Master of Science/MASTER 2 Formation professionnelle à temps partiel - PARIS
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Master of Science/MASTER 2
Formation professionnelle
à temps partiel - PARIS
Commerce International - Gestion des Ressources Humaines - Marketing et Stratégies de Marques
Management International - Finance et Ingénierie financière - Administration des entreprises
W W W. M S C - E S C E . F R
PARIS • LYON • BORDEAUX • CHAMBÉRY-SAVOIE GENÈVE • MONACO • LONDON • SAN FRANCISCO • SHANGHAI 16 SCHOOLS 9 CAMPUSES WORLDWIDE 25,000 STUDENTS +100,000 ALUMNI 345 FACULTY MEMBERS 800 LECTURERS 115 SPECIALIZATIONS 515 ACADEMIC PARTNERSHIPS 25% INTERNATIONAL STUDENTS 5,000 EXEC. ED. PARTICIPANTS
CATHERINE LESPINE
P R É S I D E N T E I N S E E C U.
INSEEC U. EST NÉE EN 1975 D’UNE VISION ET D’UNE VOLONTÉ : IN 1975, INSEEC U. WAS BORN OF A VISION AND AN AMBITION:
CRÉER UN MODÈLE DE BUSINESS SCHOOL ENTIÈREMENT TO CREATE AN ENTIRELY NEW KIND OF BUSINESS SCHOOL,
NOUVEAU, RESPECTANT UN PRINCIPE D’ÉQUILIBRE. ONE BASED ON THE CONCEPT OF BALANCE.
Situé à la croisée des Ecoles de commerce et des Instituts Halfway between Business School and Institute
en Sciences politiques, il associait enseignements for Political Science, this new model would blend
techniques et humanités et intégrait pour la première technical education with the humanities and be the
fois une expérience internationale et une dimension very first to combine international experience and
entrepreneuriale. 40 ans plus tard, l’ensemble des écoles entrepreneurship. 40 years on, each of the many INSEEC
d’INSEEC U. portent en elles cette valeur d’ouverture, U. schools holds true to this original principle: the open-
qui permet le développement d’une pensée critique, mindedness that enables the development of critical
et le goût d’entreprendre, en toute autonomie et thinking, and the drive to undertake new ventures,
en conscience. La double mission académique et in a fully independent and responsible manner.
pédagogique d’INSEEC U. s’articule ainsi autour de 4 INSEEC U.’s twofold mission to provide academic
grands principes : interdisciplinarité et transversalité, and pedagogical training revolves around 4 main
ouverture à l’international et à l’interculturalité, principles: interdisciplinarity and cross-disciplinarity;
innovation et entrepreneuriat, implication sociale international and intercultural openness; innovation
et environnementale. Implantée au cœur de villes and entrepreneurship; social and environmental
mondes, où l’économie s’invente et se joue, INSEEC U. involvement. Located in the centres of important
développe des liens étroits avec l’écosystème urbain cities around the world, the very hubs of today’s
et participe à la vie des entreprises et des collectivités economy, INSEEC U. cultivates close ties with the urban
locales. En organisant des colloques ouverts à tous, ecosystem and participates daily with local businesses
INSEEC U. contribue également aux débats publics et and communities. By organising seminars open to all,
à l’avancée des connaissances de l’ensemble de la INSEEC U. also contributes to public debates and to
société. Par la philosophie de ses enseignements et son the advancement of knowledge for society as a whole.
exemplarité, INSEEC U. souhaite former des esprits Through its teaching philosophy, and leading by example,
libres, prêts à explorer le monde des idées, innover INSEEC U. aims to train its students to become
et devenir des acteurs responsables et citoyens. independently-minded, responsible citizens, ready to
Institution d’enseignement supérieur et de recherche engage with society, explore the world of ideas and
pluridisciplinaire rassemblant aujourd’hui 16 Grandes innovate. Today, as an institute of multidisciplinary
Ecoles et écoles spécialisées en Management, higher education and research, INSEEC U. brings
Sciences de l’Ingénieur, Communication et Sciences together 16 Schools including 4 “Grandes Écoles”
politiques, INSEEC U. est présente en Europe, aux États- and specialised Schools in Management, Engineering
Unis et en Chine et forme 25 000 étudiants et 5 000 Sciences, Communication and Political Science.
