Conférence rentrée Partenaires - 26 sept 2018 - Conférence rentrée Partenaires
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Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Introduction/Strategy and key priorities
Build Focus
GTM deep Dive
Accelerate Sell-With motion
Q&A
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Olivier Lanilis
ISV Lead Microsoft France
Olivier.lanilis@microsoft.com
Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Nos leviers de croissance!
Croissance Partenariat Co-Sell
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Guillaume Renaud
Cloud Architect Manager Microsoft France
grenaud@microsoft.com
Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Accompagnement Technique Partenaire
Accompagnement d’un Cloud Architecte pour Business
accélérer votre projet de transformation vers le and
Technology
Cloud Assessment
• Pourquoi aller dans le Cloud ? Comment y aller ?
• Architecture design Best
Readiness
• Technology Adoption Roadmap Practices
• Technical Readiness
• Best Practices
• Mode proactif
• Ne remplace pas le support
Architecture
On
Design
boarding
Session
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Mode d’accompagnement
LAUNCH
Assessment
Solution Assessment Technical Dev Plan Re-Assessment
& Planning
Briefing Envisioning Briefing Technical Briefing Customer Pre-Sales Customer Pre-Sales
Architecture Design Roadmap Planning
Workshop
Hackathon
POC POC
Training Technical Expertise Technical Sales
Azure Essentials Workshop
Azure Lab Workshop
Cloud
AI Essentials Experiences Cloud Experts
Fundamentals
https://experiences.microsoft.fr
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
OCP ISV Cloud Architect Team
ALEX DOMINIQUE STEPHANE
DANVY POCHAT GOUDEAU
STEPHANIE NICOLAS ERIC
HERTRICH CLERC VERNIE
PATRICK ALEKSANDER FRANCOIS
MILLAR CALLEBAT BOUTERUCHE
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
BOT POWER BI DEV. O365 (Teams & Graph)
SECURITE IDEATION IA DYNAMICS
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Accompagnement / Support sur les programmes MPN Assistance et conseil en avant-vente technique Support Technique
Type de Montée en Avant vente Support Produit Support Avancé
1er niveau de support Développeurs
support compétence Cloud technique (incidents) Signature Cloud
Chat - Soumettre Yammer Support Soumettre un Consultation
Soumettre une
Support une Support délivré tél Support délivré par Chat - Support incident de technique premium
Format demande avant
délivré par un demande ou par la délivré par un agent délivré par un agent support produit délivrée par un
vente
agent un problème communauté un agent ingénieur
Accès https://partner https://aka.ms https://aka.ms/ya 09 70 01 90 https://aka.ms/MCE https://aka.ms/AVV https://aka.ms/devc https://aka.ms/supp http://aka.ms/scs
.microsoft.com /supportMPN mmerMPN 90 #3 D hat ortproduit
/fr Accès après login
Accès après Communauté / Microsoft Cloud Disponible en FR au
Accès avec connexion
Disponible au login Accès libre Enablement Desk heures de bureau du
MPN ID
heures de Programme de 6 mois lundi au vendredi
bureau du lundi
au vendredi
Membre ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫
Action Pack ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫
Silver et Gold ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫
1. Gérer mon partenariat Partner Network Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Nom Azure Essentials AI Essentials Azure Lab Experiences Workshop Cloud Workshop Cloud Expert
Fundamentals
Connaissance d’Azure Débutant/ Initiation Débutant/ Intermédiaire/ Consommation Intermédiaire/ Consommation Expert/ Approfondissement
Initiation
Objectifs Découvrir, sensibiliser, Découverte, Maîtriser, se former, lancer les Maîtriser, se former, lancer les Approfondir, renforcer,
simplifier sensibiliser, projets projets développer des « tech leads »
simplifier
Audience IT DEV, IT/ DEV IT IT, DEV, Data Scientist
CMO/CDO,
Data Scientist
Format Matinée. Amphi Grand Bleu Après-Midi. 1 heure. 1 journée, Paris ou région. 1 journée, Paris.
ou Live streaming. Replay Amphi Grand Le mardi, 11h00 à 12h00. 20 personnes. 20 personnes
disponible Bleu ou Live Webinar Live ou Replay
streaming.
Replay
disponible
Sujet Infra / Apps Data / AI Infra / Apps/ Data / AI Infra 18 thèmes : Infra, Apps, Data,
AI, IoT, HPC, ..
