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MARKETING - NÉGOCIATION
INTERNATIONALE
Marketing, Innovation et Communication
Négociation et Ingénierie des affaires
internationales
MBA
FINANCE - CONTRÔLE Spécialisés
Finance et marchés internationaux
Gestion et fiscalité du patrimoine de l’ISG
Stratégie - BUSINESS
MANAGEMENT
Achats et Logistique
Conseil en organisation et gestion
du changement
Entrepreneuriat et business dévelopment
Management des RH et développement
des compétences internationales
Expertises Sectorielles
Management du développement durable
Management du sport
Marketing du luxe
ÉTABLISSEMENT RECONNU PAR L’ÉTAT
SOMMAIRE Les atouts des MBA Spécialisés de l’ISG Page 4 L’ organisation générale des études Page 5 Un cursus professionnalisant Pages 6 / 7 Paroles de diplômés Pages 8 / 9 Les référents métier Pages 10 / 11 Le programme des spécialisations Marketing - Négociation internationale MBA Marketing, innovation et communication Pages 12 / 13 MBA Négociation et Ingénierie des affaires internationales Pages 14 / 15 Finance - Contrôle MBA Finance et marchés internationaux Pages 16 / 17 MBA Gestion et fiscalité du patrimoine Pages 18 / 19 Stratégie - Business - Management MBA Achats et logistique Pages 20 / 21 MBA Conseil en organisation et gestion du changement Pages 22 / 23 MBA Entrepreneuriat et business development Pages 24 / 25 MBA Management des RH et développement des compétences internationales Pages 26 / 27 Expertises Sectorielles MBA Management du développement durable Pages 28 / 29 MBA Management du sport Pages 30 / 31 MBA Marketing du luxe Pages 32 / 33 Entreprises et réseau Pages 34 / 35 Admission, mode d’emploi Pages 36 / 37 Les cursus de l’ISG Pages 38 Sommaire / édito
édito
Les MBA Spécialisés de l’ISG sont un atout pour tous ceux qui veulent
optimiser leur entrée dans la vie professionnelle par une formation
complémentaire d’expertise, en bénéficiant de la meilleure connais-
sance des pratiques et de l’évolution des métiers.
Les MBA Spécialisés de l’ISG sont des programmes de 3e cycle spécialisés
permettant de valoriser un diplôme initial, de renforcer votre expertise dans
un domaine ou un secteur pointu, d’acquérir une double compétence ou de
vous préparer à la création ou à la reprise d’entreprise.
Depuis plus de 40 ans, l’ISG forme des managers internationaux, compétents
professionnellement, rapidement opérationnels, prêts à prendre des
responsabilités au sein des entreprises et à réussir dans la société de la
connaissance et de l’information, des réseaux ouverts et multiples, et de la
mondialisation. Envie d’entreprendre, créativité, ouverture au monde et
confiance en soi sont les 4 piliers fondateurs de l’ISG.
Les MBA Spécialisés de l’ISG accueillent des étudiants en poursuite de
cursus comme des professionnels en activité. Cette mixité est une source
d’enrichissement pour tous les participants. La taille humaine des promotions
et l’enseignement professionnalisant dispensé par des professionnels,
favorisent également les échanges et la création d’un réseau de solidarité. Les
participants sont invités à travailler en équipe sur des projets transversaux et
sont accompagnés dans leur insertion professionnelle sous forme d’ateliers et
d’entretiens individuels de développement personnel.
La mission en entreprise longue durée et la thèse professionnelle traitant d’une
problématique d’entreprise permettent aux participants des programmes
de MBA Spécialisés de développer un réseau professionnel et une expertise
tournée vers les entreprises, que ce soit en finance, en marketing, en RH, en
développement durable, en luxe ou en sport.
Les participants des MBA Spécialisés de l’ISG sont intégrés au réseau des
Anciens ISG Alumni, fort de 19 000 membres au travers de nombreuses
délégations en France et à l’étranger, véritables ambassades permettant de
bénéficier de la puissance la communauté ISG, même au bout du monde.
Valérie Dulieu, Directeur du 3e cycle
2-3
Les atouts des MBA spécialisés de l’ISG
Les MBA sont des programmes d’expertise destinés à former des professionnels rapidement opérationnels et en phase
avec les attentes des entreprises. Les programmes allient parcours académique et étude de cas concrets.
Intégrer un MBA Spécialisé de l’ISG, c’est opter pour :
UNE INSERTION PROFESSIONNELLE FACILITÉE
Accompagnement individualisé par un consultant RH
Puissance du réseau international de 19 000 Anciens Élèves de l’ISG
(4e école de commerce en terme d’Alumni répertoriés dans le Who’s Who)
Proximité avec le monde de l’entreprise : conférences, rencontres avec des
professionnels, visites d’entreprises…
UNE FORMATION DE QUALITÉ RECONNUE
MBA Spécialisés classés en 2012 par le cabinet SMBG parmi les meilleures
4
formations de leur catégorie
La transmission des meilleures pratiques en entreprises grâce aux
150 intervenants, professionnels en activité et professeurs-chercheurs
spécialistes du secteur d’expertise
11 spécialisations pointues et en phase avec les attentes des entreprises
L’ISG en bref
L’enseignement en MBA Spécialisés est nourri des 45 ans d’expérience d’une Grande école de Management reconnue
et délivrant le Grade Master. Les étudiants bénéficient de l’excellence académique des enseignants-chercheurs et de
l’ensemble des infrastructures et services de l’ISG.
