Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...

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Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
Rapport sur le marché, les acteurs et
                                            les emplois du secteur
                                                   Juin 2014

 Etude sur les « Formations initiales et formations continues
stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
Synthèse

          Les Foires, Salons et Congrès font écho à trois types de manifestations distinctes et
           représentent un marché estimé à près de 3 milliards d’euros en France

          Ce marché est principalement réparti autour de quatre types d’acteurs différents que sont
           les gestionnaires de sites, les organisateurs de manifestations, les prestataires et les
           acteurs généralistes à la fois gestionnaires de sites, organisateurs d’événements et parfois
           prestataires

          Ces acteurs plutôt en décroissance en 2012 s’accordent sur la reprise de la croissance sur
           2013-2017. Un de leurs axes de développement est l’activité à l’international, mais les
           entreprises devront tout de même faire face à un certain nombre d’enjeux auxquels elles
           devront répondre pour renouer avec cette croissance

          Le nombre d’emplois devrait, lui, rester stable

2           Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
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Sommaire

1. Marché des Foires, Salons, Congrès

2. Cartographie des acteurs du secteur

3. Socio démographie et emploi dans le secteur

Annexes
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
1. Marché des foires, salons, congrès

              Foires, Salons et Congrès représentent trois types de manifestations distinctes

                                                                                                                                               Typologie des rencontres professionnelles

Distinction entre Foires, Salons et Congrès

                                                                                                                           Grand public
 Foires, Salons et Congrès se sont construits autour d’offres et de
                                                                                                                                               Salons Grand Public                       Foires
  publics distincts                                                                                                                                    (BtoC)
 Les Foires et Salons ont une vocation commerciale (à l’inverse des

                                                                                                         Type de public
  Congrès), la vente directe est autorisée et encadrée sur les lieux de la

                                                                                                                           Mixte
  manifestation                                                                                                                                   Salons Mixtes

 Les Congrès représentent un lieu d’échange et de partage,

                                                                                                                           Professionnel
                                                                                                                                             Salons Professionnels
  principalement entre acteurs d’une même profession. Près d’un congrès                                                                              (BtoB)
  sur deux est un congrès médical
                                                                                                                                                    Congrès

                                                                                                                                                  Offre spécialisée                 Offre diversifiée
Nouvelles tendances
 Les frontières s’estompent petit à petit, les Salons intègrent des zones
                                                                                                                                               Objectif       Envergure         Récurrence          Exemple
  de conférences et ateliers alors que des congrès prévoient une zone
  d’exposition participant au financement de la manifestation                                                             Foires              Présenter        Régionale          Annuelle Foire de Toulouse…
                                                                                                                                               Vendre
 De nouveaux types d’événements font leur apparition, comme les
                                                                                                                                                               Régionale,                         Vinexpo
  événements mono-marques et salons propriétaires. On peut citer pour                                                     Salons                Informer      nationale ou    Biannuelle jusqu’à  Salon de
  exemple ceux organisés par la grande distribution à destination de leurs                                                                 Faire du business internationale     tous les 6 ans l’Agriculture…
  réseaux
                                                                                                                                               Echanger       Nationale ou                        Cardiostim,
                                                                                                                          Congrès                                                Régionale
                                                                                                                                               Partager      internationale                       Aqualie…

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1. Marché des foires, salons, congrès
              Un marché français dynamique avec plus de 1.000 manifestations par an

                                                                                                                              Répartition en nombre d’événements
Plus de 1.000 manifestations annuelles en France…
 754 manifestations Foires et Salons en 2012 représentant 174.947
  exposants et 16,8 millions de visiteurs (soit ~80% de l’activité annuelle
                                                                                                                      16%                                           4%
  estimée)                                                                                                      Salons professionnels                            Foires-Expositions
                                                                                                                     (soit 226)                                       (soit 56)
 637 Congrès organisés en 2012
 74% des salons se déroulent en région, contre 26% en Ile-de-France
  (en nombre de manifestations) en 2012                                                                                34%                                         46%
                                                                                                                 Salons grand public                                 Congrès
                                                                                                                      et mixtes                                     (soit 637)
…pour un marché Foires et Salons estimé à près de 3 milliards                                                         (soit 472)
d’euros
 Le marché généré par la participation des exposants aux Foires et                                                               Estimation des marchés générés
  Salons est estimé à 2,838 milliards d’euros pour l’ensemble des acteurs                                                              par les Foires et Salons
  de la filière selon une extrapolation réalisée par la CCI Paris IDF
 Pour l’INSEE-ESANE, le chiffre d’affaires 2011 est de 3,124 milliards
  d’euros pour les entreprises du code NAF 82.30Z (Organisation de                                          1.347 M€
  foires, salons professionnels et congrès), pour 5.228 entreprises et                                   pour l’aménagement et
  11.176 employés                                                                                              autres prestations

 Les retombées économiques directes et indirectes seraient d’1,6 milliard                                                                                        1.491 M€
  d’euros pour les congrès et 5,8 milliards pour les salons (dont 75% en                                                                                      pour les espaces loués et
  frais de séjour), selon l’UNIMEV en 2011.                                                                                                                   les prestations associées
                                                                                                          Source : Unimev, 2012

5                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
1. Marché des foires, salons, congrès
                                                                                                                                                                           Croissance forte >10%
                Une activité en croissance en 2013 et un optimisme certain                                                   Décroissance (entre -2 et -10%)
                                                                                                                                                                           Croissance (entre 2 et 10%)
                                                                                                                             Décroissance forte (>-10%)
                pour les 3 prochaines années                                                                                                                               Stabilité (entre -2 et 2%)

                                                                                                                              Evolution de l’activité globale en 2013
                                                                                                                                                         35%
Suite à une décroissance observée en 2012, l’activité repart en
2013                                                                                                                                                                26%
                                                                                                                                                                             23%
 Une entreprise sur deux (49%) déclare avoir enregistré une croissance
  de son activité et seulement 16% une décroissance
                                                                                                                                              9%
 Le constat est toutefois un peu différencié selon les acteurs, les grandes                                                        7%
  entreprises multi-activités connaissant un bilan plus favorable que les
  autres
                                                                                                                                         -10%      -2%         2%     10%

                                                                                                                            Evolution de l’activité d’ici à 2017 toutes
                                                                                                                                    entreprises confondues
…et la confiance est de mise d’ici à 2017                                                                                                           3%
 Dans chaque catégorie d’acteur, au moins 66% d’entre eux prévoient
  une croissance d’ici à 2017. Les plus optimistes sont les gestionnaires                                                                        5%
  de sites et les prestataires techniques (4 sur 5 anticipent une croissance                                                                              15%
  de leur chiffre d’affaires)
                                                                                                                                       26%
 Ceci peut aussi s’expliquer par l’ouverture croissante des entreprises
  sur l’extérieur, l’émergence de nouveaux marchés et des relais de
  croissance identifiés dans la duplication de salon par exemple                                                                                           55%
 Seuls 8% des sondés entrevoient une décroissance de leur chiffre
  d’affaires
                                                                                                                                                                          Sondage OPIIEC – KYU 2014

