Real Estate Commercial & Residential
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Commercial & Residential
Real Estate
Commercial & Residential Real Estate INOWAI
INOWAI - Commercial Real Estate
L’immobilier est un véritable levier Real estate is a true performance lever
de performance pour la croissance for a company’s growth. After wages,
d’une société. Il représente souvent le it often represents the second largest
deuxième poste de dépenses après expenditure. Accordingly, a good real
les salaires. Par conséquent, une estate strategy contributes directly to a
bonne stratégie immobilière contribue company’s competitiveness.
directement à la compétitivité d’une In a world in which organisations are constantly evolving, it is
entreprise. becoming necessary to wonder about the timeliness of buying
or renting premises, while correctly differentiating between the
Dans un monde où les organisations évoluent sans cesse, il interests of real estate operation and investment.
devient nécessaire de s’interroger sur l’opportunité d’acheter The answer to these questions can only be obtained after a
ou de louer des locaux, de bien différencier les intérêts entre detailed analysis of the company’s situation, objectives and
l’immobilier d’exploitation et de placement.La réponse à ces means.
questions ne peut s’obtenir qu’à travers une analyse fine de la
situation, des objectifs et des moyens de l’entreprise. For you, INOWAI prepares tailor-made and innovative
proposals in order to perfectly respond to your expectations
INOWAI élabore pour vous des propositions sur mesure et and to provide you with solutions for a winning strategy.
innovantes afin de répondre parfaitement à vos attentes et de
vous apporter les solutions pour une stratégie gagnante.
INOWAI, the new incarnation of
INOWAI est issu de Property Partners, Property Partners that was created in
créé en 1999, acteur principal du 1999, is the main actor in the corporate
marché immobilier d’entreprise au real estate market in Luxembourg.
Luxembourg. INOWAI offers a range of quality services, including: marketing
and the search for commercial premises & offices, investment
INOWAI offre un panel de services de qualité, notamment : consulting, real estate management and managing agent for
la commercialisation et la recherche de locaux commerciaux co-ownership properties, assessment of real estate assets,
& de bureaux, le conseil en investissement, la gestion sustainable development and the preparation of real estate
immobilière et le syndic de copropriété, l’évaluation de strategies.
biens immobiliers, développement durable et élaboration de
stratégies immobilières. Held exclusively by its four associates, INOWAI has
approximately 50 employees. Founded by real estate
INOWAI, détenue exclusivement par ses quatre associés, professionals, its know-how has led to many distinctions
emploie une cinquantaine de salariés. Fondée par des including the prize for the “best real estate services in the
professionnels de l’immobilier, son savoir-faire lui a valu Grand Duchy of Luxembourg”, awarded by the International
plusieurs distinctions dont le prix des « meilleurs services Real Estate Federation (FIABCI).
immobiliers pour le Grand-Duché de Luxembourg », décerné
par la Fédération Internationale des professions Immobilières INOWAI is active internationally after opening a subsidiary in
(FIABCI). Brussels, Belgium in 2011, and in Metz, France in 2012.
INOWAI est implanté à l’international avec l’ouverture d’une
filiale en Belgique à Bruxelles en 2011 et en France à Metz en
2012.
INOWAI Commercial & Residential Real Estate
Une équipe A team
L’ambition première de l’équipe The leading ambition of the INOWAI
INOWAI: proposer des services de team: proposing quality services that
qualité en parfaite adéquation avec vos perfectly align with your expectations
attentes et vos besoins. and needs.
Thanks to our knowledge of the Luxembourg market, our skills
Notre connaissance du marché luxembourgeois, nos
and our commitment to the missions entrusted to us, INOWAI
compétences et notre engagement dans les missions
is a major player in corporate real estate in the Grand Duchy
qui nous sont confiées font d’INOWAI l’acteur majeur de
of Luxembourg. We are proud of this position, and each day,
l’immobilier d’entreprise au Grand-Duché de Luxembourg.
we work to maintain it.
Nous sommes fiers de cette position et nous travaillons
chaque jour pour la conserver.
Targeting excellence requires an unceasing improvement of
our skills in order to provide you with high-end services. The
Viser l’excellence exige d’améliorer sans cesse nos
professionalism, know-how and involvement of our employees
compétences afin de vous assurer des prestations haut de
will provide you with a tailor-made solution.
gamme. Le professionnalisme, le savoir-faire et l’implication de
nos collaborateurs vous apporteront la solution sur mesure.
