Programme Xerox Global Partner 2017 - Présentation - Xerox Partner Portal
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Programme Xerox Global Partner 2017 Présentation Le 3 janvier 2017, Xerox Corporation a écrit un nouveau chapitre dans l'histoire de notre entreprise1. Si nous nous attachons toujours autant à aider nos clients à améliorer leur productivité, leur sécurité et leurs processus, nous nous concentrons davantage sur nos clients PME et nos partenaires de distribution. Alors que nous abordons l'année 2017, nous nous engageons à vous apporter toute l'assistance nécessaire pour réussir dans cette entreprise. Structure du programme Le programme primé Global Partner Programme (GPP) de Xerox évolue en 2017 afin de simplifier les processus et vous procurer des avantages supplémentaires. Le programme GPP simplifie les interactions avec les partenaires et rend les échanges commerciaux plus faciles. Les avantages dont vous bénéficiez sont proportionnels à la valeur apportée à vos clients et à votre niveau d'engagement vis-à-vis de Xerox. Le programme s'articule autour de quatre approches de la commercialisation : Concessionnaires – Spécialistes Xerox monomarque, vendeurs exclusifs des produits et services Xerox®. Experts en gestion documentaire offrant la gamme complète de technologies (matériels et logiciels), de services infogérés et de solutions financières. Grâce au support fourni par Xerox, les concessionnaires sont également en mesure d'offrir service après-vente et support technique. Partenaires Document Technology – Un réseau de revendeurs agréés pour la commercialisation de produits et de services Xerox® et habilités à fournir des options de support, notamment des services de gestion déléguée des impressions, Catégories de partenariat avec accès aux services techniques et financiers de Xerox mais Le programme Xerox Global Partner regroupe quatre aussi au support. catégories de partenariat. Votre intéressement est Solution Providers – Experts en technologie, fournisseurs proportionnel à la croissance de votre volume d'affaires avec de solutions informatiques aux entreprises. Ces partenaires Xerox. Obtenez des avantages et des bonus à mesure que vos fournissent la gamme complète d'imprimantes de bureau compétences commerciales se développent, engagez-vous et de systèmes multifonctions A4 Xerox®, ainsi que les dans la planification commerciale conjointe et commercialisez consommables. Nombre d'entre eux proposent également proactivement les solutions Xerox®. des services payés à la page. Registered Partners – Le niveau d'entrée pour bénéficier Partenaires Volume – Revendeurs, généralement via d'un partenariat avec Xerox. Dès leur adhésion, les membres une plate-forme Internet ou téléphonique, offrant une obtiennent un accès limité au portail Xerox Global Partner, ainsi gamme étendue de produits et de solutions technologiques qu'aux avantages, outils et diverses ressources de base. Pour professionnelles, dont la gamme complète des imprimantes construire un partenariat durable et fructueux et bénéficier de bureau et les systèmes multifonctions A4 Xerox®, ainsi que d'avantages complets, postulez au partenariat Silver. les consommables. Les partenaires Volume commercialisent également une sélection de services après-vente Xerox. Xerox s'est scindé en deux sociétés cotées en bourse. L'entreprise Business Process Outsourcing se 1 nomme désormais « Conduent Inc. » tandis que l'entreprise Document Technology conserve le nom de Xerox Corporation.
Programme Xerox Global Partner 2017
Présentation
Programme Xerox Global Partner Catégories de partenariats*
Platinum
Etoffez votre
Gold collaboration
avec Xerox
Silver Faites l'acquisition
de compétences Vos engagements :
Registered Adhérez au GPP et • Préalables
lancez vos ventes Vos engagements : • Conditions générales
Inscrivez-vous pour • Préalables • Business Plan
accédez au Portail Vos engagements : • Conditions générales • Formation/
des partenaires • Préalables • Business Plan spécialisation
• Conditions générales • Formation/
spécialisation Vos contreparties :
• Formation
• Plus large accès aux
Vos contreparties : Vos contreparties : produits
• Accès aux produits • Accès étendu • Plus larges avantages
• Avantages standard aux produits standard
• Avantages financiers • Avantages standard • Plus larges avantages
limités élargis financiers
• Avantages financiers
complémentaires
*Le diagramme indique les avantages relatifs de chaque niveau de partenariat, au sein du même circuit de distribution. L'accès aux produits et les avantages varient en fonction du circuit de distribution.
