SOMMAIRE : Numéro spécial Croissance Externe
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+ de 150 Numéro spécial
offres de cessions
d’entreprises et fonds Croissance Externe
de commerce en
Seine-et-Marne
SOMMAIRE :
LA CROISSANCE EXTERNE, nos
conseils pour votre réussite (p.2)
ANNONCES DE LA CCI
SEINE-ET-MARNE (p.6)
ANNONCES DE LA CHAMBRE DE
MÉTIERS ET DE L’ARTISANAT DE
SEINE-ET-MARNE(p.13)
ANNONCES DE CRA
(CÉDANTS ET REPRENEURS
D’AFFAIRES) (p.13)
ANNONCES DE LA
FÉDÉRATION FRANÇAISE DU
BÂTIMENT ÎLE-DE-FRANCE EST
(p.13)
VOTRE AGENDA :
Reprise-Transmission (p.14)
mai à août 2021 - n° 59
une initiative
CCI SEINE-ET-MARNE
LA CROISSANCE EXTERNE
Vue par Sarah Degrand, avocate – cabinet FGB Avocats
Se développer par l’acquisition d’une autre entreprise, est-ce le bon moment ?
Il appartient à chaque dirigeant de choisir la stratégie de développement de son entreprise. La
croissance externe, par opposition à la croissance interne qui consiste à augmenter la capacité
de production, correspond à une expansion de l’entreprise par des prises de participations ou
des rachats d’autres structures. Autrement dit, elle permet d’acquérir rapidement des compé-
tences et des savoir-faire que l’entreprise n’a pas le temps de mettre en place.C’est pourquoi la
crise sanitaire et économique que nous traversons ne doit pas être un frein à cette réflexion. Bien
au contraire ! Les chefs d’entreprise qui aspirent à des jours meilleurs, craignent dans le même
temps ne pas avoir le temps de se ré-adapter assez rapidement le moment venu. La croissance
externe peut alors devenir un levier important du développement des entreprises dans un futur
proche
Dans quels objectifs envisager la croissance ex- Avec quelles précautions ?
terne ?
Si l’acquisition d’une entreprise avec tout son ac-
Ce type de projet permet à l’entreprise : tif et son savoir-faire présente un attrait certain, il
n’en demeure pas moins quelques points de vigi-
· De se diversifier par les compétences complé- lances à ne pas négliger.
mentaires de l’entreprise cible, En effet, la croissance externe réussie suppose
tout d’abord un choix réfléchi de la cible (locali-
· D’atteindre de nouveaux marchés par intégra- sation, activité).
tion d’activités nouvelles, Par ailleurs, il ne faut pas minimiser l’impact de
l’intégration d’une nouvelle structure qui peut gé-
· D
e se positionner géographiquement dans de nérer une perte d’indépendance par l’arrivée des
nouvelles régions, nouveaux partenaires.
Enfin, il ne faut pas négliger l’impact organisation-
· D’augmenter la taille de l’entreprise afin de dimi- nel et humain d’une telle opération et s’assurer en
nuer l’impact de la concurrence, amont qu’une harmonisation des deux structures
après fusion sera possible pour permettre une
· Ou encore de racheter des entreprises concur- bonne intégration et adhésion des équipes.
rentes…. La croissance externe réussie et ses attraits restent
par conséquent une opération planifiée pour la-
quelle mieux vaut s’entourer de professionnels.
2 Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021
LA CROISSANCE EXTERNE,
NOS CONSEILS POUR
VOTRE RÉUSSITE
Par la Banque CIC EST – Secteur Seine et Mar ne
Le facteur humain est l’un des les contrats, il doit rapidement cultures.Chez les entreprises
points d’attention pour mener concevoir un plan d’intégration les plus « acquisitives », nous
avec succès une opération de et identifier les personnes clés recommandons de créer un co-
croissance externe. Ces opé- qui en seront en charge. Ce mité d’intégration au niveau du
rations de croissance externe plan doit bien entendu avoir un conseil d’administration. Cette
n’achoppent que rarement sur volet business et un volet finan- équipe, dont la composition va-
des problèmes économiques et cier mais il ne doit surtout pas rie selon les entreprises, a pour
financiers. Dans la plupart des négliger la dimension humaine mission de suivre l’évolution du
cas, le premier facteur d’échec et psychologique. Dans la me- process d’intégration à tous les
est une prise en compte inadap- sure du possible, l’acquéreur niveaux : business, organisation,
tée ou tardive de la dimension doit avoir des contacts avec le relations avec les fournisseurs
humaine dans la stratégie d’in- middle management pendant et les clients, changement de
tégration. la phase finale, une fois les né- comportement de la concur-
gociations terminées. Très ra- rence, qualité du management,
Quelques points de vigilance pidement, il faudra repérer les RH... Ce comité, qui doit garder
issus de retours d’expérience : collaborateurs « facilitateurs un certain recul et une certaine
» sur lesquels on pourra s’ap- hauteur de vue, est là pour veil-
Sur le plan humain, peut-on puyer, mais aussi les « irritants ler à la bonne mise en œuvre du
dire qu’un dirigeant acquéreur » qui risquent de compromettre plan post-acquisition.
