GUIDE L'INTERNATIONAL - DE - Comité Stratégique de filière
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GUIDE DE
L’INTERNATIONAL
2019Chers collaborateurs,
Comme vous le savez, favoriser le développement
international des entreprises françaises est l’un des piliers
de la stratégie de Bpifrance. L’international est un catalyseur
d’innovation, un atout pour renforcer l’attractivité
d’une entreprise en montrant son dynamisme.
C’est également un levier pour diversifier les débouchés
commerciaux, attirer des talents et les fidéliser.
Pour toutes ces raisons, Bpifrance accompagne les projets
de ses clients à l’international en leur proposant une offre
exhaustive de conseil, de financement, de garantie
et d’assurance, ainsi que d’investissement.
Ce guide a pour objectif de vous permettre d’approfondir
votre connaissance des différentes activités liées
à l’international au sein de Bpifrance pour vous aider
à orienter vos clients vers les offres et les contacts
les plus adaptés.
Bonne lecture !
311. ACCOMPAGNEMENT ..................................................11
GUIDE
2. CONSEIL
............................................................................................ 31
DE 3. FINANCEMENT .................................................................... 41
4. GARANTIE
L’INTERNATIONAL
....................................................................................... 51
5. ASSURANCE ............................................................................... 55
6. INVESTISSEMENT ......................................................... 711 ACCOMPAGNEMENT 4 GARANTIE
• Bpifrance Université ............................................................................... 13 • Garantie International ............................................................................. 53
• Pitch & Win ............................................................................................. 14 • Garantie de Projets à l’International ������������������������������������������������������� 54
• Missions d’accélération à l’international ������������������������������������������������ 16
• Missions d’immersion internationale ������������������������������������������������������ 17
• French Tech Tour China ......................................................................... 18
• French Tech Tour America ...................................................................... 19
• French Tech Tour Agritech Israël ����������������������������������������������������������� 20
• French Tech Tour Healthcare Israël ......................................................... 21
5 ASSURANCE
• Deeptech North America - NETVA �������������������������������������������������������� 22
• Assurance Prospection .......................................................................... 57
• Impact China ......................................................................................... 23
• Garanties des cautions et des préfinancements ������������������������������������ 58
• Impact USA ........................................................................................... 24
• Assurance-Crédit Garantie de la confirmation
• Edtech Boston ....................................................................................... 25
des crédits documentaires ..................................................................... 59
• Salon E-world Energy & Water en Allemagne ���������������������������������������� 26
• Assurance-Crédit Garantie crédits acheteurs ���������������������������������������� 60
• EuroQuity................................................................................................ 27
• Assurance-Crédit Garantie des escomptes
• Financement direct des institutions européennes ���������������������������������� 28 et des cessions de crédits fournisseurs ������������������������������������������������� 61
• Institutions partenaires ........................................................................... 29 • Assurance-Crédit Garantie des contrats commerciaux ������������������������� 62
• Assurance-Crédit Garantie des crédits fournisseurs ������������������������������� 63
• Assurance-Crédit Garantie des prestations de services
et biens immatériels ............................................................................... 64
2 CONSEIL • Assurance Change ................................................................................ 65
• Assurance Change Flux de factures ������������������������������������������������������ 66
• Assurance Change Négociation ������������������������������������������������������������ 67
• Stratégie internationale .......................................................................... 33 • Direction des Relations internationales,
• Accompagnement au développement Export ��������������������������������������� 34 Développement de l’offre, Notation ������������������������������������������������������� 68
• Appui à l’implantation internationale ������������������������������������������������������ 35 • Assurance Investissement ..................................................................... 69
• Expertise à l’Internationale ..................................................................... 36
• Aide au montage de partenariats technologiques internationaux ............ 37
• Mon Mondialomètre ............................................................................... 38
• Diagnostic Europe ................................................................................. 39
6 INVESTISSEMENT
• Fonds de fonds Afrique ........................................................................... 73
• Fonds de fonds International ������������������������������������������������������������������ 74
• Fonds Build-up International ................................................................... 75
3 FINANCEMENT • Fonds souverains partenaires ���������������������������������������������������������������� 76
• Investissements hors France ................................................................... 77
• Prêt Croissance International ����������������������������������������������������������������� 43
• Crédit Export .......................................................................................... 44
• Prêt Amorçage Investissement FEI ��������������������������������������������������������� 45
• Prêt Innovation FEI .................................................................................. 46
• Avance+ Export ...................................................................................... 47
