Actus 2017 Solutions durables pour l'agriculture, l'agribusiness et le développement du secteur financier - Agriculture and Finance Consultants
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Actus 2017
Solutions durables pour l’agriculture,
l’agribusiness et le développement
du secteur financier
MEMBRE DU GROUPE GOPA CONSULTING
AFC Agriculture and Finance GmbH (AFC, anciennement AFC Consultants International GmbH) est une société de conseil pri- vée allemande spécialisée dans les projets agricoles, de l’agribusi- ness et de développement financier dans des pays en voie de dé- veloppement et en transition. AFC a été fondée en 1973. En 2007, AFC devient membre du Groupe GOPA Consulting, le plus im- portant groupe allemand de sociétés de conseil dans le domaine de la coopération au développement. Nos services, s’adressant à des organisations publiques et à des entreprises privées, couvrent toute la gamme, de la production primaire à la transformation et au marketing. Le portefeuille d’AFC comprend le développement institutionnel d’organismes de micro- finance et de banques afin de fournir des systèmes de crédit et d’épargne durables.
Sommaire Éditorial 4 Sortie de l’entreprise AFC 6 Annulation des quotas d’émission pour des vols 6 Premier événement Réseau Agri à Bonn 6 9èmes Journées des experts financiers AFC et ADG 7 Inclusion financière digitale 8 La numérisation pour le développement de l’agriculture 9 Exemples de synergies de compétences clés dans le financement de l’agriculture 10 Kirghizstan et Ukraine — Projets d’agriculture biologique 10 Ukrai ne — Projet Agritrade 11 Mali — Contrat sur la formation agricole pour le Centre vert d’innovation 13 Nigéria — Soutien de l’innovation dans le secteur de l’agriculture 14 Zambie — Centre de connaissances et de formation dans le domaine de l’agriculture (AKTC) - Début de la deuxième phase 16 Ghana — Aide à l’innovation dans le secteur de l’agriculture 17 Nigéria — Les TIC pour la vulgarisation dans le secteur de l’agriculture 17 Maroc — Centre de Conseil Agricole Maroco-Allemand 18 Bénin — Politique agricole responsable 20 Côte d’Ivoire — Autonomie et indépendance pour les partenaires du Programme Sucre 21 Mali, Ghana et Nigéria — Soutien de la mise en œuvre du Cycle de formation et de coaching des PME 22 Togo — Renforcement des chaînes de valeur agricoles 24 Afrique de l’Est et Centrale — Programme d’AT BEI Secteur Financier Élargi 24 Myanmar— Aide à la mise en œuvre de normes applicables aux rapports financiers internationaux 26 Laos — Renforcement du financement du secteur rural via le Lao Access to Finance Fund (LAFF) 27 Thaïlande — Supervision et régulation du secteur des coopératives 28 Bangladesh — Voyage d’étude de hauts fonctionnaires en Allemagne 29 « Digi#ances » : Solutions digitales pour les remises d’argent et autres services financiers 30 Évaluation de projets du secteur agricole financés par la Coopération Technique Belge 31 Certificat de gestion qualité renouvelé 32 Engagement dans l’Unité Économie Verte 2.0 de la GOPA 32 Nouveaux membres du personnel de notre siège 33 Nouveaux projets AFC dans le monde 34
Éditorial
Réorganisation d’AFC pour opérer dans un marché en expansion
Depuis qu’elle a rejoint le Groupe GOPA il y a dix ans, AFC connaît une croissance constante. En 2016, nous avons aug-
menté notre chiffre d’affaires de 11 pour cent et celui-ci a atteint les 21 millions d’euros. Pour répondre à cette évolu-
tion positive, nous avons mis en place une nouvelle structure organisationnelle interne. Le nouveau modèle d’organisation est
le reflet de nos compétences en matière de coopération au développement dans plus de 90 projets en cours dans le monde,
et des services nécessaires au niveau de la gestion et de l’assistance administrative. En optant pour la raison sociale
« Agriculture and Finance Consultants GmbH », nous mettons l’accent sur notre expertise dans les deux principaux départe-
ments, Agriculture & Agribusiness et Développement du secteur financier, exprimant nos domaines de travail dédiés au sein
du Groupe GOPA. De plus, notre actionnaire a augmenté le capital d’AFC, qui est ainsi passé à 1 million d’euros.
Compétences-clé d’AFC
Agriculture & Agribusiness Développement du secteur financier
Production végétale et élevage Développement d’organismes financiers
Développement des chaînes de valeur Financement MPME
Partenariat des secteurs public et privé Financement agricole et des chaînes de valeur
Marketing et commerce Littératie financière
Agriculture climate-smart Régulation et supervision des banques
Les TIC en agriculture Systèmes d’assurances
Sécurité alimentaire et nutrition Financement de l’énergie durable
Conseils en matière de stratégie Finance digitale
Sécurité alimentaire
Pour les départements suivants, des nouveaux directeurs et directeurs-adjoints ont été nommés :
Développement du secteur financier : M. Holger Christ – M. Sigitas Bubnys
Financements, comptabilité et contrats : Mme Petra Heinen-Manz – Mme Sandra Benthe
Mme le Dr. Ute Jacob continue à diriger le département Agriculture et Agribusiness – Pays francophones et Johannes Buschmeier reste le direc-
teur d’Agriculture et Agribusiness. Tous deux agissent respectivement en tant qu’adjoint. La structure dirigeante de l’entreprise n’a pas changé.
