PLAN D'ACTIONS 2019 TOURISME D'AFFAIRES - Espagne - France.fr

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PLAN D'ACTIONS 2019 TOURISME D'AFFAIRES - Espagne - France.fr
PLAN D’ACTIONS 2019
TOURISME D’AFFAIRES
             Espagne

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PLAN D'ACTIONS 2019 TOURISME D'AFFAIRES - Espagne - France.fr
SOMMAIRE
CARTE D’IDENTITÉ DU BUREAU                                              03
L’ACTIVITÉ DU BUREAU EN CHIFFRES, TOURISME D’AFFAIRES                   04
DONNÉES CLÉS DU MARCHÉ EN TOURISME D’AFFAIRES                           05
ENJEUX ET STRATÉGIE                                                     08
PRÉAMBULE                                                               08
TÉMOIGNAGES                                                             09
CIBLES & THEMATIQUES                                                    10

LES OPÉRATIONS TOURISME D’AFFAIRES 2019
EN UN COUP D’ŒIL                                                        11
Salon IBTM World Barcelone                                              12
Meetings & Incentive Summit (MIS)                                       13
Evénementiel : Tournoi de Padel / Meeting planner                       14

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CONTACTS
Espagne -Portugal

 Atout France
 Calle Serrano, 19 2ª Izda, 28001 Madrid
 Tél : 00 34 91 548 97 40

 Directeur
 Dominique Maulin-Diabira
 Dominique.maulin@atout-france.fr

 Directeur Adjoint
 Anne-Marie Fabre
 Anne-marie.fabre@atout-france.fr

 Responsable MICE
 Ségolène NOUAL
 Segolene.noual@atout-france.fr

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L’ACTIVITÉ DU BUREAU EN CHIFFRES
                            TOURISME D’AFFAIRES

       97 professionnels ciblés
       à travers les opérations
       professionnelles
       (incluant les eductours)
                                                            SITE INTERNET
       4actions vers les professionnels                    www.meeting.france.fr

 RESEAUX SOCIAUX                                  CONTACTS              Base de données
201X                                                201X

                                                           Associations Intl : 3

          + 150 contacts Linkedin                          Corporate: 45

                                                           Agences : 350
          + 1273 abonnés

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DONNÉES CLÉS DU MARCHÉ
                   TOURISME D’AFFAIRES

 46,5 millions               DONNÉES ÉCONOMIQUES
 d’habitants                Taux de croissance 2017 3,1%
 en 2017
                            Taux de croissance prévisionnel 2017  +2,7%
 1e POSITION                PIB / habitant (PPA) 2016  37 000 USD
 de la France comme         Source: FMI
 destination affaires à
 l’étranger
                             DONNÉES TOURISTIQUES & MICE
                            Départs en France en 2016 (loisirs /MICE)  6,1 millions
                            Motif des déplacements  Loisirs 66% / Affaires 12% / VFR
                            20%
                            Sources: DGE, FUR Reisenanalyse 2016, DRV, ADAC-Reisemonitor

                            Croissance du secteur événementiel depuis 2016 (source
                            étude Nielsen 2016)

                            Budget moyen pour les incentives: 500 € /pers/j.
                            Durée moyenne d’un incentive : 3-4 jours

   Info   Consulter la présentation du marché et les données de veille
     +    sur www.atout-france.fr.

  Principaux bassins émetteurs (MICE)
  Madrid et Barcelone

  Bassins émetteurs secondaires
  Vlence, Séville, Bilbao

  Principales destinations recherchées en France
  Paris, Provence-Côte d’Azur, Bordeaux, Lyon

 THÉMATIQUE
                                                  Secteur Médecine et Santé
À FORTE VALEUR AJOUTÉE

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DONNÉES CLÉS DU MARCHÉ
                   TOURISME D’AFFAIRES

POSITION de la
France comme
destination
Les 3
principales
destinations
concurrentes         DONNÉES ÉCONOMIQUES DU MARCHE MICE
de la France        + BUSINESS TRAVEL
(MICE)
Portugal           Taux de croissance du marché 2017 +4,5%
                    Source :The Blueroom project
 Italie
Royaume-Uni