doit d’abord se méfier... de lui- l’opération
même ? . À quel moment sait-on qu’une
Une opération de croissance À ce titre, dans quelle catégo- intégration est réussie ?
externe a quelque chose de rie doit-on classer l’ancien diri-
grisant. L’opportunisme peut geant de la cible ? Relativement rapidement.
vite l’emporter sur le rationnel. Beaucoup de choses se jouent
Même si une entreprise en a les On peut considérer que conser- dans la première année, mais
moyens, elle doit veiller à objec- ver le dirigeant de la cible est généralement quelques mois
tiver ses acquisitions, apprendre un facteur de sécurisation de suffisent pour avoir une idée
à se tenir à sa stratégie en ma- l’opération.Mais attention, il assez précise du succès ou de
tière d’activités et de marchés. faut là encore se donner une l’échec de l’acquisition. L’un
Ce qui nécessite en amont un feuille de route précise et être des indicateurs les plus révéla-
projet d’entreprise très clair conscient qu’il pourra quitter teurs, c’est la qualité de la circu-
avec notamment une vigilance l’entreprise à tout moment. lation des informations. Quand
particulière sur la valorisation les gens apprennent à se parler,
de la cible et le prix à ne pas Faut-il prévoir la mise en place tous les espoirs sont permis.
dépasser pour que l’opération d’instances spécifiques ?
reste financièrement intéres- Nous espérons qu’avec ces
sante. Sur le plan opérationnel, au mo- quelques points d’attention
ment de la rédaction des actes, vous avoir persuadés que la
À quel moment du « deal » il est pertinent de réfléchir à la dimension humaine d’une telle
doit-on lancer le process d’in- création de comités de travail opération est un des facteurs
tégration ? mixtes, à mettre en place dès de réussite, peut-être plus im-
le rachat effectué, qui combine- portant que le facteur financier.
À partir du moment où l’ache- ront racheteurs et rachetés, dont
teur est en exclusivité et négocie l’un des rôles sera de marier les
Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021 3
CROISSANCE EXTERNE,
SOYEZ VIGILANTS SUR
LES CONTRATS …
Par Alexandre Creyssels, Responsable Ingénierie Sociale
et Assurances du Crédit Agricole Brie Picardie
Vous allez réaliser une opé- structures précédentes, de réa- pour l’ensemble du groupe que
ration de croissance externe, liser un audit sur l’ensemble des vous venez de constituer. Notre
que faut-il prévoir ? contrats, afin de protéger : service d’ingénierie sociale
- votre entreprise (RC vous permettra, en plus de l’au-
Lors d’une opération de crois- Professionnelle, Dommage dit général des contrats d’as-
sance externe, vous faites l’ac- aux Biens, Flotte de véhicules surances, d’adapter les dispo-
quisition d’une société pour par exemple) : pour s’assurer sitifs à la situation particulière
obtenir – selon votre straté- que vous êtes bien couverts, de votre société, augmentant
gie – ses actifs, ses clients et en montant comme en type ainsi les chances de réussite de
ses compétences… mais vous de risques, tout en évitant les l’opération.
faites dans le même temps l’ac- sur-couvertures trop coûteuses, Selon votre volonté, cela peut
quisition de ses passifs, ses pro- - ses salariés (Complé- aussi être l’occasion d’unifor-
blèmes sociaux latents et vous mentaire santé, prévoyance, miser certains aspects de votre
en devenez responsable. Aussi, éventuels dispositifs d’épargne politique RH.
dans l’optique d’une croissance salariale et accords d’intéres- Au-delà de l’audit, nous accom-
externe, nous ne saurions trop sement) : pour s’assurer que pagnons également nos clients
insister sur l’importance de la vous respectez vos conventions dans la mise en place ou l’évo-
Garantie d’Actif et de Passif collectives et pour intéresser lution de leurs contrats ainsi
(GAP) et de sa rédaction avec et motiver vos salariés dans un que dans l’ensemble de leurs
votre Conseil. cadre fiscal avantageux. démarches administratives.
