Groupe RFG Acquéreur de biens de qualité de père en fils - Lettre M2
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Groupe RFG
LES CAHIERS M2
S CAH
LE I
ER
021 -
S - JU
T2
Acquéreur de biens de qualité de père en fils
L
Û LE
T/A O
Le groupe RFG, d’actionnariat 100 % familial, regroupe deux secteurs d’activité : l’intérim et
l’immobilier. Deux fondations posées dans les années 1970-80 par Pierre Touitou, l’entrepre-
neur initial. Son fils aîné, Grégory Touitou, qui pilote désormais le pôle immobilier, raconte
l’histoire, le présent, les compétences, les projets.
réalisé ses premières opérations
immobilières dans les années 80
dans un premier temps à titre pa-
trimonial pour en faire finalement
son véritable métier. C’est de cette
façon que l’histoire immobilière de
notre groupe a débuté.
Comment de cette logique
de placement patrimonial
est-il passé à une logique
de métier ?
G. Touitou : Dans les années 1980,
des immeubles de rapport étaient
« Vivons heureux, vivons cachés », dit la sa- présentés à la vente sur des petites annonces et
gesse populaire. Pourquoi le groupe RFG dé- il existait très peu de concurrents sur le marché. 1
cide-t-il de communiquer après plusieurs dé- A force d’acquisitions, il a constitué son réseau ainsi
cennies d’existence discrète ? que quelques partenariats solides.
Grégory Touitou : C’est effectivement la devise de Dans cette continuité, il a développé différentes ac-
notre groupe mais discret ne signifie pas pour autant tivités telles qu’administrateur de biens, cabinet de
invisible. Bien que nous ne communiquions pas par- gestion et d’agence immobilière sous l’égide de
ticulièrement, notre groupe est un acteur immobilier Century 21. Nous avons même fait de la promotion à
reconnu dans ce secteur tant du point de vue des Paris ainsi qu’en proche banlieue !
professionnels que des partenaires bancaires.
Notre famille exerce ce métier depuis de longues Quel est votre terrain de chasse géographique
années, en totale autonomie, avec cette volonté et en quoi consistent vos activités immobi-
constante de faire évoluer notre savoir faire dans une lières actuelles ?
logique de filiation : celle qui relie notre père, Pierre G. Touitou : Nous sommes des acheteurs parisiens qui
Touitou, fondateur historique du groupe, à ses trois ne dépassons que très rarement la bordure périphé-
enfants dont je suis l’ainé. Nous souhaitons désor- rique, afin de nous concentrer sur un marché que
mais mettre en avant notre position sur le marché. nous connaissons parfaitement. Notre spécialité
consiste en l’acquisition de biens de qualité, résiden-
Alors, reprenons les choses dans l’ordre. tiels, mixtes et bureaux, en y apportant une véritable
Quelle est la genèse du groupe RFG ? valeur ajoutée (notamment restructuration avec
G. Touitou : Comme je vous l’ai indiqué, il s’agit d’un travaux importants). L’objectif est de valoriser ces ac-
groupe familial, notre sigle correspond aux initiales des tifs sur le long terme pour ensuite les conserver en
prénoms de notre grand-père paternel et de ses aïeux. patrimoine ou profiter d’un arbitrage.
Postérieurement à une brève carrière militaire, notre
père a démarré dans l’intérim tertiaire avec une spé- De quelle façon se répartissent les responsa-
cialité dans l’informatique qu’il a développé avec bilités familiales ?
