Rapport Semestriel 2021 - Together, think the future co-create the future invest in the future
←
→
Transcription du contenu de la page
Si votre navigateur ne rend pas la page correctement, lisez s'il vous plaît le contenu de la page ci-dessous
Rapport Semestriel 1 Rapport Semestriel 2021 Together, think the future co-create the future invest in the future
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 2 Rapport Semestriel 3
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 4 Rapport Semestriel 5
Message du
Président et fondateur,
Jean-Marie Thual Une présence forte L’innovation au Le recrutement,
au Bénélux coeur de l’écosystème un enjeu majeur
L’écosystème Alan Allman Associates L’innovation, l’orientation sur les résul- L’enjeu majeur concernant les cabinets
est présent depuis 2015 au Benelux et tats et le souci du bien collectif sont au Alan Allman Associates en France
compte 4 marques fortes, spécialisées centre de nos valeurs. Conséquemment, est le recrutement: il s’agira de faire
dans le conseil et en high tech. dans le contexte de la pandémie, nos face à la forte demande du marché
université en ligne et notre centre de Grâce à leur positionnement de niche équipes ont répondu avec agilité et solli- notamment dans les secteurs de la
soient les défis auxquels ils font face,
formation constitue l’une des priorités et à l’engagement de leurs équipes, citude pour satisfaire aux besoins de nos Finance (transformation digitale de leur
nous mettons à la disposition de nos
stratégiques de l’écosystème. nos cabinets ont fait preuve d’agilité clients et de la communauté. SI) et de l’industrie (relance économique
clients partenaires nos compétences
Partenariat avec de grandes et de résilience durant la récente crise Dévoués au présent, nous sommes prêts post crise). Pour cela notre ambition sur
pour leur proposer des solutions
universités américaines, formations sanitaire et économique. Ils se montrent et motivés par l’avenir. En effet, bien que les cabinets est de recruter, idéalement
pratiques allant jusqu’à la mise en
certifiantes dans plusieurs langues, très performants dans le contexte nous ayons à notre actif un parcours 75 consultants et a minima 45 entre
oeuvre opérationnelle des solutions.
la montée en compétence de nos de reprise. colossal, nous sommes convaincus que septembre et novembre.
proposées.
consultants fait partie intégrante de Inspirés par le projet stratégique RISE l’aventure est loin d’être terminée. Étant Nous avons également de fortes
La pierre angulaire de l’accompa-
l’attractivité de notre écosystème. 2025, nous visons une croissance positionnés dans des secteurs en plein ambitions sur nos offres :
gnement que nous leur proposons
Ces derniers mois nous ont montré continue et durable au Benelux, essor, les opportunités sont considé- • La mise en dynamique de l’offre
réside dans l’articulation entre
que l’agilité hors pair de notre basée sur des offres novatrices et rables. Présents dans l’Est du Canada, complète Data (France – Benelux) : De
nos compétences fonctionnelles,
organisation nous permet de faire différenciantes à haute valeur ajoutée, nous visons, dans les prochaines années, l’infrastructure à la dimension Métier,
sectorielles, mais aussi géographiques
L’INNOVATION. face à tous les scénarios possibles, si des partenariats qualitatifs avec nos un développement pancanadien. Le en passant par la mise à disposition des
en Europe et Amérique du Nord.
Aucun mot ne représente complexes et inattendus soient-ils. clients, des acquisitions ciblées et projet RISE 2025 est motivant et nous données, la transformation des flux de
Nous sommes fiers de nous engager
mieux Alan Allman Associates que En dépit du contexte sanitaire, la complémentaires, et une mobilisation aspirons à doubler nos revenus durant données, la business intelligence et les
à leurs côtés pour la mise en oeuvre
celui là. forte capacité d’adaptation et la des expertises et compétences de nos cette période. outils de DataViz.
d’une ambition commune, en ayant
De l’innovation dans notre modèle réactivité dont nous avons fait talents, actuels et futurs. • Le développement des synergies entre
un impact durable sur leur structure,
d’organisation, dans notre vision preuve nous ont permis de continuer Sans oublier, les échanges intenses Victrix (Canada) et Comitem (France)
leur industrie et plus globalement la
stratégique, dans notre ambition. à créer de la croissance. avec l’ensemble des acteurs de notre face à la demande croissance du marché
société.
Avec l’accélération numérique sans Depuis sa création en 2009, Alan écosystème, que ce soit au sein de de la cybersécurité : Mutualisation des
Ainsi, la mission d’Alan Allman
précédent que nous avons connu Allman Associates n’a cessé de définir nos nouveaux bureaux communs sis investissements (CyberL@b – offres
Associates est d’aider nos clients à
ces derniers mois, les missions que des objectifs toujours plus audacieux à Bruxelles, que par le biais d’outils déployées à l’international)
répondre aux enjeux de demain en
nous entreprenons ont plus que et de les atteindre, année après digitaux modernes déployés par Alan
façonnant un futur non seulement
jamais vocation à servir les intérêts année. 2021 marque une nouvelle Allman Associates dans les différents
ambitieux, mais aussi inclusif et
à long terme de nos clients. Les étape majeure dans la construction de cabinets. Let’s shape the future together !
durable. S’inscrire dans la société
récents événements ont en effet l’écosystème.
avec une démarche responsable
nettement accéléré le besoin en Réalisée sous la forme d’une prise de Marc-André Poulin
fait partie de la raison d’être de
transformation digitale des contrôle inversée, notre cotation VP, Directeur Alan Allman
notre écosystème, preuve que la
entreprises partout dans le monde. en bourse en pleine pandémie Associates Amérique du Nord
technologie est bel et bien au service
Si cette mutation n’a pas empêché est à l’image de notre modèle
du progrès.
