ENTREPRISES DE LA FILIÈRE COSMÉTIQUE - BÉNÉFICIEZ D'UN ACCOMPAGNEMENT À L'INTERNATIONAL EN 2019 - Business France-Export

 
ENTREPRISES DE LA FILIÈRE COSMÉTIQUE - BÉNÉFICIEZ D'UN ACCOMPAGNEMENT À L'INTERNATIONAL EN 2019 - Business France-Export
ENTREPRISES DE LA
                    FILIÈRE COSMÉTIQUE
          BÉNÉFICIEZ D’UN ACCOMPAGNEMENT
                  À L’INTERNATIONAL EN 2019

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ENTREPRISES DE LA FILIÈRE COSMÉTIQUE - BÉNÉFICIEZ D'UN ACCOMPAGNEMENT À L'INTERNATIONAL EN 2019 - Business France-Export
ACTIONS COSMÉTIQUE                                                   Edito
              EN 2019                                                        Lorena Cabrera
                                                                             Chef de service Cosmétique & Santé
                    sommaire

Edito                                  3
                                             La filière cosmétique : une filière dynamique et innovante à l’export
Filière Cosmétique : Où exporter ?    4      Avec un chiffre d’affaires export de 13,6 milliards d’euros en 2017, le secteur des cosmétiques se
                                             place parmi les premiers secteurs exportateurs français et connait une croissance constante.
                                             La filière des cosmétiques française notamment reconnue pour son savoir-faire et haute technologie
La demande mondiale                    6     « Made in France » bénéficie d’une forte notoriété à l’étranger qu’elle doit maintenir à un niveau
                                             élevé.
                                             Face aux évolutions démographiques mondiales, vieillissement de la population, l’évolution des
L’offre française                      8     modes de vie et les facteurs environnementaux, les acteurs du secteur doivent constamment
                                             maintenir et développer leurs fortes capacités en R&D et en Innovation et répondre à une demande
                                             en produits innovants portée par des consommateurs exigeants et de plus en plus pointus.
L’expérience de l’export              18     En matière de distribution, la filière doit également s’adapter aux nouveaux canaux de distribution
                                             développés par les plateformes de e-commerce, réels vecteurs de croissance sur des marchés à
                                             l’export.
L’accompagnement de la filière        19
                                             Quant aux moyens de communication, les réseaux sociaux mondiaux constituent aujourd’hui un
                                             véritable levier de croissance pour les marques françaises.
Nos partenaires                       21     En termes de potentiel export, l’Union Européenne est la première région cliente de produits
                                             cosmétiques français. L’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Italie, l’Espagne constituent des marchés de
                                             proximité avec une demande accrue en produits français
Accompagnement collectif              22     Sur le grand Export, le marché nord-américain, la Chine, les E.A.U, la Russie, le Japon figurent parmi
                                             les clients les plus importants.
                                             A noter que l’Allemagne, Singapour et Hong-Kong sont des plateformes de ré-export.

Agenda 2019                          23-25   Afin de vous accompagner sur ces différents marchés et ces nouveaux défis, Business France vous
                                             propose une offre de services correspondant à vos besoins : une présence sur un Pavillon France sur
                                             un salon incontournable du secteur tels que Cosmoprof Hong-Kong et Beauty World Middle East ?

Success stories                       27     Une mission de prospection sur mesure sur des marchés de niche ? développer vos équipes RH sur
                                             une zone export via un V.I.E ?
                                             La filière Cosmétiques à l’export c’est près de 25 actions collectives portant sur aussi bien l’amont
                                             de la filière ainsi que les produits finis sur des marchés présentant de réelles opportunités.
Nos publications                      28

                               2                                                           3
FILIÈRE COSMÉTIQUE : OÙ EXPORTER ?

                                           ZONE AFRIQUE & PROCHE ET MOYEN-ORIENT
                                           Pays prioritaire : Afrique du Sud, Emirats Arabes Unis
                                           Pays challenger : Arabie Saoudite, Iran, Nigéria

                                           ZONE ASIE OCÉANIE
                                           Pays prioritaire : Japon, Chine, Corée du Sud
                                           Pays challenger : Inde, Indonésie
                                           ZONE EUROPE
                                           Pays prioritaire : Italie, Royaume-Uni, Russie
ZONE AMERIQUE DU NORD ET AMÉRIQUE LATINE
                                           Pays challenger : Ukraine
Pays prioritaire : Etats-Unis

