Assemblée générale 15 novembre 2018 - Be Api
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Assemblée générale 15 novembre 2018
ORDRE DU JOUR
Assemblée générale ordinaire
o Rappel des ambitions et du modèle économique de be Api
o Les comptes de la campagne 2017/18
o Résolutions
Agriculture de précision intra-parcellaire
o Enseignements de la campagne
o Perspectives de développement
2Société créée le 7 décembre 2016
par 23 groupes coopératifs, dont leur union InVivo,
pour réunir les moyens nécessaires à la co-construction
de LA solution d’Agriculture de Précision
la plus complète et performante du marché
et à son déploiement à grande échelle,
pour en faire de l’agriculture de précision intra-parcellaire
le mode de production du XXIème siècle
3MODÈLE ÉCONOMIQUE DE BE API
COMPLÉMENTARITÉ ET SYNERGIE
La coopérative
• Logiciel de gestion de
conseil intra-parcellaire
• Réalisation des diagnostics
initiaux, clé en main
• R&D et animation technique Une répartition de la valeur qui privilégie …
• Marque, site, moyens et
accompagnement marketing
L’agriculteur La coopérative be Api
• Montée en compétences :
échanges, formations,
Webinar, coaching-terrain
• Partenariats (banques,
constructeurs, ...)
4UNE AMBITION PARTAGÉE
CONQUÉRIR NOTRE MARCHÉ EN MOINS DE 10 ANS
10 % des exploitations avec cultures annuelles
(soit 40 % des surfaces de cultures annuelles, 165 ha /expl.)
10 exploitations par portefeuille de conseillers
1 nouvelle exploitation par an et par conseiller
en régime de croisière
qui est atteinte au bout de la quatrième année
5BE API
SON ORGANISATION
Associés Partenaires
Convention de
Pacte d’associés
fonctionnement
valable 15 ans
valable 5 ans
Comité de direction
(13 membres élus)
qui élit le Président
Comité opérationnel Comité technologique
(1O membres nommés) (14 membres nommés)
6BE API
LES 3 COMITÉS
Accompagne la société be Api dans la définition des axes stratégiques et
Comité de direction leur mise en œuvre opérationnelle. Il contrôle la maîtrise du budget.
(13 membres élus) Il désigne les membres des différents comités. Il arbitre et traite les
éventuels litiges
S’assure que les actions dans les domaines marketing, commercial
communication et dynamique de réseau permettent un développement de
Comité opérationnel
(10 membres nommés)
be Api conforme aux les objectifs, de consolider le positionnement
concurrentiel de be Api, et de renforcer la cohérence et la notoriété du
réseau
S’assure que les actions dans les domaines agronomique, technologiques
Comité et traitement des informations répondent aux axes stratégiques de la société
technologique be Api. Il est le garant des processus techniques et des offres de la société.
(14 membres nommés) Il donne son avis sur la pertinence des nouvelles offres (issues de la R&D
de be Api ou proposées par des tiers).
