D’ACHATS
• Evaluation du périmètre et de son • Sur une ou plusieurs familles • Sur une ou plusieurs familles et en
mode de fonctionnement Définition du périmètre, contraintes et collaboration avec le/la DAF
Cartographie des dépenses, évaluation du enjeux, de l’état des lieux , inventaire Définition des KPIs, du tableau de bord cible, des
processus actuel, des binômes et du des engagements en cours, modes de calculs et de l’intégration budgétaire
niveau de maturité des équipes… redéfinition du juste besoin avec les
différents prescripteurs, formalisation • Avec les prescripteurs
• Construction d’une feuille de route des cahiers des charges alignés … Animation des points réguliers Direction
partagée par les équipes Achats et les jusqu’à la contractualisation opérationnelle / Achats
directions pluriannuelle. • Pilotage et suivi de la performance avec
l’outil
FAIRE MONTER PILOTER
EN COMPÉTENCES ET COMMUNIQUER
• Formation des acteurs du processus Achats • Assurer la gouvernance de pilotage
Métiers, postures, processus interne, outil, • Ritualisation de la communication
travail collaboratif
• Implication de l’ensemble des
• Un accompagnement sur-mesure et parties prenantes
personnalisé (shadow coaching) pour une
assimilation des acquis durable
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Une démarche outillée…quelques exemples concrets !
Référentiel de la fonction Achats Analyse stratégique des segments
Evaluation du niveau de maturité sur des critères très Analyse stratégique des segments permettant une
précis (organisation, processus, pratiques et évaluation de la criticité des familles d’achats.
comportements, profils et compétences…).
Carte de transformation de la fonction Achats Hiérarchisation des potentiels de gains identifiés
Visualisation de l’ensemble des chantiers répartis Priorisation des familles d’achats selon le potentiel
dans le temps. de gains et la difficulté de mise en place.
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Accélérez votre performance Achats grâce au digital
Une solution SaaS de pilotage de la fonction Achats
qui accélère l’identification et la réalisation des
opportunités d’économie de l’entreprise.
Per Angusta structure le management de la
fonction Achats pour en faire un acteur clé de la
rentabilité de l’entreprise.
• Plus de 3000 utilisateurs répartis dans 60 pays
• Plus de 30 milliards d’euros de dépenses
traitées
• Plus de 33 000 projets Achats traités
Après 3 ans en tant que Solution à “surveiller”, Per Angusta rejoint
en 2020 la prestigieuse catégorie des “50 acteurs à Connaître”,
de la liste établie par Spend Matters.
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Notre valeur ajoutée
POURQUOI TRAVAILLER AVEC QUATERNAIRE ?
10Une équipe de spécialistes achats au service de votre projet
EX-DIRECTEURS ACHATS, ACHETEURS…
UNE EXPERTISE ET DES EXPÉRIENCES SIGNIFICATIVES
HERVÉ PASQUET MORGAN TILLY HERVÉ CAILLARD ELODIE VAQUIE
Ex-directeur Achats, Hervé est Avec plus de 100 missions à son Depuis plus de 25 ans, Hervé met Après un parcours Finance puis
fort d’une expérience significative actif, Morgan met à profit son toute son énergie et Achats dans l'industrie
dans le domaine des achats. expertise pour de grands comptes enthousiasme dans le secteur des pharmaceutique, Elodie créé la
Depuis plus de 13 ans, il comme des ETI. Consultant senior achats. Une expérience solide qui fonction Achats chez Ipsen France et
accompagne nos clients sur cette et expert Achats, il accompagne lui permet de mener un large la développe : organisation, mise en
expertise. Habitué à travailler en chacun de ses clients, avec le panel de projets : stratégie achats, place ERP Achats, plan d'efficience :
intime collaboration avec même objectif : optimiser les pilotage, conduite d’appels une expérience complète ! Elle fait
l’ensemble des parties prenantes, achats pour améliorer d’offres, négociations complexes… désormais équipe avec Quaternaire
il saura vous proposer un durablement leur Performance. Ex-acheteur, Directeur Achats, il depuis 6 ans : HOP! , Air France,
accompagnement personnalisé et Toujours à l’affût des évolutions met désormais au service des Brittany Ferries, Corsair, RATP
adapté à votre contexte, vos du marché et des solutions entreprises ses compétences DEV,...de beaux projets réussis !
enjeux. digitales, il s’adaptera à votre (Brittany Ferries, Primagaz…), par
maturité et besoin. l’accompagnement.