6                                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
1. Marché des foires, salons, congrès
                                                                                                                           Croissance forte >10%
               Des constats 2013 très en écart quand on descend au bilan                                                   Croissance (entre 2 et 10%)
                                                                                                                                                                Décroissance (entre -2 et -10%)
                                                                                                                                                                Décroissance forte (>-10%)
               acteur par acteur                                                                                           Stabilité (entre -2 et 2%)

                                                                                                                       Evolution d’activité en 2013 par type d’entreprise
 Gestionnaires de sites : ils ont globalement connu une stabilité de leur                                               0%                                0%
  activité en 2013 (63%)
                                                                                                                                                                           25%
                                                                                                                   33%             33%
 Organisateurs de manifestations : le bilan est mitigé car 29% se                                                                                              63%           13%
  déclarent en décroissance en 2013 et 29% en stabilité d’activité ce qui
  est un constat moins positif que la moyenne du secteur                                                                  33%

                                                                                                                  Acteur multi-activités                       Gestionnaire de sites
 Prestataires techniques : bilan très contrasté avec des acteurs en
  décroissance forte (1 sur 10) et des acteurs en croissance forte sur 2013
  (1 sur 3), bilan 2013 toutefois plutôt positif                                                                       10% 10%                                      11%
                                                                                                                                                                            33%
                                                                                                                 19%                 33%
 Acteurs multi-activités : il s’agit principalement des grands acteurs du                                                                                    33%
  secteur qui sont à la fois gestionnaires de site et/ou organisateurs de
                                                                                                                      29%                                               22%
  manifestations et/ou prestataires. Aucun ne se déclare en décroissance
  et 2 sur 3 ont connu une croissance en 2013. C’est la catégorie
  d’acteurs qui a le plus bénéficié de l’année 2013
                                                                                                             Organisateur de manifestations              Prestataire technique ou autre

                                                                                                                                          Sondage OPIIEC – KYU 2014

7                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
1. Marché des foires, salons, congrès
                                                                                                                                                             Stabilité (entre -2 et 2%)
                                                                                                                         Croissance forte >10%
              …mais tous sont optimistes pour les années à venir                                                         Croissance (entre 2 et 10%)
                                                                                                                                                             Décroissance (entre -2 et -10%)
                                                                                                                                                             Décroissance forte (>-10%)

                                                                                                              Evolution de l’activité selon le type d’entreprise d’ici à 2017

                                                                                                                                                                           13%
                                                                                                                    33%                                         25%
                                                                                                                                      33%

 Dans chaque catégorie d’acteur, au moins 66% d’entre eux                                                                                                              63%
  prévoient une croissance d’ici à 2017                                                                                      33%

                                                                                                                    Acteur Multi-activités                   Gestionnaire de sites
 Les plus optimistes : les gestionnaires de sites et les prestataires
  techniques (4 sur 5 anticipent une croissance de leur CA)

                                                                                                                            10%      14%                          13% 13%
 Les moins optimistes : les acteurs multi-activités, soit les plus gros
  acteurs envisagent une stabilité de l’activité (1 sur 3)                                                           24%                                     13%

                                                                                                                                      52%
                                                                                                                                                                          63%

                                                                                                                Organisateur de manifestations Prestataire technique ou autre

                                                                                                                                         Sondage OPIIEC – KYU 2014

8                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
1. Marché des foires, salons, congrès
                  L’Europe au cœur des marchés des salons et des congrès

Marché mondial des salons
                                                                                                                                                                           Salons
 Il est estimé à 25 milliards de dollars en 2010 par GL Events   rang :           (1er
  USA, 2ème : Allemagne, 3ème : France). La Chine, 5ème en 2010, devrait                                                                        31.400            salons
  prendre le 2nd rang d’ici 2015
 L’Europe représente le 1er marché mondial avec 13.700 salons pour 53
  millions de m² net loués selon Comexposium
                                                                                                                                                 109         millions de m² net loués

 La baisse du marché entre 2007 et 2009 a été suivie par une
  stabilisation de ce dernier depuis Le dynamisme des pays émergents                                                                              2,9       millions d’exposants
  comme le Brésil soutient les prévisions de croissance des prochaines
  années
                                                                                                                                                 260        millions de visiteurs

Marché mondial des congrès                                                                                                                                                  données 2011
                                                                                                                                                                Source : Comexposium, UFI
 54.844 congrès internationaux organisés dans le monde entre 2008 et
  2012, dont 2.338 en France et 897 à Paris
                                                                                                                                    Congrès
 Les trois principaux thèmes des congrès sont liés au domaine médical
  (17%), aux technologies (14,5%) et à la science (13%) selon l’ICCA*
                                                                                                                                              54.844            congrès** entre 2008 et
 54% des congrès sont organisés en Europe mais on constate une forte                                                                                           2012
  croissance de l’Asie et de l’Amérique Latine sur ce type de
  manifestation                                                                                                                                  22      millions de participants
                                                                                                                                                         estimés entre 2008 et 2012
* ICCA – International Congress & Convention Association
** Congrès organisés par des associations internationales, de plus de 50 participants, avec une
    régularité et sur au moins 3 pays                                                                                                                                  Source : ICCA 2013
9                                         Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
Etude sur les " Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès " - Rapport sur le ...
1. Marché des foires, salons, congrès
                  Les interactions avec l’international sont de plus en plus importantes dans le secteur

                                                                                                                     Rang de ‘Paris Ile-de-France’ parmi les métropoles
Participation internationale                                                                                               mondiales (en nombre d’événements)

