CAP SUR LA RÉUSSITE INTERNATIONALE - PME, ETI & START-UP - Banque Populaire
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BAROMÈTRE 2019
PME, ETI & START-UP
CAP SUR LA RÉUSSITE
INTERNATIONALE
170_230_Pramex2019_045201.indd 1 06/06/2019 10:51
INTERVIEW CROISÉE
SOMMAIRE
ANDRÉ LENQUETTE QUOC HOANG-CO
Directeur Directeur des Ingénieries
général de de l’entreprise à la Direction
INTERVIEW CROISÉE DE
A. LENQUETTE ET Q. HOANG-CO P.3 INTERVIEW DE C. LECOURTIER (BUSINESS FRANCE) P.15 Pramex du développement
International des Banques Populaires
LES POINTS CLÉS P.5 RÉPARTITION DES PROJETS PAR SECTEUR D’ACTIVITÉ P.16
L’ŒIL DE M. TOUATI P.6 FOCUS GRANDE-BRETAGNE P.17
LES 20 PREMIÈRES DESTINATIONS P.8 FOCUS ESPAGNE P.20 BIEN ACCOMPAGNÉES,
P.22
TOUTES LES ENTREPRISES
FOCUS ÉTATS-UNIS
LES GAGNANTS ET LES PERDANTS P.10
FOCUS ALLEMAGNE/BELGIQUE P.23
PEUVENT S’ÉLANCER
INTERVIEW DE G. DABEZIES
(CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE RÉGION PARIS - ÎLE-DE-FRANCE) P.13 FOCUS START-UP P.24
L’EUROPE PROGRESSE, L’ASIE RECULE P.14 ANNEXE P.26 À L’INTERNATIONAL
MÉTHODOLOGIE Quels enseignements tirez-vous Que pèsent les aléas
du troisième Baromètre conjoncturels, en particulier
Le Baromètre Banque Populaire - Pramex L’étude agrège des projets créateurs de l’internationalisation politiques, dans leur stratégie ?
(édition 2019) recense les projets d’emplois par le biais de créations des entreprises françaises ? A. L. Ce Baromètre montre bien
d’investissement réalisés à l’étranger de filiales, de joint-ventures A. L. Je constate que les que les entreprises se déploient
par les start-up, PME et ETI françaises et d’acquisitions à l’étranger. tendances mises au jour d’abord en fonction de critères
entre février 2018 et janvier 2019. Le Baromètre n’intègre pas : par les éditions précédentes économiques : taille d’un marché,
L’étude se compose de - les opérations réalisées s’accentuent. Nos entreprises degré de maturité, taux de
815 projets d’implantation réalisés dans par les grands groupes français, plébiscitent le marché américain, croissance, proximité. Lorsque
69 pays (voir classement complet en - les opérations financières, leur destination phare. Elles cette équation économique est
annexe page 26), - les franchises, continuent aussi à privilégier solide, les paramètres politiques
dont 550 créations de filiales (67 %) - les projets d’extension les marchés matures et voisins : entrent finalement assez peu en
et 265 acquisitions (33 %). de filiales existantes. à elle seule, l’Europe capte 44 % ligne de compte. Aux États-Unis,
de leurs projets. Pour des raisons l’élection de Donald Trump n’a
diverses, l’attractivité des grandes pas freiné l’engouement des
économies émergentes (les Français. En Espagne, la crise
« BRICS ») souffre. Enfin, quelles catalane les a simplement incités
que soient leur taille et leur à délaisser Barcelone pour
Ce hors-série du magazine Cockpit a été réalisé par Banque Populaire et Pramex – Juin 2019
activité, les entreprises ont accès Madrid. Même les fortes
Directeur de la publication : Laurent Mignon, président du directoire du Groupe BPCE Directeur de la rédaction : Laurent Buffard
Comité de rédaction : Christel Chaton, Laëtitia Droniou, Benoît Grandjacquot, Virginie Jeannin, André Lenquette, Guillaume Page, Agnès à l’international. incertitudes autour du Brexit
Robert, Sophie Turchet, Marianne Vergnes Conception-réalisation : Everyday Content Crédits photo : DR Impression : EDEP Conseil
ne les ont pas découragés de
BPCE : Société anonyme à directoire et conseil de surveillance au capital de 168 438 120 euros. Siège social : 50 avenue Pierre-Mendès-
France, 75201 Paris Cedex 13 – RCS Paris n° 493 455 042. conquérir le marché britannique.
—2— —3—
170_230_Pramex2019_045201.indd 2-3 06/06/2019 10:51INTERVIEW CROISÉE R É S U LTAT S
Quels sont les enjeux
de cette internationalisation ?
l’évolution est beaucoup plus
rapide et ne respecte que
Q. H. Première banque des PME,
Banque Populaire conseille BAROMÈTRE 2019
LES POINTS CLÉS
Q. H. Le développement à rarement les étapes suivies historiquement ses clients sur le
l’international est un relais majeur par les PME traditionnelles. financement et la sécurisation de
de croissance des entreprises et, Elles reposent souvent sur des leurs opérations internationales,
par ricochet, de l’économie business models qui doivent le moteur de leur expansion.
française dans son ensemble. trouver des larges débouchés Mais nous intervenons aussi en
Ne pas y aller, c’est prendre de marchés. Dès le début, amont pour accompagner les
le risque de ne pas ou de peu l’international est intégré à dirigeants sur leur stratégie Plus de la moitié (57 %) des projets émanent
se développer, de se laisser leur plan de développement. d’internationalisation. Nos de sociétés de services, un bon tiers (39 %)
10
distancer par la concurrence et, experts internationaux sont en du secteur manufacturier, et le solde de la
peut-être, de mourir. Mais pour Pramex et Banque Populaire quelque sorte des « assembleurs distribution et du commerce. Pour les deux tiers,
y aller, il faut être solide, préparé sont des partenaires de solutions ». Ils proposent et il s’agit de créations de filiale à vocation plutôt
et bien accompagné. Cette historiques des entreprises orientent, en fonction des besoins commerciale. Le tiers restant concerne des
internationalisation implique qui s’internationalisent. de l’entreprise, vers les solutions acquisitions à des fins de production.
parfois des transformations Comment les accompagnerez- et expertises les mieux adaptées.