établissement d’Enseignement Supérieur reconnu par l’état
Création : 1967
Grade de Master, diplôme Bac+5 visé par l’état
19 000 Anciens Elèves, dont 1/4 travaillent à l’étranger
1 650 étudiants (50 nationalités sur le campus)
68 universités partenaires dans 31 pays
L’ISG est accrédité par :
IACBE, International Assembly for Collegiate Business Education
ACBSP, Association of Collegiate Business Schools and Programs
L’ISG est membre de :
AACSB, Associate to Advance Collegiate Schools of Business
EFMD, European Foundation for Management Development
CLADEA, Consejo LatinoAmericano de Escuelas de Administración
AmCham, American Chamber of Commerce in France
UGEI, Union des Grandes Écoles Indépendantes
L’ISG appartient à IONIS Education Group, leader de l’enseignement supérieur privé en France, avec 18 écoles,
17 000 étudiants et 60 000 anciens élèves.
Les atouts des MBA Spécialisés de l’ISG / L’organisation générale des études
L’organisation générale des études
Les enseignements en MBA Spécialisés répondent à plusieurs objectifs :
Préparer les participants à un métier précis, nécessitant une spécialisation fonctionnelle ou sectorielle pointue
Se spécialiser dans un domaine d’expertise et développer des compétences en bénéficiant de la meilleure
connaissance des pratiques dans chaque métier ou secteur
Acquérir les compétences nécessaires pour répondre aux problématiques actuelles des entreprises
Fin Octobre - Avril (*) Mai - Octobre
Cours de spécialisation dans un des 11 MBA
Spécialisés de l’ISG (consulter le programme
détaillé de chaque spécialisation)
Cours transversaux de management :
Thèse professionnelle tutorée
• Simulation de gestion d’entreprise
• éthique des affaires
Enseignement (centrée sur une problématique
• Gouvernance
d’entreprise)
• Gestion de la performance : juridique,
financière, humaine et gestion des risques
Cours d’anglais des affaires (par niveau)
Ateliers d’insertion professionnelle
Possibilité de mission en entreprise à temps Mission en entreprise à temps plein
Mission en (6 mois - stage, CDD, CDI - contrat
partiel (contrat de professionnalisation,
entreprise de professionnalisation)
stage conventionné …)
(*) La rentrée de certaines spécialisations peut avoir lieu en janvier, le cursus se déroule alors de janvier à décembre.
Service web
Tous les étudiants de l’ISG ont accès à un portail web dédié, permettant un partage d’informations en temps
réel avec les responsables pédagogiques et la consultation en ligne des emplois du temps, de ressources
documentaires, d’offres de stages…
Tous les participants de MBA Spécialisés bénéficient également d’un accès à une bibliothèque virtuelle.
4-5
un cursus professionnalisant
Une formation en phase Une pédagogie de l’action La thèse professionnelle
avec les entreprises
Chaque spécialisation est placée sous La grande majorité des cours est Pendant la période de mission en
la coordination d’un référent, garant dispensée par les meilleurs profes- entreprise, les participants aux pro-
de sa pertinence professionnelle et sionnels des secteurs concernés. grammes MBA Spécialisés réalisent
pédagogique. Interviennent également des ensei- une thèse professionnelle. Il s’agit
Leurs connaissances des pratiques gnants-chercheurs et consultants spé- d’un véritable projet d’action qui traite
actuelles en entreprise et des spécifi- cialistes du domaine. d’une problématique d’entreprise et
cités métier leur permettent de conce- Le nombre d’intervenants profession- débouche sur l’élaboration de recom-
voir des programmes en phase avec nels par spécialisation et la diversité mandations concrètes. Le sujet peut
les attentes des recruteurs. de leurs expériences permettent aux être lié à une mission particulière en
Les référents métier sont également étudiants de bien appréhender les entreprise ou être d’intérêt plus géné-
une précieuse source d’informations enjeux des principales entreprises de ral. La thèse professionnelle doit être
et de contacts pour les participants. leur domaine de spécialisation. validée par un tuteur choisi parmi les
Ils sont en mesure de mobiliser leur Les promotions à taille humaine intervenants, ce tuteur assurant le
réseau professionnel, afin de proposer facilitent les échanges entre les parti- suivi méthodologique pendant toute
des intervenants de qualité au sein de cipants et avec les intervenants. la période. La thèse professionnelle
la formation. La mise en pratique est au cœur de fait l’objet d’un rapport écrit et d’une
la pédagogie et prend différentes soutenance devant un jury en octobre.
Conseil de Surveillance formes : jeux d’entreprise, études
de l’ISG de cas, visites d’entreprises, confé-
rences professionnelles, tables-ronde
Président : Marc Sellam
métiers, conduite de projets en
Vice-président : Fabrice Bardèche
équipe... De nombreuses opportuni-
Membres :
tés de nouer des liens privilégiés avec
• Christophe de Backer, Directeur
des professionnels sont offertes aux
général HSBC
participants.
