GUIDE L'INTERNATIONAL - DE - Comité Stratégique de filière

 
GUIDE L'INTERNATIONAL - DE - Comité Stratégique de filière
GUIDE       DE

L’INTERNATIONAL

     2019
Chers collaborateurs,
Comme vous le savez, favoriser le développement
international des entreprises françaises est l’un des piliers
de la stratégie de Bpifrance. L’international est un catalyseur
d’innovation, un atout pour renforcer l’attractivité
d’une entreprise en montrant son dynamisme.
C’est également un levier pour diversifier les débouchés
commerciaux, attirer des talents et les fidéliser.

Pour toutes ces raisons, Bpifrance accompagne les projets
de ses clients à l’international en leur proposant une offre
exhaustive de conseil, de financement, de garantie
et d’assurance, ainsi que d’investissement.

Ce guide a pour objectif de vous permettre d’approfondir
votre connaissance des différentes activités liées
à l’international au sein de Bpifrance pour vous aider
à orienter vos clients vers les offres et les contacts
les plus adaptés.

Bonne lecture !

                                        31
1. ACCOMPAGNEMENT                               ..................................................11

GUIDE
                  2. CONSEIL
                          ............................................................................................ 31

         DE       3. FINANCEMENT                 .................................................................... 41

                  4. GARANTIE
L’INTERNATIONAL
                               ....................................................................................... 51

                  5. ASSURANCE        ............................................................................... 55

                  6. INVESTISSEMENT                        ......................................................... 71
1 ACCOMPAGNEMENT                                                                                                   4 GARANTIE
  • Bpifrance Université ............................................................................... 13           • Garantie International ............................................................................. 53
  • Pitch & Win ............................................................................................. 14      • Garantie de Projets à l’International 	������������������������������������������������������� 54
  • Missions d’accélération à l’international 	������������������������������������������������ 16
  • Missions d’immersion internationale 	������������������������������������������������������ 17
  • French Tech Tour China ......................................................................... 18
  • French Tech Tour America ...................................................................... 19
  • French Tech Tour Agritech Israël 	����������������������������������������������������������� 20
  • French Tech Tour Healthcare Israël ......................................................... 21
                                                                                                                   5 ASSURANCE
  • Deeptech North America - NETVA 	�������������������������������������������������������� 22
                                                                                                                      • Assurance Prospection .......................................................................... 57
  • Impact China ......................................................................................... 23
                                                                                                                      • Garanties des cautions et des préfinancements 	������������������������������������ 58
  • Impact USA ........................................................................................... 24
                                                                                                                      • Assurance-Crédit Garantie de la confirmation
  • Edtech Boston ....................................................................................... 25
                                                                                                                        des crédits documentaires ..................................................................... 59
  • Salon E-world Energy & Water en Allemagne 	���������������������������������������� 26
                                                                                                                      • Assurance-Crédit Garantie crédits acheteurs 	���������������������������������������� 60
  • EuroQuity................................................................................................ 27
                                                                                                                      • Assurance-Crédit Garantie des escomptes
  • Financement direct des institutions européennes 	���������������������������������� 28                              et des cessions de crédits fournisseurs 	������������������������������������������������� 61
  • Institutions partenaires ........................................................................... 29           • Assurance-Crédit Garantie des contrats commerciaux 	������������������������� 62
                                                                                                                      • Assurance-Crédit Garantie des crédits fournisseurs	������������������������������� 63
                                                                                                                      • Assurance-Crédit Garantie des prestations de services
                                                                                                                        et biens immatériels ............................................................................... 64

2 CONSEIL                                                                                                             • Assurance Change ................................................................................ 65
                                                                                                                      • Assurance Change Flux de factures 	������������������������������������������������������ 66
                                                                                                                      • Assurance Change Négociation 	������������������������������������������������������������ 67
  • Stratégie internationale .......................................................................... 33            • Direction des Relations internationales,
  • Accompagnement au développement Export 	��������������������������������������� 34                                  Développement de l’offre, Notation 	������������������������������������������������������� 68

  • Appui à l’implantation internationale 	������������������������������������������������������ 35                  • Assurance Investissement ..................................................................... 69

  • Expertise à l’Internationale ..................................................................... 36
  • Aide au montage de partenariats technologiques internationaux ............ 37
  • Mon Mondialomètre ............................................................................... 38
  • Diagnostic Europe ................................................................................. 39

                                                                                                                   6 INVESTISSEMENT
                                                                                                                     • Fonds de fonds Afrique ........................................................................... 73
                                                                                                                     • Fonds de fonds International 	������������������������������������������������������������������ 74
                                                                                                                     • Fonds Build-up International ................................................................... 75

3 FINANCEMENT                                                                                                        • Fonds souverains partenaires 	���������������������������������������������������������������� 76
                                                                                                                     • Investissements hors France ................................................................... 77

  • Prêt Croissance International 	����������������������������������������������������������������� 43
  • Crédit Export .......................................................................................... 44
  • Prêt Amorçage Investissement FEI 	��������������������������������������������������������� 45
  • Prêt Innovation FEI .................................................................................. 46
  • Avance+ Export ...................................................................................... 47
  • Programme Eureka 	�������������������������������������������������������������������������������� 48
  • Programme Eurostars ............................................................................. 49
VOS INTERLOCUTEURS                        VOS INTERLOCUTEURS
      dans le Réseau                               à l’étranger

           Île-de-France                             Côte d’Ivoire
            Est : Charles BRUN                        Romain BAURET
          charles.brun@bpifrance.fr               romain.bauret@bpifrance.fr
            Tél. : 01 48 15 56 87                   Tél. : +225 20 20 75 34

         Ouest : Audrey DA SILVA
         audrey.dasilva@bpifrance.fr
            Tél. : 01 46 52 92 58
                                                   Afrique du Sud
            Paris : Didier BISCH                      Romain STANKE
          didier.bisch@bpifrance.fr             romain.stanke@ext.bpifrance.fr
            Tél. : 01 42 47 97 21                 Tél. : +27 (0)10 59 18 176

                                                       Singapour
  Hauts-de-France, Normandie,                   Marianne WLASSEWITCH
       Centre-Val de Loire                    marianne.wlassewitch@bpifrance.fr
                                                    Tél. : +65 98 25 83 94
           Sébastien RAULIN
        sebastien.raulin@bpifrance.fr
           Tél. : 03 20 81 79 99                           Chine
                                                  Morgan FOURDRIGNIEZ
                                              morgan.fourdrigniez@ext.bpifrance.fr
   Pays de la Loire, Bretagne,                     Tél. : +86 21 61 35 2035

      Nouvelle-Aquitaine
               Lydie KERNEIS                  Émirats Arabes Unis
          lydie.kerneis@bpifrance.fr             Emmanuel BRECHARD
             Tél. : 02 98 46 89 11             emmanuel.brechard@bpifrance.fr
                                                 Tél. : +971 (0) 44 08 4995
          Thomas PENGUILLY
      thomas.penguilly@ext.bpifrance.fr                     Inès TAKI
           Tél. : 02 51 72 79 53                     ines.taki@bpifrance.fr
                                                   Tél. : +971 (0)4 408 49 55