cadres en présentiel et à distance, du Bachelor au DBA, Present in Europe, the United States and China, INSEEC
au sein de ses écoles et universités partenaires en U. has 25,000 students and 5,000 executives under its
France et à l’étranger. Ses diplômés bénéficient d’un wing, following courses from Bachelor to DBA, both
réseau de plus de 100 000 membres. on-campus and distance learning, in its partner schools
and universities in France and abroad. Graduates
benefit from a network of more than 100,000 Alumni.LES FORCES
1
BOOSTER SA CARRIERE
• Obtenir de la reconnaissance via un diplôme
• Dynamiser sa carrière
• Gagner en flexibilité dans le monde professionnel
• Viser une réorientation vers des postes jusqu’alors inaccessibles
par défaut de compétences
2
UN RÉEL ACCOMPAGNEMENT
PÉDAGOGIQUE ET PROFESSIONNEL
POUR LA RÉUSSITE DE NOS ÉTUDIANTS
• Faire progresser son salaire
• Accompagner le stagiaire dans son projet professionnel
• L’orienter & l’accompagner dans sa réflexion, dans sa recherche de stage ou de poste
3
UNE PÉDAGOGIE INNOVANTE
ET PROFESSIONNALISANTE
• Une formule à temps partiel combinant présentiel
et cours online
• Le contenu de formation fait écho à des situations de la vie professionnelle
• Travail de groupe, partage et enrichissement mutuel
4
UN DOUBLE
DIPLÔME
• Reconnaissance par toutes les entreprises
quel que soit le pays ou se trouvent celles-ci
• Formations certifiées Datadock
• Master d’Etat
• MSc ESCEÉDITO
CHRISTOPHE BOISSEAU
DIRECTEUR DE L’ESCE
SELIMA SAKJI
DIRECTRICE DES MSc ESCE
JEROME MERIC
DIRECTEUR DE L’IAE DE POITIERS
MONIQUE CAMILLERI
DIRECTRICE DU PROGRAMME MASTER DE L’IAE DE POITIERS
Trouver le moyen d’élargir ses responsabilités au sein de
l’entreprise ou de changer d’activité, se former, acquérir de
nouvelles compétences validées par des diplômes, c’est ce à quoi
aspirent aujourd’hui de plus en plus de salariés.
Depuis 12 ans, deux institutions de formation supérieure (une école
de commerce reconnue, l’ESCE et l’Institut d’Administration des
Entreprises (IAE) de l’Université de Poitiers) se sont associées pour
proposer, à Paris, des programmes délivrant un Master (diplôme
national) et un MSc dans 6 spécialités :
• Administration des Entreprises,
• Management International,
• Commerce International,
• Gestion des Ressources Humaines,
• Finance et Ingénierie financière,
• Marketing et Stratégies de Marques.
Ce partenariat « public-privé » a prouvé son efficacité et son
originalité depuis plusieurs années :
• Originalité dans les méthodes pédagogiques qui associent des
séminaires présentiels en fin de semaine (toutes les deux ou
trois semaines) et un suivi à distance par des enseignants et
des professionnels, à partir du matériel pédagogique fourni aux
participants.
• Originalité dans les objectifs : un nombre croissant de salariés à
un moment de leur parcours, éprouvent le besoin de réactualiser
leurs connaissances et/ou de reconsidérer leurs missions et
objectifs professionnels. Les formations proposées s’inscrivent
parfaitement dans cette démarche de réajustement.Deux institutions
Campus de l’ESCE IAE de Poitiers
L’ESCE
LA GRANDE ÉCOLE INTERNATIONALE LA COMPOSITION DU CORPS PROFESSORAL DE L’ESCE
Depuis 1968, L’ESCE est la Grande École accréditée du ASSURE, À LA FOIS, LE CARACTÈRE PROFESSIONNEL
commerce international. La mission de l’ESCE est de DE LA FORMATION ET LES EXIGENCES ACADÉMIQUES.
former ses étudiants au développement international 55 professeurs permanents, dont une partie importante
pour gérer des entreprises au sein d’un monde globalisé, est titulaire d’un doctorat et publie régulièrement dans des
dans le respect de l’éthique et de la diversité des cultures. revues académiques et internationales.
L’école réalise sa mission à travers des programmes qui Plus de 200 professionnels en activité sur des fonctions de
s’appuient sur une recherche appliquée pour améliorer direction et de management et intervenant sur l’ensemble
les connaissances et les compétences managériales en des grandes fonctions de l’entreprise.
particulier dans le domaine du commerce international. 25 nationalités parmi les enseignants. Les professeurs de
langue sont tous « native speakers ».
L’IAE de Poitiers
Depuis plus de 16 ans, l’IAE de l’Université de Poitiers L’IAE de Poitiers fait partie du Réseau des IAE, premier
se tourne résolument vers l’international et la formation groupement français de formation à la gestion, fédérant
à distance en nouant de solides partenariats avec des 32 établissements en France.
écoles de commerce en France.
L’IAE de Poitiers bénéficie depuis 2006 de la certification
Cette stratégie majeure est à l’origine de multiples Qualicert.
relations développées en France, en Europe, en Asie, en
Amérique, en Afrique et au Moyen-Orient.
Ces partenariats permettent d’accueillir un public varié
de 2 700 étudiants au sein des formations de l’IAE et
de créer une émulation dans l’enseignement par cette
ouverture.
6Un partenariat École
de commerce/Université
Une double reconnaissance
Les formations dispensées préparent à des diplômes évoluer professionnellement, développer leurs propres
nationaux de Master (Bac +5) délivrés par l’État, et de compétences et d’adapter aux évolutions de leurs
MSc délivrés par une école de commerce, l’ESCE. Ces postes ou encore faciliter leurs reconversions dans
formations sont destinées aux salariés qui souhaitent différents domaines.