                           4                                                   5
PARFUMERIE
LA DEMANDE MONDIALE                                                                                  Secteur très concurrentiel, on estime que plus de
                                                                                                     2400 parfums ont été lancés en 2017. Le marché
Les échanges mondiaux dans le secteur des cosmétiques sont en progression,                           mondial de la parfumerie s’élève à environ 49,5
                                                                                                     Mds USD et enregistre une croissance en 2017
pour atteindre en 2016 environ 100 Mds USD. Sur un marché ultra-segmenté,
                                                                                                     de près de 7%, portée par l’Amérique Latine
les produits de beauté, maquillage et soins de la peau représentent le principal                     et les marchés émergents. En 2017, les ventes
segment avec 42 % des échanges.                                                                      de parfums « premium » s’élevaient à plus de
                                                                                                     27 Mds USD. Pour se différencier, les marques
                                                                                                     ont recours à différentes stratégies : expérience
                                                                                                     en magasin, bars interactifs et utilisation du
                                                                                                     digital, fragrances personnalisées, échantillons
                                              SKIN CARE                                              originaux, et des contenances / packaging
                                                                                                     plus petits afin de s’adapter aux budgets des
                                              Le marché mondial du skin care représente plus
                                                                                                     millennials.
                                              de 120 Mds USD, dominé principalement par les
                                              produits pour visage (93 Mds USD), pour corps
                                              (17 Mds USD) et mains. Ce segment enregistre
                                              une croissance de près de 5% entre 2016 et                                                            HAIR CARE
                                              2017. Les plus grands marchés de skin care
                                              sont la Chine, les Etats-Unis, suivis de près par                                                     Le marché mondial des produits capillaires
                                              le Japon. En revanche, sur le positionnement «                                                        était évalué à 72 Mds USD en 2016. Les pays
                                              premium », ce sont le Royaume-Uni, la France et                                                       leaders sont : les Etats-Unis (12,5 Mds USD) et
                                              l’Italie qui sont leaders. Les grandes catégories                                                     le Brésil (6 Mds USD). Lorsque l’on segmente
                                              de produits à succès sont : les masques (+24%                                                         le marché par catégories de produits, les
                                              en 2017), les soins pour lèvres, les produits                                                         Etats-Unis restent n°1 pour les produits
                                              hydratants, les soins contours des yeux et les                                                        coiffants et colorants, suivis par la Chine
                                              produits anti-âge. Les produits tendances qui se                                                      pour les shampoings et après-shampoings.
                                              démarquent en 2017 sont : à base de vitamine C,                                                       Les consommateurs s’intéressent de plus en
                                              anti-pollution, ou encore aux probiotiques. Pour                                                      plus aux produits naturels, sans parabènes et
                                              finir, le marché du bio et naturel représente de                                                      sulfates.
                                              belles opportunités en cosmétique, influencé par
                                              la prise de conscience des consommateurs sur
                                              leur santé, l’environnement, et une volonté de
                                              plus de transparence sur les ingrédients. Celui-ci
                                              est estimé à 35 Mds USD.
                                                                                                     COSMETIQUE HOMME
                                                                                                     Evalué à 50 Mds USD, le marché mondial
                                                                                                     de la cosmétique pour homme enregistre
  MAKE-UP                                                                                            une croissance de 5,5% entre 2016 et 2017.
                                                                                                     Formidable progression puisque l’on constatait
  Estimé à plus de 65 Mds USD, le marché
                                                                                                     une croissance de seulement 0.9% les années
  mondial des produits de maquillage est
                                                                                                     précédentes. Les principaux segments en
  dominé incontestablement par les Etats-Unis
                                                                                                     valeur sont les produits d’hygiène, de rasage
  (16 Mds USD), puis par le Japon et la Chine
                                                                                                     et les parfums. Les Etats-Unis sont en tête
  (respectivement 6,5 Mds USD et 5 Mds USD),
                                                                                                     (9 Mds USD), suivis par le Brésil (6 Mds USD),
  l’Allemagne et le Royaume-Uni. Les segments
                                                                                                     l’Allemagne, le Royaume-Uni et la Chine. Les
  leaders sont le maquillage pour visage (24 Mds
                                                                                                     consommateurs ont un fort intérêt pour les
  USD), les yeux, et les lèvres. Ce marché fait
                                                                                                     sérums anti-âge, masques, crèmes pour peaux
  face à de nombreux challenges : émergence
                                                                                                     sensibles, déodorants et rasoirs. On observe
  du style naturel / sans maquillage, demande
                                                                                                     par ailleurs l’émergence des produits de
  forte de produits de maquillage multifonctions
                                                                                                     maquillage pour homme.
  : soins hydratants, hypoallergéniques, anti-âge,
  naturel, biodégradable, etc
                                                                                                   Sources : Cosmetics Business, Euromonitor International, douanes, et Business France.
                                                6                                                                                               7
L’OFFRE FRANÇAISE

             Les grandes tendances du secteur                                           LE SECTEUR DES COSMETIQUES EN
             •   Marché ultra-segmenté et toujours en croissance                                       QUELQUES CHIFFRES