la crise de se produire, elle a en d’organisation : unique et osée. Florent Sainsot
Nos clients nous sollicitent pour
revanche permis d’absorber le choc VP, Directeur Général
les aider à relever les défis majeurs
pour rebondir rapidement. Jean-Marie Thual, des Opérations
auxquels ils font face, c’est pourquoi
Grâce à l’hyperspécialisation de Président et fondateur
nous travaillons sans relâche
nos marques autour du conseil Alan Allman Associates
à améliorer nos expertises en David Ramakers
en high-tech, en transformation
investissant considérablement dans General Manager
industrielle et en stratégie, nous
le développement des équipes. Notre Benelux
sommes idéalement placés pour les
plan d’investissement massif dans la
accompagner dans leur transition afin
formation de nos experts avec notre
de les mener au succès. Quels que
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 6 Rapport Semestriel 7
Sommaire
MESSAGE DU 4 PERFORMANCE 42 RAPPORT FINANCIER 78
PRÉSIDENT FONDATEUR FINANCIÈRE
Rapport d’activite 81 6.3 evolution du périmètre de consolidation 117
LA GOUVERNANCE 8 LA RSE 48 Rapport des commissaires aux comptes 95 6.4 jugement critiques portés lors de 117
États consolides de la situation financiere - actif 98 l’application des méthodes comptables de
Focus sur le 10 Une politique RSE récompensée 50 l’écosystème
conseil d’administration Le mécénat de compétences 52 États consolides de la situation financiere - passif 99
6.5 sources principales d’incertitude relatives 118
Compte de resultat consolide 100 aux estimations
Tableau de flux de tresorerie consolides 101 7 – notes sur le bilan actif 119
NOTRE ÉCOSYSTÈME 12 FOCUS SUR LE CANADA 54 Tableau de variation des capitaux 102 7.1 ecarts d’acquisition 119
propres consolides
Les cabinets de l’écosystème 14 Introduction du président fondateur 56 7.2 immobilisations incorporelles 120
Annexe aux etats financiers consolides 103
Chiffres clés et présence internationale 16 Notre ambition en Amérique du Nord 58 7.3 immobilisations corporelles 121
1 – information generale 103
Un modèle unique et résilient 18 Victrix, des services innovants 60 7.4 autres actifs financiers 122
2 – evenements significatifs de l’exercice 103
Une organisation neuronale efficace 20 Noverka Conseil, une expertise d’attraction 62 7.5 impôts différés actifs 122
3 – evenements posterieurs a la cloture 104
Focus sur le premier semestre 2021 22 Noxent, partenaire de la croissance des PME 64 7.6 clients et autres débiteurs 122
4 – principes comptables et regles de consolidation 104
RISE 2025, notre projet stratégique 26 EC Solutions; les enjeux de l’entreprise 4.0 66 7.7 créances d’impôts et autres actifs courants 123
4.1 référentiel ifrs 104
Nos perspectives 28 7.8 trésorerie bilantielle 123
4.2 date de clôture 105
Un savoir-faire en croissance externe 30 8 notes sur le bilan passif 124
LES ENJEUX DE DEMAIN 68 4.3 présentation des états financiers 105
8.1 capital social, résultat par action 124
4.4 périmètre et méthodes de consolidation 105 et dividende par action
Les marques fortes, pilier de la stratégie 70
NOS CLIENTS 32 Les clients, nouvelle donne 71
4.5 ventilation des actifs et des passifs courants et
non courants (ias 1) 107
8.2 emprunts et dettes financières 125
Une satiscfaction client exceptionnelle 34 L’IA et le machine learning : le futur 72 8.3 analyse du risque financier 126
4.6 ecart d’acquisition (ifrs 3 - ias 36) 107
Le cross selling, un atout différenciant 36 de la digitalisation 8.4 autres provisions et engagement 129
4.7 immobilisations incorporelles (ias 38) 108 envers le personnel
La Data : notre offre en synergie au service 74
de la performance des entreprises 4.8 immobilisations corporelles (ias 16) 108 8.5 impôts différés passif 129
4.9 autres actifs non courants (ifrs 9) 109 8.6 fournisseurs et autres créditeurs 130
NOS TALENTS 38 4.10 dépréciation des actifs (ias 36) 109 8.7 autres passifs courants 130
L’épanouissement professionnel 40 4.11 impôt sur le résultat (ias 12) 110 9 – notes sur le compte de resultat 131
4-12 instruments financiers (ifrs 9 et ifrs 7) 111 9.1 chiffre d’affaires 131
4.13 créances clients 112 9.2 achats consommés 131
4.14 trésorerie et équivalents de trésorerie (ias 7) 112 9.3 charges de personnel 131
4.15 capital (ias 1) 112 9.4 dotations aux amortissements 131
4.16 titre d’autocontrôle (ias 32) 112 9.5 autres produits et charges opérationnels 132
4.17 provisions (non courantes et courantes) non courants
(ias 37) 112 9.6 impôt sur les bénéfices 132
4.18 avantages donnés au personnel 10 – informations complémentaires 133
(ias 19 révisée) 113
10.1 honoraires des commissaires 133
4.19 chiffre d’affaires 113 aux comptes
4.20 travaux en cours et produits différés 112 10.2 engagements hors bilan 133
4.21 définitions et rapprochement des indicateurs 10.4 transactions avec les parties liées
alternatifs de performance avec les indicateurs ifrs 114 134
10.5 rémunérations des dirigeants 134
4.22 coût de l’endettement financier 114
4.23 subventions et aides de l’état (ias 20) 114
Attestation du responsable 135
5-1 objet des comptes pro-forma 115
du rapport financier semestriel
5-2 référentiel comptable et méthodologie 115
6 – perimetre de consolidation 116
6.1 entreprises intégrées dans le périmètre de
consolidation 116
6.2 entreprises exclues du périmètre
de consolidation 116
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 8 Rapport Semestriel 9
L’État Major
constitué à + de 80% des dirigeants historiques
La
de chaque cabinet de l’écosystème
ALAN ALLMAN ASSOCIATES FRANCE
Gouvernance
Le Comité Exécutif (COMEX)
Jean-Marie Thual Karine Arnold Florent Sainsot David Bellaiche
