ACTUALISATION -STRATÉGIE NATIONALE DE COMMANDITE - U Sports
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ACTUALISATION -STRATÉGIE NATIONALE DE COMMANDITE
COnTEnU
1. La Vision (Un rappel pour la plupart)
2.Roulons nos manches (Découverte et analyse)
3 . M i s e à j o u r d e c at é g o r i e f i n a n c i è re (Négociations et échéanciers)
4 . U n Ef fo r t d ’ é q u i p e (prochaines étapes et suivis)
2
LA VISION
Les sports universitaires ont le
potentiel de devenir une entité
beaucoup plus éminente et
pertinente dans l’univers
canadien de la commandite et
de l’industrie du sport.
Pour y arriver, il nous faut
travailler ensemble.
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PLUS FORTS EnSEMBLE
La nouvelle vision pour la commercialisation de U SPORTS
repose sur une mentalité « plus forts ensemble », voulant
que la somme de nos actifs soit beaucoup plus
intéressante lorsqu’elle est présentée comme un ensemble
unifié. En mettant nos ressources en commun à l’échelle
nationale, nous créons une offre sans précédent et
surpassons les attentes, au bénéfice et à l’avantage de tout
le réseau U SPORTS, incluant les conférences et les
universités membres individuelles. Grâce à ce nouveau
modèle verticalement intégré, U SPORTS, en partenariat
avec IMG, aspire à réaliser les objectifs suivants
Créer une plateforme promotionnelle nationale pour
accroître la reconnaissance de la marque U SPORTS
Générer des revenus qui satisferont et
surpasseront les attentes actuelles
Créer une valeur sure pour les étudiants-athlètes,
les entraîneurs et les communautés locales
5
6
7
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aU CanaDa
Nous croyons fermement que le sport universitaire, considéré de
manière objective et dans son ensemble, devrait être considéré,
de la part de commanditaires canadiens, une plateforme
publicitaire de palier supérieur. Mais il nous faut remodeler les
perceptions et dissiper les mythes.
Dans l’ensemble, ce que nous offrons est une visibilité sans égale
d’un bout à l’autre du pays :
• Il y a 1.1 million d’étudiants dans les établissements U SPORTS,
dans une démographique clé, et cette clientèle se renouvelle
tous les 3 à 5 ans.
• Les établissements membres U SPORTS ont une présence sur le
terrain à l’année longue, grâce à 200+ installations sportives et
récréatives dans des communautés à travers le pays.
• L’assistance aux matchs U SPORTS dépasse 1.75 million chaque
année, au second rang parmi toutes les propirétés sportives au
Canada.
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LE POUVOIR DE L’aCTIVaTIOn
Avec une commandite nationale viennent aussi les initiatives d’activation. Les marques canadiennes dépensent, en moyenne, 0.53 $ pour l’activation, en
sus de chaque dollar de droits à verser (Canadian Sponsorship Landscape Study 2017).
Crédibilité par association Frais de publicité nationale Programmes d’activation locale
qui bénéficient d’un soutien
financier national
10IMG COLLEGE
IMG College est un fournisseur de solutions sur mesure dans tous
les créneaux du marketing collégial, qui crée des plateformes
innovatrices visant à aider ses partenaires à rejoindre près de 190
millions de passionnés de sport aux É.-U. Grâce à l’éventail de
ses services, IMG College travaille avec plus de 200
établissements dans le but de constamment optimiser l’expérience
et les occasions de participation des passionnés du sport collégial
à l’échelle nationale par le biais de partenariats d’affaires,
d’octrois de licences, de billetterie, texte audio ou numérique..