   1         •

             •
                 Produit multifonctionnel, nomade, le tout en un,
                 praticité, ergonomie

                 Digitalisation de la distribution

             Secteurs / produits en développement

             •   Skincare : soins anti-âge, naturels/bios, premium,
                 anti-pollution, DIY, et développement des produits                                    La France leader mondial

     2                                                                           1
                 Mix & Match                                                        e
             •   Maquillage : lèvres, sourcils, et teint (contouring et
                                                                                                        13,6 MDS € en 2017
                 strobing)
                                                                                             d’exportations françaises du secteur
             •   Appareils en complément des soins: beauty devices,                                                  cosmétique
                 e-devices

             Atouts de l’offre française

             •   Fort attrait du « Made in France », synonyme de          La balance commerciale
                 qualité/sécurité, savoir-faire, glamour, luxe, vecteur
                                                                          augmente de près de 14%

    3
                 dynamique de la « French Touch »

             •   Innovation, créativité non seulement technologiques
                 (formulation d’actifs, de galéniques) mais aussi
                                                                          pour s'établir à 10,5 MDS €
                 en termes de concepts, d’images, de cibles, de
                 flaconnage…

             •   Un développement de starts-up Beauty tech

             Principaux obstacles / faiblesses
                                                                                                        Les soins et les parfums
             •   Taille des entreprises, principalement TP/PME                              représentent 75% des exportations

     4       •

             •
                 Réglementation

                 Financement pour se lancer sur le marché : coût de
                 R&D élevé
                                                                                                      françaises de cosmétiques

             •   Concurrence étrangère de plus en plus vive
                         8                                                                         9
AFRIQUE DU SUD                                                                                                CHINE

             CHIFFRES CLÉS                                                                        CHIFFRES CLÉS                               EN BREF
                                                        EN BREF
1er marché en valeur sur l’ensemble          On distingue une forte tendance
                                                                                    2ème plus gros marché mondial                  Les consommatrices chinoises
des secteurs de la beauté en Afrique                                                                                               ont vu leur pouvoir d’achat
                                             au culte de la beauté et de
                                                                                                                                   augmenter ces dernières années
                                             l’apparence. Les achats en                   Cosmétiques :                            et     consacrent     aujourd’hui
       Cosmétiques:
                                             produits cosmétiques et en
                                                                                                                                   une part importante de leurs
                                             soins de beauté représentent                 •      43 Mds EUR en 2016
       •     3,5 Mds EUR en 2016                                                                                                   revenus aux achats plaisirs.
                                             une part non négligeable du
                                                                                                                                   Elles souhaitent avoir le teint
                                             budget mensuel des ménages.                  •      56,45 Mds EUR en
                                                                                                                                   pâle et sont prêtes à payer
       •    449 M EUR                                                                            2021(estimation)
                                                                                                                                   un prix important pour des
            d’importations en 2016
                                                                                          •      + 16,79% entre 2017 et            produits blanchissants efficaces.
                                                                                                 2021                              D’ailleurs, elles n’hésitent plus
       •     + 16,79% entre 2017 et                                                                                                à avoir recours à la chirurgie
            2021                                                                      LES MARCHÉS PORTEURS                         esthétique et sculpter leur
                                                    NOS CONSEILS                                                                   visage selon leurs envies.

   LES MARCHÉS PORTEURS                                                               •       Produits pour hommes
                                                                                                                                         NOS CONSEILS
                                                                                      •       Produits pour peaux matures
                                            Les Sud-Africains sont très sensibles
                                            aux promotions et à la technicité         •       Produits pour enfants
   •       Produits anti-âge
                                            des produits. D’un point de vue
                                            marketing, il est donc opportun           •       Produits cosmétiques dédiés aux
   •       Compléments                                                                        sportifs
                                                                                                                                  La première démarche à adopter
                                            de créer des lots promotionnels
           alimentaires                                                                                                           lors de l’approche du marché chinois
                                            qui attireront les consommateurs                                                      est d’enregistrer votre marque en
                                                                                      •       Produits naturels
   •       Produits naturels                locaux      et      développeront                                                     Chine, au cas où elle ne serait pas
                                            plus rapidement les ventes.               •       Produits avec fonction « anti-      encore protégée sur ce territoire.
   •       Produits pour hommes                                                               pollution »

                                                                                      •       Aromathérapie
   •       Produits à valeur ajoutée
                                                                                      •       Cosmétique liée à la chirurgie
                                                                                              esthétique
                     Contact : maxime.housard@businessfrance.fr                                                    Contact : minyi.he@businessfrance.fr