• Programme Eureka �������������������������������������������������������������������������������� 48
• Programme Eurostars ............................................................................. 49VOS INTERLOCUTEURS VOS INTERLOCUTEURS
dans le Réseau à l’étranger
Île-de-France Côte d’Ivoire
Est : Charles BRUN Romain BAURET
charles.brun@bpifrance.fr romain.bauret@bpifrance.fr
Tél. : 01 48 15 56 87 Tél. : +225 20 20 75 34
Ouest : Audrey DA SILVA
audrey.dasilva@bpifrance.fr
Tél. : 01 46 52 92 58
Afrique du Sud
Paris : Didier BISCH Romain STANKE
didier.bisch@bpifrance.fr romain.stanke@ext.bpifrance.fr
Tél. : 01 42 47 97 21 Tél. : +27 (0)10 59 18 176
Singapour
Hauts-de-France, Normandie, Marianne WLASSEWITCH
Centre-Val de Loire marianne.wlassewitch@bpifrance.fr
Tél. : +65 98 25 83 94
Sébastien RAULIN
sebastien.raulin@bpifrance.fr
Tél. : 03 20 81 79 99 Chine
Morgan FOURDRIGNIEZ
morgan.fourdrigniez@ext.bpifrance.fr
Pays de la Loire, Bretagne, Tél. : +86 21 61 35 2035
Nouvelle-Aquitaine
Lydie KERNEIS Émirats Arabes Unis
lydie.kerneis@bpifrance.fr Emmanuel BRECHARD
Tél. : 02 98 46 89 11 emmanuel.brechard@bpifrance.fr
Tél. : +971 (0) 44 08 4995
Thomas PENGUILLY
thomas.penguilly@ext.bpifrance.fr Inès TAKI
Tél. : 02 51 72 79 53 ines.taki@bpifrance.fr
Tél. : +971 (0)4 408 49 55
Auvergne-Rhône-Alpes Mexique
René GAUCHER Jules MALTRAIT
rene.gaucher@bpifrance.fr jules.maltrait@ext.bpifrance.fr
Tél. : 04 72 60 57 51 Tél. : +52 55 9171 9808
Émilie VIDAL
emilie.vidal@bpifrance.fr
Tél. : 04 76 85 53 23
USA
Victoria COMBIS
victoria.combis@ext.bpifrance.fr
Tél. : +1 212 400 2195
Occitanie,
Provence-Alpes-Côte d’Azur
Tiny DOUCENDE-RAMIREZ
tiny.doucenderamirez@bpifrance.fr
Tél. : 04 91 17 44 23ACCOMPAGNEMENT 01. ACCOMPAGNEMENT • Bpifrance Université • Pitch & Win • Missions d’accélération à l’international • Missions d’immersion internationale • French Tech Tour China • French Tech Tour America • French Tech Tour Agritech Israël • French Tech Tour Healthcare Israël • NETVA (USA & Canada) • Impact China • Impact USA • Edtech Boston • Salon E-world Energy & Water en Allemagne • EuroQuity • Financement direct des institutions européennes • Institutions partenaires
BPIFRANCE UNIVERSITE
VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise
• Accéder rapidement et facilement à des PME
connaissances fiables et de haute qualité
pour faciliter et renforcer le développement ETI
et le management de son entreprise à
Grande entreprise
l’international
Tout entrepreneur ou porteur de projet
francophone, client ou non de Bpifrance,
peut s’inscrire gratuitement sur la plateforme
e-learning Bpifrance Université
NOTRE SOLUTION
Modalités / méthodologie Pilotage
• Des formations courtes et opérationnelles Les modules et webinaires sont conçus sur
sous forme de vidéos, webinaires, quiz, mesure pour les chefs d’entreprise avec des
exercices interactifs, interviews ou reportages professeurs de grandes écoles et des experts
pays réalisés avec les meilleurs experts reconnus (HEC, Emlyon Business School,
Business France, Bpifrance…).
• Tous les sujets pouvant aider et encourager
les entrepreneurs dans leur développement
à l’international sont traités : Crédit export,
choix du mode d’implantation, principaux Durée
risques à l’international, facteurs clés de
compréhension et de réussite sur différents • Modules : 30 minutes environ, séquencées
marchés (Europe, Afrique, Chine, USA, en 5 ou 6 vidéos
Asie-Pacifique, etc.)
• Webinaires : 60 minutes
• Le catalogue de formations est enrichi à
raison d’un nouveau module et d’un nouveau
webinaire tous les 15 jours Tarif
• Pour accéder au portail de formations :
www.bpifrance-universite.fr Gratuit et ouvert à tous, sur simple inscription
sur le site www.bpifrance-universite.fr
CONTACTS
Marie-Hélène GUÉRAUT Élodie ESNAULT
Responsable Chargée de mission
Bpifrance Université E-learning Bpifrance Université E-learning
mh.gueraut@bpifrance.fr elodie.esnault@bpifrance.fr
13PITCH & WIN PITCH & WIN
VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise
• S’entraîner à réaliser un pitch efficace, Dirigeant souhaitant réaliser un tour de
en français ou en anglais table, apprendre à pitcher en anglais,
revoir son argumentaire commercial…
NOTRE SOLUTION
Nombreuses sont les entreprises à sous-estimer l’importance du pitch, alors même que celles
qui se font accompagner voient leur probabilité de lever des fonds augmenter ou leurs capacités
commerciales et leur aisance s’améliorer.
Il est vrai que l’offre est trop fragmentaire sur le territoire français pour entraîner les dirigeants
à pitcher…
Bpifrance propose Pitch & Win, une formation pour s’entraîner à pitcher devant des investisseurs,
des clients ou des fournisseurs.
Modalités Pilotage
Pitch & Win est une offre en 3 étapes. 3. Un entraînement à la prise de parole, Pour la réalisation de l’offre Pitch & Win,
en présentiel : Bpifrance propose les services de Time To
1. Une phase de formation en ligne sur
Pitch, prestataire expérimenté dans
la méthode de pitch : • entraînement sur la posture, la voix et
l’entraînement au pitch, et mobile dans
le rythme des présentations ;
• accès à un e-learning pour assimiler toute la France, ou tout autre prestataire
la méthode d’écriture d’un pitch efficace • approfondissement du contenu et de local validé par Bpifrance.
à son rythme et l’expérimenter une première la manière de pitcher (storytelling) ;
fois.
2. Une phase préparatoire sur le fond et
• groupe restreint (environ 6 participants)
lors d’une session de 4h. Durée
la forme du pitch :
B onus : (sous les recommandations 1. Échanges : 1h 2. Entraînement : 4h
• définition du contenu, acquisition des des équipes Bpifrance et selon les événe-
éléments indispensables à un bon pitch, ments régionaux / nationaux ) Deux sessions Skype de 30 minutes Une séance d’entraînement en présentiel
détail sur un bon déroulé de pitch, travail chacune sur le fond et la forme du pitch de par groupe de 6 entrepreneurs environ avec :
• pitch en ligne EuroQuity. S’entraîner au l’entreprise :
sur les slides et leur impact ; • des exercices de pitch ;
pitch devant un comité d’experts EuroQuity
• Deux sessions Skype individuelles sur le et externes, pour évaluation et conseils ; • échange sur la structure et l’écriture du
• une analyse critique constructive de
fond et la forme des présentations, pour pitch ;
• tour de table Investisseurs. Pitcher l’intervenant et des autres participants.
s’adapter au niveau et aux attentes de • travail sur les slides et leur impact ;
devant des investisseurs régionaux
chaque entrepreneur.
et / ou nationaux et des Business Angels,
réunis par les DR et les équipes EuroQuity,
• réorientation et recommandations.