Page d’Inscription web Azure Essentials AI Essentials Azure Lab Experiences Workshop Cloud Workshop Cloud Experts
Fundamentals
Fréquence Le mardi. Le mardi. Le mardi. Le jeudi. Le mercredi et/ou le vendredi.
5 fois dans l’année. 5 fois dans 2 fois par mois. 3 fois par mois. 1 à 2 fois par semaine.
l’année. 24 prévus dans l’année. 24 prévus dans l’année. 80 prévus dans l’année.
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Valider les compétences avec une certification MCP
(70-532, 70-533, 70-535 et 70-473).
3 trainings sont mis en place :
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Julien Cherrier
Marketing Partenaire, Microsoft France
juliench@microsoft.com
Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Membre du Réseau Starter Kit Compétences Silver Compétences Gold
Premier niveau de partenariat Microsoft Cet abonnement annuel à prix Idéales si vous avez une expertise technique forte et si vous déployez activement des
donnant accès à des formations, du économique offre l’accès aux centres de solutions basées sur les technologies Microsoft, qu’elles soient Cloud ou On-Premises.
support et au réseau des partenaires : ressources commerciales, les droits
d’utilisation interne des logiciels et Compétence Silver : 1 600€ / an Compétence Gold : 3 800€ / an
https://aka.ms/partner services, et enfin des heures de conseil
technique en avant-vente.
Ces 2 niveaux d’adhésion impliquent obligatoirement, soit le passage de certification(s) par
Renouvellement automatique, disponible des personnes au profil technique, soit la publication de votre application dans l’une de
pour ce type d’abonnement : nos marketplaces : AppSource ou Azure Marketplace.
400€ / an https://aka.ms/competences et https://aka.ms/competenceISV
https://aka.ms/frstarterkit
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Gold ISV competency
Your app and proven performance are the first step toward co-selling your solutions with Microsoft partners and field sellers
Requirements MPN membership + verified app + performance thresholds • $US100,000 Azure customer and/or partner
consumption in trailing 12 months (TTM) OR
• 4000 Active Entitlements of Office 365 or 25 customer
adds in TTM OR
• $US300,000 of net new Dynamics license revenue in
TTM ($US150,000 in Emerging markets) or 25 customer
adds
Cost $US4730 annual access fee
Paid benefits Dev and test licenses Training Technical GTM resources
• $US12,000 annual Azure bulk credit • Eligible for in-person Services/Support • Eligibility for Partner
• 15 licenses of SQL Server 2017 practice development • Access to all App Seller program
Standard workshops Innovation Technical • High priority
• 35 licenses of Visual Studio • Access to all on- Services, including placement in
Enterprise demand technical and • Dev Chat (online Referrals Engine
• 60 licenses of Dynamics 365 Plan 1 marketing training support) • Eligible for paid GTM
• 100 licenses of the following: • Online webinars Services
• Office 365 E3 • 1:1 consultations • Priority listing in OCP
(up to 50 hours) Catalog
• Power BI Pro
• Break fix product support
• Microsoft Intune
(20 incidents)
• Signature Support (10
incidents)
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Commencer
• Votre entreprise doit être enregistrée sur le Microsoft Partner Network (MPN), avoir souscrit à un abonnement et
avoir les droit administrateur de votre compte (Si besoin, renouvellez votre abonnement ou inscrivez vous
gratuitement en tant que “network member”)
• Revoir les prérequis pour la compétence choisie
Comment
• S’assurer que toutes les personnes passant des examens pour la compétences soient rattachées au profil de
l’entreprise
acquérir une Atteindre la performance business & certifier son application
Pour se qualifier, votre application doit être reconnue en tant que solution associée à votre entreprise partenaire.
compétence 1. Atteinte des seuils de performance :
• 100 000 USD de consommation par les clients Azure.
Gold ISV ? • Ou 300 000 USD de revenus Microsoft Dynamics 365
• Ou 4 000 droits actifs Office 365
2. Votre entreprise doit avoir une application approuvée et publiée dans Appsource ou Azure Marketplace
ou
2 (bis). Application certifiée sur l’un d’entre eux : Windows Server 2016, SQL Server 2016, System Center Operations
Manager 2016, System Center Configuration Manager 2016, Certified for Microsoft Dynamics
Avoir un profil business
L'administrateur de votre compte doit fournir des informations spécifiques sur votre entreprise. Il s’agit d’une carte
d’identité du partenaire accessible en ligne dans l’annuaire des partenaires.