                                       10                                                                                  11
CORÉE DU SUD                                                                EMIRATS ARABES
                                                                                                                           UNIS

                         CHIFFRES CLÉS                                                        CHIFFRES CLÉS                              EN BREF

              3ème marché asiatique                                                     Cosmétiques:                          L’offre en produits de masse est
                                                                                                                              dynamisée par des promotions
              Cosmétiques:
                                                                                        •     2 Mds USD                       permanentes.      Les     réseaux
                                                                                                                              sociaux,        particulièrement
              •    10,5 Mds EUR en 2016                                                                                       Instagram et Facebook sont
                                                                                        •    +8% de croissance
                                                                                                                              devenus des vecteurs de
              •    11,4 Mds EUR en 2020 (estimation)                                                                          communication incontournables.
                                                                                        •    La France est le 1er
                                                                                             fournisseur des E.A.U avec       Les magasins en ligne vont aussi
                                                                                             25% des importations             continuer à se développer.

    LES MARCHÉS PORTEURS                                NOS CONSEILS

                                                                                                               NOS CONSEILS
•    Produits anti-âge
                                                Afin de pouvoir se positionner
•    Cosmétiques fonctionnels :                 sur ce marché et faire face à la
     protection solaire, éclaircissants,        concurrence locale, les exportateurs
     traitement anti-acné, fillers              français doivent privilégier des
                                                                                            Mise à part la production de parfum, l’industrie cosmétique
                                                ingrédients     spécialisés      pour
                                                                                            locale est très limitée, ce qui fait des EAU un marché
•    Produits naturels                          lesquels la qualité de la production
                                                                                            idéal pour les exportateurs de produits de beauté. L’offre
                                                française pourra faire la différence.
                                                                                            en produits Halal reste discrète, mais se développe.
•    Produits pour hommes

                   Contact : valentin.pellejero@businessfrance.fr                                   Contact : andrea.derossetto@businessfrance.fr

                                           12                                                                       13
ETATS-UNIS                                                                                      ITALIE

       CHIFFRES CLÉS                               EN BREF                                  CHIFFRES CLÉS                              EN BREF
                                                                              4   ème
                                                                                          marché européen
1ère puissance économique                                                                                                   Le marché italien est différent
                                        Attrait du Made in France :                   Cosmétiques:
mondiale                                                                                                                    du marché français : forte
                                        excellente image auprès des
                                                                                      •    Consommation :                   décentralisation,       identité
                                        consommateurs       américains,
   Cosmétiques:                                                                                                             culturelle    régionale   forte,
                                        souvent      associée       au
                                                                                      10,7 Mds EUR 2017 (+1,7%              réseaux de distribution souvent
                                        positionnement haut de gamme.
   •   85 Mds USD en 2016                                                             2016)                                 régionalisés

   •   + 4,2% par rapport à                                                           •    Production :
       2015
                                                                                      11,1 Mds EUR en 2017 (+3,6%                NOS CONSEILS
                                                                                      2017)
   •   La France est le 2ème

       fournisseur de produits               NOS CONSEILS                             •    Importations 2017: 3 Mds €
       cosmétiques pour les
       Etats-Unis                                                                     •    La France est le 1er
                                                                                           fournisseur de produits         Le marché de la cosmétique
                                                                                           cosmétiques avec plus de        est très segmenté et diversifié,
 LES MARCHÉS PORTEURS                                                                      35% des parts de marchés        et la présence d’un partenaire
                                       Du fait du nombre restreint de
                                                                                                                           local est souvent fondamentale,
                                       distributeurs et de leur réserve
                                                                                  LES MARCHÉS PORTEURS                     exception faite pour les chaînes
                                       en matière de référencement
   •   Produits premium                                                                                                    de la distribution moderne ; les
                                       de nouveaux produits dont la
                                                                                                                           importateurs/distributeurs     pour
                                       notoriété n’est pas acquise aux
   •   Les compléments                                                                                                     la pharmacie, la parfumerie et les
       alimentaires                    Etats-Unis, il est plus facile, mais       •       Produits pour hommes             réseaux professionnels; les VIE ou
                                       plus contraignant, de prospecter
                                                                                  •       Dermocosmétiques                 les agents commerciaux multicartes
   •   Les produits naturels           en direct les boutiques et assurer
                                                                                                                           qui travaillent avec les parfumeries
                                       la livraison des commandes grâce
   •   Personnalisation et                                                        •       Produits naturels                et les herboristeries indépendantes.
                                       à un partenaire logistique local.
       segmentation (ex :
       beauté multiculturelle)                                                    •       Packaging de luxe

   •   Produits BIO                                                               •       Parfums et cosmétique
                                                                                          de niche
                  Contact : saila.nieminen@businessfrance.fr                                        Contact : alberto.frescura@businessfrance.fr

