AddUp Naissance d'un leader français de la fabrication Additive* métallique - Prix Marketing B2B - Nuit de l'Adetem
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AddUp
Naissance d’un leader français de la
fabrication Additive* métallique
(*) Fabrication Additive =
Impression 3D
Prix Marketing B2B
Jean-Luc LAVAL- Directeur Marketing & Communication AddUp
Contexte
Une Joint venture créée fin 2015 entre Fives et Michelin : « Fives Michelin Additive Solutions »
• Impression 3D métallique : des acteurs internationaux concurrents déjà établis pour certains d’entre eux depuis plus de 20 ans
• Une nouvelle technologie en phase transitoire entre prototypage et grande série où le marché attend des signaux forts d’une possible
industrialisation
• Une technologie disruptive en pleine croissance, où l’agilité est primordiale pour se faire une place
• Des clients de toutes les industries qui majoritairement ignorent ou méconnaissent les possibilités de l’impression 3D métallique
• Une expérience de Michelin de 20 ans en tant qu’utilisateur avec un usage industriel depuis 5 ans : 1 Million de pièces /an imprimées
• Naissance d’un nouvel acteur : Fives et Michelin qui s’associent dans une JV à 50-50 pour révolutionner le marché avec une solution en rupture,
industrielle qui va répondre au besoin d’industrialisation du marché
Objectifs
Stratégie
Adopter une approche globale volontairement disruptive et innovante pour
accompagner nos client sur une technologie elle-même disruptive nécessitant des
changements profonds (pensée, conceptions, usages)
Une Marque, Des solutions originales Former
Un produit fort pour une expérience Accompagner
& pérenne client unique Innover
1 Une Marque,
Un produit fort
& pérenne
Film de lancement cassant les codes
Film
Nom : FMAS → AddUp
Fives Michelin Additive Solutions
Logo
habituels du B2B
Jingle
Design innovant
Etoile 2018
Observeur du Design
2 Des solutions originales
Pour une expérience
client unique
Une prise en compte HSE en
proposant une solution flexible et adaptable à
l’installation client
Une notice machine interactive toujours à jour incluant
des vidéos et environnement customisables par le client
Avant
(papier)
Faire découvrir AddUp & l’impression 3D
en réalité virtuelle 360° avec AddUp
Immersive
une application commerciale
complète pour :
• Visiter les sites industriels
AddUp
• Réunions virtuelles
• Visite Showroom, Visite de la
Une salle flexible sous atmosphère contrôlée région, …
3 Des solutions originales
Pour Former,
Accompagner, Innover
Promouvoir l’innovation disruptive
et se faire connaître
en lançant un concours étudiant « Biomimétisme
Formations innovantes et inédites sur le marché de
l’impression 3D métallique :
1 – MOOC Des formations MOOC Débutant / Expert avec 2 heures de formation
gratuites sur www.AddUp-academy.oneline
2- Serious Game : un jeu vidéo pour apprendre à concevoir en Fabrication additive
et impression 3D »
Le biomimétisme représente une opportunité inédite
d’innovation responsable : s’inspirer du vivant et tirer parti
des solutions et inventions qui y sont produites, éprouvées
Formations innovantes
par 3.8 milliards d’années d’évolution !
et promouvoir l’impression 3D
L’impression 3D Métallique permet de copier 3- Création d’un Dictionnaire additif (AddUp WIKI)
beaucoup plus fidèlement certaines structures et
formes irréalisables par les moyens conventionnels
4- Création d’un Jeu de société sur l’additif
5 - Des maquettes didactiques & ludiques pour les jeunes
72 Equipes 153 Participants
43 Ecoles
QUEL BILAN APRES LE LANCEMENT ?
• Une marque AddUp qui a pris sa place parmi les leaders Européens avec des solutions réellement industrielles
• Une entreprise en forte croissance qui est passée de 35 personnes en 2017 à 350 personnes en 2019
• Plusieurs dizaines de machines vendues, Une offre de formation totalement en rupture avec ce qui existe sur le marché, reconnue par
nos clients comme répondant totalement aux besoins de l’industrie (plusieurs milliers de personnes formées en un an) avec une
gamification qui fidélise et génère de la recommandation.
• Une offre de conseil et de formation permettant d’accompagner nos clients selon sa maturité depuis la découverte jusqu’à
l’industrialisation en passant par l’identification de pièces éligibles jusqu’à la re-conception
• Site internet : 15 000 pages lues en moyenne sur le site internet addupsolutions.com ; plusieurs formulaires clients remplis par jour en
ligne ; 3 à 5000 visiteurs / mois
• Des success stories avec des clients recherchant des ruptures technologiques du type Carmat (cœur artificiel)
ET DEMAIN ?
• Continuer à accompagner nos clients en les surprenant et en anticipant leurs besoins
• Une nouvelle gamme machines fin 2019
• De nouvelles solutions HSE du type usine autonome flexible
• Des formations étoffées avec de nouveaux jeux et des formations toujours clef en main selon le secteur industriel concerné
• Une version 2 du site internet, des enrichissements de AddUp immersive (Réalité virtuelle)
• Un concours 2019-2020 renouvelé avec 2 thématiques différentes auprès des étudiants (dont Biomimétisme)
• Une offre AddUp en perpétuelle évolution avec un marché de la fabrication additive en effervescence en croissance à 2 chiffres tous
les ans
www.addupsolutions.com
www.addup-academy.online
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