ENTREPRISES DE LA FILIÈRE DÉCORATION, BÉNÉFICIEZ D'UN ACCOMPAGNEMENT À L'INTERNATIONAL EN 2019 - Business France-Export
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ENTREPRISES DE LA
FILIÈRE DÉCORATION,
BÉNÉFICIEZ D’UN ACCOMPAGNEMENT
À L’INTERNATIONAL EN 2019
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
1
Edito
DÉCORATION ACTIONS 2019
Sylvie Furé
sommaire
Chef de service Décoration, Sport, Tourisme
Edito 3-4
Filière Décoration : Où exporter? 6 La décoration, indissociable de l’Art de Vivre à la Française.
La France est une grande puissance manufacturière en matière de décoration.
Historiquement, l’offre française allie créativité, élégance, audace, raffinement, mais aussi
L’expérience de l’export 20 innovation.
Par son héritage culturel, sa richesse et sa diversité, la France rayonne à travers le monde pour
son Art de Vivre.
• L’accompagnement des entreprises de la filière 21 Du mobilier au textile de maison, luminaires ou arts de la table, l’offre française se caractérise
par une offre unique sur les segments du luxe et moyen haut de gamme. Ainsi, l’Etat a créé,
il y a plus de 10 ans, le label Entreprises du Patrimoine Vivant (EPV) qui est une marque de
reconnaissance pour distinguer les entreprises françaises aux savoir-faire rares et d’excellence.
Accompagnement collectif 22 Sur les quelques 1 400 entreprises labellisées, 1/3 évoluent dans le secteur de la décoration
ou des arts de la table. Parmi celles-ci, nous pouvons citer les grands noms du luxe : Baccarat,
Christofle, Lalique, Saint Louis, etc et aussi des « ateliers » prestigieux tels que : Taillardat,
Moissonier, Roger Pradier, Tisserant, etc.
Agenda 2019 24 - 25
La création et le design sont également emblématiques de la « French Touch » avec des stars
de renommée mondiale qui ont une approche résolument contemporaine : Philippe Starck,
Jean Charles de Castelbaljac, Matalie Crasset, les frères Bouroullec, complétée par une
filière d’excellence dans la formation avec des écoles plus que centenaires : Ecole Nationale
Paroles d’exportateurs 28 Supérieure des Arts Décoratifs ou l’Ecole Boulle.
Enfin, des évènements majeurs ont lieu en France. Le Salon Maison & Objet, le rendez-
• Success stories 29 vous international de la décoration et du design, accueille pour chacune de ces éditions
(septembre et janvier) près de 90 000 visiteurs dont la moitié en provenance de l’étranger. La
FIAC (Foire internationale d’art contemporain), le Salon International du Patrimoine Culturel,
Révélations ou Equip Hotel s’imposent également sur leur périmètre.
Nos publications 30 La France, forte de tous ces atouts, est cependant confrontée à un marché ultra concurrentiel,
où nos voisins européens se positionnent sur les segments porteurs du haut de gamme
luxe. Pour le moyen et entrée de gamme la Chine, la Turquie ou l’Indonésie sont des acteurs
incontournables.
Les entreprises tricolores se positionnent au 4ème rang mondial des exportateurs pour les arts
de la table, au 9ème rang pour le meuble et au 10ème rang pour les luminaires et le linge de
maison, loin derrière la Chine qui truste les premières places mais également de l’Allemagne,
des Etats-Unis ou de l’Italie.
La France exporte principalement vers l’Union Européenne et, en premier lieu, vers
l’Allemagne. Le Royaume-Uni et l’Italie figurent également dans le Top 5 des pays clients ainsi
que les Etats-Unis qui sont le 1er importateur mondial sur le meuble, les luminaires, les arts de
la table et le linge de maison.
2 3
La décoration est ainsi devenue une tendance mondiale, très forte, avec des ménages qui
consacrent une part de plus en plus importante de leur budget dans l’aménagement de leur
intérieur.
Sur les marchés matures, les consommateurs sont à la recherche d’expériences uniques,
d’exclusivité, de biens et services sur mesure tout en gardant à l’esprit les facteurs qualité prix.
Il est primordial pour les acteurs du marché de se différencier. Pour cela, ils élargissent leur
gamme en proposant des collections capsules, en ouvrant des magasins éphémères, ou en
multipliant les collaborations. Le secteur de la décoration se rapproche ainsi des codes de la
mode. Autre tendance : les consommateurs sont de plus en plus sensibles à l’écologie et aux
produits à caractère durable. A cela s’ajoute un positionnement tarifaire compétitif qui s’avère
déterminant.