Tarif
Deal Flow, fonds d’investissement.
750 € HT.
CONTACT
Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
Constance LEGALLAIS
Direction du Soutien Réseau Bpifrance
constance.legallais@bpifrance.fr
14 15MISSIONS D’ACCELERATION MISSIONS D’IMMERSION
A L’INTERNATIONAL INTERNATIONALE
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Accélérer son développement à l’international PME • Découvrir un nouveau marché Startup
sur un nouveau marché
ETI • Valider sa stratégie à l’international PME
Grande entreprise ETI
Elle fait partie des Accélérateurs PME ou ETI Startup et PME innovantes
de Bpifrance
NOTRE SOLUTION
NOTRE SOLUTION
Modalités Pilotage Modalités / méthodologie Pilotage
• Programme d’accompagnement pour Bpifrance et ses partenaires.
Bpifrance offre l’opportunité d’aller à Bpifrance, en partenariat avec Business valider une stratégie de développement
la rencontre de tout l’écosystème local du France, ou avec l’intervention d’une société sur le marché étranger ciblé
pays / marché ciblé, et de développer son
business avec les acteurs clés de ce marché.
de commerce international, un organisme
financier local ou un autre partenaire local. • Candidature en ligne Durée
• Sélection sur avis d’un jury Variable selon les missions.
Durée
4 à 5 jours.
Programme Tarif
Phase 1 : bootcamp préparatoire chez Variable selon les missions.
Bpifrance
CONTACTS • Un volet collectif de sensibilisation : culture
des affaires, protection des données,
préparation au pitch…
Direction des Financements Export : • Un volet individuel avec des rendez-vous :
Marie-Albane PRIEUR Nicolas LEPAGE INPI (stratégie propriété intellectuelle),
Développement Export Développement Export Bpifrance Assurance Export (stratégie
Direction des Financements Export Direction de l’Export export), Business France (profil des
ma.prieur@bpifrance.fr nicolas.lepage@bpifrance.fr rendez-vous B2B)
Élodie BARRIA Phase 2 : immersion dans le pays
Aurélie MESNIL
Développement Export • M a s t e rc l a s s e s t h é m a t i q u e s ( R H ,
Développement Export
Direction de l’Export Financement, Marketing…), rencontres
Direction de l’Export
elodie.barria@bpifrance.fr pair à pair, rendez-vous d’affaires,
aurelie.mesnil@bpifrance.fr
networking, mentorat, introduction des
Bpifrance finance le développement à l’international des entreprises par divers moyens : Prêt écosystèmes locaux…
Croissance International (PCI), Garantie de Projets à l’International (GPI), Avance+ Export,
Crédit export, Assurance Prospection, ainsi que les autres produits d’assurance export (Change,
CONTACTS
Crédit…).
Nathalie TRANNOIS Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion Chargée de Mission Accompagnement
Internationale Direction du Développement
Direction du Développement et Support Innovation
et Support Innovation marie.zwarg@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr
16 17FRENCH TECH TOUR CHINA FRENCH TECH TOUR AMERICA
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Comprendre la culture des affaires chinoises Startup • Identifier les axes prioritaires de croissance Startup
• Bénéficier d’un programme d’acculturation PME • Tirer parti rapidement des leviers identifiés PME
• Découvrir les opportunités et les écosystèmes • Nourrir la réflexion stratégique
ETI ETI
chinois
• S’entourer pour gérer ses enjeux de
Startup active dans les secteurs du numérique, PME dynamique, financièrement saine,
• Valider un projet de développement en croissance
de l’internet, des Fintech, des logiciels, au fort potentiel de croissance avec l’ambition
Chine
des télécommunications, de l’audiovisuel, • Bénéficier des conseils d’un pair de devenir une ETI compétitive et solide
• Bénéficier de premières mises en relation de l’IoT-M2M, du design et de la fabrication
d’affaires qualifiées de matériels électroniques, et de l’énergie
NOTRE SOLUTION
NOTRE SOLUTION Bpifrance et Business France proposent un coaching et un programme d’immersion, de
10 jours ouvrables, dans 2 écosystèmes de la Tech nord-américaine (New York et San Francisco)
Bpifrance et Business France proposent un programme d’immersion de 10 jours ouvrables, ou canadienne (Montréal et Toronto) pour une vingtaine de startups.
dans les 4 écosystèmes de la Tech chinoise (Hong Kong, Shenzhen/Canton, Shanghaï, Pékin)
pour 12 startups. Ce séjour leur permettra de :
• bénéficier d’un coaching et d’une formation aux pratiques des affaires en Chine ; Modalités / méthodologie Pilotage
• évaluer et/ou valider leurs chances de développement ;
• Candidature en ligne sur le site : Partenariat entre Bpifrance et Business
• définir leur stratégie de développement et d’accès à la levée de fonds ; www.frenchtechtour-america.com France.
• accroître leur visibilité et initier des courants d’affaires.