Président et fondateur Directeur Général VP, Directeur Général Directeur Général
Alan Allman Associates en charge des finances des Opérations Althéa
Jean-Marie Thual Karine Arnold Marc-André Poulin Florent Sainsot David Ramakers
Président et fondateur Directeur Général VP, Directeur Alan Allman VP, Directeur Général VP, General Manager
Alan Allman Associates en charge des finances Associates Amérique du Nord des Opérations Benelux
Anton Delanoë Benjamin Mellot Hervé Jung Véronique Guillermou Franck Kopernik
Directeur Général we+ Directeur Général Argain Directeur Général Directeur Général Directeur Général
& Comitem & FWD AiYO Opus Finance Groupe Alpha 2F Siderlog
ALAN ALLMAN ASSOCIATES CANADA
Le Conseil d’Administration
TROIS
Marc-André Poulin Geneviève Labelle Stéphan Gariépy Stéphan Leclerc Joanne Hurens
Administrateurs VP, Directeur Alan Allman Vice-Président de Président de Victrix Vice-Président Directeur Principal des
internes Associates Amérique du Nord Noverka Conseil & Noxent EC Solutions Opérations chez Victrix
Jean-Marie Thual Karine Arnold Florian Blouctet
Président du Administrateur Administrateur et
conseil d’administration membre du comité d’audit
ALAN ALLMAN ASSOCIATES BELGIQUE
DEUX
Administrateurs
indépendants
Meyer Azogui Benjamin Mathieu David Ramakers Jo Cuyers Alain Kunnen
Président co-fondateur Directeur Général au sein VP, General Manager Managing Director CEO Satisco
de Cyrus Conseil d’Astral Affichage, filiale du Benelux Dynafin
groupe Bell BCE
Président du comité d’audit
La direction des fonctions transverses
Les commissaires aux comptes
Florence Perrin Meric Christèle Delly Audrey Lesain Mehdi Bacha Benoit Schaefer
Directeur Marketing Directeur des Opérations Responsable Juridique Directeur des Systèmes Opérationnel CFO
DEUX et communication de Formation & Carrière d’Information
Commissaires
aux comptes
Jacques Potdevin Hervé Leroy
Cabinet JPA Cabinet Auditem
Natalia P. Quiroz Julien Lévesque
Directeur des affaires juridiques VP Exécutif,
Secrétaire corporative finance & Administration
Amérique du Nord Amérique du Nord
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 10 Rapport Semestriel 11
Focus sur les membres
du conseil d’administration
Karine Arnold Âge Nationalité Meyer Azogui Âge Nationalité
Directeur Général Alan Allman 47 ans Française Administrateur indépendant 58 ans Française
Associates France
en charge des finances
À PROPOS À PROPOS
Diplômée de l’Institut de Gestion et d’Etudes Financières (IGEFI) en 1999. Meyer Azogui est présent dès la création de Cyrus Conseil en 1989.
Il a occupé différents postes opérationnels avant d’être nommé Directeur
Karine Arnold débute sa carrière au sein d’un cabinet d’expertise comptable Général en 2004 puis Président de Cyrus Conseil en 2006.
parisien où elle participe en particulier à des travaux d’audit. Il a pris la responsabilité du développement de Cyrus Conseil et de ses filiales,
Elle est ensuite Responsable financière de plusieurs filiales du groupe Altran en notamment dans le domaine de l’immobilier et de l’Asset Management. Il anime
2000 et est nommée Responsable Comptable Altran France du pôle SI en 2007. et détermine la stratégie du groupe et contribue à l’essor de ses différentes
Elle rejoint la société Alan Allman Associates France (2009) en tant que entités.
Directrice financière et membre du Comité stratégique et devient en 2017
Directrice générale d’Alan Allman Associates France.
Depuis juillet 2019, Karine ARNOLD est administratrice de Alan Allman
Associates Amérique, Amérique du Nord et Canada.
Jean-Marie Thual Âge Nationalité
Président du Conseil 46 ans Française
d’administration
et Directeur Général
Benjamin Mathieu Âge Nationalité
Directeur Général au sein 50 ans Française & À PROPOS
d’Astral Affichage, filiale du
groupe Bell BCE
Canadienne Féru d’hélicoptère et de sciences, Jean-Marie Thual a rejoint l’école de Santé
des Armées avant d’obtenir un double master en Chimie et Biochimie / Global
À PROPOS Supply Chain Management. D’abord consultant en gestion logistique au sein de
Ancien étudiant de l’Université Joseph Fournier à l’affichage numérique. Il fonde, en 2006, avec des associés l’un des leaders mondiaux de l’automobile, il a rapidement gravi les échelons
(Grenoble I) et titulaire d’une maîtrise de technologie suisses, la société Neo-Adverting Inc. basée à Montréal, le pour occuper la fonction de Business Manager puis celle de Directeur des
mécanique (1993), Benjamin MATHIEU est diplômé principal opérateur en affichage publicitaire numérique Opérations, et ce pendant près de 6 ans. Fort de cette expérience et ayant un
de l’École Nationale Supérieur d’Hydraulique et de dans les centres commerciaux et agit en tant que Président goût prononcé pour l’entrepreneuriat, il fonde en 2009 la holding Alan Allman
Mécanique de Grenoble INP – UGA (1995) en tant Directeur Général de cette entreprise. Associates.
qu’ingénieur avec une spécialité en mécanique des Il a également fondé la start-up enVu, LLC basée à New York,
structures troisième plus importante entreprise de média numériques
Benjamin Mathieu débute sa carrière en tant que pour les centres commerciaux aux Etats-Unis, et agit comme
consultant ingénieur mécanique à SEGIME (1996), Directeur Général (2010).
filiale du groupe Altran (le leader mondial du conseil Depuis 2013, Benjamin Mathieu est Directeur Général au Florian Blouctet Âge Nationalité
en innovation et technologies avancées) puis devient sein d’Astral Affichage, le leader du marché Canadien et Administrateur 34 ans Française
Vice-Président des ventes au sein de la même structure filiale du groupe Bell BCE.