Commercial & Residential Real Estate INOWAI
Nos filiales Our subsidiaries
INOWAI développe en France et en In France and Belgium, INOWAI is
Belgique une activité principalement developing a primarily “Retail” business
de commercialisation de surfaces along 3 axes:
commerciales au travers de 3 axes:
• Retail park marketing during the development phase,
marketing of existing and/or vacant premises, as well
• La commercialisation de retail park en phase de as the identification and marketing of AAA locations in
développement, de locaux existants et/ou vacants the very city centres of the main French and Belgian
ou encore l’identification et la commercialisation communities.
d’emplacements AAA en hyper centre-ville des
principales agglomérations françaises et belges. • Arbitrage and acquisition of assets on behalf of third
parties.
• L’arbitrage et l’acquisition d’actifs pour le compte de
tiers. • Accompaniment of retail firms originating in France and
the Benelux as part of their development in their original
• L’accompagnement d’enseignes originaires de France et territory or within the Greater Region.
du Benelux dans le cadre de leur développement sur leur
territoire d’origine ou au sein de la Grande Région.
BELGIUM
LUXEMBOURG
FRANCE
Nos métiers
Our expertises
Commercial & Residential Real Estate INOWAI
Agence bureaux Office agency
Trouver un locataire pour un bâtiment Finding a tenant for an office building or,
de bureaux ou inversement rechercher conversely, finding suitable and properly
des locaux adaptés et bien placés situated premises for a company: at
pour une entreprise: l’offre de service INOWAI, the Office Agency department
du département Agence Bureaux offers a complete range of services.
d’INOWAI est complète.
Our catalogue includes more than 200 commercial
Notre catalogue compte plus de 200 propriétés commerciales properties, with a total area of more than 300,000 m².
totalisant plus de 300 000 m². Chaque année, nous réalisons Each year, we perform 120 operations while conforming
120 opérations en veillant au respect des exigences de nos with the requirements of our customers.
clients.
In terms of the number of completed transactions and
INOWAI est l’un des leaders sur ce marché tant en nombre relative to the handled surfaces, INOWAI is one of the
de transactions réalisées qu’en termes de surfaces traitées.
leaders in this market. Our objective is to find the real
Notre objectif est de trouver la réponse immobilière la plus
adaptée à vos exigences.
estate response that best suits your expectations.
Afin d’identifier une solution sur mesure à toutes les étapes In order to identify a tailor-made solution at all stages
de son développement, nous analysons les besoins de of its development, we analyse the occupant’s needs
l’occupant au travers de la définition de critères économiques, through the definition of economic, functional and social
fonctionnels et sociaux. criteria.
Agence surfaces commerciales et
industrielles- Retail & industrial agency
INOWAI est l’acteur majeur des INOWAI is the main actor on the
locations et des ventes de surfaces Retail & Industrial sector in the Grand
commerciales et industrielles depuis Duchy. Based on years of experience,
plus de 10 ans au Grand-Duché de this expertise means that our Retail
Luxembourg, en partie grâce à notre department has an excellent vision of
capacité à appréhender les besoins the on-going developments, in order
précis des clients. to be able to advise you as well as
possible.
Notre expertise nous permet de vous proposer des
solutions prenant en compte les changements dans la Our expertise means that we can provide you with
distribution et les tendances du marché. solutions that take into account changes in the market’s
distribution and trends.
Nos analyses s’appuient sur nos connaissances et
intègrent tous les aspects économiques, sociaux et Our analyses rely on our knowledge and include all
urbanistiques. Elles nous permettent d’élaborer des economic, social and urban aspects. They therefore
propositions originales et personnalisées. ensure that we can deliver original and customised
proposals.
Nous conseillons le propriétaire ou le développeur sur
la mise en valeur et le positionnement concurrentiel We advise the owner or developer regarding the
du bien, nous le mettons en adéquation avec la valorisation and competitive positioning of the assets,
demande existante et menons le processus jusqu’à la we help it to align with the existing demand, and we see
négociation. the process through to the negotiation phase.INOWAI Commercial & Residential Real Estate
Conseils en investissement
Capital Markets
INOWAI relève chaque jour le défi de Each day, INOWAI strives to meet
répondre aux demandes, même les demands, however complex. Our
plus complexes. Notre département Capital Markets department prepares
Capital Markets élabore des proposals that align with the needs of
propositions en adéquation avec les private and institutional investors.