Silver – Cette deuxième catégorie de partenariat vous donne Spécialisations*
accès aux avantages des programmes financiers et non
Optez pour une Spécialisation Xerox pour obtenir un atout
financiers standard. Parmi les préalables, des capacités de
concurrentiel et renforcez votre réputation en démontrant
base avérées, la signature d'un accord relatif au programme
votre expertise, votre professionnalisme et votre expérience
et un investissement initial dans une formation commerciale
en solutions pour répondre aux défis commerciaux spécifiques
et technique.
de votre clientèle. Les spécialisations suivantes sont proposées
Gold – Au niveau Gold, les avantages augmentent avec votre et varient en fonction du circuit de distribution :
volume d'affaires avec Xerox. Les partenaires Gold ont accès
à des avantages financiers et non financiers élargis. Parmi Concessionnaire : Solution Providers :
les préalables pour bénéficier de ce statut, une expertise • Services MPS avancés • Prestataire de services agréé
technologique avérée, la signature d'un accord relatif au • Applications personnalisées • Applications personnalisées
programme, des objectifs de chiffre d'affaire plus élevés et services de support et services de support
et un investissement dans une formation commerciale • Production avancée
et technique avancée. Partenaires Volume :
• Production couleur numérique
• Prestataire de services agréé
• Jet d'encre (Nouveau)
Platinum – Nos partenaires du niveau le plus élevé sont • Applications personnalisées
• Jet d'encre continu (Nouveau)
les partenaires Platinum, dont la collaboration avec Xerox et services de support
se traduit par des avantages financiers et non financiers Partenaires Document
de premier plan. De nombreux domaines de spécialisation Technology :
leur fournissent la gamme la plus étendue d'accès aux • Services MPS avancés
produits et des opportunités d'affaires récurrentes. Parmi • Prestataire de services agréé
les préalables pour cette catégorie, une expertise avérée • Applications personnalisées
en technologies et services, la signature d'un accord et services de support
relatif au programme, les objectifs de chiffre d'affaires • Production avancée
• Production couleur numérique
les plus ambitieux, des ressources dédiées, une formation
• Jet d'encre (Nouveau)
commerciale et technique complète et une infrastructure
• Jet d'encre continu (Nouveau)
de back-office.
*Les spécialisations varient en fonction du pays et de la région.
Programme Xerox Global Partner 2017 : Présentation 2
Programme Xerox Global Partner 2017
Présentation
Avantages du programme*
Le programme Xerox Global Partner intègre des avantages
propres à votre niveau de partenariat, qui ont pour but de
vous aider à réussir. Plus votre niveau d'adhésion est élevé,
plus vous recevez d'avantages.
Avantages clés
• Portefeuille de produits : un accès aux produits selon
le circuit de distribution et le niveau de partenariat.
• Portail Xerox Global Partner : permet d'accéder, via une
connexion unique, à l'ensemble des systèmes et outils
Xerox d'aide à la vente, à des formations, des ressources
marketing, des fonctions d'administration, au support
technique, aux offres et au programme des partenaires.
Le portail facilite l'automatisation et la collaboration. Il
propose également des fonctionnalités en libre-services
afin d'accompagner et d'accélérer le développement de • eLibrary 24/7 : un accès en continu à des actifs et
votre entreprise. des outils techniques en ligne pour répondre à toutes
• Interlocuteur privilégié des partenaires : un contact vos exigences techniques pour la pré-vente.
Xerox dédié, partagé ou régional ou une équipe de support • Support et ressources commerciales : des ressources,
commercial vous aide à identifier les opportunités de des outils et des documents conçus par les partenaires
partenariats et de ventes. pour les ventes et le conseil marketing des partenaires.
• Utilisation de la dénomination Partenaire Xerox : • Certification de formation : une assistance pour votre
autorisation d'exploitation permettant aux partenaires parcours de formation. Faites l'acquisition des compétences
d'utiliser la marque et les supports de la marque Xerox et connaissances requises pour répondre rapidement
selon leur niveau au sein du programme. et efficacement aux défis de vos clients en matière de
• Communications des partenaires : un accès choisi technologie documentaire.
aux annonces réservées aux partenaires relatives aux
programmes, incitations, événements, webinaires, Avantages marketing
formations, etc. par e-mail, via les réseaux sociaux • Market Development Funds (MDF)/Co-Op : des fonds
et les newsletters. d'assistance à l'expansion de l'activité Xerox pour nos
partenaires les plus stratégiques. Le niveau d'adhésion
Avantages commerciaux au programme conditionne l'éligibilité et le support.