(1997). Il évolue ensuite à l’international, et développe Exécutif et gestionnaire avec plus de 20 années d’expérience
la filiale d’ALTRAN au Canada qu’il dirigera en tant que internationale, Benjamin Mathieu est fier d’avoir mené À PROPOS
Vice-Président exécutif dés 2001 et pendant plus de chaque activité ou entreprise qu’il a géré d’un état Florian Blouctet est Directeur Administratif et Financier au sein de l’écosystème
3 années. embryonnaire à un statut majeur, profitable et dominant Alan Allman Associates depuis novembre 2017. Par son profil très international,
dans son marché. Sa vision est simple « Quand un produit il accompagne Alan Allman Associates dans sa forte croissance. Avant de
En 2004, Benjamin Mathieu devient Vice-Président ou un service véhicule une émotion, il génère un marché ! ». rejoindre Alan Allman Associates, Florian Blouctet a notamment été Financial
développement des affaires de BroadSign, entreprise Manager au sein de la Business Unit Europe du Groupe Granarolo de 2016
spécialisée dans le développement de logiciels dédiés à 2017, collaborateur Expert-comptable diplômé au sein de KPMG France de
2011 à 2016, collaborateur en expertise-comptable et fiscale au sein de PwC
de 2010 à 2011.
Notre Alan Allman Associates Rapport Semestriel 12 Rapport Semestriel 13 Écosystème
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 14 Rapport Semestriel 15
Management de projets Industriels,
R&D et IT
Agence de Marketing
& Communication
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 16 Rapport Semestriel 17
Évolution du cours de bourse
Chiffres clés et
présence internationale
15
11€
De cours de Bourse au 10/09/21
Présence internationale
461 M€
10
Amérique du Nord Capitalisation boursière
Canada au 10/09/21
5
Europe
208 %
France
Belgique
Luxembourg
Suisse
Asie Croissance boursière sur
Avril 2021 Sept. 2021 le 1er semestre 2021
Singapour
Évolution de la rentabilité
S1 2021 S2 2020 S1 2020 S2 2019 S1 2019
ROA (en K€) 8 492 6 049 5 934 5 390 3 517
Chiffres Clés ROA % 9,70 % 8,71 % 8,36 % 8,13 % 7,73 %
x2 +25 % +0,5
Objectifs du Chiffre d’affaires pour 2021
Vitesse de croissance de la Croissance en valeur Point de rentabilité gagné
rentabilité par rapport à la d’un semestre à l’autre en moyenne par semestre
croissance du CA depuis 2019 depuis 2019
180* +28%
180 M€*
87,5 M€
De chiffre d’affaires au premier
semestre 2021,
dont 55,4 M€ en Europe et 32,1 M€
en Amérique du Nord et Asie
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 18 Rapport Semestriel 19
Alan Allman Associates, partenaire
de la transformation digitale des entreprises
Un modèle
unique et
résilient
Alan Allman Associates est un de 3 pôles d’expertise : croissance continue. Avec l’ensemble
écosystème de cabinets de conseil • Conseil High Tech : L’ensemble des collaborateurs, que je tiens à
spécialisés notamment dans la des marques du pôle « High Tech » remercier chaleureusement pour
transformation digitale. Implantées évolue sur des expertises métiers leur engagement, nous avons bâti
eu Europe et en Amérique du Nord, telles que la cybersécurité, le cloud, dans la durée, un écosystème solide
ces sociétés sont réparties autour de le traitement de la data et big qui est devenu une référence du
3 pôles : High Tech, Transformation data, la digitalisation des outils et conseil. Le 7 avril dernier, nous avons
Industrielle et Stratégie. process,… franchi un nouveau cap dans notre
• Conseil en Stratégie : Ce pôle développement avec notre cotation
ALAN ALLMAN ASSOCIATES, UN intervient sur les aspects gestion en bourse. Cela va nous aider dans
ÉCOSYSTÈME INTERNATIONAL du risque, business intelligence, cette ambition de faire d’Alan Allman
DIFFÉRENT ET PERFORMANT finance de marché, le management Associates un acteur incontournable
Créé en 2009 par acquisitions de process, la conduite du du conseil à l’international,
successives de cabinets de conseil changement,... partenaire dans la durée de ses
indépendants, et présent sur le • Conseil en Industrie : Les marques clients, et employeur de référence Autant d’initiatives reconnues, à se développer fortement sur ses
continent européen et le continent intervenant dans ce secteur ont pour les talents d’aujourd’hui et de comme en témoigne la position de trois pôles d’expertises et sur les
américain, Alan Allman Associates une expertise reconnue sur les demain. » leader depuis 4 ans au classement zones géographiques d’ores et déjà
est un écosystème multi marques, problématiques d’achat et supply indépendant Choose my Company couvertes.
évoluant notamment dans le chain, relocalisation, réduction de ALAN ALLMAN ASSOCIATES, UN « Happy at Work ». Pour cela, Alan Allman Associates
domaine de la transformation coûts, pilotage de projet, expert ÉCOSYSTÈME INTERNATIONAL À souhaite accélérer son
digitale. Les cabinets de matériaux et process,… LA PHILOSOPHIE UNIQUE DE FORTES AMBITIONS DE développement et poursuivre sa
conseil experts, qui composent L’écosystème Alan Allman Associates CROISSANCE, NOTAMMENT stratégie de croissance externe
l’écosystème, proposent à leurs L’écosystème Alan Allman Associates repose sur ses plus de 1 500 talents À L’INTERNATIONAL au bénéfice de l’ensemble de ses
clients des offres d’excellence et des a réalisé en 2019 un chiffre d’affaires (moyenne 2020), dont l’expertise Alan Allman Associates entend clients.