besoins des investisseurs privés et
Our excellent knowledge of the real estate market, our ability
institutionnels. to identify tendencies and to seize opportunities all contribute
to the construction of customised solutions suited to each
Notre très bonne connaissance du marché immobilier, notre
request. To ensure the best possible performance, we have
capacité à repérer les tendances et à saisir les opportunités
developed our own analysis tools.
nous amènent à construire des solutions personnalisées et
adaptées à chaque demande. Pour être le plus performant
The strategies that we prepare in full transparency for our
possible, nous avons développé nos propres outils d’analyse.
customers are intended to optimise your investments while
relying not only on emerging markets orientations, but also
Les stratégies que nous construisons en toute transparence
on the possibilities offered by the various types of real estate
pour nos clients visent à optimiser vos investissements en
assets. We undertake to respond to the specific needs of
s’appuyant non seulement sur les orientations émergentes
each project, in order to provide you with the best solutions.
du marché, mais aussi sur les possibilités offertes par les
différents types de biens immobiliers. Nous nous engageons à
répondre aux besoins spécifiques de chaque projet pour vous Since each customer is unique, our consultants advise you,
apporter les meilleures solutions. design and propose innovative solutions that can provide
responses to the most diverse investment strategies.Commercial & Residential Real Estate INOWAI
Evaluation Valuation
INOWAI mène ses évaluations de manière Using tools suited to international
méthodique et précise, grâce à des outils requirements and national specifics,
adaptés aux exigences internationales et INOWAI carries out its assessments in a
aux spécificités nationales. methodical and precise manner.
Assessment constitutes a relevant barometer and a rigorous
L’évaluation constitue un baromètre pertinent et un outil
tool prior to any real estate decision. Depending on the
rigoureux de gestion préalablement à toute prise de décision
customer’s needs, it reflects the market rental value, the
immobilière. Elle reflète selon les besoins du client la valeur
market value of the building, the value of the key money or the
locative de marché, la valeur vénale de l’immeuble, la valeur
value of a real estate asset within the framework of the IFRS
d’un droit d’entrée ou bien la valeur d’un actif immobilier dans
standards or corporate financial statements.
le cadre des normes IFRS ou des comptes sociaux
Our team of experts is trained to assess all types of assets
Notre équipe d’experts est formée à l’évaluation de tous types
(lands, office or residential buildings, commercial premises,
de biens (terrains, immeubles de bureaux ou résidentiels,
etc.) and it rigorously applies rules and best practices as a
locaux commerciaux…) et applique avec rigueur les règles et
RICS member.
les bonnes pratiques en tant que membre RICS.
Investment and commercial banks, pension funds, private
Des banques d’investissement et commerciales, des fonds
investors, Family Offices, real estate owners as well as many
de pension, des investisseurs privés, des Family Office,
economic players avail themselves of our services for an
des propriétaires fonciers ainsi que de nombreux acteurs
assessment of their assets or their acquisition projects. We
économiques font appel à nos services pour l’évaluation de
are honoured by their confidence.
leurs biens ou de leurs projets d’acquisition. Leur confiance
nous honore.INOWAI Commercial & Residential Real Estate
Gestion immobilière
Property Management
INOWAI mobilise une équipe INOWAI devotes a multi-disciplinary
pluridisciplinaire et multiculturelle d’une and multicultural team of some
vingtaine de collaborateurs pour assurer 20 employees to ensuring the
la gestion de vos biens immobiliers en management of your real estate assets,
y apportant une véritable valeur ajoutée. while providing true added value.
Whether you are an institutional or private investor, our
Que vous soyez investisseur institutionnel ou privé, notre
objective is to ensure the protection of your real estate assets
objectif est d’assurer la préservation de votre patrimoine
while perpetuating financial flows and developing the appeal
immobilier en pérennisant les flux financiers et en développant
of your buildings within an increasingly competitive real estate
l’attractivité de vos immeubles sur un marché immobilier de
market.
plus en plus concurrentiel.
Proactivity, a sense of service and proximity guarantee
Proactivité, esprit de service et proximité garantissent la
the quality of our services in terms of rental, technical and
qualité de nos prestations en termes de gérance locative,
accounting management.
technique et comptable.
