CATALOGUE DES FORMATIONS 2021 - IMMO ACADEMY
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CATALOGUE DES FORMATIONS 2021 IMMO ACADEMY
NOTICE :
Ces justificatifs sont transmis, selon le
cas,
la loi soumet les professionnels de • aux chambres de commerce et
l'immobilier à une obligation de d'industrie territoriales et
formation continue. départementales
Lorsqu'ils en détiennent une, leur carte • ou aux titulaires de carte, chargés du
professionnelle ne peut être renouvelée contrôle de l'obligation de formation.
s'ils ne justifient pas avoir rempli cette
obligation.
Le décret détermine la nature et la durée
des activités susceptibles d'être validées
au titre de l'obligation de formation
continue.
Il fixe la durée de formation et
détermine les organismes auprès
desquels les professionnels de
l'immobilier accomplissent leur
obligation de formation, ces organismes
pouvant être situés en France ou à
l'étranger.
Il définit le contenu des justificatifs
attendus pour chacune des activités
réalisées.
PAGE 2
Ces activités ont trait aux domaines juridique,
DÉCRET N° 2016-173 DÉVELOPPEMENT DES économique, commercial, à la déontologie
DU 18 FÉVRIER 2016 COMPÉTENCES ainsi qu'aux domaines techniques relatifs à la
construction, l'habitation, l'urbanisme, la
RELATIF À LA 1°Les actions concourant au développement
transition énergétique.
FORMATION des compétences qui entrent dans le champ Elles ont un lien direct avec l'activité
d'application des dispositions relatives à la professionnelle exercée.
CONTINUE DES formation professionnelle sont :
Au cours de trois années consécutives
PROFESSIONNELS DE • Les actions de formation ; d'exercice, la formation continue inclut au
L’IMMOBILIER • Les bilans de compétences ;
moins deux heures portant sur la déontologie.
• Les actions permettant de faire valider
Article 2 : La durée de la formation continue les acquis de l'expérience, selon les
est de quatorze heures par an ou de quarante- conditions ci-dessous.
deux heures au cours de trois années
consécutives d’exercice. • Les actions de formation par
apprentissage
Originellement :
Article 3 : Les activités validées au titre de
l'obligation de formation continue sont : 2° Les actions d'adaptation et de
développement des compétences des salariés ;
La participation aux actions de formation
mentionnées aux 2°, 6° et 14° de l'article L. 6° Les actions d'acquisition, d'entretien ou de
6313-1 du code du travail. Ces actions peuvent perfectionnement des connaissances ;
être celles considérées comme prioritaires par
la Commission paritaire nationale de l'emploi 14° Les actions de formation continue
et de la formation professionnelle de relatives au développement durable et à la
l'immobilier ; transition énergétique.
L'assistance à des colloques organisés dans les
LES ACTIONS conditions définies à l'article L. 6353-1 du
code du travail, dans la limite de deux heures
CONCOURANT AU par an ;
L'enseignement dans la limite de trois heures
par an.
PAGE 3
Toutes les formations en Immobilier
Immo Academy forme des centaines de professionnels de l’immobilier et leur assure des sessions de qualité en
petits groupes, partout en France.
Jeux de rôles et analyse
PAGE 4
Formations E-Learning :
les 4 sessions*, soit 14 H : 490 €
La session déontologie/discrimination
la session ajoutée au 14 H : 120 €
Prise en charge du dossier de financement OPCO
MONTAGE DU DOSSIER PAR
IMMO ACADEMY
PAGE 5
Formations E-Learning 2021 :
Pack les bases de I’immobilier :
Session de Février :
Les 23- 25 Février et 2 - 4 Mars 2021 de 13h 30 à 17h
Créer son portefeuille Réussir dans l’immobilier
session de 3h 30 par Dominique PIREDDA session de 3h 30 par Pascal MARGERIT
Contacter nos clients • La Prospection ( Pige et terrain )
• Comprendre les enjeux • Le Book Commercial et suivi Vendeur
• La prospection téléphonique • Savoir Traiter les Objections
• L’Art du Questionnement
La communication Le droit Immobilier le mandat et la déontologie
session de 3h 30 par Serge DMITRIEVSKY session de 3h 30 par Serge DMITRIEVSKY
• La communication par l’image • Le Mandat, ses obligations et son respect
• Le texte de vos annonces • Les différents mandats vente, location, Délégation, commerce…
• La complétude de vos annonces
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Pack urbanisme :
Session de Mars :
Les 16 - 18 - 23 - 25 mars 2021 de 13 h 30 à 17 h.
l’Urbanisme pour l’Immobilier.
en 4 sessions de 3h 30
• Compréhension des documents d’urbanisme
• Pourquoi cela est-il indispensable dans notre métier ?