Nous avons célébré le 10ème anniversaire de notre coopération stratégique avec l’Académie des coopératives allemandes
(ADG), qui est un succès. Lors de l’événement festif, qui a eu lieu le 10 janvier 2017 au château de Montabaur, ce fut un grand
honneur pour nous de recevoir également des représentants d’organisations importantes dans le domaine de la coopération
financière et au développement, à savoir la GIZ, la KFW et la Banque européenne d’investissement, qui nous ont fait part de
leur analyse approfondie des tendances futures en matière de développement du secteur financier (www.youtube.com/
watch?v=lFgNAYskfJQ). Au cours des dix années passées, AFC/ADG ont mis en œuvre conjointement 70 projets pour un
chiffre d’affaires total de 40 millions d’euros.
Nous nous félicitons que le nombre de projets dans le financement du secteur rural, du secteur agricole et le financement de
la chaîne de valeur augmente à un rythme accéléré ; ceci permet à AFC/ADG de tirer des avantages de leurs connaissances et
de leur expérience dans ces domaines. Dans le département Agriculture, nous mettons actuellement plusieurs projets en
œuvre en coopération avec DLG, tirant profit de l’implication d’entreprises privées opérant dans le secteur agricole euro-
péen. Reconnaissant que différents aspects de la nutrition deviennent de plus en plus importants, nous avons investi dans un
savoir-faire supplémentaire dans ce domaine et nous sommes déjà impliqués dans la mise en œuvre de projets avec une com-
posante liée à la nutrition.
La numérisation est devenue un mot clé dans la coopération au développement, spécialement en ce qui concerne le déve-
loppement en Afrique. À ce stade, AFC met en œuvre des projets dans le domaine de la finance digitale au nom de la GIZ au
Mozambique et en Jordanie. Nous sommes par ailleurs membre du groupe de travail « Numérisation de l’agriculture » BMZ
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(Ministère fédéral allemand de la coopération économique et du développement)/GIZ. Nous considérons la numérisation
comme un outil d’assistance aux processus. Par exemple, la numérisation peut aider à améliorer la protection des plantations et
à délivrer des informations pertinentes et en temps opportun aux agriculteurs. Nous avons cependant besoin de connais-
sances plus approfondies sur toute la chaîne de valeur pour servir de base à l’élaboration du support digital approprié. De
plus, nous devons accéder au niveau méso – tels que les services d’extension – pour toucher un nombre raisonnable de bé-
néficiaires. Dans cette mesure, AFC a entamé une coopération stratégique avec KIAG afin de proposer des solutions digitales spéci-
fiques et de les adapter aux exigences de la vie réelle, principalement en ce qui concerne le climat, les systèmes de production agri-
cole et les conditions du marché dans les régions sélectionnées de par le monde. Une application pilote a déjà été développée et
est actuellement ajustée par rapport aux besoins des projets en cours.
Nous remercions tous nos partenaires pour la coopération fructueuse au cours des années passées et nous sommes impa-
tients de vous rencontrer en personne ou dans l’espace numérique dans un avenir proche pour discuter de nouvelles idées
et d’autres projets communs en Agriculture & Agribusiness et Développement du secteur financier !
Johannes Buschmeier Wolfgang Schmitt
Managing Director, CEO Managing Director
johannes.buschmeier@afci.de wolfgang.schmitt@afci.de
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Sortie de l’entreprise AFC
Exploration de l’histoire et de l’agriculture
autre activité, axée sur l’un de nos domaines d’expertise : l’agri-
culture.
Nous avons passé la matinée à visiter l’ancien bunker du
gouvernement fédéral (Regierungsbunker), où se trouve
maintenant un musée. À environ 25 km de Bonn, dans la
vallée de l’Ahr, ce bunker en béton a été construit pen-
dant la guerre froide pour protéger le gouvernement de la
République Fédérale d’Allemagne pendant les situations de
crise ou d’urgence.
L’après-midi, à l’issue d’une promenade plaisante dans la
forêt, nous avons visité une exploitation arboricole
(pommiers). Après une dégustation agréable de pommes,
un petit train nous a emmenés voir différentes pomme-
Chaque année, le personnel d’AFC participe à une sor- raies, ce qui nous a permis de découvrir de nombreuses
tie d’entreprise pour renforcer son esprit d’équipe. En variétés de pommes et leurs caractéristiques spécifiques.
septembre 2016, nous avons élargi le cadre de la sortie de Nous avons visité le pressoir et nous avons terminé la
notre équipe en intégrant une session historique ainsi qu’une journée par un délicieux dîner
Annulation des quotas
d’émission pour des vols
Dans le cadre de l’initiative de l’année dernière,
AFC Agriculture and Finance Consultants a de
nouveau annulé 230 tonnes de quotas d’émis-
sion au total pour des vols dans le monde. Nous
contribuons ainsi à limiter les émissions de CO2
selon le Système d’échange de quotas d’émis-
sion de l’UE (SEQE-UE).
Premier événement Réseau Agri à Bonn
AFC a organisé ses premières journées Réseau Agri les 16 et 17
janvier 2017 à Bonn. Tous les responsables d’équipes ainsi
que le personnel international de nos projets de Centres
verts d’innovation (financés par la GIZ/le BMZ (Ministère
fédéral allemand de la coopération économique et du déve-
loppement)) et des projets de coopération du Ministère
fédéral allemand de l’alimentation et de l’agriculture (BMEL)
y ont participé. Nous avons par conséquent bénéficié de
contributions de nos projets en Chine, en Inde, au Nigéria,
au Ghana, au Mali, au Burkina Faso, au Maroc et en Ukraine.