     Auvergne-Rhône-Alpes                               Mexique
             René GAUCHER                               Jules MALTRAIT
         rene.gaucher@bpifrance.fr               jules.maltrait@ext.bpifrance.fr
            Tél. : 04 72 60 57 51                    Tél. : +52 55 9171 9808
                Émilie VIDAL
           emilie.vidal@bpifrance.fr
            Tél. : 04 76 85 53 23
                                                             USA
                                                        Victoria COMBIS
                                                victoria.combis@ext.bpifrance.fr
                                                     Tél. : +1 212 400 2195
           Occitanie,
   Provence-Alpes-Côte d’Azur
         Tiny DOUCENDE-RAMIREZ
      tiny.doucenderamirez@bpifrance.fr
              Tél. : 04 91 17 44 23
ACCOMPAGNEMENT
01.
ACCOMPAGNEMENT
• Bpifrance Université

• Pitch & Win

• Missions d’accélération à l’international
• Missions d’immersion internationale

• French Tech Tour China

• French Tech Tour America

• French Tech Tour Agritech Israël

• French Tech Tour Healthcare Israël

• NETVA (USA & Canada)

• Impact China

• Impact USA

• Edtech Boston

• Salon E-world Energy & Water en Allemagne
• EuroQuity

• Financement direct des institutions européennes

• Institutions partenaires
BPIFRANCE UNIVERSITE

VOTRE CLIENT
Son besoin                                               Son entreprise
• Accéder rapidement et facilement à des                     PME
  connaissances fiables et de haute qualité
  pour faciliter et renforcer le développement               ETI
  et le management de son entreprise à
                                                             Grande entreprise
  l’international
                                                         Tout entrepreneur ou porteur de projet
                                                         francophone, client ou non de Bpifrance,
                                                         peut s’inscrire gratuitement sur la plateforme
                                                         e-learning Bpifrance Université

NOTRE SOLUTION
Modalités / méthodologie                                 Pilotage
• Des formations courtes et opérationnelles              Les modules et webinaires sont conçus sur
  sous forme de vidéos, webinaires, quiz,                mesure pour les chefs d’entreprise avec des
  exercices interactifs, interviews ou reportages        professeurs de grandes écoles et des experts
  pays réalisés avec les meilleurs experts               reconnus (HEC, Emlyon Business School,
                                                         Business France, Bpifrance…).
• Tous les sujets pouvant aider et encourager
  les entrepreneurs dans leur développement
  à l’international sont traités : Crédit export,
  choix du mode d’implantation, principaux               Durée
  risques à l’international, facteurs clés de
  compréhension et de réussite sur différents            • Modules : 30 minutes environ, séquencées
  marchés (Europe, Afrique, Chine, USA,                    en 5 ou 6 vidéos
  Asie-Pacifique, etc.)
                                                         • Webinaires : 60 minutes
• Le catalogue de formations est enrichi à
  raison d’un nouveau module et d’un nouveau
  webinaire tous les 15 jours                            Tarif
• Pour accéder au portail de formations :
  www.bpifrance-universite.fr                            Gratuit et ouvert à tous, sur simple inscription
                                                         sur le site www.bpifrance-universite.fr

CONTACTS
Marie-Hélène GUÉRAUT                                     Élodie ESNAULT
Responsable                                              Chargée de mission
Bpifrance Université E-learning                          Bpifrance Université E-learning
mh.gueraut@bpifrance.fr                                  elodie.esnault@bpifrance.fr

                                                    13
PITCH & WIN                                                                                              PITCH & WIN

VOTRE CLIENT
Son besoin                                            Son entreprise
• S’entraîner à réaliser un pitch efficace,                Dirigeant souhaitant réaliser un tour de
  en français ou en anglais                                table, apprendre à pitcher en anglais,
                                                           revoir son argumentaire commercial…

NOTRE SOLUTION
Nombreuses sont les entreprises à sous-estimer l’importance du pitch, alors même que celles
qui se font accompagner voient leur probabilité de lever des fonds augmenter ou leurs capacités
commerciales et leur aisance s’améliorer.
Il est vrai que l’offre est trop fragmentaire sur le territoire français pour entraîner les dirigeants
à pitcher…
Bpifrance propose Pitch & Win, une formation pour s’entraîner à pitcher devant des investisseurs,
des clients ou des fournisseurs.

Modalités                                                                                                Pilotage
Pitch & Win est une offre en 3 étapes.                3. Un entraînement à la prise de parole,          Pour la réalisation de l’offre Pitch & Win,
                                                          en présentiel :                                Bpifrance propose les services de Time To
1. Une phase de formation en ligne sur
                                                                                                         Pitch, prestataire expérimenté dans
    la méthode de pitch :                             • entraînement sur la posture, la voix et
                                                                                                         l’entraînement au pitch, et mobile dans
                                                        le rythme des présentations ;
• accès à un e-learning pour assimiler                                                                   toute la France, ou tout autre prestataire
  la méthode d’écriture d’un pitch efficace           • approfondissement du contenu et de               local validé par Bpifrance.
  à son rythme et l’expérimenter une première           la manière de pitcher (storytelling) ;
  fois.
2. Une phase préparatoire sur le fond et
                                                      • groupe restreint (environ 6 participants)
                                                        lors d’une session de 4h.                        Durée
    la forme du pitch :
                                                      B onus : (sous les recommandations                1. Échanges : 1h                                   2. Entraînement : 4h
• définition du contenu, acquisition des               des équipes Bpifrance et selon les événe-
  éléments indispensables à un bon pitch,              ments régionaux / nationaux )                     Deux sessions Skype de 30 minutes                  Une séance d’entraînement en présentiel
  détail sur un bon déroulé de pitch, travail                                                            chacune sur le fond et la forme du pitch de        par groupe de 6 entrepreneurs environ avec  :
                                                      • pitch en ligne EuroQuity. S’entraîner au         l’entreprise :
  sur les slides et leur impact ;                                                                                                                           • des exercices de pitch ;
                                                        pitch devant un comité d’experts EuroQuity
• Deux sessions Skype individuelles sur le              et externes, pour évaluation et conseils ;       • échange sur la structure et l’écriture du
                                                                                                                                                            • une analyse critique constructive de
  fond et la forme des présentations, pour                                                                 pitch ;
                                                      • tour de table Investisseurs. Pitcher                                                                  l’intervenant et des autres participants.
  s’adapter au niveau et aux attentes de                                                                 • travail sur les slides et leur impact ;
                                                        devant des investisseurs régionaux
  chaque entrepreneur.
                                                        et / ou nationaux et des Business Angels,
                                                        réunis par les DR et les équipes EuroQuity,
                                                                                                         • réorientation et recommandations.
                                                                                                                                                            Tarif
                                                        Deal Flow, fonds d’investissement.
                                                                                                                                                            750 € HT.