11IMG COLLEGE PROPRIÉTÉS
ADDITIONAL IMG
COLLEGE PARTNERS
INDEPENDENT
12EXEMPLE DE CAS IMG COLLEGE
• 68 établissements ont conclu une entente avec un partenaire
par l’entremise de IMG College en 2011 – une entente de 100
millions et + $
• « Ron Rogowski, responsable de la commandite UPS, admet que
s’il avait eu à visiter établissement après établissement pour
assurer 68 commandites collégiales, une à la fois comme
autrefois, il n’aurait jamais réussi à le faire. Parlons défi colossal
: 68 négociations, 68 ententes, 68 approbations juridiques. » —
SportsBusiness Journal
13EXEMPLE DE CAS IMG COLLEGE
• Partenariats entre 49 clients IMG College en 2017
• Tournée cinq arrêts Heisman House
• Promotion de loteries – 100K abonnements en une période de 6
semaines
14EXEMPLE DE CAS IMG COLLEGE
• Commencé avec 15 propriétés en 2014, renouvelé auprès de
25 propriétés IMG College en 2017
• Loteries pour les marques Cheez-It et Pringles, jumelant des
légendes du basketball collégial à des entraîneurs de la
National Collegiate Association of Basketball Coaches (NABC)
15MODÈLE InTÉGRÉ
Dans le cadre de la nouvelle stratégie commerciale, U
SPORTS mettra en œuvre un modèle révisé qui créera
une plus grande solidarité et une meilleure complicité
parmi les actionnaires clés. Conjointement avec IMG,
nous redéfinirons notre offre de commandite de
manière à consolider les droits et avantages à travers
notre réseau, et à proposer des occasions nationales,
régionales, et locales irrésistibles.
anCIEn MODÈLE NOUVEAU MODÈLE
16CATÉGORIES
IMG s’est vu confier le mandat de vendre des programmes de
CONSTRUCTEURS AUTOMOBILES
commandite intégrés dans cinq créneaux clés qui représentent un
potentiel exceptionnel pour U SPORTS, aussi bien que pour ses
établissements et conférences membres. Cette page illustre
chacune des catégories de commandite qui relèvent de la
compétence de IMG, de même que les cinq marques les plus
familières dans chaque catégorie.
TÉLÉCOMMUNICATIONS SERVICES PROFESSIONNELS
INSTITUTIONS FINANCIÈRES TECHNOLOGIE
17Roulons nos manches
Ces derniers six months, nous
avons travaillé très fort pour
étudier, analyser, et articuler la
valeur commanditaire de la
proposition du sport
universitaire.
19SONDAGES
• Quatre sondages ont été envoyés à chacun des
établissements membres en février/mars
• MERCI à ceux qui ont fourni des réponses réfléchies
• Une étude McLaren de 2016 a également été consultée,
lorsqu’il était pertinent de le faire
20DOnnÉES
• Les données concernant l’assistance aux matchs
n’avaient pas antérieurement été regroupées à
l’intérieur de U SPORTS
• Nos stagiaires ont étudié à fond les résultats des
sondages, les pointages des matchs, les
démographies, les sites web et articles
21DOnnÉES
Lorsque le sport universitaire est considéré à titre de propriété unique, ses statistiques d’assistance rivalisent favorablement avec d’autres
propriétés canadiennes de premier ordre dans chaque sport respectif.
813,050
686,534
638,988
372,089 383,259
342,342
294,860
BASKETBALL HOCKEY FOOTBALL
22anaLYSE DES DOnnÉES
• CrowdTangle (enchevêtrement des foules) optimisé
dans le but de vérifier et d’analyser tous les
comptes des médias sociaux
• Les paramètres des suivis et interactions moyens et
cumulatifs fournis peuvent être comparés à
d’autres propriétés sportives.
• D’ici quelques semaines, un rapport sera envoyé à
chaque établissement et conférence.
23anaLYSE DES DOnnÉES
Lorsque le sport universitaire est considéré à titre de propriété unique, le nombre d’utilisateurs de ses médias sociaux rivalise avec celui de
plusieurs organismes sportifs professionnels de premier ordre au Canada.
