EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
DEC2020-JAN2021

EXATEC MAG

GRAND FORMAT
20 ANS
AVEC PASSION
EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
SOMMAIRE                                                            L’EDITO
                                                                                                                                                                        Par Thierry Boucard
                                                                                                                                                                    Fondateur d’Exatec Group
                                                                  14 COTÉ SHOPPING :                                                                             C’est avec une immense joie que nous vous
                                                                  Les dernières nouveautés                                                                       offrons “EXATEC MAG”.
    04 GRAND FORMAT :                                                                                                                                            Ce magazine a pour vocation de vous
                                                                  15 BUSINESS CASE :                                                                             partager nos dernières actualités, mais aussi
    20 ans avec passion
                                                                  Monitoring :                                                                                   de mieux nous connaître. J’espère que vous
                                                                  Centre de coût ou de profit ?                                                                  prendrez autant de plaisir à le lire que nous
                                                                                                                                                                 avons eu à l’écrire.

                                                                  16 DREAM TEAM :
                                                                  Célébrations & Honneurs         ÉTRANGE ÉPOQUE                                               nos visites, les salons et conférences nous manquent.
                                                                                                                                                               Vous nous manquez !
                                                                                                  Qui aurait pu prédire qu’un virus toucherait si fortement

                              08
                                                                                                  et si durablement l’économie planétaire et quasiment         LE BUSINESS CONTINUE
                                                                                                  chaque pays indistinctement ? Il y a un an, rien ne
                                     ATMS NEWS                                                    semblait pouvoir arrêter ou ralentir le commerce             Mais ça n’empêche pas d’avancer, et la signature cet
                                     Signature avec Hyosung TNS                                   international et les prévisions des compagnies               automne d’un contrat de distributeur agréé avec
                                                                                                  aériennes montraient de belles croissances à venir tant      Hyosung, troisième fabricant mondial d’automates
                                                                                                  pour les voyages privés que professionnels. L’aérien est     bancaires, en est la preuve. Ce contrat, ciblé sur
                                                                                                  passé en un an, d’une croissance insolente à la crise.       l’Afrique, complète parfaitement notre portefeuille de
                                                                                                                                                               solutions et nous permet de mieux couvrir l’ensemble
    09 TECH NEWS :                                                                                AGILITÉ & HUMILITÉ                                           des besoins de nos clients.
    Cabine de peinture XXL
                                                                                                  On savait qu’il fallait avoir de la flexibilité pour         20 ANS
                                                                                                  s’adapter aux évolutions du marché. C’est encore
    10 GREEN BUSINESS :                                                                           plus vrai depuis un an, et les entreprises doivent           Autant nous avions bien planifié de fêter nos 20

                                            17
                                                                                                  non seulement s’adapter aux contraintes de leur              ans d’existence, autant il ne nous était pas venu à
    Partenariat avec La Banque Postale                                                            marché, mais aussi aux contraintes réglementaires et         l’idée que nous serions dans l’incapacité technique
                                                                                                  sécuritaires. Rien n’est jamais gagné et rien n’est jamais   de célébrer ensemble cette étape marquante. Nous
                                                     NOUVEAUX TALENTS
                                                                                                  complètement perdu. Il faut en permanence se tenir           avions prévu une magnifique fête et la visite de très
    11 GREEN PLANET :                                                                             prêts pour s’adapter, quitte à renier la stratégie établie   nombreux clients et partenaires. Dans une ambiance
    Le collectif RCube en action                                                                  précédemment.                                                conviviale, on aurait terminé tard, avec quelques
                                                                                                                                                               belles surprises à partager. Il faudra remettre à 2021
                                                                                                  SI LOIN, SI PROCHES                                          à défaut de n’avoir pu le faire pour les 20 ans.
    12 INTERNATIONAL NEWS :                                                                       Nous voici maintenant éloignés de nos plus proches. Le       LA ROUE TOURNE
    Viva Argentina !                                                                              télétravail est devenu plus fréquent, les confinements
    Welcome to Mongolia !                                                                         ont créé des barrières locales. Dans le même temps,          L’humanité s’est toujours relevée des pandémies comme
                                                                                                  on a découvert de nombreux outils de visio et nous           des guerres, et 2021 sera certainement plus belle que

                                            18
                                                                                                  voilà maintenant plus proches que jamais de nos              2020, avec la reprise d’une vie plus conforme à nos
    13 COTÉ AFRIQUE :                                                                             relations lointaines.                                        envies de renouer les liens. Que 2021 soit pour tous,
                                                     EN SAVOIR PLUS...                            Aucun doute qu’on en gardera de nouvelles manières           une belle et bonne année, avec la santé d’abord, et la
    Un dynamisme étonnant                                                                         de collaborer à distance tout en reprenant dès que           reprise générale de l’économie dans tous les secteurs.
                                                                                                  possible les contacts en réel. Chers amis, vos visites,      Portez-vous bien !