Ce fut une opportunité magnifique pour les collaborateurs
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de nos projets de se rencontrer en personne, dans le durabilité. Les retours des participants ont montré que cet
cadre de la création d’une plateforme d’échanges au sein événement a été un succès retentissant. Nous espérons
des projets. La première journée était axée sur des par conséquent que cet événement aura lieu régulièrement
échanges d’expériences et des discussions sur les réussites et que nous accueillerons à nouveau nos responsables
et les défis posés par la collaboration avec le secteur privé. d’équipes en 2018 !
Deux groupes de travail ont été constitués, l’un pour ana- Pour de plus amples informations, contacter :
lyser les expériences faites au Mali et au Maroc, l’autre
pour celles faites en Chine et en Inde. À partir de ces dis-
cussions, un certain nombre de recommandations concer-
nant la collaboration avec le secteur privé ont été propo-
sées. La deuxième journée était dédiée à l’utilisation des
technologies de l’information et de la communication
(TIC) dans le secteur de l’agriculture. L’Académie DLG et
KIAG étaient conviées à faire des présentations succinctes
et à participer aux discussions. Deux groupes de travail Johannes Buschmeier Ute Jacob
ont ensuite été créés, le premier se concentrant sur une
johannes.buschmeier@afci.de ute.jacob@afci.de
application communautaire AFC, et le second réalisant une
analyse comparative des outils de la TIC eu égard à la de-
mande des utilisateurs, aux approches de diffusion et à la
9èmes Journées des experts financiers AFC et ADG
Célébration d’une décennie de partenariat stratégique réussi
deux entreprises ont par ailleurs
célébré dix années de partenariat
stratégique réussi lors d’une fête le
deuxième jour. Les Journées des ex-
perts financiers sont devenues un
événement annuel régulier depuis que
les deux sociétés ont entamé leur
coopération, en 2007. L’atelier de
haut niveau réunit les chefs de projet
d’AFC et d’ADG et des consultants et
des experts dans le domaine du déve-
loppement du secteur financier au
niveau international. Le thème de
cette année, « Refléter les tendances
& obtenir des résultats dans les pro-
jets de développement du secteur
AFC et l’Académie des coopératives allemandes (ADG) ont financier », était animé par notre am-
organisé leurs 9èmes journées annuelles des experts finan- bition commune, à savoir devenir des leaders en matière de
ciers les 9 et 10 janvier 2017 au château de Montabaur. Les bonnes pratiques du secteur. Mais les questions les plus
deux entreprises ont par ailleurs célébré dix années de importantes soumises à la discussion ont plutôt été em-
partenariat stratégique réussi lors d’une fête le deu- preintes d’autocritique, par exemple « Définissons-nous
xième jour. Les Journées des experts financiers sont deve- l’axe correct ? » et « Mettons-nous nos projets en œuvre
nues un événement annuel régulier depuis que les deux de la manière la plus efficace ? ». Ces questions directrices
sociétés ont entamé leur coopération, en 2007. L’atelier de ont donné lieu à des discussions animées entre les partici-
haut niveau réunit les chefs de projet d’AFC et d’ADG et pants, qui ont échangé des expériences vécues dans le
des consultants et des experts dans le domaine du dévelop- cadre de nombreux projets dans le monde entier. En plus
pement du secteur financier au niveau international. Les de la discussion sur des questions d’ordre technique, les
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M. Martin Güldner, Président du Conseil d’Administration de
GOPA Consultants, a insisté sur l’importance des projets de
développement du secteur financier et leur rôle au sein du
Groupe GOPA. Ce fut un grand honneur d’accueillir également
des représentants d’organisations importantes dans le domaine
de la coopération financière et au développement, à savoir la
GIZ, la KfW et la Banque européenne d’investissement, qui
ont fait part de leur analyse approfondie des futures tendances
dans le développement du secteur financier. De plus, Mme
Sahar Tieby du Réseau Sanabel dans la région MENA a fait une
présentation portant sur le sujet très actuel de l’immigration et
des réfugiés.
Pour AFC et ADG, les Journées des experts financiers de cette
année et la célébration de notre anniversaire commun a été un
grand succès et toutes deux espèrent que ce partenariat se
experts ont profité de cette opportunité pour bâtir un réseau poursuivra et portera ses fruits. Nous remercions tous les
avec des collègues. Le deuxième jour comprenait également une participants de nous avoir rejoints au château de Montabaur,
session de travail intensif en groupe sur l’utilisation efficace des qui, à l’occasion, était joliment couvert de neige.
données d’évaluation de l’impact. Des collègues de l’Unité de Suivi
et d’Évaluation/Qualité (SEQ) GOPA ont présenté l’approche du Pour de plus amples informations, contacter :
Groupe, et la discussion qui a suivi a fourni un aperçu des diverses
expériences concernant différents projets et méthodes de travail.