- ses dirigeants (Respon- Notre objectif est de faciliter
L’ingénierie sociale, ou com- sabilité Civile des Mandataires au maximum et optimiser vos
ment optimiser sa fiscalité et Sociaux, Prévoyance, Ingénie- contrats.
ses assurances. rie du dirigeant), qui est sou-
vent trop peu étudié alors que
La Garantie Actif/Passif n’est de nombreuses opportunités
pas le seul point sur lequel il est existent.
important de se faire accompa- Revoir l’ensemble de ces
gner. contrats est désormais de votre
Notre service d’ingénierie so- responsabilité, pour éviter des
ciale, vous permettra de réaliser conséquences qui peuvent être
un bilan précis (audit gratuit) lourdes (risques fiscaux ou so-
pour vous aider à optimiser la ciaux, défaut d’assurance, etc.).
fiscalité et les assurances avec
un regard d’expert et tout le Avec ces précautions, la crois-
recul nécessaire à ce domaine. sance externe est-elle une op-
Pourquoi réaliser cet audit ? portunité ? Contact : Alexandre Creyssels
Un point, souvent sous-estimé, Responsable Ingénierie So-
mérite tout autant d’attention, Bien entendu ! D’une part, cette ciale et Assurances
une fois l’acquisition réalisée. Il croissance est l’occasion de Ingenierie.sociale@ca-briepi-
s’agit, pour la structure nouvel- faire des économies d’échelle cardie.fr
lement acquise comme pour les et de négocier des contrats Tél. 07.85.35.88.37
4 Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021
CROISSANCE EXTERNE,
FOCUS DANS LE BTP
Quelques points importants pour une réussite
assurée !
L’entreprise qui se développe par croissance ex- De la même manière, un contrat d’assurance dé-
terne s’inscrit dans une démarche à long terme et cennale couvrant bien tous les risques et répa-
doit se soucier d’obtenir des informations solides rations de l’activité exercée, témoignera d’une
sur l’entreprise ciblée ; et les informations admi- bonne gestion d’entreprise.
nistratives ne sont pas des moindres.
Les qualifications et certification, atouts pour
Une vigilance sur les contrats : le repreneur :
Dans ce cadre il est donc important de diagnosti- On s’attachera également à regarder l’ancienne-
quer les contrats souscrits. té de l’entreprise dans son secteur d’activité, sa
Par exemple dans le BTP, l’existence d’une assu- notoriété.
rance « licenciement pour inaptitude » est forte- Il sera également nécessaire de veiller à la recon-
ment recommandée. naissance de ses compétences et technicités au
En effet, celle-ci permet une prise en charge des travers notamment des qualifications et certifica-
indemnités à verser au salarié, assurance non né- tions obtenues (Qualibat, RGE.....).
gligeable à plus forte raison quand ce dernier a En effet, leurs existences sont vecteur d’un climat
beaucoup d’ancienneté. Il s’agit donc d’une cou- de confiance.
verture financière non négligeable.
Vous avez un projet de croissance exter ne ?
La CCI vous offre un diagnostic
Le Plan de Relance : · d’engager une réflexion stratégique sur l’oppor-
Dans le cadre du Plan de Relance, la Chambre de tunité d’un tel projet, portant sur les aspects mar-
Commerce de Seine et Marne est engagée dans un ché, organisationnel, financier …
programme de soutien aux entreprises.
· de bénéficier d’une expertise relevant points forts
Le programme Croissance Externe : et les points de vigilance dans la construction de
En particulier, compte tenu des enjeux du maintien cette opération …
des savoir-faire et des emplois, elle vous propose
de réaliser un Diagnostic Croissance Externe. Il fait l’objet d’un document remis à l’intéressé re-
prenant ces différents points.
Le diagnostic gratuit :
Il vous permettra par ailleurs de faire connaître
L’objectif de ce diagnostic, gratuit, est : votre projet afin d’être informé d’éventuelles op-
de vous présenter : portunités dans votre secteur de recherche.