Organisation des Programmes
Une part importante de la formation se fait à distance, midi et le samedi matin (tous les regroupements se
ainsi les candidats peuvent poursuivre une activité déroulant à Paris 15e dans les locaux de l’ESCE), des
professionnelle. cours en e-learning via une plate-forme Internet dédiée
au Master choisi, des compléments de cours, études de
La formation se déroule sur un an et se structure de la
cas, exercices, forums de discussion entre intervenants
manière suivante : des séminaires en présentiel (toutes
et étudiants.
les 3 semaines en moyenne), le vendredi en fin d’après-
7MSC/Master
Administration des Entreprises
Objectifs Accès à la formation
Ce diplôme est destiné en priorité à des non gestionnaires
L’accès en Master en Administration des Entreprises est
(juristes, économistes, ingénieurs) souhaitant acquérir
possible pour les détenteurs d’un diplôme Bac +4/+5 ou
une double compétence en management et gestion de
d’un diplôme de niveau Bac +2/+3 qui peuvent justifier d’une
l’entreprise.
solide expérience comme cadre d’entreprise pendant au
Il complète le diplôme initial du candidat et permet moins trois ans.
de bénéficier de ce positionnement professionnel tant
recherché par les entreprises. L’accès à ce diplôme se fait sur dossier,
Il est conçu pour permettre aux participants de prendre
connaissance de l’ensemble des grandes fonctions de
l’entreprise.
Débouchés professionnels
Compétences acquises • Directeur PME/PMI, directeur adjoint
à la fin de la formation •
•
Consultant...
Responsable Marketing, Commercial,
Administratif et financier, DRH...
Quelle que soit la formation initiale des étudiants, ils
• Contrôleur de gestion
doivent être capables, à l’issue de ce programme, de
formaliser des problématiques de gestion, tant sur le
plan comptable que juridique ou informatique.
Ils doivent être à même de transférer vers des
spécialistes les problèmes de gestion qu’ils rencontrent
dans leur activité.
8MSC/Master Administration des Entreprises
Programme
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 1 Politique financière
• Rappels de mathématiques financières
u Environnement géopolitique et juridique
• Le choix de financement
Géopolitique • Le choix d’investissement
• Analyse des informations par le biais de l’actualité
internationale UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 4
• Élaboration d’une stratégie adaptée
u Marketing et Communication
aux circonstances
Marketing fondamental
Droit des affaires
• Concept et domaine du marketing
• Les concepts propres à l’analyse juridique
• Analyse du marché
• La nature juridique de la société
• Comprendre le comportement du consommateur
• Les différents types de sociétés
• La politique de produit, de prix, de distribution, de
• Les opérations de restructuration, de regroupement
communication
et de transformation des sociétés
Marketing des services
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 2 • Spécificité du marketing des services
• L’interaction des services
u Manager les hommes
• Qualité de service et fidélisation
Gestion des ressources humaines
• La fonction Ressources Humaines UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 5
• Recrutement et intégration
u Management Stratégique
• Le développement des compétences : évaluation,
suivi de carrière, formation Organisation
• Gestion prévisionnelle de l’emploi et des • Structurer l’organisation :
compétences (GPEC) un modèle de fonctionnement
• Les stratégies de rémunération • Organiser les acteurs : les contraintes de l’action
• Gestion des ressources humaines : nouveaux collective
territoires, nouveaux enjeux • Les processus organisationnels
Droit social Stratégie
• CDD, CDI, contrat à temps partiel • Le diagnostic stratégique
• L’exécution du contrat de travail • Les stratégies business et corporate
• l’évolution de la relation de travail • La mise en œuvre de la stratégie
• La rupture du contrat de travail
• Les Relations Collectives Du Travail UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 6
u Management des Processus de Production
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 3 de biens et services
u Management comptable et financier Intelligence économique
Comptabilité Financière • De la guerre économique à l’intelligence
• Les principes généraux de la comptabilité économique
• Analyse des opérations courantes et travaux • Principes fondateurs de l’IE « à la française »
de fin d’exercice • Mondialisation, territoires et économie
Comptabilité Analytique Business plan
• Les objectifs de la Comptabilité Analytique • Utilité d’un business plan : outils de gestion
• L’analyse des coûts complets ou full-costing des risques
• L’approfondissement des coûts complets • Destinataires d’un business plan
• L’analyse des coûts partiels, le direct costing • Contenu d’un business plan
• La comptabilité à base d’activité • Mise en œuvre d’un business plan
Analyse des comptes des entreprises
• Analyse fondée sur le compte de résultat
• Analyse fondée sur le bilan
• Le tableau de financement
• Problématique de la rentabilité
9MSC/Master Administration des Entreprises
Programme (suite)
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 7
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 9
u Management des systèmes d’information
et contrôle u Philosophie et humanités
Transformation digitale des organisations Philosophie et Humanités
• Notion et types de Systèmes d’informations • La fonction Ressources Humaines
• Concevoir et Manager le Système d’information • Recrutement et intégration
• Le développement des compétences
Contrôle de gestion
• Approche générale du contrôle de gestion
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 10
• Le contrôle de gestion budgétaire
u Valoriser son expérience
Excel VBA
• Environnement et affichage Mémoire professionnel
• Comment saisir et modifier des données Période en entreprise de 6 mois à effectuer
• Les formules, les macro-commandes pour les non-salariés
• La programmation en VBA Accompagnement méthodologique
du projet de mémoire
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 8 • Définition du projet de mémoire
u Humanités et de la problématique.