- Créer votre profil dans Espace partenaires.
Répondre à tous les prérequis
• Une fois que tous les prérequis sont remplis, il faut le notifier sur la plateforme Partner Center
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018
Si vous n’avez pas encore de compte :
Vous devez au préalable avoir un ID MPN. Si vous n’en n’avez pas, vous devez en obtenir un au moins 24 heures avant l’inscription.
Créez ensuite un compte (cela va vous créer un domaine .onmicrosoft.com), associez votre MPN ID, attendez la fin de la vérification, puis
https://docs.microsoft.com/fr-fr/partner- acceptez le contrat Microsoft.
center/azure-active-directory-tenants-and-partner-
center
https://docs.microsoft.com/fr-fr/partner-center/mpn-create-a-partner-center-acco unt#create-a-partner-center-account-1
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018https://aka.ms/cartable
https://aka.ms/GuidePartnerCenter
https://aka.ms/YammerMPN
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Go to Customer
Innovation Economics Expertise
market success
A program designed to support breakthrough innovation
Leverages the purpose built, Reach end customers through
intelligent and adaptable Business partnership with Microsoft’s go-to-
Applications Platform market engines
Provides an ecosystem to help
Allows Dynamics Partners to easily
business users find, try and buy
create unified solutions @scale
applications faster
Qualification Criteria:
ISV applications that embed Dynamics 365 will require to go through two functional steps:
1. Dynamics 365 Application Certification – As part of AppSource onboarding.
2. Certified for Microsoft Dynamics (CfMD) – a commitment and measurement of app relevance and traction in the market for which the ISV needs to submit 10 customer refere nces:
All ISVs are eligible to
• From past 3 years for Unified Operations (both On Prem and Cloud customers qualify) use other products,
• From past 2 years for Customer Engagement (only CRM Online or D365 customers qualify) namely Power BI,
N ote: The intent of this program is to enable ISVs to build deep industry and/or vertical solutions on top of the Business Applications Platform. Microsoft reserves the right to audit these customer references and PowerApps (roadmap)
remove ISVs from the program if they have not met/not on a path to meeting the CfMD requirements. Microsoft also reserves the right to reject ISV applications at its discretion. and Flow (roadmap)
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Eric Vernié
Cloud Architect
ericv@microsoft.com
Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Bundled Unbundled
WHO PAYS FOR AZURE? ISV Partner Customer
EXAMPLES SaaS or PaaS models Running on VM(s) or containers
ISV partner’s Azure Marketplace deployments
MEASURE OF ISV
consumed revenue Deal registration
Marketplace transactions
LINK TO CUSTOMER Customer’s Azure consumption
Deal registration
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Scope
• All partners who deploy their solution via ARM
solution templates
• All deployments in and outside of Azure Marketplace Insert your GUID
(Github, Quickstarts etc.) after the “pid-”
• All resources deployed and metered by ARM
Process
• Partners update their ARM template
• Include a new resource (example screenshot)
• Create a GUID and add the GUID to the resource
Register the GUID
• Submit the GUID to Microsoft
Learn more about creating ARM templates
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Scope
• All partners who deploy their solution via ARM REST APIs or Insert your GUID with
on of the Azure SDKs the “pid-” prefix
• All deployments
• All resources deployed and metered by ARM GUID format for insertion into the user agent:
pid-eb7927c8-dd66-43e1-b0cf-c346a 422063//enter your GUID a fter the “pid-“
Process
• When designing your API calls you will include a GUID in the EXAMPLE: For Python, you need to use the “config” attribute. You can
user agent header in the request only add to a UserAgent This would be:
client =
• The GUID should be added for each Offer or SKU azure.mgmt.servicebus.ServiceBusManagementClient(**parameters)
client.config.add_user_agent("pid-eb7927c8-dd66-43e1-b0cf-
• The string will need to be formatted with the prefix pid- and c346a422063")
then include the user generated GUID
This has to be done for each client, there is no global static configuration
(You may choose to do a client factory to be sure every client is doing it.