• Présélection sur la base du dossier de
candidature
Durée
Modalités Programme • Sélection des finalistes par un jury d’experts
composé d’acteurs de l’industrie, • 3 mois d’accompagnement
Ce programme est sélectif : les participants Phase 1 : bootcamp à Paris d’investisseurs en capital-risque,
d’entrepreneurs français ayant réussi en • 2 semaines d’immersion, au choix :
au French Tech Tour China sont sélectionnés Acculturation, coaching collectif, introduction
par un jury d’experts français et chinois, aux 4 écosystèmes, kits marketing. Amérique, et de directeurs techniques
• au Canada (Toronto et Montréal) ;
composé d’acteurs de l’industrie, du capital- internationaux
• aux États-Unis (NY et SF).
Phase 2 : immersion en Chine (Hong Kong,
risque (VCs), d’entrepreneurs français ayant
Shenzen-Canton, Shanghaï et Pékin)
réussi en Chine, et de directeurs techniques
ayant un profil international.
Pitch session, rencontres B2B, networking,
coaching collectif.
Programme Tarif
Pour participer, il faut télécharger le dossier
Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub Consulter le site internet.
d’inscription et déposer la candidature complète
en ligne sur : www.i-ftt.com Tarif Bpifrance
Acculturation au marché nord-américain et
préparation de votre pitch commercial avec
Consulter le site internet. un coach spécialisé en communication.
Phase 2 : immersion dans le pays
• Mentorat et rencontres pair à pair
CONTACT • Validation de la stratégie de développement
Nathalie TRANNOIS • Networking
Responsable du Pôle Immersion Internationale
Direction du Développement et Support Innovation
CONTACT
nathalie.trannois@bpifrance.fr
Nathalie TRANNOIS Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion Chargée de Mission Accompagnement
Internationale Direction du Développement
Direction du Développement et Support Innovation
et Support Innovation marie.zwarg@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr
18 19FRENCH TECH TOUR FRENCH TECH TOUR
AGRITECH ISRAËL HEALTHCARE ISRAËL
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Valider et évaluer vos chances de Startup • Valider et évaluer vos chances de Startup
développement développement
PME PME
• Accroître votre visibilité auprès d’une • Accroître votre visibilité auprès d’une
communauté technologique mondialement ETI communauté technologique mondialement ETI
reconnue reconnue
Startup âgée de plus d’1 an ou jeune PME Startup âgée de plus d’1 an ou jeune PME
• Initier des courants d’affaires en Israël innovante dans les secteurs : AgriTech, • Initier des courants d’affaires en Israël innovante dans les secteurs des medical
AgroTech et FoodTech devices, de la biotech et de la santé numérique
• Rencontrer des investisseurs • Rencontrer des investisseurs
internationaux internationaux
NOTRE SOLUTION NOTRE SOLUTION
Modalités / méthodologie Pilotage Modalités / méthodologie Pilotage
• Candidature en ligne Bpifrance, Business France et un pôle de • Candidature en ligne Bpifrance, Business France et Medicen.
compétitivité.
• Présélection sur la base du dossier de • Présélection sur la base du dossier de
candidature candidature
Durée
• Sélection des finalistes sur la base d’une Durée • Sélection des finalistes sur la base d’une
présentation devant le jury franco-israélien
présentation devant le jury franco-israélien • 3 mois d’accompagnement
composé d’acteurs industriels, d’investisseurs • 3 mois d’accompagnement composé d’acteurs industriels, d’investisseurs
en capital-risque (VCs) et d’institutionnels en capital-risque (VCs), et d’institutionnels • 1 semaine d’immersion
• 1 semaine d’immersion
Programme Programme Tarif
Tarif
Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub Consulter le site internet.
Bpifrance Consulter le site internet. Bpifrance
Sensibilisation à la culture des affaires Sensibilisation à la culture des affaires
israéliennes et préparation de votre pitch israéliennes et préparation de votre pitch
commercial avec un coach spécialisé en commercial avec un coach spécialisé en
communication. communication.
Phase 2 : immersion dans le pays Phase 2 : immersion dans le pays
• Rencontres pair à pair • Rencontres pair à pair
• Validation de la stratégie de développement • Validation de la stratégie de développement
• Networking • Networking
CONTACT CONTACT
Nathalie TRANNOIS Nathalie TRANNOIS Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion Internationale Responsable du Pôle Immersion Chargée de Mission Accompagnement
Direction du Développement et Support Innovation Internationale Direction du Développement
nathalie.trannois@bpifrance.fr Direction du Développement et Support Innovation
et Support Innovation marie.zwarg@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr
20 21DEEPTECH NORTH AMERICA - NETVA IMPACT CHINA
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Bénéficier d’un programme d’acculturation Startup • Accélérer son développement sur le marché PME
chinois identifié comme axe de croissance
• Approcher le marché ou des partenaires TPE ETI
prioritaire pour sa société
technologiques aux États-Unis et au Canada
PME • Accroître sa visibilité sur le marché chinois Grande entreprise
• Valider une stratégie de développement
sur le marché nord-américain Startup ou jeune TPE française innovante • Trouver des investisseurs chinois • Startup française active dans les secteurs
et/ou porteuse de hautes technologies en du numérique et de l’IoT
phase d’incubation et/ou issue du système
• 3 ans minimum d’existence
universitaire et scientifique français
• Un CA supérieur à 1 M€ sur le dernier
exercice comptable
NOTRE SOLUTION • Prête à recruter une ressource sinophone
Bpifrance est partenaire du Ministère des Affaires étrangères et du Développement international,
pilotant NETVA, un programme d’immersion et d’acculturation en Amérique du Nord pour
les startups early stage françaises.