2                                                                                                                                                                                  EXATEC MAG - DEC2020-JAN2021         3
EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
DES CHALLENGES À RELEVER

                                                                                                                                                                             Exatec est née en France, pour fournir des
                                                                                                                                                                             pièces détachées reconditionnées d’automates,
                                                                                                                                                                             à destination du marché français et pour la
                                                                                                                                                                             technologie Bull, dominante en France à cette
                                                                                                                                                                             époque. Dès l’origine, nous étions uniques,
                                                                                                                                                                             sans possibilité de nous inspirer de voisins ou
                                                                                                                                                                             confrères. Nous avons donc inventé nos process
                                                                                                                   NAISSANCE D’UNE FAMILLE                                   techniques, notre approche commerciale et
                                                                                                                   Année après année, l’équipe s’est enrichie de nouveaux    avons adapté un outil informatique dédié.

                                        GRAND FORMAT                                                               talents qui ont découvert le monde de l’automate, le
                                                                                                                   monde du reconditionné, et l’esprit d’équipe plein de     L’entreprise n’avait que 5 ans quand nous
                                                                                                                                                                             avons choisi comme ERP, l’outil de Microsoft
                                                                                                                   bienveillance et de valeurs.

    20 ANS AVEC PASSION
                                                                                                                                                                             qui s’appelait NaVision. Qu’une PME si récente
                                                                                                                   Tout n’a pas été rose, et tous n’ont pas suivi la voie    procède à un tel investissement était si
                                                                                                                   tracée. La famille Exatec s’est agrandie petit à petit,   inhabituel que cela a valu un échange à Paris
                                                                                                                   avec le plaisir de se retrouver chaque jour comme         avec Bill Gates qui venait rencontrer sa nouvelle
                                                                                                                   une deuxième famille, d’entretenir et développer le       cible de petites entreprises industrielles.
                                                                                                                   lien jusqu’à nos repas d’équipe, une tradition qui dure
                                                                                                                   depuis l’origine.
                 Cela fait déjà 20 ans qu’Exatec Group reconditionne des automates bancaires                                                                                               LE SAVIEZ-VOUS ?
                                    pour les distribuer dans plus de cent pays.

    LA GENÈSE

    Exatec a été créée par Thierry Boucard, il y a 20      des petites structures liées aux valeurs et pratiques
    ans. Après 10 ans d’expérience chez un constructeur    de leur dirigeant omniprésent, parfois excellentes,                                                                  Notre picto représente le E d’Exatec
    d’automates bancaires (Bull), avec tous les            parfois insupportables. Confronté à des méthodes                                                                     Group dans le style d’un circuit imprimé.
    avantages et toutes les contraintes liées à un grand   contraires à ses principes, Thierry Boucard a                                                                        Ce circuit ne connecte pas simplement
    groupe. Le fondateur a alors voulu essayer le monde    considéré trois options : être aveugle, être complice                                                                les composants électroniques, il a pour
    de la PME en rejoignant un broker italien basé à       ou partir et créer une société avec une âme et                                                                       vocation de connecter les technologies et
    Monaco et qui traitait d’automates reconditionnés.     des valeurs, où l’on peut respecter tout autant                                                                      les Hommes.
    Ce fut la découverte d’un monde parallèle aux          ses clients, ses fournisseurs et ses équipes. C’est
    constructeurs, passionnant, international et           ainsi qu’est née Exatec, en mêlant compétences et
    inattendu. Ce fut aussi la découverte des travers      valeurs.

4                                                                                                                                                                                           EXATEC MAG - DEC2020-JAN2021         5
EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
L’AUTOMATE SOUS TOUS SES ANGLES

                                                                                    Un automate est un ensemble
                                                                                    de pièces détachées, et si nous
                                                                                    maîtrisons les pièces, nous saurons
                                                                                    aussi reconditionner les automates
                                                                                    complets. Le marché s’ouvre alors aux
                                                                                    banques, revendeurs et transporteurs
                                                                                    de fonds.

                                                                                                                                                                        NOTRE POSITION
                                                                                                                                                                         STRATÉGIQUE

                                                                                                                                                                   Nous ne croyons pas en
                                                                                                                                                                   la disparition du cash, ni
                                                                                                                            ET MAINTENANT ?