                                 14                                                                               15
JAPON                                                       ROYAUME-UNI

    CHIFFRES CLÉS                              EN BREF                            CHIFFRES CLES                             EN BREF

                                                                           2ème marché européen                 Les     Britanniques     cherchent
Cosmétiques:                        La moyenne des dépenses                                                     aujourd’hui à traiter leur corps
                                    annuelles pour les produits                                                 et leur peau de manière plus
                                                                            Cosmétiques:
•    18,6 Mds EUR en 2016           cosmétiques, par ménage de                                                  spécifique, délaissant les produits
                                    deux personnes ou plus, était                                               tout-en-un auparavant plébiscités.
                                                                            •   11,68 Mds GPB en 2015
•    + 2,4% entre 2016 et           d’environ 261€ en 2015. Les                                                 Ils se focalisent désormais sur
     2020                           séniors (personnes âgées de plus
                                                                            •   + 10% en moyenne à              le résultat final que le produit
                                    de 65 ans) accordent aujourd’hui            horizon 2020 (estimation)       cosmétique peut leur apporter,
•    La France est le 1er
                                    beaucoup d’importance à leur                                                plutôt que sur son packaging ou
     fournisseur de produits
     cosmétiques pour le Japon      apparence et à leur bien-être.          •    La France est le 1er           son parfum.
                                                                                fournisseur de produits
                                                                                cosmétiques (712,6 M GPB
LES MARCHÉS PORTEURS                                                            en 2015)
                                          NOS CONSEILS                                                                 NOS CONSEILS

                                                                          LES MARCHÉS PORTEURS
•   Soins de la peau et du
    visage
                                   Pour les cosmétiques comme                                                   L’offre française doit insister sur
•   Maquillage technique et        pour les quasi-drugs, il est                                                 l’innovation et rester à l’écoute
    multifonctionnel.                                                       •   Produits naturels et
                                   toujours obligatoire de passer               organics                        du marché britannique, très
•   Produits capillaires           par des importateurs disposant                                               volatile, où nombre de tendances
                                   de la licence appropriée :               •   Solutions anti-age              en provenance du monde entier
•   Produits pour hommes           La     licence de       distribution                                         émergent chaque année.
                                                                            •   Produits premium
                                   et   la licence de      fabrication.
•   Produits naturels et                                                    Le marché des cosmétiques
    biologiques                                                             étant un marché assez saturé
                                                                            et fortement concurrentiel,
•   Produits anti-âge                                                       sa croissance s’explique par
                                                                            l’émergence de marques de
                                                                            niche.

               Contact : mikako.shiina@businessfrance.fr                                    Contact : elodie.guenzi@businessfrance.fr

                              16                                                                       17
L’EXPÉRIENCE DE L’EXPORT                                                                                                   L’ACCOMPAGNEMENT DES ENTREPRISES DE
NOTRE PRIORITÉ : SIMPLIFIER ET ACCÉLÉRER LA RÉALISATION
                                                                                                                           LA FILIÈRE
DE VOS PROJETS
                                                                                                                           Leader mondial à l’export, avec une balance commerciale excédentaire, la filière cosmétique
Business France vous :                                                                                                     française, gage de qualité, synonyme de luxe et de glamour de par le monde, portée par
•     propose une approche sur mesure adaptée à votre projet export, à vos ambitions et à vos budgets,                     l’innovation et une créativité sans cesse renouvelée, doit maintenir et accroître ses parts de
•     aide à sélectionner des marchés pertinents, à rencontrer les bons interlocuteurs locaux pour                         marché.
      développer vos courants d’affaires,
•     permet de renforcer vos équipes sur le terrain avec des jeunes talents motivés, les Volontaires Internationaux       Les équipes Business France et ses partenaires institutionnels sont à l’écoute des entreprises
      en Entreprise (V.I.E).                                                                                               pour les accompagner et leur proposer des solutions adaptées afin de percer sur de nouveaux
                                                                                                                           marchés et pérenniser leur développement international.
1500 hommes et femmes en France et dans le monde
93 implantations dans plus de 64 pays qui vous ouvrent 90% des marchés du monde.

