DU GBM Janvier 2019 Innovation Pharmaceutique Transfert Industriel et Entrepreneuriat
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DU GBM Janvier 2019
Innovation Pharmaceutique
Transfert Industriel et Entrepreneuriat
Dr Florence ALLOUCHE
Présidente de SparingVision
fag@sparingvision.com
@sparingvision
Professeur associée Université Paris Descartes
Faculté de Pharmacie de Paris
@innovfacpharma
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Innover © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Entreprendre
Projet porté par un ou plusieurs individus, impliquant la
construction ou le développement d’une organisation
Nouvelle entreprise / Nouveau projet au sein d’une entreprise
Entrepreneuriat / Intrepreneuriat
L’entrepreneur exécute de nouvelles combinaisons (J.A. Schumpeter)
L’entrepreneur n’est pas nécessairement un capitaliste (P. Drucker)
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Global Innovation index ranking 2017
From Global Innovation Index (GII) 2014 - INSEAD , Johnson Cornell University & WIPO
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
L’innovation en France © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Politiques de recherche vers les entreprises Programme « Investissements Avenir » 3 © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Politiques publiques de renforcement de la
valorisation Programme « Investissements Avenir » 1
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Plan Deeptech Première vague French seed
potentiel à proposer des projets de création
d’entreprise innovante à forte intensité technologique
garantie du caractère innovant et technologique des
projets
garantie d’un suivi et d’un accompagnement de
l’entreprise dans ses dimensions stratégique, de
développement commercial et de financement
capacité à mobiliser l’écosystème de financements
privés
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Valoriser ses technologies
par la negociation de licences
© Can Stock Photos
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Innovation
• "Business has onlyand business
two functions, innovation
and marketing.”
Peter F Drucker
• “Creativity is thinking up new things.
Innovation is doing new things”
Theodore Levitt (management guru)
• Innovation distinguishes between a leader and
a follower.“
Steve Jobs
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Dépenses et croissance dans les domaines thérapeutiques porteurs © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Produit breveté ou générique? © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Valoriser oui mais quelle valeur ?
© LEEM
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Valoriser son projet
par la création d’entreprise
© ANDESE
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Créer son entreprise sur quels projets innovants?
• Matériels médicaux innovants adaptés à certains types de soins
• Nouveaux logiciels développés au sein de services des hôpitaux
• Nouveaux produits (e-health, services)
• Nouvelles indications de médicaments connus
• Nouveaux marqueurs diagnostics
• Nouvelles methodes de dépistage/pronostic
• Nouveaux services
• Nouvelles App santé
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Loi Innovation & Recherche de 1999
Les structures de valorisation et de tech transfert des
organismes publics dont dépendent les inventeurs:
•Conseil et soutient les porteurs de projets dans leur perspective de création
d’entreprise et leur entrée en incubation
•Orientation vers les incubateurs d’entreprises
•Conseils pour la recherche de partenaires financiers et/ou d’alliances
d’entreprises
•Présentation aux divers concours publics de création d’entreprise ou
d’amorçage
•Saisine de la Commission de Déontologie de la Fonction Publique de l’État
•Instruction des demandes
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Le projet personnel
• Analyse des objectifs personnels
"Pourquoi je souhaite créer une entreprise ?"
• Analyse des contraintes
Compatibilité situation présente / situation engendrée
• Analyse des compétences nécessaires et avancer
• - Renoncer à un projet qui présente trop de risques
(personnels, financiers…)
- Bénéficier d'une formation
- Différer la création pour chercher des ressources
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019“Everything you do and the way you
do, sends a message.
The message has to be Strong, Exciting,
Distinctive, Authentic, Consistent,
Clear, and Credible.”
Nicholas Hayek,
Founder of Swatch
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019L’étude de marché
« Démonstration » de la viabilité économique du projet
• Valider les hypothèses de départ en termes de produits
ou de services
• Potentiel du marché visé (estimation du CA)
• Avantages par rapport à la concurrence
• Modèle économique de l’entreprise / offre commerciale
• Prospection
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019L’étude de marché
Qu’allez-vous vendre ?
Pourquoi vendre tel produit ou tel service ?
A qui vendre ?
A quel besoin correspond votre produit ou service ?
Quelles sont les attentes de vos futurs clients ?
Quels avantages votre entreprise va-t-elle leur apporter ?
Comment vendre ?
Quels sont vos concurrents ?
Comment estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel ?
Quelles actions commerciales allez-vous mener ?
Méthode "pull", (publicité) ou "push", (prospection, démarchage)
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019L’étude de marché
• Recherche documentaire, Bases de données
professionnelles, Bases de données de deals
• Récolter les informations presse, veille +++
• Salons, congrès, expositions et autres manifestations,
• Interviewer les professionnels, prescripteurs, donneurs
d’ordre, fournisseurs
• Enquêtes, entretiens ou mini-test auprès de la clientèle
potentielle
• Observer les concurrents, veille +++
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Connaitre the « issues » © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Le business plan ou plan de développement
Traduire en termes financiers l’étude commerciale
• Pouvez-vous réunir les capitaux nécessaires au lancement de
votre activité ?
• Quel est votre besoin en fonds de roulement (BFR) ?
• Les recettes de l'entreprise permettront-elles de faire face aux
dépenses ?
• Votre entreprise sera-t-elle rentable ?
• La structure financière de départ évoluera-t-elle favorablement
dans le temps ?
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Le business plan
Le "business plan " fait exister le projet d’entreprise
… sur un tableur !
