GAMM VERT ET DELBARD : PARTICIPER À LA RESTRUCTURATION DE LA JARDINERIE - GROUPE ADVITAM
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www.lalettreduvegetal.com Newsletter n° 925 / 1er avril 2015
ISSN 1268-841 X
L’ÉVÉNEMENT DE LA SEMAINE
➜GAMM VERT ET DELBARD : PARTICIPER À LA RESTRUCTURATION
DE LA JARDINERIE
Frédéric Guyot, directeur marketing & achats Gamm vert, Jean-Pierre
Dassieu, directeur général InVivo Grand Public, Alain Jolliet, directeur
général Nalod’s, et Thierry Blandinières, directeur général de l’Union InVivo
(de gauche à droite), ont présenté à la presse le 31 mars les résultats de
l’année écoulée et leurs perspectives à terme.
Près d’un an après l’intégration de Nalod’s (qui réunit 50 Delbard et
100 Jardineries du Terroir), le pôle Grand Public d’InVivo annonce près de 1 200 points de vente et un CA consolidé à 1,405
milliard d’euros, en progression de 22 % (+ 4 % à périmètre constant, dans un marché à + 2 %). Une place de leader (10 % de
parts de marché jardin, mais 25 % de parts de marché jardineries) qui accompagne son ambition : participer à la restructuration du
secteur de la jardinerie et être assez attractif pour fédérer de nouveaux partenaires, conscient que les principaux concurrents, ce
sont les grands distributeurs généralistes. Ses atouts, une stratégie "multi" : multi-marques, avec deux enseignes à forte notoriété
mais aux positionnements différents, multi-formats, des petits Gamm vert village de moins de 500 m² aux grandes unités jusqu’à
6 500 m², et multi-canal, avec la jardinerie en ligne plantes-et-jardins.com, offrant aujourd’hui 1 500 références en végétaux, une
véritable encyclopédie pour s’informer et des services complémentaires, comme la livraison en magasin. La quintessence d’une
stratégie qui permet à l’entreprise de suivre ses clients dans toutes leurs attentes. Plusieurs initiatives portent ce développement
au sein des magasins : une Fête du Potager, du 15 au 25 avril, qui conforte leur implication dans le secteur du jardin vivrier, un
nouveau concept de l’espace pépinière, avec une modification du parcours, du mobilier et de l’assortiment, et de nouveaux rayons
mis en place, comme la basse-cour, la chasse ou l’apiculture. Quant à Nalod’s, son rapprochement avec Gamm vert lui assure
des conditions d’achats améliorées, une capacité logistique mieux adaptée et une MDD, Delbard, en plein essor.
Gamm vert a également dévoilé à cette occasion les résultats d’une enquête réalisée auprès de 1 600 clients sur les perceptions
et les comportements des jardiniers amateurs vis-à-vis du développement durable, et plus précisément leurs habitudes d’achats
en matière de produits de traitement au jardin. Nous en reparlerons la semaine prochaine.
Marie-Hélène Loaëc
La semaine verte
➜ Franchise Expo, vitrine d’un commerce organisé qui reste optimiste
Le 34e salon Franchise Expo, qui réunissait à Paris du 22 au 25 mars 530 exposants dans
87 secteurs d’activité, s’est montré une nouvelle fois une remarquable vitrine de ce type de
commerce, invitant ses visiteurs à concrétiser leur projet d’entreprise grâce aux rencontres et
aux échanges avec experts, franchiseurs et franchisés. Quelques enseignes représentaient le
secteur "Fleuriste, jardinerie, matériel de jardin". Le Jardin des Fleurs fêtait ses 25 ans sur un
stand particulièrement accueillant (photo), partagé avec Oya Fleurs, où s’exprimaient toute la
créativité et la modernité des deux réseaux du groupe Flora Nova. Monceau Fleurs, Rapid’Flore
et Happy affichaient la nouvelle identité de leur groupe, Emova Group. Beaucoup plus jeune,
Carrément Fleurs propose son enseigne en franchise depuis 3 ans. Irrijardin, spécialisé dans
l’équipement pour la piscine, le spa et l’arrosage de jardin, démarre l’année avec une nouvelle plate-forme logistique et 6 nouveaux
magasins qui portent son parc à 87. Daniel Moquet signe vos allées regroupe 119 entrepreneurs spécialisés dans l’aménagement
des allées, cours et terrasses de particuliers. Et le jeune réseau Toujours Vert s’est spécialisé dans les gazons synthétiques.