Sur les marchés en forte croissance (Chine, Inde) la demande est portée par l’émergence des
classes moyennes qui aspirent aux modes de consommations occidentaux. La sophistication
des goûts entraine une recherche de qualité et de produits premium. Les consommateurs
sont de mieux en mieux informés sur les nouvelles tendances grâce à l’exposition massive
aux médias et aux voyages fréquents à l’étranger. Les architectes décorateurs d’intérieurs
jouent également un rôle déterminant dans les choix d’une clientèle qui ne demande qu’à
être conseillée et guidée pour que leur intérieur soit le reflet de leur réussite sociale.
Un autre facteur à prendre en compte est le coût de l’immobilier très élevé dans les grandes
capitales. Les logements de faible superficie contraignent le consommateur à se tourner vers
des objets multifonctionnels ou des produits « smart » rentabilisant l’espace.
Nouveau ressort de la croissance, les milléniaux sont la nouvelle cible privilégiée du marché.
Les entreprises doivent trouver de nouvelles stratégies de communication et proposer des
produits innovants. Cette dernière génération dispose d’un pouvoir d’achat à la hausse et
représente les prochains accédants à la propriété immobilière.
Par ailleurs, il ne faut pas oublier que le e-commerce représente un potentiel d’expansion
considérable et progresse à un rythme soutenu au niveau mondial grâce à l’ouverture des
plateformes multimarques et à la mise en place de sites marchands par les marques.
Enfin, le marché de l’aménagement d’hôtels et de restaurants représente un débouché
privilégié des entreprises du luxe et de l’artisanat d’art. Les grands évènements (JO Tokyo
2020, Coupe du Monde de Football au Qatar, Exposition Universelle à Dubaï) couplés à la
volonté des pays à développer leur offre touristique sont porteurs de nombreux projets sur les
segments haut de gamme luxe.
Face à tous ces enjeux et à la diversité de la demande, les experts Art de Vivre du réseau
Business France à travers le monde ont dressé une cartographie des marchés porteurs. Au
travers d’une dizaine d’infographies ils vous informent sur les tendances et vous conseillent
sur l’approche de ces marchés.
En conclusion, les leviers de croissance sont à l’international, les entreprises françaises
peuvent conquérir de nouvelles parts de marché et nous vous accompagnons dans la réussite
de vos projets.
4 5
FILIÈRE DÉCORATION: OÙ EXPORTER ?
Zone Afrique & Proche et Moyen-Orient
Pays prioritaires : Arabie Saoudite, Emirats Arabes Unis
Pays challengers : Angola, Iran, Koweit
Pays d’intérêts : Qatar, Oman
Zone Asie & Océanie
Pays prioritaires : Chine, Corée du Sud, Hong Kong, Japon
Pays d’intérêts : Inde, Kazakhstan et Vietnam
Zone Amerique du Nord & Amerique Latine Zone Europe
Pays prioritaires : Etats-Unis Pays prioritaires : Allemagne, Royaume-Uni et Russie
Pays challengers : Chili et Mexique Pays challengers : Suède
Pays d’intérêts : Brésil et Canada Pays d’intérêts : Autriche, Belgique, Espagne, Italie, Pays-Bas, Portugal et Suisse
6 7ALLEMAGNE BRÉSIL
IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS
Meuble : Population : 82,5 M Meuble : Population : 206,1 M
2ème importateur mondial Croissance du PIB: 1,9 % en 2016 1 013 M USD Croissance : -3,6 % en 2016
PIB/hab : 42 177 USD PIB/hab : 8 727 USD
avec 20 Mds USD 2016-17 : + 11,5 %
Note environnement des affaires : A1 Note environnement des affaires : A4
2016-17 : + 2,5 % France, 9ème pays fournisseur
Luminaire : Luminaire :
2ème importateur mondial TENDANCES 217,2 M USD TENDANCES
avec 3 Mds USD 2016-17 : + 21,9 %
2016-17 : + 2,3 % France, 8ème pays fournisseur
Linge de maison : Linge de maison :
2ème importateur mondial Tous les produits rassemblant les critères 72,9 M USD Le marché de la décoration représente
avec 2,98 Mds USD « design, marque, concept, innovation, 2016-17 : + 36,7 % 9 % du marché du luxe. Croissance du
2016-17 : + 2,4 % émotion » avec un bon rapport qualité/prix pouvoir d’achat des consommateurs et de
ont de fortes chances d’être appréciés ! Sans la valorisation du « chez soi », qui se doit
Art de la table : oublier la traditionnelle exigence de qualité, Art de la table : dorénavant d’être le reflet de la réussite
robustesse et de fonctionnalité. sociale.
2ème importateur mondial 263,6 M USD
avec 2,64 Mds USD 2016-17 : + 37,5 %
2016-17 : + 3,9 % NOS CONSEILS France, 7ème pays fournisseur NOS CONSEILS
ACHETEURS
Une pénétration par le biais d’un agent / Il est important de passer par un importateur
importateur disposant d’une bonne couverture / distributeur, qui « nationalisera » le produit.