solutions sur mesure innovantes, consolidé de 111,8 millions d’euros, et l’engagement permettent de poursuivre la mise en œuvre de
créatrices de richesse sur l’ensemble dont environ 40 % réalisés à répondre au quotidien au besoin des synergies entre les différentes
de leur chaine de valeur. Ils sont l’international. clients. Dès sa création, Alan Allman sociétés de l’écosystème qui offrent
dotés chacun d’une forte expertise Jean-Marie Thual, Fondateur et Associates a placé l’humain au centre des expertises et des services
métier, et positionnés sur des Président-directeur général d’Alan de son écosystème. Les talents - leur complémentaires. La croissance
secteurs porteurs et résilients tels Allman Associates, déclare : évolution, leur épanouissement – constatée sur les derniers exercices
que l’environnement, la santé ou « Depuis sa création en 2009, sont au cœur de la philosophie : témoigne de la pertinence du
encore les services financiers. Alan Allman Associates a connu académie de formation, université positionnement et de la stratégie de
Ces cabinets sont organisés autour une formidable trajectoire de en ligne, plan de carrière,… l’écosystème, qui entend continuerAlan Allman Associates Rapport Semestriel 20 Rapport Semestriel 21
Alan Allman Associates, partenaire
de la transformation digitale des entreprises
Alan Allman Associates,
une organisation neuronale
efficace
Le modèle d’organisation d’Alan En quoi le modèle neuronal de Quel est l’apport pour
Allman Associates est unique, l’écosystème est-il unique ? les cabinets ?
sous la forme d’un écosystème. Le modèle neuronal est unique, par le Notre particularité réside dans le
Les cabinets de conseil bénéficient fait qu’il est peu déployé dans l’univers fait que nous sommes en mesure
ainsi de l’expertise de fonctions du conseil, qui tend généralement vers de combiner les deux vertus
transverses comme le marketing et une organisation centralisée y compris organisationnelles suivantes :
la communication, la formation, sur le plan opérationnel (commercial • L’agilité propre à chaque cabinet dis-
la DSI, le juridique...Cela leur permet notamment). posant d’une pleine délégation pour se
de se concentrer sur leur cœur de Ensuite, ce modèle est conçu pour développer sur ses axes stratégiques
métier et les besoins de leurs clients développer les synergies inter cabinets • Les coopérations commerciale et
pour développer leur activité. directe, c’est à dire sans passer par les technique inter cabinets, idéales pour
Alan Allman Associates est voies hiérarchiques classiques. Nous être plus forts en adressant le marché
également impliqué dans les étapes gagnons en réactivité. Les managers des grands comptes
clés de développement, définissant des différents cabinets interagissent En complément soulignons que ce
avec les dirigeants de ces sociétés spontanément en mode projet le modèle est porteur d’une solidité
une stratégie de croissance et temps par exemple d’une avant- financière globale (logique de garantie
appuyant le management dans le vente ou durablement dans le cadre pour tous) pour chacun de nos
développement de leur entreprise. d’animations transverses commer- cabinets agissant de façon autonome. «Alan Allman Associates,
ciales ou techniques. un avenir radieux»
Florent Sainsot
VP, Directeur Général
des Opérations
Les fonctions transverses Pourquoi as-tu investi dans Alan Allman Associates ?
Satisco est une société spécialisée dans le conseil en intégration et transformation de données. Je l’ai créée en 2005 au
GESTION DES
Luxembourg avec d’autres associés informaticiens. Nous sommes rapidement devenus leader dans le service autour des
SYSTÈMES D’INFORMATION technologies IBM dans ce domaine.
Dix ans plus tard, j’ai recherché de nouveaux associés prêts à m’aider à développer notre modèle et accélérer notre croissance.
Nous avons ainsi rejoint le groupe Alan Allman Associates qui nous a proposé de rejoindre un écosystème d’entreprises
spécialisées dans le service tout en gardant notre identité. Depuis, après avoir mutualisé de nombreux services et optimisé notre
GESTION STRATÉGIE DE gestion, nous avons pu développer notre activité en synergie et en collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème.
DE CARRIÈRE DÉVELOPPEMENT
Nous avons rejoint Alan Allman Associates en 2015 qui comptait alors environ 600 consultants. Ayant vécu depuis lors la
croissance de l’écosystème basée sur une stratégie très sélective de la qualité des entreprises cibles, il était naturel pour moi
d’investir fortement lorsque l’opportunité de l’entrée en bourse, en avril 2021, s’est présentée. Je n’ai pas hésité un instant
connaissant l’ambition du fondateur, Monsieur Jean-Marie Thual, ainsi que les résultats exceptionnels obtenus depuis. Je suis
FINANCE persuadé que le modèle stratégique et économique de l’entreprise ne peut que conduire à une valorisation forte des actions à
RECRUTEMENT D’ENTREPRISE
& RH l’avenir. La crise Covid quant à elle, a depuis démontré la résilience parfaite du modèle dans un contexte économique mondial
difficile. En tant qu’actionnaire de l’écosystème, je ne peux donc qu’être rassuré sur l’avenir radieux
d’Alan Allman Associates et je suis personnellement très fier de pouvoir y participer activement aux côtés de son fondateur.