• Loïc Saluden, Président de l’Asso-
ciation ISG Alumni, Senior Consultant
Hudson
• Olivier Bouygues, Directeur Général
Délégué du groupe Bouygues
• Nicolas Mérindol, Vice Président de
Leonardo & Co
• Franck Mougin, Directeur des Res-
sources Humaines et du Développe-
ment Durable de Vinci, Membre du
conseil exécutif de Vinci
• Alain de Pouzilhac, Président de
l’Audiovisuel Extérieur de la France
Un cursus professionnalisant
Une immersion en entreprise
Possibilité d’alternance école / entreprise
D’octobre à avril, la formation est organisée sous forme de
séminaires 3 jours par semaine (jeudi, vendredi, samedi),
afin d’être compatible avec la poursuite d’une activité pro-
fessionnelle, d’un projet spécifique ou pour favoriser une
insertion en entreprise à temps partiel.
Les participants peuvent bénéficier de convention de
stage à temps partiel ou de contrat de professionnalisation
pendant cette période.
à partir de mai, les participants effectuent une mission en
entreprise à temps plein de 6 mois. La mission en entre-
prise a pour vocation de permettre aux étudiants de mettre
en pratique les enseignements reçus au cours du MBA
Spécialisé. Un coaching insertion professionnelle
Elle peut donner lieu à une convention de stage ou Les étudiants des MBA Spécialisés de l’ISG bénéficient d’un
correspondre à la poursuite d’une activité professionnelle à accompagnement individuel, assuré par un consultant en
temps plein ou à une nouvelle activité (CDD, CDI). cabinet RH et par le référent pédagogique de chaque spé-
Elle peut aussi être la poursuite d’une activité à temps par- cialisation qui les accompagnent dans leur choix d’orienta-
tiel débutée dans le cadre du MBA Spécialisé (sous forme tion et dans la construction de leur projet professionnel. Le
de stage conventionné ou de contrat de professionnalisa- cabinet RH aide également à rédiger CV et lettre de moti-
tion). à l’issue de cette période de 6 mois, les étudiants ont vation et à préparer aux entretiens de recrutement.
un entretien individuel avec le consultant RH, afin de faire Cet accompagnement est organisé en 3 étapes.
le point sur cette mission et la valoriser dans le cadre de
leur parcours professionnel. La première phase débute par la construction du projet
professionnel. Les étudiants sont invités à présenter et à
débattre de leur projet au sein de petits groupes, consti-
tués en fonction des âges et des objectifs, et en présence
du consultant. Le projet est ensuite approfondi avec le ré-
férent dans le cadre d’un cours transversal. Les étudiants
peuvent ainsi aborder leur spécialisation avec un projet
clair, favorisant les échanges productifs avec le référent et
les différents intervenants professionnels.
Les étudiants rédigent leur CV et lettre de motivation
avec les conseils du consultant.
Les étudiants identifient, avec l’aide du consultant et du
référent pédagogique de leur MBA Spécialisé, des entre-
prises-cibles. Ils bénéficient des offres de stages et d’em-
ploi de l’ISG et des liens forts noués avec le monde des en-
treprises. Ils sont enfin préparés à utiliser intelligemment
leur réseau et bénéficient de séances individuelles de coa-
ching de préparation aux entretiens.
6-7Paroles de diplômés
Quentin Pubellier Charlotte Rochelle
MBA Spécialisé Management MBA Spécialisé Conseil en organisation
du Développement Durable et gestion du changement
Pendant 4 ans et grâce à son cursus généraliste à Diplômée d’un Master en Nouvelles Technologies
l’ESME Sudria, j’ai appréhendé les différents métiers et Management d’une école de commerce en 2010,
de l’ingénieur avant de me spécialiser en " énergie ". j’ai rapidement intégré un cabinet de conseil en
Dans un monde où les questions de réchauffement systèmes d’informations spécialisés en finance
climatique, de pénurie énergétique et de développe- de marché. Suite à une première mission dont le
ment durable sont sur toutes les lèvres, c’était pour but était de faire collaborer des parties prenantes
moi un secteur d’avenir. C’est justement ces dernières qui étaient des concurrents historiques, j’ai res-
problématiques qui m’ont encouragé à compléter mes senti des manques de compétence au niveau de
études avec un MBA Spécialisé en Management du la gestion humaine de ce projet. Je me suis donc
Développement Durable à l’ISG. Ce MBA m’a énormé- intéressée aux MBA Spécialisés. Mon choix de l’ISG a
ment appris. Outre le programme complet et l’impli- été orienté par la possibilité de suivre des cours en
cation des professeurs, la grande diversité de profils alternance (aspect indispensable pour le cabinet), la
qui constituait l’audience entraînait des échanges très forte orientation pratique et le focus sur le domaine
enrichissants. De plus, nous avons bénéficié d’un vé- qui me tenait particulièrement à cœur, à savoir la ges-
ritable accompagnement à l’insertion professionnelle tion du changement. Le programme s’est découpé en
grâce au réseau des professeurs et avec l’intervention deux phases: d’abord la stratégie et les raisons qui
d’un coach de carrière. poussent les entreprises à changer (approche macro),
Le profil Ingénieur doté de compétences managériales puis la gestion du changement au sein de l’entreprise
et commerciales est très demandé sur le marché du et des acteurs du changement (approche micro). J’ai
travail, je n’ai donc eu aucun souci pour trouver un apprécié « la montée en puissance » du programme
stage au sein du Groupe Altran, en tant que Consultant qui m’a fait appréhender de la décision du change-
en Développement Durable, je travalle actuellement à ment à la gestion de conflit et aux relations humaines.