ACHETEURS géographique et d’un portefeuille de clients, est
fortement préconisée.
SAVE THE DATE Les prescripteurs sont un canal important à ne pas SAVE THE DATE
négliger pour le segment haut de gamme / luxe,
mais ils n’importent toutefois pas en direct.
Grande variété de distributeurs spécialisés ou de
grandes surfaces dédiées à l’habitat. Ce vaste
tissu permet de se faire une place sur un marché
très concurrentiel.
Ambiente – 8 au 12 février – Francfort Présentation de Produits :
IMM Cologne – 14 au 20 janvier - Cologne Le luxe dans la décoration
d’intérieur - Sao Paulo - octobre
Sources : COFACE, GTA, Business France Sources : COFACE, GTA, Business France
8 9CHINE ETATS-UNIS
IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS
Meuble : Population : 1 382,7 M 1er importateur mondial Population : 323,3 M
4 Mds USD Croissance : + 6,7 % en 2016 Croissance du PIB : 1,5 % en 2016
2016-17 : + 14,8 % PIB/hab : 8 123 USD Meuble : PIB/hab : 57 608 USD
France, 10ème pays fournisseur Note environnement des affaires : B 62,5 Mds USD Note environnement des affaires : A1
2016-17 : + 4,3 %
2ème marché de la France à
Luminaire : TENDANCES TENDANCES
325,8 M USD l’export
2016-17 : - 2,3 %
France, 8ème pays fournisseur Luminaire :
10,4 Mds USD
Linge de maison : 2016-17 : + 7,2 %
172,2 M USD Plus nombreux à voyager, les chinois aisés , 5ème marché de la France à
Les entreprises nord-américaines tentent
en particulier les jeunes, s’initient au design l’export
2016-17 : + 26 % de s’adapter aux demandes des milléniaux
moderne occidental. Ainsi, dans les grandes
France, 11ème pays fournisseur à travers de nouvelles stratégies de
métropoles que sont Shanghai et Pékin,
Linge de maison : communication et le développement de
des nouvelles boutiques de meubles design
Art de la table : 11,2 Mds USD nouveaux produits.
voient le jour pour répondre à cette nouvelle
504,8 M USD demande. 2016-17 : + 4,6 %
2016-17 : + 5,6 % 7ème marché de la France à NOS CONSEILS
France, 2ème pays fournisseur l’export
NOS CONSEILS
Art de la table :
8,5 Mds USD
2016-17 : + 1,9 % Les Etats-Unis appliquent un tarif douanier de
2ème marché de la France à 3 % en moyenne. Pour un calcul interactif :
https://dataweb.usitc.gov/
l’export
ACHETEURS Avant d’exporter en Chine, toute entreprise La classification douanière dépend de l’origine
doit d’abord déposer sa marque et il est des produits.
conseillé d’identifier un intermédiaire local.
ACHETEURS SAVE THE DATE
SAVE THE DATE
Les magasins détaillants spécialisés restent le principal
réseau de distribution avec 71,6 % des ventes. Les
boutiques multimarques offrent également de nouvelles
perspectives. Pavillon France sur NY NOW
Les Grands Magasins restent un référencement de
Le e-commerce est un canal intéressant qui continue à New York, février et août
Design Shanghai – 6 au 9 mars - Shanghai prestige. Les chaines de grande distribution sont
gagner du terrain. Exposition Art de Vivre à la
Atelier sectoriel Réussir son populaires en raison de leurs prix bas. Les grandes
Pour de nombreux produits importés haut de Française - New York, mai
E-commerce en Chine - Paris, avril villes possèdent des détaillants indépendants
gamme/luxe, le rôle des décorateurs d’intérieur est Rencontres d’Affaires : Vendre à
Interior Lifestyle Shanghai – septembre incontournables. Le e-commerce représente 17 % des
déterminant. Wayfair - Paris - juillet
Furniture China – septembre – Shanghai ventes.
Sources : COFACE, GTA, Business France
Sources : COFACE, GTA, Business France
10 11INDE JAPON
IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS
Meuble : Population : 1,29 Mds Meuble : Population : 126,9 M
1,2 Mds USD Croissance du PIB : 6,9 % en 2016 5ème importateur mondial Croissance du PIB : + 0,8 % en 2016
2016-17 : + 18 % PIB/hab : 1 742 USD 8,2 Mds USD PIB/hab : 32 478 USD
France, 15ème pays fournisseur Note environnement des affaires B 2016-17 : + 2,5 % Note environnement des affaires : A1
France, 14ème pays fournisseur
Luminaire : TENDANCES TENDANCES
551,7 M USD Luminaire :
2016-17 : + 21,2 % 821 M USD
France, 11ème pays fournisseur 2016-17 : + 2,1 %
France, 8ème pays fournisseur
Linge de maison :
19,6 M USD Emergence d’une classe moyenne qui aspire Linge de maison : Les Japonais, déjà stricts sur la qualité des
aux modes de vie occidentaux. Apparition produits, recherchent davantage d’authenticité
2015-17 : stable 3ème importateur mondial
de nouveaux critères de choix : le confort, et de durabilité. Ils sont de plus en plus axés
2,1 Mds USD sur un style de vie confortable et personnalisé.