le temps dans divers secteurs de niche tels que le G. Touitou : Nous sommes trois frères et sœurs qui tra-
luxe, le bureau d’études ou encore l’ingenierie de la vaillons de concert. Ma sœur est la directrice juridique
construction... du groupe. Mon frère a pris la direction commerciale
Sa volonté constante d’entreprendre l’a rapidement de notre structure d’intérim. En ce qui me concerne,
J U I L L E T/AO Û T
tourné vers d’autres horizons et c’est ainsi qu’il a je suis né en 1979 et j’ai pris mes fonctions dans ce
2021
et de mosaïque développait 1.800 m2
de bureaux et d’habitations en R+6 avec
balcons, terrasses et parking. Nous
avons fait une campagne de travaux suf-
fisamment importante pour pouvoir le
replacer sur le marché quelques années
plus tard. A savoir : réhabiller la façade
dans sa totalité avec un parement, un
doublage et une isolation thermique,
refaire la globalité des huisseries et
des étanchéités des terrasses, recréer
les ventilations mécaniques contrôlées
de l’immeuble, isoler la chaudière et la
chaufferie au niveau du parking, retraiter
les parties communes et les sous-sols.
Nous sommes même allés jusqu’à réno-
ver les appartements vacants.
Vous avez communiqué dans
nos colonnes sur l’acquisition de
Façade rue Jean Pierre Bloch, Paris 7 deux hôtels particuliers situés 89
et 91 boulevard Berthier, à Paris.
groupe depuis 22 ans. J’ai appris notre deur que cela suppose. C’est souvent Que comptez-vous en faire ?
magnifique métier depuis mon adoles- notre rapidité qui nous permet de nous G. Touitou : Pour cet ensemble de 800 m2
cence et accompli le parcours de rigueur positionner sur de bons dossiers et de de surface dont 450 m2 de bureaux et
pour être en mesure de diriger aujourd’hui remporter des appels d’offres. 350 m2 d’habitation, acquis auprès de
le pôle immobilier du groupe RFG. la Fédération des parents d’élèves de
Cela dit, ce n’est pas si évident l’enseignement public (PEEP), avec le
2 Quel est votre rôle personnel et d’être le mieux disant sur le plan conseil de BNP Paribas Real Estate aux
qu’avez-vous initié ? financier. Il faut pouvoir assurer sa manettes de la transaction, nous avons
G. Touitou : J’apporte de l’innovation marge après… un projet de réhabilitation globale, de
dans nos acquisitions et reste au plus G. Touitou : Si nous le sommes, c’est mise en copropriété et de vente par ap-
près du marché quotidiennement J’ai parce que notre perception du marché partements. Ce sont deux hôtels parti-
adjoint mes propres contacts à ceux au moment où nous établissons l’offre, culiers jumeaux de la fin du XIXème siècle
du groupe, et j’ai développé des parte- et l’anticipation que nous en faisons, mais qui communiquent ensemble. Les
nariats avec des brokers nationaux. J’ai nous mettent, effectivement, en général, surfaces globales vont nous permettre
également musclé notre méthodologie en haut de la pile. C’est cette connais- de transformer la partie bureaux en ha-
de réponse aux appels d’offres compé- sance qui fait de nous les mieux-disants. bitation. La future copropriété englobe-
titifs en travaillant très étroitement avec Je pense aussi que nous anticipons bien ra ces deux bâtiments R+3 dont l’un va
les brokers mandatés par les institution- le coût des travaux. Nous sommes vrai- bénéficier d’une surélévation d’un étage.
nels. C’est ce qui nous permet de lever ment aguerris dans ce domaine, ainsi Au total, nous prévoyons de créer 8 lo-
en moyenne 2 à 3 opérations par an de- que sur les typologies possibles en ré- gements d’une superficie allant de 80 à
puis une dizaine d’années. habilitation. Nous savons que nos hy- 140 m2, dotés de terrasses et, pour deux
pothèses par rapport aux surfaces va d’entre eux, de jardins privatifs.