Signalons que le trophée du franchiseur le plus audacieux de Gan Assurances a été remis à Kévin Kaeses pour TomandCo,
enseigne belge spécialisée dans l’animal de compagnie. www.franchiseparis.com
FILIÈRE DU VÉGÉTAL
➜ Jardiland améliore ses résultats et fait évoluer son concept
Un an après sa reprise par L-Gam et sa réorganisation, Jardiland annonce une amé-
lioration de ses résultats avec une marge opérationnelle dans le vert, le déploiement
d’une nouvelle stratégie et une évolution du concept de ses magasins. Pour l’exercice
2014, Jardiland annonce un CA TTC de 376 M€ pour ses magasins intégrés et une
croissance de 2,8 % de ses succursales, avec un objectif de 800 millions d’euros de CA
HT en 2020. Jardiland entend se concentrer sur ses métiers, le jardin (53 %), l’anima-
lerie (25 %), l’art de vivre avec la décoration intérieure et extérieure (22 %) et, bientôt,
l’art de la convivialité. Une évolution de positionnement pour une meilleure résistance
aux aléas climatiques. Avec cette situation financière assainie, l’ouverture de nouveaux
points de vente, notamment en franchise, est à l’ordre du jour : 3 cette année. Quant
au nouveau concept, il a été mis en œuvre à Bonneuil-sur-Marne (94) et Bouguenais-Nantes (44) : augmentation des effectifs
(+ 30 %), abords paysagers modifiés, parcours clients intérieur simplifié, offre optimisée, conseils et services remis en avant. En
complément et pour proposer un service click & collect, une refonte complète du site est prévue pour fin 2015. www.jardiland.com
➜ Vincent Avignon renforce l’équipe de management Jardiland
Vincent Avignon, 47 ans, est nommé directeur des opérations des réseaux intégrés et franchisés France de
Jardiland. Doté de plus de 25 ans d’expérience au service du client, du développement commercial et des
réseaux (chez Carrefour, Fnac, Boulanger, Saint-Gobain puis Lapeyre), il apporte une expertise opération-
nelle fondée sur l’épanouissement des équipes, la satisfaction du client et l’optimisation des résultats. Une
nouvelle force dans l’équipe de management de Jardiland, qui souhaite conforter son image de "commer-
çant", après l’arrivée en juin dernier de Sylvaine Audrain, comme directrice marketing et communication.
➜ Christophe Juif nommé directeur général de Novajardin
Christophe Juif est nommé directeur général de Novajardin, société du groupe SBM Développement. Il
succède à Alexandre Simmler, amené à prendre de nouvelles responsabilités au sein du groupe. Christophe
Juif, 48 ans, était précédemment directeur des activités jardin espaces verts et hygiène publique de Bayer,
entreprise qu’il avait rejointe en 2003 comme chef des ventes, puis en 2007 directeur du département
Jardin France. Il est également président de l’association Pacte pour le jardin. Rappelons que Novajardin
est leader des produits naturels pour le jardin, des raticides et insecticides ménagers sur le marché grand
public à travers ses marques Capiscol, Solabiol et Caussade.
