Vivium Digital Summit - Compte rendu

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Vivium Digital Summit - Compte rendu
Assurances Insurtech

       Compte rendu

     Vivium Digital Summit

     L
          e principal objectif du Vivium Digi-    Afin d’aider le courtier à faire le tri entre   sites web pourvus d’outils conviviaux
          tal Summit est d’encourager l’inspi-    les Insurtechs, trois radars ont été mis en     grâce auxquels les clients (potentiels)
          ration avec les Insurtechs. Les dé-     place: connexion avec le client, Vie et         peuvent notamment demander des
     marches à entreprendre dans ce               Non-vie. Les entreprises Insurtechs ont         offres, déclarer des sinistres et téléchar-
     domaine dépendent de l’ADN de l’inter-       été analysées sous deux angles: la matu-        ger des documents. Outre la prise en
     médiaire. “Dans le cadre de la digitalisa-   rité de la solution proposée et l’entreprise    charge du contenu marketing, Insucom-
     tion, chaque courtier doit faire ses choix   Insurtech proprement dite. Les solutions        merce élabore un style maison et des
     en fonction de sa spécificité”, explique     digitales sont présentées par ordre alpha-      lettres d’information sur mesure. Des
     Hilde Vernaillen, CEO du Groupe P&V.         bétique. Les personnes intéressées trou-        trajets personnalisés pour l’optimisation
     “Les solutions des leaders du marché ne      veront de plus amples informations sur          SEO/SEA sont également prévus.
     répondent donc pas nécessairement à          www.viviumdigitalawards.be.
     leurs besoins. La connexion avec une                                                         www.insucommerce.be
     jeune start-up ou un acteur de niche
                                                  CONNEXION ET INTERACTION AVEC
     peut aussi se révéler intéressante.”                                                         DIGITEAL /Digiteal
                                                  LES CLIENTS

     Toujours plus nombreux à recourir aux        CREATHING / Insushuttle                         Digiteal développe des solutions inno-
     outils digitaux, les courtiers veulent ga-                                                   vantes en matière de facturation et de
     gner du temps et libérer des moyens.         Insushuttle crée des sites web sur me-          paiements électroniques. Cette plate-
     “De plus en plus de bureaux désignent        sure pour le courtier. Vous faites votre        forme ouverte permet de gérer toute la
     un Chief Technical Officer (CTO): une        choix parmi trois modèles et une offre          facturation en un seul endroit. Mais il
     personne au sein de l’équipe qui gère le     étendue de pages prêtes à l’emploi com-         s’agit aussi d’une application qui simpli-
     volet technologique”, explique Marc Si-      plétées avec du contenu spécifiquement          fie la gestion et le paiement des factures.
     mons, directeur commercial chez Vi-          adapté. L’intégration du catalogue sec-         Avec Digiteal, les erreurs de paiement
     vium.                                        toriel est incluse par défaut. Insushuttle      (au niveau de l’IBAN/du montant/de la
                                                  propose également des services de mar-          communication) sont de l’histoire an-
     Sophie Misselyn, membre du comité de         keting en ligne sous forme de blogs et          cienne. Le client paie ses factures en un
     direction du Groupe P&V, constate que        de publications sur les canaux de médias        seul clic.
     les Insurtechs “créent des solutions         sociaux du courtier.
     grâce auxquelles les courtiers peuvent se                                                    www.digiteal.eu
     digitaliser indépendamment de toutes         www.insushuttle.be
     les compagnies.” “Veiller à l’indépen-                                                       FINTOLOGY/ Finjim
     dance des courtiers relève en effet de la    CRM.ART / Insucommerce
     responsabilité des Insurtechs”, estime                                                       Finjim est un outil qui permet au courtier
     Steve Goossens, Chief Digital & Data         Insucommerce est un bureau de design            d’offrir des services digitaux à son client.
     Office chez Vivium.                          web et de marketing qui développe des           Le client peut consulter ses contrats

      Sophie Misselyn                              Steve Goossens                                  Marc Simons

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Vivium Digital Summit - Compte rendu
d’assurance, gérer ses sinistres, signer     nère automatiquement un fichier AVG
des documents en ligne et communi-           avec un texte juridique. Le courtier est
quer avec son courtier via l’outil. Finjim   informé de tout changement de la régle-
suggère également des assurances au          mentation et peut placer un badge de
client, sur la base d’optimisations et de    certification GDPRFolder sur son site
lacunes à combler. Lorsque le client ac-     web.
cepte une suggestion, le courtier reçoit
un message et envoie un devis au client.     www.gdprfolder.eu

“     Les Insurtechs ont été analysés en fonction de la

                                                                             ”
       maturité de la solution et de l’entreprise.