l’esthétique et la marque / qualité remplacent
la durabilité. 2016-17 : stable
Art de la table : France, 14ème pays fournisseur
216,3 M USD
2015-16 : + 20 % NOS CONSEILS Art de la table : NOS CONSEILS
France, 7ème pays fournisseur 6ème importateur mondial
1,4 Mds USD
2016-17 : - 2,6 %
France, 2ème pays fournisseur
Les hôtels ont la possibilité d’importer Les produits qui doivent s’adapter aux normes
les produits sans droits de douane, qui japonaises sont généralement importés par
ACHETEURS sont par ailleurs assez élevés (25 %) ACHETEURS un seul importateur / distributeur exclusif.
SAVE THE DATE
SAVE THE DATE
Les réseaux de distribution moderne sont en plein Traditionnellement, les produits importés passent par un
développement et apparaissent des chaines de magasins ou plusieurs importateurs / distributeurs avant d’arriver
/ quartier / centres commerciaux spécialisés dans la dans les rayons d’un détaillant. Cependant, de nombreux
décoration. détaillants aspirent à une réduction du nombre de ces
Grâce à l’ouverture du secteur à 100 %, les ventes de Rencontres d’Affaires avec les intermédiaires pour réduire leurs coûts et proposer des Pavillon France sur Lifestyle Expo
produits en ligne devraient augmenter de 50 % entre leaders de l’hôtellerie prix plus compétitifs. Tokyo - Tokyo, juin
2014 et 2019. New Delhi, Mumbai - septembre Rencontres d’Affaires Vendre sur
Rakuten - Paris - novembre
Sources : COFACE, GTA, Business France Sources : COFACE, GTA, Business France
12 13KAZAKHSTAN ROYAUME-UNI
IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS
Meuble : Population : 17,9 M Meuble : Population : 65,6 M
167,4 M USD Croissance du PIB : +1,1 % en 2016 3ème importateur mondial Croissance du PIB : + 1,7 % en 2017
2016-17 : + 23,1 % PIB/hab : 7 456 USD 10,8 Mds USD PIB/hab : 40 050 USD
France, 10ème pays fournisseur Note environnement des affaires : B 2016-17 : + 3,9 % Note environnement des affaires : A1
France, 7ème pays fournisseur
Luminaire : TENDANCES TENDANCES
69,2 M USD Luminaire :
2016-17 : + 30,8 % 4ème importateur mondial
France, 14ème pays fournisseur 1,7 Mds USD
2016-17 : -6,71 %
Linge de maison : France, 5ème pays fournisseur
33 M USD Les consommateurs se tournent vers les Peu attaché à l’origine du produit, le
produits innovants et modernes pour le meuble Britannique recherche fonctionnalité et qualité.
2016-17 : + 45,3 % Linge de maison :
ou les luminaires. L’espace de vie se réduisant du fait du coût de
France, 13ème pays fournisseur 5ème importateur mondial l’immobilier. La multifonctionnalité et la taille
1,9 Mds USD des produits sont également des critères de
Art de la table : 2016-17 : - 5 % choix
67,1 M USD NOS CONSEILS France, 8ème pays fournisseur
2016-17 : + 26,8 % NOS CONSEILS
France, 7ème pays fournisseur Art de la table :
3ème importateur mondial
1,7 Mds USD
2016-17 : stable
Pour les produits français : se positionner
France, 2ème pays fournisseur
uniquement sur le haut de gamme / luxe.
Le recours à un intermédiaire local est
Sur les autres gammes, les prix français sont
recommandé. Seules les entreprises prêtes
ACHETEURS trop élevés par rapport à la concurrence.
à un fort investissement, tant humain que
financier, peuvent se permettre de s’en passer.
ACHETEURS
SAVE THE DATE
SAVE THE DATE
Un intermédiaire local est recommandé, en particulier
un architecte décorateur d’intérieur ou un agent qui
possède des magasins spécialisés. L’une des particularités du marché britannique est le
recours fréquent aux architectes d’intérieur, notamment
Présentation de Produits : Le luxe pour les projets haut de gamme. Rencontres d’Affaires : French Design
dans la décoration d’intérieur Trail – Speed meeting déco & design
Almaty - juillet Londres - mars
Sources : COFACE, GTA, Business France Sources : COFACE, GTA, Business France
14 15SUÈDE SUISSE
IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS
Meuble : Population : 10 M Meuble : Population : 8,3 M
2,6 Mds USD Croissance du PIB : +2,4% en 2017 3,5 Mds USD Croissance du PIB : + 1,4 % en 2016
PIB/hab. 51 475 USD 2016-17 : + 1,7 % PIB/hab : 80 346 USD
2016-17 : + 9,2 %
Note environnement des affaires : A1 France, 5ème pays fournisseur Note environnement des affaires : A1
France, 20ème pays fournisseur
TENDANCES
Luminaire : Luminaire : TENDANCES
644 M USD 637,5 M USD
2016-17 : + 4,5 % 2016-17 : + 1,8 %
France, 13ème pays fournisseur France, 5ème pays fournisseur
La Suède, nation du design, connait une forte
Linge de maison : Linge de maison :
croissance sur le marché de la décoration.