Register the GUID Additional reference information
• Submit the GUID to Microsoft
learn more about Azure SDKs @ github.com/Azure
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Les différences entre Azure Marketplace & AppSource
Azure Marketplace AppSource
Cible Professionnels de l’IT Solutions métiers
Services Azure Azure, Dynamics 365, Office 365, PowerBI, Power Apps
Solutions Solutions d’infrastructure (IaaS) Finished Line of Business Apps and Professional Services
In App Experience Azure Portal and CLI Office 365, Dynamics 365, Power BI, Office client apps
- Consommation réelle (Pay as you go) - Consommation réelle (Pay as you go)
Facturation - Licence - Licence
- Essai gratuit (Free Trial) - Essai gratuit (Free Trial)
Azure Marketplace ne permet pas actuellement à l'éditeur Des éditeurs et des prestataires de services (Managed Service Provider)
Partenaire à Partenaire
d’associer un fournisseur de services ou des distributeurs de peuvent être associés pour des scenarios spécifiques de déploiement
l’offre permettant des approches co-sell
Utilisation possible de services d’automatization pour le
Azure Marketplace ne permet pas actuellement à l’éditeur
Automatisation provisionnement, le collecte de données et le déploiement
de proposer un prestataire de service ou de déploiement
Publication sur cloud public et hybride sur des architectures
Type de Cloud AppSource ne fournit pas actuellement de support Azure Stack, Azure
on-prem avec Azure Stack, ou publication prochaine
Government, or bien sur les datacenters français
restreinte aux datacenters français
Soumettre votre http://aka.ms/listonazuremarketplace https://appsource.microsoft.com/en-us/partners/signup
application 3 à 4 semaines de délai 3 à 4 semaines de délai
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Fonctionnalité Details Recommandé / requis
L’application doit permettre une connexion Azure Active Directory federated single sign-on
AAD (AAD federated SSO) Requis
https://docs.microsoft.com/en-us/azure/active-directory/develop/active-directory-devhowto-appsource-certified
Essai gratuit Le client doit pouvoir tester l’application gratuitement pendant un temps limité Requis
Facilement configurable,
L’application doit être facilement et rapidement configurable Requis
solution clef en main
Disponibilité Votre application SaaS ou plateforme doit être disponible 99,9% du temps Requis
L’application doit:
- Une application SaaS
Technical Software as a
- Pour les professionnels de l’IT ou les développeurs Requis
service (SaaS) app
- Cibler les fonctions techniques chez les clients
- Permettre aux utilisateurs de se connecter avec leurs logins professionnels (user name and password)
Support Doit inclure un lien de support où les clients peuvent trouver de l'aide Requis
La solution doit utiliser des services Azure comme par exemple Compute, Networking, Storage et doit
correspondre à des catégories Azure Marketplace comme Databases, Security, Networking, etc. La liste
Intégration avec Azure Requis
complète est ici :
https://azuremarketplace.microsoft.com/en-us/marketplace/apps?search=container&page=1
Doit être hébergée sur les services cloud Azure. Cela permet au trafic de l’application de rester sur le réseau
Hébergement Recommandé
Azure, pour maximiser les contrôles de sécurité natifs Azure et minimiser les frais de bande passante de sortie.
Soumettre votre http://aka.ms/listonazuremarketplace
application 3 à 4 semaines de délai
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Fonctionnalité Détails Recommandé / Requis
L’application doit permettre une connexion Azure Active Directory federated single sign-on
AAD (AAD federated SSO) Facultatif
https://docs.microsoft.com/en-us/azure/active-directory/develop/active-directory-devhowto-appsource-certified
Le client doit pouvoir tester l’application gratuitement pendant une période restreinte :
Au choix :
Essai gratuit Facultatif
- Option « essai gratuit » via AppSource
- Option « demander un essai gratuit »
Facilement
Requis
configurable, solution L’application doit être facilement et rapidement configurable (pas de personnalisation)
clef en main
Disponibilité L’application SaaS ou plateforme doit être disponible 99,9% du temps Requis
Intégration des services L’application peut intégrer les services Microsoft tels que PowerBI, Cortona Intelligence, ou les services
Recommandé
Cloud MS Microsoft Azure
L’application doit être:
• Une solution métier
Utilisation métier Requis
• Cibler les fonctions (marketing, rh, finance, ops…) chez les clients finaux
• Permettre aux utilisateurs de se connecter avec leurs logins professionnels (user name and password)
Support Doit inclure un lien de support où les clients peuvent trouver de l'aide Requis
Soumettre votre https://appsource.microsoft.com/en-us/partners/signup
application 3 à 4 semaines de délai
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Microsoft Marketplace GTM Benefits Overview
Your GTM benefits depend on your marketplace offer status within Microsoft Azure Marketplace or AppSource.