profondes pour les entreprises vous demain ? Nous développons plus que pays ont
et doit s’assortir de la définition A. L. La mission de Pramex est de jamais cette capacité à attiré les deux tiers
er
1
d’une stratégie claire : sur quel leur faciliter les procédures et les accompagner sur mesure les des projets conduits Les entreprises
pays aller, dans quel but, quel démarches. Leader en France, entreprises et leurs dirigeants, par les entreprises franciliennes sont
impact sur le business model, Pramex déploie 17 implantations en nous appuyant par exemple françaises à l’international. à l’origine de près
gestion à distance ou nécessité dans 13 pays. Pour répondre aux sur notre filiale Pramex, sur des En un an, leur dirigeant de la moitié des
d’une présence locale, etc. sollicitations de notre millier de partenaires comme Bpifrance, ont accentué leur implantations à
Cela ne s’improvise pas. recentrage sur Les États-Unis demeurent de loin la première l’étranger. L’économie
les marchés réputés destination d’implantation des entreprises en Île-de-France
Si la taille de l’entreprise n’est « matures » d’Europe françaises. La première économie mondiale est traditionnellement
pas un critère déterminant L’INTERNATIONALISATION IMPLIQUE occidentale (44 % des a attiré 16 % du total des projets tricolores. la plus ouverte sur
de son internationalisation, DES TRANSFORMATIONS PROFONDES POUR projets) et d’Amérique Lointain, coûteux et risqué, ce marché peut l’international avec
en existe-t-il un ? UNE ENTREPRISE. ELLE DOIT S’ACCOMPAGNER du Nord (22 % des aussi rapporter gros et reste incontournable 47 % des projets. Elle est
Q. H. Toutes les entreprises
DE LA DÉFINITION D’UNE STRATÉGIE CLAIRE. projets). L’Asie est la pour certains secteurs d’activité. suivie par la région
peuvent faire de l’international, grande perdante. EN SAVOIR PLUS PAGE 22 Auvergne-Rhône-Alpes
quelle que soit leur taille ! Les EN SAVOIR PLUS PAGE 14 avec 11 % des projets.
modalités peuvent être clients, nous étendons notre ou encore Stratexio (initiative du Les 11 autres régions
différentes, notamment en maillage. Aux États-Unis Medef) qui forme et accompagne captent le solde (42 %).
fonction de leur niveau de notamment, où nous étions les dirigeants dans la définition
e
EN SAVOIR PLUS PAGE 13
2
maturité. Les TPE et les PME déjà présents à New York et la mise en œuvre de leur
47%
débutent en général par des et à San Francisco, nous stratégie à l’international. L’Allemagne se hisse de la quatrième à la deuxième
activités d’import-export et avons décidé d’ouvrir un place du classement général des pays. C’est désormais
montent peu à peu en puissance. bureau à Chicago pour la première destination européenne, devant l’Espagne
Les ETI franchissent un cap nous permettre d’accompagner et la Grande-Bretagne qui reculent seulement d’une
décisif quand elles se mettent à les sociétés industrielles, place. Ce Baromètre ne traduit pas les inquiétudes
Retrouvez l’intégralité
produire depuis l’étranger pour le plus présentes dans cette de l’interview sur le site
croissantes suscitées par le Brexit.
marché français. Pour les start-up, partie du pays. cockpit.banquepopulaire.fr EN SAVOIR PLUS PAGE 23
—4— —5—
170_230_Pramex2019_045201.indd 4-5 06/06/2019 10:51L’ Œ I L D E M A R C T O U AT I
LA CHINE ET L’INDE croissance ralentira dans N’oublions pas également
LOIN DEVANT
LE DÉVELOPPEMENT
l’ensemble des pays européens que ce rayonnement à
en 2019. Celle-ci devrait ainsi l’international doit s’accompagner
En fait, les dangers et les tomber aux alentours de 1,2 % d’au moins trois grandes
À L’INTERNATIONAL ralentissements massifs se
concentreront principalement
tant au Royaume-Uni qu’en
Allemagne et dans la zone euro.
caractéristiques : la qualité
des produits et des services,
UN GAGE DE RÉUSSITE sur le monde développé. À
commencer par son leader, en
La palme de l’atonie économique
sera décrochée par l’Italie, avec
la bonne spécialisation
sectorielle et, enfin, la
l’occurrence les États-Unis. En une croissance proche de 0 %. persévérance. Il ne faut
effet, après avoir réussi l’exploit À l’inverse, certains pays effectivement pas quitter
de relancer la croissance
américaine en 2018 malgré un
i, depuis 15 ans, cycle en bout de course, le CHINE INDE ÉTATS-UNIS
la croissance président Trump aura du mal à
Variation du PIB réel de 1980 à 2018
française est restée rééditer la performance cette
Chine : + 3 050 % • Inde : + 928 % • États-Unis : + 172 % • France : + 94 %
faible (1 % par an année. En effet, compte tenu d’un
3 200
en moyenne), celle de la planète déficit public et d’une dette
3 000
est demeurée vigoureuse : 3,5 % fédérale déjà très élevés 2 800
chaque année. Un écart qui va (respectivement 4,6 % et 108 % 2 600
2 400
d’ailleurs perdurer au cours de la Certes, après avoir rebondi du PIB), les risques de nouveau 2 200
prochaine décennie. Dans ce à 3,8 % en 2017, puis reculé dépassement du plafond autorisé 2 000
1 800
cadre, les entreprises françaises à environ 3,3 % en 2018, pour la dette publique et de
1 400
n’ont pas le choix : si elles veulent la croissance mondiale devrait son corollaire, le shutdown 1 200
continuer de croître, elles doivent tomber aux alentours de 2,8 % en (c’est-à-dire le blocage de 1 000
MARC TOUATI absolument jouer la carte 2019 et 2020. Ce qui restera un l’administration américaine), sont
800
600
Président du
de l’international. résultat très appréciable. Comme particulièrement forts. Autrement 400
cabinet ACDEFI, 200
auteur de plusieurs best-sellers, cela s’observe depuis bientôt dit, après avoir rebondi à 2,9 % en 0
dont Un monde de bulles publié 20 ans, cette dynamique 2018, la croissance des États-Unis 80 82 84 86 88 90 92 98 00 02 04 06 08 10 12 14 16 18
en septembre 2018
mondiale sera principalement devrait de nouveau ralentir pour Sources FMI, calculs ACDEFI
tractée par le monde émergent. atteindre les 2,3 % en 2019. Rien
En Chine, la progression du PIB de très flamboyant, mais
Une croissance mondiale à 3,5 % par an depuis 1980, et 2,8 % en 2019 devrait ainsi atteindre 6 %, contre beaucoup plus que ce qui
5,5 6,6 % en 2018 et 6,9 % en 2017. s’observera dans la zone euro. européens continueront de tirer un pays parce qu’il connaît
5 Quant à celle de l’Inde, après Car soyons clairs : le principal leur épingle du jeu, en réalisant un ralentissement économique,
4,5
4 avoir rebondi à 7,3 % en 2018, risque qui menace l’avenir de la une belle progression de leur PIB : voire une crise passagère :
3,5 contre 6,3 % en 2017, elle devrait sphère économico-financière près de 3 % pour l’Irlande, par exemple, en dépit de
3
se stabiliser autour des 7 % en internationale réside dans une 2 % pour l’Espagne, le Portugal conditions difficiles, le Brésil,
2,5
2 2019 et 2020. Enfin, le Brésil instabilité politique, économique et même la Grèce. le Royaume-Uni voire l’Italie,
1,5 devrait enregistrer une variation et sociétale de l’Europe dans son De quoi rappeler qu’investir sans oublier la Chine et
1
0,5 de son PIB d’environ 2,5 %. ensemble. Avec deux dangers et exporter à travers l’Europe l’Inde, demeurent de belles
0 majeurs : un Brexit sans accord, et et le monde reste un gage de opportunités. Alors, cap sur
0
- 0,5 un dérapage de la crise italienne. vigueur économique pour les l’international pour toutes et
80 81 82 83 84 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Si nous pouvons bien sûr espérer entreprises françaises, comme tous, de manière à sortir
Sources FMI, prévisions ACDEFI que la raison l’emportera, il est le confirme d’ailleurs le Baromètre par le haut des crises passées
d’ores et déjà clair que la Banque Populaire - Pramex. et à venir !