    EXATEC GROUP
                                                                                                                                                                   proche, ni lointaine. L’ère du
                                                                                                                                                                   cash dominateur est révol-
                                                                                                                                                                   ue, comme l’ère du train s’est
                                                                                                                            Ces 20 premières années sont           achevée avec l’arrivée de la
                                                                                                                            passées bien vite et toute

    AU FIL DES ANNÉES
                                                                                                                                                                   voiture. Pour autant, le train
                                                                                                                            l’équipe a fait du bon travail.        n’a pas disparu et justifie sa
                                                                                                                            Exatec Group réalise aujourd’hui       présence par des avantages
                                                                                                                            à 85% à l’export, vers plus de         spécifiques.
                                                                                                                            100 pays. Notre développement          Plus que les automates
              SE DIVERSIFIER                     DES RELATIONS HUMAINES             PARACHÈVEMENT DE L’OFFRE                passe désormais par la création        bancaires d’aujourd’hui, no-
                                                                                                                            de filiales pour appuyer notre         tre choix pour l’avenir, est
                                                                                    Il ne manquait plus qu’un partenariat   offre et permettre d’ajouter de        de nous spécialiser sur le
              Très vite, il y a eu danger à ne   Le business se fait sur la                                                                                        marché du cash automatique,
              pas anticiper les évolutions du    confiance, initiée en tête à       hardware avec un grand constructeur.    nouveaux services comme le
                                                                                                                                                                   associant des matériels élec-
              marché. Il fallait élargir notre   tête, confirmée avec l’équipe      2020 nous a permis de concrétiser       leasing pour nos clients. Nous         tromécaniques complexes et
              marché. Ne plus dépendre           et validée par la qualité de       cette ambition en signant avec          avons désormais un département         leurs logiciels sécurisés.
              d’un seul territoire ni d’une      notre production. Les années       le    coréen   Hyosung,     troisième   R&D et des innovations en
                                                                                    constructeur mondial, qui recherchait   avance sur le marché.                  20 ans viennent de passer
              seule technologie. Bull était      passent, les voyages sur tous                                                                                     pour Exatec Group et l’avenir
              la base de notre business, on      les continents créent des liens    des partenaires expérimentés pour
                                                                                                                                                                   s’ouvre en grand.
              allait apprendre à maîtriser       inaltérables entre passionnés      développer le marché africain.
              Dassault, NCR, Diebold et          de l’automate bancaire issus
              Wincor. On était attaquable sur    de cultures si différentes,
              le marché français ? On allait     mais partageant des valeurs
              passer les frontières, sortir      humaines qui rendent le
              de l’Europe et conquérir le        business encore plus beau,
              monde. La fourniture de pièces     encore plus grand. C’est lors
              détachées ne suffit pas à nos      d’une de ces visites, en Serbie,
              clients mainteneurs, ils veulent   qu’est né notre partenariat avec
              aussi des consommables, des        TAS Group pour la diffusion
              réparations, des formations        et l’intégration de leur offre
              techniques et du support. Ils      software multivendor. Une
              auront tout cela, y compris les    étape clé dans la constitution
              upgrades.                          de notre offre globale.

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
ATMS NEWS :                                             L’AFRIQUE EN CIBLE
                                                                                                                   TECH NEWS :
    SIGNATURE AVEC HYOSUNG TNS                              L’Afrique n’est pas (encore) le premier marché
                                                            mondial, mais sa croissance impressionne.
                                                                                                                   CABINE DE PEINTURE XXL
                                                            Ce marché de plus de 50 pays est fortement
    Exatec Group travaille depuis plusieurs années avec
                                                            imprégné par l’usage du cash, tout en étant
    Hyosung, constructeur coréen d’automates bancaires,
                                                            sous-équipé en automates bancaires. De                 NOUVEAUX PROCESS, NOUVEAUX OUTILS
    3ème mondial et numéro 1 aux USA.
                                                            nouvelles pratiques voient le jour, mêlant
                                                            la téléphonie, le cash et les automates. Dans          Les clients d’Exatec Group souhaitent que leurs automates
    HYOSUNG TNS : LEADER EN INNOVATION                      ce contexte d’innovation et d’adaptation,              reconditionnés se rapprochent le plus possible des
                                                            Hyosung est extrêmement bien placé pour                performances des automates neufs, mais aussi de leur aspect
    Hyosung a développé sa division automates               séduire le marché africain. Sa large gamme et          visuel.
    bancaires depuis plus de 40 ans. Au fur et à mesure     la performance de ses machines sont parfaites
    des années, Hyosung a fait grandir son département      pour les conditions d’exploitation difficiles et       Certains clients souhaitent également avoir des matériels
    Recherche & Développement pour développer sa                                                                                                                                                 Votre automate bancaire
                                                            la très faible qualité des billets en Afrique. C’est   à leurs couleurs, afin de se démarquer de la concurrence et
    gamme d’automates le plus largement possible avec                                                                                                                                            100% personnalisable !
                                                            ainsi que Hyosung a misé sur le Nigeria pour           attirer le plus possible d’utilisateurs sur leurs automates. Afin
    des fonctionnalités performantes et innovantes. C’est   devenir la nouvelle référence du pays, avec des        de pouvoir maîtriser la qualité et les délais, Exatec Group
    ainsi que les modules de traitement du cash sont        milliers d’automates installés, pour des millions      s’est dotée d’une cabine de peinture depuis des années, pour
    tous développés et produits par Hyosung, depuis le      de transactions par mois.                              réaliser le travail en interne en flux continu.
    module de distribution jusqu’au module recyclant,
    en passant par les fonctionnalités dépôt.