NOTRE SOLUTION
Modalités Modalités / méthodologie Pilotage
Un programme annuel d’accélération sur • Pilotage du programme par Bpifrance
Pour participer au programme, les entreprises, NETVA propose aux lauréats :
mesure pour 5 sociétés, basé sur : et l’équipe TSA de Business France Chine
répondant aux critères d’admissibilité • un coaching collectif et individuel sur les
ci-dessous, doivent candidater en ligne sur • un coaching collectif et individuel en amont, • Sélection par un jury d’investisseurs
pratiques business en Amérique du Nord ;
le site www.netvafrance.com afin de maîtriser les codes et les pratiques et de dirigeants chinois et français
• un programme de 3 jours de formation à business nécessaires au développement
Critères d’admissibilité au concours : • Implication d’un des cofondateurs
Paris ; de l’entreprise sur le marché chinois, ainsi
de la startup sur le programme
• CA inférieur à 2 M€ ; moins de 20 employés ; que les spécificités juridiques et fiscales ;
• un séjour d’immersion de 5 jours dans
• aspect hautement innovant et/ou technologie un des 4 écosystèmes les plus dynamiques • 5 semaines terrain (2 x 2 semaines imposées
des produits ; des États-Unis et du Canada : au calendrier + 1 semaine au choix) pour
rencontrer les dirigeants de prospects
Durée
• compétences et motivation de l’entrepreneur ; • Massachussetts (Boston) ;
pertinents, ainsi que de potentiels financeurs
2 jours de bootcamp à Paris et 5 semaines
• nécessité d’approcher le marché nord- • Silicon Valley (San Francisco) ; et/ou facilitateurs du développement
en Chine.
américain ; de l’entreprise sur le marché chinois dans
• Washington DC ; les 4 principaux centres de la Tech chinoise
• valeur ajoutée du programme par rapport
au projet de développement de l’entreprise ;
• Ontario (Toronto). (Hong Kong, Canton / Shenzhen, Shanghaï,
Pékin). Tarif
• potentiel de croissance de l’entreprise et
retombées attendues en France. Tarif Consulter le site internet.
Consulter le site internet.
CONTACT
CONTACT Simon ROBERT
Responsable Le Hub Corporate
simon.robert@bpifrance.fr
Nathalie TRANNOIS Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion Chargée de Mission Accompagnement
Internationale Direction du Développement
Direction du Développement et Support Innovation
et Support Innovation marie.zwarg@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr
22 23IMPACT USA EDTECH BOSTON
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Accélérer son développement sur le marché PME • Assimiler et s’approprier les meilleurs outils Startup
américain identifié comme axe de croissance et techniques
prioritaire pour sa société avec la volonté ETI PME
de s’implanter aux USA dans les 12 mois • Évaluer et/ou valider vos chances de
Grande entreprise développement ETI
24 startups françaises par an (12 à chaque • Apprendre de l’expérience de mentors Startup ou jeune PME innovante active
session, dont 5 à New York et 5 à dans le secteur de la EdTech
• Définir votre plan d’entrée dans le marché
San Francisco)
• Accroître votre visibilité et générer de réelles
opportunités commerciales
NOTRE SOLUTION
NOTRE SOLUTION
Modalités Pilotage
Bpifrance et Cap Digital proposent un coaching et un programme d’immersion d’1 semaine
Un programme personnalisé en 4 étapes à Boston, l’un des plus importants écosystèmes de la EdTech.
Bpifrance, Business France
pour apporter aux entrepreneurs la méthode
et le réseau nord-américain pour scaler.
Durée Modalités
Programme 2 semaines par phase, à New York ou • Candidature en ligne sur le site : • des rencontres d’entrepreneurs ;
• Phase 1 Learn & Connect : San Francisco. www.capdigital.com • des pitchs face à des investisseurs locaux ;
spécifiquement dédiée aux startups early • Sélection sur la base du dossier de
stage et aux jeunes PME innovantes pour • du networking avec la communauté locale
créer un réseau local, se former auprès Tarif candidature de EdTech/HRTech ;
d’acteurs ayant une expérience significative. • du networking avec la communauté française
Parmi les thèmes abordés : la structuration
des équipes sales, marketing et produit,
Consulter le site internet. Pilotage locale.
levée de fonds, organisation RH, proposition
de valeur et pitch. Phase 1 :
• Kick-off au Hub de Bpifrance ;
Durée
• Phase 2 Deep dive, Phase 3 Take-off,
Phase 4 Set up : • formation au pitch ; • 2 mois d’accompagnement
dédiées aux entreprises ayant déjà de la
• acculturation à l’écosystème américain. • 1 semaine d’immersion à Boston
traction en Europe, et même des clients
US, qui souhaitent monter rapidement en Phase 2 :
compétences et valider leur stratégie go-
to-market. À chaque étape, les entrepreneurs • 7 workshops interactifs avec l’équipe Tarif
bénéficient de l’accompagnement person- du French Tech Hub à Boston ;
nalisé d’un chargé de développement Consulter le site internet.
• un rapport de recommandations sur
qui les suivra durant les différentes phases la maximisation de son activité et, plus
de leur développement aux États-Unis. généralement, de sa réussite aux
États-Unis ;
CONTACTS
CONTACT
Nathalie TRANNOIS Marie ZWARG
Responsable du Pôle Immersion Chargée de Mission Accompagnement Nathalie TRANNOIS
Internationale Direction du Développement Responsable du Pôle Immersion Internationale
Direction du Développement et Support Innovation Direction du Développement et Support Innovation
et Support Innovation marie.zwarg@bpifrance.fr nathalie.trannois@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr
Inclut un cofinancement par Bpifrance & Cap Digital (coût total de 5 140 € HT). Tarif hors billet d’avions, hébergement
(1)
personnel et frais de bouche.