Alain Kunnen
MARKETING EXPERTISE VP Exécutif, finance & Administration
& COMMUNICATION JURIDIQUE Amérique du NordAlan Allman Associates Rapport Semestriel 22 Rapport Semestriel 23
Répartition du chiffre d’affaires par zone géographique au S1 2021
Focus sur le
premier semestre 2021
Chiffres clés au S1 2021
55,4 M€
Chiffre d’affaires en Europe
vs 47,6 M€ en 2020
87,5 M€ 1 746 39 M€
Chiffre d’affaires Effectif moyen Endettement 32,1 M€
vs 71M€ au S1 2020 vs 1 574 au S1 2020 financier net Chiffre d’affaires en Amérique
du Nord et Asie
vs 23,4 M€ en 2020
8,5 M€
Résultat Opérationnel d’activité
6
Nombre de pays
+208 %
De croissance boursière Pays d’implantation
vs 5,9M€ au S1 2020 sur S1 2021 d’Alan Allman Associates
Pays dans lequels l’implantation d’Alan Allman Associates
9,7 % 3 +23 %
est en cours ou en projet
ROA % au S1 2021 Nombre de continents De croissance du chiffre d’affaires
entre S1 2020 et S1 2021
Répartition du chiffre d’affaires par pôle d’activité au S1 2021
Conseil en Conseil en Conseil en
Transformation Industrielle Stratégie High Tech
-11%vs S1 2020
+29% vs S1 2020
+23%vs S1 2020
Clients automobiles et Reprise croissante après Secteur très porteur
aéronautiques touchés par un ralentissement sur 2020
la crise en lien avec les réorganisations Demande croissante
des entreprises sur la période des entreprises sur la
Recentrage de notre offre transformation digitale
autour de l’Industrie 4.0Alan Allman Associates Rapport Semestriel 24 Rapport Semestriel 25
Flux net de trésorerie au S1 2021 Bilan
30 000
Actifs (en K€) 30/06/2021 30/06/2020 Passifs (en K€) 30/06/2021 30/06/2020
Actifs Non Courants 80 882 71 225 Capitaux propres 21 664 21 113
25 000
-3 731 Passifs non Courants 56 363 53 963
Actifs Courants 50 563 54 444
9 162 -1 795
20 000 Disponibilités 14 715 18 512 Passifs Courants 53 418 50 593
-3 076
-3 874 TOTAL ACTIF 131 445 125 669 TOTAL PASSIF 131 445 125 669
15 000
- 51
164
164
10 000
16 963 21 664
13 762
5 000 80 882
56 363
-
s
BFR
s
y és
ure
t
e
nt
l l es
en
tre
de
tur
me
pa
l ôt
em
en
ne
Au
v er
du
ce
id
n
ec
ôts
tiss
tio
n
'ou
an
Div
tio
ed
p
v es
éra
fi n
ed
Im
ria
i
35 848
rer
d 'i n
op
de
i
Va
rer
so
és
és
so
és
Tré
ivit
ivit
53 418
Tré
ivit
act
act
act
x
x
au
au
x
au
14 715
l i és
l i és
l i és
x
x
Flu
Flu
x
Flu
Actif au 30/06/21 Passif au 30/06/21
Actifs non courants Capitaux propres
Répartition des effectifs Actifs courants (hors disponibilités) Passifs non courants
Disponibilités Passifs courants
1 818 1 117
Effectif total au 30/06/2021 Conseil en High Tech Compte de résultat
1 201 622
Effectif en Europe Conseil en stratégie
(en K€)
Chiffre d’affaires
30/06/2021
87 523
30/06/2020
70 972
617 79
Résultat Opérationnel d’Activité 8 492 5 934
% du Résultat Opérationnel d’Activité 9.70% 8.36%
Effectif en Conseil en transformation
Amérique du Nord industrielleAlan Allman Associates Rapport Semestriel 26 Rapport Semestriel 27
Alan Allman Associates, partenaire
de la transformation digitale des entreprises
Les enjeux de recrutement
pour les prochaines années
RISE 2025,
notre projet stratégique
Quels sont les enjeux en termes Comment se différencier puisse réaliser son potentiel à sa propre
de recrutement pour les et être le plus attractif ? vitesse, est notre mission.
prochaines années ? Le capital humain est l’atout qui fait Comment fais-tu pour
Le recrutement est un enjeu stratégique la différence entre deux entreprises retenir les talents ?
L’ambition de l’écosystème Alan Allman Associates est de doubler de taille d’ici à 5 ans. Cette ambition a donné pour Alan Allman Associates : le capital concurrentes. Notre culture crée chez nos
naissance à un projet stratégique, RISE 2025, reposant sur 5 piliers de croissance majeurs, tous guidés par une ressources humaines est essentiel. Notre vocation est de révéler les talents, collaborateurs un sentiment
politique d’amélioration continue et une volonté de développer notre politique RSE. Demain encore plus qu’aujourd’hui, en couvrant l’ensemble du cycle de vie d’appartenance et de projection chez
nous allons devoir répondre à la pénurie des membres de l’écosystème, et en Alan Allman Associates, d’adhésion à des
des talents et anticiper l’évolution des les accompagnant dans leur parcours valeurs bien identifiées.
LES CLIENTS LES TALENTS NOS OFFRES compétences. professionnels. L’engagement est favorisé par une
Nos enjeux en termes de recrutement Nous recherchons toujours la bonne atmosphère de travail, une
. Développer des secteurs prometteurs . Recruter plus de 400 nouveaux talents . Continuer à développer des marques pour 2025 sont à plus de 800 meilleure adéquation possible entre reconnaissance du travail des employés
et résilients, ce qui passe par l’antici- par an en capitalisant sur nos excellents fortes et complémentaires pour créer
consultants. les compétences individuelles et les et des processus fluides.
pation sur les marchés technologiques résultats Happy At Work plus de valeur autour de nos 3 pôles :
Pour atteindre cet objectif, nous contextes dans lesquels elles sont le Notre environnement de travail,
d’avenir avec nos cabinets, partenaires . Accroître notre investissement dans le conseil en stratégie, en high-tech et la
professionnalisons et mutualisons mieux à même de s’exprimer. Le tout l’aménagement du travail, la
et clients existants Alan Allman Associates Academy et transformation industrielle.
. Garder une diversité dans notre por- étendre l’utilisation de notre Université . Poursuivre l’optimisation de l’offre de les ressources « chargé(e)s de à travers le développement et le transfert transparence, un management libéré,
tefeuille clients, ce qui implique aussi le en ligne. nos marques en montant en gamme (ex. recrutement» qui sont des réels de practices et expertises via notre l’accès à la formation dans le cadre du
maintien de notre indépendance. . Investir dans de nouveaux outils pour fusion d’Accele et de MWA autour d’une business partners. Nous avons université et notre académie. plan de développement de compétences
Ces éléments seront menés de front optimiser le recrutement nouvelle marque spécialisée dans la positionné le recrutement au cœur L’un des attraits principaux d’une mais aussi via notre université, les points
avec le maintien du niveau de satisfac- . Étendre les promotions au mérite pour transformation digitale Fwd). de la transformation digitale. Nous carrière est la progression continue. réguliers avec le management et les
tion de nos clients. encourager les nouvelles idées et . Favoriser le cross-selling en investis- continuons à développer notre Développer les compétences, offrir des équipes RH sont nos atouts.
l’innovation. sant dans la mise en place de nouveaux marque employeur pour attirer les opportunités de carrière attractives
outils au sein de l’écosystème : intranet, meilleurs talents et travaillons à réussir et d’évolution par un développement
LA FINANCE LA PRÉSENCE INTERNATIONALE webinar, nouveau CRM, etc. l’intégration. continu, à la fois personnel et Christèle Delly
. Recruter un contract manager pour op- Directeur des Opérations
professionnel, de sorte que chacun de Formation & Carrière
. Maintenir notre veille en Asie. . Consolider notre présence bi-continen- timiser les synergies entre les cabinets.