391,9 M USD La consommation a augmenté de plus de 50 % 426,9 M USD
Des différences de goûts existent entre les
2016-17 : + 6 % en 10 ans. 2016-17 : + 0,6 % Romands et les Alémaniques : les premiers
1er poste de dépenses des ménages en biens de France, 9ème pays fournisseur préfèrent un style plutôt traditionnel et classique
France, 18ème pays fournisseur
consommation durables et semi-durables. tandis que leurs compatriotes germanophones
Hausse du marché du «Contract». Hausse Art de la table : ont tendance à choisir davantage le design
Art de la table : du pouvoir d’achat des consommateurs moderne et les lignes épurées.
422,9 M USD 1 Md USD
et valorisation du « chez soi », qui se doit
2016-17 : + 8,6 % dorénavant d’être le reflet de ses valeurs, de ses 2016-17 : + 21 %
France, 8ème pays fournisseur engagements et de sa réussite sociale. France, 5ème pays fournisseur NOS CONSEILS
NOS CONSEILS
Il est conseillé de s’adresser à un importateur
/ distributeur spécialisé qui peut prendre en
ACHETEURS ACHETEURS charge les démarches de dédouanement,
Il est important de passer par un agent / de transport et émettre des factures en CHF.
distributeur qui mènera une prospection A noter la préférence nationale très ancrée.
active du marché, surtout sur le segment du
«Contract».
SAVE THE DATE
Nombre limité d’intermédiaires commerciaux. SAVE THE DATE Les clients finaux préfèrent s’adresser à des fournisseurs
suisses représentants de marques étrangères plutôt
Le marché du «Contract» est traditionnellement très
développé et organisé en Suède. que de s’adresser aux marques en direct.
Forte progression du e-commerce pour la décoration/
ameublement : + 18 % en 2017.
Présentation de produits dans le secteur Présentation de Produits : Le luxe
de l’ameublement, du luminaire et du
dans la décoration d’intérieur
design, à l’occasion de la Stockholm
Berne - juin
Design Week - Stockholm 7 février
Sources : COFACE, GTA, Business France
Sources : COFACE, GTA, Business France
16 17VIETNAM
IMPORTATIONS CHIFFRES CLÉS Pour lui, votre business n’a pas de frontières.
On vous le présente ?
Les 1 500 collaborateurs de Business France ont pour vocation d’ouvrir
de nouveaux horizons aux entreprises françaises (export, V.I.E*) dans 64 pays
Meuble : Population : 92,7 M
Croissance : +6,2 % en 2016
et de faciliter l’investissement d’entreprises étrangères en France.
375,9 M USD
2016-17 : + 30,5 %
PIB/hab : 2 172 USD Notre savoir-faire : connecter, accélérer, réussir.
Note environnement des affaires : B
France, 9ème pays fournisseur
TENDANCES
Luminaire :
201,5 M USD
2016-17 : + 36,7 %
France, 10ème pays fournisseur
Les dépenses en décoration et équipement ont
Linge de maison : augmenté de 6,2 % ces 5 dernières années.
13,5 M USD Le développement frénétique des projets
2016-17 : + 5,4 % immobiliers couplé à la hausse du pouvoir
d’achat ; l’éclatement de la cellule familiale
France, 15ème pays fournisseur
qui pousse les jeunes couples à sortir du cocon
parental contribuent à l’augmentation de la
Art de la table : demande du segment milieu de gamme au
150,4 M USD luxe.
2016-17 : + 31,2 %
France, 7ème pays fournisseur NOS CONSEILS
Il est nécessaire de passer par un importateur
et distributeur local qui connaîtra les
ACHETEURS réseaux de distribution adéquats. Le pays
étant structuré en deux marchés (nord/sud),
s’assurez que le distributeur soit présent
dans ces deux zones.
Les prescripteurs sont un canal important à ne pas
SAVE THE DATE
négliger pour le segment haut de gamme / luxe, mais
ils n’importent toutefois pas en direct.