—6— —7—
170_230_Pramex2019_045201.indd 6-7 06/06/2019 10:51ROYAUME-UNI PAYS-BAS POLOGNE
R É S U LTAT S 0,5 % - 0,2 % - 0,2 %
# 4 # 14 # 19
20 PREMIÈRES
ÉVOLUTION DU NOMBRE DE PROJETS
62 14 11 ENTRE 2017 ET 2018
BELGIQUE ALLEMAGNE
DESTINATIONS
PLACE SUR LE PODIUM
1,7 % 1,4 % DE L’IMPLANTATION À L’INTERNATIONAL
CHOISIES PAR PORTUGAL # 8 # 2 NOMBRE DE PROJETS D’IMPLANTATION
IDENTIFIÉS DANS L’ÉTUDE
0,2 %
LES ENTREPRISES # 15
34 68
FRANÇAISES CANADA 14
0,6 % SUISSE
ÉTATS-UNIS
# 6 - 1,1 %
CHINE
- 0,4 %
41 # 16 - 1,4 %
-1%
# 1
14 # 7 HONG KONG
130
- 0,4 %
36 # 5 - 0,7 %
0,1 %
# 3 ITALIE 42
65 # 20 # 10
ette mappemonde
ESPAGNE 10 28
positionne les
20 premiers pays 0% TUNISIE
où les entreprises
0,2 %
françaises ont mené un projet
BRÉSIL
# 11 # 17
d’implantation en 2018. Elle Royaume-Uni, Chine, Canada, 24 - 0,3 % 13
illustre la diversité géographique Italie, Belgique, Singapour, - 0,2 % MAROC
et structurelle de leurs cibles.
Preuve que nos start-up, PME et
Hong Kong. Les destinations
complémentaires sont de # 12 # 18 - 0,5 %
JAPON
ETI se donnent les moyens d’aller moindre importance, mais elles 22 13
là où elles ont identifié des relais reflètent tout autant les lignes ÉMIRATS
# 13 0,2 %
de croissance, y compris à l’autre forces de la stratégie de nos ARABES UNIS 14
bout du monde. Les États-Unis
sont, de loin, la première
entreprises : privilégier les
marchés matures ou prometteurs,
INDE # 9
destination d’implantation pour les destinations proches à
30
les chefs d’entreprise français. la fois géographiquement et SINGAPOUR
L’Espagne confirme son rebond culturellement. Entre la 11e et
de l’année passée et se maintient la 20e place, on dénombre
à un niveau élevé de projets. d’autres pays européens et
Dix pays concentrent les deux
tiers des décisions d’implantation
deux États de l’Afrique
francophone (Tunisie et Maroc) 2/3
DES PROJETS SONT DES
15 %
DES PROJETS SONT
des entreprises tricolores : avec lesquels les relations
PROJETS À VOCATION À VOCATION
États-Unis, Allemagne, Espagne, d’affaires sont anciennes.
COMMERCIALE MANUFACTURIÈRE Voir les résultats complets en annexe page 26
—8— —9—
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LES GAGNANTS
LE ROYAUME-UNI ÉCHAPPE LA BELGIQUE
À L’EFFET BREXIT CONQUIERT CINQ PLACES
ET LES PERDANTS Londres réussit le défi de préserver son Ce gain propulse la Belgique au huitième
attractivité. Cédant une place, la capitale rang du classement général. Sa part
britannique pointe encore au quatrième de marché équivaut à celle de l’Italie.
rang. Moins sensibles que les grandes Les entreprises du nord de la France
entreprises aux aléas entourant la sortie entretiennent de nombreux liens avec
LES GAGNANTS
du pays de l’Union européenne, les cette économie proche géographiquement
start-up, PME et ETI françaises continuent et culturellement. Véritable nœud routier,
à s’implanter à un bon rythme sur ce et desservie par le second port d’Europe
marché mature, friand de nos produits (Anvers), elle est
L’ALLEMAGNE MONTE SUR LE PODIUM EUROPÉEN et services. La baisse de la livre sterling incontournable.
2 222 #8
engendre des opportunités d’acquisition.
Les entreprises françaises plébiscitent enfin le plus gros Les créations de filiales françaises ont
marché européen. En un an, l’Allemagne gagne deux places toutefois ralenti au second semestre. Les
pour se hisser au deuxième rang, juste derrière les États-Unis, reports l’emportent sur les annulations.
le numéro un. Un rattrapage tardif mais qui était attendu.
Le pays est en effet un partenaire historique de la France
et les fondamentaux de son économie sont solides. SINGAPOUR S’AFFIRME
TÉMOIGNAGE CLIENT
Toutefois, le marché allemand est réputé fermé. EN HUB DE L’ASIE
Les entreprises françaises ont compris qu’elles devaient DU SUD-EST Singapour est idéalement située pour
se « germaniser » par des opérations de croissance externe
pour mieux s’y développer. Alors que les entreprises
explorer les marchés de l’Asie du Sud-Est.
françaises ont eu tendance
à délaisser l’Asie du Sud-Est, « Après São Paulo et Londres, Singapour
Singapour fait exception. est notre troisième implantation à
Les implantations l’international avec l’ouverture d’un bureau
françaises se sont accrues, de représentation en 2017, qui s’est transformé
’ESPAGNE MAINTIENT
L représentant 70 % du total en véritable filiale en 2018. Sur ce marché,
SON ATTRACTIVITÉ dans la zone contre 58 %
ROMAIN LOMBARD les acteurs de la construction, très avancés
PDG de XL Industries
en 2017. Grande place Entreprise accompagnée en termes de mécanisation et d’ingénierie
Troisième au classement général, la treizième financière et second port par Banque Populaire de projet, sont demandeurs de nos solutions.