La journée s’est poursuivie par une fête l’après-midi, lors de la- Holger Christ
quelle M. Johannes Buschmeier, Directeur général d’AFC, et M. holger.christ@afci.de
Rüdiger Meister, responsable d’ADG International, ont accueilli et
présenté les participants. Les deux responsables ont souligné la
coopération réussie et constructive entre les deux sociétés dans
leur mise en œuvre conjointe de plus de 70 projets au cours des
dix années passées. AFC’s YouTube channel:
https://youtube.com/
watch?v=lFgNAYskfJQ
Inclusion financière digitale
La finance digitale est susceptible de favoriser l’accès à des ser- Au niveau mondial, l’utilisation de services financiers digitaux
vices financiers formels pour de nombreux individus dans les pour un meilleur accès à l’électricité offre un potentiel supplé-
pays émergents et en développement. Des estimations actuelles mentaire. En particulier en Afrique subsaharienne, où plus de
révèlent que 1,5 milliard d’individus, notamment des femmes, pour- 580 millions de personnes dépendent encore de sources d’éner-
raient bénéficier des efforts d’inclusion financière par le biais de gie inefficaces, des solutions hors réseau comme les installations
solutions digitales jusqu’en 2025. solaires domestiques pourraient être commercialisées selon des
modèles de services par répartition (pay-as-you-go) et rendues
Les foyers ruraux souffrent particulièrement du manque d’infras- plus facilement accessibles et abordables pour des foyers ruraux.
tructures financières et des coûts élevés des transactions. Ces Dans une perspective mondiale, des efforts supplémentaires
coûts ne comprennent pas seulement les dépenses directes, doivent être faits pour établir des cadres réglementaires appro-
comme les frais de transport pour se rendre à l’agence bancaire priés afin de créer un environnement propice pour des acteurs
la plus proche, mais également les coûts d’opportunité, c.-à-d. le tels que les opérateurs de réseau mobile, les institutions finan-
temps passé à effectuer les trajets ou dans les files d’attente cières, etc.
avant d’être servi.
L’interopérabilité entre différents systèmes de paiement est la clé
Lors de la mise en œuvre de projets très variés de financement de l’adhésion à des services financiers digitaux. Mais, dans de nom-
du secteur agricole et rural dans le monde, nous avons estimé breux pays, il n’est pas encore possible d’effectuer des paie-
que les coûts de transaction élevés étaient une raison de l’accès ments facilement, par ex. des porte-monnaie mobiles vers des
limité à des financements, en particulier parmi les agriculteurs. comptes bancaires ou entre des porte-monnaie mobiles de diffé-
Par exemple, au sein des chaînes de valeur agricoles, les paiements rents opérateurs de réseau mobile (les MNO – Mobile Network
saisonniers effectués directement en cash à des producteurs ou à Operators). De plus, l’interopérabilité doit être garantie non
des intermédiaires sont chose courante. Ces paiements pourraient seulement au niveau national, mais également au niveau régional.
bénéficier de manière considérable de l’instauration de services Si l’on prend en considération le nombre croissant de transac-
financiers digitaux ; les agriculteurs pourraient, par exemple, rece- tions transfrontalières en raison du commerce transfrontalier et,
voir des paiements instantanés pour leurs produits, sans dépendre plus important, de différentes formes de migration (par ex. la
les liquidités des grossistes qui, habituellement, doivent réaliser, migration forcée due aux conflits armés ou la migration de tra-
certains jours, un grand nombre de transactions avec des agricul- vail), le développement de services financiers digitaux revêt
teurs.
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une importance croissante. Les transferts d’argent (envois de conséquent, l’instauration de la confiance et les efforts de sensi-
fonds) pourront être effectués à des coûts bien inférieurs et bilisation sont impératif afin d’encourager des clients potentiels à
plus rapidement lorsque l’interopérabilité fonctionnera au ni- profiter des avantages des services financiers digitaux.
veau régional,
Néanmoins, il convient de prendre en compte les préférences des Pour de plus amples informations, contacter :
personnes et les niveaux d’acceptation en ce qui concerne l’utilisa-
tion des services financiers digitaux car ces facteurs varient de
manière significative selon les pays et les couches de la société. Par Marcel Pape
conséquent, l’instauration de la confiance et les efforts de sensi-
bilisation sont impératif afin d’encourager des clients potentiels
à profiter des avantages des services financiers digitaux.
marcel.pape@afci.de
Néanmoins, il convient de prendre en compte les préférences des
personnes et les niveaux d’acceptation en ce qui concerne l’utilisa-
tion des services financiers digitaux car ces facteurs varient de
manière significative selon les pays et les couches de la société. Par
La numérisation pour le développement de l’agriculture
AFC et KIAG lancent une nouvelle application de téléphonie mobile
Les demandes en matière d’agriculture deviennent de plus en de valeur et des conseillers, ainsi que des institutions gouverne-
plus complexes et exigeantes. En Afrique, on demande à des mentales et non-gouvernementales au niveau supérieur. Le logi-
petits agriculteurs d’améliorer leur productivité pour assurer la ciel agri@bonn a été développé en s’appuyant sur 40 années
sécurité alimentaire et le développement économique durable. d’expérience du secteur de l’agriculture dans le monde entier et
Les agriculteurs doivent se sur une compétence en matière de transmission d’informations
conformer, en Asie, à de et de connaissances aux agriculteurs par le biais de la technologie
nouvelles habitudes de de l’information (TI) dans des applications simples.
consommation et aux
normes correspondantes. L’application facilite la fourniture d’informations et de services de
En Amérique du Sud, les conseil aux agriculteurs. Différentes fonctionnalités seront déve-
coopératives doivent ré- loppées en permanence. agri@bonn consiste en plusieurs mo-
pondre à la demande dules complémentaires qui peuvent être individualisés pour ré-
croissante de plantations pondre aux besoins des clients. À ce jour, cinq modules ont été
agricoles, comme le café développés et sont prêts à être mis sur le marché sous une forme
et le cacao. Le change- individualisée :
ment climatique et la né-
cessité de protéger les Économie agricole
ressources naturelles ont Données météorologiques
des incidences sur les producteurs du monde entier. Pour rele- Informations sur les marchés
ver certains de ces défis, AFC entend utiliser l’immense poten- Bonnes pratiques de la production
tiel du développement digital dans des zones rurales. Malgré une Traçabilité dans la chaîne de valeur.
division numérique qui persiste entre les zones rurales et ur-
baines et par rapport au genre et à l'âge, plus de 70 pour cent Le produit sera disponible pour les projets et les clients intéressés en
du quintile le plus pauvre de la population dans les pays en dé- différentes versions, avec des fonctionnalités adaptées aux besoins
veloppement possèdent maintenant un téléphone mobile. spécifiques.