• Les autorisations d’urbanisme, permis, déclaration préalable. Quand et comment les
utiliser ?
• Régularisation ou pas des travaux illicites ou non conformes
• Détachement parcellaire
• Division parcellaire
• Estimer et proposer des terrains aux promoteurs et aménageurs
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REUSSIR SES VENTES EN ETAT FUTUR D’ACHEVEMENT.
Sessions Mars et Avril :
Les 6 - 7 - 8 et 9 avril 2021 de 13h 30 à 17h.
• Le marché immobilier Neuf face à l’ancien
• La déontologie de la vente additionnelle de biens neufs
• Les différentes étapes de la vente d’un bien neuf
• Comment garantir la propriété de vos prospects actifs
• Les obligations contractuelles face au client
• Vos obligations à la réservation dans le respect de la loi ALUR
• Les avantages du Neuf : garanties et avantages financiers
charges individuelles et de copropriété
• Transition énergétique
interprétation des diagnostics : BBC, EFFINERGIE, RT 2012
• La loi de défiscalisation PINEL et LMNP (Loueur en Meublé Non
Professionnel)
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Pack Le conseiller Immobilier Niveau 1 :
Session d'avril :
Les 13 - 15 - 20 - 22 avril 2021 de 13h 30 à 17h.
Mandat exclusif les avantages clients - Avis de valeur - Méthodologie La communication active, les services, la découverte client
session de 3h 30 par Dominique PIREDDA session de 3h 30 par Serge DMITRIEVSKY
Savoir valoriser le mandat exclusif • Découvrir les règles essentielles en matière de communication
• Comprendre les enjeux • Savoir créer la confiance en adoptant une attitude différenciante
• Apprendre à traiter les objections • Apprendre à renforcer le lien
• Revisiter la découverte client
Faire la différence grâce à ses compétences • Associer son savoir-faire à son savoir-être
session de 3h 30 par Serge DMITRIEVSKY • Apprendre à faire la différence face à la concurrence
• Prise de mesures & loi Carrez.
• Documents à contrôler et/ou à détenir.
• Les divers points à aborder ( plus-value, TVA….)
• Les honoraires calcul et charge.
• L’annonce, mentions obligatoires
• L’offre d’achat, le document
La Transaction Facilitée
session de 3h 30 par Pascal MARGERIT
• Placer nos vendeurs au centre de la Vente
• Placer nos Acquéreurs au centre de l’Achat
• Comprendre ses Clients avoir les bons mots
• Anticiper - Argumenter
PAGE 9Pack Le conseiller Immobilier Niveau 2 :
Session de Mai :
Les 4 - 6 - 11 - 12 mai 2021 de 13h 30 à 17h.
Maitriser les cinq plus d'une négociation Les enjeux de la Prospection : Partie 1
session de 3h 30 par Dominique PIREDDA session de 3h 30 par Dominique PIREDDA
• La première négociation : Négocier avec soi-même • Le véritable enjeu de la prospection
• Prospection : préparer et savoir négocier la prise de rendez-vous • Le Mindset du prospecteur
• Prise de mandat : Préparer et savoir négocier la prise de mandat • Les pré-requis
• Baisse de prix : Préparer et savoir négocier la baisse de prix • Prospection téléphonique toujours ?
• Offre d'achat : Préparer et savoir négocier une offre d’achat (acquéreur et • La prospection : une véritable négociation
vendeur)
• Recommandation : Préparer et savoir négocier la recommandation
Et nos visiteurs « on en fait quoi ? » Les enjeux de la Prospection : Partie 2
session de 3h 30 par Serge DMITRIEVSKY session de 3h 30 par Dominique PIREDDA
• Le visiteur. • Comment prospecter efficacement
• Un acquéreur à partir de quand ? • Les différents modes de prospection
• La méthode SPANCO. • Organiser sa prospection d'aujourd'hui
• Le mandat de recherche • Préparer sa prospection de demain
• Construire son réseau relationnel
PAGE 10Pack commerce et immobilier d’entreprise :
Session de Mai :
Les 18 - 20 - 25 - 27 Mai 2021 de 13h 30 à 17h.
