CONCEPT ET STRATEGIE MARKETING
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Concept et stratégie marketing :
Comité Directeur
CONCEPT ET STRATEGIE
MARKETING
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Comité Directeur
TABLE DES MATIERES
1. Analyse SWOT du basket suisse p.3
2. Lignes directrices tirées des principaux outils de gestion p.4
3. Principes marketing au sein de Swiss Basketball p.5
4. Positionnement global p.5
5. Domaine d’intervention du marketing p.8
6. Organisation du marketing p.9
7. Priorités / mesures p.10
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1. Analyse SWOT du basket suisse
Forces Faiblesses
- Manque de cohérence / coordination entre les
- Swiss Basketball : finances saines associations membres de SB
- Forte présence dans presse écrite latine - Règles complexes
- Faiblesse quantitative et qualitative de notre
- Bonne gestion des championnats encadrement (arbitres / entraîneurs)
- Bon service des licences - Peu de joueurs CH de haut niveau
- Nombre de licenciés stable - Manque de transparence
- Structures complexes
- Finances Swiss Basketball : peu de diversité
dans nos produits (70% cotisations)
- Notoriété faible du basket en Suisse allemande
- Faible représentation des suisses allemands
dans les structures dirigeantes
- Infrastructures de jeu existantes
Opportunités Menaces
- Thabo Sefolosha (promotion du sport / - Baisse du nombre licenciés (adolescence, loisirs,
médiatisation) concurrence, autres sports)
- Promotion du sport à l'école - Désaffection des bénévoles
- Augmentation du nombre de licenciés en - Augmentation de la violence (sur / hors du
Suisse allemande terrain)
- Augmentation des subventions Swiss Olympic
(groupe 3) - Désintérêt pour le mouvement basket féminin
- Projets de nouvelles infrastructures de jeu - Baisse des subventions Swiss Olympic si critères
(salles à FR / Winterthur) pas atteints
- Championnat suisse jeunesse
- Vampirisation des ressources sponsoring par les
événements tels que l’Euro 2008 foot et WM
- Succès Starwings comme exemple en SA hockey 09
- Baisse subventions privés : loterie romande
- Récupération des pratiquants non licenciés (sport-toto)
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2. Lignes directrices tirées des principaux outils de gestion
2.1. Buts (extrait des Statuts centraux)
a. l’organisation, la direction et le développement du basketball en Suisse ;
b. l’organisation et la promotion des compétitions ;
d. l’organisation et la promotion des équipes nationales masculines et féminines
dans les différentes catégories ;
e. la promotion, la diffusion du basketball sous toutes ses formes (mini-basket,
streetball, basketball à l'école, basketball vétérans, etc.) et la mise en évidence
de la valeur éducative et sociale de ce sport ;
g. la représentation du basketball et la sauvegarde des intérêts de ce sport auprès
des autorités, des médias, de l’économie et d'autres fédérations et associations
sportives en Suisse et à l'étranger ;
2.2. Vision
o Le basket est un sport populaire dans toute la Suisse
o Le basket est considéré auprès des milieux économiques, politiques et sportifs
2.3. Axes stratégiques
o Sponsoring
o Lobbying
o Relations publiques
o Médias
2.4. Missions
o Développer et appliquer une stratégie de marketing
o Développer un réseau relationnel à tous les niveaux
o Communication proactive avec les médias
o Lobbying auprès des milieux politiques, économiques et sportifs
2.5. Objectifs à moyen terme
o Le développement des médias écrits et parlés (radio, journaux)
o Minimum 1 présence TV par semaine en SR et en SA
o 1 sponsor au niveau national
o 1 réseau de personnes influentes et les rencontrer au min 1x / an à tous les
échelons
o Créer un event de niveau national par année
o Créer un event par région par année
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3. Principes marketing au sein de Swiss Basketball
3.1. En tant qu’association faîtière nationale, nous assumons aussi bien la tâche de
gestion dans l’organisation sportive que le rôle de prestataire de services au profit de
nos membres et des autres parties prenantes.
3.2. Nous concevons le marketing comme la construction de passerelles vers nos
partenaires d’échanges. Nous mettons tout en œuvre pour maintenir notre sens du
service et notre comportement de prestataire de services à un niveau élevé.
3.3. La satisfaction de nos membres est notre priorité, c’est pourquoi nous mesurons
régulièrement leur degré de satisfaction tout en nous renseignant sur leurs besoins.
3.4. Nous maintiendrons et continuerons sans cesse à améliorer les activités et les
prestations souhaitées par nos groupes de destinataires et nous les adapterons à
leurs besoins.
3.5. Sachant que des collaborateurs motivés et convaincus (bénévoles, volontaires,
professionnels) sont la clé du succès de la fédération, nous attachons une grande
importance à l’ambiance de travail, qui doit se caractériser par l’ouverture, la
transparence, l’estime et la sympathie. La formation et le perfectionnement,
l’échange régulier d’idées, le coaching et la reconnaissance du travail sont mis en
œuvre et encouragés de manière ciblée.
3.6. Nous contrôlons sur une base annuelle quels objectifs marketing ont été atteints et
dans quelle mesure.
4. POSITIONNEMENT GLOBAL
4.1. Nom
Fédération suisse de basketball – Swiss Basketball
4.2. Logo
4.3. Slogan (à définir)
4.4. Positionnement verbal
Swiss Basketball est l’association faîtière nationale pour le basketball
Positionnement complémentaire
En collaboration avec ses différentes associations membres et organes, Swiss
Basketball est le moteur du développement du basketball au niveau national.