                                                                                                         CONTACT
                                                                                                         Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
                                                                                                         Constance LEGALLAIS
                                                                                                         Direction du Soutien Réseau Bpifrance
                                                                                                         constance.legallais@bpifrance.fr

                                                 14                                                                                                    15
MISSIONS D’ACCELERATION                                                                                MISSIONS D’IMMERSION
A L’INTERNATIONAL                                                                                      INTERNATIONALE

VOTRE CLIENT                                                                                           VOTRE CLIENT
Son besoin                                             Son entreprise                                  Son besoin                                                      Son entreprise
• Accélérer son développement à l’international             PME                                        • Découvrir un nouveau marché                                       Startup
  sur un nouveau marché
                                                            ETI                                        • Valider sa stratégie à l’international                            PME

                                                            Grande entreprise                                                                                              ETI

                                                       Elle fait partie des Accélérateurs PME ou ETI                                                                   Startup et PME innovantes
                                                       de Bpifrance

                                                                                                       NOTRE SOLUTION
NOTRE SOLUTION
Modalités                                              Pilotage                                        Modalités / méthodologie Pilotage
                                                                                                       • Programme d’accompagnement pour                               Bpifrance et ses partenaires.
Bpifrance offre l’opportunité d’aller à                Bpifrance, en partenariat avec Business           valider une stratégie de développement
la rencontre de tout l’écosystème local du             France, ou avec l’intervention d’une société      sur le marché étranger ciblé
pays / marché ciblé, et de développer son
business avec les acteurs clés de ce marché.
                                                       de commerce international, un organisme
                                                       financier local ou un autre partenaire local.   • Candidature en ligne                                          Durée
                                                                                                       • Sélection sur avis d’un jury                                  Variable selon les missions.

                                                       Durée
                                                       4 à 5 jours.
                                                                                                       Programme                                                       Tarif
                                                                                                       Phase 1 : bootcamp préparatoire chez                            Variable selon les missions.
                                                                                                       Bpifrance

CONTACTS                                                                                               • Un volet collectif de sensibilisation : culture
                                                                                                         des affaires, protection des données,
                                                                                                         préparation au pitch…
Direction des Financements Export :                                                                    • Un volet individuel avec des rendez-vous  :
Marie-Albane PRIEUR                                    Nicolas LEPAGE                                    INPI (stratégie propriété intellectuelle),
Développement Export                                   Développement Export                              Bpifrance Assurance Export (stratégie
Direction des Financements Export                      Direction de l’Export                             export), Business France (profil des
ma.prieur@bpifrance.fr                                 nicolas.lepage@bpifrance.fr                       rendez-vous B2B)

Élodie BARRIA                                                                                          Phase 2 : immersion dans le pays
                                                       Aurélie MESNIL
Développement Export                                                                                   • M a s t e rc l a s s e s t h é m a t i q u e s ( R H ,
                                                       Développement Export
Direction de l’Export                                                                                    Financement, Marketing…), rencontres
                                                       Direction de l’Export
elodie.barria@bpifrance.fr                                                                               pair à pair, rendez-vous d’affaires,
                                                       aurelie.mesnil@bpifrance.fr
                                                                                                         networking, mentorat, introduction des
Bpifrance finance le développement à l’international des entreprises par divers moyens : Prêt            écosystèmes locaux…
Croissance International (PCI), Garantie de Projets à l’International (GPI), Avance+ Export,
Crédit export, Assurance Prospection, ainsi que les autres produits d’assurance export (Change,

                                                                                                       CONTACTS
Crédit…).

                                                                                                       Nathalie TRANNOIS                                               Marie ZWARG
                                                                                                       Responsable du Pôle Immersion                                   Chargée de Mission Accompagnement
                                                                                                       Internationale                                                  Direction du Développement
                                                                                                       Direction du Développement                                      et Support Innovation
                                                                                                       et Support Innovation                                           marie.zwarg@bpifrance.fr
                                                                                                       nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                  16                                                                                                              17
FRENCH TECH TOUR CHINA                                                                                    FRENCH TECH TOUR AMERICA

VOTRE CLIENT                                                                                              VOTRE CLIENT
Son besoin                                              Son entreprise                                    Son besoin                                              Son entreprise
• Comprendre la culture des affaires chinoises               Startup                                      • Identifier les axes prioritaires de croissance             Startup

• Bénéficier d’un programme d’acculturation                  PME                                          • Tirer parti rapidement des leviers identifiés              PME
• Découvrir les opportunités et les écosystèmes                                                           • Nourrir la réflexion stratégique
                                                             ETI                                                                                                       ETI
  chinois
                                                                                                          • S’entourer pour gérer ses enjeux de
                                                        Startup active dans les secteurs du numérique,                                                            PME dynamique, financièrement saine,
• Valider un projet de développement en                                                                     croissance
                                                        de l’internet, des Fintech, des logiciels,                                                                au fort potentiel de croissance avec l’ambition
  Chine
                                                        des télécommunications, de l’audiovisuel,         • Bénéficier des conseils d’un pair                     de devenir une ETI compétitive et solide
• Bénéficier de premières mises en relation             de l’IoT-M2M, du design et de la fabrication
  d’affaires qualifiées                                 de matériels électroniques, et de l’énergie

                                                                                                          NOTRE SOLUTION
NOTRE SOLUTION                                                                                            Bpifrance et Business France proposent un coaching et un programme d’immersion, de
                                                                                                          10 jours ouvrables, dans 2 écosystèmes de la Tech nord-américaine (New York et San Francisco)
Bpifrance et Business France proposent un programme d’immersion de 10 jours ouvrables,                    ou canadienne (Montréal et Toronto) pour une vingtaine de startups.
dans les 4 écosystèmes de la Tech chinoise (Hong Kong, Shenzhen/Canton, Shanghaï, Pékin)
pour 12 startups. Ce séjour leur permettra de :
• bénéficier d’un coaching et d’une formation aux pratiques des affaires en Chine ;                       Modalités / méthodologie Pilotage
• évaluer et/ou valider leurs chances de développement ;
                                                                                                          • Candidature en ligne sur le site :                    Partenariat entre Bpifrance et Business
• définir leur stratégie de développement et d’accès à la levée de fonds ;                                  www.frenchtechtour-america.com                        France.
• accroître leur visibilité et initier des courants d’affaires.
                                                                                                          • Présélection sur la base du dossier de
                                                                                                            candidature
                                                                                                                                                                  Durée
Modalités                                               Programme                                         • Sélection des finalistes par un jury d’experts
                                                                                                            composé d’acteurs de l’industrie,                     • 3 mois d’accompagnement
Ce programme est sélectif : les participants            Phase 1 : bootcamp à Paris                          d’investisseurs en capital-risque,
                                                                                                            d’entrepreneurs français ayant réussi en              • 2 semaines d’immersion, au choix :
au French Tech Tour China sont sélectionnés             Acculturation, coaching collectif, introduction
par un jury d’experts français et chinois,              aux 4 écosystèmes, kits marketing.                  Amérique, et de directeurs techniques
                                                                                                                                                                    • au Canada (Toronto et Montréal) ;
composé d’acteurs de l’industrie, du capital-                                                               internationaux
                                                                                                                                                                    • aux États-Unis (NY et SF).
                                                        Phase 2 : immersion en Chine (Hong Kong,
risque (VCs), d’entrepreneurs français ayant
                                                        Shenzen-Canton, Shanghaï et Pékin)
réussi en Chine, et de directeurs techniques
ayant un profil international.
                                                        Pitch session, rencontres B2B, networking,
                                                        coaching collectif.
                                                                                                          Programme                                               Tarif
Pour participer, il faut télécharger le dossier
                                                                                                          Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub                  Consulter le site internet.
d’inscription et déposer la candidature complète
en ligne sur : www.i-ftt.com                            Tarif                                             Bpifrance
                                                                                                          Acculturation au marché nord-américain et
                                                                                                          préparation de votre pitch commercial avec
                                                        Consulter le site internet.                       un coach spécialisé en communication.
                                                                                                          Phase 2 : immersion dans le pays
                                                                                                          • Mentorat et rencontres pair à pair
CONTACT                                                                                                   • Validation de la stratégie de développement

