DAF à mi-carrière QUELLES ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRE POUR LES DAF CONFIRMÉS ? - ÉTUDE 2016 - OASYS Mobilisation
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DAF
à mi-carrière
QUELLES ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRE
POUR LES DAF CONFIRMÉS ?
ÉTUDE 2016
OasYs
Consultants
Oasys Consultants est né en 2006 d’une volonté commune de ses
fondateurs d’appréhender autrement le métier de l’accompagnement des
transitions de carrières et des transitions managériales.
Oasys Consultants a développé une nouvelle manière d’accompagner ses
clients en créant le concept de transition apprenante.
Ce concept s’appuie sur trois convictions fortes :
Offrir aux clients une practice "métier", garantie d’une capitalisation
d’expériences.
Utiliser les meilleures techniques d’accompagnement au service de la
personne et de son projet
Rapprocher deux métiers traditionnellement dissociés :
l’accompagnement individuel et la formation en couplant tous nos
accompagnements de l’accès à des formations.
Oasys Consultants propose deux types d’offres :
L’accompagnement de cadres et de dirigeants : programmes de bilan
ou de perspective de carrière, évaluation, coaching managérial,
outplacement, développement entrepreneurial, anticipation de fin de
carrière….
Le conseil aux entreprises dans leurs transitions : facilitation et
animation de séminaires, mobilisation des équipes, programmes de
développement des talents, coaching et professionnalisation
d’équipes, animation de GPEC, plans de reconversion collective dans
le cadre de restructurations…
2
CONNAÎTRE ET DÉCRYPTER LES ÉVOLUTIONS
DE LA FONCTION DAF
POURQUOI CETTE ÉTUDE
SUR LES DAF À MI-CARRIÈRE ?
Le Directeur Administratif et Financier eux d’anticiper, de continuer à engranger
est un pilier du comité de direction aux des expériences, pour garder une
côtés du DG. Dans un monde qui employabilité forte. Cette étude apporte
change, la fonction évolue aussi. quelques clés à des questions comme :
Qu’attend-on aujourd’hui d’un DAF • après 10 ans de direction financière,
confirmé ? Quelles sont ses possibilités est-il possible de viser un poste
d’évolution ? opérationnel, voire de DG ?
Après les études sur les ingénieurs puis
• comment rester un directeur financier
sur les DRH à mi-carrière, nous ajoutons
employable après 50 ans?
un nouveau volume à la collection.
• directeur du contrôle de gestion à 40
Cette étude est destinée aux cadres et ans, est-il possible de devenir DAF ?
dirigeants financiers en poste ou en
transition professionnelle et a pour Nous espérons que cette étude
objectif de nourrir leur réflexion sur la apportera également des pistes aux
gestion de leur carrière. cadres financiers de la génération Y, qui
essaient de concilier vie professionnelle
Elle est réalisée par la practice Finance accomplie et convivialité, sens, "fun"…
d’Oasys Consultants, spécialisée dans
les transitions de carrière des cadres et Cette étude réalisée en partenariat avec
dirigeants de la Finance d’entreprise Nomination met en lumière les points-
qu’elle accompagne depuis 2006. clés dans le recrutement de DAF
confirmés à travers le regard croisé de
DG, de DRH, de chasseurs de tête et de
POURQUOI MI-CARRIÈRE ? DAF groupe eux-mêmes recruteurs de
DAF.
A 45 ans, un cadre est senior selon la Nous pensons que cette étude donnera
loi… La réalité, c’est qu’entre 45 et 50 aux cadres et aux dirigeants de la
ans, il reste encore 20 ans minimum fonction financière des bases factuelles
pour continuer à se développer structurantes pour construire un avenir
professionnellement. A mi-carrière, une professionnel qui leur corresponde.
réflexion est donc nécessaire pour les
cadres et les dirigeants.
Comment se situent les directeurs
Sophie Mouterde
financiers pour gérer ce cap de leur vie Directeur chez Oasys Consultants
professionnelle ? Il est important pour Pilote de cette étude pour la practice Finance
3
Sommaire
Quelques repères P.5
1. L'étude P.6
Présentation de l'étude P.7
Typologie des répondants P.8
2. Les modes de recrutement des DAF confirmés P.10
3. Les critères de recrutement des DAF confirmés P.14
4. Quel avenir pour un DAF à mi-carrière ? P.28
5. Conseils pour les DAF à mi-carrière P.32
6. Portrait de DAF à mi-carrière P.36
7. Regards d'experts P.39
Christine Mondollot, administrateur de Vivarte et Fleury Michon et DG
Sylvie Bretonnes, directrice financière des activités maîtrise d’ouvrage
de VINCI Concessions
Pascal Quiry, professeur à HEC et co-rédacteur du Vernimmen
Sophie Mouterde et Jerry Knock, Oasys Consultants
4
QUELQUES REPÈRES
QUI SONT LES DIRECTEURS ADMINISTRATIFS
ET FINANCIERS AUJOURD’HUI EN FRANCE ?
On compte environ 40 000 DAF ou Financial Controllers en France, d’après
David Brault, président d’Objectif Cash, cabinet de management de
transition spécialisé dans la fonction financière et auteur du livre "Directeur
Financier ".
Les contrôleurs financiers ou Financial Controllers des grands groupes
viennent grossir cette population qui accompagne les DG et les Directeurs
de BU dans le pilotage de l’activité.
Malgré la crise, le marché de l’emploi des DAF reste actif, mais les postes
sont très divers en termes de périmètre, de niveau de responsabilité, de
rémunération.
Les DAF qui élargissent leur périmètre peuvent avoir d’autres titres que DAF
sur leur carte de visite : DG Adjoint, Secrétaire Général, ….
Aujourd’hui, des DAF à temps partagé proposent la fonction complète à des
PME, et apportent plus qu’un expert comptable ou un comptable unique.