                                                                                                                                         401                               306                              125
L’ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE
                                                                                                                                    entreprises                          entreprises                   V.I.E en poste
                                                                                                                                accompagnées dont                      accompagnées
IDENTIFIEZ ET RENCONTREZ VOS FUTURS CLIENTS                                                                                                                             en individuel
ET PARTENAIRES
Exportateurs, Business France vous propose des solutions adaptées à vos ambitions.
A l’occasion d’un entretien, un interlocuteur de proximité vous aide à définir une stratégie internationale appropriée :                                                                  L’EFFET BUSINESS FRANCE
▪ ANALYSE ET VEILLE DE MARCHÉ par nos équipes basées à l’étranger.                                                               3 entreprises sur 4 ont identifié de nouveaux contacts à potentiel sur les marchés abordés
▪ TEST ET VALIDATION DE VOTRE OFFRE auprès des opérateurs locaux.
▪ ORGANISATION DE RENDEZ-VOUS D’AFFAIRES et accompagnement possible.                                                           1 entreprise accompagnée sur 2 signe un contrat dans les 2 ans.
▪ EXPLOITATION DES MEILLEURES OPPORTUNITÉS pour assurer un suivi de proximité.                                             				                                              (Enquête IPSOS 2017)

ET AUSSI
                                                                                                                           FINANCEZ VOTRE PROJET À L’INTERNATIONAL
Réglementation Internationale                              Pour vous développer pensez V.I.E !
                                                           •      Recueillir des informations terrain sur les
Normes locales, formalités d’entrée des
                                                                  marchés cibles,                                          En complément des offres de financement de Bpifrance, les aides régionales dédiées à l’international
marchandises, taxation : notre Service
                                                           •      Suivre les clients internationaux et identifier de       sont un facilitateur de votre démarche. Vous les retrouverez en détails et pourrez vérifier les conditions
Réglementation Internationale vous renseigne
                                                                  futurs prospects,
sur les contraintes propres à vos marchés.                                                                                 d’éligibilité sur les plateformes suivantes :
                                                           •      Développer un réseau de distribution ou de
Des synthèses réglementaires dans divers
                                                                  partenaires commerciaux,                                 Bpifrance la banque des entrepreneurs : https://www.bpifrance.fr/
domaines vous permettent de comprendre
                                                           •      Contribuer aux activités opérationnelles d’une
le contexte réglementaire et les dernières
                                                                  implantation locale,                                     Site d’information des CCI sur les aides aux entreprises : http://les-aides.fr
évolutions. Mise en place de veilles
                                                           •      Mener des projets/contrats spécifiques,
réglementaires personnalisées pour sécuriser                                                                               La base de données de référence sur les aides aux entreprises ouverte à tous
                                                           •      Attirer et former de nouveaux talents
votre stratégie sur vos marchés phares.
                                                                                                                           http://www.aides-entreprises.fr
                                                           Le V.I.E est la solution RH pour vos projets à
                                                           l’export.

                                                          18                                                                                                             19
NOS PARTENAIRES

      Une
      bonne idée,
      Entrepreneurs,
      ça n’a pas de prix,
      mais ça peut avoir un
      allons au bout du

       Entrepreneurs, Bpifrance
       finance et accompagne
       vos projets à l’international
                                             A vos votes !
       bpifrance.fr                         #IdéesBarrées
                                                                        RCS 507 523 678

BUSINESS_FRANCE_210x297_Monde.indd 1                         05/09/16 16:21
                                       20                                                                   21
ACCOMPAGNEMENT COLLECTIF                                                                                    AGENDA 2019

            PAVILLONS FRANCE                                                                                AFRIQUE - PROCHE ET MOYEN-ORIENT
Ensemble sous la bannière CRÉATIVE FRANCE pour démultiplier la visibilité des
entreprises                                                                                                 Vendre à INCOMA - HOLDALSAL Groupe ABOU ADAL
•   Des emplacements stratégiques sur de grands salons mondiaux                                             LIBAN, Beyrouth - 15 au 18 janvier
•   Une offre de stand clés en main et un appui logistique complet
                                                                                                            arlette.nehme@businessfrance.fr
•   Une meilleure visibilité due au stand collectif, un affichage France et l’inauguration avec des
    personnalités
•   Des supports de communication dédiés (catalogue des exposants, fiche de présentation de                 Rencontres Acheteurs - France Tour - Cosmétique et parapharmacie
    votre entreprise traduite en langue locale…)
•   Des services en amont et pendant le salon à forte valeur ajoutée (coaching interculturel,
                                                                                                            CAMEROUN, Douala - 18 au 19 février
    événements de networking, emailing auprès des décideurs locaux pour générer du trafic sur               patrick.bassom@businessfrance.fr
    le pavillon,...)
                                                                                                            Pavillon France sur BEAUTY WORLD MIDDLE EAST
            RENCONTRES D’AFFAIRES                                                                           EMIRATS ARABES UNIS, Dubaï - 15 au 17 avril
                                                                                                            caroline.escudier@businessfrance.fr
Un collectif d’entreprises à la rencontre d’acheteurs étrangers
•   Un programme de rendez-vous ciblés avec des acteurs locaux sélectionnés par nos bureaux en              Rencontres acheteurs cosmétiques matières premières et équipements
    fonction de vos attentes                                                                                EGYPTE, Le Caire - 23 au 25 septembre
•   Un accompagnement sur le terrain par nos experts sectoriels, interprétariat et prise en charge de       hana.elgohary@businessfrance.fr
    l’organisation logistique sur place
•   Un contact direct avec les décideurs locaux pour des retombées commerciales intéressantes               Rencontres acheteurs thermalisme et bien-être
•   Une préparation en amont (coaching culturel, règlementaire, point pays…) et un suivi après
                                                                                                            TUNISIE, Tunis - 9 au 10 octobre
    l’opération
                                                                                                            maya.ghachem@businessfrance.fr