7COMPOSITION DU COMITÉ
DE DIRECTION
Associés Structure Représentant Poids
Jérôme CALLEAU (Président) 17,5%
BIOLINE Group Cédric CARPENE 17,5%
(70,8%) Thierry DUPONT 17,5%
Jean-Sébastien LOYER 17,5%
Cap Seine
Cap Seine Guy DUBOIS 10,0 %
(10%)
ACOLYANCE Olivier BACON 2,5 %
TRISKALIA Dominique BLANCHARD 2,5 %
NORIAP Pascal BUGEL 2,5 %
21 autres groupes OCEALIA Philippe DELUSSET 2,5 %
coopératifs
(19,2%) UNEAL Bertrand HERNU 2,5 %
ARTEMIS / Dijon Céréales Frederic IMBERT 2,5 %
Bonneval Beauce et Perche Guillaume RIVET 2,5 %
CECABROONS Morgane ROLLAND 2,5 %
8COMPOSITION DES COMITÉS
OPÉRATIONNEL ET TECHNOLOGIQUE
Membre Coopérative Membre Coopérative
Florent BABIN SCAEL (28) Estelle BAILLEUX UNEAL (62)
Yves BEUDY CAL (54) Sébastien BENOIST Cap Seine (76)
Médéric BRUNET Sèvre-et-Belle (79) Caroline BERTRAND CERENA (02)
Geoffrey GOULIN Val de Gascogne (31) Aurelien BOURGEOIS EMC 2 (55)
Sébastien HENQUENET UNEAL (62) Valérie CHEVALIER Bonneval B et P (28)
Caroline JEANNIOT ACOLYANCE (51) Estelle CLEUET NORIAP (80)
Emmanuel LETESSE Easi’Nov (60) Jean-Luc DEMARS CECAB (56)
Anne PLOVIE Cap Seine (76) Francois DECAMPS Val de Gascogne (31)
Mathias SEXE EMC 2 (55) Xavier DUFOUR NOVAGRAIN (51)
Mickael WINKELSASS NORIAP (80) Simon JUCHAULT Sèvre-et-Belle (79)
Alain LALOI Val Epi (60)
Kevin LARRUE OCEALIA (17)
Martin LECHENET Dijon Céréales (21)
Gérard MARTIN ACOLYANCE (51)
Amélie PETIT Seine Yonne (79)
9MIEUX CONNAITRE
LES COMITÉS
Ils sont vos représentants : vous devez les solliciter !
Ils se réunissent 3 à 4 fois par an : relevé de décisions systématique
Envoi de courrier(s) aux DG pours les décisions « impactantes » prises par le CODIR
Relevé de décision du COMOP mis à la disposition de tous, dans l’espace « Référents »
Présentation au lancement de campagne be Api et à l’AG
Ils se sont constitués, fonctionnent bien, assurent pleinement
leurs missions et sont force de propositions
Merci à eux…
10RÉALISATION DE DIAGNOSTICS
2017/2018
Ventes 2017
Surface engagée : 14 345 ha
Pack Ferti+Pot Agriculteurs nouveaux : 101
40 % be Api Fertilité
46 % Surface déployée : 20 077 ha
be Api
Potentiel
14 %
Be Api Fertilité Be Api Potentiel
12 345 ha 7 732 ha
Report 16/17 Réalisation Report 18/19 Report 16/17 Réalisation Report 18/19
1 854 ha 11 755 Ha 2 444 ha 957 ha 5 686 Ha 3 003 ha
Réalisation : 83 % Réalisation : 65 %
11COMPTE DE RÉSULTAT (2017/2018)
Rubrique Poste Montant K€
Vente de services 1 410
Chiffres d’affaires CIR 31
Sous-total 1 441
Achats externes 736
Achats externes Conventions de service 330
Sous-total 1 066
Marge brute 375
Animation et accompagnement 318
Marketing et communication 121
Charges Production 164
Lancement & gestion administrative 251
Sous-total (Hors logiciel be Api) 854
Résultat d’exploitation - 479
12RÉSOLUTIONS
Première résolution
L’Assemblée Générale après avoir entendu la lecture du rapport de gestion du Président
et du rapport du Commissaire aux Comptes, les explications fournies verbalement,
approuve dans toutes leurs parties le rapport de gestion et les comptes de l’exercice clos
le 30 juin 2018, tels qu’ils sont présentés.
Deuxième résolution
L’Assemblée Générale approuve les actes de gestion accomplis par le Président au
cours de l’exercice écoulé dont le compte rendu lui a été fait et lui donne quitus de son
mandat pour cet exercice.
Troisième résolution
L’Assemblée Générale constate l’existence d’une perte de 479 621,77 euros au cours de
l’exercice social clos le 30 juin 2018 et décide de l’affecter en totalité au compte « report
à nouveau ».
L’Assemblée Générale reconnait en outre qu’aucun dividende n’a été versé au cours des
trois derniers exercices.
13RÉSOLUTIONS
Quatrième résolution
La société BIOLINE GROUP décide de renouveler en qualité de membres du Comité de
Direction à compter de ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de
l’exercice clos le 30/06/2020 :
- Monsieur Jérôme CALLEAU né le 09/06/1962 à AIZENAY (85)
Domicilié à VERTOU (44120) 44, Rue du Cimetière
- Monsieur Cédric CARPENE né le 01/02/1974 à AUCH (32)
Domicilié à LABARTHASSE – 32420 SIMORRE
- Monsieur Jean-Sébastien LOYER né le 28/03/1981 à CHARTRES (28)
Domicilié à ….