➜ Mieux informer les Parisiens sur la gestion de leurs arbres
La place de l’arbre à Paris est importante : la capitale compte 12 arbres par hectare sur l’ensemble de son territoire, 38 sur la
voirie publique, et les services de la ville interviennent ainsi chaque année sur près de 200 000 arbres pour assurer leur entre-
tien. Attachés à ce patrimoine, les Parisiens entendent être renseignés sur leur gestion, notamment dans le cas d’abattage. De
nouveaux outils de communication sont en conséquence mis en place : 4 panneaux d’information, sur les lieux des travaux, indi-
queront leur nature et leur raison, avec complément accessible au 3975 et sur paris.fr/arbres, et une rubrique en ligne dédiée aux
arbres, à cette même adresse, sera actualisée tous les 15 jours, apportant des informations sur les travaux engagés, répondant
aux questions le plus fréquemment posées et expliquant la gestion des arbres. www.paris.fr/arbres
➜ Le Potager Citoyen lance sa 2e édition
Nouvelle édition pour cette opération engagée en mars 2014 par les Restos du Cœur avec
les magasins Gamm vert du réseau Vertdis (régions Nord-Pas-de-Calais et Picardie et
département du Val-d’Oise) : 40 000 jardiniers, professionnels ou amateurs, avaient alors
reçu des plants de légumes, s’engageant à reverser le surplus de leurs récoltes aux familles
défavorisées. 73 tonnes de fruits et légumes frais avaient ainsi été offerts aux 62 300
familles bénéficiaires des aides des Restos du Cœur. Lancée officiellement au Stade de
France le 22 mars à l’occasion du match RC Lens/OM, la 2e édition de cette opération se
décline de nouveau en deux temps, distribution et récoltes : dès le 28 mars, 12 000 filets de
plants de pommes de terre sont offerts dans les Gamm vert participants, les 10 et 11 avril,
40 000 sachets de graines de courgettes, et les 15 et 16 mai, une offre spéciale ratatouille.
Trois temps de récoltes seront à nouveau organisés en magasins, le 27 juin, le 26 septembre
et le 24 octobre. www.potager-citoyen.com
➜ Vilmorin pousse sa gamme Succès du Jardinier
Pour faire connaître sa gamme Succès du Jardinier (53 variétés potagères et florales
sélectionnées pour leurs performances), Vilmorin a lancé une grande campagne de communication plurimédia. Une campagne
radio du 21 mars au 21 avril, sur les principales stations nationales, assurera 238 millions de contacts sur la cible des plus
de 15 ans. Une opération promotionnelle dans plus de 2 000 points de vente, du 15 février au 15 mai, dynamise le rayon des
semences (jusqu’à 10 € offerts). En avril et mai, 575 000 échantillons de la laitue Sagess seront distribués dans la presse grand
public, assurant 5,2 millions de contacts. Et le club de fidélité Vilmorin propose du 21 mars au 21 mai un grand jeu permettant de
gagner un week-end en Relais & Châteaux ou des produits de la gamme. www.club-vilmorin.fr
➜ Taugourdeau enrichit ses gammes pour la saison 2015
L’entreprise Taugourdeau Plantes et Plants présentait au Salon du Végétal 3 nouvelles gammes
qui seront en magasin pour cette saison 2015 : "Mes légumes rigolos", 6 variétés originales
en pots de 0,5 l avec une présentation en style BD, suggérant une utilisation finale amusante.