175,263 70,312
127,702
39,718 110,206
330,295 330,852
55,107
73,000
332,453 143,807
349,031
TOTAL D’UTILISATEURS : 854,589 TOTAL D’UTILISATEURS : 733,617 TOTAL D’UTILISATEURS : 293,731 TOTAL D’UTILISATEURS : 255,909
24anaLYSE DES DOnnÉES
U SPORTS FACEBOOK PAGE FOLLOWERS
13-17 1%
175,26
3
330,29 28%
5 36 % FEMALE
FOLLOWERS
25-34 31%
63 % 14%
MALE FOLLOWERS 45-54 14%
349,0
7%
31 65+ 3%
TOTAL FOLLOWING: 854,589
25OBSERVaTIOnS
DiFFUSER En LIGnE / IMPRIMER DES nOUVELLES MEDIaS SOCIaUX
26OBSERVATIONS
Les rapports existants et les recherches préliminaires sur les coutumes et habitudes, par le biais des divers outils de IMG, ont été adaptés de
manière à cibler les observations pertinentes concernant l’auditoire…
• 10 % des étudiants universitaires canadiens
affirment assister à des matchs à domicile des
équipes sportives universitaires de leur
établissement au moins une fois par année –
Canadian University Survey Consortium
• 73 % des étudiants canadiens (18-24) acquiescent,
« J’aspire toujours à accomplir davantage dans la
vie, » ce qui représente une moyenne de 18 % de
plus que le Canadien moyen – Global Web Index
• Attendu en juin : Statistiques concernant les
sentiments des Canadiens concernant le sport
universitaire — Nielsen Sports SponsorLink
27OFFRE
Des présentations de 50 pages ont été partagées avec des instituts bancaires et des compagnies d’assurances, fin avril/début mai
28PROPOSITIOn DE COMManDITE
Un document d’accompagnement de 160 pages, en annexe, décrivait en détail la trousse de commandite proposée, de même que les nombreux
points de contact et auditoires de U SPORTS.
29mise à jour de catégorie financière
Amortissant les forces
concurrentielles dans le
secteur bancaire, nous
sommes fin prêts à former un
partenariat à long terme qui
apportera des fonds à nos
établissements et
conférences membres.
31STRATÉGIE
Parmi les cinq créneaux prédéterminés, notre objectif initial s’est fixé sur
celui des institutions financières (F1).
• Les budgets marketing et acquisition étant les plus importants de toutes
les catégories
AUTOMOTIVE MANUFACTURERS
• Marché ultra concurrentiel au Canada
• Plus importante « valeur vie client » parmi plusieurs catégories de produits
L’importance de la relativité des jeunes adultes et de la clientèle d’âge
universitaire en matière de longévité de la fidélité client.
TELECOMMUNICATIONS PROFESSIONAL SERVICES
FINANCIAL INSTITUTIONS TECHNOLOGY
32aCTUaLISaTIOn
Nous sommes en pourparlers avec les équipes de gestion des grandes banques canadiennes dans le but de peaufiner les
dispositions d’un partenariat à long terme.
• Avons soumis notre offre aux cinq banques nationales
— suggérant un partenariat impliquant la gestion
d’actifs, les services bancaires, les cartes de crédit et
l’assurance
• Avons également soumis notre offre aux compagnies
d’assurance
• Attendons des offres au cours de la semaine prochaine,
suivies de quelques autres semaines de va-et-vient
pour finaliser les conditions de l’entente
• Il nous faudra alors finaliser 60 ententes entre tous les
établissements, conférences, et U SPORTS
33nOUS nOUS EnGaGEOnS
Il est important de nous rappeler que notre objectif n’est pas simplement de conclure une entente. C’est de livrer ce que nous promettons, de la
façon la plus professionnelle possible, de manière à attirer de nouveaux partenaires, de maximiser les renouvellements, et d’inciter de nouvelles
opportunités commerciales.
34FOnDS
Une équipe sera engagée pour gérer la commandite de la banque et autres futures ententes à l’échelle nationale.
CHEF DE PROJET
• 10 % des droits sont destinés à couvrir les frais de
service : salaires, déplacements, outil de travail, etc.