Finjim est disponible en version desktop     NEXTMOVE / BrokerMail
et sous forme d’application iOS et An-
droid.                                       BrokerMail est un outil d’‘e-mail marke-        client. Il lui suffit de cliquer sur le bouton
                                             ting’ pour les courtiers en assurances. La      de paiement POM ou de scanner le code
www.finjim.be                                plateforme permet de créer des cam-             QR.
                                             pagnes d’e-mail sous forme d’annonces,
GBO SERVICES / GBO Cloud                     de promotions ou de lettres d’informa-          www.pom.be
                                             tion vers un nombre illimité de destina-
GBO Cloud intègre automatiquement            taires. Une bibliothèque rédactionnelle         SIDEFISH / Bowy
les quittances termes et les extraits de     est disponible pour créer du contenu.
compte de trente compagnies dans le          Après l’envoi, le courtier a accès à un         Sidefish est une application web intui-
logiciel de gestion (ERP belges et inter-    rapport détaillé.                               tive et un assistant digital qui accom-
nationaux avec divers formats possibles).                                                    pagne le courtier dans toutes les phases
Les informations sont également dispo-       www.nextmove.be                                 du contact avec sa clientèle en automa-
nibles au format Excel. La liste complète                                                    tisant les tâches répétitives. L’application
des compagnies est accessible sur le site    PENBOX / Penbox                                 est accompagnée d’un CRM. L’outil ap-
web de GBO.                                                                                  prend à connaître le client grâce à un
                                             Penbox est un formulaire intelligent qui        premier entretien et l’aide à remplir, si-
www.gbo-services.com                         permet au courtier de recueillir plus rapi-     gner et suivre toute la documentation
                                             dement des informations clients et des          administrative et légale obligatoire.
GDPRFOLDER / GDPRFolder                      documents, par exemple pour la tarifica-
                                             tion Auto et Incendie. Toutes les infor-        www.sidefish.be
GDPRFolder est une application qui aide      mations actualisées du client sont direc-
le courtier à prouver sa conformité au       tement sauvegardées de manière
                                                                                             VIE
Règlement général sur la protection des      digitale. L’outil est lié à Brio. Les données
données. Sur la base des réponses du         Brio sont préremplies sur le formulaire,        COMFORTPLAN COMPANY / Com-
courtier à un questionnaire, l’outil gé-     ce qui facilite la tâche du client. Penbox      fortplan adviessoftware
                                             permet aussi d’enrichir les données
                                             clients et de demander les données              Comfortplan regroupe clairement sur un
                                             manquantes.                                     seul et même écran différents aspects de
                                                                                             la vie. Les informations familiales sont
                                             www.penbox.io                                   combinées avec les besoins, objectifs et
                                                                                             souhaits. Lors de l’entretien avec le
                                             POM / POM                                       client, vous pouvez passer d’un thème à
                                                                                             l’autre à l’écran. L’outil permet de
                                             POM est une solution digitale de paie-          construire une histoire en fonction de la
                                             ment des factures. Les courtiers qui uti-       phase de vie, de l’arbre généalogique,
                                             lisent le logiciel de gestion Cobra d’Insu-     de l’évolution de l’épargne, du patri-
                                             data reçoivent plus facilement le               moine, des assurances, de la protection,
                                             paiement de leurs factures. Les données         de la réserve financière idéale...
                                             de paiement sont préremplies sur le for-
 Hilde Vernaillen
                                             mulaire digital, ce qui facilite la tâche du    www.comfortplan.be