                                                                                                 1                                                      2
 Participation croissante de la clientèle internationale aux salons                                     ère                                                       ème
  professionnels français. Ils représentent 43% des exposants et 29%                                        dans l’accueil de salons                                   dans l’accueil de congrès
  des visiteurs.                                                                                                internationaux                                            internationaux
 Concernant l’ensemble des Foires et Salons, la clientèle                                           Source : ICCA* et UAI**, 2010-2012
  internationale vient essentiellement d’Europe (65% des exposants
  étrangers, 66% des visiteurs étrangers), l’Asie prenant un poids de
  plus en plus conséquent (20% des exposants étrangers, 15% des
                                                                                                                      Duplication des salons à l’international en 2010
  visiteurs étrangers en 2012)                                                                                                      (en nombre et en %)
                                                                                                                 Salons Allemands                                         Salons Franciliens
Un relais de croissance fort
 L’international représente un relais de croissance important pour les
  entreprises françaises : 53% du chiffre d’affaires de GL Events est
  réalisé à l’international
 La duplication est un phénomène qui prend de l’ampleur dans le
  secteur : Comexposium duplique 18 de ses salons à l’étranger sur
  114 (soit 15% de ses salons)
 Les organisateurs de salons Allemands ont de l’avance sur les
  organisateurs Français en termes de duplication
* ICCA – International Congress & Convention Association
** UAI – Union des Associations Internationales
                                                                                                    Source : CCI Paris, 2010
10                                        Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès
              Une activité importante à l’international, qui devrait s’accélérer dans les années à venir

                                                                                                                       Répartition* du Chiffre d’Affaires par zone
                                                                                                                                 géographique en 2013

Une activité extérieure importante                                                                                                          Amérique du
                                                                                                                                              Nord       Afrique et
 La France reste le marché principal des acteurs du secteur et                                                                          Asie
                                                                                                                                               1%       Moyen-Orient
                                                                                                                                         1%
  notamment des plus petits acteurs, qui représentent la grande majorité                                                                                   0,2%
  des entreprises
 Toutefois, près de 26% du chiffre d’affaires, selon notre sondage, est
  aujourd’hui réalisé à l’international.                                                                                             Europe hors
                                                                                                                                       France
                                                                                                                                        23%

Une activité internationale qui reste concentrée sur l’Europe
 L’Europe est la première destination privilégiée et les acteurs FSC y                                                                                        France
                                                                                                                                                                74%
  réalisent 23% de leur chiffre d’affaires
 Les autres régions du monde sont représentées de manière plus
  anecdotiques et homogènes autour de 3%

                                                                                                                                                             * Répartition modifiée
                                                                                                                                                             Sondage OPIIEC – KYU 2014

11                              Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès
                                                                                                                                                                 Stabilité (entre -2 et 2%)
              Un développement à l’international qui devrait s’accélérer                                                     Croissance forte >10%
                                                                                                                             Croissance (entre 2 et 10%)
                                                                                                                                                                 Décroissance (entre -2 et -10%)
                                                                                                                                                                 Décroissance forte (>-10%)

                                                                                                                          Evolution du Chiffre d’Affaires par zone
                                                                                                                                 géographique d’ici à 2017
                                                                                                                        0%                                             0%

                                                                                                               30%           20%                                29%           29%
Des prévisions de développements forts à l’international d’ici à 2017

 Les acteurs des Foires, Salons Congrès sont assez unanimes sur cette
  orientation internationale que prend leur métier et un tiers d’entre eux                                               50%                                            43%
  prévoient une croissance forte (>10%) à l’étranger

 Cette croissance devrait être largement portée par l’Europe et l’Asie                                       Europe hors France                                       Asie
  (plus de 70% le pensent)…

 … suivis de près par le développement en Amérique du Nord (60% à le
  déclarer)                                                                                                          10%                                          17%
                                                                                                                                                                          17%
 Les marchés en Moyen-Orient / Afrique du Nord devraient eux être                                                            40%
  stables
                                                                                                              40%                                                             33%
                                                                                                                                                                33%
                                                                                                                           20%

                                                                                                               Amérique du Nord                               Afrique et Moyen Orient

                                                                                                                                     Sondage OPIIEC – KYU 2014
12                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès
              Des résultats mitigés en fonction des événements organisés

Salons professionnels                                                                                                                                  Nombre de manifestations et
                                                                                                                                                      CA d’exposition par m² en 2012
 La participation des entreprises est en hausse de 0,7% à périmètre
  constant de salons en 2012 (~74.000 exposants)                                                                                                              Salons Professionnels
 Le nombre de visites est en baisse de 5% en 2012 : rationalisation                                                                        266,2€

                                                                                                                   CA d’exposition par m²
  des déplacements d’affaires (~2,7 millions)                                                                                                                                 Salons Mixtes
                                                                                                                                            133,6€
Salons grands publics : succès des salons de passionnés et des                                                                                                                    Salons
salons professionnels mixtes                                                                                                                                                   Grand Public
                                                                                                                                             103€
 Résultats mitigés : les grands salons de filières sont plébiscités tandis
  que les salons consacrés aux biens de consommation ont été touchés                                                                                 Foires
 Recul du nombre d’exposants de 1,9% (~51.000) et du nombre de                                                                              72,6€
  visiteurs de 1% (~7,4 millions)

                                                                                                                                                      56            226          472
Les Foires
                                                                                                                                                                 Nombre de manifestations
 Diminution de la participation des exposants de 4% en 2012 (~25.000)
  et du nombre de visiteurs de 1,3% (~5 millions)
 Meilleurs résultats pour les Foires-Expositions labellisées « Foires de
  France »

Les Congrès
 637 congrès organisés en 2012
 966 participants en moyenne en 2012
 1 360 congressistes en moyenne dans les congrès internationaux

13                                                                                                                                                 Source : Unimev, 2012
                                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès

              Une répartition du Chiffre d’Affaires peu homogène

                                                                                                                    Répartition* du Chiffre d’Affaires global en 2013

                                                                                                           Autres événements
Les activités « Salons » prépondérantes dans le Chiffre d’Affaires                                     (événements d'entreprises,
                                                                                                           culturels, sportifs...)
                                                                                                                   14%                                       Foires
 Les Salons représentent 40% du CA global généré par l'ensemble des                                                                                          11%
  manifestations. Ce poids est fortement lié au nombre actuel de ces
  manifestations

 Le deuxième pôle de profits pour les acteurs du secteur est celui des
  Congrès avec 35% du CA global.                                                                                                Congrès
                                                                                                                                 35%
                                                                                                                                                                      Salons
 Les évènements d’entreprises, évènements culturels ou sportifs… (hors                                                                                                40%
  du périmètre de l’étude) pèsent tout de même près de 15% du CA du
  secteur

 Suivent les Foires avec 11%

                                                                                                                                                                  * Répartition modifiée
                                                                                                                                                                  Sondage OPIIEC – KYU 2014

14                              Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès
                                                                                                                                                             Foires           Congrès
             Répartition des manifestations dans le portefeuille des acteurs du secteur                                                                      Salons           Autres événements