• Serviront de réserve à laquelle on pourra avoir GÉRANT DE
PARTENARIAT
recours pour de futures ententes (ce 10 % ne
s’appliquera pas à chaque entente)
G ÉR AN T DE G ÉR AN T DE G ÉR AN T DE G ÉR AN T DE
PAR TEN AR I AT PAR TEN AR I AT PAR TEN AR I AT PAR TEN AR I AT
RÉG I ON AL RÉG I ON AL RÉG I ON AL RÉG I ON AL
Ouest Ontario Québec Atlantique
35UN EFFORT D’ÉQUIPE
« Le succès immédiat ne
semble “immédiat” qu’à ceux
qui ne savent pas. »
– Mike Babcock
37MODÈLE
Chacune des universités membres joue un rôle
important dans le modèle d’intégration verticale. Qui
plus est, les universités membres forment l’élément le
PLUS important servant à livrer une plateforme
nationale, sans faille et complète, qui sera pertinente
dans les villes et communautés d’un bout à l’autre du
pays. Le modèle d’intégration verticale donne aux
universités membres la place qu’elles devraient
occuper, au sommet de la pyramide.
ANCIEN MODÈLE NOUVEAU MODÈLE
38MARCHÉ
Avec toutes les catégories de dérogation au niveau de
l’université et de la conférence, le produit que nous offrons sur
le marché devient de moins en moins alléchant et digne d’un
investissement majeur.
Nous avons besoin que chaque personne ici présente fasse tout
son possible pour trouver une façon, qu’il s’agisse de se
désister d’ententes existantes ou de s’entendre avec
l’administration de son université, de livrer chaque actif et
chaque droit que nous avons demandé.
Il sera ensuite à nous de vous livrer les revenus que vous
méritez.
39PROTOCOLES D’ACCORD
Nous sommes en train de finaliser un gabarit de protocole d’accord qui sera ensuite personnalisé pour chaque université et distribué dans les prochaines
semaines.
• Les protocoles d’accord entre U SPORTS et chaque université/conférence
serviront en guise de formalités administratives à court terme afin de
conclure l’affaire au cours de l’été ; un document d’entente à long terme
suivra
• Concernera :
• La compensation de l’université/conférence
• Catégories d’inclusions pour l’université/conférence
• Engagements d’exclusivité pour toutes les catégories
• Programme des droits et avantages
• Horaire des livrables par étape (exclusivités, droits, avantages, etc.)
• Un modèle de distribution des revenus, robuste et axé sur les données,
est en train d’être finalisé dans le but de déterminer la compensation de
chaque université/conférence
4
40
0PROCHaInES ÉTaPES
Approbations finales des actifs, droits Rédiger les formulaires de modalités Finalisation des formulaires de modalités des
et exclusivités universités/conférences
• Un formulaire de modalités contraignant sera distribué à
• Besoin de bien comprendre ce que chaque université chaque université/conférence
et conférence peut offrir à l’éventuelle banque • Une liste personnalisée des actifs et des droits pour chaque • Nécessité que toutes les ententes des universités soient signées
université/conférence sera incluse au plus tard le 16 juillet
commanditaire
• Entente globale de commandite entre la banque et U SPORTS
• IMG est heureux de fournir le matériel pertinent ou de suivra
participer aux appels avec l’administration • Document d’entente à long terme suivra à l’automne
universitaire
o/t juin 4 o/t juin 11 o/t juin 18 o/t juin 25 o/t juillet 2 o/t juillet 9 o/t juillet 16
Embauchage d’un Chef de service Planification —
à la clientèle Production/exécution
• Les entrevues se dérouleront la semaine du 12 • Travail de conception
juin • Établir le processus d’approbation
• L’équipe commencera à travailler avec les • Échéanciers
universités/conférences en juillet
• Production et mise en œuvre
4
41
1AIDE
1. Réceptivité
42AIDE
1. Réceptivité
2.Transparence
43AIDE
1. Réceptivité
2.Transparence
3.Perspective
44MERCI
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