24 25SALON E-WORLD ENERGY & WATER EUROQUITY
EN ALLEMAGNE
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Préparer votre entrée sur le marché Startup • Mise en relation pour accélérer son Startup
allemand et tester vos produits et solutions développement à l’international : investisseurs
auprès de « utilities », d’investisseurs ou PME européens, sociétés internationales à PME
encore d’industriels allemands intéressés la recherche de partenaires français
ETI ETI
par les technologies françaises
• Augmenter sa notoriété ; être accrédité par
Une startup ou une PME innovante positionnée Startup et PME innovantes
des organisation de premier plan et booster
sur le marché des Smart Grids et de l’efficacité sa e-réputation
énergétique
NOTRE SOLUTION NOTRE SOLUTION
Bpifrance et Business France proposent un accompagnement sur le salon E-world energy &
water qui réunit chaque année à Essen des professionnels des énergies venus du monde entier.
Modalités / méthodologie • permettre aux investisseurs d’accéder au
deal flow qualifié par le marché et favoriser
les investissements communs pour mieux
EuroQuity est le service web international de
partager et répartir le risque.
mise en relation entre sociétés, investisseurs
Modalités / méthodologie et structures d’accompagnement. Créé en
Services complémentaires : sessions de pitchs
2008, il s’est développé progressivement en
Phase 2 : accompagnement sur le salon partenariat avec des organisations majeures européens en ligne et en présentiel pour les
• Les candidats devront remplir un formulaire
pendant 3 jours publiques et privées, telles KfW en Allemagne, sociétés innovantes, open deals à destination
de candidature et d’inscription (disponible
Sowalfin en Belgique, AWB au Maroc ou des futures scale-ups et des top VCs européens,
sur le site bpifrance.fr) et seront sélectionnés • Des tables rondes thématiques autour
encore la Commission Européenne avec les événements de matchmaking internationaux.
pour leur produit et leur adéquation au des Smart Grids
marché allemand par un jury issu de projets European Investor Gate, Early Stage
Investors Launchpad et Seal of Excellence,
l’écosystème des services énergétiques
• Les candidats sélectionnés disposeront :
• Une tribune de discussion publique entre
grands comptes et startups ainsi qu’InvestHorizon. Durée
• Des pitchs EuroQuity accompagne les startups et PME
• d’un stand « clé en main » ; Véritable écosystème digital de sociétés et
• Des rencontres B2B de startups, il en maximise la visibilité avec tout au long de leur croissance.
• d’un suivi personnalisé ; pour objectifs de :
• Un cocktail de networking avec
• d’opportunités de networking ;
• d’opportunités de pitcher.
la communauté d’affaires allemande et
des filiales françaises implantées
• valoriser l’activité des entreprises référencées
tout en facilitant leur recherche d’investisseurs
Tarif
et de nouveaux partenaires (technologiques,
industriels, commerciaux…) ; Gratuit pour les sociétés.
Programme Pilotage
Phase 1 : bootcamp préparatoire au Hub
Bpifrance
Partenariat entre Bpifrance et Business
France. CONTACTS
• Un entraînement aux pitchs Jérôme BAREL Marie DOLLÉ
• Une sensibilisation au marché et à Tarif Partenariats EuroQuity Partenariats EuroQuity
la culture des affaires allemandes Direction des Affaires Internationales Direction des Affaires Internationales
Consulter le site internet. et Européennes et Européennes
jerome.barel@bpifrance.fr marie.dolle@bpifrance.fr
CONTACTS
Nathalie TRANNOIS Thomas SENNELIER
Responsable du Pôle Immersion Responsable de Domaine
Internationale Filière Écotechnologies
Direction du Développement Direction des filières industrielles
et Support Innovation thomas.sennelier@bpifrance.fr
nathalie.trannois@bpifrance.fr
26 27EUROPE ET RELATIONS INTERNATIONALES EUROPE ET RELATIONS INTERNATIONALES
FINANCEMENT DIRECT INSTITUTIONS PARTENAIRES
DES INSTITUTIONS EUROPEENNES
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Financement direct des institutions PME • Entrer en relation avec un homologue de PME
européennes : Bpifrance à l’étranger
ETI ETI
• Horizon 2020 (subventions R&D) • Besoins : correspondant à l’une des
Grande entreprise offres de Bpifrance (Financement, Grande entreprise
• Banque Européenne d’Investissement
Investissement, Garantie, Innovation,
(prêts et quasi fonds propres) R&D R&D
Accompagnement...)
Investissement industriel Investissement industriel
Collaboration européenne Collaboration européenne
NOTRE SOLUTION NOTRE SOLUTION
Modalités / méthodologie Durée Bpifrance a des partenaires dans de nombreux pays européens, qui proposent chacun des
offres comparables aux siennes et qui peuvent bénéficier au développement des entreprises
françaises.
• Horizon 2020 : Selon besoin. Jusqu’à 1/2 journée.
• Pré-qualification Bpifrance ou par le Modalités / méthodologie Durée
réseau d’accompagnement
• PCN : 120 experts en France
Tarif • Qualification : Selon besoin. Jusqu’à 1/2 journée.
Conseil gratuit • Institution partenaire présente dans le
• Conseil et mise en relation
• Services Bpifrance complémentaires :
pays pour le besoin exprimé
• Si oui : mise en relation avec l’institution
Tarif
Diagnostic Europe (conseil privé)
partenaire Gratuit
• Banque Européenne d’Investissement
Pré-qualification et mise en relation
Pilotage
Direction des Affaires Internationales et
CONTACTS Européennes
Horizon 2020 : BEI :
Christian DUBARRY
Direction des Affaires Internationales
Marie-Claude TAILLANDIER
Direction des Affaires Internationales CONTACTS
et Européennes et Européennes
christian.dubarry@bpifrance.fr mc.taillandier@bpifrance.fr Europe : International :
Relations Commission Européenne : Marie-Claude TAILLANDIER Isabelle LEBO
Lola MERVEILLE Direction des Affaires Internationales Direction des Affaires Internationales
Représentante permanente auprès et Européennes et Européennes
des Institutions européennes mc.taillandier@bpifrance.fr isabelle.lebo@bpifrance.fr
Direction des Affaires Internationales
et Européennes
lola.merveille@bpifrance.fr
28 2902.