Comment s’expliquent vos succès nous permettre, en tenant compte des
lors des appels d’offres ? travaux que nous allons réaliser, de dé-
G. Touitou : Ce qui nous permet de sup- gager une valeur ajoutée qui va pouvoir
planter parfois d’autres professionnels, être « pricée ».
c’est le fait d’être accompagnés par des
brokers qui nous connaissent et avec Pourriez-vous présenter vos princi-
qui nous avançons et finalisons les dos- pales opérations actuelles ?
siers ensemble. Sur un actif donné, nous G. Touitou : Nous avons été sélectionnés
sommes souvent les mieux disants du lors d’un appel d’offres compétitif por-
fait de notre sensibilité de marché assez tant sur un immeuble des années 70 ap-
fine liée à notre expérience du terrain. partenant à AG2R La Mondiale, situé rue
Autre avantage de notre structure fami- Jean Pierre-Bloch, à Paris 7ème, à l’angle
liale : nous n’avons pas de comité de di- de la rue de la Fédération. Cet actif doté
rection ni d’investissement avec la lour- d’une façade en bardage d’aluminium
Boulevard Berthier, Paris 17
un immeuble situé dans le 8ème arrondisse-
ment de Paris. Certes, si demain nous tom-
bions sur une dent creuse, nous pourrions
refaire une opération de promotion. Mais
cela devient de plus en plus rare et c’est
une activité où il y a déjà suffisamment de
bons professionnels…
Appartement rue Jean Pierre-Bloch
Comment voyez-vous l’évolution
de votre métier ?
Vous êtes de ceux qui croient à diagnostics de classes d’énergie. Or nous G. Touitou : Je pense que le marché va
l’avenir du commerce de proximité ? nous sommes positionnés très en amont continuer à être dynamique. Que ce soit
G. Touitou : Pour ce qui concerne Paris, des requis légaux en refaisant les huis- dans le résidentiel ou dans le bureau.
je pense que les commerces de proxi- series et les étanchéités, en doublant les Les activités sont en train de reprendre,
mité implantés dans des secteurs mixtes façades, en isolant la chaufferie, antici- les utilisateurs reviennent et achètent.
bureaux-écoles-habitations ont un bel pant les exigences écologiques qui sont Il y a peu d’offres sur le marché, ce qui
avenir devant eux. En tout cas, la pé- aujourd’hui d’actualité. Pourquoi ? Parce fait que les prix des bureaux à la vente
riode difficile que l’on a vécue a permis que ce type d’actif des années 70 nous a sont assez élevés. Quant au résidentiel,
de révéler de nouvelles activités qui né- permis de le faire. l’analyse est un peu la même : quand
cessitent des points physiques, comme vous avez des biens sur des typologies
les dark market ou les dark kitchen. On Pierre Touitou, votre père, avait très demandées comme les 140 m2,
constate d’ailleurs que les bons empla- construit des immeubles à Paris. 5 pièces/3 chambres, la demande est là
cements se relouent, peut-être pas aux Conservez-vous un pied dans la et les prix progressent. Il y a du répon-
mêmes valeurs que lors des pics précé- promotion ? dant et je suis donc professionnellement
dents, mais sans difficulté. Tout dépend G. Touitou : notre père avait bâti, à l’époque, très optimiste.
de la façon dont sont traités les loyers.
Beaucoup de bailleurs ont été dans la
course aux loyers chers. Mais quand il 3
est au juste prix, il n’est jamais remis en
cause, ou très rarement.
« Notre sigle correspond aux initiales des prénoms
de notre grand-père paternel et de ses aïeux.
Comment composez-vous avec les
nouvelles exigences environne- Postérieurement à une brève carrière militaire,
mentales qui alourdissent le coût
des travaux ?
notre père a démarré dans l’intérim tertiaire
G. Touitou : Nous essayons d’être des avec une spécialité dans l’informatique
acteurs engagés au regard des nouvelles
normes environnementales, en évoluant qu’il a développé avec le temps dans divers
avec nos architectes et en intervenant
notamment sur les performances éner-
secteurs niche tels que le luxe, le bureau d’études
gétiques. Avec l’opération de la rue de la ou encore l’ingenierie de la construction »
Fédération, par exemple, nous n’avions
pas d’obligation concernant les nouveaux
Siège Groupe RFG
Focus sur un partenariat bien pensé
étape du processus de mise en vente) ; bénéficiant d’un bon label énergé-
et l’Asset Management Résidentiel (ac- tique ».