Grand Ouest
économie mondiale perd une place, mais demeure mondial au débouché Nous avons noué un partenariat avec le groupe
une destination stratégique. Avantagé par sa du détroit de Malacca, la CARTE D’IDENTITÉ singapourien SANTE (équipements pour la
proximité avec la France, le marché espagnol « ville jardin » confirme sa Fabricant d’équipements construction), présent dans plusieurs pays
de levage motorisé
est historique pour les entreprises hexagonales. vocation de hub régional. d’Asie et en Inde. Être à Singapour, idéalement
CA (2018) :
Arrimé à l’Union européenne et à la zone euro, 7,5 millions d’euros située au cœur de l’Asie du Sud-Est, nous
il a bénéficié du dynamisme de l’économie 3 implantations : permet d’explorer les marchés de la région
São Paulo, Londres
espagnole, qui a crû au rythme annuel de 3 % et Singapour et même de piloter des projets
par an pendant plusieurs années. 63 collaborateurs au total que nous menons en Australie. »
Retrouvez l’intégralité de l’interview de Romain Lombard
sur le site cockpit.banquepopulaire.fr
— 10 — — 11 —
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LES PERDANTS LES ENTREPRISES
FRANCILIENNES
A CHINE ENCAISSE
L
UNE BAISSE DES FLUX BILATÉRAUX
TOURNÉES VERS
L’empire du Milieu sauve sa cinquième
L’INTERNATIONAL
place, mais les implantations françaises
diminuent. Le recul affecte aussi GILLES DABEZIES Retrouvez l’intégralité de l’interview de Gilles Dabezies
sur le site cockpit.banquepopulaire.fr
Directeur général adjoint
Hong Kong, qui cède deux places et pointe
en charge des services aux
désormais au dixième rang. Le Baromètre entreprises et du développement
montre en 2018 une baisse du pourcentage international, Chambre de
commerce et d’industrie de
d’implantation des sociétés tricolores sur
région Paris Île-de-France
Hong Kong et la Chine par rapport aux
autres pays, ce qui semble étonnant au
EN ÎLE-DE-FRANCE
regard du potentiel de la zone. Cette a forte born global du secteur de la tech
tendance à la baisse pourrait s’expliquer concentration s’internationalisent très vite.
par une plus grande attractivité des pays
matures, notamment l’Union européenne
et les États-Unis.
d’entreprises,
de sièges sociaux
et surtout de
L’Europe demeure la destination
privilégiée des entreprises
franciliennes car c’est un marché
35 % 20 % 45 %
sociétés de services en Île-de- mature, sûr, avec un coût d’accès
France explique que les projets moins élevé que les régions
d’implantation à l’international plus lointaines.
sont majoritairement originaires START-UP PME ETI
L’ITALIE PÂTIT D’UN DOUBLE HANDICAP de cette région. En raison
de l’investissement que
Septième au classement général, l’Italie cède une place. Sa part de marché cela représente, ce sont L’EUROPE EST LA LES DEUX PRINCIPAUX SECTEURS
DESTINATION PRIVILÉGIÉE QUI S’IMPLANTENT À L’ÉTRANGER :
est désormais inférieure à celle du Canada. Notre voisin latin cumule deux principalement des ETI et
DES ENTREPRISES
39 % 19 %
handicaps. Son économie tourne au ralenti depuis plusieurs années et des grosses entreprises qui
FRANCILIENNES.
ses fondamentaux sont mauvais : l’endettement public bat des records, font le choix de l’international.
le chômage reste élevé. En 2019, sa croissance sera proche de zéro. Cependant, les start-up
CONSEIL AUX
Les signaux envoyés par la nouvelle majorité du gouvernement SECTEUR IT ENTREPRISES &
& LOGICIEL
laissent les experts dubitatifs. SECTEUR DE
EN FRANCE L’INGÉNIERIE
RÉGION PROJETS % RÉGION PROJETS %
ÎLE-DE-FRANCE 378 47 % PROVENCE-ALPES-CÔTE D’AZUR 45 6%
AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
OCCITANIE
92
65
11 %
8%
HAUTS-DE-FRANCE
NOUVELLE-AQUITAINE
42
32
5%
4%
76 %
DES PROJETS SONT RÉALISÉS
PAYS DE LA LOIRE 56 7% PAR DES SOCIÉTÉS DE SERVICES
— 12 — — 13 —
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L’EUROPE 2019 : UNE ANNÉE
PROGRESSE, FAVORABLE À
L’ASIE RECULE L’INTERNATIONALISATION
UROPE ET AMÉRIQUE DU NORD
E
En 2018, les entreprises françaises
ont renforcé leur position dans CHRISTOPHE LECOURTIER Business France, l’opérateur public d’accompagnement des entreprises
Directeur général
les économies matures et sécurisées.
de Business France à l’international, s’est mise en ordre de marche pour optimiser
Elles ont aussi décerné une prime à la
proximité. En tête, l’Europe progresse
le potentiel du tissu économique français.
encore (44 % des projets), tandis que
l’Amérique du Nord se maintient (22 %).
Que retenez-vous du ont retrouvé des couleurs grâce
AFRIQUE Baromètre Banque Populaire - aux réformes, c’est donc le
Les dirigeants ont aussi fait le choix du Pramex 2019 ? moment d’accélérer à
continent africain (7,4 % des projets) qui C’EST LE MOMENT Les entreprises confirment leur l’international. Business France
recèle de nombreuses zones émergentes D’ACCÉLÉRER À priorité pour deux valeurs sûres : s’est profondément modernisée
avec de nouvelles opportunités. L’INTERNATIONAL. les États-Unis et l’Europe. pour les accompagner. Nous
BUSINESS FRANCE Je relève aussi leur intérêt avons simplifié notre organisation
S’EST
ASIE pour le continent africain. C’est et nous nous sommes rapprochés
PROFONDÉMENT
C’est LE perdant de l’année : les sociétés une bonne nouvelle. L’Afrique de nos « clients » sur le territoire.
MODERNISÉE
tricolores ont opéré un net repli, avec POUR ACCOMPAGNER recèle de nombreuses zones C’est ici, à leurs côtés, que se joue
une baisse de 12 % des projets de création CONTINENT ÉVOLUTION PROJETS POURCENTAGE LES ENTREPRISES. émergentes, avec des proximités d’abord la compétition
de filiale et d’acquisition sur le continent géographiques et culturelles. internationale.
asiatique. La Chine et l’Inde enregistrent EUROPE + 1,4 % 360 44,2 %
les reculs les plus importants sur cette Êtes-vous surpris En quoi consiste
zone. Ce mouvement illustre la résurgence AMÉRIQUE DU NORD +0,4 % 180 22,1 % de l’attractivité le « Team France export »
de tensions commerciales. de la Grande-Bretagne ? qui a vu le jour en 2019 ?