Whether for real estate operation or investment, INOWAI
Qu’il s’agisse d’immobilier d’exploitation ou de placement,
always strives to align with your real estate strategy by
INOWAI aspire en permanence à répondre à votre stratégie
combining management with due care, operating costs,
immobilière en combinant gestion en bon père de famille,
services and comfort of the occupant.
coûts de fonctionnement, services et confort de l’occupant.Commercial & Residential Real Estate INOWAI
Développement durable
Sustainable development
Le développement durable fait partie Sustainable development is an integral
intégrante des valeurs d’INOWAI : la part of the INOWAI values: the growing
demande croissante des acteurs de demand from real estate actors relative
l’immobilier relative à l’assainissement to the cleanliness of their buildings and
des immeubles et leur repositionnement their repositioning in the market are
sur le marché en reflète l’intérêt a reflection of growing interest in this
grandissant. regard.
L’approche de notre département consiste à créer de la valeur Our department’s approach is to create value with the assets
sur les actifs dans le but de satisfaire tant les propriétaires que in an effort to satisfy both owners and tenants. This is an
les locataires. Il s’agit d’une démarche innovante nécessitant innovative approach that requires a complete analysis of each
une analyse complète des besoins de chaque protagoniste à protagonist’s needs, in the short, medium and long terms.
court, moyen et long terme. Our department is up-to-date with the latest technological
developments and their tools, and can provide our customers
Notre département est au fait des dernières avancées with innovative and unique solutions, notably regarding the
techniques et de leurs outils, en vue de proposer à nos human approach that makes it possible to situate tenants at
clients des solutions novatrices et uniques, notamment sur the heart of the building.
l’approche humaine qui permet de recentrer l’occupant au
cœur de l’immeuble. INOWAI is also an early adopter in this domain, as it was
the initiator of the 1st international (outside of France)
INOWAI est par ailleurs précurseur dans ce domaine, étant “Certification HQE™ Exploitation” and the developer of a
l’initiateur de la 1ère « Certification HQE™ Exploitation methodology focusing on participatory management that
» à l’international (hors France) et développeur d’une includes the management of complaints and real-time energy
méthodologie axée sur le management participatif, incluant monitoring.
la gestion des plaintes et le monitoring énergétique en temps
réel.INOWAI Commercial & Residential Real Estate
INOWAI - Residential Real Estate
INOWAI, leader de l’immobilier de résultats des simulations de financement, par exemple.
bureaux au Grand-Duché, développe A l’issue de sa visite, le client reçoit par voie électronique
son département « résidentiel » les propositions élaborées à son intention.
avec l’ouverture en centre-ville de Quelles raisons expliquent l’engouement pour le
Luxembourg d’une agence high tech marché immobilier à Luxembourg ?
qui révolutionne la présentation des Jean-Nicolas Montrieux : La population de Luxembourg
biens proposés et la relation avec les ville croit de 3% par an. Cette augmentation induit une
clients. demande de plus de 1000 logements par an alors qu’il
ne s’en construit qu’un peu plus de 500. Résultat : les
prix s’envolent. Ils se sont accrus de 10% l’an dernier.
Quelle est l’histoire du département « résidentiel »
d’INOWAI ? L’attractivité de Luxembourg s’explique par le
développement des services, des transports publics
Jean-Nicolas Montrieux : L’activité « résidentielle » et de l’offre culturelle. L’arrivée du TGV a également eu
a été créée en 2010 pour répondre à la demande un impact très positif, tout comme l’agrandissement
de clients promoteurs qui ont souhaité se diversifier de l’aéroport. Tous ces changements concourent à
dans le contexte de crise observé après 2008. Cette développer la qualité de vie à Luxembourg, qui séduit
orientation a été judicieuse car le marché résidentiel non seulement des citoyens fortunés mais aussi de
a constitué un secteur refuge en 2009 et 2010. Les nombreux frontaliers.
premières opérations que nous avons réalisées sont des
transactions de terrains et de biens. Très vite, nous avons Dans ce contexte, le prix moyen des logements neufs
élargi la gamme de nos services vers le conseil, comme est de 6 200 €/m² avec des pointes à 11 000 €/m². Dans
nous le pratiquons dans le secteur du commerce ou l’ancien, il est de 5 000 €/m².
du bureau. Ce travail s’appuie sur notre connaissance
très fine du marché. Nous proposons également du
syndic de copropriétés et de la gestion patrimoniale
avec la même rigueur et le même esprit que pour notre
activité commerciale. Nous bénéficions en la matière de
l’ingénierie développée par INOWAI depuis sa création.