compagnement des clients dans le ver-
dissement, l’optimisation et la création De fait, lorsque Bridge Real Estate a
de valeurs de leurs actifs résidentiels). organisé une nouvelle consultation
pour la revente du bien, tous les inves-
Bridge Real Estate est une société in- tisseurs potentiels (des investisseurs
dépendante qui a notamment pour institutionnels principalement) qui l’ont
objectif de tendre vers un immobilier visité ont reconnu la pertinence de la
responsable permettant un véritable stratégie mise en place et que l’objectif
alignement d’intérêts avec ses clients. de recherche d’économies d’énergies
Dans cette optique, le travail effectué pour les locataires était un axe de va-
avec le Groupe RFG sur l’immeuble de lorisation.
. Olivier Boussard la rue Jean-Pierre-Bloch, à Paris 15ème,
prend valeur d’exemple. « En tant que « Nous avons de nouveaux sujets en
Lancée à l’automne 2020 par six asso- conseil du vendeur, lors d’une première cours avec le groupe RFG (dans les
ciés ayant tous leurs lettres de noblesse consultation pour la vente de cet im- 8ème/15ème/17ème arrondissements mais
dans l’immobilier1 Bridge Real Estate est meuble, raconte Olivier Boussard, nous également dans le 92, le 94… », indique
un partenaire de premier plan du Groupe avons pu constater que le Groupe RFG Olivier Boussard,
RFG. « Durant nos carrières respectives, était le mieux disant et apportait toutes Fidèles à des valeurs communes (fia-
nous avons développé des relations les garanties pour signer une promesse bilité, professionnalisme, justesse), le
étroites avec le Groupe RFG », explique sans condition suspensive dans les dé- Groupe RFG et Bridge Real Estate en-
Olivier Boussard, Président de Bridge lais impartis par le propriétaire (AG2R La tendent poursuivre ce partenariat sur le
Real Estate et ex-directeur général de Mondiale) ». long terme.
Crédit Foncier Immobilier. « Pierre Toui-
Edition Terri - 27, rue de Lisbonne - 75008 Paris - Tél : 01 49 53 91 08 - R.C. 73B2929 Paris - Imprimé par nos soins - Ne pas jeter sur la voie publique
tou et son fils Grégory, qui a repris le Bridge Real Estate a ensuite accom-
flambeau de l’immobilier, sont des ac- pagné RFG dans la conception de la
1
Olivier Boussard (MRICS, président), Antoine Davy (as-
socié en charge de l’Asset Management Résidentiel et
teurs connus et reconnus, des grands montée en gamme de l’immeuble et le
de la vente par lot), Daniel Erith (associé en charge de
professionnels dans leur domaine ». pilotage de sa mise aux normes éner- Capital Markets Tertiaire), Josselin Garcia (associé en
gétiques : « Nous leur avions expliqué charge de Capital Markets Tertiaire value added et pro-
4 Bridge Real Estate propose aux ac- que s’ils voulaient revendre cet im- jets de redéveloppement) et Christophe Volle (associé
en charge de l’activité Capital Markets Résidentiel).
teurs du marché une large gamme de meuble dans les meilleures conditions,
services dans trois métiers principaux : il fallait effectuer cette démarche RSE »,
le Capital Markets (conseil aux inves- explique Olivier Boussard. « Ils ont ap-
tisseurs dans l’acquisition et l’arbitrage pliqué ensuite tout leur savoir-faire en
de leur patrimoine tertiaire et résiden- matière de travaux, démarche qui a
tiel) ; la vente par lot (accompagnement permis de transformer cet actif un peu
des propriétaires résidentiels à chaque vieillissant et énergivore en bâtiment
GROUP E R FG
77 bou leva rd Ha u s sma n n
75008 Pa ri s
gregory.tou itou @grou pe - rfg. f r
01 4 5 22 65 13
Immeuble rue Jean Pierre-Bloch
Publi-rédactionnel
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