Philosophie et Humanités
• Les grands enjeux sociaux
• Culture Générale
Politiques de l’entreprise et Humanités
• Notions de sciences sociales
• Enjeux managériaux
• Gestion de la complexité
10MSC/Master Administration des Entreprises
Calendrier des séminaires
2019-2020
Sauf indication particulière, les horaires sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
15-16 novembre 2019 Rentrée et séminaire de développement personnel
22-23 novembre 2019 Philosophie et Humanités
6-7 décembre 2019 Géopolitique
13-14 décembre 2019 Comptabilité financière
10-11 janvier 2020 Droit des affaires
24-25 janvier 2020 Intelligence économique
7-8 février 2020 Droit social
13-14 mars 2020 Comptabilité analytique
Accompagnement méthodologie mémoire (1)*
20-21 mars 2020
Analyse des comptes des entreprises
3-4 avril 2020 Politique Financière
15-16 mai 2020 Marketing Fondamental
4-5-6 juin 2020 EXAMENS 1
12-13 juin 2020 Organisation et Stratégie
Séminaire Atelier (13h30-16h)
26-27 juin 2020
GRH
3-4 juillet 2020 Politiques de l’entreprise et Humanités
4-5 septembre 2020 Marketing des services
18-19 septembre 2020 Transformation digitale des organisations
Accompagnement méthodologie mémoire (2)*
2-3 octobre 2020
Contrôle de gestion
19-20-21 novembre 2020 EXAMENS 2
4-5 décembre 2020 Business plan
11-12 décembre 2020 Excel VBA
19-20 février 2021 EXAMENS 3
Mars 2021 SOUTENANCES
* pour le séminaire de méthodologie de mémoire (1) et (2) : vendredi (13h30-16h) et Samedi (14h-16h sous réserve)
11MSC/Master
Management International
Objectifs Débouchés professionnels
Cette formation permet d’évoluer vers des
Cette formation s’adresse aux personnes intéressées fonctions en liaison avec le développement
par les problématiques du développement international international des PME ou de grands groupes :
des entreprises. Elle a pour objectif de former des
cadres compétents sur l’ensemble des opérations liées • Responsable de zones
à ce développement et capables de les organiser avec
méthode. • Directeur des ressources humaines
des salariés expatriés
• Responsable administratif de filiales
Compétences acquises étrangères
à la fin de la formation • Responsable d’un département
« international »
• Responsable d’un bureau de représentation
• Etablir un diagnostic stratégique international
• Chef de projet à l’international
• Identifier la perspective
• Consultant en Management International
• Piloter des projets internationaux
12MSC/Master Management International
Programme
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 1 Comportements du manager à l’international
• La nécessaire adaptation des modes
u Cadre international des affaires
de management
Différences culturelles et négociations internationales • La motivation d’une équipe internationale
• Les axes de différenciation culturelle • La conduite du changement
• Le management d’équipes commerciales
Management international des ressources humaines
pluriculturelles
• Les ressources humaines à l’international
• Les étapes et le processus de la négociation
• La responsabilité sociétale : vision internationale
commerciale
• Les liens avec les autorités
Droit international des marques et des brevets • La représentativité salariale à l’international
• Définitions et principes
Études de cas/synthèse
• Les organismes internationaux
• Études de mini-cas
• Les stratégies d’entreprise
• Cas de synthèse
• La gestion des contentieux
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 4
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 2
u Aspects Financiers
u Stratégie et Marketing
Comptabilité des entreprises importatrices
Stratégies d’Internationalisation
et exportatrices
• L’analyse des marchés étrangers
• Introduction à la lecture des documents comptables
• Le dilemme « action locale - action globale »
• Les normes comptables internationales
• Les orientations stratégiques
• La comptabilisation des achats et des ventes
• La mise en œuvre de la stratégie
à l’étranger
Distribution et implantation à l’étranger • Les opérations de couverture
• Modes d’entrée à l’international : • La consolidation des filiales à l’étranger
comment choisir la bonne solution ?
Techniques de financement international
• L’implantation à l’étranger : implantation
• Les risques financiers à l’international
commerciale/implantation industrielle
• Les modes et techniques de paiements
- principes, activité, points de vigilance
internationaux
• Les alternatives de vente hors implantation
• Les techniques de financement international
- principes, activité, points de vigilance
• Les cautions et garanties internationales
Achats et ventes à l’International
Finance internationale
• Les défis commerciaux des opérations
• Le marché des changes
internationales
• Le marché dérivé des options de change
• La démarche commerciale à l’international
• La gestion du risque des taux d’intérêt
• Le marketing mix à l’international
• Le contrôle et le suivi des opérations
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 5
Développement commercial à l’étranger
• Développement commercial d’un portefeuille u Valoriser son expérience
clients (ou partenaires) international Mémoire professionnel
• Développement commercial d’un grand compte Période en entreprise de 6 mois à effectuer
à l’international/d’un partenariat stratégique pour les non-salariés
à l’international
• Développement d’un portefeuille d’opportunités Accompagnement méthodologique
à l’international/Méthodologie de pilotage export du projet de mémoire
• Définition du projet de mémoire
et de la problématique
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 3 • Tutorat personnalisé
u Techniques du Management International
Intelligence économique
• De la guerre économique à l’Intelligence
Economique (IE)
• Principes fondateurs de l’IE « à la française »
• Mondialisation, territoires et économie
13MSC/Master Management international
Calendrier des séminaires
2019-2020
Sauf indication particulière, les horaires sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
15-16 novembre 2019 Rentrée et séminaire de développement personnel
22-23 novembre 2019 Comptabilité des entreprises import-export
6-7 décembre 2019 Différences culturelles et négociations internationales
10-11 janvier 2020 Techniques de financement international
24-25 janvier 2020 Intelligence économique
7-8 février 2020 Achats et ventes à l’international
13-14 mars 2020 Stratégies d’internationalisation
20-21 mars 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
3-4 avril 2020 Finance internationale
15-16 mai 2020 Distribution et implantation à l’étranger
4-5-6 juin 2020 EXAMENS 1
12-13 juin 2020 Droit international des marques et des brevets
Séminaire Atelier (13h30-16h)
26-27 juin 2020
Comportements du manager à l’international
Séminaire Business plan (13h30-16h)
3-4 juillet 2020
Développement commercial à l’étranger