La rémunération* des DAF varie selon la taille de l’entreprise:
Taille entreprise Rémunération 2015* Rémunération 2016* Evolution
CA > 1 Md € > 190 000 € > 185 000 € -2,6%
1 Md € > CA > 500 M€ 140 000 - 240 000 € 135 000 - 230 000 € -3,9%
100 M€ < CA < 500 M€ 110 000 - 170 000 € 100 000 - 170 000 € -3,6%
50 M€ < CA < 100 M€ 60 000 - 105 000 € 65 000 - 100 000 € 0,00%
CA < 50 M€ 50 000 - 68 000 € 50 000 - 70 000 € 1,7%
* hors avantages, PEE, stock options, …
Source : Etude Robert Half 2015
Le rôle des directeurs financiers a évolué au fil du temps et de la
mondialisation : d'un statut de "gardien du temple" il est passé à celui de
"business partner" autour des années 2000 et aujourd’hui, comme le montre
notre étude, vers un rôle de "directeur financier agile".
5
1 L'étude 6
PRÉSENTATION
DE L'ÉTUDE
Oasys consultants s’est associé avec Nomination pour élaborer cette
enquête inédite sur les attentes des entreprises aujourd’hui lorsqu’elles
recrutent des DAF confirmés.
Le questionnaire a été adressé à un panel de recruteurs potentiels de DAF
confirmés : DG, DAF groupe, DRH et chasseurs de tête. Il a recueilli 112
réponses.
L’étude a été réalisée en France, essentiellement au cours du dernier
semestre 2015.
La méthode utilisée est soit l’entretien en face à face, soit l’envoi de
questionnaires par mail.
Le questionnaire de 26 questions s’articule autour de quatre parties :
Profil des répondants
Les pratiques de recrutement des DAF confirmés
Les critères de recrutement et les freins au recrutement
La poursuite du parcours
7
TYPOLOGIE DES
RÉPONDANTS
UN PANEL LARGE
La répartition La répartition
Homme / Femme par fonction
Direction Financière
3% recrutant des DAF
11% Direction Ressources
38% Humaines
18% 43% Direction Générale
Chasseurs de tête
62% Hommes Direction
Femmes 25% Opérationnelle
Un regard croisé : DRH, DG, DAF recruteurs de DAF, chasseurs de tête
La taille des entreprises en nombre de salariés
Plus de 80 000
De 10 000 9% 7%
à 80 000 21% Moins de 200
De 2 500 21%
à 10 000
20% De 200 à 1 000
22%
De 1 000
à 2 500
42% d’ETI "entreprises de taille intermédiaire" de 200 à 2 500 salariés et
37% d’entreprises de plus de 2 500 salariés
8
TYPOLOGIE DES
RÉPONDANTS
UN PANEL LARGE
Le secteur d'activité
Services 15%
Conseil 12%
Banque, Assurance 12%
Secteur public 12%
Autres options 11%
Métallurgie-Sidérurgie, Mécanique, Matériaux 9%
Pharmacie-Biotechnologies, Cosmétique,
6%
Entretien-Hygiène
Agro-Alimentaire, Bois-ameublement, Textile-
5%
Habillement
BTP 3%
Secteur Associatif 3%
Electronique et Télécoms 3%
Chimie, plasturgie 3%
Energie 3%
Transport Logistique 2%
Automobile, Matériels ferroviaire-Agricole 1%
Des secteurs d’activités variés
(Conseil, Banque, Secteur public, Industrie, …)
L’industrie représente 30% des répondants.
9
2
Les modes
de recrutement
10LES MODES
DE RECRUTEMENT
» En cas d’ouverture d’un poste de DAF confirmé,
le recrutement dans votre entreprise se fait majoritairement
en interne ou en externe ?
34%
Externe
66%
Interne
Répartition des résultats par taille d'entreprise
20% 18% 30%
80% 82% 70%
Moins De 1 000 De 2 500
de 1 000 à 2 500 à 10 000
11%
100% Externe
89% Interne
De 10 000 Plus de
à 80 000 80 000
67% des répondants recrutent en externe : il existe donc de nombreuses
opportunités.
Plus l’entreprise est grande, plus elle privilégie son vivier interne: les
opportunités sont plus nombreuses dans les ETI.
11LES MODES
DE RECRUTEMENT
» En cas de recrutement externe, quel canal favorisez-vous ?
PLUSIEURS RÉPONSES POSSIBLES
Recours à cabinet de recrutement ou
73%
chasseur de tête
Réseau 40%
Annonce Presse ou Web 17%
Base de données candidats de
16%
l'entreprise ou du cabinet / chasseur
Linked'In / Viadeo / Réseaux Internet 9%
Autres options 6%
Chasseurs, cabinets de recrutement ?
Pour nos répondants, ils sont incontournables dans le recrutement des DAF
confirmés ! Notre étude sur les DRH à mi-carrière montre le même type de
résultats. Pour les ingénieurs à mi-carrière en revanche, réseaux sociaux et
réseaux de l’entreprise viennent en tête.
Et le réseau ? Le recrutement par réseau marche aussi pour les DAF (40%).
Et LinkedIn ? S’il n’est pas un "canal privilégié", il est indispensable. Notre
étude 2014 auprès des chasseurs de tête montre qu’ils l’utilisent en sourcing
et regardent le profil des candidats avant un entretien : ne pas avoir de profil
linkedIn peut même pénaliser un candidat. Le e-sourcing se développe dans
les entreprises comme chez les chasseurs et cabinets de recrutement.
12LES MODES
DE RECRUTEMENT
» A quels principaux obstacles vous heurtez-vous lorsque
vous cherchez à recruter pour un poste de DAF confirmé ?
»
EXTRAITS DE VERBATIMS
Des profils complexes à définir
"Identifier le bon profil, car il y a
Faible attractivité du poste
et/ou de l’entreprise
"de trop faibles rémunérations",
»
plein de DAF différents :
international, montage financier, "mobilité forte", "territoires
Compta/contrôle, ..." peu attractifs", "image du
secteur", "faiblesse des SI"
"Bien comprendre les attentes "équipes outsourcées" "peu
parfois cachées de l'actionnaire, du d’évolution en interne"
DG au-delà du discours"
Des candidats qui "ne cochent
pas toutes les cases" Répondre à des demandes
particulières
"Expérience des candidats sur
"Peu de femmes enclines à
l'intégralité de la fonction"
prendre cette responsabilité"
"Notre DAF est en charge également
du légal / supply chain / IT"
"Un savoir-faire de "business
partner", la "connaissance du
secteur"(banque, établissement de
santé, grand export, immobilier, ….)