S’assurer d’avoir des distributeurs aussi bien présents
en BtoC que BtoB. Les commandes pour des complexes
immobiliers sont assez communes sur ce marché. www.businessfrance.fr
Présentation de Produits French
Lifestyle - Vietnam – Cambodge - Hanoï, * Volontaire International en Entreprise
Ho Chi Minh Ville, Phnom Penh - mai
Sources : COFACE, GTA, Business France
18 19L’EXPÉRIENCE DE L’EXPORT L’ACCOMPAGNEMENT DES ENTREPRISES DE
NOTRE PRIORITÉ : SIMPLIFIER ET ACCÉLÉRER LA RÉALISATION
LA FILIÈRE
DE VOS PROJETS
Pour accompagner les entreprises françaises du secteur de la
Business France vous : décoration dans leur stratégie de développement à l’international,
• propose une approche sur mesure adaptée à votre projet export, à vos ambitions et à vos budgets, Business France, au travers d’un programme d’évènements collectifs
• aide à sélectionner des marchés pertinents, à rencontrer les bons interlocuteurs locaux pour dédiés (Exposition Art de Vivre à la Française, Pavillon France, 237 entreprises
développer vos courants d’affaires, Présentation de produits, Rencontres d’Affaires) vous propose de accompagnées
• permet de renforcer vos équipes sur le terrain avec des jeunes talents motivés, les Volontaires Internationaux
en Entreprise (V.I.E). rencontrer les principaux acteurs locaux : architectes, décorateurs
d’intérieurs, prescripteurs, détaillants, importateurs distributeurs,
acheteurs des grands magasins, hôtels, restaurants, investisseurs dont
1500 hommes et femmes en France et dans le monde
dans l’immobilier résidentiel haut de gamme luxe et l’hôtellerie,
93 implantations dans plus de 64 pays qui vous ouvrent 90% des marchés du monde. galeries… C’est également l’occasion de renforcer la notoriété
et la visibilité de chaque participant grâce à une communication
d’envergure sur tous les supports disponibles : réseaux sociaux, 165 entreprises
presse écrite et en ligne avec des médias de référence, influenceurs accompagnées
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DGE/Business France, les Entreprises du Patrimoine Vivant (EPV)
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20 21ACCOMPAGNEMENT COLLECTIF
EXPOSITIONS ART DE VIVRE
Les Art de Vivre sont des expositions scénographiées présentant le savoir-faire français dans la
décoration haut de gamme/luxe dans un lieu prestigieux à un public de professionnels ciblés
(prescripteurs, décorateurs d’intérieur, retailers, galeries, importateurs/distributeurs...).
PAVILLONS FRANCE
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des personnalités
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de votre entreprise traduite en langue locale…)
• Des services en amont et pendant le salon à forte valeur ajoutée (coaching interculturel,
événements de networking, emailing auprès des décideurs locaux pour générer du trafic
sur le pavillon, ...)
PRÉSENTATIONS DE PRODUITS
Des mini-expositions pour faire découvrir vos produits aux acheteurs étrangers
• Un espace d’exposition clé en main offrant une visibilité privilégiée avec une assistance logistique
et technique (interprète…)
Exposition Art de Vivre à la Française : Chengdu 2017
• Rencontre avec de nouveaux partenaires locaux ciblés afin de présenter vos produits / savoir-faire
• Des actions de communication ciblées auprès des décideurs et journalistes locaux
• Des conférences, séminaires, évènements networking
• Des supports de promotion dédiés (catalogue des participants, fiche de présentation de votre
entreprise traduite en langue locale…)
RENCONTRES D’AFFAIRES
Un collectif d’entreprises à la rencontre d’acheteurs étrangers
• Un programme de rendez-vous ciblés avec des acteurs locaux sélectionnés par nos bureaux en
fonction de vos attentes
• Un accompagnement sur le terrain par nos experts sectoriels, interprétariat et prise en charge
de l’organisation logistique sur place
• Un contact direct avec les décideurs locaux pour des retombées commerciales intéressantes
• Une préparation en amont (coaching culturel, règlementaire, point pays…) et un suivi après
l’opération Exposition Art de Vivre à la Française : Moscou 2018
22 23AGENDA 2019 Zone Asie - Océanie
ATELIER SECTORIEL RÉUSSIR SON E-COMMERCE EN CHINE