Les Journées Réseau Agri AFC (voir page 6) ont consacré un Pour de plus amples informations, contacter :
jour entier de consultations des experts au thème des techno-
logies de l’information et de la communication (TIC) dans nos
projets. Sur la base d’échanges d’expériences faites dans diffé-
rents pays et projets, des régions clés ont été identifiées, dans
lesquelles les TIC et, en particulier, des applications de télépho-
nie mobile peuvent apporter une valeur ajoutée significative à
des activités de projets prévus ou en cours. L’accès à des don-
nées météorologiques, à des informations importantes sur les
marchés, la visualisation de bonnes pratiques et technologies,
ainsi que des références à la protection des cultures et à des
outils pour une planification efficace de la production peuvent
contribuer à améliorer la qualité et l'efficacité du travail des
agriculteurs. Nico Wilms-Posen Holly Hufnagel
Un consortium composé des sociétés AFC et KIAG, toutes nico.wilms-posen@afci.de holly.hufnagel@afci.de
deux basées à Bonn, a maintenant relevé le défi consistant à
développer une application de téléphonie mobile qui puisse
répondre aux besoins des agriculteurs, des acteurs des chaînes
9
Exemples de synergies de compétences clés dans
le financement de l’agriculture
Le changement de nom récent d’AFC, maintenant AFC des chaînes de valeur agricoles dans les pays cibles du projet
Agriculture and Finance Consultants, met en exergue ses global (Bénin et Zambie). En impliquant des institutions finan-
deux compétences principales, le développement de l’agri- cières pertinentes dans les pays, le développement du concept
culture et du secteur financier. Notre expertise repose sur de formation sera également conforme aux exigences du côté
les vastes connaissances et l’expérience que nous avons de l’offre du financement de l’agriculture. AFC met en œuvre
dans ces deux vastes secteurs, mais des synergies des deux les services de conseil en coopération avec CEFE Interna-
départements spécialisés sont créées spécialement dans le tional et notre partenaire stratégique ADG.
domaine du financement de l’agriculture. L’engagement d’AFC dans le domaine du financement de
Le financement de l’agriculture est actuellement un thème l’agriculture au sein du Programme AT BEI Afrique de l’Est
important dans la coopération au développement car on ne (www.ta-eca.eu) promeut le sujet sous deux angles :
répond pas aux besoins du secteur agricole en la matière d’abord, il s’attaque au côté de l’offre en mettant en œuvre
dans les pays en développement et émergents, ce qui em- de la formation et des ateliers sur le financement des
pêche par conséquent le secteur agricole d’exploiter com- chaînes de valeur agricoles pour des membres du person-
plètement son potentiel. Deux récents projets sont repré- nel des institutions financières partenaires. Le but de ces
sentatifs de notre capacité à rapprocher l’offre et la de- sessions de formation est de réduire le manque de connais-
mande en matière de financement de l’agriculture, c.-à-d. sances en matière de financement du secteur agricole dans
les destinataires finals de produits financiers pour l’agricul- de nombreuses institutions financières dans la région, amé-
ture et les organismes financiers fournissant des services au liorant ainsi les opportunités de fournir des produits finan-
secteur agricole. ciers essentiels qui soutiennent le secteur agricole. Deuxiè-
Dans le cadre du projet global de la GIZ, « Promotion du fi- mement, le côté de la demande de produits de financement
nancement agricole au profit d’entreprises basées sur l’agricul- agricole est renforcé par la mise en place de littératie finan-
ture en milieu rural », AFC développe actuellement une forma- cière et d’ateliers sur l’entrepreneuriat pour les entreprises et
tion de perfectionnement à l’entrepreneuriat pour les acteurs les groupes d’entraide ruraux. Couvrant des thèmes tels que
des chaînes de valeur agricoles. Le concept de la formation et la budgétisation, les solutions d’argent mobile, la planifica-
les supports qui seront développés par des experts AFC tion des activités et la définition des produits financiers les
cibleront des agriculteurs et des micro, petites et plus courants, la bancabilité de groupes et d’individus est
moyennes entreprises basées sur l’agriculture dans des pays renforcée.
émergents. De plus, le concept de la formation assure le Globalement, AFC a mis en œuvre avec succès plus de 16
renforcement des capacités des organisations basées sur projets dans le domaine du financement du secteur agricole
l’agriculture pour la gestion des investissements dans le et rural dans le monde. Le développement de modules de
secteur agricole. formation sur mesure, du coaching, du développement des
Le développement des supports de formation et la vérifica- affaires et toute la gamme du développement des capacités
tion des contenus par le biais de sessions de formation pi- ne sont que certains services clés proposés actuellement et
lotes et la formation de formateurs ont pour but de contri- mis en œuvre pour soutenir le financement du secteur
buer à améliorer la capacité d’investissement des acteurs agricole dans nos pays de projets.