"Une personne qui s'adapte
Les recruteurs pratiquent plutôt
rapidement à la culture et
le "copier-coller " et choisissent
l'environnement de l'entreprise"
des personnes "qui ont déjà
"Du leadership et du management fait… ". Ce profil idéal n’est pas
en hiérarchique et souvent en toujours facile à trouver. Au-delà
transverse" du copier-coller, cela laisse des
"Une dimension internationale de possibilités pour des challengers
plus en plus incontournable" à forte personnalité ou ayant un
parcours très varié.
133
Les critères
de recrutement
14CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Selon vous, les critères de recrutement des DAF confirmés
ont-ils fortement évolué au cours de ces dernières années ?
58%
30%
10% 2%
Oui tout Plutôt oui Plutôt non Non pas
à fait du tout
90% des répondants considèrent que les critères
de recrutement des DAF ont fortement évolué
au cours de ces dernières années.
Les Directeurs Financiers ne sont plus seulement les gardiens du
temple, des process et des équilibres financiers d’une organisation.
Internationalisation et digitalisation transforment les métiers de la
finance.
Les DAF sont en première ligne sur les sujets qui viennent
bouleverser l’entreprise : stratégie, développement, restructurations,
évolution des business models, modes de financement, …
15CRITERES
DE RECRUTEMENT
» En lien avec ces évolutions, quel est votre avis sur chacune
des affirmations ci-dessous ?
TOTALEMENT PLUTÔT EN PLUTÔT TOUT À FAIT
EN DÉSACCORD DÉSACCORD D’ACCORD D’ACCORD
Le DAF doit être un manager et un 1%3%
24% 72%
communicant autant qu'un expert
Le DAF est devenu un véritable Business
Partner
1%3% 37% 59%
La dimension internationale du DAF devient 1% 14% 46% 39%
incontournable
L'expérience de situations de crises majeures
est devenue indispensable pour le poste de 2%11% 54% 33%
DAF
Le poste de DAF devient de plus en plus
technique
8% 26% 54% 12%
Avec les fusions et les mutualisations
d'organisations, il y a moins de postes 2% 34% 58% 6%
proposés pour des DAF
Avec la mise en place de centres de services
partagés, les externalisations et/ou les 10% 50% 36% 4%
délocalisations des fonctions support les rôles
managériaux et la mission s’appauvrissent en
autonomie et intérêt.
Communication et management, business partner,
international ! La prime va aux généralistes qui
savent faire travailler des experts et secondent le DG
dans le développement et la transformation
de son entreprise.
Le DAF est-il encore un expert ? Oui, pour 65% des répondants, le poste voit
sa technicité accrue. C’est très vrai dans les entreprises de moins de 200
personnes (82%). C’est plus partagé dans les entreprises de plus de 10 000
personnes (50%) : ne pouvant plus maîtriser toute la technique, le DAF
s’entoure d’experts.
La mise en place de Centres de Services Partagés (CSP) n’appauvrit pas les
fonctions des DAF pour 60% des répondants : elle leur permet au contraire
de libérer du temps pour être plus business partner, stratège, communiquant.
16CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelles sont vos exigences relatives aux SAVOIR-FAIRE
des DAF confirmés parmi les propositions suivantes ?
1. VISION STRATÉGIQUE ET PROSPECTIVE
2. MANAGEMENT
3. CONDUITE DU CHANGEMENT
PAS DU TOUT PAS PLUTÔT TRÈS
IMPORTANT
IMPORTANT IMPORTANT IMPORTANT IMPORTANT
Vision stratégique et 4% 5% 12% 32% 47%
prospective
4%
Management d'équipes 4% 5% 48% 39%
Conduite du changement 3% 6% 14% 48% 29%
Gestion des risques 1% 8% 24% 40% 27%
Pédagogie 1% 8% 24% 44% 23%
Expertise technique 4% 10% 28% 35% 23%
pointue
Communication 3% 6% 27% 41% 23%
financière
Direction de projets
(ERP, transformations…) 2% 7% 24% 46% 21%
International /
multiculturel 5% 15% 20% 39% 21%
Conduite de fusions /
rachats / restructurations 4% 14% 24% 43% 15%
Négociation 4% 9% 37% 37% 13%
Contribution au
développement d'affaires ou 2% 16% 31% 41% 10%
de partenaires
Accès à des réseaux profession-
nels étendus (administrations,…) 3% 27% 38% 27% 5%
17CRITERES
DE RECRUTEMENT
L’expertise n’est plus sur le podium. Elle est considérée comme
acquise pour les DAF confirmés, ils ont des équipes de
spécialistes pointus pour les aider. Leur valeur ajoutée est
d’aider la direction générale à définir et conduire sa stratégie.
La gestion des risques vient en quatrième place, soulignant
l’importance du rôle de contrôle des DAF, et la montée des
risques dans les entreprises.
Au-delà de 1 000 salariés, le DAF est plus attendu sur les
transformations et la communication financière.
18CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelles sont vos autres exigences en SAVOIR FAIRE
qui vous semblent les plus importantes ?
» EXTRAITS DE VERBATIMS
"Capacité à proposer des solutions opérationnelles réalistes"
"Anticipation et vision prospective des résultats de l'entreprise"
"Capacité d'anticipation et d'alerte"
"Transformational technical skills", "agilité organisationnelle"
"Avec le/la DG: une posture de conseil tout en restant à sa place"
"Mode projet et coopération avec toutes les fonctions de
l’entreprise, la DG mais aussi le marketing, les IRP, la R&D, la
DRH, les actionnaires (fonds, marché,..), ..."
