Une success story familiale depuis 60 ans - Roche Bobois
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un positionnement haut de gamme “French Art de Vivre”
une success story familiale depuis 60 ans
une présence mondiale sur 5 continents
une largeur de gamme unique (> 5 000 références actives*)
un réseau de distribution mixte et complémentaire (franchises et intégrés)
un modèle Fabless rentable d’éditeur de mobilier
*hors variations de dimensions
o Positionnement haut de gamme en France
et luxe à l’international o Positionnement milieu de gamme
o Forte dimension internationale 85% 14% o Une marque référente en France
o Ameublement haut de gamme contemporain o Large offre de canapés en cuir
et d’inspiration classique et en tissu
chiffres clés 2017
249
M€* M€ VOLUME
480 D’AFFAIRES HT**
329 MAGASINS
54 PAYS CA CONSOLIDÉ
ROCHE BOBOIS
783 EMPLOYÉS
Roche Bobois 21 M€ EBITDA
COURANT***
Cuir Center
Chiffres IFRS –audités
*incl.1% de CA corporate
**Prises de commandes 2017 HT du réseau de magasins intégrés et des franchisés sur les deux marques
***EBITDA courant après retraitement des ouvertures de magasins et avant plan d’actions gratuites
croissance du nombre de points de vente (net) croissance du volume d’affaires HT* croissance du chiffre d’affaires
(M€) CAGR
Roche Bobois CAGR
* Volume d’affaires = Prises de commandes 2017 HT du réseau de magasins intégrés et
Cuir Center 480 +3,2%
CAGR 473
451 +1,6%
329 +2,7% 92
316 90
312 89
des franchisés sur les deux marques ** Avant distribution de dividendes
75 78 78
241 248 249
362 383 388
237 238 251
2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017
chiffre d’affaires consolidé 2017 trésorerie nette (M€)** marge d’EBITDA courant 2017 (en %)
1%
2 Corporate 14%
Cuir Center 9,8 8,5%
4,5
17
2015
32
2016 2017
249
Données IFRS
8% RB € -9,6
UK
26
1960 1964 1976 1980 2001 2010 2013 2021
Création Premières Création Collaboration Entrée d’Azulis Roche Bobois Entrée Près de 60
de Roche collections de Cuir avec des Capital et de fête ses 50 ans de Tamburi ouvertures
Bobois exclusives avec Center designers, Siparex au capital d’ici
par les familles des designers architectes Collection (20%*) 2021
Roche (Pierre Paulin, et créateurs Jean Paul
et Chouchan Marc Berthier) Gaultier
1995 2004 2006 2009 2015 2017
1974 et 1975
Premières Ouverture Premiers Mouvement Ouvertures Ouvertures Ouvertures
franchises du 1èr magasins de reprises à Caracas, à Hong Kong, à Tokyo,
aux Etats-Unis magasin en Chine de Kiev, Bucarest, Monaco,
et en Espagne en Italie (Shanghai franchises Vienne CapeTown Johanesbourg
(Turin) et Pékin) aux US et Shenzhen
250 3 2 9 m a g a s in s
4 0 a in e d e 1 8 0 m a g a s in s
m a g a s in s R o c h e B o b o is
m a g a s in s R o c h e R o c h e B o b o is
Roche et Cu ir
B o b ois ( fin 6 0 ’ s ) / 2 6 p a ys
B o b ois Ce n te r
en 2 0 0 0
en 2 0 1 3 en 2 0 1 7
* 38% en 2018
FRANÇOIS
ROCHE répartition du capital
/ Président du Conseil Conseil de Surveillance
de Surveillance
de Roche Bobois SA / Comité Exécutif
Co-Fondateur 38,3%
JEAN-ERIC
Directoire 37,6% Tamburi Investment
CHOUCHAN Famille Roche Partners
/ Vice-Président
du Conseil GILLES JÉROME
de Surveillance BONAN GABILLAUD
CEO/ / Directeur
MERCEDES ERRA Président Commercial
du Directoire Roche Bobois
/ Membre du Conseil de France
Surveillance
et Président du Comité ÉRIC
d’Audit NICOLAS 24,1%
AMOURDEDIEU ROCHE
/ Directeur Général Famille
/ Directeur
ANNALISA
Roche Bobois SA des Collections Chouchan
LOUSTAU ELIA
MARTIN
/ Membre GUILLAUME
GLEIZE
du Conseil de DEMULIER
Surveillance / Directeur
/ CFO International
Roche Bobois
GIOVANNI
TAMBURI ANTONIN Un management expérimenté
/ Membre ROCHE qui accompagne le développement
du Conseil de
Surveillance
/ Directeur du groupe depuis de nombreuses
Général Paris années
5
PRODUCTION
FABLESS MARKETING/
2 COLLECTIONS / AN 100% PUBLICITE
DISTRIBUTION
***
EUROPE*
Studio interne Commandes décentralisées Campagnes 329
+ de 50 designers au niveau des magasins** internationales magasins
centralisées
RÉÉDITIONS
POUR L’ESSENTIEL
1 COLLECTION / AN
1 COLLECTION / AN
1 COLLECTION / AN
Sources : Sociétés, Presse, Capital IQ, Xerfi.