11Un R.O.I fort, une mesure précise, un pilotage régulier. Nous sommes
en capacité de nous engager sur les résultats
DES RÉSULTATS PROBANTS DANS L’ENSEMBLE DE NOS MISSIONS
TRANSPORT MARITIME DE PASSAGERS CONSTRUCTION MÉCANIQUE DISTRIBUTION D’ÉNERGIE
1.500 K€ après un an 3.900 K€/an 2.500 K€ sur la période
3.000 K€ en année 2 FAMILLES : Tôles acier, Moteurs, Transmissions, FAMILLES : Transport, Location véhicules,
Composants électriques, Sous-traitance, Analyse Informatique, Télécoms, Signalétique
FAMILLES : Vivres, Nettoyage, Maintenance, de la valeur
Assurances, Télécoms, Frais Généraux
AGROALIMENTAIRE INDUSTRIE MÉCANIQUE
Gains de 12 à 25% sur les premières 8,2% de gains sur les 7 familles
familles en moins de 4 mois Gains de 850 K€ en année 1
Soit 600 K€ au total 1.1 M€ en année 2
FAMILLES : Transport, Maintenance, Emballages,
FAMILLES : Aciers, Transport/Messagerie, Sous-traitance,
Films alimentaires
Outillages, Emballages, Messagerie, Intérim
12Un savoir “faire travailler ensemble" dans notre ADN
LA GRIFFE QUATERNAIRE
Un subtil équilibre entre Performance et Bien-être, le
fondement de notre approche.
Nous cultivons la collaboration et la convivialité, persuadés
que pour améliorer durablement la performance
économique, sociale et clients de l’entreprise, il est
nécessaire d’EMBARQUER LES ÉQUIPES.
Créatrice de synergies, notre équipe distille son énergie, son
approche ludique et professionnelle. Plus de cohésion,
davantage d’interactions, un nouveau collectif émerge au
service de LA performance.
13Notre dispositif COVID et nos outils d'animation collaborative nous
permettent d'intervenir en garantissant SANTÉ, EFFICACITÉ, TERRAIN
Sur site À distance
Converser et travailler sur des
supports communs en groupes
Piloter un plan de travail
commun
Animer des ateliers créatifs et
collaboratifs
Piloter un plan d'action
commun
14À PROPOS DE QUATERNAIRE
Société de conseil en management et formation,
Quaternaire vous accompagne dans l’amélioration durable de votre
performance clients, économique et sociale
1986 64 10,9 M€
Création collaborateurs chiffre d’affaires
3 95% 2
Implantations de nos clients nous labellisations
Paris . Nantes . Lyon recommandent Great Place to Work®
2018 et 2020
16Quaternaire, plus de 30 ans d’expérience
NOS CLIENTS EN
PARLENT LE MIEUX
Témoignage vidéo de
Christophe MATHIEU
Directeur général
Brittany Ferries
Retrouvez l’ensemble des
témoignages clients
sur notre site web et notre actualité
www.quaternaire.fr
17Contactez-nous !
Votre interlocuteur : Maud CLOAREC
Par email à quaternaire@quaternaire.fr
08 25 80 11 41
www.quaternaire.fr
PARIS : 6 rue d’Uzès – 75002 Paris • NANTES : 9 rue Jules Verne – 44700 Orvault-Nantes • LYON : 1, place Francisque Régaud - 69002 Lyon
Tél : +33(0) 825 801 141 • www.quaternaire.fr
SAS au Capital de 559 605 € - Siren n° 422 399 238Vous pouvez aussi lire