4-5 septembre 2020 Management international des ressources humaines
18-19 septembre 2020 Études de cas de synthèse
2-3 octobre 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
19-20-21 novembre 2020 EXAMENS 2
Mars 2021 SOUTENANCES
14MSC/Master
Commerce International
Objectifs
Débouchés professionnels
Dans un contexte de mondialisation des échanges Cette formation permet d’évoluer vers des
et de concurrence de plus en plus vive, le Master fonctions de manager, dans le domaine du
« Commerce International » s’adresse à des personnes commerce international, proposées par les
déjà sensibilisées aux problématiques d’échanges PME et les grands groupes internationaux :
internationaux. Il a pour objectif de former des cadres
• Directeur export/Responsable de zone
de haut niveau compétents sur l’ensemble de la chaîne
export
export et sur l’approche de nouveaux marchés à
l’étranger. • Responsable des ventes à l’international
(vente directe, vente indirecte et grands
comptes)
Compétences acquises • Responsable de bureau et représentation
commerciale à l’étranger
à la fin de la formation • Consultant en commerce international
• Organiser avec méthode les opérations d’importation • Responsable administratif des ventes à
et d’exportation. l’export
• Chef de projet clefs en main à
• Gérer les logiques pluriculturelles rencontrées lors
l’international
des opérations menées au-delà des frontières
nationales. • Logisticien à l’international
• Mener à bien les opérations commerciales à • Acheteur à l’international
l’international sous tous leurs aspects.
• Risk Manager à l’international
15MSC/Master Commerce International
Programme
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 1 • Mondialisation, territoires et économie
u Cadre international des affaires Logistique globale
• La logistique opérationnelle
Différences culturelles et négociations internationales
• La logistique fonctionnelle
• Les axes de différenciation culturelle
• La logistique sectorielle
• Le management d’équipes commerciales
• Les assurances pour les opérations d’exportation
pluriculturelles
• Les étapes et le processus de la négociation Techniques douanières
commerciale • Les opérations de dédouanement
• Les documents douaniers
Droit international des marques et des brevets
• Les échanges intracommunautaires
• Définitions et principes
• Les organismes internationaux Études de cas de synthèse
• Les stratégies d’entreprise • Études de mini-cas
• La gestion des contentieux • Cas de synthèse
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 2 UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 4
u Stratégie et Marketing u Aspects Financiers
Stratégies d’Internationalisation Comptabilité des entreprises importatrices
• L’analyse des marchés étrangers et exportatrices
• Le dilemme « action locale - action globale » • Introduction à la lecture des documents comptables
• Les orientations stratégiques • Les normes comptables internationales
• La mise en œuvre de la stratégie • La comptabilisation des achats et des ventes
à l’étranger
Distribution et implantation à l’étranger
• Les opérations de couverture
• Modes d’entrée à l’international : comment choisir la
• La consolidation des filiales à l’étranger
bonne solution ?
• L’implantation à l’étranger : implantation Techniques de financement international
commerciale/implantation industrielle • Les risques financiers à l’international
- principes, activité, points de vigilance • Les modes et techniques de paiements
• Les alternatives de vente hors implantation internationaux
- principes, activité, points de vigilance • Les techniques de financement international
• Les cautions et garanties internationales
Achats et ventes à l’International Fiscalité des échanges internationaux
• Les défis commerciaux des opérations • Les grands principes du droit fiscal international
internationales • La territorialité de l’impôt
• La démarche commerciale à l’international • La TVA et les échanges internationaux
• Le marketing mix à l’international
• Le contrôle et le suivi des opérations UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 5
Développement commercial à l’étranger u Valoriser son expérience
• Développement commercial d’un portefeuille clients
(ou partenaires) international Mémoire professionnel
• Développement commercial d’un grand compte Période en entreprise de 6 mois à effectuer
à l’international/d’un partenariat stratégique à pour les non-salariés
l’international Accompagnement méthodologique
• Développement d’un portefeuille d’opportunités à du projet de mémoire
l’international, Méthodologie de pilotage export • Définition du projet de mémoire
et de la problématique
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 3 • Tutorat personnalisé
u Techniques du Commerce International
Intelligence économique
• De la guerre économique à l’Intelligence
Economique (IE)
• Principes fondateurs de l’IE « à la française »
16MSC/Master Commerce International
Calendrier des séminaires
2019 - 2020
Sauf indication particulière, les horaires sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
15-16 novembre 2019 Rentrée et séminaire de développement personnel
22-23 novembre 2019 Comptabilité des entreprises importatrices et exportatrices
6-7 décembre 2019 Différences culturelles et négociations internationales
10-11 janvier 2020 Techniques de financement international
24-25 janvier 2020 Intelligence économique
7-8 février 2020 Achats et ventes à l’international
13-14 mars 2020 Stratégies d’internationalisation
20-21 mars 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
3-4 avril 2020 Techniques douanières
15-16 mai 2020 Distribution et implantation à l’étranger
4-5-6 juin 2020 EXAMENS 1
12-13 juin 2020 Droit international des marques et des brevets
Séminaire Atelier (13h30-16h)
26-27 juin 2020
Fiscalité des échanges internationaux
Séminaire Business plan (13h30-16h)
3-4 juillet 2020
Développement commercial à l’étranger
4-5 septembre 2020 Logistique globale
18-19 septembre 2020 Études de cas de synthèse
2-3 octobre 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
19-20-21 novembre 2020 EXAMENS 2
Mars 2021 SOUTENANCES
17MSC/Master
Gestion
des Ressources Humaines
Objectifs
Débouchés professionnels
Former des praticiens de la fonction GRH capables de
maîtriser l’ensemble des missions et des problématiques L’obtention du Master/MSc en Gestion des
de la gestion des hommes dans un contexte national et Ressources Humaines permet d’évoluer vers
international. des fonctions de manager dans le domaine
des ressources humaines, proposées par les
La GRH est un domaine de connaissances qui nécessite PME et les grands groupes internationaux :
des mises à jour fréquentes. Ce programme vise à donner
un cadre de référence afin d’intégrer les nouveautés • Directeur des ressources humaines
permanentes de la fonction RH.