· les grandes étapes d’un projet de croissance ex-
terne ; Votre contact : Lionel Becquart - 0685085732
lionel.becquart@seineetmarne.cci.fr
· et ses facteurs clé de succès;
Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021 5
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6 Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021
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8 Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021syndics de copropriété. CA 2018 : DIVERS Jouarre. Excellent emplacement
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té d’excellente renommée, CA HT stock) : 10 000€ Accompagne- dans ville de 18000 habitants au
2018 : 560 K€, CA HT 2019: 950 ment du cédant – Repreneur ex- nord de Meaux, en centre-ville sur
K€, prix de cession 180 000 € (LB) périmenté souhaité.(LB/HL) rue passagère, proche écoles et
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nance et contrôle d’accès. Fichier ; CA HT 2019 : 235000 € prix de 20-06-1 : Vend fonds de com-
+5000 clients (haut de gamme). cession (a voir) LB merce PHOTOGRAPHE en
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en plein centre d’un gros bourg € mensuel. Salariés à reprendre. accompagnement du franchisé TRIELLE – SOUDURE H.P-BP. –
du Sud 77 au croisement de deux CA 2016 : 714 570 €. Accompa- actuel pendant 6 mois.(SB) PETITE CHAUDRONNERIE sud
routes importantes. Bail courant gnement du repreneur possible 77 – spécialisée dans l’industrie
jusqu’en octobre 2024 – Loyer : pendant 6 mois. Prix de vente à 77 FDC 20-11 À vendre cause ma- pétrolière. terrain 3 000 m² - ate-
850 € HT par mois. 1 salarié – débattre (Contact JPP) ladie, ENTREPRISE GÉNÉRALE lier de 540 m², avec bureaux 55 m²
CA en hausse constante (2019 : DU BÂTIMENT tout corps d’état, - Bail commercial 3/6/9 renouvelé
126 800 euros). Clientèle fidèle et créée en 2011, située sur un sec- en 2014 – Loyer mensuel TTC : 1
diversifiée. Prix de vente du fonds teur dynamique du nord Seine-et- 050 € (inclus ordures ménagères
: 80 000 € (JP.Paviot) Marne, clientèle de particuliers, et impôts fonciers) – 9 salariés
3 salariés à reprendre, matériel qualifiés à reprendre – véhicules
ALIMENTATION complet et en bon état (mini-pelle, utilitaires (fourgons – camion pla-
camion-benne, fourgon, camion, 4 teau avec grue) – CA 2017 : 770
77 FDC 19-16 Secteur Sud Est 77, bétonnières, échafaudage…). CA 698 € - CA 2018 : 960 658 € Prix
RESTAURANT TRADITIONNEL 2019 : 528 k€, Prix de vente : 190 de vente : 500 000 € (Contact JPP)
de 80 couverts, idéal couple, pas K€ à débattre (SB)
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aux normes, restaurant 80 m², d’activité, ENTREPRISE GÉNÉ- ET NEGOCE DE CONSOM-
cuisine 60 m², étage exploitable RALE DU BÂTIMENT créée en MABLES ET MATERIELS POUR
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88 000 €. (SB) stockage extérieur + auvent et bail 3/6/9 de 1469 € TTC mensuel, 40 % du CA – Recherche publique
abri (40 m²). Loyer mensuel : 650 matériel complet, 3 salariés po- 60 %. CA moyen sur les trois der-
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de 130 m². Loyer de 603,62 € TTC. salarié à reprendre. CA 2016 : 272 422 969 €. Prix de vente : 80 000 800 € TTC / mois. Prix de vente :
CA 2019 : 60 478 €. Prix de vente : 932 €. Prix de vente à débattre €. (SB) 100 000 € avec possibilité d’une
camion + matériels : 50 000 € sans (Contac tJPP) reprise partielle à déterminer
le local avec le local : 100 000 € (JP. 77 FDC 20-15 Sud 77 ENTRE- avec le cédant (Contact JPP)
Paviot) 77 FDC 18-17 À vendre entre- PRISE DE MARBRERIE (fabrica-
prise d’ELECTRICITE BASSE tion d’escaliers, plans de travail de 77 FDC 18-01 IMPRESSION NU-
77 FDC 20-05 A vendre entreprise TENSION. Equipe de salariés per- cuisine, sbd, polissage des sols…). MERIQUE société spécialisée
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186.000€ hors période estivale. sentant 10 à 15 % du CA, pas de de 75 m² dans Zone d’Activités.
Prix : 450.000€ négociable. FDC 18-22 MENUISERIE BOIS. salarié à reprendre, CA 2020 : 60 Clientèle essentiellement d’en-
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77 FDC 21-05 BOUCHERIE TRA- (aménagement cuisine, placard, 000 €. Accompagnement propo- – 6 salariés – CA au 30/03/2019
DITIONNELLE dans petite ville mobilier et objets déco), reprise sé. (SB) : 707 000 €. Prix de vente pour
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77 FDC 20-10 À vendre DANIEL bail 3/6/9 à établir avec un loyer 255 000 € en 2019. Pas de concur-
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77 FDC 17-18 À vendre Sud Seine- les particuliers. Terrain 1750 m² gnement possible. (SB) murs pour 130 000 €) (JP.Paviot)
et-Marne entreprise de PLOMBE- avec un bâtiment de 440 m², Bail
Bulletin d’opportunités n°59 | mai à août 2021 11Vous pouvez aussi lire