- Monsieur Thierry DUPONT né le 23/09/1962 à SAINT JUST EN CHAUSSÉE (60)
Domicilié à SAINT JUST EN CHAUSSÉE (60130) 7, Rue de Paris
Cinquième résolution
La société CAP SEINE décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à
compter de ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice
clos le 30/06/2020 :
Monsieur Guy DUBOIS né le 11/11/1957 à MAZINGARBE (62)
Domicilié à PLASNES (27300) 3, Rue du Bocage
14RÉSOLUTIONS
Sixième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à compter de
ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos le 30/06/2020 :
- Monsieur Pascal BUGEL né le 03/04/1970 à NANTES (44)
Domicilié à THEZY GLIMONT (80440) 42, Rue de la Gare
Septième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à compter de
ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos le 30/06/2020 :
- Monsieur Bertrand HERNU né le 02/11/1968 à SAINT POL SUR TERNOISE (62)
Domicilié à VALHUON (62550) 11, Rue de Bours
Huitième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à compter de ce jour et
jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos le 30/06/2020 :
- Monsieur Philippe DELUSSET né le 20/10/1959 à VERTEUIL SUR CHARENTE (16)
Domicilié à ROCHE – 16510 VERTEUIL SUR CHARENTE
15RÉSOLUTIONS
Neuvième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à
compter de ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos
le 30/06/2020 :
- Monsieur Frédéric IMBERT né le 28/08/1972 à DOMPIERRE SUR BESBRE (03)
Domicilié à PONT ET MASSENE (21140) 4, Rue du Lac
Dixième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à
compter de ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos
le 30/06/2020 :
- Monsieur Olivier BACON né le 23/12/1970 à CAEN (14)
Domicilié à CHAMPFLEURY (51500) 4, Allée des Tamaris
Onzième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à
compter de ce jour et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos
le 30/06/2020 :
- Monsieur Guillaume RIVET né le 08/02/1965 à NEUILLY SUR SEINE (92)
Domicilié à DANGEAU (28160) 17, Rue de Brou
16RÉSOLUTIONS
Douzième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à compter de ce jour
et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos le 30/06/2020 :
- Monsieur Dominique BLANCHARD né le 01/10/1965 à ARGENTAN (61)
Domicilié à GUIPAVAS (29490) 93, Rue Commandant Challe
Treizième résolution
L’assemblée générale décide de renouveler en qualité de membre du Comité de Direction à compter de ce jour
et jusqu’au jour de l’assemblée d’approbation des comptes de l’exercice clos le 30/06/2020 :
- Madame Morgane ROLLAND née le 24/09/1977 à QUIMPER (29)
Domiciliée à VANNES (56000) 21, Rue du Père PILLON
17RÉSOLUTIONS
Quatorzième résolution
L’Assemblée Générale expose que, en date du 31 décembre 2018 et sous réserve de la levée des
conditions suspensives, (i) l’Union de Coopératives Agricoles CECABROONS projette de fusionner
dans la société CECAB et la CECAB procédera à un apport partiel d’actif auprès de l’Union de
Coopératives Agricoles Union Triskalia Aucy (« U.T.A »), qui sera propriétaire, à l’issue de ces
opérations, des 69 700 actions de BeApi détenues initialement par CECABROONS, et que (ii) dans le
même temps la société Triskalia projette de procéder à un apport partiel d’actif de l’ensemble de ses
actifs et passifs, dont les 69 800 titres qu’elle détient dans la société BeApi au profit de l’U.T.A.
L’Assemblée Générale, après avoir rappelé qu’aucun associé n’entend exercer son droit de
préemption, décide de lever la clause d’inaliénabilité prévue à l’article 5.2 du Pacte d’associés de
BeApi et d’agréer, en tant que nouvel associé de la société, l’U.T.A, Union de coopératives agricoles à
capital variable dont le siège social est situé 107 avenue Henri Fréville – CS 10704 – 35207 Rennes
Cedex 2, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Rennes sous le numéro 841 645
690.