. Renforcer les équipes de croissance tale avec un renforcement de l’offre exis-
externe. tante et de nouvelles acquisitions.
. Optimiser les frais généraux.
. Améliorer la productivité.
Notre ambition : doubler le CA en 5 ans
281 M€*
250 M€*
218 M€*
186 M€*
180 M€*
140 M€
2020 2021 2022 2023 2024 2025Alan Allman Associates Rapport Semestriel 28 Rapport Semestriel 29
Alan Allman Associates, partenaire Nos objectifs
de la transformation digitale des entreprises
Nos
TCAM :
490 M€
+29%
Perspectives
Fort de nos ambitions, notre écosystème s’appuie sur 6 leviers pour appuyer
notre plan de développement sur 2021. 281M€
281 M€ 281 M€
1 2 3 TCAM :
Un développement international La conquête de parts de marché Notre véritable savoir-faire sur +15%
accru : consolidation sur le marché sur des technologies d’avenir (Big la croissance externe : captation,
180 M€
Européen et accélération sur le Data, Cybersécurité, Transformation intégration et déploiement, quelque
marché Nord-américain qui offre digitale, etc) sur lesquels nous soit la taille de l’entreprise. 140 M€
aujourd’hui des opportunités de sommes concentrés. De nouvelles opérations sont en
développement rapide. cours de discussion.
Alan Allman Associates est en cours
de négociation pour une association
entre Noverka et GDG dans le cadre
d’un nouveau partenariat.
4 5 6
Notre capacité de relution des Notre croissance constante depuis La capacité à identifier, attirer,
capitaux investis et de création plusieurs années : 33% intégrer, monter en compétence 2020 2021 2022 2023 2024 2025
de valeur. Contrat de financement de croissance de chiffre d’affaires et fidéliser ses équipes
Evergreen signé avec Desjardins. et +0,5 point de ROA par an. Une (consultants et back-office).
Confirmation de la note banque de dynamique de recrutement en ligne Objectif Inital Objectif Révisé
France. avec cette croissance.
Calendrier des prochaines échéances financières :
Oct. 21 Nov. 21 Dec. 21 Jan. 22 Fev. 22 Mars 22
European Chiffre d’affaires Chiffre d’affaires
MidCap Event du T3 2021 du T4 2021
21&22 Oct. 2021 27 Oct. 2021 23 Février 2022Alan Allman Associates Rapport Semestriel 30 Rapport Semestriel 31
Alan Allman Associates, partenaire
de la transformation digitale des entreprises Notre dernière
acquisition :
Un savoir-faire
en matière de
croissance externe
2 piliers stratégiques de consolidation
1 2
L’écosystème a la capacité à
adresser des cibles de toute taille
par l’intermédiaire de son conseil
M&A, et peut également intégrer
+20
efficacement tout type de société
grâce à son Back-Office expérimenté. Consolidation géographique Consolidation de la présence
forte sur des secteurs clés résilients
Activation de synergies commerciales
Acquisitions
depuis 2009
Le rapprochement entre we+ et Quadra Informatique devrait favoriser le
renforcement de l’écosystème dans le secteur de l’administration publique
et dans des secteurs résilients.
AXE 1 AXE 2
Les métiers de Quadra Informatique
SOCIÉTÉS IN BONIS SOCIÉTÉS IN BONIS Support Plateforme externalisée des services Intégrateur
TYPOLOGIE
D’ACQUISITION et développement numériques et systèmes d’information & Digital
ACQUISITION STRUCTURANTE ACQUISITION DIMENSIONNANTE
En quelques chiffres
Quadra Informatique
se rapproche de we+
Bemore rejoint Inovans
30
CONSOLIDATION DÉPLOIEMENT et donne naissance à we+
D’UNE OFFRE EXISTANTE GÉOGRAPHIQUE
- -
STRATÉGIE DÉPLOIEMENT ACQUISITION
D’ACQUISITION D’UNE OFFRE DE PORTEFEUILLES CLIENTS 20 Acquisition du 36,3 M€
- NOUVEAUX cabinet Inovans
« TEAM ACQUISITION » - 17,7 M€
INTÉGRATION
D’UNE NOUVELLE OFFRE 10
(GAIN DE PARTS DE MARCHÉ)
9,6 M€
2010 2020 2021Nos Alan Allman Associates Rapport Semestriel 32 Rapport Semestriel 33 Clients
Alan Allman Associates Rapport Semestriel 34 Rapport Semestriel 35
Nos clients l’accompagner dans son évolution seulement la performance économique
et l’aider dans l’obtention de ses des entreprises, mais également la rela-
résultats. tion client. Dans notre domaine, force est
de constater que les projets souvent re-
portés, hachés ou réalisés à distance ont
mis à mal nos relations et nos habitudes
Une satisfaction client
La relation client est au de fonctionnement nous obligeant à
cœur de l’évolution des nous réinventer. En 2021, les résultats et
cabinets et concerne tous les
exceptionnelle par rapport
les commentaires de nos clients nous dé-
collaborateurs montrent que les choix que nous avons
fait sont les bons. La flexibilité apportée
au marché Comment s’est déroulée l’enquête
par le télétravail ou le travail à distance,
la « proximité digitale » et la résilience
satisfaction client cette année ? de nos managers et collaborateurs ont
En 2021, lors d’une campagne qui s’est permis de garantir une expérience client
En complément des enquêtes opérationnelles post projets, les cabinets de déroulée sur près de trois mois, ce sont à la hauteur de leurs attentes.
l’écosystème challengent depuis 2020 la satisfaction de leurs clients au travers 739 clients qui ont été interrogés et 311
d’une enquête annuelle selon la méthode Net Promoter Score (NPS). En plus qui ont accepté de nous répondre. Quels sont les grands enjeux
de l’obtention d’un score, ce sont les commentaires des clients qui orientent Ce taux de 42,1% de réponse montre de la relation client post Covid ?
les efforts des cabinets. Cette année, 739 clients ont été interrogés et près de
une progression de 10 points par L’évolution de la relation client
43% ont accepté de répondre. Avec un score NPS de 62,7%, les cabinets de
rapport à 2020 et souligne l’effort des est engagée et la nature de nos
l’écosystème réalisent une excellente performance qui confirme la tendance
managers à récupérer la perception collaborations va encore évolué.
observée en 2020.