    RÉFÉRENCE INTERNATIONALE

    Initialement concentré sur son marché national,
    puis régional, Hyosung a décidé depuis 20 ans de
    se développer à l’international et sa première cible
    a été le marché américain. Marché exigeant à tous
    points de vue, nécessitant des produits robustes,
    efficaces dans la durée, intégrant les logiciels,
    matériels et services imposés par la réglementation
    américaine et attendus par le marché. Alors que les
    deux leaders mondiaux dominaient naturellement
    leur marché national, Hyosung a su grignoter des
    parts de marché, d’abord sur le marché retail, puis
    sur le marché des banques, en ajustant son offre aux
    nouveaux besoins des clients américains.

    Après avoir atteint la place de numéro 1 aux
    États-Unis, Hyosung a fait grandir ses ambitions
    internationales. Chaque continent est désormais         EXATEC GROUP, PARTENAIRE DU
    doté d’une tête de pont avec des milliers d’automates   DÉVELOPPEMENT AFRICAIN
    Hyosung déjà en parc, comme c’est le cas en Europe
    avec le Royaume-Uni, ou en Afrique avec le Nigeria.     Par l’intermédiaire de Hyosung France,
    Au-delà de ces bases fortes, Hyosung a déjà conquis     Exatec Group et Hyosung TNS ont travaillé à
    des dizaines de pays et cherche maintenant à établir    l’établissement d’un contrat de distributeur agréé
    sa présence partout dans le monde.                      sur une très large part du continent africain.
                                                            Ce contrat est basé sur l’expérience acquise                                                                               ALESSIO SCRIVA
                                                            par Exatec Group depuis plus de 15 ans en                                                                                  EXPERT PEINTRE
                                                            Afrique, avec du business dans plus de 40 pays.
                                                            Il vient compléter la couverture de Hyosung
                                                            pour adresser le marché africain au plus près          Alors qu’Exatec Group cherchait à s’équiper d’une plus grande cabine de peinture, l’entreprise a fait coup
                            BRUNO FOONG-SIT                                                                        double. Grâce à ses bonnes relations de voisinage, Exatec Group a racheté une cabine de peinture de plus
                           DIRECTEUR GÉNÉRAL                des besoins. Rendez-vous dans les prochains
                                                            numéros du Mag pour vous donner des nouvelles          grande capacité et a recruté l’expert peintre qui travaillait chez son voisin carrossier, pour la plus grande
                                                            de la gamme Hyosung, des nouveaux clients et           satisfaction de tous ! Une belle histoire qui donne un atout de plus à la production d’Exatec Group avec une
                                                            du réseau de filiales et partenaires qu’Exatec         amélioration de sa qualité, de sa capacité, et de sa flexibilité, tout en réduisant ses coûts de production.
                                                            Group est en train de développer.

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
GREEN PLANET :
 BUSINESS VERTUEUX
                     PARTENARIAT AVEC LA BANQUE POSTALE :                                                                  LE COLLECTIF RCUBE EN ACTION
                                                                                                                           Exatec Group est un membre engagé de RCube, la Fédération du Réemploi et de la Réparation. Nous avons
                                                                                                                           trouvé en RCube, un collectif de professionnels liés au développement durable, issus de divers marchés, et
                                                                                                                           partageant des objectifs et des défis communs.

