Designed for tomorrow - Creative Platform for Office Printing - Artur Jouk
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Designed for
tomorrow
Creative Platform for Office Printing
Qu’est-ce ça représente ? Cette plate-forme renvoie l’image d’un Ricoh dynamique, innovant, attentif aux besoins et consultatif. En se concentrant sur l’avenir, la plate- forme est ouverte et d’une adaptation à toute épreuve, compte tenu de l’évolution des entreprises et des défis clients.
Sommaire Le contexte a. Le marché b. Les enjeux de la digitalisation c. Le positionnement de Ricoh Notre offre a. La nouvelle gamme A3 couleur b. La concurrence c. Une offre aux possibilités multiples What’s next? a. Les événements b. Des outils Marketing simplifiés c. A vos marques…
LE CONTEXTE
20,2%
du Marché en Q3 2018
(source: IDC)
Nos clients sont en train de
changer…
Prix Marge Effort pour vendre
Comprendre les enjeux de la digitalisation en chiffres
Saviez-vous que…
La recherche d’un document
1 document papier sur
coûte jusqu’à
20 n’est jamais retrouvé
20€ par document
51% 87 %
des décideurs estiment que des chefs d’entreprise font de la
l’usage du papier donne une transformation numérique une
image dépassée de l’entreprise priorité
Et nos clients, où en sont-ils?
* Source : Esselte / Docusign
Une nouvelle stratégie
Demande en unité PMV en déclin
2,5
120 RSI: l’offre cloud
2,0 100
1,5 80
60 Vendez
1,0
40
mieux, Capitalisons sur
0,5
augmentez l’annuity des software
20 ASP
0,0 0
2017 2018 2019 2020 2021 FY15 FY16 FY17 FY18
Sep ytd
Odypack digital pour
Volume facturer les scans
CPP
700 d’impression 0,02
600
0,018
0,016
Actual Current
500 0,014
Amener une
Technology
400 0,012
0,01 nouvelle
300 0,008 annuity
200 0,006
0,004
100
0
0,002 Data Cleansing
0
2017 2018 2019 2020 2021 FY15 FY16 FY17 FY18
NOTRE OFFRE
Du Smart MFP au Multifonction intelligent
IM (Intelligent MFP)
20 ppm IM C2000 (A)
25 ppm IM C2500 (A)
30 ppm IM C3000 (A)
35 ppm IM C3500 (A)
45 ppm IM C4500 (A)
55 ppm IM C5500 (A)
60 ppm IM C6000
MP (Multifunctional Printers) devient IM
(Intelligent Multifunction)Du Smart MFP au Multifonction Intelligent
Évolutif
Sécurité Simple
Éco
responsableSIMPLE
L’outil qui accompagne votre business
Panneau de commande Nouvel écran
inclinable à 65° pour une d’accueil Full Android
meilleure accessibilité
Encore plus facile Nouveau processeur
d’utilisation Intel Quad core
Dynamic Workplace IntelligenceMULTIFONCTION INTELLIGENT:
L’outil qui accompagne votre business (les options)
Double détection Finisseur interne pliage multiple
GHS étiquette Scan via le chargeur de doc
Petits formats:
76-105 mm x
148-218 mm
: Professions : Fabricants : Service : Retail : Agence
:Construction
juridiques secteur chimique financiers ImmobilierLes offres Vertical Market
Sélection du secteur cible VP creation Déploiement de VP
Etude Avril 2019…
approfondie de…
• Flux de travail autour A la force
Immobilier commerciale
de l'impression
• Exigences légales / Une présentation
commerciales détaillée reprenant tous
concernant les enjeux des secteurs
l'impression immobilier et notarial, les
• Problèmes et intérêt documents critiques et
Notaire du client l’offre Ricoh!