Définition, spécificités et fonctionnement, cadre juridique Processus de vente
session de 3h 30 par Fabien DENIEL session de 3h 30 par Fabien DENIEL
• Définition de l’Immobilier d’Entreprise et de Commerce • Les différentes étapes de la vente
• Qu’est-ce qu’un : • Qualités d’un bon Conseiller Immobilier d’Entreprise et de Commerce
• fonds de commerce ? • Différence entre Habitation & Entreprise et Commerce
• droit au bail • Cas pratiques, exercices de calculs et mises en situation
• pas de porte ?
• murs commerciaux ?
• Qu’est ce qu’un bail commercial ? un bail professionnel ?
Le dossier Client
session de 3h 30 par Fabien DENIEL
• Découverte client et raison de la vente
• Les documents à demander
• Les différents type mandats de vente ou location et comment bien les
remplir
• La prospection
La complexité de l’évaluation d’un fonds de commerce
session de 3h 30 par Fabien DENIEL
• Lire un bilan et un bail / Cas pratiques
• Calcul et estimation de la valeur : - fonds
- droit au bail
- pas de porte
• Les murs commerciaux et calcul
PAGE 11Pack réseaux sociaux :
Session de Juin :
Les 8 - 10 - 15 - 17 juin 2021 de 13h 30 à 17h
Améliorer sa visibilité
session de 3h 30
• Définir son avatar client et animer sa communauté
• Créer sa ligne et son calendrier éditorial
• Outils de veille & curation
Les réseaux sociaux
• Trouver son « personal branding »
session de 3h 30
• Publicité Facebook
• Principaux réseaux sociaux & tendances 2020
• Focus Instagram et Linkedin
• Créer des contenus engageants, exemples d'utilisation Google My Business
• Profils Facebook & Page Facebook session de 3h 30
• Google My Business
Facebook
session de 3h 30
• Optimisation profil & page Facebook
• Animation et recrutement des fans
• Utiliser les Groupes Facebook
PAGE 12Option aux packs :
La Déontologie & la Discrimination :
en complément des sessions :
Les 9 mars - 27 avril - 29 Juin 2021 de 13h 30 à 17h 30.
La Déontologie & la Discrimination :
session de 4h
Le décret n°2020 du 14 octobre 2020, publié au Journal Officiel du 17 octobre 2020, vient
modifier l’obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier.
A compter du 1er janvier 2021, dans les 42h de formation continue sur 3 ans, doivent être
inclus au moins 2h de formation portant sur la non-discrimination à l’accès au logement et au
moins deux heures portant sur les autres règles déontologiques.
Cette option devra donc être réalisée à minima une fois durant les années 2021 / 2022 / 2023.
Session du 9 mars pour les packs - Les bases de l’immobilier
de 13h 30 à 17h 30. - Urbanisme.
Session du 27 avril pour les packs - Le conseiller immobilier Niveau 1
de 13h 30 à 17h 30. - Le conseiller immobilier Niveau 2.
Session du 01 juin pour les packs - Commerce & immobilier d’entreprise
de 13h 30 à 17h 30. - Les réseaux sociaux.
PAGE 13CATALOGUE DES
FORMATIONS 2021
IMMO
ACADEMY
PAGE 14D’autres formations, et d’autres dates peuvent être annoncées, pour toutes informations : nathalie@immo-academy.net
BULLETIN D'INSCRIPTION
NOM et PRÉNOM DU PARTICIPANT : ………………………………………………………………………………………………………………………………….
ADRESSE : …………………………………………………………………………………………………………………………………
CODE POSTAL : ………………………………… VILLE :………………………………..
TÉL : ……………………………………………………………. : E-mail : …………………………………………………………
A RETOURNER AVEC VOTRE CHEQUE DE RESERVATION A : Immo Academy - 3 A-B Avenue des Belges - 13100 - Aix en Provence
Nom de la Formation : Nom du participant : Montant :
Toute inscription est soumise aux conditions générales de vente et de participation rappelées ci-dessous. En s’inscrivant, le client déclare les accepter sans réserve.
* Les prix indiqués sont calculés Hors TVA (art 293b du code général des impôts TVA non applicable)
Réservation, inscription et confirmation d'inscription : L’inscription s’effectue à réception du bulletin d'inscription dûment complété et du chèque de règlement même en cas de financement par un organisme paritaire collecteur
agréé (AGEFOS, AGEFICE ...). Il appartient au participant de transmettre son dossier de demande de financement auprès de l'organisme dont il dépend. Les inscriptions sont enregistrées par ordre d’arrivée du règlement (à
concurrence du nombre de places disponibles).
Nombre de participants : Le nombre maximum de participants par session est fixé à 18 sauf exceptions. Immo Academy se réserve le droit de le minorer ou de le majorer en fonction de la méthode d’enseignement utilisée.