Singapour, pour Petroval sur la zone Asie / Océanie. Le fait que le MBA se déroule en alternance m’a per-
mis de mettre en application et de tester rapidement
les différents outils appréhendés durant les cours. En-
fin les cours dispensés par des professionnels offrent
plus que des présentations d’outils et de méthodes
mais de vrais retours d’expérience.
Paroles de diplômésEllie Tsarantanis
MBA Spécialisé Marketing du Luxe
Passionnée par le secteur de l’hôtellerie, j’ai suivi pendant quatre ans et demi des études à l’Ecole Hôte-
lière de Lausanne. Je voulais poursuivre mon cursus afin de recevoir une préparation de haut niveau dans
le domaine de la gestion d’entreprise et de l’industrie du luxe. Le MBA Marketing de Luxe de l’ISG Paris
m’a permis de bénéficier d’une formation théorique et pratique et d’explorer le luxe dans sa globalité en
analysant différents secteurs tels que : la maroquinerie, la joaillerie, l’horlogerie…
J’ai particulièrement apprécié les intervenants tout au long du programme. Cela m’a permis d’avoir un
point de vue concret de la situation et de commencer à construire un carnet d’adresses.
De plus l’ISG se trouve dans la capitale de la mode et du luxe. Afin de savoir ce qu’il se passe sur le
terrain, nous avons eu l’occasion de faire plusieurs visites : l’atelier et centre de distribution (Louis
Vuitton), diverses boutiques de luxe et palaces parisiens.
Le programme MBA Marketing de luxe m’a permis d’acquérir les compétences nécessaires à la concréti-
sation de mes projets professionnels. L’obtention d’un tel diplôme est un réel avantage compétitif au sein
du secteur du luxe.
Stéphanie Perez
MBA Spécialisé Gestion et fiscalité du patrimoine
Après avoir obtenu un Master en Droit Economique et des Affaires à l’Université Nice Sophia Antipolis,
j’ai fait le choix d’intégrer l’ISG. Je me suis inscrite dans le MBA spécialisé en gestion de patrimoine afin
d’approfondir et de préciser mes compétences juridiques et fiscales et d’acquérir des connaissances fi-
nancières. Mon projet professionnel étant d’obtenir un poste de gestionnaire de patrimoine, cette forma-
tion me permettait de réunir un solide bagage et d’excellentes aptitudes pour y parvenir.
Ce MBA a parfaitement répondu à mes attentes : non seulement les notions théoriques furent étudiées en
profondeur, mais elles ont surtout été appliquées à des cas concrets. Cela m’a permis d’être immédiate-
ment opérationnelle lors de mon stage de fin d’études qui, de ce fait, s’est transformé en embauche en tant
que gestionnaire de patrimoine sur le pôle LCL Banque Privée de Versailles. Depuis je mets en pratique,
dans mon travail quotidien, tout ce que j’ai appris à l’ISG.
8-9les référents métiers
MARKETING - NÉGOCIATION INTERNATIONALE
Débouchés Référent Page
• Chef de produit
• Chef de publicité Bertrand Adeline
Marketing, • Responsable Communication Sciences Politiques Paris et DESS
Innovation et • Fonctions commerciales et stratégiques en de Communication audiovisuelle 12 / 13
Communication agence de communication Consultant en marketing,
• Fonctions marketing, communication, vente chez communication et médias
l’annonceur
• Ingénieur d’affaires à l’international
Négociation Joselyne Studer Laurens
• Manager de projet à l’international
et Ingénierie DEA Paris X
• Responsable de zone export 14 / 15
des affaires Présidente du Centre de
• Négociateur international
internationales Techniques Internationales
• Responsable de développement international
FINANCE - CONTRÔLE
Débouchés Référent Page
Joselyne Studer Laurens
DEA Paris X
• Métiers de la finance des marchés et de la finance
Présidente du Centre de
Finance et d’entreprise
Techniques Internationales
marchés • Analyse financière, trading, arbitrage, gestion de
16 / 17
internationaux portefeuille, back-office
Valérie Dulieu
• Ingénierie financière, trésorerie et financement
ESSEC (90) et Master
d’entreprise
recherche Panthéon
Sorbonne
• Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant
Gestion et • Auditeur dans les techniques de transmission Marie Hélène Delage
fiscalité du d’entreprises Docteur en droit fiscal 18 / 19
patrimoine • Conseiller clientèle en banque privée et gestion Consultante fiscaliste
de fortune
Les référents métiersStratégie - BUSINESS MANAGEMENT
Débouchés Référent Page
• Responsable des opérations supply chain
• Responsable commercial dans une entreprise de
Marc Lafond
Achats et logistique
Consultant en transport 20 / 21
Logistique • Manager supply chain dans l’industrie, les services ou
international et logistique
la grande distribution
• Consultant achats / logistique
Claude Chalem
• Chef de projets
MBA Strategy and international
Conseil en • Consultant junior en conseil stratégique ou en
business, Washington
organisation organisation, interne ou externe
Consultant en stratégie
et gestion du • Manager des systèmes d’informations en entreprises 22 / 23
changement ou cabinets de conseil
Janksy Jarocki
• Toutes fonctions intervenant sur le pilotage de
DESS
projets de changement
Consultant et formateur
• Porteurs de projet de création ou reprise d’entreprise
Entrepreneuriat
• Toute fonction de direction générale ou de Stéphane Dugon
et business
management de PME ISG et Expert comptable 24 / 25
development