Kirghizstan et Ukraine — Projets d’agriculture biologique
La demande croissante de produits alimentaires répondant
aux préférences des consommateurs de produits de l’agri-
culture biologique se traduit également dans le portefeuille
de projets actuel d’AFC. Depuis 2016, AFC met en œuvre
deux projets qui sont entièrement ou partiellement con-
çus pour améliorer la qualité et augmenter la quantité des
produits de l’agriculture biologique. Les projets
« Coopération germano-ukrainienne en matière d’agricul-
ture biologique » (financé par BMEL/GFA) et « Promotion
du développement économique durable” au Kirghizstan
(mis en œuvre par la GIZ et financé par le BMZ (Ministère
10fédéral allemand de la coopération le programme prévoit aussi de développer et de renforcer
économique et du développement) le marché intérieur du Kirghizstan pour les produits biolo-
et la DDC) visent les secteurs de giques certifiés.
l’agriculture biologique nationale Le secteur de l’agriculture biologique ukrainien est structu-
dans les pays respectifs par le biais rellement différent de son équivalent au Kirghizstan car les
de diverses mesures de renforcement exploitations agricoles sont considérablement plus grandes
des capacités. et le pays se situe à proximité de l'Union européenne. Le
L’accession du Kirghizstan à l’Union projet « Coopération germano-ukrainienne en matière
Économique Eurasiatique (UEE) en 2015 a contribué à d’agriculture biologique » aborde la problématique de la
promouvoir les exportations du pays vers les autres États demande croissante de produits biologiques de qualité
membres de l’UEE. Cependant, l’adhésion à l’UEE requiert élevée sur les marchés de l’Union européenne. Pour at-
également des améliorations dans les domaines de la sécu- teindre l’objectif, le projet vise différents niveaux d’inter-
rité alimentaire et du contrôle de la qualité pour exploiter vention. À partir de l’évaluation des risques et d’une étude de
le potentiel de croissance découlant des opportunités base, le projet a identifié les besoins de formation au niveau
élargies en matière d’exportations. Étant considérable- des exploitations agricoles. Avec son partenaire, la National
ment plus exposé à la concurrence des autres pays de Agroecological University (université nationale d’Agro-
l’UEE du fait de son accession à l’union, le Kirghizstan met écologie) de Zhytomyr, et un réseau d’autres universités et
l’accent sur la question des niches de marché sur les- collèges, le projet aborde également le besoin d’un meil-
quelles il peut se placer en raison des avantages compara- leur enseignement supérieur en ce qui concerne l’agricul-
tifs. Pour la plupart des produits agricoles de base, la concur- ture biologique. La révision des cursus et la formation d’en-
rence, non seulement des pays de l’UEE mais également des seignants du supérieur font partie des thèmes clés du pro-
pays voisins, la chine, l’Ouzbékistan et le Tadjikistan, se fera jet. Enfin, le projet soutient également la mise en place d’un
vraisemblablement plus dure à l’avenir. Pour répondre à ces cadre réglementaire et le renforcement des capacités au
défis, le Kirghizstan devra renforcer le développement de sein des institutions publiques, au niveau régional et natio-
sa production biologique. Par conséquent, dans le cadre nal.
du programme de la GIZ mentionné ci-dessus, la produc- Dans les deux pays, le contexte révèle le besoin croissant
tion de l’agriculture biologique est considérée comme une de mécanismes d’assurance qualité crédibles dans les pro-
priorité, se traduisant par les efforts considérablement cessus d’intégration économique régionaux. Pour exploiter
plus soutenus déployés dans ce sens au Kirghizstan que le potentiel de croissance de la demande de produits agri-
dans les pays voisins. Dans ce contexte, le Kirghizstan bé- coles biologiques au niveau international, un environne-
néficie également de l’image qu’elle renvoie, celle d’un en- ment favorable et un cadre légal harmonisé doivent être en
vironnement non pollué, dont fait partie la très connue place. En même temps, les fournisseurs de services au ni-
réserve de la biosphère d’Issyk Kul, inscrite au patrimoine veau méso devront être capables de fournir des services
de l’UNESCO. Sur la base de ce potentiel, le programme fiables en matière de conseil et de certification. Les pro-
intervient à la fois au niveau du producteur et au niveau de ducteurs devront, par ailleurs, avoir une bonne compré-
la transformation, avec l’objectif d’améliorer la qualité des hension des pratiques et des principes de l’agriculture bio-
produits et le développement de chaînes de valeur biolo- logique, et non pas faire de la pro-
giques par le biais de l’instauration et de la facilitation de la duction « biologique par défaut ».
certification biologique. À ce stade, les prix forts des pro-
Pour de plus amples informations,
duits biologiques sont obtenus principalement dans l’UE et
aux États-Unis, et le programme est par conséquent axé contacter :
sur le soutien des chaînes d’approvisionnement agricole Nico Wilms-Posen
dans ces régions. Cependant, en ce qui concerne le futur, nico.wilms-posen@afci.de
Ukraine — Projet Agritrade
Promotion active du commerce entre l’Ukraine et l’Allemagne
Depuis 2016, AFC met en œuvre quatre projets en En février 2017, Agritrade a soutenu le pavillon ukrainien
Ukraine avec sa société partenaire, IAK, financés par le à BIOFACH à Nuremberg. En étroite collaboration avec
Ministère fédéral allemand de l’alimentation et de l’agricul- les organisateurs ukrainiens et suisses, 17 sociétés ukrai-
ture (BMEL). L’objectif du projet Agritrade est de soutenir niennes ont eu l’opportunité de se rencontrer et de se
le dialogue sur la politique relative au commerce de pro- présenter lors de la plus grande foire de l’alimentation
duits agricoles et de proposer des formations pratiques biologique dans le monde. De plus, des producteurs, des
aux acteurs privés du secteur. représentants d’organes de certification, des acheteurs
11internationaux ainsi que d’autres acteurs ont discuté des
difficultés et des opportunités de la collaboration au forum
« Ukraine – Votre partenaire pour des solutions biolo-
giques ». Le vice-ministre de l’intégration européenne du
Ministère de la politique agricole et alimentaire de l’Ukraine
(MAPE), Olga Trofimtseva, a insisté sur l’énorme potentiel
Les participants du deuxième forum germano-ukrainien sur l’alimenta-
tion visitant les entrepôts de fruits et légumes à Hambourg (le respon-
sable d’équipe, André Pilling, au milieu, tenant une brochure)
par le biais du commerce entre les deux pays.