AMÉRIQUE DU SUD - 0,5 % 34 4,2 % Cela reflète la situation passée. En France, nous avons mutualisé
LES « BRICS » On peut craindre que les nos forces avec celles des
Le groupe enregistre le plus fort recul AFRIQUE + 1,2 % 60 7,4 % entreprises ne déchantent vite. Chambres de commerce et
(- 3 % par rapport à 2017). Pour des Les difficultés du pays face au d’industrie et des régions
raisons diverses, le Brésil, la Russie,
MOYEN-ORIENT +0,5 % 27 3,3 % Brexit illustrent les problèmes qui pour former une seule équipe.
l’Inde et la Chine peinent à convaincre. l’attendent. Quelle que soit l’issue, Nos conseillers sont désormais
ASIE - 2,4 % 145 17,8 %
C’est l’embargo occidental qui relègue son économie ralentira. hébergés au sein des CCI.
Moscou au niveau de Prague. À l’étranger, nous avons passé
OCÉANIE - 0,6 % 9 1,1 %
L’année 2019 est-elle favorable des accords avec les opérateurs
ASIE DU SUD-EST ASIE DU SUD-EST -1% 42 5% à l’internationalisation privés, dont Pramex, pour étendre
Cette zone affiche un recul plus léger, Retrouvez l’intégralité des entreprises ? notre couverture et offrir un
de l’interview de
Singapour ayant su tirer son épingle du jeu BRICS -3% 81 10 % Christophe Lecourtier sur le site
L’environnement est bien meilleur parcours complet de services
en 2018 (cf. pages 11). cockpit.banquepopulaire.fr qu’il y a dix ans. Nos entreprises dans près de 90 pays.
— 14 — — 15 —
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RÉPARTITION DES PROJETS LE BREXIT N’ENTAME
PAR SECTEUR D’ACTIVITÉ PAS L’ATTRACTIVITÉ
BRITANNIQUE
SECTEURS ACTIVITÉS
Les incertitudes croissantes
autour du Brexit ont eu un effet
SERVICES LOGICIELS
& INFORMATIQUES 31 % limité sur l’attractivité
de l’économie britannique.
CONSEIL AUX ENTREPRISES / INGÉNIERIE 13 % En 2018, les sociétés françaises
ÉQUIPEMENTS / MACHINES POUR
L’INDUSTRIE DU TRAVAIL DES MÉTAUX 9% ont continué à s’implanter
outre-Manche à un bon
AGROALIMENTAIRE 7% rythme. Au second semestre,
SECTEUR SERVICES
les décisions de reports se
56 %
SANTÉ / MÉDICAL 5% MANUFACTURIER
sont néanmoins multipliées.
VOYAGES / LOISIRS / TOURISME
ÉLECTRONIQUE / COMPOSANTS
ÉLECTRONIQUES
4%
4%
39%
CHIMIE / COSMÉTIQUE
BTP / IMMOBILIER
4%
3%
5% DISTRIBUTION
& COMMERCE
AÉRONAUTIQUE / DÉFENSE 2%
ur le panel des 815 implantations scrutées par
AUTOMOBILES ET ÉQUIPEMENTIERS 2% le Baromètre 2019, 56 % relèvent du secteur
des services, 39 % sont de nature manufacturière
ENVIRONNEMENT / ÉNERGIE 2% et 5 % appartiennent au commerce et à la n 2018, le Royaume- son effet psychologique », tout le monde pariait sur une fuite
distribution. L’internationalisation est à la portée de tous Uni cède une place concède André Lenquette, le massive des investisseurs. Elle ne
TEXTILE / MODE 2% les secteurs d’activité, mais les modes d’implantation varient au classement directeur général de Pramex s’est pas produite. Dans le monde
selon les métiers. Les services aux entreprises ont moins général des International. des affaires, le pragmatisme l’a
LOGISTIQUE / TRANSPORT 1%
de contraintes que les industriels. La majorité des projets destinations les plus emporté. Au premier semestre
VERRE / BOIS / PAPIER / IMPRIMERIE / concerne des sociétés de logiciel, d’informatique, d’ingénierie attractives pour les entreprises UN RALENTISSEMENT 2018, le Brexit n’a eu aucune
EMBALLAGE 1%
et de conseil. Pour les activités manufacturières, le processus françaises. Désormais au AU SECOND SEMESTRE incidence sur le flux des projets
est plus long, plus complexe et plus coûteux : il nécessite quatrième rang – troisième au Pour Jatin Radia, directeur général français. » En revanche, un net
TÉLÉCOMMUNICATIONS 1%
souvent d’acquérir un outil de production sur place. niveau européen – , son attractivité de l’antenne britannique, ce ralentissement a été observé au
9% Quand les uns se projettent facilement vite et loin, résiste au Brexit. « Nous avons été classement reflète l’évolution second semestre. Il s’expliquerait
AUTRES
les autres adoptent la stratégie des petits pas. surpris de ne pas lire davantage constatée sur le terrain : « Fin 2017, essentiellement par des reports.