"Savoir s'entourer des personnes les plus compétentes sur des
techniques (chef d'orchestre)"
"Courage, autonomie, discrétion, précision, intègre, flexibility,
growth mindset, ouverture, transparence, loyauté, gestion des
priorités, capacité d'arbitrage, bon communiquant, délivrer et
clore les sujets, dire ce que l'on va faire et faire ce que l'on a dit,
pédagogie, écoute"
»
"Il ne faut pas oublier la base, un service comptable efficace et
bien géré, des reportings justes, sortis en temps et en heure et
un contrôle de gestion précis et pertinent sans en être pesant !"
"Capacité à s'informer et agir sur actualités et nouveautés
financières, juridiques, réglementations, subventions,..."
"Malgré son expérience et le niveau de sa fonction, le DAF doit
également être capable de descendre dans le détail pour
comprendre comment se construisent les résultats. Cette
capacité à la fois à entrer dans le détail et à prendre de la
hauteur et du recul est clé. "Maîtrise des outils : excel, bases de
données"
Et il y a aussi des expertises demandées en fonction des postes
à pourvoir: LBO, société cotée, fiscalité, trésorerie, …
19CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelles sont vos exigences relatives aux SAVOIR-ETRE
des DAF confirmés parmi les propositions suivantes ?
1. FIABILITÉ
2. LOYAUTÉ, HONNÊTETÉ, ÉTHIQUE
3. ANTICIPATION
PAS DU TOUT PAS PLUTÔT TRÈS
IMPORTANT
IMPORTANT IMPORTANT IMPORTANT IMPORTANT
1% 2%
Fiabilité 7% 23% 67%
2%
Loyauté, honnêteté, éthique 6% 4% 21% 67%
Anticipation 5%4% 3% 40% 48%
2%
Orientation résultat 6% 17% 41% 34%
Bon sens, pragmatisme 2% 4% 16% 47% 31%
Maîtrise du stress 5% 5% 15% 48% 27%
Capacité à décider 4% 4% 18% 49% 25%
Leadership 3% 4% 23% 47% 23%
Gestion des paradoxes 1% 10% 37% 31% 21%
Sens politique & diplomatie 1% 8% 21% 50% 20%
Conviction / impact 3% 2% 25% 52% 18%
Curiosité 2% 8% 25% 48% 17%
Prudence 1% 12% 40% 32% 15%
Relationnel & aisance sociale 0% 7% 21% 58% 14%
Ambition 2% 14% 52% 29% 3%
A la direction financière, les recruteurs attendent un "gardien du temple -
vigie" fiable, une personne de confiance, qui alerte sur les obstacles et
informe sur les opportunités.
Toutes les qualités citées sont importantes, y compris les qualités
relationnelles.
20CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelles sont vos autres exigences en SAVOIR ETRE
qui vous semblent les plus importantes ?
EXTRAITS DE VERBATIMS
» "Le relationnel est important car beaucoup de remplacements
sont motivés par des questions de personnalité"
»
"Savoir se rendre disponible malgré le stress "Challenger les opérations,
et la quantité de travail" chiffres à l’appui"
"Souplesse et ouverture d’esprit en
contrepartie d’une technicité pointue"
"Sens de la collaboration, co-construction"
…"Sagesse"
"Finesse dans la gestion de la gouvernance
"Peu ou pas d’ego"
et des relations de pouvoir"
"Courage"
"S’intéresser aux hommes de l’entreprise"
"Une bonne posture entre le PDG et les
fonds"
Les recruteurs attendent à la direction financière
des personnalités au profil large et parfois paradoxal :
• un gardien du temple qui accompagne le développement,
• un "poly-expert" prêt à plonger dans les dossiers, qui soit
aussi ouvert, sympathique et disponible.
Flexibilité et coopération sont les leviers pour tenir ces postures divergentes
a priori.
21CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelle est votre perception des principaux freins
lors du recrutement de DAF confirmés ?
4 critères maximum par répondant.
Pas assez opérationnel 15%
Une attitude trop « top down » ou
13%
arrogante / des exigences trop fortes
Mono-expérience 11%
Méconnaissance du secteur 10%
Ne maîtrise pas l’anglais 10%
Pas d’expérience internationale 9%
Prétention salariale trop élevée 8%
Méconnaissance des IT 8%
Manque de mobilité géographique 6%
Une certaine lassitude de la fonction 5%
Trous dans la carrière 4%
Trop âgé 2%
Les recruteurs ne veulent pas de DAF non opérationnels qui :
• restent dans leur tour d’ivoire,
• ont une posture trop arrogante au détriment du service aux opérationnels,
• sont avec une mono expérience qui ne valide pas la capacité à s’adapter,
à apprendre, à se remettre en question et limite les expertises acquises.
22CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelle tranche d’âge privilégiez-vous pour des postes
de DAF confirmés ?
42%
38%
9% 9% 2%
35-40 ans 40-45 ans 45-50 ans 50-55 ans Plus de
55 ans
La tranche d’âge privilégiée pour le recrutement
d’un DAF confirmé se situe entre 40 et 50 ans. Or, à 50 ans, il reste encore
au moins 15 ans à travailler avant la retraite.
78% des DAF recruteurs de DAF répondants à l’enquête ont occupé leur
premier poste de DAF avant 40 ans, 39 % entre 30 et 35 ans.
Pour les DAF, check up carrière, bilans, coachings sont des moyens
efficaces pour réfléchir à leur évolution.
23CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Quelles sont vos exigences relatives
à son parcours antérieur ?
PAS DU TOUT PAS PLUTÔT TRÈS
IMPORTANT
IMPORTANT IMPORTANT IMPORTANT IMPORTANT
Avoir déjà occupé un
poste de DAF ou de RAF 3 %4% 12% 40% 41%
Avoir été membre de
Comités de Direction 4 % 11% 25% 35% 25%
Avoir été en poste à
l'international 11% 19% 30% 27% 13%
Avoir connu des secteurs
différents et variés 1 %13% 32% 42% 12%
Avoir géré des situations
de crise 7% 34% 48% 11%
Avoir managé des
équipes importantes 1%10% 44% 39% 6%
Avoir complété sa
formation initiale (Master, 14% 31% 31% 20% 4%
MBA…)
Avoir sur gérer son 7% 35% 44% 12% 2%
image
Les recruteurs privilégient l’expérience pour les DAF à
mi carrière : avoir déjà occupé ce type de poste et avoir
été membre d’un comité de direction.