• Remises : éligibilité en fonction du niveau d'adhésion • Localisation de partenaires : recommandations Xerox
au programme. via le site Web selon la localisation des partenaires, les
• Commissions/Remises : un accès à des incitations engagements de démonstration et le niveaux de partenariat.
commerciales intéressantes pour favoriser les nouveaux • Génération de la demande : des ressources complètes afin
contrats de vente. de simplifier les efforts marketing des partenaires pour générer
• Xerox® SMART Centre : un accès à des outils de vente, des opportunités de vente, renforcer la notoriété et développer
une analyse et des comparatifs concurrentiels : Product les prospects grâce à des contenus à valeur ajoutée.
Configurator, Proposal Generator, Office Products & • Syndication de sites Web : contenu constamment
Solutions Selector et plus encore. actualisé et mutualisé automatiquement pour votre site
• Financement et Leasing : un accès à des services Web. Assurez-vous des flux d'informations continus et
financiers et des options de Leasing pour aider les clients précis pour diffusion auprès de vos clients afin de créer
à améliorer leur trésorerie. des opportunités et des contacts. Cette option inclut
l'optimisation pour les moteurs de recherche et des
liens de xerox.com vers votre site.
Avantages formation et ressources
• Expertise spécifique : faites l'acquisition des compétences • Centres d'innovation : autorisation d'utilisation des
recherchées pour renforcer votre avantage concurrentiel et Centres d'innovation Xerox, un must pour générer
votre réputation, et renforcer la confiance de vos clients dans l'engagement des clients/prospects. Prévisualisez en
votre faculté à résoudre les défis présentés par leur activité. avant-première les produits et solutions Xerox® innovants,
et accédez à une gamme étendue de ressources techniques,
• Xerox® SMART Centre : un portail de ressources pratiques de marketing et d'affaires.
doté d'outils complets visant à raccourcir les cycles de
ventes et améliorer votre réactivité. • Xerox Social on Demand (réseaux sociaux à la
demande) : renforcez votre présence sur les plates-
• Ressources CompTIA : accès en libre-service à des formes sociales et profitez de l'accès à la plateforme
ressources sur la transformation de l'entreprise (en anglais). purechannelapps.
*Selon les disponibilités par région et par pays, et selon le niveau de partenariat. D'autres critères
d'éligibilité peuvent s'appliquer. Toutes les ressources ne sont pas disponibles dans toutes les langues.
3 Programme Xerox Global Partner 2017 : Présentation
Programme Xerox Global Partner 2017
Présentation
Prochaines étapes
Pour en savoir plus sur les avantages et les préalables du
programme, les partenaires Xerox actuels sont invités à se
rendre sur le nouveau portail Xerox Global Partner à l'adresse :
partnerportal.xerox.com
Contactez votre Partner Manager pour en savoir plus.
Les nouveaux partenaires peuvent s'inscrire sur :
partnerportal.xerox.com
Dès la validation de votre inscription, vous aurez accès au portail
Xerox Global Partner et à des informations sur les différents
niveaux de ce programme évolutif pour développer votre relation
commerciale avec Xerox et bénéficier d'avantages de plus en
plus importants.
À propos de Xerox
Avec un chiffre d'affaires de 11 milliards de dollars, Xerox est
un leader technologique qui innove pour transformer la manière
dont le monde communique, partage et travaille. Notre savoir-
faire est plus important que jamais alors que les clients de toute
taille cherchent à améliorer leur productivité, à optimiser leur
rentabilité et à augmenter la satisfaction de leur clientèle.
Nous aidons les PME, les grandes entreprises, les administrations
publiques, les prestataires de services de communications
graphiques, ainsi que nos partenaires qui les accompagnent
à atteindre ces objectifs.
Nous comprenons leur cœur de métier, et toutes les formes
que peuvent prendre leurs activités. Nous embrassons le
monde de plus en plus complexe du papier et du numérique.
De la bureautique et du mobile. Du personnel et du social.
Chaque jour, partout dans le monde, dans plus de 160 pays,
nos technologies, nos logiciels et nos collaborateurs agissent
avec succès à la croisée de ces domaines. Nous automatisons,
personnalisons, présentons, analysons et protégeons les données
pour permettre à nos clients d'opérer plus rapidement. Pour plus
d'informations, visitez le site xerox.com
Buyers Laboratory LLC
Inc.
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Inc.
Line Of The
Year
Line Of The
Year
Xerox Corporation Xerox Corporation
2017 Document Imaging
Document Imaging Software
Software Line of the Year
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Global Partner Programme Winter 2016 Winter 2017
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PRODUCTS TEST LABGLOBAL DOCUMENT IMAGING PRODUCTS TEST LAB
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2016 Buyers Laboratory. without writtenwith
Reproduced permission from Buyers
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Laboratory prohibited.
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sont des marques déposées de Xerox Corporation aux États-Unis et/ou dans d'autres pays.
BR17470 GPPFY-13FB
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