            PRÉSENTATIONS DE PRODUITS                                                                       Rencontres acheteurs cosmétiques
Des mini-expositions pour faire découvrir vos produits aux acheteurs étrangers                              AFRIQUE DU SUD / NIGERIA, Johannesburg, Lagos - 26 au 29 novembre
                                                                                                            maxime.housard@businessfrance.fr
•   Un espace d’exposition clés en main offrant une visibilité privilégiée avec une assistance logistique
    et technique (interprète…)
•   Rencontre avec de nouveaux partenaires locaux ciblés afin de présenter vos produits et savoir-
    faire,
•   Des actions de communication ciblées auprès des décideurs et journalistes locaux
•   Des conférences, séminaires, évènements networking
•   Des supports de promotion dédiés (catalogue des participants, fiche de présentation de votre            AMÉRIQUES
    entreprise traduite en langue locale…)

                                                                                                            Rencontres acheteurs cosmétiques
            VENDRE A                                                                                        CANADA, Toronto, Montréal - 25 au 28 février
Se faire référencer auprès d’un grand donneur d’ordres mondial                                              patricia.chung@businessfrance.fr
•   Un format unique donnant accès aux responsables achats des grands groupes ou donneurs
    d’ordres internationaux                                                                                 Présentation de produits cosmétiques, à l’occasion du salon
•   Une présélection en amont des entreprises françaises par le grand compte
                                                                                                            COSMOPROF LAS VEGAS
•   La présentation des procédures de référencement du grand compte et l’organisation de                    ETATS-UNIS, Las Vegas - 27 au 31 juillet
    rendez-vous individuels avec les décideurs de ce grand groupe étranger
                                                                                                            saila.nieminen@businessfrance.fr
                                                  22                                                                                         23
ASIE- OCÉANIE                                                          EUROPE

CHINA BEAUTY EXPO                                                      Pavillon France sur COSMOPROF & COSMOPACK
CHINE, Shanghai - 20 au 22 mai                                         ITALIE, Bologne - 14 au 17 mars
fbechereau@cosmetic-valley.com                                         martine.marruchi@businessfrance.fr

Rencontres acheteurs : French Beauty Rendez-vous                       Rencontres acheteurs consumer Health & dermocosmetique à l’occasion
VIET NAM/ MYANMAR, Rangoun, Ho Chi Minh Ville, Hanoi - 10 au 14 juin   d’INFARMA
thom.tran@businessfrance.fr                                            ESPAGNE, Barcelone - 19 au 21 mars
                                                                       eve.franchi@businessfrance.fr
Rencontres acheteurs cosmétiques                                       Pavillon France sur ESXENCE
JAPON, Tokyo - 26 au 28 juin                                           ITALIE, Milan - 25 au 28 avril
mikako.shiina@businessfrance.fr                                        marie-christine.thumerel@businessfrance.fr

Rencontres acheteurs compléments alimentaires, à l’occasion du salon   Pavillon France sur VITAFOODS Europe
VITAFOODS ASIA                                                         SUISSE, Genève - 7 au 9 mai
SINGAPOUR, Singapour - 10 au 11 septembre                              martine.marruchi@businessfrance.fr
constance.laparra@businessfrance.fr
                                                                       Pavillon France sur PLMA
Rencontres acheteurs santé et beauté                                   PAYS-BAS, Amsterdam - 21 au 22 mai
INDE, Delhi, Mumbai - 30 septembre au 04 octobre                       martine.fremaux@businessfrance.fr
brinder.rault@businessfrance.fr
                                                                       Rencontres acheteurs santé et cosmétiques
Pavillon France sur IN-COSMETICS ASIA                                  POLOGNE, Varsovie - 28 au 29 mai
THAILANDE, Bangkok - 29 au 31 octobre                                  katarzyna.pietrowska@businessfrance.fr
caroline.escudier@businessfrance.fr
                                                                       Présentation de produits - La cosmétique française
Pavillon France sur COSMOPACK-COSMOPROF ASIA                           SUISSE, Berne - 14 au 16 octobre
HONG KONG, Hong Kong - 12 au 15 novembre                               jeremy.glardon@businessfrance.fr
caroline.escudier@businessfrance.fr

Rencontres acheteurs cosmétiques
COREE DU SUD / TAIWAN, Séoul, Taipei - 17 au 22 novembre
hyeun-suk.oh@businessfrance.fr

                                   24                                                                    25
SUCCESS STORIES
                                                                         ILS NOUS ONT FAIT CONFIANCE !