• Intrapreneurs et managers d’activité au sein de Commissaire aux comptes
l’entreprise
Management
• Responsable RH
des RH et Richard Folliot
• Chargé de recrutement
développement DEA droit social
• Chef de projet formation 26 / 27
des Manager de transition et
• Responsable formation
compétences consultant RH
• Consultant en cabinet de recrutement
internationales
Expertises Sectorielles
Débouchés Référent Page
• Chargé de développement durable
Ivan Grenetier
Management du • Chargé de RSE,
Ecole des Mines de Paris
développement • Chargé de communication responsable 28 / 29
Consultant en développement
durable • Consultant en développement durable
durable
• Responsable RH diversité
Thierry Wendling
HEC
• Fonctions communication, marketing, commerciales Directeur développement du
au sein d’entreprises ayant un rapport avec le sport centre de formation du Racing
• Responsables de médias spécialisés (chef de Club de Strasbourg
Management
publicité, chef de rubrique, éditeur, journaliste) ou de 30 / 31
du sport
cellules spécialisées dans les médias Michel Fareng
• Gestion de toute activité ou métier ayant un lien HEC
avec le sport Gérant de PSM (Conseil
en marketing sportif et
management de personnalités)
• Responsable marketing ou communication dans une
entreprise du luxe Jean Claude Roustant
Marketing
• Chargé d’étude DESS Pantheon Sorbonne 32 / 33
du luxe
• Responsable création et recherche Consultant international en luxe
• Direction opérationnelle
10 - 11OBJECTIFS
MBA • Former des hommes et des femmes de communication à l’aise dans un
environnement et des marchés en pleine mutation
• Maîtriser les concepts fondamentaux et être ouvert aux grandes mutations
marketing, actuelles
• Identifier les évolutions à venir et être capable de se positionner sur les
innovation et problématiques les plus opérationnelles
communica- Débouchés
tion • Chef de produit
• Chef de publicité
• Fonctions communication, marketing et vente chez les annonceurs
• Fonctions commerciales et stratégiques en agences de communication
• Responsable communication
Référent
Bertrand Adeline
programme
marketing
• Acteurs et organisations
Marchés et
• Métiers du marketing
métiers • Métiers de la communication
• Comportement du consommateur
• Etudes marketing
Fondamentaux • Sociologie et psychologie
• Tendances sociétales nouvelles attentes et
nouveaux comportements consommateurs
•S tratégies d’entreprise et stratégies marketing
Bertrand Adeline est diplômé de
Marketing • Quand s’internationaliser et où ?
Sciences Po Paris et titulaire d’un DESS
stratégique • Jusqu’où adapter les produits ?
de Communication audiovisuelle à la
• Plan marketing international
Sorbonne. Ancien directeur commercial
de Carat France (Aegis), il est aujourd’hui
consultant en marketing, communication • Marketing digital
et médias. Management • Marketing relationnel,CRM et fidélisation
marketing • Marque et gestion de la marque
• Marketing opérationnel
• Marketing high tech
• Marketing expérientiel
Marketing
• Marketing bancaire
sectoriel • Marketing du luxe
• Marketing du sport
Marketing, innovation et communicationCOMMUNICATION Exemples de thèses
• Communication publicitaire professionnelles
• Relations presse et relations publiques
Fondamentaux • Communication institutionnelle • l’e-réputation des marques
• Sponsoring, mécénat et événementiel • Impact des développements
• Brand content and advertainment technologiques et de la déli-
néarisation de la consomma-
• Conception et rédaction publicitaire
tion TV
• Choix des moyens de communication
Construction •F idéliser l’achat en ligne :
• e-réputation des marques et des personnes
de la stratégie • Communication directe et internet
comparaison entre les compor-
tements des consommateurs
• Médias : le monde des écrans
chinois et français
• Le monde numérique •C omment les acteurs de jeux
• Convergence et mobilité en ligne (poker) peuvent-ils
La révolution • La gestion du projet numérique attirer un public féminin plus
numérique • Les techniques électroniques de communication large ?
directe • La communication respon-
• Le numérique et le droit sable : utopie ou passage
• Le management global de la marque et de sa obligé ?
communication • Les bloggeuses et les marques
Nouvelles • La nouvelle force du planning stratégique
approches • La communication marketing intégrée
stratégiques • Les stratégies " touchpoints "
• La communication 360° ultra ciblée
• Les nouvelles mesures de performance
Compétences • Droit public de la communication
juridiques • Droit privé de la communication
• Communication interpersonnelle
Compétences
• Organisation et conduite de réunion
relationnelles • Ethique
Projet opérationnel Exemples
d’entreprises ayant
• Mondialisation de la consommation et des mo-
Mondialisation dèles de référence
accueilli des partici-
de la • Achat d’espace international pants du MBA
communication • Les différences culturelles Spécialisé en mission
• Les frontières abolies
Young & Rubicam, M6, Société
Concours international de marketing entre Générale, Rentabiliweb …
Participation grandes universités et écoles : définition et mise
en place de la stratégie marketing, concept,
à un concours idées et créativité dans la communication, mise
international en place et évaluation des résultats. Le sujet est
proposé par le concours.