Ensuite vient l’expérience d’un poste à l’international.
Même si elles reconnaissent que la dimension inter-
nationale du DAF devient incontournable, 30 % des
structures de petite taille, celles du secteur des
services ou du secteur public, estiment qu’avoir été en poste à l’international
n’est pas du tout important. Pour 70%, c’est important voire très important.
Dans les structures de moins de 1000 personnes, la variété des secteurs et
l’expérience de gestion de crise viennent avant l’international.
Dans les grandes structures, l’expérience d’un poste à l’international est exigée ainsi
que la gestion d’équipes importantes.
Le secteur de l’industrie est également plus tourné vers l’international.
24CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Selon vous, quels sont les "passages obligés"
dans le parcours pour être DAF confirmé(e) ?
Contrôle de gestion / Contrôle Financier 79%
Une première expérience de RAF ou DAF 56%
Comptabilité, Consolidation, Normes 39%
Audit externe 36%
Une expérience de plusieurs entreprises 34%
Fiscalité 29%
Stratégie 28%
Trésorerie, Crédit Management 25%
Audit interne 22%
Risk Management 20%
Fusions Acquisitions 17%
Communication financière 14%
Direction de Centre de profit (BU, filiale) 13%
Autres options 11%
Expérience de LBO 9%
Expérience d’autres métiers : banque, conseil,… 8%
La voie royale pour devenir DAF confirmé (e) est
le contrôle de gestion suivi d’un premier poste
de DAF et de Codir.
La comptabilité et l’audit externe viennent ensuite :
ce sont souvent des étapes après les études.
Les autres expériences seront exigées en fonction des challenges du poste
à pourvoir. A noter, la fiscalité est la première expertise exigée après la
comptabilité.
25CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Selon vous, quel est le facteur qui justifierait
une rémunération plus élevée lors du recrutement
de DAF confirmés ?
»
1 INTERNATIONAL
EXTRAITS DE VERBATIMS
"Expérience multiculturelle"
"Excellente pratique de l’anglais, voire d’une langue
supplémentaire"
"A vécu à l’étranger", "Multi pays"
"Mobilité internationale"
"Aisance en milieu international / multiculturel"
2 DIVERSITÉ DES EXPÉRIENCES
Expérience filiale et corporate, France et étranger, grosse et
petite structure, démontrant une réelle polyvalence"
"Pluri-compétences, un scope élargi"
"3 ou 4 postes de DAF dans des sociétés différentes"
»
"Complétude de l’expérience"
3 UNE EXPERTISE FINANCIÈRE POINTUE
"Une compétence recherchée et rare sur le marché"
"Restructurations", "introduction en bourse", "fusion-
acquisition", "actuariat", "supply chain, IT", "apport d’affaires,
partenariats", "Achats, legal", "USGAAP, tax"
"Potentiel du candidat", "Business oriented", voire "Business
development" "Un poste risqué", …
26CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Selon vous, le profil d’un DAF confirmé change-t-il suivant…
7%
OUI
…la taille de
NON
l'entreprise ?
93%
13%
…la culture de l'équipe
ou de l'entreprise ?
87%
38%
…le secteur
d'activité?
62%
La taille et la culture de l’entreprise impactent clairement le profil des
DAF: les attentes diffèrent entre une société cotée internationale et
une PME au marché local et dirigée par son fondateur.
A un degré moindre, le secteur compte aussi, surtout pour les
entreprises entre 1000 et 10.000 salariés.
27CRITERES
DE RECRUTEMENT
» Selon vous, quel chiffre d’affaires
doit avoir géré un(e) DAF confirmé(e) ?
50%
31%
5% 4%
10%
NSP : 5 M€ à 50 M€ à 150 M€ à 500 M€ à
l’important, c’est le type 50 M€ 150 M€ 500 M€ 1 Milliard €
de dossiers traités et le
périmètre du poste
L’important, c’est le type de dossiers traités et le périmètre du poste
pour 50% des répondants, on monte même à 89% pour les
entreprises de plus de 80 000 personnes. Ceux qui attachent une
importance au chiffre d’affaires géré fixent le minimum à 150 M euros.
284
Quel avenir
pour un DAF
à mi-carrière ?
29QUEL AVENIR POUR
UN DAF CONFIRME ?
» Comment évaluez vous le réalisme de chacune
de ces évolutions pour les DAF confirmés ?
PAS DU TOUT PAS PLUTÔT
REALISTE TRÈS REALISTE
REALISTE REALISTE REALISTE
Rester DAF mais dans un
autre environnement 1%4% 14% 46% 35%
(secteur, pays, type
d'entreprise,…)
Rester à son poste 4% 13% 29% 37% 17%
Adopter de "nouvelles" formes
de travail : management de 1% 19% 31% 33% 16%
transition, temps partagé
Devenir Directeur Général 4% 11% 33% 36% 16%
Devenir Consultant, Expert
Comptable 9% 19% 40% 24% 8%
Créer ou reprendre une
entreprise 8% 18% 35% 33% 6%
Se spécialiser (Audit,
Compliance, Conso, 12% 24% 30% 32% 2%
Trésorerie,…)
La poursuite de carrière pour un DAF confirmé est variée et facile pour 74%
des répondants.
Notre expérience nous montre que les problèmes d’évolution viennent des
freins que les DAF eux-mêmes se mettent (prudence, aversion au risque, pas
toujours entrepreneur). Leur parcours ouvre sur de nombreuses possibilités,
à commencer par devenir DG. La direction financière est l’évolution la plus
réaliste, en changeant ou encore en restant à son poste. Dans cette dernière
hypothèse, nous conseillons de prendre en charge des projets variés et/ou
d’élargir son périmètre pour conserver son employabilité. Quant au
management de transition ou au temps partagé, ils arrivent souvent en
seconde partie de carrière, après une bonne expérience de DAF.