                                                                                                                      Répartition* du CA par type d’entreprise en 2013
                                                                                                                                7%
 Acteurs multi-activités / généralistes : les « autres évènements                                                                                                     20%
  (entreprise, culturel, sportif…) » prennent une place énorme avec 64%
                                                                                                                                    25%                                            31%
  du CA dédié, suivi par les salons (25%), autres événements (7%) et
  Foires (4%)                                                                                                        64%
                                                                                                                                     4%                            29%
                                                                                                                                                                              21%
                                                                                                                                           4%
 Gestionnaires de site : pour optimiser leur taux de remplissage, ils
  panachent de manière très équilibrée entre les 4 grands profils de
  manifestations                                                                                                 Acteur multi-activités                           Gestionnaire de sites

                                                                                                                               5%
                                                                                                                         3%
 Organisateurs de manifestations : les salons prédominent dans leur                                                                                                        7%
  CA (47%), suivi par les congrès. Les foires et les autres événements                                                                                                19%
  sont minoritaires dans le CA (%)                                                                                                                                3%
                                                                                                                   45%
                                                                                                                                  47%
                                                                                                                                                                             71%
 Prestataires techniques : là aussi les salons ont le poids le plus
  important dans le CA (71%), suivis de près par les autres évènements
  (19%). Foires et congrès concentrent 10% de leur CA
                                                                                                           Organisateur de manifestations                   Prestataire technique ou autre
                                                                                                                                         * Répartition modifiée
                                                                                                                                         Sondage OPIIEC – KYU 2014
15                             Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès
                                                                                                                                                             Stabilité (entre -2 et 2%)
              Une croissance anticipée dans les 3 prochaines années sur                                               Croissance forte >10%                  Décroissance (entre -2 et -10%)
              chaque type de manifestation                                                                            Croissance (entre 2 et 10%)            Décroissance forte (>-10%)

                                                                                                           Evolution de l’activité par type de manifestation d’ici à 2017

 Salons : ces évènements soulèvent un grand optimisme avec 63% de
                                                                                                                                                                    5%
  répondants anticipant une croissance (dont 13% anticipant une                                                          15%                                             16%
  croissance supérieure à 10%)                                                                                                        31%
                                                                                                                    8%
                                                                                                                                                            42%              37%
 Foires : beaucoup d’optimisme là aussi avec 53% d’acteurs qui
  prévoient de la croissance, mais 42% qui envisagent une stabilité de                                                   46%
  leur CA sur ce type de manifestation
                                                                                                                           Congrès                                  Foires
 Congrès : c’est la manifestation sur laquelle se porte la plus grande
  réserve avec 31% prévoyant une croissance, 46% une stabilité et 23%
  une dégradation                                                                                                           8%
                                                                                                                                   13%                        21%
                                                                                                                                                                             21%
                                                                                                                   25%
 Autres évènements (sportifs, culturels…) : ils apparaissent comme le
  levier de croissance privilégié. 4 répondants sur 5 anticipent une                                                                50%
  croissance sur ce type d’évènement et personne n’imagine de                                                                                                        57%
  décroissance sur cette activité

                                                                                                                            Salons                          Autres événements

                                                                                                                                       Sondage OPIIEC – KYU 2014

16                             Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès

               Une forte concurrence internationale et une forte pression sur les coûts obligent le secteur à s’adapter
Les entreprises du secteur
 Marché atomisé avec des leaders incontournables                                                                              Les tendances observées sur le marché
 Densification et consolidation du tissu d’établissements et multiplication de petits
  acteurs (80% sont des TPE)                                                                                                                                      Comportements clients
 Nombreux sites pour les Foires et Salons mais de taille insuffisante                                                                                     Non-renouvellement      de la
 Evolution : recentrage cœur de métiers, externalisation de certaines tâches vers des                                                                      participation d’un tiers des
                                                                                                                           Concurrence                      exposants et baisse des
  sous-traitants (plus fortement exposés aux négociations tarifaires car en « bout de
                                                                                                                                                            budgets par participant
  chaîne »)
                                                                                                                Pression accrue sur les tarifs            Réduction des surfaces
 Changement de paradigme économique : les entreprises ne choisissent plus les
                                                                                                                Forte concurrence européenne              Réduction des temps de
  exposants sur liste. Les salons se sont multipliés, l’offre aussi, alors que les moyens
                                                                                                                 et internationale                          transport et des distances pour
  des entreprises ont diminué, conduisant à réduire la demande. Les événements sont
                                                                                                                Développement de salons                    les entreprises (coût, empreinte
  jugés de moins en moins rentables                                                                              virtuels                                   carbone…)
 Les acteurs publics, en contexte de dette publique forte, demandent aujourd’hui aux                           Forte saisonnalité                        Suppression        des    activités
  sites d’atteindre l’équilibre d’exploitation. Les activités FSC ne sont pas toujours très                                                                 périphériques
  rentables et les salles doivent intégrer une culture de rentabilité. Les frais fixes des
  gestionnaires de sites sont très lourds, les services et équipements doivent être
  différenciant pour augmenter les revenus                                                                                                          Marché
                                                                                                                                                    des FSC
Les menaces et opportunités du secteur
 La concurrence mondiale et la concurrence des salons virtuels impactent le secteur,
  et une forte pression sur les prix se fait sentir
                                                                                                                            Croissance                             Entreprises et salariés
 Les comportements des exposants et des visiteurs ont aussi des répercussions sur le
  secteur : baisse des budgets, diminution des distances…                                                       Relais de croissance dans les                  Accompagnement      ciblé   des
                                                                                                                 pays émergents                                  clients
 L’international devient un important relai de croissance pour les entreprises du
  secteur (duplication de salons)                                                                               Duplication de salons                          Fidélité envers l’employeur et
 Les entreprises prennent de plus en plus conscience de la valeur ajoutée qu’elles                                                                              faible turn-over
  doivent apporter à leurs clients
17                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès

                    Il va falloir maintenant faire face à un changement culturel important tiré par les enjeux suivants

1er enjeu majeur : la génération de revenus
 La prospection et la fidélisation occupent la 1ère et la 3ème place sur le podium
  des problématiques rencontrées. Cette dimension commerciale impacte
  fortement le secteur, tout particulièrement en contexte de crise et de réduction
  des budgets communication
                                                                                                                 Problématiques rencontrées les plus souvent citées
2nd   enjeu majeur : la révolution numérique / digitale
                                                                                                            1. Acquisition de nouveaux clients
 L’informatique est partout et cela inquiète. Il faut apprendre à utiliser de
  nouveaux logiciels de gestion de projets dédiés au secteur, à gérer des bases                             2. Gestion du numérique (base de données, logiciel,
  de données clients, à interagir avec ces derniers sur les réseaux sociaux…                                   communication web…)
 Dans ce secteur du contact humain, la marche à franchir est grande                                        3. Fidélisation des clients
                                                                                                            4. Gestion sociale et renouvellement du personnel
3ème enjeu majeur : la gestion des hommes et des femmes
                                                                                                            5. Sécurité et réglementation
 Le renouvellement du personnel et des compétences inquiète, le contexte a
  évolué, peu sont enclins à se remettre en question ou à quitter le secteur

4ème enjeu majeur : la sécurité et la réglementation
 Il s’agit là d’une problématique connue mais qui est au centre des attentions.