Pourquoi INOWAI ouvre une agence en centre-ville
de Luxembourg ?
Jean-Nicolas Montrieux : Nous avons fait le choix d’ouvrir
une agence avec un très bel emplacement, rue Philippe II
à Luxembourg, pour accroître la visibilité de notre activité
«résidentielle» et poursuivre son développement. Elle
représente aujourd’hui 10% de l’activité du groupe. Cette
part a doublé en un an.
L’agence est dotée des technologies les plus modernes
permettant de montrer dans les meilleures conditions
possibles les biens qui sont proposés à la clientèle. La
vitrine est tactile. Les passants peuvent consulter les
offres et les visualiser d’un simple geste de la main.
Elles s’affichent automatiquement sur un grand écran
haute définition de 55 pouces. A l’intérieur, l’agence est
équipée de tables tactiles, qui permettent de visualiser
non seulement des plans et des vidéos, mais aussi les La première agence avec une table et une vitrine tactiles à Luxembourg - The first rCommercial & Residential Real Estate INOWAI
INOWAI, the Grand-Duchy leader in We also offer services such as condominium
office real estate, has recently extended management and property management exactly the
its ‘residential’ department with the same spirit and with the same rigour as with our business
activity. The engineering prowess developed by INOWAI
opening of a high-tech agency in the since the outset, stands us in good stead.
Luxembourg City center. This agency
Why is INOWAI opening an agency in the city center
is revolutionizing the presentation of Luxembourg?
of properties on offer as well as the
relationship with the customers. Jean-Nicolas Montrieux: We decided to open an agency
in a choice location, in the street “Philippe II” right in
the center, to enhance the visibility of our «residential»
What is the INOWAI ‘residential’ Department’s business and continue its development. It now
history? represents 10% of the group’s activity. This market share
has doubled in one year.
Jean-Nicolas Montrieux: The ‘Residential’ activity was
created in 2010 to meet the demands of customers, The Agency is equipped with cutting edge technology
developers who wished to diversify in the context of the which enables the properties offered to the customers
crisis observed after 2008. This orientation was judicious to be presented in the best possible conditions. The
because the residential market became a refuge area in properties are presented on a touchscreen store front.
2009 and 2010. At first we started handling in land and Passers-by can consult the offers with the flick of a finger.
property transactions. We soon expanded the range of They will automatically appear on a large 55-inch high-
our services to Consulting, as we have always done in definition screen. Inside, the Agency is equipped with
the trade and office sector. This work is based on our tactile tables, which not only allow the viewing of plans
very fine and attuned knowledge of the market. and videos, but also the financing simulation results, for
example. Once the visit is over, the customer receives
electronic proposals drawn up specifically for him.
What are the reasons for the popularity of the real
estate market in Luxembourg?
Jean-Nicolas Montrieux: The Luxembourg City population
increases by 3% per year. As a result this would require
over 1 000 extra lodgings per year, whereas only slightly
over 500 are being built presently. This results in soaring
prices. Last year saw a 10% increase.
The Luxembourg attractiveness can be explained by
the development of services, public transport and the
scope of cultural activities. The introduction of the high
speed train as well as the airport expansion have also
had a very positive impact. All these changes contribute
to developing the quality of life in Luxembourg, which not
only attracts wealthy citizens, but also many people on
the other side of the border.
In this context, the average price of new housing is €
6,200 / m² and reaching € 11,000 / m². For pre-owned
properties, it is € 5,000 / m².
residential real estate agency with a table and window display touchscreenINOWAI Commercial & Residential Real Estate Notes
INOWAI S.A. INOWAI S.A.
51-53 rue de Merl Chaussée de la Hulpe, 120
L-2146 Luxembourg B-1000 Bruxelles
Luxembourg Belgique
T + 352 26 43 07 07 T + 32 (0) 2 808 30 20
info@inowai.com
F + 352 26 43 07 08 F + 32 (0) 2 808 30 29
www.inowai.com
residential@inowai.com
INOWAI S.A.S INOWAI RESIDENTIAL S.A. www.inowai-residential.lu
26 avenue Foch Bureaux: Agency:
F-57000 Metz 51-53 rue de Merl 1 rue Philippe II
France L-2146 Luxembourg L-2340 Luxembourg
T + 33 (0) 3 87 39 70 17 Luxembourg Luxembourg
T + 352 25 03 39
F + 352 25 03 39 39Vous pouvez aussi lire