• L’offre de Ricoh
entretien approfondi Aux clients
avec les ventes et les
Brochure à partager
clients
avec le clientMaintenir notre leadership sur le segment A3
Couleur avec une technologie intelligente
MP C 04ex IM C
110 (2 passages) 120 (2 passages)
180 (1 passage) 240 (1 passage)Qualité d’impression d’image
1 2
Original Ricoh IM C4500 Canon IRA C5550i
3 4 5
KM bizhub C454 Kyocera 5052ci Xerox AltaLink C8045Qualité d’image en photocopie
1 2
Original Ricoh IM C4500 Canon IRA C5550i
3 4 5
KM bizhub C454 Kyocera 5052ci Xerox AltaLink C8045L’heure à la transformation digitale Pour qui ? La digitalisation touche principalement les salariés dans leur rapport au travail. Première conséquence : la nomadisation du travail qui concerne toutes les entreprises. Comment ? La transformation digitale de l'entreprise passe par une dématérialisation des services internes, des procédures et des données, qui permet aux collaborateurs de travailler plus efficacement. Pourquoi ? Chacun trouve plus rapidement un accès aux outils qui lui sont utiles, et les documents peuvent être partagés instantanément grâce au digital. Les employés des entreprises voient leur travail facilité La digitalisation offre également à l'entreprise un gain de productivité en optimisant la qualité et l'efficacité de ses outils de travail.
Ricoh Smart Integration à venir
QR code
Google Suite
Google Suite
Google
SuiteLes solutions stratégiques
VIInformation importante sur les solutions !
IM C
Solutions logicielles partenaires
….and more!
La liste des types d'applications (Plateforme) par produit sera
fournie séparément.Intelligent Supports Les solutions de Ricoh sont conçues pour être flexibles, modulables et personnalisables selon les différentes situations auxquelles nos clients peuvent faire face
RICOH Intelligent Support - Aperçu de la
concurrence
Konica
Support Solution Ricoh HP Xerox Kyocera Canon
Minolta
Logiciel de support à distance avancé (en
dehors du réseau du client) "Connexion à × × × × ×
distance"
Vidéos explicatives accessibles depuis le Panel /
Mobile / PC Mobile Mobile / PC Mobile / PC Mobile / PC
panneau / mobile / PC Mobile / PC
×
Email meter reads from the device
× ×
(Serverless) Solution Solution Solution
“Send Meter App” serveur VCare
serveur
WebJet serveur
Admin
Le compteur de courrier électronique lit à ×
partir de l'appareil (sans serveur) Solution
serveur
«Envoyer l'application du compteur» VCare
WebJet
Admin
Envoyer une alerte d'appel de service depuis le
périphérique (sans serveur)
“Application de demande de service”
× × × ×
Mises à jour automatiques du micrologiciel à
partir de l'appareil (sans serveur) × ×
Solution
"ARFU" serveur
Accès Web aux informations sur les appareils
× ×
«ARMS»
@Remote nécessaire pour obtenir des × Not customer Gestion des
appareils
× Gestion des
informations détaillées sur les périphériques specific périphériques
d'entreprise distants
spécifiques au clientEVOLUTIF
L'avenir est là…
Présentation de la nouvelle plateforme de Ricoh,
ACTUAL CURRENT TECHNOLOGY
Obtenez la technologie dont vous avez besoin,
comme vous en avez besoin et quand vous en
avez besoinQu’est-ce que “Always Current Technology”
RICOH Always Current Technology est une plate-forme d’ajout des
dernières fonctionnalités en mettant à jour le logiciel installé sur les
multifonctions.