18                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès

              Malgré des contraintes fortes, de nouvelles tendances apparaissent

Les tendances du marché
 Les principaux freins sont les contraintes budgétaires et le manque
  d’informations                                                                                                        Quelles sont les fortes tendances du marché ?
 La hausse de cette contrainte budgétaire est aussi notée à l’échelle
  mondiale, ainsi que celle de la forte pression sur le marché

Perspectives d’évolution du secteur
 Malgré ces tendances, les perspectives pour l’année 2014 concernant le                                                     Pression du marché               Contrôle budgétaire
  secteur semblent plutôt positives d’après les acteurs du marché
 72% des acteurs ont un avis favorable sur l’évolution du secteur

Les tendances d’évolution liées au développement durable                                                                  Les évolutions du secteur en 2014 seront…
                                                                                                                             Favorable                                 Défavorable
 Selon une étude réalisée par Evénements 3.0, 4 tendances se dégagent
  dans le secteur en 2014 :                                                                                                   72%                                        8%
    o Le choix de prestataires écoresponsables (fournisseurs privilégiant                                                                            Neutre
      une économie sociale et solidaire, fournisseurs locaux…)
    o Des événements de plus en plus connectés et dématérialisés                                                                                   19%
    o Les enjeux sociaux plus valorisés dans les entreprises
    o La mise en place et l’intérêt porté à la norme 20121
 Les contraintes de ressources pourraient avoir un impact en termes de
  métiers et compétences : recherche d’intelligence de consommation des                                                          Source : Etude mondiale 2013 sur le secteur des
  ressources (type électricité) mais aujourd’hui le marché n’est pas encore                                                      rencontres et événements d’affaires
  en tension sur ce sujet
19                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des foires, salons, congrès

              Malgré des contraintes fortes, de nouvelles tendances apparaissent

Les tendances d’évolution pour augmenter les revenus et diminuer
les coûts                                                                                                       Accompagnement des exposants
                                                                                                                - Animation de communautés
 Pour augmenter les revenus, on observe une tendance à la
                                                                                                                - Fidélisation
  pérennisation du service proposé dans le temps : fini le salon ponctuel,
  les organisateurs essaient de proposer un accompagnement dans la
  durée, avec de nouveaux services marketing (animation de
  communautés…)
 On voit aussi de plus en plus d’autoproduction de manifestations,
  notamment en Province, ce qui induit directement un besoin croissant
  en compétences commerciales / business développement                                                                                          Autoproduction de manifestations

 Pour améliorer la rentabilité, les entreprises peuvent aussi diminuer les
  coûts et cela peut se faire grâce à un travail de fidélisation des
  exposants car il y a beaucoup de turnover chez ces derniers, ce qui
  coûte cher en commercialisation. Les entreprises mettent de plus en
  plus en place des systèmes de rendez-vous garantis sur les
  événements
                                                                                                                            Innovation dans la
 Enfin, il existe également quelques innovations dans la                                                                   commercialisation
  commercialisation comme par exemple le Pack 11 Foires / 1 million de
  visiteurs garantis, proposé par certains organisateurs

20                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des Foires, Salons, Congrès

2. Cartographie des acteurs du secteur

3. Socio démographie et emploi dans le secteur

Annexes
2. Cartographie des acteurs du secteur

               Des acteurs multiples et multiformes gravitent dans le secteur des Foires, Salons et Congrès

                                                                                                                                         L’écosystème du secteur

Les entreprises de la Branche
                                                                                                                                    Promoteurs du secteur
 Les gestionnaires de sites gèrent les espaces d’expositions et de                                        Atout France, France Congrès , Promosalons, UNIMEV, Synpexe, territoires…
  congrès via des contrats de concession, d’affermage ou de location et
  sont également chargés de l’accueil de l’ensemble des acteurs                                                   Entreprises de la Branche

 Ils font du « marketing de la destination » au niveau régional pour                                              Gestionnaires de sites
  promouvoir leurs sites                                                                                       (Parc des expositions de Reims,
                                                                                                                          SAFIM…)
 Les organisateurs organisent des manifestations pour rassembler
  l’offre et la demande sur des secteurs en particulier. Ils peuvent être
                                                                                                              Organisateurs de manifestations                 Propriétaires de manifestations
  propriétaires de manifestations ou les organiser pour le compte de tiers                                            (parfois propriétaires)                   (Fédération de la Boulangerie
                                                                                                               (JBC, Reed Exhibitions, UBM…)                        avec « Europain »…)
 Les prestataires sont de multiples natures : accueil, restauration,
  sécurité, décoration, installation technique… La plupart des prestataires
  appartient à d’autres Branches
                                                                                                                                                 Prestataires
                                                                                                                                         (Créatifs, Magnum, ORFI…)
Les autres acteurs
 Les fédérations comme l’UNIMEV promeuvent le média FSC et
  favorisent la mise en place d’un environnement porteur
                                                                                                                                                 Exposants
 Les territoires, du fait de retombées économiques importantes et dans
  une perspective d’attractivité et de développement local, ont un intérêt à
  soutenir la filière                                                                                                                             Visiteurs

22                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

               Promoteurs : Autour des entreprises, plusieurs types d’acteurs soutiennent le secteur

Les regroupements d’acteurs, promoteurs du secteur                                                                      Exemples de promoteurs du secteur

 Les multiples associations et fédérations ont un rôle transverse
  d’animation de la filière, d’information, de regroupement de
  communautés et de partage, ainsi que de représentativité auprès des
  pouvoirs publics à différentes échelles (nationale et internationale)
 Ce sont des promoteurs du secteur Foires, Salons et Congrès
 Par exemple, EFAPCO regroupe toutes les associations européennes
  d’organisateurs de congrès

Les régions attachées au rayonnement du territoire
 Les régions via plusieurs types d’organismes (CCI, Conseils
  Régionaux…) s’associent aux acteurs des Foires, Salons et Congrès
  pour favoriser l’attractivité des territoires
 Ils ont un intérêt économique et social à soutenir la filière : ils profitent
  directement des retombées économiques
 Ils œuvrent pour le développement économique local à travers les
  événements, vitrines à moindre coût pour les TPE/PME
 Par exemple, France Congrès réunit 54 villes via des maires, élus ou
  professionnels pour favoriser la filière