CONSEIL
CONSEIL
• Stratégie internationale
• Accompagnement au développement Export
• Appui à l’implantation internationale
• Expertise internationale
•A ide au montage de partenariats technologiques
internationaux
• Mon Mondialomètre
• Diagnostic EuropeSTRATEGIE INTERNATIONALE
VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise
• PME primo-exportatrice : lui donner PME
les clés, afin de bien démarrer et pérenniser
son développement international ETI
• PME et ETI déjà présentes à l’export Grande entreprise
(10 % à 30 % du chiffre d’affaires à l’export) :
Cliente ou participation de Bpifrance,
promouvoir une démarche internationale
financièrement saine, présentant de fortes
systématisée et leur donner les clés pour
perspectives de croissance
démarrer et pérenniser une politique
volontariste de développement international
• PME et ETI largement exportatrices (30 %
à 80 % du chiffre d’affaires à l’export) : leur
donner les clés pour redimensionner leur
organisation et trouver les solutions
d’alignement organisationnel nécessitées
par le développement international
NOTRE SOLUTION
Modalités Pilotage
Le module de conseil a pour objectif principal La mission de conseil est réalisée par
d’évaluer la maturité de l’entreprise à l’export, un tandem composé d’un expert Bpifrance
de clarifier sa stratégie à l’international et et d’un consultant externe habilité par
d’identifier les freins à lever. Bpifrance sous couvert d’un engagement
de confidentialité.
Méthodologie
Durée
Alternance d’entretiens individuels, plénières
de brainstorming, formations aux éléments 8 à 10 jours en 3 phases (cadrage avec
de sécurisation des opérations et de l’équipe dirigeante, diagnostic, restitution)
sensibilisations interculturelles. dont 2/3 de présentiel en entreprise, répartis
sur une durée de 6 à 8 semaines.
Tarif
12 000 € HT + frais de déplacement du
consultant. Bpifrance prend en charge
50 % du coût de la mission.
CONTACT
Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
33ACCOMPAGNEMENT APPUI A L’IMPLANTATION
AU DEVELOPPEMENT EXPORT INTERNATIONALE
VOTRE CLIENT VOTRE CLIENT
Son besoin Son entreprise Son besoin Son entreprise
• Prospecter les marchés internationaux et Entreprise française de tout secteur • S’implanter à l’étranger / renforcer sa position Entreprise française de tout secteur
se développer à l’export d’activité sur un marché : création de filiales, croissance d’activité
externe, joint venture
• Réussir l’internationalisation de son entreprise
NOTRE SOLUTION NOTRE SOLUTION
Modalités Modalités
Bpifrance propose une sélection de • Partenaires privés, spécialisés dans
Bpifrance propose un accompagnement • Réseau des chambres de commerce
prestataires, leur mise en relation avec l’implantation à l’étranger.
par Business France : et d’industrie de France : il propose des
actions de préparation, information, conseil l’entreprise et un suivi à l’implantation. Altios International :
• conseil et accompagnement des entreprises sur le développement international d’une Cette prestation dépend des critères et des www.altios-international.com/fr
dans leur démarche à l’export, depuis les entreprise. besoins de l’entreprise française pour :
diagnostics marchés jusqu’à la mise en Pramex :
www.cci.fr/web/international • trouver, le cas échéant, le bon partenaire
œuvre des plans d’action à l’international ; www.pramex.com/fr
• Partenaires privés : la fédération des pour s’implanter (associé, distributeur,
• pour ouvrir de nouveaux marchés export : agent…) ; Les Opérateurs des Sociétés du Commerce
Opérateurs Spécialisés du Commerce
identifier les opportunités, appréhender International (OSCI) :
International (OSCI) offre une gamme • étudier le cadre réglementaire, juridique
les pratiques commerciales locales, définir www.osci.fr
diversifiée de services d’accompagnement et fiscal : avocats, juristes, fiscalistes ;
une stratégie d’approche, identifier et à l’international, et de commercialisation
rencontrer des clients et des partenaires • contacter des spécialistes de l’immobilier
commerciaux, décrocher des commandes.
des produits.
www.osci.fr/content/decouvrez-losci-0 (agences, avocats en droit de l’immobilier…) ; Solutions
• proposer des solutions RH (ex : Volontariat de financement
Pilotage Solutions
international en entreprise (voir fiche V.I.E.)) ;
Bpifrance finance le développement
• Business France : l’agence de l’international de financement • appréhender le marché bancaire et financier ;
• mettre en place un plan de communication
à l’international des entreprises grâce aux :
est dotée d’un réseau de spécialistes • Prêt Croissance International (PCI) ;
destiné à accroître la notoriété locale de
sectoriels implantés dans plus de 70 pays. Bpifrance finance le développement
la société ou de ses produits. • Garantie des Projets à l’International (GPI) ;
à l’International des entreprises grâce aux :
Business France organise chaque année
• Prêt Croissance International (PCI) ; • Avance+ Export ;
près de 1 000 opérations collectives, afin
d’identifier et nouer de nouveaux contacts, • Garantie des Projets à l’International (GPI) ; Pilotage • Crédit export ;
ou connaître de nouveaux marchés,
• Avance+ Export ; • Assurance Prospection et les autres
et propose également un accompagnement • Business France : l’agence de l’international
produits d’assurance export (change,
spécifique avec des solutions sur mesure, est dotée d’un réseau de spécialistes
• Crédit export ; crédit…).
ainsi qu’un appui à l’implantation grâce sectoriels implantés dans plus de 70 pays.
notamment au Volontariat international • Assurance Prospection et les autres produits
en entreprise (voir fiche V.I.E.). d’assurance export (change, crédit…). Business France propose un accompa-
www.businessfrance.fr gnement spécifique avec des solutions sur
mesure, ainsi qu’un appui à l’implantation
grâce notamment au Volontariat international
en entreprise (voir fiche V.I.E.).