Nathalie TRANNOIS                                                                                         • Networking
Responsable du Pôle Immersion Internationale
Direction du Développement et Support Innovation

                                                                                                          CONTACT
nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                                                                          Nathalie TRANNOIS                                       Marie ZWARG
                                                                                                          Responsable du Pôle Immersion                           Chargée de Mission Accompagnement
                                                                                                          Internationale                                          Direction du Développement
                                                                                                          Direction du Développement                              et Support Innovation
                                                                                                          et Support Innovation                                   marie.zwarg@bpifrance.fr
                                                                                                          nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                   18                                                                                                        19
FRENCH TECH TOUR                                                                                   FRENCH TECH TOUR
AGRITECH ISRAËL                                                                                    HEALTHCARE ISRAËL

VOTRE CLIENT                                                                                       VOTRE CLIENT
Son besoin                                              Son entreprise                             Son besoin                                              Son entreprise
• Valider et évaluer vos chances de                          Startup                               • Valider et évaluer vos chances de                          Startup
  développement                                                                                      développement
                                                             PME                                                                                                PME
• Accroître votre visibilité auprès d’une                                                          • Accroître votre visibilité auprès d’une
  communauté technologique mondialement                      ETI                                     communauté technologique mondialement                      ETI
  reconnue                                                                                           reconnue
                                                        Startup âgée de plus d’1 an ou jeune PME                                                           Startup âgée de plus d’1 an ou jeune PME
• Initier des courants d’affaires en Israël             innovante dans les secteurs : AgriTech,    • Initier des courants d’affaires en Israël             innovante dans les secteurs des medical
                                                        AgroTech et FoodTech                                                                               devices, de la biotech et de la santé numérique
• Rencontrer des investisseurs                                                                     • Rencontrer des investisseurs
  internationaux                                                                                     internationaux

NOTRE SOLUTION                                                                                     NOTRE SOLUTION
Modalités / méthodologie Pilotage                                                                  Modalités / méthodologie Pilotage
• Candidature en ligne                                  Bpifrance, Business France et un pôle de   • Candidature en ligne                                  Bpifrance, Business France et Medicen.
                                                        compétitivité.
• Présélection sur la base du dossier de                                                           • Présélection sur la base du dossier de
  candidature                                                                                        candidature
                                                                                                                                                           Durée
• Sélection des finalistes sur la base d’une            Durée                                      • Sélection des finalistes sur la base d’une
                                                                                                     présentation devant le jury franco-israélien
  présentation devant le jury franco-israélien                                                                                                             • 3 mois d’accompagnement
  composé d’acteurs industriels, d’investisseurs        • 3 mois d’accompagnement                    composé d’acteurs industriels, d’investisseurs
  en capital-risque (VCs) et d’institutionnels                                                       en capital-risque (VCs), et d’institutionnels         • 1 semaine d’immersion
                                                        • 1 semaine d’immersion

Programme                                                                                          Programme                                               Tarif
                                                        Tarif
Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub                                                             Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub                  Consulter le site internet.
Bpifrance                                               Consulter le site internet.                Bpifrance
Sensibilisation à la culture des affaires                                                          Sensibilisation à la culture des affaires
israéliennes et préparation de votre pitch                                                         israéliennes et préparation de votre pitch
commercial avec un coach spécialisé en                                                             commercial avec un coach spécialisé en
communication.                                                                                     communication.

Phase 2 : immersion dans le pays                                                                   Phase 2 : immersion dans le pays

• Rencontres pair à pair                                                                           • Rencontres pair à pair

• Validation de la stratégie de développement                                                      • Validation de la stratégie de développement

• Networking                                                                                       • Networking

CONTACT                                                                                            CONTACT
Nathalie TRANNOIS                                                                                  Nathalie TRANNOIS                                       Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion Internationale                                                       Responsable du Pôle Immersion                           Chargée de Mission Accompagnement
Direction du Développement et Support Innovation                                                   Internationale                                          Direction du Développement
nathalie.trannois@bpifrance.fr                                                                     Direction du Développement                              et Support Innovation
                                                                                                   et Support Innovation                                   marie.zwarg@bpifrance.fr
                                                                                                   nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                   20                                                                                                 21
DEEPTECH NORTH AMERICA - NETVA                                                                          IMPACT CHINA

VOTRE CLIENT                                                                                            VOTRE CLIENT
Son besoin                                              Son entreprise                                  Son besoin                                              Son entreprise
• Bénéficier d’un programme d’acculturation                  Startup                                    • Accélérer son développement sur le marché                  PME
                                                                                                          chinois identifié comme axe de croissance
• Approcher le marché ou des partenaires                     TPE                                                                                                     ETI
                                                                                                          prioritaire pour sa société
  technologiques aux États-Unis et au Canada
                                                             PME                                        • Accroître sa visibilité sur le marché chinois              Grande entreprise
• Valider une stratégie de développement
  sur le marché nord-américain                          Startup ou jeune TPE française innovante        • Trouver des investisseurs chinois                     • Startup française active dans les secteurs
                                                        et/ou porteuse de hautes technologies en                                                                  du numérique et de l’IoT
                                                        phase d’incubation et/ou issue du système
                                                                                                                                                                • 3 ans minimum d’existence
                                                        universitaire et scientifique français
                                                                                                                                                                • Un CA supérieur à 1 M€ sur le dernier
                                                                                                                                                                  exercice comptable

NOTRE SOLUTION                                                                                                                                                  • Prête à recruter une ressource sinophone

Bpifrance est partenaire du Ministère des Affaires étrangères et du Développement international,
pilotant NETVA, un programme d’immersion et d’acculturation en Amérique du Nord pour
les startups early stage françaises.
                                                                                                        NOTRE SOLUTION