12 - 13OBJECTIFS
MBA L’objectif de cette formation opérationnelle est de permettre aux étudiants
d’acquérir :
• Les connaissances indispensables sur l’environnement économique
négociation et international afin de développer et gérer des affaires à l’international
• Les techniques ( commerciales, marketing, financières, juridiques... )
ingénierie indispensables à la négociation et à la gestion des affaires internationales,
afin de leur permettre de développer leurs compétences personnelles grâce à
des ateliers sur les comportements à l’international, la résolution de conflits
des affaires et la négociation
internationales Débouchés
• Ingénieur d’affaires à l’international
• Manager de projet à l’international
Référent • Responsable de zone export
Joselyne Studer-Laurens • Négociateur international
• Responsable de développement à l’international
programme MARKETING ET COMMERCE
INTERNATIONAL
• Les concepts clés
• L’analyse du potentiel des marchés
• Le positionnement concurrentiel
• Les différents modèles d’analyse marketing
Marketing stratégique
stratégique • Les segmentations clients / produits / circuits /
marchés
• Les stratégies de communication à l’international
• Les différences culturelles et l’acceptabilité des
produits
• Plan d’actions commerciales international
Diplômée d’un DEA à Paris X, Joselyne • La définition du plan d’actions commerciales
Studer-Laurens est conseiller du Marketing
international
commerce extérieur de la France, opérationnel • La mise en oeuvre, le suivi et le contrôle
expert auprès de la Commission • Les tableaux de bord et ratios
Européenne, Président du CTI (Centre
• La négociation des termes lors d’une vente
de Techniques Internationales)
internationale
Commercialiser
• L’origine et les objectifs des incoterms dans l’offre
à l’international commerciale internationale
• Le crédit documentaire
• Les phases préalables à l’appel d’offres :
prospection commerciale, analyse des besoins et
élaboration du cahier des charges
• La réponse à l’appel d’offres : les points clés
De l’offre au de l’offre commerciale, la structuration de l’offre
contrat commerciale, les critères de choix, la notion de
de vente " mieux disant "
• De l’appel d’offres au contrat de vente : les types
de contrats, les bonnes pratiques, la finalisation
des termes
• La mise en place et le suivi
• Organisation d’une commercialisation
Gérer les internationale
réseaux • Les différents types de réseaux de
commerciaux commercialisation
• Mise en place et suivi
Négociation et ingénierie des affaires internationalesFINANCEMENT ET LOGISTIQUE A L’INTERNATIONAL
• Gestion de projets internationaux : méthodes,
pilotage, analyse des écarts
Management • Le contexte des financements export
de projets • L’évolution du consensus OCDE
internationaux • Le rôle du fournisseur dans les financements
internationaux
• Les méthodes de financement
• La négociation commerciale et les paiements
Négocier les • Les différents instruments de paiement
• Assurer la sécurité des paiements
paiements • Les principes des accords de compensation
à l’international • Les différents intervenants de la compensation
• La maîtrise des accords de compensation
• Identifier et couvrir les risques
Couvrir les • La couverture de change
risques • Le risque politique et de paiement : le rôle de la
financiers Coface
• Étude de cas sur les risques financiers
• Les transports internes et internationaux
• Les différents modes de transport
Logistique • Les conventions internationales
internationale • Le choix du mode de transport
et transports • Maîtrise de la tarification et de la taxation
• Auxiliaires du transport, organisateurs et
commissionnaires : prestations et responsabilités
• Les modes de stockage
Optimiser la • Pratiques de dédouanement : les différents
régimes
chaîne
• La chaîne documentaire export
logistique • Maîtriser la logistique pour développer les
internationale marges
• Gérer les achats à l’international
MANAGER A L’INTERNATIONAL
• Les différentes typologies des cultures (court
Les techniques de terme / long terme, masculin / féminin, droit
négociations coutumier / droit écrit…)
internationales • Les techniques de négociations internationales
• Entraînement et ateliers de simulation
• Gérer les différences culturelles dans la
conception, l’organisation et les rythmes du
travail
Le management • Le rapport au temps et le style d’autorité
interculturel • La distance hiérarchique
• Les motivations au travail
• Une nouvelle approche : l’intelligence
émotionnelle
• Les différentes options de développement
Stratégies international
• Les principales approches méthodologiques
de développement • Les principales étapes du développement
international international
• études de cas
14 - 15OBJECTIFS
MBA • Former les étudiants à l’ensemble des techniques financières afin qu’ils
puissent développer une carrière dans les métiers de la banque ou de la
finance d’entreprise
finance et • Maîtriser les nouveaux produits financiers dans le contexte de la globalisation
des marchés
marchés • Former des responsables d’entreprise dominant la complexité croissante des
instruments financiers
• Donner aux étudiants la dimension internationale des métiers de la finance,
internationaux leur apporter une vision claire des niveaux d’intervention
Débouchés
• Métiers de la finance des marchés et de la finance d’entreprise
• Analyse financière, trading, arbitrage, gestion de portefeuille, back-office
Référents • Ingénierie financière, trésorerie et financement d’entreprise
Joselyne Studer-Laurens
& Valérie Dulieu Ces fonctions peuvent se développer aussi bien dans les entreprises à
dimension internationale que dans les organismes financiers et de conseil
(banques, audit, institutions financières…)
programme MARKETING ET COMMERCE
INTERNATIONAL
• Analyse financière approfondie
Analyse
• Analyse crédit et rating
financière • Consolidation IFRS approfondie
• Choix de financement et stratégies internationales
Diplômée d’un DEA à Paris X, Joselyne
Structure • Analyse des risques de l’entreprise
financière • évaluation et gestion des risques de l’entreprise :
Studer-Laurens est conseiller du
change, taux, matières premières
commerce extérieur de la France,
expert auprès de la Commission
• IPO et augmentation de capital
Européenne, Président du CTI (Centre Marchés
de Techniques Internationales) • " Private equity funds " et pays émergents
actions • Entrepreneurial finance
• émissions obligataires, convertibles, titres
Marchés de hybrides
dettes • Prêts syndiqués et placements privés
• Financements structurés et financements exports
• Marchés des fusions acquisitions
• Sélection des cibles, valorisations, due diligence
Fusions /
et closing
Acquisitions • Intégration : comment créer de la valeur
• Restructurations et cessions d’actifs
Valérie Dulieu, directeur du 3e cycle
et professeur de finance, est diplômée
de l’ESSEC et d’un master recherche
Panthéon Sorbonne. Elle a effectué
une carrière de 20 ans en banque
de financement et d’investissement,
notamment comme senior banker
de groupes du CAC 40 et comme
responsable du secteur énergie/
transports.