         En France, La Banque Postale représente l’un des réseaux d’automates les plus importants avec plus de
         10 000 machines en parc, incluant des modèles divers des trois marques principales.
                                                                                                                           PLUS FORTS ENSEMBLES                          DE MULTIPLES ACTIONS
         UNE BANQUE CITOYENNE                                       partenariat de reprise des automates qui sont
                                                                    désinstallés sans réaffectation. Les discussions       RCube regroupe des entreprises et             La crise sanitaire n’a pas ralenti le
         La Banque Postale est bien connue pour son                 ont permis de mieux se connaître pour ajuster les      des associations de toutes tailles, qui       rythme de travail de RCube, bien au
         engagement au plus près des citoyens et pour servir        procédures d’Exatec Group à tous les niveaux. Des      cherchent à donner plus d’importance          contraire. D’ailleurs Exatec Group est
         toutes les catégories de la population. Le groupe La       adaptations ont eu lieu pour la logistique, pour les   à la transition écologique. RCube fédère      non seulement adhérent, mais aussi
         Poste, dont la banque est filiale, a également développé   traitements techniques et sécuritaires mais aussi      donc les acteurs des filières du réemploi,    membre du conseil d’administration
         un programme ambitieux pour être plus respectueux          au niveau administratif pour s’adapter aux flux        de la réparation et de la réduction des       de RCube. En mixant la coopération
         de l’environnement, le traitement des automates en fin     d’information à mettre en œuvre entre les différents   déchets, en structurant des actions et        à distance et les rencontres en petits
         de vie en est une belle illustration.                      services.                                              en communiquant pour une planète en           comitée, Exatec Group a pu participer
                                                                                                                           meilleure santé.                              aux universités d’automne qui se sont
                                                                    UNE COOPÉRATION SUR LE LONG TERME                                                                    tenues en Normandie, à l’Assemblée
                                                                                                                           VERS UN LABEL RECONNU                         Générale annuelle et à diverses réunions
                                                                    Ce process personnalisé a su convaincre La Banque                                                    à thème.
                                                                    Postale de passer en mode gestion durable de parc.     De nombreux groupes de travail se
                                                                    C’est ainsi que des dizaines d’automates ont été       réunissent pour mettre en commun              NOMINATION PAR LE MINISTÈRE
                                                                    cédés à Exatec Group afin qu’ils connaissent une       leurs idées et compétences au profit
                                                                    deuxième vie comme machines complètes ou pièces        du collectif. Ces travaux concernent le       La qualité du travail effectué et la
                                                                    détachées. Gageons que ce partenariat grandisse et     financement, la formation, l’économie de      représentativité de l’association ont
                                                                    se renforce.                                           la fonctionnalité, les affaires publiques,    conduit à la nomination de RCube
                                                                                                                           etc. Les travaux qui auront certainement      par le Ministère de la Transition
                                                                                                                           le plus grand impact pour tous sont           Ecologique et Solidaire, pour participer
                                                                                                                           sans conteste ceux qui vont permettre         à la commission inter filières pour la
                                                                                             LUCIE LAUREAU                 d’aboutir à un label reconditionné            préparation des nouveaux décrets de
         UN PROCESS PERSONNALISÉ                                                          RESPONSABLE ACHATS               reconnu. Ce label sera encadré et certifié    loi. Une belle reconnaissance qui nous
                                                                                                                           par Dekra, l’un des leaders mondiaux de       honore et nous motive à faire encore
         Exatec Group est en contact depuis plusieurs années                                                               la certification, et partenaire stratégique   plus.
         avec La Banque Postale pour établir les bases d’un                                                                de ce label.

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
COTÉ AFRIQUE :
                            INTERNATIONAL NEWS :                                                                         L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ
                                                                                                                          L’Afrique est immense et il      UN DYNAMISME ÉTONNANT                commerciales, logistiques et
                                                                                                                          serait faux de considérer le                                          techniques avec stock déporté,
                      112 PAYS CLIENTS                                 VIVA ARGENTINA !                                   continent comme un seul et       L’arrivée de la Covid a perturbé     et l’ouverture à des offres de
                                                                                                                          même bloc ayant les mêmes        la donne africaine en 2020, plus     leasing ou d’infogérance.
                      Exatec Group est tourné vers l’international     Nos amis argentins nous ont fait l’honneur         besoins et les mêmes com-        par les perturbations causées
                      depuis plus de 15 ans. Nos efforts répétés       d’ajouter une ligne de plus à la longue liste      portements. L’Afrique est        par le blocage des autres
                      pour nouer de nouveaux contacts, associés à      de nos clients, l’Argentine est le 111ème pays.    multiple et Exatec Group a       continents que par la gravité de
                      la qualité de notre offre, ont permis de nouer   Mais à peine avions-nous célébré cette perfor-     noué des liens forts et dura-    l’épidémie en Afrique. Il est vrai
                      de belles relations à travers le monde. Nous                                                        bles depuis plus de 15 ans.      que la part de personnes très
                                                                       mance, que nous apprenions le décès de Die-
                      sommes français, mais la France dépasse à                                                                                            âgées est plus faible en Afrique,
                      peine les 10% de notre business. L’Afrique       go Maradona, célèbre dans le monde entier et
                                                                       porté en Dieu par le peuple argentin à qui il a    LA DIVERSITÉ AFRICAINE           de même que l’obésité y est
                      est le continent numéro 1, suivie par l’Eu-                                                                                          assez rare. Quoi qu’il en soit, il
                      rope et le Moyen-Orient. Mais nos efforts        offert sa deuxième étoile. Une pensée partic-
                                                                       ulière à tous les Argentins du monde entier et     Chaque continent contient sa     est agréable de constater que le
                      vont au-delà de ces zones habituelles et nos                                                        propre diversité, mais l’Afri-   marché bouge et n’a (presque)
                      deux derniers pays clients en sont la preuve.    à tous les amoureux du football.
                                                                                                                          que bat tous les records par     rien perdu du dynamisme
                                                                                                                          sa dimension et le nombre        récent. On peut regretter
                                                                                                                          de pays. Rendez-vous compte,     malgré tout que certains pays
                                                                                                                          plus de 50 pays, dont plus de    souffrent de la dépréciation du
                                                                                                                          10, dépassent le million de      pétrole ou d’autres matières
                                                                                                                          km². Avec de telles dimen-       premières qui constituent une
                                                                                                                          sions, bon nombre d’entre        grande part de leur richesse.
                                                                                                                          eux semblent petits, mais ils
                                                                                                                          ne le sont que comparés à        PLAN DE DÉVELOPPEMENT
                                                                                                                          leurs grands voisins. Exatec
                                                                                                                          Group a appris à connaître       Exatec Group a su conquérir
                                                                                                                          et apprécier l’Afrique dans                                           ENCORE PLUS PRÈS
                                                                                                                                                           de grandes parts de marché
                                                                                                                          sa diversité avec plus de 40     sur le continent africain, alors
                                                                                                                          pays clients. Savoir écouter                                          Ce plan est en préparation
                                                                                                                                                           même que nous ne disposions          depuis 2018 et sans les
                                                                                                                          et s‘adapter, telles sont les    pas d’établissements relais
                                 GRETA AMELIO                                                                             grandes qualités à avoir si                                           perturbations liées à la
                                                                                                                                                           en local. Jusqu’à maintenant,        Covid-19, l’année 2020 aurait
                                                                                                                          l’on veut réussir sur l’ensem-   nous avons travaillé en direct à
                                  INGÉNIEURE                                                                              ble du continent.                distance, ou avec de nombreux
                                                                                                                                                                                                dû être l’année de la première
                                 COMMERCIALE                                                                                                                                                    phase. Qu’à cela ne tienne, on
                                                                                                                                                           partenaires, mais nous n’avons       n’a pas perdu notre temps et la
                                                                                                                                                           pas constitué de bases locales       signature avec Hyosung nous
                                                                                                                                                           en propre. Ce sera bientôt chose     conforte et nous fait prendre
                                                                                                                                                           faite, et Exatec Group a établi      une nouvelle dimension. Avec
                                                                                                                                                           un plan de développement             notre flexibilité habituelle,
                                                                                                                                                           particulièrement adapté à
     WELCOME TO MOGOLIA !                                                                                                                                  l’Afrique. Ce plan prévoit la
                                                                                                                                                                                                certains détails restent à définir
                                                                                                                                                                                                et de nouvelles perspectives
                                                                                                                                                           signature de partenariats et/ou      pourraient s’ouvrir à nos clients
     À l’autre bout du monde, la Mongolie est                                                                                                              la création de filiales incluant
     devenue le 112ème pays client d’Exatec                                                                                                                                                     et partenaires, actuels et futurs.
                                                                                                                                                           le catalogue Hyosung, la
     Group. Immense pays, connu pour ses                                                                                                                   constitution de plates-formes
     steppes, sa faune sauvage et son climat
     difficile, la Mongolie a malgré tout un réseau
     d’automates bancaires et des infrastructures
     que peu de monde soupçonne. C’est donc une
     très grande joie de compter ce grand pays
     parmi nos clients et de les aider à développer                                                                                                                                                    CLAIRE HILL
     leur réseau d’automates à travers la grande                                                                                                                                                INGÉNIEURE COMMERCIALE
     diversité de l’offre d’Exatec Group et notre
     sens de l’écoute.