     Le tourisme d’affaires joue un rôle important pour l’économie de l’Espagne, de
    telle sorte qu’un grand nombre de cités espagnoles ont décidé de mettre en
    place une stratégie pour attirer de plus en plus d’événements MICE

    L´Espagne se situe en 4ème position au niveau mondial pour le tourisme de
    congrès (selon le Spain Convention Bureau) avec 4.986 congrès reçus en 2017
    soit 3,38% de plus qu´en 2016

    Madrid et Barcelone restent en tête avec le plus grand nombre de conventions
    43% du total à elles deux. Rappelons que Barcelone est la 1ère ville au monde a
    recevoir des congrès internationaux, Madrid 7ème position (source ICCA)

    L´Espagne est à la mode parmi les pays européens pour l´organisation
    d´Événements MICE selon HRS Espagne & Portugal qui confirme une
    augmentation de près de 30% de demandes depuis l´Allemagne, l´Italie et la
    France. La raison: de bonnes infrastructures, bonne organisation pour les
    événements et professionnalisme des prestataires.

                              Atout France | Plan d’actions Tourisme d’Affaires 2019| Espagne●   6
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DONNÉES CLÉS DU MARCHÉ
                          TOURISME D’AFFAIRES
         Climat de confiance positif de l´économie et
        son impact sur la branche MICE

     EVOLUTION ANNUELLE DU NOMBRE DE REUNIONS

     Selon l´étude annuelle du Spain Convention Bureau, durant l´année 2016 avec 55 villes
     inscrites au CB.
     Le nombre de réunions et le nombre de participants a augmenté de +16% pour les
     réunions et 4,5% pour les assistants
     Les secteurs d´activités les +importants sont le médical- sanitaire, et l´économie-
     commerce
     Les mois les plus demandés pour une réunion sont: Avril, Mai, Juin, Octobre et
     Novembre.
     (étude MADISON Market Research 2017)

     EVOLUTION DU NOMBRE DE CONGRÈS
     Selon Agent travel, les congrès ont rapporté 6.130 Millions d´euros en 2017, soit une
     augmentation de 3,38% comparée à 2016, soit un bel impact économique.

     Tendances Tourisme d’Affaires 2017 et perspectives 2018
     1/ Les entreprises préfèrent réserver via les agences de voyages
     38% des frais de déplacement Corporate se font à travers les canaux traditionnels,
     comparés aux 17% de réservation en ligne (Consultant Braintrust Consultora)

     2/ Les Espagnols vont investir 7% de plus pour les voyages d´affaires : En Europe la
     moyenne se situe à +3,4% ceci afin de générer de nouvelles affaires (Amex Global
     Business)

     3/ Recherche de lieux insolites de la part des agences MICE plutôt que des sites
     classiques

     4/ Les déplacements concernent d´abord les réunions (41%), puis les incentives,
     séminaires et congrès. ( Hosteltur 2017)

Source : Concomitance Consulting    Atout France | Plan d’actions Tourisme d’Affaires 2019| Espagne●   7
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ENJEUX ET STRATÉGIE
                                 pour le marché

Actions phares                        POSITIONNEMENT POUR LE TOURISME
                                     D’AFFAIRES EN FRANCE
1. IBTM WORLD Barcelone -
                                     Sont privilégiées les destinations très bien desservies
   Novembre
                                     depuis l´ Espagne en Avion ou en train, et disposant d´une
                                     offre hôtelière 4* et 5*
2. MEETINGS & INCENTIVE              La France est très recherchée par sa diversité et culture
   SUMMIT (MIS) - Mars               lors d´incentive, mais les agences MICE sont en recherche
                                     constante de nouveautés à proposer à leurs clients.

                                      AXE STRATÉGIQUE DU PAC 2019

                                     Cible MICE & CORPORATE: Lors du Meetings & Incentive
                                     Summit (MIS) possibilité de se rapprocher d´agences MICE
                                     et Corporate au niveau nationale en une journée, ce qui
                                     est difficile à trouver sur d´autres événements en Espagne.
                                     Prise de 12 RDV en amont + RDV ponctuels.