Finance et marchés internationauxMARCHéS FINANCIERS
Exemples de thèses
ET INSTITUTIONS FINANCIèRES
professionnelles
• Marché interbancaire (cash, forward, futurs,
options) • Indépendance des acteurs des
Mathématiques
• Marché obligataire, risque obligataire, taux marchés de capitaux et rému-
financières révisables, dérivés de crédit nérations
approfondies • Marché des changes, couverture, gestion de •L es agences de notation et la
trésorerie, cross currency swaps dette publique
•L ’ALM dans l’identification et la
• Gestion d’un portefeuille d’actions couverture des risques
• Stratégies passives •A gences de notation et
• Arbitrages nouvelles réglementations
• Recours aux produits dérivés dans la gestion •P ratiques de la finance
Gestion de de portefeuille islamique dans la gestion
portefeuille • Opérations de couverture d’actifs
• Options •C ouverture des risques de
• Gestion de portefeuille internationale change dans les opérations de
• Analyse de la performance M&A
• Techniques de gestion alternative •G estion des risques de
• Rôle et place dans l’économie financement des PME sous
Marchés • Acteurs des marchés financiers LBO par les banques
financiers et • Instruments et produits échangés • Les marchés des métaux rares
• Réglementation des marchés financiers •L es modèles internes de
réglementation
• Innovations financières et stratégies de marché l’évaluation du risque de
crédit dans le cadre des
• Analyse micro économique et macro économique réglementations de Bâle
des marchés
Risques et • Asymétrie des risques et distribution
marchés • Technique de hedging et ratio coûts / risque
financiers • Marchés OTC et dérivés (swaps, climatiques
inclus, FRA, CDS, risques de contrepartie)
• Options exotiques et produits structurés
• Les fondements de la finance islamique
• Un fort potentiel dans les marchés émergents
Islamic finance • Des nouveaux " hedge funds "
• Le marché des produits dérivés en pleine
effervescence
ENSEIGNEMENTS TRANSVERSAUX
Exemples
• Excel d’entreprises ayant
Compétences
• Programmation VBA accueilli des partici-
informatiques • Initiation Bloomberg, Reuters… pants du MBA
Spécialisé en mission
Finance et • Les métiers
carrières • Les acteurs AXA IM, Crédit Agricole
SA, BNP Paribas, Société
Autres • Business and Financial English
Générale, HSBC France, ING
compétences • Ethique
France, GDF-Suez, Lyxor
Histoire Asset Management, Tradition
• Macro économie Securities and Futures, State
économique • études des grandes crises financières Street, Finance Active…
et histoire • Matières premières et métaux précieux
de la finance • Revues d’actualité
16 - 17OBJECTIFS
MBA • Donner aux participants issus de cursus différents les outils fondamentaux
de la gestion patrimoniale dans les domaines du droit, de la fiscalité et de
la finance
gestion et • Accéder à la connaissance des produits et des techniques d’optimisation
indispensables à la pratique du métier de conseil en gestion de patrimoine
fiscalité du Débouchés
patrimoine • Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant
• Auditeur dans les techniques de transmission d’entreprises
• Conseiller clientèle en banque privée et gestion de fortune
Référent
Marie-Hélène Delage
programme
LES FONDAMENTAUX
• Les métiers et les intervenants
Le métier de la • La concurrence des banques
gestion • Les enjeux et la rentabilité
de patrimoine •L es risques et obligations liés à l’exercice
du métier ( blanchiment, risques de crédit... )
• Les éléments du patrimoine
Les démarches • Les différents types d’approche
d’approche •L es phases de la méthode de diagnostic
patrimoniale patrimonial
• Les propositions financières et non financières
Détention du • Les régimes matrimoniaux
Titulaire d’un Doctorat en droit • Les modes de détention
patrimoine
fiscal, Marie-Hélène Delage est • Le démembrement
consultante, spécialiste de la fiscalité
des personnes • La transmission entre vifs
de l’outre-mer et des opérations de physiques • Les successions
défiscalisation d’investissements
• La domiciliation fiscale
auprès d’entreprises et de décideurs Fiscalité des •L es revenus catégoriels professionnels, mobiliers
économiques. Elle est également
en charge des études et de la veille
personnes et immobiliers
physiques • Les techniques d’optimisation fiscale
fiscale auprès d’institutionnels. Elle
• L’imposition des revenus de source étrangère
avait préalablement exercé comme
consultante fiscale au sein du Conseil Fiscalité
National Supérieur de l’Ordre des patrimoniale • L’évaluation des biens et des dettes
Experts Comptables. •L es personnes et patrimoines imposables, biens
des personnes
imposables ou exonérés
physiques : •A ssiette et plafonnement, bouclier fiscal, vers une
l’impôt sur la réforme de l’ISF ?