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
COTÉ SHOPPING :                                                                                                      BUSINESS CASE :
     LES DERNIÈRES NOUVEAUTÉS
                                                                                                                         MONITORING, CENTRE DE COÛT OU PROFIT ?
     KITS DE MIGRATION WINDOWS 10
                                                                                                                         EXTRAIT DU LIVRE BLANC « LE MONITORING, VOTRE NOUVEAU CENTRE DE PROFIT »
     Exatec Group a constitué de nombreux kits
     de migration Windows 10 pour la plupart                                                                                 MONITORING, JE CONNAIS ! … ET POURTANT…
     des automates du marché. Bien entendu,
     ces kits incluent les principaux éléments                                                                              Tout le monde a un outil de monitoring ! Ou tout le monde
     matériels, mais également les accessoires et                                                                           croit avoir un outil de monitoring. Il suffit qu’un automate soit
     l’accompagnement complet pour prolonger la                                                                             connecté pour que ses transactions soient monitorées à travers
     durée de vie des automates en parc.                                                                                    le switch. On connaîtra alors presque tout de chaque transaction
                                                                                                                            et de l’état global de l’automate. Fonctionne-t-il ? Manque-t-il de
     ARRIVAGE DE CINEO 4080 & 4060                                                                                          cash ou de papier ? Y a-t-il des cartes capturées ?...

     Les automates recyclants commencent à faire                                                                            Oui, on connaît beaucoup de choses, mais il ne s’agit pas d’une
     leur apparition sur le marché reconditionné                                                                            assistance et ce genre d’outil ne permet pas d’automatiser les
     et l’arrivée prochaine de Cineo 4080 et                                                                                nombreuses actions nécessaires au bon fonctionnement des
     4580 est intéressante à plus d’un titre. Ces                                                                           automates. Il ne permet pas non plus de tracer l’efficacité des
     automates, issus d’un parc retiré avant même                                                                           différents intervenants ou de prendre la main sur tel ou tel
     son déploiement complet, sauront attirer                                                                               périphérique. Il y a donc différents types de monitoring et seuls
     l’attention des connaisseurs…                                                                                          ceux ayant un agent actif installé sur chaque automate, peuvent
                                                                                                                            réellement interagir avec l’automate et ses différents composants.