Quinzième Résolution
L'Assemblée Générale délègue tous pouvoirs au porteur d'une copie ou d'un extrait des présentes à
l'effet d'accomplir toutes les formalités légales.
18LIBÉRATION DU CAPITAL RESTANT
Structure Capital souscrit Déjà libéré 20% à libérer
BIOLINE Group 3538900 2831120 707780
CAP SEINE 500000 400000 100000
AFYLIANCE 49800 39840 9960
Bonneval Beauce et Perche 19900 15920 3980
CECABROONS 69700 55760 13940
CAL 29900 23920 5980
UAPL 17900 14320 3580
CAVAC 19900 15920 3980
EASI’NOV 93700 74960 18740
EMC 2 25000 20000 5000
GPS 20000 16000 4000
MAISADOUR 69800 55840 13960
NORIAP 79700 63760 15940
NOVAGRAIN 16300 13040 3260
OCEALIA 33900 27120 6780
PIAE ARTEMIS 69800 55840 13960
SCAEL 45900 36720 9180
SEVEPI 25900 20720 5180
Sèvre-et-Belle 15900 12720 3180
Terre atlantique 15900 12720 3180
TRISKALIA 69800 55840 13960
UNEAL 115600 92480 23120
Val de Gascogne 55800 44640 11160
Total 4999000 3999200 999800
19UNE DÉMARCHE QUI SE DIFFUSE
EN FRANCE
20UNE DÉMARCHE QUI SE DIFFUSE
EN FRANCE !
GRCETA 27 Défisol Service Be Api
Avant 2011 À partir de 2011 À partir de 2016
Moins de 1 000 ha De 5 000 à 10 000 ha De 15 000 à 30 000 ha
De 1 000 à 5 000 ha De 10 000 à 15 000 ha Plus de 30 000 haÉVOLUTION DES SURFACES ET DU NOMBRE
D’AGRICULTEURS EN TECHNIQUE BE API
Surface ha Nb Agri.
120000 1200
100000 1000
x2
80000 800
60000 600
40000 400
20000 200
0 0
2005/06 2006/07 2007/08 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 2018/19
GRCETA 27 Défisol Services Be Api
22DES INVESTISSEMENTS À LA MESURE
DE NOS AMBITIONS
Calibrage des moyens de be Api, montée en puissance de l’organisation
Garantir la satisfaction des utilisateurs et en faire des promoteurs de notre marque
Lancement du module de conseil be Api et de la plateforme
Gérer les informations dans le cadre d’une démarche pluriannuelle,
Garantir la qualité du conseil, gagner en productivité, faciliter la mise en œuvre
Montée en puissance de la R&D au sein du réseau des coopératives
Faciliter l’appropriation, valider les références partout en France
Continuer à innover, élargir l’offre et rester à l’écoute des agriculteurs
Renforcement des moyens d’accompagnement pour booster le développement
Partager les expériences, produire les outils, former et coacher
Un « cas d’école » pour accompagner les coopératives dans leur transformation
digitale et servicielle
23LES ENSEIGNEMENTS
DE LA CAMPAGNE
Le marché est là, il se développe sur toute la France
La concurrence se structure et avance
Nous avons de nombreux points forts :
Le premier réseau d’exploitations agricoles en agriculture de précision
700 agriculteurs, 110 000 ha
La meilleure offre clé en main, agronomique, technique et économique
Un réseau de distribution, implanté localement, assurant un conseil adapté
et un accompagnement de proximité
Une démarche agronomique et de qualité pour assurer la satisfaction
des agriculteurs
Un accompagnement par des experts techniques et commerciaux pour vous aider
24LES ENSEIGNEMENTS
DE LA CAMPAGNE
Une appropriation variable entre les coopératives, de l’inertie dans le
développement :
22 % des coopératives = 50 % des ventes
43 % des coopératives = 85 % ventes
Encore 11 coopératives qui n’ont fait aucune vente !
Vente de 28 000 ha pour 2018/2019 (objectif remonté de 50 000 ha)
Il faut mettre les moyens et valoriser les investissements en s’appuyant
sur une marque nationale : be Api !