Modalités                                                                                               Modalités / méthodologie Pilotage
                                                                                                        Un programme annuel d’accélération sur                  • Pilotage du programme par Bpifrance
Pour participer au programme, les entreprises,          NETVA propose aux lauréats :
                                                                                                        mesure pour 5 sociétés, basé sur :                        et l’équipe TSA de Business France Chine
répondant aux critères d’admissibilité                  • un coaching collectif et individuel sur les
ci-dessous, doivent candidater en ligne sur                                                             • un coaching collectif et individuel en amont,         • Sélection par un jury d’investisseurs
                                                          pratiques business en Amérique du Nord  ;
le site www.netvafrance.com                                                                               afin de maîtriser les codes et les pratiques            et de dirigeants chinois et français
                                                        • un programme de 3 jours de formation à          business nécessaires au développement
Critères d’admissibilité au concours :                                                                                                                          • Implication d’un des cofondateurs
                                                          Paris ;                                         de l’entreprise sur le marché chinois, ainsi
                                                                                                                                                                  de la startup sur le programme
• CA inférieur à 2 M€ ; moins de 20 employés  ;                                                           que les spécificités juridiques et fiscales ;
                                                        • un séjour d’immersion de 5 jours dans
• aspect hautement innovant et/ou technologie             un des 4 écosystèmes les plus dynamiques      • 5 semaines terrain (2 x 2 semaines imposées
  des produits ;                                          des États-Unis et du Canada :                   au calendrier + 1 semaine au choix) pour
                                                                                                          rencontrer les dirigeants de prospects
                                                                                                                                                                Durée
• compétences et motivation de l’entrepreneur  ;          • Massachussetts (Boston) ;
                                                                                                          pertinents, ainsi que de potentiels financeurs
                                                                                                                                                                2 jours de bootcamp à Paris et 5 semaines
• nécessité d’approcher le marché nord-                   • Silicon Valley (San Francisco) ;              et/ou facilitateurs du développement
                                                                                                                                                                en Chine.
  américain ;                                                                                             de l’entreprise sur le marché chinois dans
                                                          • Washington DC ;                               les 4 principaux centres de la Tech chinoise
• valeur ajoutée du programme par rapport
  au projet de développement de l’entreprise  ;
                                                          • Ontario (Toronto).                            (Hong Kong, Canton / Shenzhen, Shanghaï,
                                                                                                          Pékin).                                               Tarif
• potentiel de croissance de l’entreprise et
  retombées attendues en France.                        Tarif                                                                                                   Consulter le site internet.

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CONTACT                                                                                                 Simon ROBERT
                                                                                                        Responsable Le Hub Corporate
                                                                                                        simon.robert@bpifrance.fr
Nathalie TRANNOIS                                       Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion                           Chargée de Mission Accompagnement
Internationale                                          Direction du Développement
Direction du Développement                              et Support Innovation
et Support Innovation                                   marie.zwarg@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                   22                                                                                                      23
IMPACT USA                                                                                          EDTECH BOSTON

VOTRE CLIENT                                                                                        VOTRE CLIENT
Son besoin                                             Son entreprise                               Son besoin                                                     Son entreprise
• Accélérer son développement sur le marché                PME                                      • Assimiler et s’approprier les meilleurs outils                     Startup
  américain identifié comme axe de croissance                                                         et techniques
  prioritaire pour sa société avec la volonté              ETI                                                                                                           PME
  de s’implanter aux USA dans les 12 mois                                                           • Évaluer et/ou valider vos chances de
                                                           Grande entreprise                          développement                                                      ETI
                                                       24 startups françaises par an (12 à chaque   • Apprendre de l’expérience de mentors                         Startup ou jeune PME innovante active
                                                       session, dont 5 à New York et 5 à                                                                           dans le secteur de la EdTech
                                                                                                    • Définir votre plan d’entrée dans le marché
                                                       San Francisco)
                                                                                                    • Accroître votre visibilité et générer de réelles
                                                                                                      opportunités commerciales

NOTRE SOLUTION
                                                                                                    NOTRE SOLUTION
Modalités                                                Pilotage
                                                                                                    Bpifrance et Cap Digital proposent un coaching et un programme d’immersion d’1 semaine
Un programme personnalisé en 4 étapes                                                               à Boston, l’un des plus importants écosystèmes de la EdTech.
                                                         Bpifrance, Business France
pour apporter aux entrepreneurs la méthode
et le réseau nord-américain pour scaler.

                                                         Durée                                      Modalités
Programme                                                2 semaines par phase, à New York ou        • Candidature en ligne sur le site :                           • des rencontres d’entrepreneurs ;
• Phase 1 Learn & Connect :                              San Francisco.                               www.capdigital.com                                           • des pitchs face à des investisseurs locaux  ;
  spécifiquement dédiée aux startups early                                                          • Sélection sur la base du dossier de
  stage et aux jeunes PME innovantes pour                                                                                                                          • du networking avec la communauté locale
  créer un réseau local, se former auprès                Tarif                                        candidature                                                    de EdTech/HRTech ;
  d’acteurs ayant une expérience significative.                                                                                                                    • du networking avec la communauté française
  Parmi les thèmes abordés : la structuration
  des équipes sales, marketing et produit,
                                                         Consulter le site internet.                Pilotage                                                         locale.

  levée de fonds, organisation RH, proposition
  de valeur et pitch.                                                                               Phase 1 :
                                                                                                    • Kick-off au Hub de Bpifrance ;
                                                                                                                                                                   Durée
• Phase 2 Deep dive, Phase 3 Take-off,
   Phase 4 Set up :                                                                                 • formation au pitch ;                                         • 2 mois d’accompagnement
   dédiées aux entreprises ayant déjà de la
                                                                                                    • acculturation à l’écosystème américain.                      • 1 semaine d’immersion à Boston
   traction en Europe, et même des clients
   US, qui souhaitent monter rapidement en                                                          Phase 2 :
   compétences et valider leur stratégie go-
   to-market. À chaque étape, les entrepreneurs                                                     • 7 workshops interactifs avec l’équipe                        Tarif
   bénéficient de l’accompagnement person-                                                            du French Tech Hub à Boston ;
   nalisé d’un chargé de développement                                                                                                                             Consulter le site internet.
                                                                                                    • un rapport de recommandations sur
   qui les suivra durant les différentes phases                                                       la maximisation de son activité et, plus
   de leur développement aux États-Unis.                                                              généralement, de sa réussite aux
                                                                                                      États-Unis ;

CONTACTS
                                                                                                    CONTACT
Nathalie TRANNOIS                                      Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion                          Chargée de Mission Accompagnement            Nathalie TRANNOIS
Internationale                                         Direction du Développement                   Responsable du Pôle Immersion Internationale
Direction du Développement                             et Support Innovation                        Direction du Développement et Support Innovation
et Support Innovation                                  marie.zwarg@bpifrance.fr                     nathalie.trannois@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                                                                     Inclut un cofinancement par Bpifrance & Cap Digital (coût total de 5 140 € HT). Tarif hors billet d’avions, hébergement
                                                                                                    (1)

                                                                                                    personnel et frais de bouche.