                                                                                        MASQUES GRATUITS
                                                                                                                         PRÉVOIR, AGIR, CONTRÔLER, AUTOMATISER                        trop souvent, tout en limitant l’immobilisation des
                                             RÉPARATIONS RM3
                                                                                                                                                                                      sommes. Seuls des algorithmes spécialisés peuvent
                                                                                       Exatec Group a fait               Imaginez que vous soyez à la tête d’un parc de 100 taxis     optimiser cette équation à multiples paramètres.
                                             Exatec    Group        répare  et         fabriquer des masques             et que vous receviez les alertes sur chaque véhicule
                                             reconditionne la technologie              personnalisés pour notre          vous indiquant différents incidents comme une panne          LES LEVIERS DE LA PROFITABILITÉ
                                             RM3, de réputation mondiale               équipe, nos visiteurs,            d’essence, des pneus crevés, un moteur en panne, une
                                             pour les automates recyclants.            mais aussi pour nos               climatisation en panne. Comment gérer manuellement           Il faut doter les équipes de supervision d’un outil
                                             Nos réparations peuvent être              clients-partenaires    à          ces 100 véhicules à distance ? Une seule solution :          de monitoring performant et configurable pour
                                             effectuées tant à l’unité que par         qui nous avons le plaisir         automatiser le plus possible pour réagir sans délai et       automatiser toutes les actions nécessaires au bon
                                             palettes entières et sur un flux          d’expédier 5 masques              anticiper tout ce qui est prévisible. Tel est le véritable   fonctionnement du parc. La rentabilité tient dans
                                             régulier. Là encore, efficacité           avec leurs commandes              défi d’un outil de monitoring.                               l’atteinte d’un taux de disponibilité élevé, associé
                                             rime avec flexibilité.                    d’automates ou de pièces.                                                                      à la mise à disposition des services attendus par
                                                                                                                         LES SOURCES DE COÛTS                                         les usagers. Tout cela doit être réalisé en facilitant
                                                                                                                                                                                      l’efficacité des équipes d’intervention, le traitement
                                                                                                                         Un parc d’automates génère différents coûts dont             du cash, les mises à jour software, sans oublier la
                                                                                                                         certains ne sont pas financiers, comme l’image de            gestion quotidienne et les outils de vidéosurveillance.
     STOCK DE NCR SELFSERV                                                                                               marque qui peut souffrir d’une mauvaise qualité
     AVEC GBRU                                                                                                           de service. On évalue généralement bien les coûts            Il n’y a pas besoin d’avoir une Rolls Royce pour
                                                                                                                         d’exploitation et de maintenance, mais sans comprendre       emmener ses enfants à l’école en voiture. Il faut juste
     Exatec Group dispose d’un flux                                                                                      les raisons des variations d’un site à l’autre.              savoir conduire, détenir un bon véhicule et bénéficier
     permanent d’automates NCR SelfServ                                                                                                                                               des services associés pour ne pas rester au garage.
     avec GBRU qui sont proposés tant                                                                                    Deux aspects sont souvent oubliés ou sous-estimés : le
     comme pièces détachées, comme kits                                                                                  temps et le cash. L’aspect temps perdu est extrêmement
     d’upgrade GBRU que comme machines                                                                                   important. Des interventions qui s’éternisent, des
     complètes. Les configurations et                                                                                    déplacements qui auraient pu être évités, des
                                                                                                                         procédures mal appliquées, sont autant de gâchis dans                                 BRUNO FOONG-SIT
     conditions de vente sont consultables
                                                                                                                         la gestion des équipes.                                                              DIRECTEUR GÉNÉRAL
     auprès de nos équipes commerciales.
                                             Pour vos commandes de fin d’année, pensez à anticiper avant notre           Enfin, la gestion du cash est généralement faite de
                                             fermeture annuelle. Passez d’excellentes fêtes en famille et entre amis !   manière empirique. Le défi consiste à ne pas recharger

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
NOUVEAUX TALENTS :
                 DREAM
               TEAM
                                                                                                           Comme chaque automne, de nombreux étudiants nous ont rejoints
                                                                                                           pour une ou deux années pour certains, pour une longue carrière pour
                                                                                                           d’autres.

                                                                                                           Au-delà des étudiants, l’équipe s’est agrandie ces derniers mois
                                                                                                           pour développer l’efficacité globale d’Exatec Group par l’apport de
                                                                                                           l’expérience et des compétences de ces nouveaux talents.