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TEMOIGNAGE CLIENT
TÉMOIGNAGE CLIENT
Cependant, une proportion
croissante de PME et d’ETI « Pour notre société leader européen
françaises opte pour les pôles des emballages plastiques pour l’alimentaire,
économiques qui ont émergé ces le Brexit ne change rien au fait que le
THOMAS BERTSCHY dernières années en province : Royaume-Uni est un grand marché. Nous
Directeur général Manchester, Bristol, Cambridge LAURENT LENNE n’avons aucune raison d’en partir. La situation
d’Aquarium Systems Directeur financier,
Entreprise accompagnée par
ou encore Birmingham. Ces villes actuelle crée certes de l’incertitude, mais
Groupe Guillin
Banque Populaire Alsace Lorraine leur ménagent des facilités sous Entreprise accompagnée elle ménage aussi des opportunités. Nos filiales
Champagne la forme de subventions ou de par Banque Populaire sont anglaises, nos trois usines produisent
Bourgogne Franche-Comté
bureaux. Une partie met à profit sur place : c’est un sérieux avantage sur la
« Il était trop tard pour reculer quand les la chute de la livre sterling par concurrence. En 2018 nous avons acquis auprès,
CARTE D’IDENTITÉ
Britanniques ont dit oui au Brexit en juin 2016 : rapport à l’euro pour réaliser des d’un concurrent allemand souhaitant se retirer,
Dirigeante :
nous avions réuni le financement, loué opérations de croissance externe une activité spécialisée dans le plastique
Sophie Guillin-Frappier
l’entrepôt, lancé les formalités de création à bon prix ; la valeur des cibles a résistant aux hautes températures. Avec
Expert en solutions
et finalisé les recrutements de notre filiale. mécaniquement baissé d’environ d’emballage alimentaire des implantations dans 8 pays européens et
Ce marché est stratégique pour notre PME « Comme les incertitudes dynamiques dans l’Hexagone : 15 %. Les secteurs des technologies Implantation britannique : des exportations vers 80 destinations, notre
de 40 personnes qui conçoit, fabrique et vend entourant les conditions du Brexit la santé, la pharmacie, la French de l’information et du conseil société Sharpak, trois usines stratégie de développement est sous-tendue
et 600 salariés
des produits pour les aquariums : du sel augmentaient, les dirigeants ont Tech. « Je pense en particulier privilégient ce mode d’implantation. par des visions de très long terme. »
synthétique de mer, des éclairages, des préféré remettre leur décision à toutes ces entreprises qui En dépit du flou entourant le
chauffages, des filtres. C’est le plus gros marché après le 29 mars 2019, ont intégré de Brexit, les « affaires continuent. L e Brexit ne change rien au fait que le Royaume-Uni
européen. Nous nous sommes diversifiés avec date initiale la technologie Seuls les investisseurs qui n’étaient
la commercialisation d’accessoires pour les cages de la sortie pour améliorer pas vraiment décidés à s’implanter est un grand marché. Nous n’en partirons pas.
d’oiseaux et de reptiles. Nous avons constitué de l’Union LA GRANDE- leurs produits. renoncent », témoigne Jatin Radia.
des stocks en prévision d’un Brexit dur. Nous européenne*. » BRETAGNE À l’instar de Stanley Retrouvez l’intégralité de l’interview de Laurent Lenne
sur le site cockpit.banquepopulaire.fr
avons l’habitude de gérer les complexités à ÉTAIT Robotics qui * La date du Brexit a été repoussée au 31 octobre 2019.
l’international : depuis Sarrebourg, notre base, UNE PORTE PRO-BUSINESS commercialise un
nous exportons dans 60 pays. » D’ENTRÉE AVANT L’UNION robot pour garer les REPÈRES
SUR LE MONDE EUROPÉENNE. voitures et vient de
ELLE LE RESTE
Il était trop tard pour ANGLO-SAXON signer un contrat avec
reculer quand les Britanniques Les Français
souhaitent continuer
AUJOURD’HUI.
l’aéroport de Londres
Gatwick », illustre
Alors qu’on pronostiquait
la fuite des investisseurs,
N°3 Au second semestre,
ont voté le Brexit. à faire des Jatin Radia. le flux des projets français Troisième destination préférée des entreprises l’imbroglio autour de la
affaires avec les d’implantation en françaises en Europe, le marché britannique mise en œuvre du Brexit a
CARTE D’IDENTITÉ
Grande-Bretagne est continue de les séduire par sa taille, sa maturité, incité les dirigeants à
Britanniques. Ils parient toujours LONDRES, INCUBATEUR resté stable en 2018. sa richesse et sa compétitivité. reporter leurs opérations.
Président : Alain Bertschy sur ce grand marché de PRIVILÉGIÉ DES START-UP
Conception, fabrication et
distribution de produits et 66 millions de consommateurs au EUROPÉENNES
accessoires pour les aquariums niveau de vie comparable au nôtre 90 % des projets visent Londres et
80 % du CA réalisé à l’international
et qui constitue une porte d’entrée 43 % sont portés par des start-up.
Implantation britannique :
une dizaine de collaborateurs sur le monde anglo-saxon, très Sans surprise, la capitale Londres draine toujours 90 % des projets, dont La chute de la livre sterling favorise les
basés à Melton Mowbray, 43 % sont portés par des start-up. Les PME et projets d’acquisition : la valeur des cibles a
au centre de l’Angleterre. compétitif en termes de coût du britannique engrange les les ETI s’intéressent de plus en plus aux baissé de près de 15 %. Les secteurs des
travail et de flexibilité de l’emploi. dividendes de sa stratégie pour nouveaux pôles économiques : Manchester, technologies de l’information et du conseil
Retrouvez l’intégralité de l’interview Les sociétés qui s’implantent devenir l’incubateur privilégié Bristol, Cambridge ou Birmingham. privilégient ce mode d’implantation.
de Thomas Bertschy sur le site
proviennent des segments des jeunes pousses européennes.
cockpit.banquepopulaire.fr
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170_230_Pramex2019_045201.indd 18-19 06/06/2019 10:51FOCUS ESPAGNE
L’ESPAGNE, TOUJOURS dynamique. Sa croissance
atteint 3 % par an en moyenne.
DÉTAIL DES PROJETS
D’INVESTISSEMENT
CONVOITÉE PAR LES
« Après avoir beaucoup souffert
de la crise financière de 2008,
ENTREPRISES FRANÇAISES
le pays a réalisé des réformes TYPES D’ENTREPRISES
en profondeur qui ont relancé
durablement l’activité. La plus
emblématique aux yeux des
entreprises est celle qui a
Troisième destination préférée rendu le marché du travail
des entreprises françaises dans plus flexible. »
le monde et deuxième en Europe,
le marché espagnol se démarque
En 2019, le moteur économique
espagnol devrait ralentir un peu. 39 % 29 % 32 %
par son dynamisme et Les économistes anticipent une
croissance de 2,1 % du PIB,
PAR DES ETI PAR DES START-UP PAR DES PME
sa proximité. contre 1,3 % pour l’ensemble de TOP 5 DES SECTEURS REPRÉSENTÉS TYPES DE PROJETS
la zone euro selon les dernières
estimations du FMI. SERVICES LOGICIELS ET INFORMATIQUES
n 2017, l’Espagne
VOYAGES / LOISIRS / TOURISME
CONSEIL AUX ENTREPRISES / INGÉNIERIE
9%
32 %
30 % PAR ACQUISITION
était devenue 8%
la deuxième
destination préférée des première fois, les Français ont eu à 38 % par des ETI, à 32 % par des
Retrouvez l’intégralité de l’interview
de Diego Daccarett sur le site
BTP / IMMOBILIER
AGROALIMENTAIRE
6% 70 % PAR CRÉATION
DE FILIALE
entreprises hexagonales, et la tendance à délaisser le grand port PME et, point notable, à 29 %
cockpit.banquepopulaire.fr
6%
première en Europe. En 2018, elle méditerranéen, en raison des par des jeunes pousses. Celles-ci
cède certes le pas en Europe à troubles suscités par l’offensive des « bénéficient d’une sorte de facilité TÉMOIGNAGE CLIENT
l’Allemagne, mais elle se maintient indépendantistes catalans dirigée à Madrid, où il existe une forte
à la troisième place du classement contre les autorités fédérales, à concentration de grands groupes E n 2019, nous allons multiplier les magasins et élargir
mondial. Les trois quarts des
projets identifiés sont de nature
l’instar de la grande majorité des
investisseurs. La capitale de la
et où le marché n’est pas encore
saturé de solutions innovantes »,
l’offre à des solutions globales d’aménagement.