30QUEL AVENIR POUR
UN DAF CONFIRME ?
» Citez des exemples de postes / métiers dans lesquels
des DAF que vous connaissez se sont reconvertis ?
» 1
EXTRAITS DE VERBATIMS
DG, patron de BU ou de filiale (35)
Le conseil (23)
2 L’audit ou le conseil généraliste, mais aussi le coaching et la
formation.
D’autres fonctions (17)
3 IT, RH, Achats, Business development, COO, Supply chain, Patron
d’usine, Directeur Commercial.
4. DAF élargi, secrétaire général ou DGA (12)
5. Autres modes de travail (10)
Le management de transition et aussi DAF à temps partagé
»
6. DAF dans un autre secteur ou contexte (9)
LBO, associations, collectivités
7. Création – Reprise d’entreprise (8)
8. Autres métiers (7)
Libraire, plombier, jardinier ou gérant de FCP, courtier, fond,
magistrat à la Cour des Comptes
9. Expertise (7)
Audit interne , Gestion des risques, Trésorerie,…
31QUEL AVENIR POUR
UN DAF CONFIRME ?
QUESTION AUX DAF RECRUTEURS DE DAF DE L’ÉCHANTILLON
» Quelle évolution professionnelle vous motive ?
PLUSIEURS RÉPONSES POSSIBLES
DG 50%
DAF avec un périmètre élargi 50%
DAF dans une société à taille
27%
humaine (ETI/PME-PMI...)
Consultant 27%
Création, reprise 17%
Même poste, même entreprise (ne
13%
pas changer)
DAF, périmètre analogue 10%
Projet de vie 10%
De très nombreuses possibilités d’évolution ou de reconversion existent pour
les DAF confirmés. Il est important pour un DAF de bien se connaître pour
choisir sa voie car ces pistes correspondent à des personnalités différentes, à
des motivations différentes, à des moments de vie différents.
La moitié des DAF répondants sont motivés par la direction générale. Les
DRH répondants voient plutôt les DAF rester DAF.
325
Conseils
pour les DAF
à mi-carrière
33CONSEILS
AU DAF
» Quels sont les conseils que vous donneriez à des DAF
» confirmés pour leur poursuite de carrière ?
EXTRAITS DE VERBATIMS
"Mobilité secteur, périmètre, géographie"
"Oser partir à l’étranger" "Devenir international "
"Bouger" "Disponibilité pour de nouveaux challenges"
"Stay flexible & open minded for new opportunities"
"Toujours chercher à compléter l’éventail de ses compétences par la
diversité des dossiers traités"
"S’impliquer dans les projets IT, ROI, Strat," "Etre à la pointe des SI"
"Savoir modifier les organisations" "Développer son leadership"
"Axer le développement des compétences sur le management"
"Valoriser ses expériences réussies" "Se donner de la visibilité"
"Communiquer de façon compréhensible pour tous les salariés"
"Travailler sa polyvalence métier : gestion, assurances, juridique, SI,
Tréso, M&A, …" "Maintenir la complétude de la fonction"
"Bring new ideas to the table"
"Etre force de proposition dans l’anticipation"
"Contribution aux sujets du Codir"
"Drive strategic initiatives for Business"
"Acquérir des compétences commerciales"
"Maîtriser les enjeux du digital"
"S’intéresser aux technologies et évolution du secteur dans
»
lequel il opère"
"S’ouvrir sur l’extérieur "
"Rester Curieux" "Poursuivre sa formation"
"Etre en réseau" "Cultiver son réseau professionnel"
"Rester branché" "Apprendre à lire en dormant"
"Se tenir au courant des évolutions de la fonction finance"
"Suivre son cœur pas juste sa tête" "Se faire plaisir "
"Travailler beaucoup sa personnalité : sympa, agréable, pas
introverti,…"
"Les 4 A : Analyse, Anticipate, Advice, Accountable"
"Stage de développement personnel"
"Sens de l’effort, souplesse, humilité, bienveillance"
"Fuir le technico-technique… s’intéresser aux sciences molles"
34CONSEILS
AU DAF
ET AUSSI,…
Notre avis
C’est un dilemme ! La connaissance d’un secteur peut être
déterminante dans certains recrutements quand d’autres
recruteurs valorisent la diversité des secteurs… C’est une
réflexion à mener pour un DAF, en fonction de ses
compétences, de ses goûts et du marché.
Notre avis
C’est parfois un souhait pour qui veut donner du sens à son
travail (associations), transposer son expertise dans des
contextes différents (secteur public, …), ou avoir une
meilleure qualité de vie (27% des DAF répondants)
Notre avis
Indispensable en cas de recherche
d’emploi, il faut donc rester en bon
terme avec tous ses employeurs.
356
Portrait de DAF
à mi-carrière
36PORTRAIT
DE DAF
» Pour conclure, quelle définition donnez-vous
des "DAF confirmés" en quelques lignes ?
»
Expériences variées et longues
EXTRAITS DE VERBATIMS
Les quatre facettes des DAF confirmés
(entre 7 et 15 ans au poste de DAF) :
"Un DAF à l’aise sur toutes les fonctions
financières et ayant, de ce fait, des facilités
pour les intégrer dans la vie de l’entreprise
et les mettre au service de son
Une personnalité qui fait la
différence
"Légitimité lui donnant une autorité
naturelle"
"50% utilité, 50% humilité", "Niaque"
développement" "Leader", "Dirigeant"
"Domine suffisamment la technique pour
faire de sa fonction un accélérateur de
Business partner en binôme
business"
avec le DG
"Co-pilote de l’entreprise"
Gardien du temple
"Solidaire des front-lines, actif
"Gardien de la solidité et de la souplesse sur la stratégie, exigeant sur la
»
du squelette d’une entreprise" performance."