« L’agriculture de précision se développe par la vente et se pérennise par la technique ! »
25COMPTE PRÉVISIONNEL
2018/2019
2018 / 19
Rubrique Poste 2017 / 18
50 000 ha 28 000 ha
Vente de services 1 410 K€ 2 605 K€ 1 622 K€
Chiffres
CIR 31 K€ - -
d’affaires
Sous-total 1 441 K€ 2 605 K€ 1 622 K€
Achats externes 736 K€ 1 472 K€ 909 K€
Achats
Conventions de service 330 K€ 330 K€ 330 K€
externes
Sous-total 1 066 K€ 1 802 K€ 1 239 K€
Marge brute 375 K€ 803 K€ 383 K€
Animation et accompagnement 318 K€ 419 K€ 419 K€
Marketing et communication 121 K€ 128 K€ 128 K€
Production 164 K€ 351 K€ 351 K€
Charges
Amortissement et maintenance - 155 K€ 155 K€
Lancement & gestion administrative 251 K€ 105 K€ si… 105 K€ si…
Sous-total 854 K€ 1 158 K€ 1 158 K€
Résultat d’exploitation - 479 K€ - 355 K€ - 775 K€
- 420 K€
26DÉCISIONS DU COMITÉ DE DIRECTION
Financement des ha non vendus par les coopératives qui
n’ont pas atteint leurs objectifs
Selon de dispositif des compensations prévus dans la convention
de fonctionnement (montant 19 €/ha)
Equité vis-à-vis des coopératives qui ont dépassé leur objectif , ces
dernières se voyant attribuer un bonus de surface
Dispositif pour alerter et amener les coopératives à investir dans le
développement plutôt que dans les compensations
Accélérer le développement de be Api, conforter sa position de leader, se
donner les moyens pour continuer à investir, homogénéiser le réseau
27DÉCISIONS DU COMITÉ DE DIRECTION
Système de lissage sur 3 ans
Remboursement partiel ou total en cas de dépassement des seuils minimaux
de vente (et donc des bonus de surface)
Fixation de seuils minimaux de surface, fonction du marché
accessible de la coopérative
4,7 % pour 2019 / 2020 à atteindre avant le 30 juin 2019
Intégration des coûts de production des fichiers de modulation
dans le montant de la redevance qui passe à 3 €/ha
Gain économique pour la coopérative de 100 € par exploitation et par an
qui continue à les revendre aux agriculteurs sans modification de tarif
Simplification administrative
28SEUIL DE SURFACE
MÉCANISME PROPOSÉ
Cas d’une coopérative disposant d’un marché potentiel de 25 000 ha.
Le seuil de surface minimale est fixé à 4,7 % pour 2019/20
Le seuil de surface minimale est de 1 175 ha
La coopérative se fixe un objectif commercial de 2 500 ha
Les ventes au 30 juin sont :
compensation Bonus de surface
Objectif commercial atteint !
1 175 ha 2 500 ha
29CONSÉQUENCES
SUR LE BP DE BE API
Rythme de développement initial
2016/17 2017/18 2018/19 2019/20 2020/21 2021/22
PM 1,3 % 3,5 % 8,0 % 13 % 17 % 19 %
Surface déployée en + 13 000 35 000 80 000 130 000 170 000 190 000
Marge brute (K€) 125 807 2 129 3 470 4 737 5 648
Résultat (K€) -519 -348 320 1 069 1 720 2 209
Cumul -799 -1 147 -947 12 1 622 3 721
Nouveau rythme de développement proposé
2016/17 2017/18 2018/19 2019/20 2020/21 2021/22
PM 1,0 % 2,0 % 2,8 % 4,7 % 5,9 % 7,8 %
Surface déployée en + 10 927 20 077 28 189 50 000 58 000 78 000
Marge brute (K€) 276 375 350 1 139 1 744 2 332
Résultat (K€) -504 -479 - 425 -454 -160 137
Cumul -772 -1 251 -1 676 -2 130 -2 290 - 2 117
30EN SYNTHÈSE
L’agriculture de précision intra-parcellaire est créatrice de valeur
Les 700 agriculteurs qui la mettent en œuvre chaque jour en témoignent
Elle intéresse les exploitations de demain et permet d’établir de nouveaux modes
de relation avec elles
Les coopératives, en s’appuyant sur be Api, doivent devenir les leader de ce mode
de production qui s’impose progressivement
Elle constitue un cas d’école emblématique de la vente de services à valeur
et accompagne les coopératives dans leur transformation digitale et servicielle
31RETOUR SUR LA CONFÉRENCE DE PRESSE
32CE QUI A CHANGÉ PAR RAPPORT À N-1
Fonctionnement des 3 comités
Des agriculteurs convaincus dans toutes les régions !