• Responsable Pôle Emploi/Carrières
Compétences acquises • Directeur formation
à la fin de la formation • Directeur recrutement
• Directeur rémunération et avantages
sociaux
Placer la GRH au centre de la stratégie des entreprises.
• Consultant/Audit en ressources humaines
• Cerner toutes les facettes de la GRH, tant sur le plan
des techniques de gestion que du droit social. • Responsable de la prévention des risques
psychosociaux
• Anticiper et gérer les problématiques de GRH liées
à la modification du contexte des marchés et de la
globalisation des activités.
18MSC/Master Gestion des Ressources Humaines
Programme
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 1 Digitalisation du travail et des process RH
• Les transformations du travail liées à la digitalisation
u Management et Gestion
de l’économie
des Ressources Humaines • Les nouvelles techniques de management
Outils et politiques de recrutement • Les nouvelles formes d’organisation
• La préparation du recrutement
Développement personnel et professionnel
• La recherche des candidatures
• Les fondamentaux de la communication
• La sélection
• La prise de parole en public
• L’intégration
• La conduite de réunion
Gestion prévisionnelle de l’emploi
et des compétences (GPEC)
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 4
• La prévision en GPEC
• La démarche type de GPEC u Management international
• Les apports et limites de la GPEC des Ressources Humaines
Politiques de formation Comportements du manager à l’international
• La logique compétence • La nécessaire adaptation des modes de
• Le plan de formation management
• La motivation d’une équipe internationale
Politique et gestion des rémunérations
• La conduite du changement
• Appréciation du personnel
• Analyse et évaluation des postes Management international des Ressources Humaines
• Gestion des rémunérations et des carrières • La GRH dans le contexte global
• L’adaptation internationale
• Les politiques de mobilité internationale
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 2
u Gestion sociale des Hommes UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 5
Relations individuelles du droit du travail u Valoriser son expérience
• La formation et la modification
Mémoire professionnel
du contrat de travail
Période en entreprise de 6 mois à effectuer
• Le droit disciplinaire
pour les non-salariés
• L’exécution du contrat
• Le licenciement Accompagnement méthodologique
du projet de mémoire
Relations sociales et négociations
• Définition du projet de mémoire
• Les institutions représentatives du personnel
et de la problématique
• La négociation d’accords
• Tutorat personnalisé
• La gestion des conflits
Santé, sécurité au travail
• Les acteurs de la prévention
• L’évaluation des risques
• L’amélioration des conditions de travail
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 3
u Pilotage des Ressources Humaines
Responsabilité sociale des entreprises (RSE)
et audit social
• La responsabilité sociale de l’entreprise
• L’audit social
• La démarche et les outils de l’audit social
19MSC/Master Gestion des Ressources Humaines
Calendrier des séminaires
2019 - 2020
Sauf indication particulière, les horaires sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
22-23 novembre 2019 Rentrée et séminaire de Développement Personnel
6-7 décembre 2019 Relations individuelles du droit du travail (1)
13-14 décembre 2019 Développement personnel
10-11 janvier 2020 Relations individuelles du droit du travail (2)
24-25 janvier 2020 Politiques et gestion des rémunérations
7-8 février 2020 Outils et politiques de recrutement
13-14 mars 2020 Relations sociales et négocations
20-21 mars 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
3-4 avril 2020 Santé, sécurité au travail
15-16 mai 2020 Responsabilité sociale des entreprises et Audit social
4-5-6 juin 2020 EXAMENS 1
12-13 juin 2020 Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences
Séminaire Atelier (13h30-16h)
26-27 juin 2020
Comportement du manager
Séminaire Business Plan (13h30-16h)
3-4 juillet 2020
Politiques de formation
4-5 septembre 2020 Management international des RH
18-19 septembre 2020 Digitalisation du travail et des process RH
2-3 octobre 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
19-20-21 novembre 2020 EXAMENS 2
Mars 2021 SOUTENANCES
20MSC/Master
Finance Ingénierie Financière
Objectifs
Collecter les informations auprès des responsables
opérationnels.