Convocation du participant: Une convocation par participant est adressée par email au plus tard 5 jours avant la date d'ouverture de la session. Elle comprend les informations suivantes: dates et durée de la session, coordonnées
complètes du lieu de formation, nom(s)du (des) intervenant(s),programme du stage. Elle garantit que le stage aura lieu à la date prévue, sauf cas de force majeure.
Attestation de formation et facture: Ces documents sont adressés au participant sous un mois après la formation, par mail.
Annulation d’inscription du fait du client: Les demandes d’annulation d’inscription doivent impérativement être transmises par écrit dans la limite des 48 heures ouvrées précédant la dite session. Passé cette date, Immo Academy
se réserve le droit de facturer des frais de gestion à hauteur de25% du coût du stage. Tout séminaire commencé ou en cas de non présentation du ou des participants est dû dans sa totalité. Report d'inscription du fait du client: Les
demandes de report d'inscription doivent impérativement être transmises par écrit avant ladite session. En cas de reports répétés, Immo-academy se réserve le droit de facturer des frais de gestion à hauteur de10% du coût du stage
par report.
Annulation d’une session du fait d’Immo Academy : Immo Academy se réserve le droit d’annuler la session au plus tard 5 jours ouvrés (sauf cas de force majeure) avant sa date d’ouverture. Un mail d’annulation est alors adressé
au participant en lieu et place de la convocation.
Pénalités de retard : Conformément à la loi2008-776 du 4 août 2008 dite Loi pour la Modernisation de l’Economie, le non-paiement du prix du stage dans un délai de 30 jours suivant la date de la formation entraîne
automatiquement l’application de pénalités de retard sur la base de 3 fois le taux d’intérêt légal sur les sommes dues.
Données personnelles: Immo Academy dispose d’un traitement informatique pour la gestion des formations. Les données des participants sont susceptibles d’être transmises à des tiers notamment les organismes paritaires
collecteurs ou aux formateurs. La communication de ces données peut être indispensable au bon déroulement d’une formation ou à la prise en charge des frais de formations par un OPCO. Ces données seront conservées et seront
utilisées à des fins d’organisation des formations, de contact et de statistiques. Les personnes concernées peuvent obtenir la rectification, l’effacement des données le concernant ou s’opposer pour motif légitime au traitement des
données en écrivant à : nathalie@immo-academy.net. Toute réclamation peut-être introduite auprès de la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés.Dominique PIREDDA Nathalie Serge DMITRIEVSKY
Conseiller Immobilier / Suivi administratif Conseiller Immobilier /
Coach Formateur Coach Formateur
Immobilier Immobilier
Parce que vous avez choisi
IMMO
L’immobilier est une profession d’exercer un métier vivant, en J’ai toujours été curieux et j’aime
qui évolue sans cesse. constante évolution, qui exige apprendre.
D’abord d’un point de vue Mais savoir et ne rien en faire est
ACADEMY
purement technocratique avec professionnalisme et rigueur, il
l’apparition régulières de est essentiel pour vous et vos incompréhensible pour moi.
nouvelles lois, mais également clients de vous former tout au Partager mon savoir, aider à
du fait des changements long de votre vie professionnelle. éviter les pièges ou les erreurs
comportementaux des hommes et (par lesquels je suis passé aussi)
des femmes que nous Puisque comme vous, je sais
accompagnons. Propriétaires- l’importance d’un et à être un super professionnel
vendeurs et acquéreurs réagissent accompagnement de qualité, mon est une grande satisfaction.
aux bouleversements rôle chez Immo-Academy est de Je donne ce que j’aurais aimé
technologiques, économiques et avoir.
sociaux et obligent les vous aider à faire valoir vos
professionnels à devoir se former droits à la formation.
de manière continue. Nous avons le même objectif : la
Après une carrière, pour ne pas satisfaction de vos clients. Et
dire une vie bien remplie,
transmettre mes connaissances celle-ci, vous le savez, nécessite
professionnelles voire humaines obligatoirement l’acquisition et
me semble aujourd’hui essentiel. le développement de nouvelles
Je me réjouis de pouvoir vous compétences.
accueillir prochainement au sein
d’Immo-Academy pour nos
formations basées avant tout sur
l’échange et le partage.
SAS Immo Academy SIREN : 824 428 692. - Centre de formation agréé
Tél : 06 69 59 58 01 – Email : nathalie@immo-academy.net
www.immo-academy.netVous pouvez aussi lire