Appropriation technique et références locales
Découverte du process de A à Z
Un outil informatique différenciant et la plateforme
Des points d’amélioration en cours
Et surtout, notre volonté commune de développer
rapidement et de s’en donner les moyens
33LES INVESTISSEMENTS RÉALISÉS
POUR RÉPONDRE À VOS DEMANDES
Humain et organisation
Améliorer la réactivité , la qualité, l’accompagnement terrain , assurer la
réalisation de 50 000 ha
Informatique
Une chaine informatique pour gagner en productivité et se différencier
R&D, Agronomie et Innovation
Acquérir des références et préparer l’avenir
34AMÉLIORER LA RÉACTIVITÉ , LA QUALITÉ,
ET L’ ACCOMPAGNEMENT TERRAIN
Pour assurer la réalisation des 50 000 ha
Une équipe renforcée
Embauche de 3 ingénieurs agricoles
spécialisé en géomatique, 2 ingénieurs
en alternance et 1 assistant
Recrutement de 4 nouveaux prestataires
Dreamteam
Une nouvelle organisation
Des responsables de dossier
Un chef de projet informatique
Un accompagnement sur mesure
100 heures de formation sur la
Plateforme Conseiller
Des formations agronomiques
35DAVANTAGE DE PRESTATAIRES
PLUS PROCHES ET PLUS ÉQUIPÉS
Prestataires
be Api Fertilité Capacité 27 000 ha
Prestataires
be Api Potentiel Capacité 12 000 ha
Les investissements be Api réalisés
• 3 équipements complets pour be Api potentiel
(Capteurs + informatique + GPS + traineaux)
• Suivi informatique des préleveurs
(Suivi qualité + traçabilité des données)
Recrutements possibles pour 2019-2020
Minimum 1 000 ha en be Api Fertilité sur la zone
2 000 ha en be Api Potentiel sur la zone
36UNE CHAINE INFORMATIQUE DIFFERENCIANTE
Diagnostic Agréo / Atland
Module de Conseil Intra-
Parcellaire
Plateforme
de Restitution
37UNE CHAINE POUR GAGNER EN PRODUCTIVITÉ
Commandes
Bureau Etude Outil conseil
Atland Agreo
Informatique
Préleveur
Traçabilité
Labos
Intégration
plateforme
Facturation
38UN OUTIL DE CONSEIL INTERACTIF
POUR LA COOPÉRATIVE
Une interface tabulaire et cartographique à la micro-parcelle
Sélection tabulaire Saisie en masse Info-bulle cartographique Thématiques
(balayage par la souris) cartographiques
39DES CARTES DE MODULATION OPTIMISÉES
Dose modulée à la Micro-Parcelle
Modifiable
40UNE PLATEFORME NUMÉRIQUE
ACCESSIBLE AUX AGRICULTEURS
VISUALISATION
DE TOUTE SES
CARTES
(diagnostic, conseil,
modulation)
41UNE PLATEFORME NUMÉRIQUE
ACCESSIBLE AUX AGRICULTEURS
GÉNÉRATION DES FICHIERS DE MODULATION EN FONCTION DU MATÉRIEL
42LA R&D
DES INVESTISSEMENTS POUR L’AVENIR
Mis en place de 44 essais
• Calage des règles de décisions
• Acquisition de références locales
• Preuves pour le discours commercial
Stratégie d’innovation
• Elargir l’offre à d’autres prestations
• L’élaborer avec les Comités
Technologique et Opérationnel
43LES ENSEIGNEMENTS DE CETTE CAMPAGNE
Deux attitudes
Ceux qui se sont imprégné du sujet, qui ont analysé leur marché,
qui s’appuient sur le site, les visites agriculteurs, les formations,
les tournées accompagnées…
Ceux-là sont montés dans le tracteur, à coté de l’agriculteur
Ceux qui sont attentistes… et qui prennent le risque de rester sur le
bord du champ à regarder les tracteurs passer
Une ambition : être Leader sur ce marché…
Aller vite parce que le marché est là et que la concurrence avance.