                                     Effort important des destinations pour faire connaître leur
                                     potentiel qui est jusque là encore trop méconnu >
 Info                                investissement lors des éductours et dans la presse
   +                                 professionnelle notamment ou newsletter dédiée

Pour toute information
complémentaire nous vous
invitons à consulter l’espace
«Promotion à l´international »
sur le site www.atout-
france.fr.
Il vous suffit de vous munir
de vos identifiants
d’adhérent pour accéder à
ce service en ligne.

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TÉMOIGNAGES

Mireille Dartus
Directrice du Strasbourg Convention Bureau

Depuis sa création il y a 10 ans, le Strasbourg Convention Bureau a
participé au salon IBTM World. Pour l’édition 2017, Atout France nous a
donné l’opportunité de renforcer la visibilité de Strasbourg sur le stand
France, au travers du sponsoring du bar et de l’espace de réception des
Hosted Buyers, de la mise en avant de nos vins et de notre gastronomie.
Nous avons également bénéficié d’une Newsletter dédiée à notre territoire
et de 3 présentations aux Hosted Buyers. Strasbourg Convention Bureau a
coordonné la présence du Palais des Congrès et des hôtels Sofitel et Hilton.
Nos partenaires ont apprécié la mise en avant de notre territoire, tout
comme les visiteurs du stand France, nombreux à s’intéresser à notre
destination. Nous avons pris directement 80 contacts en B to B lors de ces 3
jours.

Adhérent à Atout France depuis 2009

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LES CIBLES                       LES THÉMATIQUES

                                                       Généraliste

                                                       Littoral
    Tourisme d’affaires
                                                       Pleine nature

                                                       Shopping

                                                       Gastronomie

                                                       Savoir-faire

                                                       Tourisme urbain

                                                       Divertissement

                                                       Tourisme culturel

                                                       Golf

                                                       Croisières fluviales

                                                       Oenotourisme

                                                       Tourisme d’affaires

                                                       Tourisme exclusif

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LES OPÉRATIONS 2019
                            en un coup d’oeil

                                              Cibles

        Nom de l’action                                          Coût de l’opération   Date de l’opération
                          PAGE

 SALON : IBTM WORLD        12    X        X            X   X      min. 4 800 € HT      NOVEMBRE

MEETINGS & INCENTIVE
                           13    X        X            X   X            2 100 € HT     MARS
              FORUM
       EVENEMENTIEL
                           14    X        X            X   X            1 500 € HT     JUILLET
   TOURNOI DE PADEL

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CIBLES

THÉMATIQUES

           SALON
           IBTM WORLD Barcelone
Affaires

           Descriptif :

           Le salon IBTM World est l´un des plus grands salons internationaux de l´industrie MICE en
           Europe. Organisé à Barcelone par Reed Travel Exhibitions, il rassemble les décideurs et
           organisateurs d´événements (agences MICE & Corporate, entreprises, associations)
           Édition 2017: 13 474 participants. 6.947 Hosted Buyers + Trade buyers + travel visitors
           Un total de 74.000 pré- rendez-vous via l´agenda online
           69% d´agences, 23% de Corporate et 8% d´associations

           Profil des partenaires ciblés
            Institutionnels  Privés [Hôteliers, DMC, convention bureaux…]

           Nombre de partenaires souhaités : 78 exposants

           Format de l’opération
            3 jours de rendez-vous préprogrammés avec des Hosted-buyers internationaux
           via un agenda on-line
            Présentations des destinations aux Hosted buyers
            Sponsoring de l´espace Bar, animation pétanque, soirée networking
            Espaces dédiés aux marques mondiales

           Nombre de visiteurs attendus:
            13.400

           Retour sur l’édition précédente
            Nombre de partenaires : 77
            Surface espace France en 2017 : 330 m²
            Nombre total de rendez-vous générés : 2000

           Date  26-28 Novembre 2019        Lieu  Barcelone
            COÛT DE PARTICIPATION APPROXIMATIF | | A partir de 4 800€ HT
                                                 (+15% pour les non-adhérents du cluster Tourisme d’Affaires)
              Date limite d’inscription              Ségolène NOUAL
                          JUILLET 2019               Segolene.noual@atout-france.fr

                                     Atout France | Plan d’actions Tourisme d’Affaires 2019| Espagne●    12
CIBLES

THÉMATIQUES

           MEETINGS & INCENTIVE SUMMIT - MIS
           7ème édition organisée par Eventoplus (Magazine spécialiste du MICE en
Affaires   Espagne)
           Descriptif :
           7ème édition organisée par Eventoplus (Magazine spécialiste du MICE en Espagne) ou 540
           professionnels meetings & Incentive et 150 sociétés exposantes du marché Ibérique se
           retrouvent pour une journée de networking, conférence et activités.