                                                  24                                                                                                         25
SALON E-WORLD ENERGY & WATER                                                                                 EUROQUITY
EN ALLEMAGNE

VOTRE CLIENT                                                                                                 VOTRE CLIENT
Son besoin                                                Son entreprise                                     Son besoin                                                 Son entreprise
• Préparer votre entrée sur le marché                          Startup                                       • Mise en relation pour accélérer son                           Startup
  allemand et tester vos produits et solutions                                                                 développement à l’international : investisseurs
  auprès de « utilities », d’investisseurs ou                  PME                                             européens, sociétés internationales à                         PME
  encore d’industriels allemands intéressés                                                                    la recherche de partenaires français
                                                               ETI                                                                                                           ETI
  par les technologies françaises
                                                                                                             • Augmenter sa notoriété ; être accrédité par
                                                          Une startup ou une PME innovante positionnée                                                                  Startup et PME innovantes
                                                                                                               des organisation de premier plan et booster
                                                          sur le marché des Smart Grids et de l’efficacité     sa e-réputation
                                                          énergétique

NOTRE SOLUTION                                                                                               NOTRE SOLUTION
Bpifrance et Business France proposent un accompagnement sur le salon E-world energy &
water qui réunit chaque année à Essen des professionnels des énergies venus du monde entier.
                                                                                                             Modalités / méthodologie                                   • permettre aux investisseurs d’accéder au
                                                                                                                                                                          deal flow qualifié par le marché et favoriser
                                                                                                                                                                          les investissements communs pour mieux
                                                                                                             EuroQuity est le service web international de
                                                                                                                                                                          partager et répartir le risque.
                                                                                                             mise en relation entre sociétés, investisseurs
Modalités / méthodologie                                                                                     et structures d’accompagnement. Créé en
                                                                                                                                                                        Services complémentaires : sessions de pitchs
                                                                                                             2008, il s’est développé progressivement en
                                                          Phase 2 : accompagnement sur le salon              partenariat avec des organisations majeures                européens en ligne et en présentiel pour les
• Les candidats devront remplir un formulaire
                                                          pendant 3 jours                                    publiques et privées, telles KfW en Allemagne,             sociétés innovantes, open deals à destination
  de candidature et d’inscription (disponible
                                                                                                             Sowalfin en Belgique, AWB au Maroc ou                      des futures scale-ups et des top VCs européens,
  sur le site bpifrance.fr) et seront sélectionnés        • Des tables rondes thématiques autour
                                                                                                             encore la Commission Européenne avec les                   événements de matchmaking internationaux.
  pour leur produit et leur adéquation au                   des Smart Grids
  marché allemand par un jury issu de                                                                        projets European Investor Gate, Early Stage
                                                                                                             Investors Launchpad et Seal of Excellence,
  l’écosystème des services énergétiques
• Les candidats sélectionnés disposeront  :
                                                          • Une tribune de discussion publique entre
                                                            grands comptes et startups                       ainsi qu’InvestHorizon.                                    Durée
                                                          • Des pitchs                                                                                                  EuroQuity accompagne les startups et PME
  • d’un stand « clé en main » ;                                                                             Véritable écosystème digital de sociétés et
                                                          • Des rencontres B2B                               de startups, il en maximise la visibilité avec             tout au long de leur croissance.
  • d’un suivi personnalisé ;                                                                                pour objectifs de :
                                                          • Un cocktail de networking avec
  • d’opportunités de networking ;
  • d’opportunités de pitcher.
                                                            la communauté d’affaires allemande et
                                                            des filiales françaises implantées
                                                                                                             • valoriser l’activité des entreprises référencées
                                                                                                               tout en facilitant leur recherche d’investisseurs
                                                                                                                                                                        Tarif
                                                                                                               et de nouveaux partenaires (technologiques,
                                                                                                               industriels, commerciaux…) ;                             Gratuit pour les sociétés.

Programme                                                 Pilotage
Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub
Bpifrance
                                                          Partenariat entre Bpifrance et Business
                                                          France.                                            CONTACTS
• Un entraînement aux pitchs                                                                                 Jérôme BAREL                                               Marie DOLLÉ
• Une sensibilisation au marché et à                      Tarif                                              Partenariats EuroQuity                                     Partenariats EuroQuity
  la culture des affaires allemandes                                                                         Direction des Affaires Internationales                     Direction des Affaires Internationales
                                                          Consulter le site internet.                        et Européennes                                             et Européennes
                                                                                                             jerome.barel@bpifrance.fr                                  marie.dolle@bpifrance.fr

CONTACTS
Nathalie TRANNOIS                                         Thomas SENNELIER
Responsable du Pôle Immersion                             Responsable de Domaine
Internationale                                            Filière Écotechnologies
Direction du Développement                                Direction des filières industrielles
et Support Innovation                                     thomas.sennelier@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr

                                                     26                                                                                                            27
EUROPE ET RELATIONS INTERNATIONALES                                                        EUROPE ET RELATIONS INTERNATIONALES
FINANCEMENT DIRECT                                                                         INSTITUTIONS PARTENAIRES
DES INSTITUTIONS EUROPEENNES

VOTRE CLIENT                                                                               VOTRE CLIENT
Son besoin                                        Son entreprise                           Son besoin                                               Son entreprise
• Financement direct des institutions                  PME                                 • Entrer en relation avec un homologue de                     PME
  européennes :                                                                              Bpifrance à l’étranger
                                                       ETI                                                                                               ETI
   • Horizon 2020 (subventions R&D)                                                           • Besoins : correspondant à l’une des
                                                       Grande entreprise                        offres de Bpifrance (Financement,                        Grande entreprise
   • Banque Européenne d’Investissement
                                                                                                Investissement, Garantie, Innovation,
     (prêts et quasi fonds propres)               R&D                                                                                               R&D
                                                                                                Accompagnement...)
                                                  Investissement industriel                                                                         Investissement industriel
                                                  Collaboration européenne                                                                          Collaboration européenne

NOTRE SOLUTION                                                                             NOTRE SOLUTION
Modalités / méthodologie Durée                                                             Bpifrance a des partenaires dans de nombreux pays européens, qui proposent chacun des
                                                                                           offres comparables aux siennes et qui peuvent bénéficier au développement des entreprises
                                                                                           françaises.
• Horizon 2020 :                                  Selon besoin. Jusqu’à 1/2 journée.
   • Pré-qualification Bpifrance ou par le                                                 Modalités / méthodologie Durée
     réseau d’accompagnement
   • PCN : 120 experts en France
                                                  Tarif                                    • Qualification :                                        Selon besoin. Jusqu’à 1/2 journée.

                                                  Conseil gratuit                             • Institution partenaire présente dans le
   • Conseil et mise en relation
   • Services Bpifrance complémentaires :
                                                                                                pays pour le besoin exprimé
                                                                                              • Si oui : mise en relation avec l’institution
                                                                                                                                                    Tarif
     Diagnostic Europe (conseil privé)
                                                                                                partenaire                                          Gratuit
   • Banque Européenne d’Investissement
     Pré-qualification et mise en relation
                                                                                           Pilotage
                                                                                           Direction des Affaires Internationales et
CONTACTS                                                                                   Européennes

Horizon 2020 :                                    BEI :
Christian DUBARRY
Direction des Affaires Internationales
                                                  Marie-Claude TAILLANDIER
                                                  Direction des Affaires Internationales   CONTACTS
et Européennes                                    et Européennes
christian.dubarry@bpifrance.fr                    mc.taillandier@bpifrance.fr              Europe :                                                 International :
                                                  Relations Commission Européenne :        Marie-Claude TAILLANDIER                                 Isabelle LEBO
                                                  Lola MERVEILLE                           Direction des Affaires Internationales                   Direction des Affaires Internationales
                                                  Représentante permanente auprès          et Européennes                                           et Européennes
                                                  des Institutions européennes             mc.taillandier@bpifrance.fr                              isabelle.lebo@bpifrance.fr
                                                  Direction des Affaires Internationales
                                                  et Européennes
                                                  lola.merveille@bpifrance.fr

                                             28                                                                                                29
02.