"Expert en charge de l’anticipation de la "Éminence grise du dirigeant,
stratégie" partenaire de ses pairs"
"Père de famille : garantit la vérité et la "Bâtisseur : actif dans le
sincérité des actions" développement"
"Soutien fort et fidèle du DG, personne de "Incarne le business model de
confiance" l’entreprise"
"Bras droit du président : le décharge de
la fonction financière et l’assiste sur une
partie des fonctions supports"
"Les fondations d’un DG"
37PORTRAIT
DE DAF
Le portrait des DAF « recruteurs de DAF » interrogés dans l’étude
(DAF groupe, DG Finance) nous livre un angle complémentaire.
» Qui sont ces DAF confirmés ?
Ils sont plutôt dans des sociétés cotées (39%) ou familiales (25%). Les ¾ sont
présents à l’international.
La moitié veut se former. Parmi ceux-ci, 32% souhaitent se développer en stratégie
32% avoir recours au coaching. L’expertise technique vient ensuite.
Après une formation en école de commerce (32%), Mastère Finance (14%) ou école
d’ingénieurs (14%), c’est essentiellement le contrôle de gestion qui les a conduits à
la direction financière. 50 % veulent rester DAF, 50% devenir DG, et d’autres ont des
choix de changement : conseil, création ou reprise d’entreprise
C’est l’autonomie, le pouvoir, les personnes et le challenge qui les motivent le plus
dans leur travail. 30% sont prêts à monter au capital de leur société tandis que 27%
sont prêts à gagner moins pour une meilleure qualité de vie.
» Quelles sont les principales activités dans leur périmètre ?
Comptabilité 97%
Contrôle de gestion-reporting 94%
Trésorerie 77%
Fiscalité 74%
Système de pilotage 61%
Juridique 52%
Acquisitions / cessions 45%
Haut de bilan 45%
Gestion des risques 45%
Consolidation 45%
Stratégie 45%
Informatique 45%
Audit interne 35%
Services Généraux 32%
Organisation 32%
Achats 32%
Communication financière 32%
Ressources Humaines 23%
Leur périmètre comprend un socle : comptabilité, contrôle de gestion, trésorerie, système
de pilotage, fiscalité et juridique. Seul 45% ont la stratégie dans leur périmètre.
387
Regards
d’experts
39REGARDS
D’EXPERTS
ENTRETIEN AVEC CHRISTINE MONDOLLOT
Je suis administrateur de sociétés comme Fleury Michon et Vivarte, après 20
ans de direction générale dans la grande consommation et la distribution
(France Farine, Saresco / Aelia, Kodak, BHV, Virgin,…) et de Direction
Marketing et commerciale chez Procter & Gamble puis Pernod Ricard. J’ai
travaillé avec des actionnaires familiaux, des fonds, et des grands groupes
internationaux.
Quelles sont vos attentes vis-à- une entreprise mondiale. Choisir un
vis de vos DAF ? très bon DAF est essentiel pour un
Le DG s’appuie sur deux personnes, DG.
le DAF et le DRH. Si le DRH est Le DAF gère aussi la relation avec
indispensable pour le recrutement, les actionnaires : dans les groupes
la motivation des collaborateurs et cotés, gestion des contraintes
les mesures RH de redressement, règlementaires, de l’action et des
j’ai toujours dirigé avec mon DAF. actionnaires ; dans un groupe
Le DAF n’est surtout pas un familial, information de l’actionnaire
comptable qui ne comprend pas le sans by passer son DG. Ce sont
business. C’est un surveillant toujours le DG et le DAF qui gèrent
général, honnête intellectuellement la relation avec l’actionnaire, et le
et moralement et capable de parler DAF valide, s’engage, confirme ce
business. Il est assez malin pour que dit le dirigeant. Le reporting qu’il
identifier les dysfonctionnements fait au dirigeant est le même que
et contrôler. Il aide pour la celui destiné aux actionnaires, il doit
prise de décision avec des être intelligent, fiable et centré sur
tableaux de bord perti- des KPI vraiment majeurs : finan-
nents et surtout pas des ciers, mais aussi sur de grands
centaines de pages de enjeux business : part de l’activité
reporting. Enfin, selon dans le digital, benchmark avec la
les enjeux de chaque concurrence,…
société, son profil est Le DAF travaille également avec le
différent : mergers dans les Comité d’audit et les CAC autour
sociétés en croissance des comptes bien sûr, mais aussi
externe, juridique dans des rémunérations des dirigeants et
les sociétés à fort de l’évaluation des risques (marque,
risque juridique, profil informatique, RH, …).
international dans …/…
40REGARDS
D’EXPERTS
Et demain ? savent pas décider ou voir ce qu’il
Le DAF doit comprendre le digital, faut faire.
c’est-à-dire la digitalisation de la Un bon DAF doit être capable de
relation client et la gestion du Big faire du réseau, c’est important pour
Data, produit par la DSI mais réussir, surtout en France : club de
analysé par le DAF. Devant la DAF, d’alumni, participation à des
multiplication des risques informati- think tank, relations avec des
ques, il doit anticiper, et lancer des avocats, …
audits, des contrôles. Sans entrer Un dirigeant doit aussi favoriser la
dans le détail des sujets, il doit diversité des profils dans ses
anticiper les risques, mettre en équipes. En cas de mauvais temps,
place des process. c’est important d’avoir des points de
Une société qui marche devient vue variés, des personnes qui
internationale, flexible. Le DAF doit pensent out of the box. Cela peut
être orienté "change management ", accélérer la détection des risques et
et on le voit au niveau des conseils la production de solutions.
d’administration. Il doit être ouvert, Pour recruter des DAF, je conseille
capable de se remettre en question d’évaluer s’ils sont solides et s’ils
et de travailler avec des jeunes de savent aller au bout de leurs projets,
28 ans, digital natives. y compris à travers des passions :
l’un d’eux avait vécu 2 ans sur un
Un conseil carrière pour les bateau. Je les questionne sur ce
DAF ? qu’ils ont fait, sur leur capacité
Un DAF est excellent même vers 55 d’analyse quand ils ne connaissent
ou 60 ans, contrairement à un pas un sujet pour savoir comment
Directeur Commercial qui peut ils s’y prendraient pour gérer telle ou
parfois s’épuiser à cet âge. telle situation. Pour cela, je prends
L’expérience est utile à un DAF pour deux ou trois sujets, et je vais au
gérer des relations avec Bercy, fond des choses sur leurs façons de
identifier des fraudes, gérer des faire, leur gestion des ennuis, des
investisseurs. Un DRH peut s’user conflits et des échecs, et enfin leur
avec les relations sociales. sens du business, leur capacité à se
Pour le DAF, c’est génial, il peut benchmarker avec la concurrence.