           Profil des partenaires ciblés
            Institutionnels  Privés [Hôteliers, DMC, convention bureaux…]

           Nombre de partenaires souhaités : 10-15

           Format de l’opération
            Zone dédiée France, emplacement prémium
            1 Table par partenaire, 12 RDV préprogrammés avec des hosted buyers Espagnols et
           portugais
            Téléchargement d´une application pour la prise de RDV et échanger avec les buyers
           en amont du salon ainsi que le jour même.
            Participation aux activités de networking, conférences…

           Nombre de visiteurs attendus:
            43% Buyers nationaux, 45% d´exposants, 6% Buyers internationaux, 6% visiteurs et
           speakers

           Visibilité pour les partenaires
            Sponsoring de la France comme hôte d'honneur. Présence de la marque France sur
           tous les moyens de communication.

            Présence de la marque France à l´événement ainsi que sur le site web du MIS,
           EMAILING, INVITATIONS.
            Présentation de la France dans une salle de conférence en début de journée + vidéo
           du cluster

           Retour sur l’édition précédente
            Nombre de visiteurs: 540 professionnels meetings& Incentives
            Nombre total de rendez-vous générés : 1 940 via les agendas, 1 233 entre les
           participants via l´application online

           Date  21 Mars 2019              Lieu  Madrid
            COÛT DE PARTICIPATION APPROXIMATIF | | 2 100€ HT

               Date limite d’inscription               Ségolène NOUAL
                          JanvierT 2019                Segolene.noual@atout-france.fr

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CIBLES

     THÉMATIQUES
THÉMATIQUES

             ÉVÉNEMENTIEL
  Affaires
             TOURNOI DE PADEL POUR 200 MEETING PLANNERS MICE À MADRID

             Descriptif
              Événement qui a su fidéliser les meilleurs acheteurs au cours de ses 12 dernières
               éditions à Madrid. Un sport très en vogue en Espagne. Le tournoi permet de
               développer la relation avec les clients et de réaliser de nouveaux contacts durant 12h
               de parties de padel et de networking.

             Participants attendus  200 meeting planners et leaders d´opinion MICE réunis pour 12h
             de tournoi & d´animations

             Profil des partenaires ciblés
              Institutionnels  Privés [Hôteliers, OT et des congrès, DMC, venues, etc…]

             Nombre de partenaires souhaité  1-2 partenaire minimum

             Format de l’opération
              Une journée entière de networking avec 200 professionnels du secteur MICE &
             Corporate autour du sport de raquette, tout en profitant d´animations sur place.
             Remise des lots aux gagnants du tournoi: 1 séjour fourni par le partenaire
              Table sponsorisée avec Atout France

             Nombre de visiteurs attendus
              200

             Actions de communication
              Insertion dans le plan de communication de l´événement: logo sur la raquette,
             comptoir d´accueil dans la zone lounge, pack d´accueil avec brochures et goodies.
              Communication sur les réseaux sociaux: Twitter et LinkedIn.

             Date  Juillet 2019              Lieu  Madrid

             COÛT DE PARTICIPATION APPROXIMATIF || |1000€
                                                     1 500€ HT

                Date limite d’inscription               Ségolène
                                                        Ségolène NOUAL
                                                                 NOUAL
                             AVRIL 2019                 Segolene.noual@atout-france.fr
                                                        Segolene.noual@atout-france.fr

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PLAN D’ACTIONS 2019
  Marché Espagne -
      Portugal
            Atout France
        79-81, rue de Clichy
             75009 Paris
      Tel : +33(0)1 42 96 70 00

     adherents@atout-France.fr
          www.france.fr

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