Ce Master 2 Finance et Ingénierie Financière a pour Structurer les données représentatives de la marche de
objectif de former des spécialistes de la finance, plus l’entreprise nécessaires aux prises de décisions (bilans,
particulièrement de la finance d’entreprise au sens large comptes de résultats, tableaux de bord).
(corporate finance) et de la banque d’affaires. Il balaye Constater les points forts et les points faibles de l’activité.
différents champs de connaissances comme le rôle de la Attirer l’attention de la direction et la conseiller sur les
finance dans l’économie et dans l’entreprise (gouvernance, prévisions à court terme.
déontologie, fiscalité, etc.), le fonctionnement des Formuler des propositions sur les stratégies à moyen
institutions (organisation de l’univers du private equity, des terme. Suivant les directives de la direction, s’acquitter
banques et des marchés) et les opérations d’investissement de missions engageant la responsabilité de l’entreprise
et de financement complexes (fusion, acquisition, LBO, (recherche et négociation de ressources financières...).
introduction en bourse, trade finance, titrisation, gestion
des risques, etc.).
Débouchés professionnels
Compétences acquises • Finance de Marché : Asset Management,
Gestion Privée, Sales, Gestion de
à la fin de la formation Trésorerie...
• Finance d’Entreprise: Analyse Financière,
Superviser, organiser et coordonner les services adminis- Private Equity, Financement de Projet,
tratifs, comptables et financiers, parfois l’informatique et Contrôle de Gestion, Direction Financière...
les services généraux.
• Audit & Conseil: Audit Financier, Audit
Interne, Conseil en Stratégie, Conseil en
Organisation et SI...
21MSC/Master Finance Ingénierie Financière
Programme
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 1 Gestion des risques, produits dérivés
et financements structurés
u Finance d’entreprise
• La gestion des risques de change
Corporate governance • La gestion des risques de taux
• Gouvernance et création de valeur :
Pilotage des activités et des risques bancaires
cadres théoriques
• Le contrôle de gestion dans la banque :
• Qu’est-ce que la performance organisationnelle ?
missions conventionnelles et spécifiques
• La dimension sociale et environnementale
• Le suivi des marges et de la rentabilité bancaire
de la gouvernance
• Les instruments de pilotage appliqués
• Crise de confiance et propositions pour améliorer
à l’activité bancaire
les pratiques de gouvernance
• Le pilotage des risques bancaires
Consolidation des comptes
Géopolitique
• Groupes concernés par la consolidation
• Analyse des informations par le biais de l’actualité
et périmètre de révision
internationale
• Méthodes et techniques de consolidation
• Elaboration d’une stratégie adaptée
• Les écarts d’évaluation et d’acquisition
aux circonstances
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 2 UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 4
u Investissement et ingénierie financière
u Simulation financière
Capital-investissement et stratégie de haut de bilan
Simulation financière (Allocation d’actifs et gestion
• Présentation du capital-investissement
du portefeuille)
• Le processus d’investissement du capital-risque
• La relation entre le dirigeant d’entreprise
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 5
et les investisseurs
u Valoriser son expérience
Fusions, acquisition et opérations LBO
• Les motivations des fusions-acquisitions Mémoire Professionnel
• Les méthodes d’évaluation des cibles Période en entreprise de 6 mois à effectuer
pour les non-salariés
Marchés et gestion des risques financiers
• Présentation générale des actions et options • Accompagnement méthodologique du projet de
• Rentabilité et risque des actions mémoire
• La gestion de portefeuille d’actions • Définition du projet de mémoire et de la
• Gestion quantitative et performance problématique, choix des outils d’analyse
Séminaire de développement des aptitudes
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 3 managériales
u Métiers de la banque
Institutions financières et réglementations
prudentielles
22MSC/Master Finance Ingénierie Financière
Calendrier des séminaires
2019-2020
Sauf indication particulière, les horaires sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
23-24 novembre 2019 Rentrée et séminaire de Développement Personnel
6-7 décembre 2019 Géopolitique
13-14 décembre 2019 Capital investissement
10-11 janvier 2020 Consolidation des comptes et IFRS (1)
24-25 janvier 2020 Fusion acquisitions et opérations LBO
7-8 février 2020 Consolidation des comptes et IFRS (2)
13-14 mars 2020 Pilotage des activités et des risques bancaires
20-21 mars 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire (1)
15-16 mai 2020 Simulation Financière (1)
4-5-6 juin 2020 EXAMENS 1
12-13 juin 2020 Marchés et gestion des risques financiers
Séminaire Atelier (13h30-16h)
26-27 juin 2020
Gestion des risques, produits dérivés...
Séminaire Business Plan (13h30-16h)
3-4 juillet 2020
Simulation financière (2)
18-19 septembre 2020 Corporate governance
2-3 octobre 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire (2)
19-20-21 novembre 2020 EXAMENS 2
Mars 2021 SOUTENANCES
23MSC/Master
Marketing et Stratégies
de Marques
Objectifs
Il propose aussi une ouverture sur des domaines
Les stratégies marketing des entreprises traditionnelles spécifiques du marketing à travers l’UE marketing
sont passées d’une logique « produit ou service » à une sectoriels :
logique « client », d’une démarche « réactive » à une • Marketing B to B
approche « proactive ». Voici autant de changements de • Marketing des services
cap qui font qu’aujourd’hui les sociétés repensent leur
• Marketing du luxe
mode d’organisation. L’important est de placer le client
au cœur de la stratégie de l’entreprise.