C’est…
• Une mise à jour des fonctionnalités,
tous les 6 mois
• Via Application site
• 2 versions : une gratuite et une plus
évoluée payante
• Au choix pour l’utilisateurMFP classique MFP Intelligent
Actual current technology
Après 4 ans
Fonctionnalités Fonctionnalités
Les gens qui réussissent ne cessent jamais d'apprendre…
Les MFP non plusMatrice concurrentielle de technologies actuelles
Konica
Item Ricoh Kyocera Xerox Lexmark HP Canon
Minolta
Stratégie publique
complète et claire visant à X X
tenir à jour les appareils
plus anciens
Actual Plateforme
KM Smart Future
Nom du marketing
current HyPAS ConnectKey Firmware
Marketplace EcoSystem Smart
technology Unifiée
Mises à jour automatiques
du micrologiciel * aucun X X X
utilitaire requis *
Applications embarquées Limité Limité
Accès facile aux
applications depuis le X X X X
panneau
X
Accès au cloud X X X
Serveur sur siteA peine lancé et déjà récompensé…
ECO- RESPONSABLE ET SECURISE
L’approche de Ricoh en matière de sécurité
Priorités aux
données clients
Cryptage des
données
Sécurité accrue
(authentification)
Data cleansingRespectueux de l’environnement…
Un design plus responsable …
Pièces détachées réduites et + légères
Inter-
changeable
parts
65% 37%
+ légeres + petites
Smart sourcing of raw materials… Intelligent Support…
PET Moins de CO2
plastique trajets des techniciens
MAJ des firmwares à distance
Bouteilles
de toner Web help
faites à
partir des Maintenance prédictive
déchets
ménagers
Prise en main à distancePerformance énergétique et empreinte carbone
Accessibilité et handicap
Santé et sécurité… En standard
Grand angle
d'inclinaison
pour SOP
Respect de la législation locale,
(45 à 65 degrés)
nationale et internationale en
matière de santé et de sécurité
Poignées ergonomiques
Application
d'accessibilité pour le
MalvoyantEn conclusion : Capitaliser sur les services
New annuity
RSI (Apps)
stream
Customer Spend Per Qtr 5 Year Term
ACT (Apps)
Intelligent Supp.
Scan Charge
• ASP erosion RSI: l’offre cloud
Annuity • Print volume
decrease Annuity
CPP
CPP*
Odypack digital pour
facturer les scans
OP
OP HW
HW* Actual Current
Option Technology
Option*
SW
SW
MFP A3 New MFP Data Cleansing
COUL 04 A3 COUL 00
Capitalisons sur
l’annuité des softwareTarification de la nouvelle gamme
intelligente A3 couleur – HW et options
Éco
Évolutif Sécurité responsable Simple
Du Smart MFP au Multifonction Intelligent
Positionnement
materiel identique
à l’ancienne
gammeTarification de la nouvelle gamme intelligente
A3 couleur – copies
Maintenance Partner
MFP N&B A3 IM COULEUR A3
Objectif A3 couleur
Prix Copie N&B
-12% à – 14% vs A3 N&B série 55
-3 à – 16% vs la série 04EXPositionnement Prix page Hors Main d’oeuvre En cours de validation EMT
WHAT’S NEXT?
3 outils pour performer
Formation en ligne
My Ricoh
https://www.my-
ricoh.com/portal/LearningEvent
/Details/77e2c61e-5f60-42c8-
8741-98b087641cbd
MK HELPER
https://www.iengagewithrico
h.com/docs/DOC-79562
De retour sur Février : 30
min chaque mois pour
avoir toutes les infos du
Marketing/Comm/DDV/En
vironnementSi vous n’avez pas trouvé la réponse …
RFR MKG Produits
mkg.produits@ricoh.fr
Une
Boite mail Meilleurs
question
générique délais
produit ?Elevator Tour le 25 Janvier au siège pour
l’interne uniquement
1 atelier par étage regroupant de
l’offre A3 couleur + cloud, de la
solution et du Communication
Services
Des experts disponibles toute la
journée pour vous former
Une occasion unique de
découvrir toutes les nouveautés
le jour du lancement
Et encore pleins d’autres
surprises…Tiger Tour
Paris VD/VI
12 et 13 Juin 2019
Lyon Ouest VD/VI
15 et 16 Mai 2019
Rennes VD/VI
24 et 25 avril 2019
Toulouse VI uniquement
TBC 2019Des questions ?
Merci
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