23                                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

               Promoteurs : la fédération patronale UNIMEV

Un pilier du secteur qui regroupe de nombreux adhérents
 UNIMEV (Union Française des Métiers de l'Evénement) est une association qui                                                              Site Internet de l’UNIMEV
  rassemble 7 groupements représentant chaque métier: les organisateurs de Foires,                                                           http://www.unimev.fr/
  les organisateurs de Salons et de Congrès, les parcs d’exposition, les centres de
  congrès, les prestataires de services, les concepteurs d’événements et les standistes
 Avec près de 400 adhérents parmi lesquels 151 organisateurs de plus de 750 foires,
  salons et congrès, 68 parcs d'exposition, 53 centres de congrès 60 prestataires de
  services à l'exposition et 66 concepteurs d'événements, certains adhérents exerçant
  une multi-activité, UNIMEV représente environ 90% de l'activité du secteur en France
 En juillet 2009, l’ANAé (Association des agences de communication événementielles)
  a adhéré à UNIMEV, qui représente désormais tout le secteur de la rencontre
  professionnelle, puis en avril 2012 FFM2E (Fédération Française des Métiers de
  l’Exposition et de l’Évènement)
Les missions d'UNIMEV
 Promouvoir l'utilisation des foires, salons, congrès et événements d'entreprise
 Favoriser la mise en place d'un environnement porteur
 Améliorer le service offert à ses adhérents
 Développer l'esprit de filière
 Le développement de mesures statistiques (OJS: l’office de Justification des
  Statistiques) pour contrôler et publier les résultats de fréquentation des foires-
  expositions et des salons organisés
24                                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

               Promoteurs : la Gazette des Salons

Un informateur primordial
                                                                                                                                Site Internet de la Gazette des Salons
 Lancé le 1er juin 2009, c’est une référence du secteur qui a pour                                                                  http://www.gazette-salons.fr/
  vocation d’offrir une information complète et simple d’accès aux 16
  millions de visiteurs qui se rendent sur les salons chaque année
 Il s’agit du site d’actualité du secteur des Foires et des Salons avec
  deux éléments importants:
     o L’agenda des manifestations, qui recense plus de 2.000
       évènements par an, dont un tiers de salons professionnels.
     o Le rédactionnel avec des articles et interviews d’acteurs du secteur

Bénéficiant d’une forte affluence et favorisant la communication entre
les acteurs
 Pour l'année 2013, la Gazette des Salons a accueilli 3.099.830 visiteurs,
  plus de huit millions de pages ont été vues, avec 25.000 visiteurs
  uniques par mois
 La Gazette des Salons favorise également la mise en relation entre les
  différents acteurs de la filière évènementielle : exposants, organisateurs
  et professionnels du secteur. Aspect qui sera développé avec une
  volonté d’étendre le site à l’international

25                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

               Gestionnaires de sites : Viparis et GL Events sont les deux leaders en France

Entre gestion et marketing territorial
 Les gestionnaires de sites maîtrisent deux éléments stratégiques : les                                                                                                   SAFIM
  espaces et les dates
                                                                                                     Gestionnaires de sites
 Leur objectif principal est de renforcer l’attractivité de leurs sites : ils
  investissent lourdement dans leurs infrastructures (extension,                                            Organisateurs de
  modernisation, accueil, services…)                                                                          manifestations

                                                                                                                  Prestataires
Trois types de gestionnaires de sites                                                                                                 282 M€             2 M€               18 M€             824 M€
                                                                                                             Chiffre d’affaires
                                                                                                                                      (2011)            (2011)              (2012)            (2012)
 En Ile-de-France, Viparis (Unibail-Rodamco et CCI de Paris) gère 10
  des principaux sites via des délégations de service public mais                                                       Surface 575.000 m²                               60.000 m² 1.000.000 m²
                                                                                                                                                      17.100 m²
  n’organise pas de manifestations
 A l’inverse, en région, les deux autres types de gestionnaires organisent                                  Nombre de sites             10                 1                  7                 36
  aussi des manifestations :                                                                                                                                                             (France et monde)

     • La plupart des sites sont directement contrôlés par des acteurs                                                     Autres exemples
      publics sous forme de Sociétés d’Economies Mixtes composées
      d’Offices de Tourisme ou d’Associations (ex : Safim à Marseille,
      Sogepea pour Ainterexpo, Nordev…)
     • GL Events, acteur complètement intégré, gère des sites principaux
      en région

26                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, SalonsSource : sites»internet des entreprises
                                                                                                                                                et Congrès
2. Cartographie des acteurs du secteur
               Gestionnaires de sites : les Foires, Salons et Congrès ne représentent « que » 28% des événements mais
               73% des m².jours occupés

L’offre de sites d’accueil en France                                                                                       Manifestations accueillies par les gestionnaires
                                                                                                                             de sites en 2012 (en nombre d’événements)
 173 sites d’accueil (soit 2,5 millions de m² bruts) en 2012 répartis en
                                                                                                                                                                      Foires et Salons
   • 71 Centres de Congrès
                                                                                                                                                                            16%
   • 72 Parcs des Expositions
   • 30 Combinés
                                                                                                                                                                             Congrès
 Répartition équilibrée de l’offre sur le territoire (17% de l’offre en Ile-de-
  France, 23% dans les métropoles régionales, 60% sur le reste du
                                                                                                                                                   28%                        12%

  territoire)
                                                                                                                           Autres
                                                                                                                   (réunions d’entreprises,
                                                                                                                  manifestations culturelles,
L’accueil de Foires, Salons et Congrès                                                                                   sportives…)
                                                                                                                             72%
 Augmentation du nombre de manifestations accueillies (+3,2% par
  rapport à 2011), surtout pour les réunions d’entreprises (+7,1%) et les
                                                                                                                           Manifestations accueillies par les gestionnaires
  Foires et Salons (+4,2%)                                                                                                          de sites en 2012 (en m².jours)
 Augmentation de la durée des événements (~2,9 jours pour les Foires et
  Salons, ~2,8 jours pour les congrès en 2012) et de la durée                                                                     Autres
  d’occupation des sites (~6,9 jours pour les Foires et Salons, ~3,8 jours                                                         27%
  pour les congrès)
 Augmentation du taux d’occupation de 7,9% par rapport à 2011
                                                                                                                                                   73%                       Foires et Salons
                                                                                                                               Congrès                                             67%
 Diversification : 73% de l’activité est dédiée aux Foires, Salons et                                                           6%
  Congrès (contre 85% en 2008)