Le Master Marketing et Stratégies de Marques vise
à former des décideurs capables de définir un projet
marketing, de formuler une stratégie et d’animer une
équipe.
Débouchés professionnels
La formation est organisée autour de 4 axes : Cette formation permet d’évoluer vers des
• Marketing stratégique fonctions de manager, dans le domaine du
marketing et de la stratégie, proposées par les
• Développement de produits et marques
PME et les grands groupes internationaux :
• Etudes et recherche marketing
• Marketing digital de la marque. • Chef de produit marketing
• Responsable des études marketing
• Directeur de division
Compétences acquises • Directeur commercial
à la fin de la formation • Directeur des ventes
• Consultant en marketing et stratégie
Le programme vise à former des professionnels de haut • Chef de projet Marketing Digital
niveau dans 3 champs de compétences du marketing :
• Brand Manager
• Marketing produit
• Marketing études • Directeur du développement
• Marketing opérationnel et digital
24MSC/Master Marketing et Stratégies de Marques
Programme
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 1 Communication
• La stratégie de communication
u Stratégie
dans la démarche marketing
Management stratégique • La publicité : caractéristiques, création, média
• La stratégie et la politique générale • La promotion des ventes
de l’entreprise • Le marketing direct
• Les diagnostics stratégiques interne et externe • Le sponsoring, les relations presse,
• Les activités et les structures les relations publiques
• La prise de décision
Études de marché
Stratégie prospective Définition et mise en place d’un projet d’étude :
• La stratégie prospective • Définition du problème
• La méthode des scénarios • Choix de la méthodologie d’étude,
• La planification à long terme du type d’analyse
Stratégies de marques pour les produits et services Marketing Management
• Construire les architectures de Marques • Les concepts fondamentaux : marché, marketing,
• Développer les discours de Marques besoin et consommation
selon les cultures • La segmentation, ciblage et positionnement
• Évaluer et contrôler les stratégies de Marques • Le marketing mix
Stratégies d’internationalisation
• La globalisation et les stratégies d’approche UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 4
des marchés internationaux
u Marketing Digital
• Les modes de présence sur les marchés
étrangers Distribution cross-canal
• L’organisation multinationale • Le Secteur de la Distribution et son évolution
• Le Merchandising et l’aménagement
du point de vente
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 2 • Tendances actuelles et enjeux de la distribution
u Marketing Sectoriel cross canal
Marketing des services CRM
• Spécificité du marketing des services • La gestion de la relation client (GRC)
• L’interaction des services • La GRC et la stratégie de l’entreprise
• Qualité de service et fidélisation • La GRC et la « dimension sociale »
Marketing B to B E-Marketing et E-Commerce
• Les fondements et spécificités du marketing • Comportement d’achat et internet
B to B • Sites web marchands et aide à la décision
• Les études de marché et la segmentation du consommateur
en milieu industriel • Prescripteurs et prescriptions en ligne
• Le comportement d’achat
Marketing du luxe UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 5
• Le marché et les nouveaux segments du luxe
u Valoriser son expérience
• Management des marques et services du luxe
• Stratégie des entreprises du luxe Mémoire professionnel
• Stratégie de communication des entreprises Période en entreprise de 6 mois à effectuer
de luxe pour les non-salariés
• Accompagnement méthodologique du projet
UNITÉ D’ENSEIGNEMENT 3 de mémoire et de la problématique
• Choix des outils d’analyse
u Marketing Fondamental
Comportement du consommateur
• La psychologie du consommateur
• La sociologie du consommateur
• Les processus de décision
25MSC/Master Marketing et Stratégies de Marques
Calendrier des séminaires
2019-2020
Sauf indication particulière, les horaires sont toujours identiques :
les vendredis de 16h30 à 19h30 et les samedis de 9h à 13h
Campus Eiffel - 10 rue Sextius Michel - 75015 Paris
15-16 novembre 2019 Rentrée et séminaire de développement personnel
6-7 décembre 2020 Comportement du consommateur
13-14 décembre 2020 Marketing fondamental
10-11 janvier 2020 Management stratégique
24-25 janvier 2020 Stratégies d’internationalisation
7-8 février 2020 Stratégie de marques pour les produits et les services
13-14 mars 2020 Marketing du luxe
Accompagnement et méthodologie du mémoire (13h30-16h)
21-22 mars 2020
Etude de Marché
3-4 avril 2020 Communication
15-16 mai 2020 Stratégie prospective
4-5-6 juin 2020 EXAMENS 1
12-13 juin 2020 Marketing B to B
Séminaire Atelier (13h30-16h)
26-27 juin 2020
Distribution cross canal
Séminaire Business plan (13h30-16h)
3-4 juillet 2020
E-Marketing et E-Commerce
4-5 septembre 2020 Marketing des services
18-19 septembre 2020 CRM
2-3 octobre 2020 Accompagnement et méthodologie du mémoire
19-20-21 novembre 2020 EXAMENS 2
Mars 2021 SOUTENANCES
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