Les attentes exprimées par les clients l’année dernière ont été prises de leurs clients. L’ensemble de ces Le concept de distance se réduit avec
en compte. Les principaux verbatim positifs soulignent la qualité de La satisfaction réponses nous permet d’obtenir un l’évolution de la technologie et des
score NPS global Alan Allman Associates moyens de communication et le Covid
l’accompagnement, la prise en compte des demandes et la mise en
client et les enjeux de +62.7%. Ce score excellent est a déclenché une révolution des
œuvre des solutions.
liés à la période en progression par rapport à 2020 mentalités liées au travail.
Covid de près de 3 points et nous permet Cependant, et même si le digital trans-
d’être nettement meilleur que notre forme durablement notre façon de
concurrence directe (+54,2%). travailler, la relation client privilégiera
En quoi la satisfaction est-elle toujours, l’interaction entre humains dès
au centre des enjeux Alan Allman En 2020, nos clients nous demandaient qu’on parlera conseil ou problème. La
Associates et de ces différents d’être plus proches d’eux et de réaliser proximité se fera soit de façon digitale
cabinets ? plus régulièrement des points sur les soit en présentiel, et la force des cabinets
Alors que l’écosystème connait une projets en cours. Les cabinets ont pris en résidera dans leur capacité à s’adapter à
période de transformation importante compte cette demande et ont produit un la culture du client avec lequel ils seront
avec son entrée en bourse, sa croissance effort important permettant de constater en contact.
rapide et son internationalisation gran- en 2021 un repli de près de 8% de cette
dissante, son attention pour la relation attente.
client demeure centrale. Anne-Sylvie Gosselin
Directrice Organisation
Depuis de nombreuses années déjà, les As-tu pu noter des différences Cabinet Argain
cabinets sondent, à l’issue des projets, la liées à la crise Covid dans le
satisfaction de leurs clients. En 2020, une rapport avec nos clients ?
étape supplémentaire a été franchie avec 56% des clients ayant répondu se
la réalisation d’une enquête annuelle Net déclarent satisfaits et sou-lignent la
Promoter Score (NPS). Cette typologie qualité d’accompagnement, la prise en
d’enquête a pour objectif de connaître le compte de leurs besoins
niveau de recommandation des clients. et la mise en œuvre des solutions.
Pourtant, pour la direction générale Ce chiffre représente une progression de
Alan Allman Associates et l’ensemble plus de 16% par rapport à 2020, au plus
de ses dirigeants, être proche de son fort de la crise Covid.
client et obtenir sa satisfaction, c’est En 2020, en effet, la crise sanitaire et le
être capable d’anticiper son besoin, confinement ont fortement perturbé, nonAlan Allman Associates Rapport Semestriel 36 Rapport Semestriel 37
Nos clients
Le cross selling,
un atout différenciant
En quoi le cross selling constitue déployer des équipes pluridisciplinaires dimension PMO.
t-il un levier de performance avec les talents disponibles au sein de Les gains pour l’écosystème sont
pour l’écosystème ? l’écosystème. L’impact est alors direct sur multiples : complétude de l’offre de
Le développement du Cross Selling est le taux de productivité des cabinets et service pour un client, réduction du coût
un enjeu stratégique pour amplifier de l’écosystème. commercial, optimisation de la gestion
la croissance de l’écosystème, pour des talents et amélioration du taux de
bénéficier de l’effet de levier contenu As-tu un exemple de réussite en productivité.
dans les synergies à activer entre cross selling à nous donner ?
cabinets de l’écossystème. Au sein d’Alan Allman Associates
Philippe Houppé
Les gains sont attendus : France, Siderlog, cabinet de conseil en Chargé de mission auprès du
comité exécutif pour le cross selling
• En termes de croissance organique Management du SI et Argain, cabinet de
en partageant l’information stratégique conseil portant l’offre en management de
sur les portefeuilles clients «grands projet et des organisations, développent
comptes» et en optimisant les efforts des activement les initiatives en Cross Selling
forces commerciales. dans l’écosystème.
• En termes d’image commerciale
et de marque forte : les clients de Début S2 2021, Siderlog sollicité par son
l’écosystème peuvent s’appuyer sur les client, un Asset Manager, pour structurer
compétences d’excellence spécifiques à la gestion du portefeuille projet et
chaque cabinet avec une capacité à faire pour réaliser l’étude du besoin de
d’ordre supérieure. consolidation financière de la DSI pour
• En termes de développement du la holding , le réseau de distribution à
capital humain avec l’élargissement l’international et le métier de CIB, un
pour enjeu client par conséquent en
nos équipes de consultants des majeur « management de projet
compétences déployées sur des » a pu enrichir son offre de service
problématiques multi-expertises. au-delà de son core business en
• En terme financier, lorsque le gain intervenant avec les consultants d’Argain
d’enjeux client en cross selling consiste à pour l’accompagner sur cette Peux-tu nous éclairer sur la dynamique d’acquisition en Amérique du
Nord pour Alan Allman Associates ?
L’Amérique du Nord représente pour nous un bassin d’acquisitions très fertile.
Autant au Canada qu’aux États-Unis, nous sommes témoins d’un engouement
bien visible autant par le nombre d’acquisitions qui se concluent, que par leur taille.
Le secteur des TI est actuellement en consolidation, et Alan Allman Associates est très
bien positionnée pour y participer et sortir grand vainqueur de ce marathon.
Julien Levesque
VP Exécutif, finance & Administration
Amérique du NordVous pouvez aussi lire