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Assurances Insurtech

     HARMONEY / MyHarmoney                          MONEYFLOW / MoneyFLOW                         des tiers à collaborer sur le dossier du
                                                                                                  client.
     MyHarmoney est une plateforme qui di-          MoneyFLOW est à la fois une plateforme
     gitalise tout le processus de souscription     de gestion et d’analyse du patrimoine et      www.paxfamilia.be
     d’une nouvelle assurance Vie, de l’iden-       un portail clients. Les clients sont infor-
     tification du client à la création de rap-     més de l’évolution de leurs avoirs et des     TFS / PHINEQ Broker Suite
     ports, en passant par le suivi et toutes les   opportunités qui se présentent. Money-
     obligations légales: fiches clients, fiches    FLOW permet de créer des rapports et          Broker Suite accompagne le courtier en
     de médiation, profilage des risques (Mi-       graphiques clairs et simples. Le courtier     matière de conformité, de création de
     FID), identification UBO... et autres pro-     gère le patrimoine de ses clients grâce à     rapports, d’administration et de suivi
     cessus complexes d’intégration et de           des outils de conseils, un portail clients,   des dossiers clients. Broker Suite est ba-
     conformité. La plateforme regroupe             des rapports personnalisés et une struc-      sée sur le cloud et en connexion directe
     toutes les données personnelles au ni-         turation du patrimoine.                       avec un certain nombre d’assureurs Vie.
     veau de l’individu. Si un client dispose                                                     Le regroupement d’assurances place-
     de plusieurs polices en tant que per-          www.moneyflow.be                              ment et de portefeuilles bancaires est
     sonne, membre d’une famille ou entre-                                                        possible afin d’obtenir une vue d’en-
     prise, Harmoney lie à tout moment les          MYFARO / myFaro                               semble des actifs financiers. Le coffre-
     polices en cours.                                                                            fort digital assorti d’un portail clients
                                                    MYFARO propose un logiciel de conseils.       offre la possibilité de relier des docu-
     www.myharmoney.eu                              Grâce à myFaro, le courtier dispose d’un      ments à des clients, contrats, actifs, etc.
                                                    tableau de bord pour développer son           Le module BrokerCompliance permet de
     HARUKEY / e-GOR                                portefeuille Vie. L’outil offre un aperçu     respecter toutes les règles IDD, anti-
                                                    actualisé de toutes les compagnies et un      blanchiment et de protection de la vie
     e-GOR est un ‘majordome’ en ligne qui          ensemble complet d’outils d’analyse           privée.
     organise une coopération harmonieuse           pour identifier les problèmes éventuels
     entre le courtier, le client final, le comp-   et proposer des solutions ciblées.            www.targetfundingsolutions.com
     table et l’assureur. e-Gor structure, vi-
     sualise et renforce les conseils en matière    www.myfaro.be
                                                                                                  NON-VIE
     de pension, d’incapacité de travail, de
     décès, de constitution de patrimoine et        PAXFAMILIA / PaxFamilia                       DEECIDE / OpenBroker
     de contrôle des risques. L’outil s’adresse
     au client dans un langage clair et suit        PaxFamilia est une plateforme de ges-         OpenBroker est un outil de multitarifica-
     automatiquement les optimisations fis-         tion du patrimoine. L’interface client en     tion couvrant l’ensemble des risques
     cales en collaboration avec le comp-           ligne, personnalisable et constamment         Auto. En quelques clics, le courtier fait le
     table.                                         disponible, centralise et documente           tour complet du marché, propose une
                                                    toutes les données liées au patrimoine        offre et sauvegarde les résultats de ses
     www.e-gor.be                                   du client. Des outils de planification fi-    recherches dans l’outil de la compagnie.
                                                    nancière et successorale liés à la base de    OpenBroker lui permet aussi d’accéder à
     KUNDEC / Dori                                  données du client sont également dis-         l’ensemble du processus d’achat de
                                                    ponibles pour aider le conseiller à déve-     toute une série de produits retail et cor-
     Dori cartographie le portefeuille, le pa-      lopper et évaluer facilement des scéna-       porate pour lesquels les compagnies ne
     trimoine, les coordonnées et l’historique      rios financiers. L’outil de création de       disposent pas d’outils digitaux internes.
     du client. En misant sur la connaissance       rapports intégré offre un rendu impec-
     du client, cet outil aide le courtier à res-   cable. Il est en outre possible d’inviter     www.openbroker.be
     pecter son devoir de diligence ainsi que
     toutes les règles récentes en matière de
     lutte contre le blanchiment, d’IDD et de
     MiFID et à établir des rapports. Les fonc-
     tionnalités comprennent un portail
     clients sécurisé par client, des signatures
     digitales avec mot de passe à usage
     unique, un coffre-fort digital pour les
     documents, etc. Dori peut aussi s’adap-
     ter au style maison du courtier.