"De la couleur dans vos assiettes", des trios ou des duos de légumes aux couleurs différentes,
proposés en assortiment de 3 ou 6 plants. Et "Les légumes oubliés", une sélection de légumes
d’antan remis au goût du jour. Les plants sont en pots de 1 l, avec une couronne qui évoque un
livre botanique, attractive en rayon et ergonomique pour une prise facile. Des nouveautés aussi
à noter dans la gamme des "P’tits plaisirs au potager", segmentée en fraîcheur, essentiels, d’ail-
leurs, découverte, aromatisés (un picto précise pour chaque variété la note parfumée qui la caractérise) et bio. www.taugourdeau.fr
PROMOTION & MANIFESTATIONS
➜ Florissimo 2015 : les visiteurs étaient au rendez-vous
Florissimo, qui a fermé ses portes le 29 mars, a reçu 185 000 visiteurs, comme l’édition
précédente de 2010. Une mise en scène inédite rehaussait les fleurs et les plantes
d’un spectacle son et lumière, et la manifestation a bénéficié de très larges retombées
médiatiques nationales. Les visiteurs ont témoigné aussi d’un vif intérêt pour les ani-
mations : conférences, démonstrations et ateliers d’art floral. Le Grand Prix Florissimo
du plus beau stand a récompensé la ville de Dijon et son Jardin des Sciences. Les
Grands Prix d’Honneur sont revenus à la ville de Mâcon (collectivités et jardins bota-
niques), Bourgogne Création Paysage (professionnels de l’horticulture) et le lycée de
Fayl-Billot (établissements horticoles et de formation). Un Coup de Cœur a été donné
à la confrérie de Saint-Fiacre de Dijon. Le 1er concours national des jeunes fleuristes Espoirs, organisé dans ce cadre par la FFAF,
a mis en lumière le savoir-faire et la créativité de ses 12 candidats. Les 3 premiers prix ont été attribués à Déborah Buret (venue
de l’Indre), Estelle Thevenet-Sedjaï (Eure-et-Loir) et Virginie Boullier (Loiret). www.florissimo.fr, www.fnff.info
➜ Terra Botanica ouvre sa nouvelle saison
Premier parc végétal en Europe, Terra Botanica rouvrira ses portes le 11 avril pour la saison 2015, avec plusieurs nouvelles ani-
mations : le Carrousel végétalisé et le potager fantasmagorique dans l’espace dédié aux 3/7 ans, une grande structure en bois
avec jeux et toboggans pour les 7 et +, un envol de papillons dans la serre tropicale et des pigeons voyageurs, un ballon captif
pour s’élever à 150 m au-dessus du parc (à partir de juin), un nouveau film 4D "Voyage au centre de la terre", et une gamme de
tarifs spéciaux. www.terrabotanica.fr
➜ Les rendez-vous jardin de la semaine prochaine
• 10, 11 et 12 avril, Fête des Plantes de Saint-Jean-de-Beauregard (91). Thème : les plantes de milieu humide. 200 exposants,
conférences, démonstrations, remise de prix et trophées aux végétaux les plus méritants. www.domsaintjeanbeauregard.com
• 10, 11 et 12 avril, 11es Jardins en Seine à Suresnes (92). Concours de 20 jardins paysagers, du balcon-terrasse au jardin
urbain. www.salonjardinsenseine.fr
• 11 et 12 avril, 4e Printemps des Jardiniers au domaine de la Grange-la Prévôté de Savigny-le-Temple (77). Nombreuses
animations, mise en valeur de la marque "Plantes d’Île-de-France" avec le Cervia. www.leprintempsdesjardiniers.fr
• 11 et 12 avril, 5e salon des Arts du Jardin au Parc floral de La Source à Orléans (45). 80 exposants de végétaux, accessoires
de jardin et décoration extérieure. www.parcfloraldelasource.com
• 11 et 12 avril, Le Printemps au jardin de l’abbaye de Valsaintes (04). Floraison des bulbes, conférence sur la pollinisation
des plantes. www.valsaintes.org
• 12 avril, Foire aux Plantes de Larchant (77). Marché aux plantes, initiation à l’art floral, vide-jardin, conférences.