En 2017, deux nouveaux guides à l’intention des produc-
teurs ukrainiens ont été publiés par Agritrade Ukraine
Les participants du deuxième forum germano-ukrainien sur l’alimenta- (Organic Guideline et European Enterprise Network) et
tion visitant les entrepôts de fruits et légumes à Hambourg (le respon-
sable d’équipe, André Pilling, au milieu, tenant une brochure) deux sessions de formation à l’export majeures ont eu lieu à
Kiev (sur les champignons et les baies) et Dnipro
d’exportation des produits biologiques cultivés en Ukraine. (exportations vers l’UE). Plus de 100 représentants d'exploi-
Parmi les présents se trouvait une délégation ukrainienne du tations agricoles et de sociétés de transformation alimen-
MAPE, qui avait été invitée par le projet sur l’agriculture taire y ont participé.
biologique financé par le Ministère fédéral allemand de l’ali- Le projet a également mis en place un nouveau partenariat
mentation et de l’agriculture (BMEL). pour un voyage commun dans des régions de l’Ukraine avec
En avril, Agritrade a coordonné le deuxième forum germano- la Chambre de Commerce et d’Industrie germano-
ukrainien sur l’alimentation à Hambourg et Berlin. Plus de 30 ukrainienne. Par ailleurs, il a également contribué à renfor-
représentants de sociétés et d’associations ukrainiennes, et cer le dialogue sur la politique en soutenant la formation de
du MAPE, ont profité de cette occasion pour assister à deux groupes de travail sur l’agriculture au sein du MAPE.
l’événement et pour s’informer sur les thèmes relatifs aux
Pour le deuxième semestre 2017, d’autres activités portant
exportations. Au programme :
sur la promotion de l’exportation sont prévues, comme des
Contrôles des entrepôts et réunions avec des repré- sessions de formation à l’export dans différentes régions
sentants d’EDEKA sur la commercialisation des fruits et d’Ukraine, un voyage d’étude pour des acheteurs internatio-
légumes naux en Ukraine, la participation à la foire ANUGA, etc. De
Visite d’une entreprise de torréfaction de café bien con- plus, le transfert du help desk pour les PME exportatrices
nue à Hambourg avec présentation des dernières procé- ukrainiennes intéressées sera achevé, tout comme la coopé-
dures en matière d’emballage et de logistique ration avec le MAPE en termes d’exigences commerciales.
Visite du marché des grossistes en fruits et légumes et Le projet soutiendra également les entreprises agricoles
des entrepôts d’une société de commerce internatio- germano-ukrainiennes qui ont l’intention d’exporter plus
nal, ainsi que du terminal de containers de Hambourg vers l’Ukraine en donnant accès à des données supplémen-
Altenwerder taires.
Deux visites in-house de sociétés d’importation de fruits
(Port International et Godeland) Pour de plus amples informations, consulter :
www.agritrade-ukraine.com
Deux forums B2B à l’Ambassade d’Ukraine à Berlin et
ou contacter :
au Consulat général d’Ukraine à Hambourg
Le responsable d’équipe d’Agritrade, André Pilling, a insisté
sur l’importance de cet événement en soutien des relations Stefanie Maak
bilatérales entre le plus grand pays agricole de l’Europe et
stefanie.maak@afci.de
l’économie leader en Europe, confirmant l’intérêt de l’Alle-
magne pour la coopération avec l’Ukraine moderne afin
d’optimiser les chaînes de valeur et d’approvisionnement
12Mali — Contrat sur la formation agricole pour le
Centre Vert d’Innovation
Le projet « Centre vert d’innovation », financé par la GIZ, au melles en matière d’agriculture contractuelle existent au
Mali soutient les chaînes de valeur du riz, de la pomme de Mali. Cependant, elles sont mal structurées et n’ont pour
terre/des légumes et de la mangue dans le but d’améliorer la l’instant pas permis aux petits exploitants d’augmenter leurs
productivité, de créer des emplois et d’augmenter les reve- revenus, ni d’assurer la sécurité ou un meilleur accès aux
nus. En janvier 2017, AFC, en collaboration avec nos parte- informations sur le marché et à la formation. Les acheteurs
naires ECO Consult et DLG International, a remporté un ont tiré des avantages en termes d’approvisionnement et de
contrat portant sur le renforcement des chaînes de valeur de la mangue et traçabilité des matières premières. La formalisation et la
des pommes de terre/légumes dans le sud et le centre du Mali. Le professionnalisation de ces liens commerciaux sont néces-
projet comprend les trois domaines d’action suivants : saires pour redresser la balance et pour qu’ainsi, les deux
Soutien des petits exploitants agricoles côtés en tirent des bénéfices.