27                                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, SalonsSource : Unimev,
                                                                                                                                                 et Congrès  » 2012
2. Cartographie des acteurs du secteur
               Gestionnaires de sites : le poids des Congrès et autres événements d’entreprises dans le chiffre d’affaires
               des sites est de plus en plus important

                                                                                                                                                        Répartition du CA des sites
                                                                                                                                                           (hors autoproduction)

Les sources d’affaires des sites                                                                                                   31,6%                     25,1%          17,3%       14,2% 11,7%
 En 2012, 80% de l’activité est générée par des événements récurrents
  ou reconductibles pour les parcs d’expositions et sites multifonctions                                                                Foires et Salons
                                                                                                                                                                            Congrès et autres
                                                                                                                                                                                                       Divers
                                                                                                                                                                              événements
 56,7% du chiffre d’affaires des gestionnaires de sites (hors
                                                                                                                                         Location d’espaces                 Location d’espaces
  autoproduction) provient des Foires et Salons et 31,5% provient des                                                                    Prestations techniques             Prestations techniques
  congrès et autres événements d’entreprises (contre 67,4% et 24,1% en
  2005)
                                                                                                                                                        Recettes des sites en région

Les revenus
                                                                                                                                                                   Réunions d’entreprises

                                                                                                           Nombre d’événements
                                                                                                                                 2000
 Les gestionnaires de sites ont deux types de revenus : les redevances
  liées à la location d’espaces et les paiements de services liés aux
                                                                                                                                 1500
  prestations comme la sécurité, le gardiennage ou autre…                                                                                       Manifestations culturelles, sportives et examens

 Leurs principaux coûts sont les droits d’exploitation des sites et les coûts                                                   1000                  Foires et Salons
                                                                                                                                                                                                 Congrès
  d’exploitation
                                                                                                                                  500            Autres événements
 En région, les recettes sont plus importantes pour les congrès que pour
  les Foires et Salons (4,16 € HT /m².jour contre 2,18 € HT)
                                                                                                                                    0
                                                                                                                                        1,8          2,3          2,8      3,3        3,8            4,3
                                                                                                                                                       Recette totale (location + prestation)
                                                                                                                                              par m² par jour d’occupation hors autoproduction en € HT

28                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, SalonsSource : Unimev,
                                                                                                                                                et Congrès  » 2012
2. Cartographie des acteurs du secteur
              Les organisateurs de manifestations peuvent en être propriétaires

                                                                                                                              Les différents types de fonctionnement
Des organisateurs de natures différentes
 On distingue à la fois des organisateurs de Foires et Salons et des                                             Organisateurs et
                                                                                                                    propriétaires               Organisateurs
  organisateurs de Congrès, mais aussi de petits acteurs comme de plus                                            de manifestations            de manifestations
  importants                                                                                                                                                        Entités juridiques
                                                                                                                                                                        communes
                                                                                                                                                                   entre organisateurs et
                                                                                                                                                                        propriétaires
                                                                                                                                                 Propriétaires
Les organisateurs de salons ou de congrès peuvent opérer de trois
                                                                                                                                               de manifestations
manières
 Pour leur propre compte quand ils sont propriétaires des manifestations,
  exemple : le salon Sirha de GL Events (à la fois organisateur et
  propriétaire)
                                                                                                                Exemples d’organisateurs
 Pour des tiers qui les mandatent (souvent des organisations
  professionnelles) : le salon Nautique International, organisé par Reed
  Expositions pour la Fédération des Industries Nautiques ou le Salon
  International de l’Agriculture organisé par Comexposium pour le Ceneca
 Pour des entités juridiques communes entre organisateurs et
  organisations professionnelles : salon Maison et Objet, organisé par la
  SAFI, joint-venture entre Reed Expositions et Ateliers d’Art de France

29                               Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur
                Les dépenses des organisateurs de manifestations sont fortement impactées par les coûts de location des
                sites

                                                                                                                             Chiffres d’affaires de gros organisateurs
                                                                                                                                        (en millions d’euros)
                                                                                                                                 208
                                                                                                                                                       136
Les revenus des organisateurs                                                                                                                                           43

 Les organisateurs offrent des prestations clés en mains pour les                                                         Comexposium             GL Events        Europa
  exposants et visiteurs, et reçoivent en contrepartie des revenus issus                                                                                          Organisation
  des droits de participation pour les exposants et des droits d’entrée pour
  les visiteurs
 Ils influent sur le format de la manifestation, les tarifs ainsi que la                                          Répartition des coûts pour un congressiste français, liés à
  communication                                                                                                                 l’organisation de Congrès à Paris
                                                                                                                      (hors honoraires des PCO* et des sociétés savantes)

                                                                                                                             27%                                          30%
Les dépenses des organisateurs de congrès                                                                               Accueil, traiteur,
                                                                                                                                                                     Location d’espaces
                                                                                                                        animation, autres
 Les dépenses liées à l’organisation d’un congrès en France s’élèvent à
  près de 500€ par congressiste étranger, soit près de deux fois plus que
  pour un congressiste français (259€)
                                                                                                                             21%                                           22%
 La principale dépense réside dans la location d’espaces (30%)
                                                                                                                   Aménagement de l’espace
                                                                                                                                                                       Communication
                                                                                                                    et prestations techniques

* PCO – Professional Congress Organizer                                                                            Source : Etude sur les retombées économiques des congrès en France, 2012

30                                  Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

               Les prestataires sont de natures très diverses et connaissent des problématiques différentes

                                                                                                                     Exemples de prestataires

Une forte diversité des acteurs
 Les prestataires peuvent avoir des fonctions diverses : installation
  générale, conception de stands, tapisserie, location de mobilier, accueil,
  décoration florale…
 GL Events, acteur complètement intégré réalise aussi plusieurs types
  de prestations comme la signalétique, la mise en place de pavillons
                                                                                                                       Dépense moyenne par entreprise exposante
  d’accueil modulables, de chauffage, climatisation…
                                                                                                                          (hors frais de déplacement et de séjour)
 Ils se réunissent notamment autour du syndicat des prestataires
  Synpexe

Evolutions du marché
 Importante pression tarifaire qui a pour conséquence un nivellement du
  budget par le bas, induisant plus de rationalisation que d’innovation
 42% de la dépense de participation relève de services accompagnant la
  prestation (aménagement de l’espace, accueil, traiteur et autres frais)