même devenir DG. Pour cela, il doit
développer son intelligence des "Un bon DAF", c’est quelqu’un qui
gens, fixer un cap et, en leader, n’a pas peur, qui dit ce qu’il pense,
donner envie aux équipes de le qui est honnête intellectuellement,
suivre. Il doit bien comprendre le qui sait travailler en équipe, et qui
business et savoir décider. Tous les peut démontrer ses compétences et
DAF n’en sont pas capables. ses qualités dans la description de
Certains, bons dans l’analyse, ne son passé professionnel.
41REGARDS
D’EXPERTS
ENTRETIEN AVEC SYLVIE BRETONES
Sylvie, quel est votre par- Passer pour la première fois vers
cours ? l’opérationnel après 45 ans me
semble plus difficile.
Ingénieur de l’Ecole Centrale
Marseille et diplômée d’un Mastère Quelles sont les attentes
de Finance à HEC, j’ai tout de suite aujourd’hui vis-à-vis d’un DAF ?
exercé dans la finance d’entreprise.
Tous les financiers aujourd’hui, y
Aujourd’hui, je suis directrice
compris dans des métiers experts
financière des activités maîtrise
comme la consolidation, doivent
d’ouvrage de VINCI Concessions.
communiquer, sortir de leur bureau,
J’ai toujours travaillé dans le monde
vulgariser et faire comprendre leurs
des grands projets, un secteur avec
exigences, contraintes et objectifs
une forte dimension ingénierie
financiers. Ce n’est pas toujours
financière et « haut de bilan ».
facile pour les profils experts, plus
analytiques.
La mi-carrière, pour un
Le directeur financier doit par
directeur financier, comment
ailleurs contribuer à élaborer la
la voyez- vous ?
stratégie, piloter l’optimisation des
C’est une question process avec une dimension
qu’il est indispensable systèmes d’information de plus en
de se poser vers 40 plus forte. Bref le directeur financier
ans. On peut alors doit être Business Partner, comme
faire le choix de tous les membres du Codir. Etre
continuer dans la Business Partner implique aussi
finance, c’est riche et d’en avoir les moyens en travaillant
passionnant. Parfois, son périmètre, croissance externe,
émerge vers cet âge une juridique, et même RH peuvent
envie d’autres métiers ou de compléter utilement le scope du
devenir DG. C’est alors le directeur financier, en fonction de la
moment de franchir le pas. taille de la structure et de sa
gouvernance.
…/…
SYLVIE
BRETONES
42REGARDS
D’EXPERTS
Et comment va évoluer la analyser et anticiper leur activité.
fonction de DAF ? L’enjeu de la direction financière est
de pouvoir les accompagner : veille,
L’international va encore se compréhension des nouveaux
développer : au-delà de la maîtrise business models, des leviers de
de l’anglais, le directeur financier création de valeur, choix des projets
doit savoir s’adapter à ses et prise de risque, utilisation des
interlocuteurs en fonction de leurs données. Les opérationnels
différences culturelles. Les s’organisent pour développer cette
entreprises internationales sont business intelligence liée à
matricielles, complexes, orientées l’exploitation des data. La direction
projets, et maintenant digitales…, et financière doit être au rendez-vous
le fonctionnement hiérarchique y pour les accompagner, au risque
laisse de plus en plus la place à un d’être sinon ubérisée.
fonctionnement en réseau. Pour le
directeur financier, cela veut dire
croître en agilité et en coopération.
Dans ce contexte, la gestion des
risques est clé et les cartographies
intègrent aujourd’hui les parties
prenantes de l’entreprise. Chez
nous, nous sommes très vigilants
aux risques, et en même temps
nous sommes très décentralisés ;
aussi, l’information doit pouvoir
remonter très vite en cas de
problème.
Enfin, les DAF maîtrisant Big Data
et Business intelligence sont en
émergence. Les opérationnels en
sont de plus en plus experts pour
…/…
43REGARDS
D’EXPERTS
Vous êtes dans plusieurs mon activité. Je pense qu’il est
réseaux : entre autres, vous avez important d’être aussi sur les
créé HEC finance d’entreprise qui réseaux sociaux.
fédère plus de 1200 membres,
Sur LinkedIn, il est nécessaire
vous êtes administratrice de la
d’avoir un profil, bien sûr, et aussi
DFCG (Association des Direc-
des recommandations, des compé-
teurs Financiers et du Contrôle
tences tagguées et validées par ses
de Gestion). Pourquoi et
relations, de participer à des
comment "réseauter" quand on
groupes. Je communique aussi sur
est financier d’entreprise ?
Twitter, c’est l’occasion de montrer
Le réseau, c’est une évidence. Il y a qui je suis avec quelques traits plus
deux niveaux d’implication : y être personnels, en relayant des sujets,
acteur ou consommateur. J’ai en partageant de l’information. C’est
remarqué qu’il est difficile de faire important de maîtriser ces outils :
sortir les financiers d’entreprise de c’est important pour l’employabilité
leur bureau. Ce n’est souvent pas et la compréhension des change-
naturel, mais il faut essayer, se faire ments de notre environnement.
violence. C’est un enrichissement,
que l’on soit participant ou acteur.
Cela apporte de l’ouverture, une
prise de recul, une bouffée
d’oxygène.
C’est pourquoi ce doit être prioritaire
dans l’agenda, comme un déplace-
ment professionnel. Ce n’est pas
optionnel, cela fait partie du travail,
ce n’est jamais du temps perdu :
échange sur des sujets d’actualité
ou d’expertise, benchmarks avec
d’autres secteurs ou entreprises,
j’en tire toujours quelque chose pour
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