44LES ENSEIGNEMENTS DE CETTE CAMPAGNE
Deux attitudes
Ceux qui se sont imprégné du sujet, qui ont analysé leur marché,
qui s’appuient sur le site, les visites agriculteurs, les formations,
les tournées accompagnées…
Ceux-là sont montés dans le tracteur, à coté de l’agriculteur
Ceux qui sont attentistes… et qui prennent le risque de rester sur le
bord du champ à regarder les tracteurs passer
Une ambition : être Leader sur ce marché…
Aller vite parce que le marché est là et que la concurrence avance.
45BE API AWARDS
46BE API AWARDS
LE 30 000ème ha
de placement d’analyses
dans la même
coopérative
CAP SEINE
475 FACTEURS DE RÉUSSITE
1. Implication de la Direction générale et du conseil d’administration
2. Avoir un Référent Vendeur motivé et disponible dans la durée
3. Implication de toute l’équipe commerciale aux 3 étapes clés
de la démarche
4. Proposer un conseil technique et agronomique personnalisé
aux adhérents
5. Communiquer en même temps que vos actions
48LES OBJECTIFS BE API 2019
Objectifs Quantitatifs : 50 000 ha déployés au 30 juin 2019
• Fixé par le comité de direction : 4,7% du Marché
• 50 000 Ha : 900 TC = 55 ha par TC
Objectifs qualitatifs
• 100 % des commandes à fin juin 2019
• Faciliter le travail du bureau d’études par anticipation
• Faciliter le travail des chantiers : Préleveurs et Conductivité
• Assurer une très bonne satisfaction des adhérents et des coopératives
Retour des objectifs
• Avant le 30 octobre 2018
• Un contrôle de cohérence sera effectué par le comité opérationnel du 9 janvier 2019
49TROIS PÉRIODES DE VENTES
Période Offre Bilan
Du 16 octobre- - 1 Veste hiver pour Agriculteur et vendeur Synthèse
20 décembre - 1 Place au SIMA en VIP 1 semaine de
- 1 Repas relais château agriculteur janvier +
- 1 Bouteille de Champagne : Cuvée be Api 2018 pour Réflexion
agriculteur et vendeur Comité opé
Du 5 janvier- - Un Polo be Api Synthèse
30 Mars - Des goodies 1 semaine
- Pas d’augmentation de tarifs 1+2 période Avril
Du 1 Avril- - Augmentation de Tarif + 5 % sur diagnostic-conseil- Synthèse
30 juin modulation fin juin
- Analyse de ses cartes de rendement offertes
50DES CONVICTIONS ET DES MOYENS
À S’APPROPRIER
Meilleure offre clé en main du marché, technique, agronomique,
économique
Une équipe commerciale renforcée : Guillaume Canard
Des Formations: Technique- Commerciale- Informatique
Des visites d’exploitation: Ferme Api
Le site be Api à valoriser: Témoignages ….
Un Book be Api à personnaliser pour les TC
La promotion de be Api : be Apidays, SIMA, les Culturales…
Des opérations de vente, à l’image de celle de Val de Gascogne
515 GRANDS RDV DE LA COMMUNICATION
NOV18 JANV/FEV19 FEV19 MAI/JUIN19 JUIN19
Voyage be Apidays SIMA Visites d’essais Coops Culturales
de presse
Lancement
des Fermes API
Charte be Api-Coop-Agri
52EN CONCLUSION…
L’hétérogénéité n’est pas que dans les champs…
Elle est aussi dans nos organisations !
L’engagement de be Api :
Apporter les bons moyens au bon endroit…
pour faire des coopératives partenaires de be Api,
les leaders de l’agriculture de précision.
Présidents, directeurs, référents, conseillers, be Api,
tous impliqués pour y arriver !
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