     CÉLÉBRATIONS ET HONNEURS                                10 ANS : LUCIE LAUREAU,                       Nous avons donc le plaisir de vous annoncer, par ordre alphabétique :
                                                              RESPONSABLE ACHATS
     Depuis sa création, Exatec Group pratique
     une politique RH favorisant l’évolution      Lucie est arrivée juste après la célébration des                                                                                          ARTHUR
     de chacun, la formation permanente et        10 ans d’Exatec, ce qui fait que le compteur est                                                                                       INFORMATIQUE
     la promotion interne. Ajoutez à cela un      assez facile à lire ! Du secrétariat à l’assistance
     esprit d’équipe entretenu tout au long       de direction, de la participation au comité de
     de l’année et amplifié par quelques          direction jusqu’à responsable achats, Lucie a
     évènements, et vous comprendrez mieux        touché de près ou de loin à quasiment tous
     la stabilité et la performance de l’équipe   les aspects d’Exatec Group, à l’exception des
     Exatec Group. Cette fin d’année 2020 est     tournevis ! Depuis plusieurs années maintenant,
     assez particulière puisqu’elle coïncide      Lucie est le point de contact principal de toutes
     avec 3 dates marquantes dans l’équipe, ce    les banques françaises qui savent apprécier son
     qui est assez rare.                          sérieux et son sens de l’écoute. En 2020, Lucie
                                                  s’est aussi révélée à l’écran, en participant à la
                                                  vidéo sur les différentes facettes du business
                                                  model d’Exatec Group.

                                                           5 ANS : CATIA DA COSTA,
                                                               ASSISTANTE ADMINISTRATIVE
                                                                                                                       AURÉLIE                             BASTIEN                         GEOFFREY
                                                                                                           MARKETING & COMMUNICATION                     COMMERCIAL                   QUALITÉ & MÉTHODES
                                                                          Il y a déjà 5 ans, Catia
                                                                            rejoignait Exatec Group
                                                                             en tant qu’étudiante
                                                                              en alternance, au sein
                                                                              du service commercial.
                                                                              Impliquée dans son
                                                                              travail      et    faisant
          15 ANS : LAURENT MARTY,                                            preuve d’une grande
                                                                           polyvalence, Catia a élargi
          RESPONSABLE TECHNIQUE                                          son domaine d’intervention.
                                                                      C’est ainsi qu’elle a pris le
     Laurent fait partie des rares experts                         rôle d’assistante administrative
     d’Exatec Group qui avait une expérience                 en relais de Lucie. En parallèle, Catia
     technique en automates bancaires, avant               conserve aussi un rôle permanent au
     même de rejoindre l’équipe. On peut dire              service commercial, en étant le contact
     qu’il est LA référence technique pour ses             privilégié pour nos clients parlant
                                                           portugais. Et il semble bien que la                           HENI                              PATRICIA                          ZINEB
     collègues comme nos clients, notre Wiki-                                                                    LOGISTIQUE INTERNE                         ACHATS                   RESSOURCES HUMAINES
     pedia en chair et en os. Avec les années,             variété des tâches à accomplir convienne
     Laurent s’est aussi déplacé sur presque               parfaitement         à     l’épanouissement
     tous les continents, partageant son savoir            professionnel de Catia.
     et gagnant en expérience.

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EXATEC MAG - GRAND FORMAT 20 ANS AVEC PASSION
EN SAVOIR PLUS :
     TOUS SUPPORTS CONFONDUS                                                                                                                                                                          NOS VALEURS :
                                                                                                                                                                                                      AUDACE
                                                                                                                                                                                                      PERSÉVÉRANCE
      NOUVEAU SITE WEB                                                                                                                                                                                ENGAGEMENT
      Notre dynamisme et nos objectifs avaient besoin d’être mis en lumière à la hauteur de nos ambitions.                                                                                            RESPECT
      C’est pourquoi notre site web a été totalement rénové.

                                                                                                                                                                                                      NOS ACTIONS :
                                                                                                                                                                                                      INNOVATION
                                                                                                                                                                                                      DURABILITÉ
                                                                                                                                                                                                      PERFORMANCE
                                                                                                                                                                                                      ENVIRONNEMENT

                                                                                                               FONDS D’ÉCRAN

                                                                                                               Exatec Group a créé de magnifiques affiches pour nos 4 valeurs et 4 actions
                                                                                                               principales. Pour vous, ces affiches sont maintenant disponibles en fonds d’écran,
                                                                                                               à la demande.

                                                                                                               BROCHURES
      YOUTUBE                                                                                                  Nos 20 ans méritaient de nouvelles
                                                                                                               brochures, que ce soit au niveau
      Retrouvez nos dernières actualités, dont l’interview découverte d’ Exatec
                                                                                                               corporate comme au niveau de notre
      Group et son écosystème. Consultez notre nouvelle chaîne YouTube.
                                                                                                               offre.
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      Enfin, Exatec Group dispose désormais d’une page Facebook.

                                                                                                             NEWSLETTER

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Exatec Group
693 Avenue de Saint-Roman, 06500 Menton - FRANCE
+33 (0)4 93 28 18 09 - www.exatec-group.com
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