commerciale. Rien ne freine Catalogne a drainé 34 % des décrypte Diego Daccarett,
sérieusement l’engouement des projets tricolores contre 46 % pour Managing Director Spain, STÉPHANE BIHLER « Pour nous qui sommes le leader français de la fabrication de cuisines, l’Espagne est notre
Français pour la treizième Madrid. Dans la capitale espagnole, Pramex International. Directeur export destination historique et demeure notre priorité. En 2019, nous ouvrirons davantage de
Schmidt Groupe
économie mondiale. les Français ciblent la clientèle des magasins et étofferons leur offre de produits au-delà de la cuisine. Une majorité de foyers
Entreprise accompagnée
sièges sociaux, les secteurs du DES RÉFORMES EN PROFONDEUR par Banque Populaire sont propriétaires et leur taux d’équipement n’est pas encore très élevé. Il y a 25 ans, une
NE PRÉFÉRENCE
U commerce, du conseil, de L’expert rappelle que « la présence Alsace Lorraine Champagne opportunité nous avait conduits à découvrir ce marché : un de nos revendeurs nous avait
POUR MADRID l’informatique ou de la logistique. française outre-Pyrénées est proposé de transférer son magasin dans son pays natal. Depuis, nous avons réussi le pari
Traditionnellement, les Le reliquat se répartit dans toute historique : c’est un grand marché, Fabricant des cuisines d’atteindre rapidement une masse critique pour être en mesure d’offrir le même service
Schmidt et Cuisinella
implantations françaises se l’Espagne et couvre une multitude de qualité, arrimé à l’Union Dirigeante : Anne Leitzgen qu’en France dans nos 60 magasins espagnols. »
concentrent à 80 % sur Madrid et d’activités, avec une légère européenne et à la zone euro. CA (2018) : 560 M€
Barcelone, les deux poumons prépondérance pour les secteurs L’effet de proximité géographique Implantation espagnole :
Madrid (et 59 concessionnaires Retrouvez l’intégralité de l’interview de Stéphane Bihler
économiques du pays, selon une du BTP et de l’immobilier, de et culturelle joue à plein. » Depuis dans tout le pays)
sur le site cockpit.banquepopulaire.fr
répartition jusqu’alors quasiment l’agroalimentaire ou du tourisme. 2015, qui plus est, l’Espagne peut
équilibrée. En 2018, pour la Les projets réalisés sont conduits s’enorgueillir d’une économie très
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170_230_Pramex2019_045201.indd 20-21 06/06/2019 10:51F O C U S É TAT S - U N I S FOCUS ALLEMAGNE/BELGIQUE
TÉMOIGNAGE CLIENT
LES ÉTATS-UNIS L’ALLEMAGNE
TOUJOURS EN ET LA BELGIQUE
POLE POSITION SE DÉMARQUENT CHRISTOPHE CLERC
Vice-président exécutif
Delfingen Industry
Entreprise accompagnée par
u’il s’agisse des start-up, des PME Banque Populaire Bourgogne
ou des ETI, les États-Unis sont la première Franche-Comté
destination des entreprises françaises
CARTE D’IDENTITÉ
en 2018. Avec 16 % des projets d’implantation
Dirigeant-PDG : Gérald Streit
(selon notre panel), le pays réitère son score
Chiffre d’affaires : 215 M€
de l’an passé et caracole loin devant ses concurrents. Alors que
Implantation allemande :
le marché américain est lointain, coûteux et risqué (notamment
de par sa taille), toutes les entreprises françaises en rêvent.
1 deux usines et une unité de R&D
en Bavière (180 personnes)
L’élection de Donald Trump n’y a rien changé, au contraire. ÉTATS-UNIS 1
Les PME et ETI françaises qui s’internationalisent ne peuvent pas Acquérir deux entreprises
faire l’impasse. Pour celles qui se sont déployées en Europe, c’est
en Bavière nous a permis
l’étape suivante ou bien alors l’Asie. Dans certains secteurs
globalisés, comme le logiciel, les technologies de l’information
130
PROJETS
16 %
DES PROJETS
’ALLEMAGNE :
L sa conversion digitale, et en de servir les usines des
ou le marketing, l’Amérique du Nord est la perspective d’accéder
à des débouchés mondiaux. Horizon naturel des start-up, leur
D’IMPLANTATION
1RE DESTINATION EUROPÉENNE
Les entreprises françaises
particulier le secteur énergétique
qui peine à trouver des solutions
équipementiers allemands dans
ticket d’entrée demeure élevé. affichent en 2018 leur engouement pour diminuer ses émissions le monde entier.
pour la première économie de CO2.
européenne. Placée quatrième « Notre percée sur le marché allemand
TÉMOIGNAGE CLIENT en 2017 derrière l’Espagne et LA BELGIQUE ENREGISTRE est relativement tardive, pour nous qui sommes
le Royaume-Uni, l’Allemagne LA PLUS FORTE ÉVOLUTION : le leader mondial des tubes et gaines de
Aux États-Unis, il est plus facile d’avoir accède au podium en Europe, + 1,7 % protection des réseaux embarqués pour
en deuxième position après les Comme un effet d’entraînement, l’automobile. Avec 26 usines dans le monde,
accès aux grandes entreprises. États-Unis. Le marché allemand la Belgique, trait d’union entre nous réalisons 98 % de notre activité hors de
« Les start-up françaises vont en priorité aux États-Unis, d’abord en raison de la taille du est réputé fermé. Les entreprises la France et l’Europe du Nord, France. Après plusieurs échecs, nous avons
marché domestique. Je dirais ensuite, même si cela peut paraître usité, pour l’ouverture l’ont testé avec des bureaux de améliore sa position de cinq trouvé le bon moyen d’intégrer l’écosystème
KARIM-FRANCK KHINOUCHE d’esprit et la forte appétence des gens et des sociétés pour les nouvelles technologies. représentation, avant de places, pointant désormais allemand de l’automobile via l’acquisition
PDG et fondateur de Novolyze Il y a également une plus forte prise de risque. Il est plus facile aux États-Unis d’avoir accès comprendre qu’elles devaient se au huitième rang. Sa part de de deux petites entreprises en Bavière. Nous
Entreprise accompagnée par
Banque Populaire Bourgogne aux grandes entreprises, qui ne vous demandent pas nécessairement un track record* « germaniser » par des opérations marchés est équivalente à celle devions impérativement réussir pour ensuite
Franche-Comté dans leur segment pour tester une nouvelle technologie, pour peu que le bénéfice ait de croissance externe. L’économie de l’Italie. Les Français y ont avoir une chance de servir les usines des
été bien compris. D’ailleurs, nous travaillons avec la majorité des plus grands groupes allemande est très solide, mais la multiplié les acquisitions. équipementiers allemands disséminées dans le
CARTE D’IDENTITÉ
américains du secteur. » vigilance est de mise. La pénurie monde entier. En 2018, ces filiales ont absorbé
Secteur de la sécurité
alimentaire
* Track record : historique des performances d’investissement. de main-d’œuvre et le un tiers de nos investissements. Nous
Date de création : renforcement des règles allongent poursuivons sur notre lancée cette année. »
2012
Dirigeant : les processus d’implantation.