     www.dori.be

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Assurances Insurtech

     INNOGARANT / VerzekerJe.be                   KEYPOINT / Keypoint
                                                  Connect
     VerzekerJe.be est une plateforme qui
     permet de créer un canal direct supplé-      Keypoint Connect est un ‘one-
     mentaire afin d’approcher le marché          stop-shop’ digital de services de
     B2C, B2B et différents groupes de géné-      réparation et de maintenance
     ration... Les produits d’assurance des       pour le secteur immobilier. Les
     partenaires sont optimisés de manière        services (réparations, mainte-
     digitale et complétés de manière inno-       nance, gestion des bâtiments)
     vante par un SafetyStick, un dongle qui      et produits sont liés et toutes les
     contrôle le comportement routier du          parties impliquées sont connec-
     conducteur... VerzekerJe.be repose sur       tées entre elles. Au moment du
     un modèle de souscription. Innogarant        sinistre, le client final s’adresse
     offre également des applications RPA et      donc à un seul interlocuteur pour être        tretien, Louise analyse les risques et be-
     AI pour réduire les coûts et accélérer les   mieux et plus rapidement servi.               soins du client et le conseille de manière
     processus internes.                                                                        personnalisée. Louise compare le prix et
                                                  www.keypoint.be                               les conditions de police des produits
     www.verzekerje.be

       LAURÉATS
                                                     “   Les vainqueurs jouent un rôle de référence.
                                                                                                                                   ”
       Dans la catégorie Vie, Harmoney a          TEROCO / Teroco                               proposés par les compagnies parte-
       décroché un award pour MyHar-                                                            naires. Elle aide le courtier dans ses
       money, un outil qui digitalise l’en-       Teroco assure la gestion automatique          tâches administratives et gère automati-
       semble du processus de souscrip-           des documents numérisés tels que les          quement les sinistres entrants. L’assis-
       tion de nouvelles polices Vie. e-Gor       quittances annuelles des polices d’acci-      tante virtuelle assure le contact avec le
       d’Harukey et myFaro ont également
                                                  dents du travail. Cette solution permet       client, le gestionnaire et l’assureur. Elle
       été récompensés pour leurs portails
       accessibles, sur lesquels les clients      d’éviter un processus manuel fastidieux.      génère également des rapports automa-
       peuvent suivre leur portefeuille           Teroco traite les documents dès qu’ils        tiques qui répondent aux dispositions
       et obtenir des informations sur la         ont été numérisés. Il assure la sauve-        légales de la directive MiFID.
       constitution de leur pension et de         garde complète dans Brio et envoie au-
       leur patrimoine.                           tomatiquement la quittance correcte au        www.wegroup.be
       Dans le domaine Non-vie, l’Insur-          client.
       tech WeGroup figure parmi les lau-
                                                                                                WIKITREE – DECAVI / WIS
       réats pour son assistante virtuelle
       Louise, capable d’assister le courtier     www.teroco.be
       à tout moment dans ses analyses,                                                         WIS est un comparateur de conditions
       ses processus administratifs et sa         VERZEKERINGEN.BE                              générales des produits d’assurances
       gestion efficace des sinistres. WIS de                                                   Non-vie. Cet outil reposant sur l’intelli-
       WikiTree a lui aussi été récompensé.       La plateforme comparative Verzekerin-         gence artificielle émet un jugement ob-
       Cet outil rend les conditions géné-
       rales accessibles via l’AI et assiste      gen.be accompagne le courtier au ni-          jectif. Actuellement disponible pour les
       le courtier dans sa recherche de la        veau du marketing et de la croissance de      assurances Auto, Incendie et Familiale,
       police la plus adaptée. En Non-Vie,        son portefeuille. Le courtier peut utiliser   WIS sera prochainement élargi aux frais
       c’est la grande diversité de l’offre       la plateforme pour comparer le prix et la     médicaux, à la protection juridique, aux
       qui a été soulignée. La multitarifica-     qualité des produits et accroître sa part     assurances voyage et aux assurances fu-
       tion est une tendance importante,
                                                  de marché digitale grâce aux prospects        néraires.
       tout comme la gestion commerciale
       et la gestion des sinistres.               chauds générés. Selon Verzekeringen.
       ‘Le Prix du Courtier’ a été décerné à      be, ces prospects ont un taux de conver-      www.wiki-is.be
       e-GOR, le majordome qui structure,         sion élevé garanti.
       visualise et renforce les conseils du
       courtier en matière de pension,            www.Verzekeringen.be
       d’incapacité de travail, de décès,
       de constitution de patrimoine et de
                                                  WEGROUP / Louise
       contrôle des risques. Six cents bul-
       letins de vote ont été reçus pour le
       ‘Prix du Courtier’.                        Louise est une assistante virtuelle dispo-
                                                  nible à tout moment. Après un bref en-

24                                                                                                                                 avril 2021
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