Soutien des petites et moyennes entreprises (PME) pen- Par conséquent, en mars 2017, nous avons organisé une
dant les différentes étapes de la chaîne de valeur avant et après la formation sur l’agriculture contractuelle en collaboration
production, et
avec nos partenaires, l’Interprofession de la filière Mangue et
Renforcement des capacités de plateformes et d’associa- le Groupement d’Interprofession de la Pomme de Terre. Parmi les
tions (interprofessions) le long de la chaîne de valeur. participants, il y avait des représentants de services de vul-
garisation, des PME (par ex. des PME d’exportation de
mangues fraîches et des PME de transformation des
mangues), des fournisseurs d’intrants, et des coopératives et
des associations d’agriculteurs. Suite à la formation, cer-
taines PME et coopératives ont développé des modèles d’af-
faires dans le domaine de l’agriculture contractuelle. Nous
avons fourni des services permanents de coaching et d’assistance
à ces organisations, et ceci a donné lieu à l’établissement de con-
Les Champs École des Producteurs et Ecoles d’Entrepreneu-
riat Agricole se sont avérés des outils efficaces pour diffuser
les bonnes pratiques agricoles et les innovations. Pour aug-
menter l’impact de ces innovations tout au long de la chaîne
de valeur, nous avons mis en place une stratégie axée sur la
promotion des PME, avec pour objectif d’augmenter leur
chiffre d’affaires et de créer des emplois. La stratégie poursuit
une approche selon trois piliers, comme le montre le schéma.
Cet article se concentre sur le troisième pilier : promotion de
l’agriculture contractuelle.
La diffusion d’innovations a contribué à l’augmentation de la production
pour les petits exploitants sans qu’ils bénéficient nécessairement de plus
grosses marges bénéficiaires, pour des raisons telles que l’instabilité du trats impliquant des PME à différentes étapes de la chaîne de va-
marché, le manque d’informations sur le marché et le déséquilibre des leur. Les deux exemples ci-après illustrent ce projet :
relations. Un système d’agriculture contractuelle bien géré peut
aider les petits exploitants à gagner en compétitivité grâce au L’exportateur de mangues AOM a conclu deux contrats
soutien apporté par des acheteurs (en termes de moyens, pour garantir son approvisionnement en mangues par
d’équipements, de coaching, de formation, ainsi que l’achat des coopératives à un prix convenu mutuellement. Le
garanti). Les acheteurs bénéficient en retour de l’approvision- premier contrat a été conclu avec une coopérative de
nement en matières premières dans les délais opportuns, 120 petits exploitants agricoles et AOM les aidera à clô-
dans la quantité et la qualité requises. Des pratiques infor- turer leurs vergers. Le deuxième contrat a été signé
avec une coopérative de production de mangues biolo-
13giques : AOM leur fournira une assistance technique pour contrat avec un revendeur de produits culinaires qui
le processus de certification biologique et les petits ex- s’est engagé à acheter des oignons et de l’ail.
ploitants s’engageront à respecter les règles et les normes
Pour de plus amples informations, contacter :
en matière d’agriculture biologique. AOM a également
conclu un contrat avec une société de transformation
de la mangue pour la fourniture de mangues certifiées
non sélectionnées pour l’exportation. Ce contrat ré-
duit les pertes de mangues au niveau d’AOM car ils ont
un débouché pour les mangues qui ne sont pas expor-
tées et, en même temps, il améliore la qualité de l’ap-
provisionnement en mangues de la deuxième société.
L’acheteur Madagou Agro Business a conclu des con-
trats avec deux coopératives (158 petits exploitants
agricoles au total) portant sur l’achat d’oignons à un
prix convenu mutuellement. L’acheteur couvrira égale-
ment le coût de la livraison des oignons dans son en- Yaya Ballo (Team Leader) Holly Hufnagel
trepôt de Bamako lorsque l’accès est difficile pendant
la saison des pluies. En outre, la société a conclu un yaya.ballo@afci.de holly.hufnagel@afci.de
Nigeria — Soutien de l’innovation dans
le secteur de l’agriculture
AFC travaille au Nigéria pour le compte de la GIZ depuis tème efficace de prestations de formation technique aux
2004, impliquée dans le secteur financier et le développe- Bonnes Pratiques Agricoles (BPA) et de transmission de
ment de l’agriculture. Depuis août 2015, nous participons compétences entrepreneuriales via l’approche de l’Ecole
également à la mise en œuvre du projet « Centres verts d’Entrepreneuriat Agricole (Farmer Business School)
d’innovation pour le secteur de l’agriculture et de l’alimenta- adoptée par la GIZ. Selon ce mode de fourniture de
tion », financé par la GIZ, visant à introduire des innovations prestations, le projet peut assurer la diffusion à grande
dans les chaînes de valeur du maïs, du riz, de la pomme de échelle visée, à savoir un groupe cible de 200 000 petits
terre et du manioc. exploitants agricoles. À ce jour, près de
53 000 agriculteurs ont été formés dans une FBS,
L’une de nos principales activités est axée sur le renforce- 60 000 agriculteurs sont actuellement inscrits dans les
ment des capacités institutionnelles dans les systèmes publics cycles de formation aux BPA des différentes chaînes de
de vulgarisation dans le secteur agricole, et ce dans les huit valeur et 17 000 agriculteurs ont déjà achevé leur for-
états fédéraux couverts par le projet. Par le biais d’un sys- mation aux BPA. D’ici la fin de l’année, le projet aura
tème de formations en cascade, qui comprend des forma- touché environ 100 000 agriculteurs avec de la forma-
tions de formateurs complètes pour des agents publics de tion dans les deux domaines.
vulgarisation sélectionnés, le projet a mis en place un sys-
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