The more you offer in the marketplace, the greater your benefits.
PoC, IMPLEMENTATION,
GTM Activity ALL LISTINGS TRIAL TRANSACT^^
OR WORKSHOP^
White-glove AAD Integration and Onboarding ✓ ✓ ✓
OCP Catalog Listing ✓ ✓ ✓ ✓
Marketplace Listing Optimization ✓ ✓ ✓ ✓
Marketplace Blog with Newsletter and Social Amplification ✓ ✓ ✓ ✓
Marketplace Performance Insights ✓
Social Promotion Spotlight ✓ ✓ ✓
Press Release Support ✓ ✓ ✓
Mini Case Study ✓ ✓ ✓
Azure Sponsored Accounts * ✓
Marketplace Category Promotion ** ✓ ✓ ✓
Microsoft Seller Webinar ** ✓ ✓ ✓
Industry Blog Post ** ✓ ✓ ✓
Test Drive Sponsorship ** ✓
Microsoft Executive PR Endorsement ** ✓
* Requires Silver or Gold Competency
** Requires Gold Competency
^ PoC or Implementation only applicable to consulting offers
^^ Transact only applicable to Azure Marketplace
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Claire Barjon
Sell With Lead Microsoft France
cbarjon@microsoft.com
Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018« Sell With » Channel Managers – Qui ? Quoi ? Comment ?
Mission Organisation
• Etre un accélérateur de croissance pour nos • 3 équipes : SMB, Corporate, Enterprise
clients, nos partenaires et pour Microsoft • Intégrées avec les équipes commerciales clients
• Etre un agent de transformation pour nos • Cross Segments, Cross Industries, Cross Solution
clients en connectant les solutions de nos Areas et Cross Partenaires (IP et Services)
partenaires et les besoins de nos clients
• Même organisation dans tous les pays
Objectifs
• Atteinte des quotas sur les 3 Clouds sur les territoires Clients
• # de nouveaux clients acquis sur les 3 Clouds : Azure, Office 365, Dynamics
• # projets gagnés avec les ISVs – IP Co-Sell et Consommation Azure
• 100% engagement partenaires sur nos opportunités – IP et Services
DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Co-Selling avec les ISVs
Pourquoi c’est important pour nous Notre proposition de valeur pour vous
• Notre ambition est de devenir le partenaire #1 • Notre présence dans les comptes et sur le
de la transformation digitale de nos clients marché
• Pour cela besoin de mieux connaitre les • Approche complémentaire auprès des
métiers et les enjeux de nos clients => contacts IT, CFO .. Aller plus vite ensemble.
organisation repivotée par Industrie
• Notre positionnement sur le Cloud: Trust,
• Et donc besoin d’adresser de nouveaux Data Privacy ..
contacts, de parler aux métiers et aux
fonctionnels • Connexion avec nos équipes de comptes qui
ont dans leurs objectifs un # de Wins IP Co-
• Accroitre
MARKETING ET la consommation Azure au travers de Sell et sont rémunérés dessus (10% du deal
COMMUNICATION
solutions partenaires verticalisées total)
• NOUS AVONS BESOIN DE VOUS ! • Leverage de nos engines et événements:
MTC, MS Experiences …
DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Un partenariat fort avec un potentiel énorme pour FY19
FY18 FY19
358 deals gagnés en
commun
Objectif de 700
deals en FY19 !
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Important à connaître
Partner
IP Co-Sell Deal
Sales
Incentive Registration
Connect
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Co-Selling – Mode d’emploi
❑ Etre Co-Sell Ready et commencer
sur des deals précis
❑ Communiquer sur les premiers
succès
❑ Le cercle vertueux: répliquer autant
que possible les wins sur des cibles
communes identifiées
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Ilana Cohen Bengio
Partner Development Manager
ilanacoh@microsoft.com
Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018❖ Sur Partner sales connect
https://partnersales.microsoft.com
❖ Se former à Partner Sales Connect
➔Call hebdomadaire tous les mercredi
➔Se rapprocher de son référent Microsoft
Conférence rentrée Partenaires 26 sept 2018Conférence rentrée Partenaires – 26 sept 2018
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