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4.5. Diagramme de positionnement
Concurrence
Qu’est-ce qui nous différencie
des autres ?
Le rêve américain
sport lié à un style de vie
jeu d’équipe spectaculaire et
rapide
faible coût pour la pratique du
basket
Prestations
CI / Perception de soi
Championnats pour tous les
Comment voudrions-nous groupes d’âge
être ? Filière de formation pour la
compétents, relève
dynamiques, Formation des cadres (arbitres
modernes, et officiels de table / entraîneurs
orientés vers les besoins, / fonctionnaires)
fair-play. Equipes nationales
Coupe Suisse
Camps de basket
Evénements promotionnels
Publics cibles
Membres
Clubs, associations membres,
licenciés, organes
Externes :
organes faîtiers, médias,
partenaires et sponsors,
autorités politiques, grand
public
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4.6. Les publics-cibles des Swiss Basketball
Public-cibles externes
Partenaires et
sponsors
Public-cibles internes
Médias Swiss
Olympic
Clubs
Membres des
clubs Associations
régionales
Comité
Directeur
LNBA
Grand Commissions
public Membres FIBA
d’honneur /
passifs
Arbitres
Licenciés
sans club ou
Entraîneurs
association
Personnel
Autorités
J&S
politiques
Collectivités
publiques
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5. Domaines d’intervention du marketing
Publics-cibles Mesures marketing
Tous les publics o Communication via le site internet
o Evénements promotionnels
o Matchs (championnats, coupes, tournois, matchs
équipes nationales)
o Swiss Basketball Shop
o Médias Basket
Licenciés et partenaires o Pages officielles dans le journal Basket News :
existants articles de fond, rétrospectives
o Newsmail : actualités
o Communauté en réseau : type MySpace
Délégués o Assemblée des Délégués
AR, LNBA, Clubs, Commissions o Basketplan : licences, calendrier, livrets entraîneurs,
désignation arbitres
o Live Stats : plate-forme en ligne pour suivre en direct
l’évolution des matchs d’un championnat
AR o Conférence des Présidents des AR : plate-forme
d’échange avec le CD et la Direction
Commissions o Rencontre annuelle des Présidents des Commissions
avec le CD
Membres passifs o Activité annuelle en marge d’un événement
Autorités politiques o Lobbying ciblé
Collectivités publiques o Manuel didactique pour la pratique du basket à
l’école
o Guide des recommandations en termes
d’infrastructures pour la pratique idéale du basket
Swiss Olympic o Verbandsplannung
o Entretien annuel
o Participation à des campagnes nationales
o Lobbying ciblé
FIBA o Lobbying ciblé
o Partenariats pour projets spécifiques
Entreprises o Sponsoring fédération
o Sponsoring de projets
o Sponsoring d’événements
Médias o Communiqués de presse
o Conférences de presse
o Autres supports promotionnels
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6. Organisation du marketing
6.1. Intégration du marketing
CD - Concept
- Stratégie
Direction - Planification opérationnelle
- Répartition des missions dans les domaines
clés, coordination, controlling
Partenaires - Conseils
externes - Soutien pour la mise en œuvre
Responsable - Requêtes planification opérationnelle
des domaines - Responsable de la planification des dispositions
clés - Responsable de la mise en œuvre
- Collaboration avec les partenaires externes
6.2. Fonctions
Tâches/activités AdD AR CD DI CO PE Remarques
1 Concept marketing I I D S C C
Planification marketing
2 stratégique I D S C C Horizon 5 ans
Planification
3 opérationnelle I D C C Horizon 1 an
activités marketing
Contrats avec des
4 partenaires externes I D C C
(prestataires)
Sponsoring dès CHF
Conclusion de contrats
5'000.-
de coopération avec des
5 I I I D C C Signature conjointe
entreprises, des
avec le Président
organisations
Central
Dans le cadre de la
Mise en œuvre des
6 I I I R R R planification
activités marketing
opérationnelle
AdD Assemblée des Délégués D décider
AR Associations régionale S soumettre une requête
CD Comité directeur I droit à l’information
DI Direction C conseiller
CO Collaborateurs secrétariat général R réaliser / mettre en œuvre
PE Partenaires externes
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7. Priorités / mesures
Thèmes Quoi Où Quand Avec quoi Avec qui Comment
(objectif (Ressources) (Coopérations) (y.c. facteurs critques de
stratégique) succès)
Roadshow Le basket est présent Grandes villes Eté 2009 Events AR et clubs Dispositif et déroulement
Streetball dans les grands autofinancés locaux standardisés, exécution par
centres de la Suisse organisation locale.
Soutien par sponsor
Tournoi national Promotion du basket CH Eté 2010 10‘000 plus Ecoles Qualification par canton
des écoles auprès des jeunes sponsoring Offices ensuite par région tournoi
„Thabo Cup“ Talent Scouting cantonaux du final
sport
AR et clubs
Club d‘“Amis de L‘EN est „portée“ par CH 2009 AR et clubs Créer et animer le club „Amis
l‘Equipe un réseau/club pour constituer de l‘EN“. Donner accès à ses
Nationale“ d‘amis qui la soutient un fichier membres à des contacts
dans différents d‘adresses privilégiés avec l‘EN
domaines (anciens
joueurs,
dirigeants)
Responsable Augmenter la Secrétariat Selon Fr. 45‘000 p.a. Engagement d‘un
promotion/commu présence du basket central ressources professionnel à 50%,
nication auprès des publics- financières subordonné au Directeur
cibles
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