Sophie Pidancet - Chef de projet Mathilde Chamouton - Chef de projet CHINE, Paris - avril
sophie.pidancet@businessfrance.fr mathilde.chamouton@businessfrance.fr
PRÉSENTATION DE PRODUITS FRENCH LIFESTYLE
VIETNAM/CAMBODGE, Hanoï, Ho Chi Minh Ville, Phnom Penh - mai
PAVILLON FRANCE SUR LIFESTYLE EXPO TOKYO
JAPON, Tokyo - juin
Zone Amérique du Nord & Amérique Latine
PRÉSENTATION DE PRODUITS LE LUXE DANS LA DÉCORATION D’INTÉRIEUR
KAZAKHSTAN, Almaty - juillet
PAVILLON FRANCE SUR NY NOW
ETATS-UNIS, New York - février RENCONTRES D’AFFAIRES AVEC LES LEADERS DE L’HÔTELLERIE
INDE, New Delhi, Mumbai - septembre
EXPOSITION ART DE VIVRE A LA FRANÇAISE RENCONTRES D’AFFAIRES VENDRE SUR RAKUTEN
ETATS-UNIS, New York - mai JAPON, Paris - novembre
RENCONTRES D’AFFAIRES : LE MEXIQUE ET LE BRICOLAGE
MEXIQUE, Mexico - juin
RENCONTRES D’AFFAIRES : VENDRE À WAYFAIR
ETATS-UNIS, Paris - juillet
Zone Europe
PAVILLON FRANCE SUR NY NOW
ETATS-UNIS, New York - août PRÉSENTATION DE PRODUITS DANS LE SECTEUR DE L’AMEUBLEMENT, DU
LUMINAIRE ET DU DESIGN, À L’OCCASION DE LA STOCKHOLM DESIGN WEEK
PRÉSENTATION DE PRODUITS : LE LUXE DANS LA DÉCORATION D’INTÉRIEUR SUÈDE/DANEMARK, Stockholm - février
BRÉSIL, Sao Paulo - octobre
RENCONTRES D’AFFAIRES : FRENCH DESIGN TRAIL – SPEED MEETING
DÉCO & DESIGN
ROYAUME UNI, Londres - mars
PRÉSENTATION DE PRODUITS : LE LUXE DANS LA DÉCORATION D’INTÉRIEUR
Zone Afrique - Proche & Moyen-Orient SUISSE, Berne - juin
PRESENTATION DE PRODUITS : DOWNTOWN DESIGN RENCONTRES ACHETEURS AVEC LES GRANDES CHAINES HÔTELIÈRES DU PORTUGAL
EMIRATS ARABES UNIS, Dubaï - octobre PORTUGAL, Lisbonne - octobre
24 25Sa culture est sans frontières,
sa motivation sans limites.
Le profil idéal pour dynamiser
votre business.
On vous la présente ?
Business France a pour mission d’ouvrir de nouveaux horizons
aux entreprises. Avec plus de 9 700 V.I.E* en mission,
nous sourçons les meilleurs talents pour soutenir les activités PAROLES D’EXPORTATEURS
des entreprises françaises à l’international.
Notre savoir-faire : connecter, accélérer, réussir.
&
SUCCESS STORIES
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* Volontaire International en Entreprise
26 27PAROLES D’EXPORTATEURS SUCCESS STORIES
ILS NOUS ONT FAIT CONFIANCE !
BINOME
« Nous avons participé au Salon WantedDesign à New York sur le Pavillon France. Business
Paroles d’exportateurs France nous a accompagnés tout au long de ce salon et aidé lorsque nous avions des
questions concernant le marché américain. Ce fut un salon très riche, des ventes, de
nouvelles collaborations et nous avons même reçu un prix «Metropolis like» pour une de
nos créations le banc Akène ! »
Ingrid MICHEL, Cofondatrice
GROUPE SEGUIN DUTERIEZ
« Suite à plusieurs marques d’intérêt, nous avons décidé d’appréhender le marché
sudafricain. Business France a été d’une aide précieuse dans le ciblage des prospects
et l’organisation de ma mission. Les premiers courants d’affaires ont été établis en
SYLVETTE LE STRAT GÉRANTE ET CRÉATRICE DE AMANDINE DE BREVELAY CRÉATIONS quelques semaines. Etant satisfaits de la prestation, nous ne pouvons que conseiller
« Si l’export n’était pas une volonté en soi au début de notre projet, de nouveaux mar- à d’autres sociétés françaises de sauter le pas et faire appel à Business France.»
chés se sont révélés par le biais de salon et des rencontres que nous avons pu y faire »
Pierre-Yves HENO, Export Manager
Qui êtes-vous ?
Sylvette Le Strat : Amandine de Brevelay Créations nous avons calculé que nous aurions besoin d’un an et demi
est une entreprise familiale créée en 1991 et spécialisée dans la pour la réaliser nous-mêmes. Nous avons donc dû faire appel
décoration textile et le linge de maison haut de gamme. Nous à de la sous-traitance et nous associer avec de petits ateliers
avons assis notre réputation sur le savoir-faire à la française et artisanaux de France pour répondre au volume de commandes.
en faisant appel à des entreprises vivantes du patrimoine et des Nous avons également fait appel à un agent en Corée. Tous
produits AOC (ex : un dentellier du Puy-en-Velay, un brodeur et les freins - la barrière de la langue, les goûts spécifiq ues et les
traditions, encore bien présentes - ont été levés grâce à lui.