CONTACTS www.businessfrance.fr
Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
CONTACTS
Nicolas LEPAGE
Marie-Albane PRIEUR Votre Responsable Régional de l’Accompagnement (RRA).
Développement Export
Développement Export
Direction de l’Export
Direction des Financements Export Marie-Albane PRIEUR
nicolas.lepage@bpifrance.fr Nicolas LEPAGE
ma.prieur@bpifrance.fr Développement Export
Aurélie MESNIL Développement Export
Élodie BARRIA Direction des Financements Export
Développement Export Direction de l’Export
Développement Export ma.prieur@bpifrance.fr
Direction de l’Export nicolas.lepage@bpifrance.fr
Direction de l’Export Élodie BARRIA
aurelie.mesnil@bpifrance.fr Aurélie MESNIL
elodie.barria@bpifrance.fr Développement Export
Développement Export
Direction de l’Export
Direction de l’Export
elodie.barria@bpifrance.fr
aurelie.mesnil@bpifrance.fr
34 35EXPERTISE À L’INTERNATIONAL AIDE AU MONTAGE
DE PARTENARIATS TECHNOLOGIQUES
NOTRE MÉTIER INTERNATIONAUX
• Accompagner des États étrangers, des institutions publiques ou privées, dans le cadre
d’activités de conseil rémunérées (contrats de gré à gré ou réponses aux AO) afin de développer
un tissu de PME et de startups, facteur de croissance, d’emploi et de création de valeur.
• Tout en contribuant au développement des pays partenaires, le pôle « Expertise à l’International » VOTRE CLIENT
de Bpifrance participe à l’influence économique de la France à l’étranger et permet d’initier
un grand réseau de partenaires pour nos clients entrepreneurs.
Son besoin Son entreprise
PME
NOS SOLUTIONS
• Préparation d’un partenariat technologique
international dans le cadre d’un projet
innovant, incluant : ETI
Modèle économique Innovation • la réalisation d’études de faisabilité ; Grande entreprise
et organisation • Manager un projet innovant • la recherche de partenaires et d’une
assistance juridique ;
Et entreprises de moins de 2 000 salariés (1)
• Évaluer des projets innovants
• Créer et développer une Institution • Développer une offre de financement de • la préparation des réponses aux appels
Financière Spécialisée (IFS) : l’innovation (produits subventionnels, à projets.
• E
xemple : un fonds de garantie destiné prêts et services)
à garantir les prêts accordés par les
banques privées dudit pays aux TPE / Fonds propres NOTRE SOLUTION
PME locales • Analyser les besoins en fonds propres des
entreprises cibles
Cotation du risque PME • Définir les modalités d’intervention (fonds Modalités / méthodologie Pilotage
• Accompagner nos partenaires financiers de fonds, fonds directs) et structurer les
dans l’analyse du risque PME en outils Participation au financement du montage En direction régionale, par votre chargé(e)
développant un outil de cotation adapté d’un partenariat technologique sous forme d’affaires Bpifrance.
au contexte local Accompagnement de subvention plafonnée à 50 000 €, couvrant
jusqu’à 70 % des dépenses internes ou
Offre produit des entrepreneurs externes, notamment : Tarif
• recherche de partenaire(s) ;
• Développer une gamme de produits de • Offre e-learning de Bpifrance Université • Subvention plafonnée à 50 000 € couvant
financement des PME sous forme de prêts • Plateforme EuroQuity • négociation de l’accord de consortium ; jusqu’à 70 % des dépenses éligibles (2)
ou d’intervention en garantie • Accélération du développement des PME • préparation des réponses aux appels à • Décaissement en deux tranches
projets.
• Pas de frais de dossier
NOS CLIENTS
aisse Centrale de Garantie CCG - Maroc
• C • Caisse de Garantie des Crédits CONTACT
• ANAVA - structurer un fonds de fonds - d’Investissements CGCI - Algérie
Tunisie • Effectiveness of Horizon 2020 SME Maël MBAYE
• Ministry of Finance - Sénégal programs and InnovFin financial Programmes Internationaux Innovation
• Ministry of Finance - Grèce instruments through the NCP network - UE Direction du Développement et Support Innovation
mael.mbaye@bpifrance.fr
• JA Gabon - incubator - Gabon • Fonds de Solidarité Africaine FSA - Niger
• Ministry of Finance - Congo Brazzaville • Société Tunisienne de Garantie SOTUGAR
• Credit Garantee Company CGC - Égypte & Banque de Financement des PME
• JA Gabon - Management du projet BFPME - Tunisie
innovant - Gabon • Fonds de Garantie pour les Petites
• Ministère des PME, création du fonds de et Moyennes Entreprises FSECA - Russie
garantie - Côte d’Ivoire • Partenariat GIZ (agence coopération
• Zambia Credit Guarantee Scheme Limited allemande) - Innovation - Tunisie
ZCGS - Zambie • A NVREDET - Agence de transfert de
• The Fund for Support of Entrepreneurship technologie - Algérie
FSE - Uzbekistan • Société Wallonne de Garantie SOWALFIN -
Belgique
CONTACT
Vincent Di Betta
Head of International Expertise Activities (1)
Les ETI de moins de 2 000 salariés peuvent déposer une demande.
Direction des Affaires Internationales et Européennes (2)
70 % : PME < 1 an ; 50 % : PME ; 40 % : ETI < 2 000 salariés.
vincent.dibetta@bpifrance.fr
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