Une aide pour la recherche de fonds? - SwissFundraisingDay

Une aide pour la recherche de fonds?

Mark Zuckerberg:

« La REFERENCE D’UNE PERSONNE DE CONFIANCE
INFLUENCE PLUS LES CONSOMMATEURS QUE LE MEILLEUR
MESSAGE TELEVISE . C’ EST LE SAINT GRAAL de LA
PUBLICITE ».

CONCEPT , DEFINITION & CHIFFRES

Concept et Définition : le marketing d’influence &
L’influenceur

  ² Le marketing d’influence : « L’ensemble des techniques marketing
    permettant de s’appuyer sur la force de recommandation et/ou de
    prescription des influenceurs afin d ‘accroître la notoriété et la visibilité d’une
    marque.»

  ² L’influenceur: « Une personne qui en raison de sa popularité et de son
    expertise dans un domaine donné est capable d’influencer les pratiques des
    internautes par le contenu qu’elle diffuse sur des supports interactifs : blog,
    forum, réseaux sociaux : instagram, twitter, facebook, tik tok…)

  ² Audience & influence ?

    Source : V.Dutot & C. Perez

L’impact de l’influence

D’après une étude menée par le Cabinet Nielsen en 2018 :

²92% des personnes interrogées suivent les recommandations de leurs proches
²59% plébiscitent les opinions en ligne sur les plateformes
²Le bouche à oreille reste la 1ère source d’information avant toute décision d’achat.

Le consommateur devient son propre média et n’hésite plus à donner son avis.

Influenceur versus Ambassadeur?

Influenceur versus Ambassadeur?

L’influenceur:                    L’ambassadeur:

-Mission à court terme            -Missions M&LT
-Focus : audience                 -« client passionnée et acquis »
-Valeurs & relations              -Passion et engagement
commerciales                      -Conversion
-Présence essentiellement sur     -Présence sur tous supports
les réseaux sociaux               -Activiste/militante
-« publications sponsorisées »    -Idée de foi et de conviction à
                                  des projets ou idées
                                  -Plaidoirie désinteressée

Source : Hivency 2019

Le profil des influenceurs

Source Etude Reech 2020

Les plateformes utilisées

La typologie et Profils des influenceurs

         ² Les nano-influenceurs: 1000 à 10 000 followers selon la niche ou la
           thématique

         ² Les micro-influenceurs: 10 000 et 100 000 followers

         ² Les macro-influenceurs: + 100 000 followers

         Qui sont les plus influents?

L’importance des Micro-Influenceurs : confiance et relations étroites
dans l’engagement

 D’après l’étude d’HelloSociety* réalisée en 2019, les micro-influenceurs sont plus
 efficaces :

 ²Followers plus actifs, loyaux, à l’écoute, adeptes et engagés

 ²Ils sont passionnés, experts et plus authentiques, connaissent bien leur communauté, et
 savent parler d’égal à égal avec leurs followers :

 ²Plus de contenu et d’échanges, de confiance , plus de conversion à la décision d’achat

 ²Taux d’engagement 60% plus élevé et leurs campagnes 6,7 fois plus
 efficaces que celle des macro-influenceurs

       * Agence marketing digitale appartenant au New York Times

Les étapes de la collaboration avec un influenceur

1. Etude préalable : Pourquoi? Les thèmes? Les cibles? Le calendrier? Le sens dans ma
   campagne marketing et communication? Cross-canal ? Quid des équipes? Cohérence sur
   l’ensemble des touch points.

1. Etudier l’écosystème de l’influenceur : analyse quantitative et qualitative

1. Son réseau, son audience, son taux d’engagement, ses contenus, ses interactions

2. Vous présenter: identité/positionnement/objectif /attentes/conditions

3. Plan d’action, campagne et format

4. Evaluation et suivi

Evaluation du marketing d’influence : les KPI’s

² Le reach et les impressions

² Le taux d’engagement

² Le ROI

² Le Tracking des donateurs

² Le trafic généré

Influence des médias en Suisse sur l’opinion

Source : Monitoring Medias suisses/ OFCom déc. 2019

Source: Statistiques Google 2020

Sources numériques des dons en Suisse

 Source : Fondation Zewo 2020

Le potentiel des jeunes donateurs

Source: 7ème baromètre des e-donateurs. Etude Limite IFOP – Décembre 2019

Source: 7ème baromètre des e-donateurs. Etude Limite IFOP – Décembre 2019

Source: 7ème baromètre des e-donateurs. Etude Limite IFOP – Décembre 2019

Modalités pratiques : Les plateformes et les outils de
donations

Des plateformes qui facilitent la collecte de fonds

    Source: Communiqué Tik Tok Avril 2020

Source: Communiqué de Presse Tik Tok 28.04.2020

Solidarité et récolte de dons

Le cas de Chiara Ferragni :

Influenceuse italienne : 24, 9 millions d’abonnés, en 24h,elle récolte plus de 4,3
millions d’euros sur Gofundme, pour soutenir l’hôpital San Raffaele de Milan.

Solidarité et messages de prévention à l’attention des
 jeunes : Valentine Caporale

« Avec la Covid 19, notre influence prend un nouveau sens. Il est de notre devoir et de
 notre responsabilité d’éveiller la conscience des gens pendant cette pandémie où la
communication joue un rôle primordial* » Valentine Caporale, influenceuse suisse
romande, 150 000 abonnés sur Instagram et 47 000 sur Youtube.

Participation à la campagne Stop Covid, mars 2020, pour répondre à
l’appel du Dr Didier Pittet, en produisant des contenus personnalisés pour faire passer
des messages de prévention auprès des adolescents te jeunes adultes.

         *Le Temps, 12 avril 2020.

# SafeHandsChallenge

² Opération virale : se filmer en se lavant les mains en respectant
les 11 étapes préconisées par l’OMS, puis poster la vidéo sur les réseaux sociaux.

De nombreuses stars ont suivi cette action:
le footballeur brésilien KAKA, la pilote F1 Romain Grosjean,
 Selena Gomez..

² En 48 h, le #Safehandschallenge utlisé a récolté jusqu’à un demi milliard de
  followers.

L’influenceur, une aide pour vous?