* 100% Europe pour Roche Bobois, Europe et Asie pour Cuir Center Intégré au groupe
** Pas de centrale d’achat
*** La distribution est ici prise en compte en fonction de sa répartition en termes de volume d’affaires Externalisé
Périmètre au 31 décembre 2017
Développement mixte
Développement franchise
Développement propre
Réseau intégré 59 98
Réseau de franchises
480 M€ Volume d’affaires total 2017
v o l u m e d ’a f f a i re s H T :
F ra n ce : 2 3 2 M€ (4 8 % )
A m ériq u e d u Nord : 9 9 M€ (2 1 % )
E u rop e : 9 2 M€ (1 9 % ) Nombre de magasins France : 59 intégrés dont 37 Roche Bobois et 98 en franchise dont 42 Roche Bobois
A u tre m on d e : 5 7 M€ (1 2 % )
7
New York, Madison Avenue (US) Los Angeles, Beverly Boulevard (US)
Séoul (Corée)
Panama Ho Chi Minh (Vietnam)
8
50 designers partenaires
o Une offre audacieuse qui repose sur des partenariats o Une forte fidélité et peu de dépendance vis-à-vis d’un designer
avec une cinquantaine de designers fidèles o Des contrats d’exclusivité ou quasi exclusivité de fait
o Une tradition historique représentative o Une politique de rémunération au succès
de la marque Roche Bobois
o Une association forte de la marque à l’univers
o Des créations qui restent la pleine propriété
de la marque Roche Bobois
de la Haute Couture/Mode
Roberto Tapinassi
Mauro Lipparini et Maurizio Manzoni Stephen Burks Sacha Lakic Ora Ito Marcel Wanders Jean Nouvel Fabrice Berrux
Kenzo Takada Christophe Delcourt Bruno Moinard Bina Baitel JP Gaultier
9
1967
1971 2006
Ozoo
Réédité en 2018 Mah Jong Legend
design design design
Marc Berthier Hans Hopfer Christophe Delcourt
2011 2013
Ava Ora Ito
design design
Song Wen Zhong Ora Ito
2014 2017
Bubble Zephyrus
design design
Sacha Lakic Giacomo Garzianoaudace originalité modernité désirabilité
Multi media
(Print-TV-Web)
annonceur en France o Des campagnes nationales centralisées au niveau de la maison-mère,
1er en presse publicitaire
du secteur de
déclinées à l’international et co-financées entre les franchises et
le Groupe Roche Bobois
l’ameublement(1)
o Des campagnes locales financées en direct par les franchisés
(jusqu’à 5% du CA franchisé fixé de façon contractuelle)
2013 • Prix - Grand Prix Stratégies du Luxe / TV (Film Jubilation) et par la maison-mère pour ses magasins en propre
2013 • Mention - Palmarès Ipsos de la Publicité / TV (Film
Jubilation)
o Une proximité forte avec le monde de la culture et des arts
2010 • Prix - Grand Prix Stratégies du Luxe / Print o Une marque plébiscitée par des personnalités internationales
2010 • Prix - Grand Prix APPM / Print (Barack Obama, Cristiano Ronaldo, Venus Williams…)
(1) Ranking réalisé sur la Presse écrite - Ranking investissements ameublement décoration (source Kantar 2017 via Havas Medias)198 canapés (1) 1 260 meubles (1) 615 accessoires (1)
les contem p ora in s
les n ou vea u x cla s s iq u es
Une largeur de gamme bien supérieure aux concurrents
Références disponibles en
ligne (1)
Canapés/Convertibles Tables de repas Au total près de 5 000(2) références actives
Ligne Roset 56 11 pour Roche Bobois
Cassina 34 36 Deux collections exclusives par an
Minotti 39 18
Roche Bobois 198 78
(1) Sites internet société
(2) Hors changement de dimensions – Estimation sociétéMah Jong 2011 2012
design Ava
Hans Hopfer
design
Axel
Première édition en 1971 design Studio Naos
Song Wen Zhong
142 000 places vendues* 71 000 unités vendues 7 000 unités vendues
2014
2012 Globo
Scenario design Studio
design Sacha Lakic ROCHE BOBOIS
43 000 places vendues 1 400 unités venduesun réseau de plus de 40 fournisseurs pour accompagner la croissance future du groupe
RÉPARTITION DES FOURNISSEURS PAR VOLUME D’ACHAT DES MAGASINS
0,3%
o Relation directe des magasins
avec les fournisseurs
0,5% (pas de centrale d’achat)
o Un réseau de fournisseurs choisis
par la maison mère et un suivi de la production
et contrôle qualité assurés en interne
11%
o Des réalisations faites à la commande
76% permettant des stocks limités aux modèles
7%
d’exposition et réduisant le niveau d’invendusCe type d'événements permet
au Groupe d'exprimer sa vision du
« French Art de Vivre »
Partenaire du musée Guggenheim (NYC, USA)
Partenaire Art Basel Mécène Villa Médicis (Italie) Steinway (NYC) Mécène de l’Exposition universelle de Milan
(Miami, USA)
Depuis 2009, Roche Bobois organise également tous les deux ans, un concours de design
itinérant dont l’ambition est d’aller à la rencontre des jeunes talents du monde entier (ex : Parsons School
(2017) et Saint Martin’s (2014))
15chiffre d’affaires
249 320
M€ M€
2017 2021
une marge d’EBITDA à deux chiffres dès 2019
Doublement de la marge d’EBITDA France à horizon 2021
Un engagement de redistribution de 30/40% du Résultat Net pour les actionnairesVous pouvez aussi lire