                                                                                                Source : UNIMEV, 2012

31                                Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur
                Les exposants consacrent de plus en plus de moyens aux Foires et Salons alors que le nombre d’exposants
                et de visiteurs moyens tend à diminuer
                                                                                                                   Répartition des dépenses des exposants français
                                                                                                            pour les Foires et Salons (hors frais de déplacement et de séjour)
Progression du média Foires, Salons et Congrès
                                                                                                                       8%                                            3%
 Après avoir subi une forte chute en 2009, les dépenses des annonceurs                                                                                             Transport,
                                                                                                                   Accueil, traiteur,
  en France pour les Foires et Salons progressent tandis que celles pour                                                                                           manutention,
                                                                                                                       autres
                                                                                                                                                                    stockage
  la télé et cinéma, la radio ou l’affichage diminuent
 Hausse des dépenses consacrées aux Foires et Salons: 2,9% en 2011
  et 0,8% en 2012 (~1,5 milliards d’euros), notamment dans                                                             31%                                           58%
    • le secteur des biens de consommation (+17% par rapport à 2011)                                              Aménagement de
                                                                                                                                                                  Espace loué et
    • l’industrie BtoB (+9%)                                                                                         l’espace
                                                                                                                                                                   prestations
                                                                                                                                                                    associées
 Selon Comexposium, les entreprises participent en moyenne à :                                               Source : UNIMEV, Bilan chiffré 2012
   • 2,6 salons/an en France
   • 2,2 salons/an à l’étranger
                                                                                                                                  Les visiteurs des Foires et Salons
 La dépense moyenne d’une entreprise française exposante est de
  10.049€, alors qu’elle est de 30.199€ pour un exposant étranger (hors
  frais de déplacement et de séjour)
                                                                                                                               -2,5%           en nombre total de visiteurs en 2012 par
                                                                                                                                               rapport à 2010
 Malgré la progression de ces dépenses, le nombre d’exposants a
  diminué de 1% entre 2011 et 2012                                                                                                25%          de la population active francilienne est
                                                                                                                                               venue sur un salon pour raison
                                                                                                                                               professionnelle
Les visiteurs
                                                                                                                                     4h       temps moyen de visite pour un Salon
 Pour 74% des visiteurs, visiter un salon « Grand Public » change du                                                                         Grand Public
  quotidien et pour 72% d’entre eux, c’est un endroit où l’on peut flâner

32                              Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

     Typologie des acteurs liés à l’organisation de salons professionnels et champ d’actions

                                                                                                                                                 Source : Rapport Assemblée
                                                                                                                                                Nationale sur le développement
                                                                                                                                                en France des foires salons et
                                                                                                                                                        congrès, 2006

33                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
2. Cartographie des acteurs du secteur

     Typologie des acteurs liés à l’organisation de congrès et champ d’actions

                                                                                                                                                  Source : Rapport Assemblée
                                                                                                                                                Nationale sur le développement en
                                                                                                                                                    France des foires salons et
                                                                                                                                                          congrès, 2006

34                 Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
1. Marché des Foires, Salons, Congrès

2. Cartographie des acteurs du secteur

3. Socio démographie et emploi dans le secteur

Annexes
3. Socio démographie et emploi dans le secteur

                      Un secteur Foires, Salons, Congrès qui revient à son niveau d’avant crise (2008)

                                                                                                                   Indice d'évolution du chiffre d'affaires total (base 100 en 2010)
Part des salariés couverts par la Convention Collective « Bureau                                                         107,60
                                                                                                                                                                        105            106
d’études techniques » par code NAF
    8230Z : 57,5%                                                                                                                                          100
                                                                                                                                            95
    6820B : 2,3%
    4332C :    0%
    2511Z :    0%                                                                                                        2008            2009             2010        2011          2012
    6832A :     0%
    9004Z : données non diffusables car le nombre de sociétés est trop restreint
    Des entreprises classées dans 54 autres codes NAF, non identifiés                                                        Nombre d'entreprises / CA HT (en Md€)
     dans la CC, l’appliquent malgré tout                                                                                    Effectif salarié en équivalent temps plein
     L’analyse de la statistique publique portera donc uniquement sur                                                                                                                 11 176
      le code NAF 8230Z (Organisation de foires, salons professionnels
      et congrès)                                                                                                                                                                    3,12
                                                                                                                                                       2,99
Une croissance retrouvée depuis 2009                                                                                                                       5 290               5 228
 16% de croissance du CA HT entre 2009 et 2011 (au 31/12)
 Croissance des effectifs en ETP qui s’est accélérée en 2011                                                               2,70                              9 500
                                                                                                               3 754
 Stabilisation en 2011 du nombre d’entreprises enregistrées qui avait                                                                   9 008
  explosé en 2010 (+41%)                                                                                                   2009                         2010                    2011
                                                                                                                                    Source : INSEE, Code NAF 82.30Z, au 31/12/2011

36                                   Etude sur les « Formations initiales et formations continues stratégiques pour les entreprises Foires, Salons et Congrès »
3. Socio démographie et emploi dans le secteur
                                                                                                                                                                                 2008     2010
                   Des effectifs en croissance, des profils en écart par rapport aux profils types de la Branche                                                                 2009     2011

                                                                                                                                   Effectif salarié au 31/12
                                                                                                                                                                                 12 291

                                                                                                       10 520                                                        11 004
Une évolution variable du nombre de postes entre 2008 et 2011                                                                                  10 326
                                                                                                                            9 821

 Les créations de postes sont limitées et sont rarement la conséquence
  directe d’un accroissement du volume d’activité mais plutôt la nécessité                               2007               2008               2009                  2010        2011
  de développer certaines fonctions
                                                                                                         Evolution des salaires bruts (€) annuels hommes / femmes
 Baisse globale du nombre de salariés suite à la crise de 2008, les
  entreprises connaissent depuis une reprise avec une augmentation du                                                          23 048                23 800                      23 731
                                                                                                    23 575
  nombre de salariés qui s’est accélérée en 2011                                                                                                                              22 536
 Le secteur des Foires, Salons, Congrès compte près de 12.300 salariés                                                            21 505               21 519
  (code NAF 82.30Z au 31/12/2011). 744 entreprises de la Branche
  appartiennent à ce secteur et regroupent au 31/12/2011 près de 7.300                                 20 107
  salariés (soit 59% des effectifs)
                                                                                                            2008                    2009                      2010             2011

                                                                                                        Evolution de la part de chaque CSP dans l’effectif du secteur
Emplois et rémunérations (données entreprises)                                            40%
 Salaire brut moyen : 23k€ / an, les femmes rattrapant progressivement 30%
  l’écart qui existait avec les hommes
                                                                        20%
 Un taux de cadres stable à 22%
 Forte évolution des effectifs chez les ouvriers depuis 2008           10%
                                                                                                        Cadres et               Professions             Employés              Ouvriers
                                                                                                       professions            intermédiaires
                                                                                                   intellectuelles sup.
                                                                                                                                Source : INSEE, Code NAF 82.30Z, au 31/12/2011
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