                   ARCANCIL
                   « J’ai su au gré de l’ouverture de nouveaux marchés, m’appuyer sur les dispositifs
                   publics d’aide à l’export : le conseil, la communication et la prospection avec Business
                   France, le financement et la couverture de risque avec Bpifrance. Ces leviers nous ont
                   permis d’étendre notre présence dans des régions à fort potentiel (Chine, ASEAN,
                   Afrique), en retail et en export via des partenariats online stratégiques »

                   Anne DELLEUR - Présidente

                                   CENTIFOLIA
                                   « Nous avons participé à ces rencontres acheteurs pour tester notre potentiel sur le
                                   marché nordique. Nous avons été très satisfaits de la qualité, du ciblage et du nombre
                                   de rendez -vous organisés par Business France en Finlande. Suite à l’événement, nous
                                   sommes entrés en négociation avec plusieurs importateurs et nous en avons choisi un
                                   qui avait déjà de belles marques françaises dans son portefeuille. »
                                   Amy WONG - Export Manager
SUCCESS STORIES

                   GRAVIER LABORATOIRE
                   « Business France est notre principal outil de prospection export, il nous est
                   indispensable. Exposer seul sur un salon gigantesque comme Cosmoprof Asia ne serait
                   pas envisageable pour nous : partir à l’aventure n’est pas si simple pour une PME. Outre
                   le côté pratique et confortable de l’organisation, le Pavillon France offre l’assurance d’une
                   bonne visibilité de l’image France et de la promotion du Made in France. »
                   Patrice RAISON - Directeur export

                                   NAILMATIC
                                   « Nous avons eu sur 4 jours 11 rendez -vous (Melbourne et Sydney). Grâce au
                                   travail de sélection de l’équipe Art de Vivre - Santé de Business France Sydney, les
                                   rendez-vous ont été de qualité et nous ont permis de signer un mois après avec
                                   notre nouveau distributeur. Prestation bien menée avec une grande efficacité et une
                                   excellente compréhension de notre demande. »
                                   Stéphane PHILIP - Directeur Export

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NOS PUBLICATIONS
       ANALYSE ET POTENTIEL DE MARCHÉ
      Une aide à la décision, qui vous permet de mesurer le potentiel et les perspectives
                                                                                                                     Sa culture est sans frontières,
      de vos marchés cibles : panorama des marchés, offre et demande, menaces,
      opportunités et perspectives, conseils et infos utiles...                                                         sa motivation sans limites.
       Le marché des ingrédients cosmétiques
                                                                                                                    Le profil idéal pour dynamiser
        •    Corée du Sud
                                                                                                                                     votre business.
        •    Pays-Bas                                                                                                       On vous la présente ?
        •    Royaume-Uni
        •    Singapour
        •    Suisse                                                                                   Business France a pour mission d’ouvrir de nouveaux horizons
                                                                                                               aux entreprises. Avec plus de 9 700 V.I.E* en mission,
        Le marché des produits cosmétiques                                                             nous sourçons les meilleurs talents pour soutenir les activités
        •    Afrique du Sud          •    Japon                                                                          des entreprises françaises à l’international.
        •    Autriche                •    Liban
        •    Chine et à Hong Kong    •    Singapour                                                                Notre savoir-faire : connecter, accélérer, réussir.
        •    Corée du Sud            •    Taiwan                      80 € HT

        DOSSIER THÉMATIQUE
        •    Le marché italien des compléments alimentaires
        •    La distribution des cosmétiques en Italie

       SYNTHÈSE RÉGLEMENTAIRE
       Synthèse du cadre réglementaire de votre marché cible pour sécuriser vos flux de
       marchandises. Evitez les blocages en douane et respectez les réglementations locales.

       Réglementation des produits cosmétiques

       ▪ Algérie               ▪ Corée du Sud           ▪ Maroc
       ▪ Arabie Saoudite       ▪ Emirats Arabes Unis    ▪ Russie
       ▪ Australie             ▪ Etats-Unis             ▪ Thaïlande
       ▪ Brésil                ▪ Japon                  ▪ Turquie
       ▪ Chine                 ▪ Kenya                  ▪ Union Européenne

                                                                                            60 € HT

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                                                28                                                                      29
NOTES                                                                                                                                                                    NOTES

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                                      Tél. : +33 (0)1 40 73 30 00
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