www.larchantanimation.fr
TENDANCES & CONJONCTURE
➜ 5e baromètre Bodacc des ventes et cessions de fonds de commerce
La direction de l’information légale et administrative (Dila), éditrice du Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales (Bodacc)
qui assure la publicité des actes enregistrés au registre du commerce, a présenté le 26 mars les résultats et analyses du 5e baromètre
Bodacc, en partenariat avec le cabinet Altares. Il apporte un éclairage sur les ventes et cessions de commerces et d’industries en
France, détaillant notamment le nombre de transactions par région, type d’activité, taille ou catégorie juridique des acquéreurs. Les
rachats, stables sur le 1er semestre 2014, ont ensuite manqué de dynamisme, et sur 12 mois, les reprises de fonds de commerce sont
revenues au niveau de 2009, soit 43 800, mais avec une valeur qui se maintient à 189 600 €. Ces reprises répondent généralement
à une création d’entreprise, et la moitié des repreneurs sont de jeunes structures sans salariés. Quelques chiffres concernant plus
précisément nos secteurs : dans la catégorie "Commerce de détail de fleurs, plantes, graines, engrais, animaux de compagnie et
aliments pour ces animaux en magasin spécialisé", 482 reprises en 2014, pour un montant moyen de 80 488 €. "Commerce de gros
de fleurs et plantes", 14 reprises, pour un montant moyen de 146 071 €. "Reproduction de plantes" (soit horticulteurs et pépiniéristes),
12 reprises, pour un montant moyen de 158 438 €. "Services d’aménagement paysager" (soit entreprises du paysage), 175 reprises,
pour un montant moyen de 91 619 €. Tous ces éléments sont disponibles dans leur intégralité sur le site www.bodacc.fr
INTERPROFESSION/FORMATION
➜ Marc Delattre, nouveau président de l’AFPP
Marc Delattre, responsable du service technique Damier Vert de Dijon Céréales, vient d’être nommé pour 3 ans
président de l’Association française pour la protection des plantes. Jusqu’ici membre du bureau et vice-président,
il succède à Serge Kreiter (Montpellier SudAgro), dans le cadre de l’alternance des collèges que rassemble
l’association. Il est le premier collaborateur d’une coopérative agricole à accéder à cette présidence. Rappelons
les missions de l’AFPP : favoriser les contacts pluridisciplinaires, les échanges et la communication des différents acteurs de la protec-
tion des plantes, avec l’organisation de formations, stages et colloques, et la contribution à des ouvrages de référence. www.afpp.net
INTERNATIONAL
➜ Le Keukenhof rouvre ses portes pour deux mois
Pour la 65e année, le Keukenhof ouvre son exposition florale, depuis le 20 mars et jusqu’au
17 mai, et y attend 800 000 visiteurs, à Lisse en Hollande. En cette année Van Gogh,
hommage est rendu au peintre avec pour point fort une mosaïque de tulipes de différentes
couleurs qui représente un autoportrait de Van Gogh de 250 m². Les bulbes sont au cœur
de ce parc historique de 1857, aménagé dans le style des jardins anglais paysagers, mais
bien d’autres végétaux y sont aussi présentés, arbres et arbustes, vieux arbres et vivaces,
plantes et fleurs coupées. La plantation étant repensée tous les ans, ce sont 7 millions
de bulbes qui ont été mis en place à l’automne dernier, gracieusement livrés par cent fournisseurs, qui trouvent là une vitrine de
prestige. 500 producteurs de fleurs participent de leur côté à la trentaine d’expositions florales qui se succèdent dans les pavillons.
Le Keukenhof organise également des réunions thématiques pour les producteurs, et 15 % des visiteurs sont des professionnels.
Un lieu de rencontre et une image incontournables de l’horticulture néerlandaise. www.keukenhof.nl/fr/
➜ Médaille d’or Florall pour le pavot ‘Poppies’
Cette variété de pavot, cultivée par la pépinière Maes-Reyns en Belgique, a remporté un trophée d’or au
dernier Salon Florall, le jury ayant apprécié son concept simple mais efficace, en lien avec l’Histoire, lancé
l’année dernière. Le but est en effet de commémorer la Première Guerre mondiale dont le coquelicot est le
symbole, en Belgique et dans les pays du Commonwealth. Des contenants attrayants et résistants à l’eau,
ainsi que des affiches coordonnées, attirent l’attention sur ces pavots. Au même salon, la médaille de bronze
est revenue à l’azalée ‘Aiko Rose’ présentée par Azanova. Comme les 3 autres variétés de la marque, ces
azalées se distinguent par leurs grosses fleurs doubles, rose saumon, qui s’épanouissent 6 semaines.
www.maes-reyns.be, www.azanova.be
La Lettre du Végétal : Directeur de la Publication : François Grandidier - Rédactrice en chef : Marie-Hélène Loaëc (mhloaec@club-internet.fr) - Abonnements :
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