                                                    CONSEIL
CONSEIL
• Stratégie  internationale
• Accompagnement au développement Export

• Appui à l’implantation internationale
• Expertise internationale

•A ide au montage de partenariats technologiques
  internationaux
• Mon Mondialomètre

• Diagnostic Europe
STRATEGIE INTERNATIONALE

VOTRE CLIENT
Son besoin                                                 Son entreprise
• PME primo-exportatrice : lui donner                           PME
  les clés, afin de bien démarrer et pérenniser
  son développement international                               ETI

• PME et ETI déjà présentes à l’export                          Grande entreprise
  (10 % à 30 % du chiffre d’affaires à l’export)  :
                                                           Cliente ou participation de Bpifrance,
  promouvoir une démarche internationale
                                                           financièrement saine, présentant de fortes
  systématisée et leur donner les clés pour
                                                           perspectives de croissance
  démarrer et pérenniser une politique
  volontariste de développement international
• PME et ETI largement exportatrices (30 %
  à 80 % du chiffre d’affaires à l’export) : leur
  donner les clés pour redimensionner leur
  organisation et trouver les solutions
  d’alignement organisationnel nécessitées
  par le développement international

NOTRE SOLUTION
Modalités                                                  Pilotage
Le module de conseil a pour objectif principal             La mission de conseil est réalisée par
d’évaluer la maturité de l’entreprise à l’export,          un tandem composé d’un expert Bpifrance
de clarifier sa stratégie à l’international et             et d’un consultant externe habilité par
d’identifier les freins à lever.                           Bpifrance sous couvert d’un engagement
                                                           de confidentialité.

Méthodologie
                                                           Durée
Alternance d’entretiens individuels, plénières
de brainstorming, formations aux éléments                  8 à 10 jours en 3 phases (cadrage avec
de sécurisation des opérations et de                       l’équipe dirigeante, diagnostic, restitution)
sensibilisations interculturelles.                         dont 2/3 de présentiel en entreprise, répartis
                                                           sur une durée de 6 à 8 semaines.

                                                           Tarif
                                                           12 000 € HT + frais de déplacement du
                                                           consultant. Bpifrance prend en charge
                                                           50 % du coût de la mission.

CONTACT
Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).

                                                      33
ACCOMPAGNEMENT                                                                                                APPUI A L’IMPLANTATION
AU DEVELOPPEMENT EXPORT                                                                                       INTERNATIONALE

VOTRE CLIENT                                                                                                  VOTRE CLIENT
Son besoin                                                Son entreprise                                      Son besoin                                                   Son entreprise
• Prospecter les marchés internationaux et                     Entreprise française de tout secteur           • S’implanter à l’étranger / renforcer sa position                Entreprise française de tout secteur
  se développer à l’export                                     d’activité                                       sur un marché : création de filiales, croissance                d’activité
                                                                                                                externe, joint venture
• Réussir l’internationalisation de son entreprise

NOTRE SOLUTION                                                                                                NOTRE SOLUTION
Modalités                                                                                                     Modalités
                                                                                                              Bpifrance propose une sélection de                           • Partenaires privés, spécialisés dans
Bpifrance propose un accompagnement                       • Réseau des chambres de commerce
                                                                                                              prestataires, leur mise en relation avec                       l’implantation à l’étranger.
par Business France :                                       et d’industrie de France : il propose des
                                                            actions de préparation, information, conseil      l’entreprise et un suivi à l’implantation.                     Altios International :
• conseil et accompagnement des entreprises                 sur le développement international d’une          Cette prestation dépend des critères et des                    www.altios-international.com/fr
  dans leur démarche à l’export, depuis les                 entreprise.                                       besoins de l’entreprise française pour :
  diagnostics marchés jusqu’à la mise en                                                                                                                                     Pramex :
                                                            www.cci.fr/web/international                      • trouver, le cas échéant, le bon partenaire
  œuvre des plans d’action à l’international  ;                                                                                                                              www.pramex.com/fr
                                                          • Partenaires privés : la fédération des              pour s’implanter (associé, distributeur,
• pour ouvrir de nouveaux marchés export  :                                                                     agent…) ;                                                    Les Opérateurs des Sociétés du Commerce
                                                            Opérateurs Spécialisés du Commerce
  identifier les opportunités, appréhender                                                                                                                                   International (OSCI) :
                                                            International (OSCI) offre une gamme              • étudier le cadre réglementaire, juridique
  les pratiques commerciales locales, définir                                                                                                                                www.osci.fr
                                                            diversifiée de services d’accompagnement            et fiscal : avocats, juristes, fiscalistes ;
  une stratégie d’approche, identifier et                   à l’international, et de commercialisation
  rencontrer des clients et des partenaires                                                                   • contacter des spécialistes de l’immobilier
  commerciaux, décrocher des commandes.
                                                            des produits.
                                                            www.osci.fr/content/decouvrez-losci-0               (agences, avocats en droit de l’immobilier…)  ;            Solutions
                                                                                                              • proposer des solutions RH (ex : Volontariat                de financement
Pilotage                                                  Solutions
                                                                                                                international en entreprise (voir fiche V.I.E.))  ;
                                                                                                                                                                           Bpifrance finance le développement

• Business France : l’agence de l’international           de financement                                      • appréhender le marché bancaire et financier  ;
                                                                                                              • mettre en place un plan de communication
                                                                                                                                                                           à l’international des entreprises grâce aux :

  est dotée d’un réseau de spécialistes                                                                                                                                    • Prêt Croissance International (PCI) ;
                                                                                                                destiné à accroître la notoriété locale de
  sectoriels implantés dans plus de 70 pays.              Bpifrance finance le développement
                                                                                                                la société ou de ses produits.                             • Garantie des Projets à l’International (GPI)  ;
                                                          à l’International des entreprises grâce aux :
  Business France organise chaque année
                                                          • Prêt Croissance International (PCI) ;                                                                          • Avance+ Export ;
  près de 1 000 opérations collectives, afin
  d’identifier et nouer de nouveaux contacts,             • Garantie des Projets à l’International (GPI)  ;   Pilotage                                                     • Crédit export ;
  ou connaître de nouveaux marchés,
                                                          • Avance+ Export ;                                                                                               • Assurance Prospection et les autres
  et propose également un accompagnement                                                                      • Business France : l’agence de l’international
                                                                                                                                                                             produits d’assurance export (change,
  spécifique avec des solutions sur mesure,                                                                     est dotée d’un réseau de spécialistes
                                                          • Crédit export ;                                                                                                  crédit…).
  ainsi qu’un appui à l’implantation grâce                                                                      sectoriels implantés dans plus de 70 pays.
  notamment au Volontariat international                  • Assurance Prospection et les autres produits
  en entreprise (voir fiche V.I.E.).                        d’assurance export (change, crédit…).                Business France propose un accompa-
  www.businessfrance.fr                                                                                          gnement spécifique avec des solutions sur
                                                                                                                 mesure, ainsi qu’un appui à l’implantation
                                                                                                                 grâce notamment au Volontariat international
                                                                                                                 en entreprise (voir fiche V.I.E.).
CONTACTS                                                                                                         www.businessfrance.fr

Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
                                                                                                              CONTACTS
                                                          Nicolas LEPAGE
Marie-Albane PRIEUR                                                                                           Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
                                                          Développement Export
Développement Export
                                                          Direction de l’Export
Direction des Financements Export                                                                             Marie-Albane PRIEUR
                                                          nicolas.lepage@bpifrance.fr                                                                                      Nicolas LEPAGE
ma.prieur@bpifrance.fr                                                                                        Développement Export
                                                          Aurélie MESNIL                                                                                                   Développement Export
Élodie BARRIA                                                                                                 Direction des Financements Export
                                                          Développement Export                                                                                             Direction de l’Export
Développement Export                                                                                          ma.prieur@bpifrance.fr
                                                          Direction de l’Export                                                                                            nicolas.lepage@bpifrance.fr
Direction de l’Export                                                                                         Élodie BARRIA
                                                          aurelie.mesnil@bpifrance.fr                                                                                      Aurélie MESNIL
elodie.barria@bpifrance.fr                                                                                    Développement Export
                                                                                                                                                                           Développement Export
                                                                                                              Direction de l’Export
                                                                                                                                                                           Direction de l’Export
                                                                                                              elodie.barria@bpifrance.fr
                                                                                                                                                                           aurelie.mesnil@bpifrance.fr

                                                     34                                                                                                               35
EXPERTISE À L’INTERNATIONAL                                                                            AIDE AU MONTAGE
                                                                                                       DE PARTENARIATS TECHNOLOGIQUES
NOTRE MÉTIER                                                                                           INTERNATIONAUX
• Accompagner des États étrangers, des institutions publiques ou privées, dans le cadre
  d’activités de conseil rémunérées (contrats de gré à gré ou réponses aux AO) afin de développer
  un tissu de PME et de startups, facteur de croissance, d’emploi et de création de valeur.

• Tout en contribuant au développement des pays partenaires, le pôle « Expertise à l’International »   VOTRE CLIENT
  de Bpifrance participe à l’influence économique de la France à l’étranger et permet d’initier
  un grand réseau de partenaires pour nos clients entrepreneurs.
                                                                                                       Son besoin                                                            Son entreprise
                                                                                                                                                                                 PME
NOS SOLUTIONS
                                                                                                       • Préparation d’un partenariat technologique
                                                                                                         international dans le cadre d’un projet
                                                                                                         innovant, incluant :                                                    ETI

Modèle économique                                    Innovation                                               • la réalisation d’études de faisabilité ;                         Grande entreprise

et organisation                                      • Manager un projet innovant                             • la recherche de partenaires et d’une
                                                                                                                assistance juridique ;
                                                                                                                                                                             Et entreprises de moins de 2 000 salariés (1)
                                                     • Évaluer des projets innovants
• Créer et développer une Institution                • Développer une offre de financement de                 • la préparation des réponses aux appels
  Financière Spécialisée (IFS) :                       l’innovation (produits subventionnels,                   à projets.

  • E
     xemple : un fonds de garantie destiné            prêts et services)
    à garantir les prêts accordés par les
    banques privées dudit pays aux TPE /             Fonds propres                                     NOTRE SOLUTION
    PME locales                                      • Analyser les besoins en fonds propres des
                                                       entreprises cibles
Cotation du risque PME                               • Définir les modalités d’intervention (fonds     Modalités / méthodologie Pilotage
• Accompagner nos partenaires financiers               de fonds, fonds directs) et structurer les
  dans l’analyse du risque PME en                      outils                                          Participation au financement du montage                               En direction régionale, par votre chargé(e)
  développant un outil de cotation adapté                                                              d’un partenariat technologique sous forme                             d’affaires Bpifrance.
  au contexte local                                  Accompagnement                                    de subvention plafonnée à 50 000 €, couvrant
                                                                                                       jusqu’à 70 % des dépenses internes ou

Offre produit                                        des entrepreneurs                                 externes, notamment :                                                 Tarif
                                                                                                       • recherche de partenaire(s) ;
• Développer une gamme de produits de                • Offre e-learning de Bpifrance Université                                                                              • Subvention plafonnée à 50 000 € couvant
  financement des PME sous forme de prêts            • Plateforme EuroQuity                            • négociation de l’accord de consortium ;                               jusqu’à 70 % des dépenses éligibles (2)
  ou d’intervention en garantie                      • Accélération du développement des PME           • préparation des réponses aux appels à                               • Décaissement en deux tranches
                                                                                                         projets.
                                                                                                                                                                             • Pas de frais de dossier
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• C                                                  • Caisse de Garantie des Crédits                  CONTACT
• ANAVA - structurer un fonds de fonds -                d’Investissements CGCI - Algérie
  Tunisie                                            • Effectiveness of Horizon 2020 SME               Maël MBAYE
• Ministry of Finance - Sénégal                         programs and InnovFin financial                Programmes Internationaux Innovation
• Ministry of Finance - Grèce                           instruments through the NCP network - UE       Direction du Développement et Support Innovation
                                                                                                       mael.mbaye@bpifrance.fr
• JA Gabon - incubator - Gabon                       • Fonds de Solidarité Africaine FSA - Niger
• Ministry of Finance - Congo Brazzaville            • Société Tunisienne de Garantie SOTUGAR
• Credit Garantee Company CGC - Égypte                  & Banque de Financement des PME
• JA Gabon - Management du projet                       BFPME - Tunisie
  innovant - Gabon                                   • Fonds de Garantie pour les Petites
• Ministère des PME, création du fonds de               et Moyennes Entreprises FSECA - Russie
  garantie - Côte d’Ivoire                           • Partenariat GIZ (agence coopération
• Zambia Credit Guarantee Scheme Limited                allemande) - Innovation - Tunisie
  ZCGS - Zambie                                      • A NVREDET - Agence de transfert de
• The Fund for Support of Entrepreneurship              technologie - Algérie
  FSE - Uzbekistan                                   • Société Wallonne de Garantie SOWALFIN -
                                                        Belgique

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Vincent Di Betta
Head of International Expertise Activities                                                             (1)
                                                                                                             Les ETI de moins de 2 000 salariés peuvent déposer une demande.
Direction des Affaires Internationales et Européennes                                                  (2)
                                                                                                             70 % : PME < 1 an ; 50 % : PME ; 40 % : ETI < 2 000 salariés.
vincent.dibetta@bpifrance.fr

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