Karim-Franck Khinouche Retrouvez l’intégralité de l’interview de Karim-Franck Khinouche
sur le site cockpit.banquepopulaire.fr
Les experts pointent du doigt Retrouvez l’intégralité de l’interview
Lieux d’implantation : de Christophe Clerc sur le site
France et États-Unis l’industrie qui n’a pas opéré
cockpit.banquepopulaire.fr
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170_230_Pramex2019_045201.indd 22-23 06/06/2019 10:51F O C U S S TA R T- U P TÉMOIGNAGE CLIENT
start-up françaises de la tech. Son environnement
INTERNATIONALISATION DES Pour Gilles Dabezies,
la résistance affichée par les
économique est perçu
très favorablement par les
START-UP : CAP SUR LES GAFA à la politique de Trump
peut se lire aussi « comme un
entrepreneurs et sa réputation
industrielle reste solide. KARIM JOUINI
ÉTATS-UNIS ET L’EUROPE
PDG et fondateur d’Expensya
message positif adressé aux
Entreprise en étroite relation
start-up du monde entier ». Les start-up montrent aussi un avec Pramex pour son
Ces géants de la technologie intérêt croissant pour l’Espagne. développement international
ont besoin d’attirer des Elles représentent 29 % des
En 2018, les start-up françaises entreprises innovantes ! projets réalisés par les sociétés
CARTE D’IDENTITÉ
Secteur d’activité : FinTech
ont choisi en priorité les françaises dans ce pays. Dirigeant : Karim Jouini
États-Unis, le Royaume-Uni, UN INTÉRÊT CROISSANT
POUR NOS VOISINS
« Le coût de la main-d’œuvre est
attractif, y compris dans des
Date de création : 2014
Lieux d’implantations :
l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie En Europe, si le Royaume-Uni métiers très qualifiés, et le France, Tunisie,
Allemagne, Espagne
pour s’implanter. À la recherche a maintenu son attractivité en niveau de formation de bonne
de marchés dynamiques et/ou 2018, les incertitudes actuelles
liées au Brexit se traduisent
qualité », précise Gilles Dabezies. « Expensya* est une born global depuis le
premier jour : mon associé et moi-même
de niches pour croître par «de l’attentisme et de * Start-up born global : entreprises qui, dès leur étant franco-tunisiens, elle a vu le jour
rapidement… l’inquiétude chez les entreprises»,
création, visent à s’internationaliser car leur
secteur d’activité le permet.
des deux côtés de la Méditerranée. Pour
note le DGA. L’Allemagne est ** Étude Global Natives 2019 publiée par être crédibles auprès de nos plus grands
toujours un marché attirant. Stripe le 14 janvier 2019. clients, nous devions être en mesure de
les accompagner à l’étranger. C’est de
cette manière que nous avons ouvert des
TOP 8 DES DESTINATIONS bureaux en Espagne et en Allemagne,
ans le mouvement LES START-UP BORN classiques, toujours selon DES START-UP DANS LE MONDE avec des stratégies d’implantation
d’internationa- GLOBAL : NÉES POUR Gilles Dabezies. Leur différentes, selon les besoins de chaque
lisation des S’INTERNATIONALISER développement s’opère
sociétés « Ces entreprises naissent d’abord sur le marché national. Pour être
françaises,
les start-up occupent désormais
mondiales car leurs produits, par
exemple un logiciel exceptionnel,
L’implantation à l’international se
fait ensuite quand elles affichent
crédibles, nous devions être
une place importante. En île-de- s’adressent au plus grand nombre des résultats positifs et peuvent 23 % 12 % 10 % 9 % 5% 5% 4% 4% en mesure d’accompagner
France, par exemple, elles et intéressent plusieurs marchés », s’appuyer sur des fonds propres. ÉTATS-UNIS ROYAUME-UNI ALLEMAGNE ESPAGNE ITALIE SINGAPOUR CANADA HONG KONG nos clients à l’étranger.
représentent 35 % des projets observe Gilles Dabezies, directeur
d’implantation à l’international général adjoint en charge des LES ÉTATS-UNIS, NUMBER ONE pays. Aujourd’hui, nous sommes
LES SECTEURS
des entreprises, devant les PME services aux entreprises et du L’attrait pour les États-Unis n’est implantés dans plus de 90 pays via les
(21 %). Et leur appétit pour le grand développement international pas une surprise. La taille de filiales des entreprises clientes que nous
PUBLICITÉ ET MARKETING
large n’attend pas le nombre des à la CCI de région Paris Île-de- ce marché, sa maturité, la culture 18 % accompagnons partout dans le monde. »
BIOLOGIE ET SANTÉ
années, comme en témoignent les France. Ces start-up ciblent entrepreneuriale séduisent.
start-up born global*, notamment d’emblée plusieurs marchés Et surtout, ce pays demeure RESSOURCES HUMAINES
7% * Expensya propose une solution de
celles du secteur de la tech. d’implantation, en privilégiant des le premier marché pour VOYAGES, LOISIRS, TOURISME
7% dématérialisation des notes de frais. Elle a
Selon l’étude Global Natives « niches » pour croître rapidement. les technologies. DÉVELOPPEMENT DURABLE
7% remporté en 2018 le premier prix Next’Step
organisé par Banque Populaire et Maddyness.
84 % de ces jeunes pousses Pour les autres start-up, La politique du président LOGISTIQUE / TRANSPORT
6%
ont une activité commerciale le processus d’internationalisation Trump ne semble pas freiner la
FINANCE
6% Retrouvez l’intégralité de l’interview
de Karim Jouini sur le site
à l’étranger**. est comparable à celui des PME dynamique d’implantation des
IMMOBILIER
6% cockpit.banquepopulaire.fr
5%
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