Permet de solliciter des partenaires financiers, de
matérialiser le projet entre vous et vos associés éventuels
Résumé du projet Tableau des investissements
Curriculum Vitae Plan de financement initial
Histoire du projet Compte de résultat
Motivations, objectifs Plan de trésorerie
Présentation du produit
Seuil de rentabilité
Étude de marché
Plan de financement à 3 ans
Stratégie, développement
Hypothèses commerciales Forme juridique envisagée
Chiffre d’affaires prévisionnel Capital social et sa répartition
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Trouver des financements
IT TAKES MONEY TO MAKE MONEY !
Edward P. Marram
Babson College, Boston, MA
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Valoriser = Anticipation financière
Trésorerie
Zone de démarrage
et d’investissements
lourds
(peu de financement
disponibles)
Zone de Zone
risque fort d’essaimage
Environ 30 mois Temps
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Financer les différentes étapes
Edward P. Marram
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Financements de l’entreprise CROISSANCE ET
DEVELOPPEMENT
• Apport personnel du créateur et des associés Capital développement – Fonds
d’investissements
Croissance de l’entreprise – besoin en fonds
• Love money: proches, prêt
• Organismes de prêts d'honneur LANCEMENT
Capital risque – fonds
régionaux
• SATT
AMORCAGE
• Amorçage /Business angels & (TEPA) Business Angels –
Fonds d’amorçage
Concours – Prêts d’honneur –
Aides – Incubateurs
MATURATION
• Concours national d’aide à la SATT
création entreprises innovantes Temps
& Tremplin PEPITE entrepreneuriat étudiant
• BPIFrance– Fonds Innobio
• Capital risque
Investisseurs
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Maturer son projet avec une SATT © Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019
Universités & création d’entreprises innovantes
• Conseil et soutient des porteurs de projets dans leur perspective
de création d’entreprise
• Conseils pour la recherche de partenaires financiers et/ou
d’alliances
• Présentation aux divers concours (BPI France exOSEO, ANR, etc…)
• Orientation vers les incubateurs d’entreprises partenaires
• Saisine de la Commission de Déontologie de la Fonction Publique
de l’État
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Les « start-up » de l’AP-HP
Près de 70 entreprises issues d’innovations de l’AP-HP
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Nouveaux business models
http://www.hec.fr/var/corporate/storage/original/applicati
on/4c2fc23d0007ff24248fc6f8003d468d.pdf
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Production participative
- Production des disques par les internautes
- My major company
- Financement de projets par le sinternautes
Crowdfunding
- Ulule
Projets Financement de nouvelles startup par les internautes
- Quickstarter
- Financement de nouveaux projets pharma par les internautes
- My pharma company
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Plateforme d’intermédiation
« Se faire ubériser son marché » Maurice Lévy, Publicis
Nouveaux entrant purement technologiques
UBER, n’est pas une entreprise de VTC
AirBnb n’est pas une chaine d’hotels
http://frenchweb.fr/se-faire-uberiser-les-mythes-et-realites-dune-expression-a-la-
mode/198000#tZsZfhZM1cgmrvpH.99
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Economie collaborative
Je ne possède plus de films ni de CD, j’utilise et je paie un service
Je ne possède plus de voiture, j’utilise et je paie un service
Je ne possède plus d’outils, j’utilise ceux mis à disposition et je
paye un service
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Nouveaux modèles économiques
Je deviens livreur
Je livre pour AMAZON
http://www.liberation.fr/economie/2015/06/17/le-prochain-livreur-d-
amazon-c-est-vous_1331531
Je choisis ma destination de train
POP SNCF, le passagers votent pour la destination qu’ils
souhaitent, le train voyage vers la majorité des votes
https://www.tgvpop.com
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Repositionnement de produits non pharmaceutiques
- Exemples des oligodeoxynucleotides (ODNs) contenant des
motifs CpG (CpG-ODN)
- Oligovax
- http://www.oligovax.com/tlr9.php
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Innovation sociale
Essilor a lancé en Inde un modèle de vente de lunettes adapté aux
pauvres. Un système innovant et rentable, pour bénéficier du
potentiel de ce marché où seuls 7 % des habitants sont équipés de
lunettes contre 60 % en Europe, et où près de 12 millions de
personnes sont aveugles faute de soins.
http://www.les-industries-
technologiques.fr/internationalisation/lunettes-low-cost-en-inde/
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Google et les business models en santé
Will Google disrupt Medicine, Health Care and related
R&D?
Thomas Wilckens MD, Precision Medicine leader, visionary
technology, innovation and business model expert
https://www.linkedin.com/pulse/20140729101323-19719199-will-
google-disrupt-medicine-health-care-and-related-r-
d?trkInfo=VSRPsearchId%3A225321411437350093783%2CVSRPtarg
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© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019L’innovation vue par Guy Wollaert, ex-directeur de
l’innovation de Coca-Cola
http://www.hbrfrance.fr/chroniques-
experts/2016/10/12655-linnovation-vue-par-guy-wollaert-
ex-directeur-de-linnovation-de-coca-cola/
Suite aux JO de 2016, concours de startup innovantes en
sport
http://magazine.hype-
foundation.org/?utm_source=InforuMail&utm_medium=e
mail&utm_campaign=Value+Email+%28Copy+3%29
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019“We have been excited about this therapy’s potential for saving
vision and therefore committed significant resources to boost its
development.”
Foundation Fighting Blindness
Florence Allouche, Pharm D. MBA
President of SparingVision
fag@sparingvision.com
@sparingvision
© Florence Allouche Ghrenassia Janv 2019Vous pouvez aussi lire