RESSOURCE PEINTURE
un matelassier). Bien que nous ne soyons que 2 salariés, nous
sommes présents dans plus de 15 pays et l’export représente En terme fi n ancier, nous avons choisi de souscrire à une « Ressource a décidé cette année de franchir le pas et d’ouvrir son premier point
aujourd’hui 88% de notre chiffre d’affaires. assurance COFACE pour plus de tranquillité. de vente à New York. Toute l’équipe «décoration, art de vivre» de Business France a
apporté son soutien, ses conseils, son temps même au delà de leur mission, pour nous
Vous êtes exportateur, qu’est-ce qui vous a poussé dans Quel est votre meilleur et pire souvenir à l’export ?
cette démarche ? S. LS : Notre pire souvenir restera en Russie où les aider à concrétiser notre projet. Business France est un acteur indispensable pour une
S. LS : Nous sommes dans une démarche assez douanes ont arrêté nos camions de marchandises la veille d’un entreprise française désirant s’installer outre-Atlantique. »
opportuniste. Si l’export n’était pas une volonté en soi au début de salon. Nous avons donc ouvert un stand complètement vide
notre projet, de nouveaux marchés se sont révélés par le biais des le premier jour, reçu et installé tous nos produits de nuit pour JULIEN CHAPUIS - Dirigeant Ressource Peinture USA
salons Maison et Objet et des rencontres que nous avons pu y faire. entamer, à grand peine, une seconde journée sur le salon.
En 2001, nous nous sommes implantés aux Etats-Unis grâce à Mais nous avons eu aussi beaucoup de souvenirs positifs. Une
une rencontre sur le salon Art de France. L’approche a été très princesse du Golfe, par exemple, nous a acheté l’intégralité de
positive mais le 11 septembre et la nouvelle parité euro-dollar la chambre que nous avions mise en scène ! Une fois le salon
n’ont pas joué en notre faveur. L’effondrement du marché terminé, des déménageurs ont emballé la totalité de nos
américain et le tassement du marché européen qui en ont marchandises pour les affr éter, par avion privé, jusqu’en Arabie
découlé nous ont poussés à nous diriger vers l’Asie, cette fois Saoudite.
De même, nous avons été très surpris par notre succès en
avec une démarche beaucoup plus construite, le souhait de
Angola, pays où la diaspora portugaise fortunée raffo le de nos
YELLOW KORNER
nous développer à l’international et surtout la volonté de nous
implanter plus durablement dans cette zone. produits brodés à l’ancienne. « Les missions de prospection prises en charge par les équipes de Business France en
Italie et en Grèce se sont avérées très bénéfiques pour le développement commercial
S. LS : Comment vous êtes-vous structuré pour cela Comment vous êtes-vous fait accompagner ?
(production, financement, RH, prospection, etc.) ? S. LS : Nous nous sommes fait accompagner par
de Yellow Korner à l’international. Elles m’ont permis d’entrer en contact avec
Nous avons dû nous adapter ! Nos produits n’ont pas les mêmes Business France sur des salons comme le New York NY des partenaires clefs, de signer des partenariats en Grèce et en Italie et d’adapter
dimensions selon les marchés. Les Etats-Unis sont très friands de NOW et nous envisageons de faire appel à eux pour une favorablement notre business model sur ces marchés..»
draps quand les coréens utilisent un plaid glissé sous le matelas. mission de prospection au Japon.
Nous respectons donc les différentes habitudes culturelles Nous nous appuyons aussi sur les chambres de métiers qui Paul Antoine BRIAT, Président et Fondateur
des pays dans lesquels nous exportons. Lors de la signature aident beaucoup les petits artisans comme nous à tenter
de la première grosse commande, en provenance d’Osaka, l’aventure de l’export.
Business France a pour mission d’ouvrir de nouveaux horizons aux entreprises françaises.
En 2017, près de 11 600 PME, ETI et startups ont bénéficié de nos services d’accompagnement à l’export.
Notre savoir-faire : connecter, accélérer, réussir.
Plus d’information auprès de votre Déléguée Régionale 28 Géraldine AUPÉE au 06 82 33 78 38 29
geraldine.aupee@businessfrance.fr ou sur www.businessfrance.frNOS PUBLICATIONS NOTES
GUIDE DES AFFAIRES
Pour comprendre les spécificités commerciales de vos pays cibles et vous aider à faire les bons choix :
de l’information très opérationnelle assortie de conseils précieux.
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DOSSIERS THÉMATIQUE
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Dossier conçu pour mieux appréhender Ce guide pratique présente de manière concrète
les enjeux de la distribution en Chine comment utiliser l’un des canaux de distribution ...........................................................................................
grâce à une analyse éclairée des
différents canaux de distribution.
privilégiés par les marques françaises pour la vente
de leurs produits aux consommateurs chinois. ...........................................................................................
Un potentiel d’expansion considérable d’ici 2020.
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