fortune
• Typologie des entreprises
• L’affectation patrimoniale : le cas de l’EIRL
• Le cas des immeubles détenus par les entreprises
•L es modes d’imposition des bénéfices des
Entreprise et
entreprises
patrimoine • Les revenus du dirigeant et leur fiscalité
•L e financement de l’entreprise : emprunt,
capital-investissement, LBO
• Les techniques de transmission des entreprises
Gestion et fiscalité du patrimoinePRODUITS ET SUPPORTS DE PLACEMENT
Exemples de thèses
• Typologie des financements professionnelles
La problématique
• Solutions individuelles et collectives •O
ptimisation de la gestion
de la retraite • Aides fiscales de patrimoine au sein des
institutions bancaires
• Le régime fiscal de l’acquisition et de la •A
nalyse des facteurs
détention conjoncturels dans
L’immobilier • L’évaluation des biens l’investissement immobilier
• Les régimes spéciaux •G
estion de patrimoine et
d’habitation • Les droits et taxes attachés à l’immeuble
et professionnel optimisation du Produit Net
• Le régime juridique des locaux professionnels Bancaire
• L’utilisation des SCI •L
a nouvelle donne de
• Les aspects internationaux l’investissement locatif
• Les régimes fiscaux
L’immobilier
• La location meublée, les résidences services
locatif et loisir, le viager
• Les différents supports
L’assurance • Cadre fiscal et juridique des supports
• Assurance-vie, épargne et transmission
• Le fonctionnement des marchés financiers et
les principes de gestion de portefeuille actions
Les marchés et obligataires
financiers • La connaissance technique des produits :
actions, indices, warrants et trackers, marchés
dérivés, forward et options
L’épargne • Les différents supports
salariale • Les stocks options, les actions gratuites...
L’épargne • Les comptes à terme, comptes sur livrets,
bancaire épargne logement, OPCVM et formules mixtes
ENJEUX ET PERSPECTIVES
Exemples
• Les opérations de défiscalisation outre-mer d’entreprises ayant
Les autres • Les placements éthiques et solidaires accueilli des partici-
produits • L’incitation fiscalité verte pants du MBA
• La finance islamique
Spécialisé en mission
Les techniques • Evaluation des instruments financiers
d’évaluation de • Evaluation des actifs non côtés : immobilier, BNP Paribas, HSBC, LCL
fonds d’investissement Banque Privée, Crédit Suisse…
finance de marché ainsi que des CGPI.
Les grands axes • Hiérarchiser les objectifs (sécurité, fiscalité,
des stratégies revenus, transmission) et définir une stratégie
patrimoniales patrimoniale
• La communication interpersonnelle
Communiquer et • Conduire un entretien individuel
conseiller • Diagnostiquer, conseiller et établir
une stratégie patrimoniale
18 - 19OBJECTIFS
MBA • Appréhender l’organisation et l’ensemble des enjeux de la Supply Chain dans
le contexte de la globalisation
achats et • Acquérir les compétences techniques en logistique et en système d’in-
formations ainsi que les compétences organisationnelles et transverses en
management d’équipe
logistique • Maîtriser les flux matériel, financier et d’information et intégrer les liens entre
production, qualité, approvisionnement et service client
Débouchés
• Responsable des opérations supply chain
• Responsable commercial dans une entreprise de logistique
• Manager supply chain dans l’industrie, les services ou la grande distribution
• Consultant achats / logistique
Référent
Marc Lafond
programme
LES FONDAMENTAUX
• La fonction achat : professionnalisation et grandes
typologies
• Le marketing achat : veille, sourcing, recrutement
• La relation aux fournisseurs
• La politique achat cible
Les achats • La négociation
• La " boîte à outils " de l’acheteur international
• La négociation interculturelle
• Les systèmes d’informations achat, performances
et indicateurs
• Environnement des flux physiques : les incoterms,
le donneur d’ordre
• Le choix du mode de transport : les critères
Marc Lafond est consultant, expert en de choix, étude et fonctionnement de chaque mode
transport international de fret aérien de transport
et maritime. Ancien Directeur Produit
Les
• Le transport international : douanes, TVA
Express de Danzas France S.A., il est transports et échanges intra communautaires, déclarations
Président de French Freight Profes- • La gestion d’une flotte
sionnals. • évaluation de la performance
• Facturation
• Gestion d’un crédit documentaire
• Entreposage : enjeux et objectifs, analyse
des activités et méthodes de travail, présentation
La gestion des des équipements fixes et mobiles, visite d’un centre
stocks et des régional de distribution
entrepôts • Les emballages : emballages de protection
et de manipulation, rôle, identification, étiquetage
du code à barre à la RFID
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