MONEY MONEY MONEY " Comment financer son développement et ses implantations en Afrique ? " - Club APEX

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MONEY MONEY MONEY " Comment financer son développement et ses implantations en Afrique ? " - Club APEX
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• « Comment financer son développement et ses implantations en Afrique ? »

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• Yves Delafon
   • Président de Africalink
   • Administrateur de la banque mauritanienne BCI

• Panayotis Liolios
   • Trésorier de Africalink
   • Directeur Général du cabinet Exco

                                                                       MONEY, MONEY, MONEY 2019
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2 soutiens majeurs

4 comités existants
• Côte d’Ivoire
• Sénégal
                                                       22 membres de
• Maroc                                          « l’écosystème » Africalink
• Mauritanie
+ 2 Ambassadeurs : Guinée
  Bissau, Somalie

                               110
                            adhérents

                                                                               Assemblée Générale Africalink - Marseille 26 février 2019
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Partenaire de
18 missions                                                                            13 missions
                                          16 actions
extérieures                                                                           programmées
                                         spécialisées
                                        Manifestations France :                                  Togo,
 Côte d’Ivoire (2) Dont « Africa CEO
              Forum »,                  •A Paris : Forum des diasporas, Forum
                                         Francophone des Affaires, Africa 2018,                Djibouti,
                                        •Marseille : Ateliers de la coopération
                                         consulaire CPCCAF, Big Up for Start Up,             Mauritanie,
                                         Salon des entrepreneurs, Dîner des Consuls
    Maroc (3) Dont « Hub Africa ,        Africains,
                                                                                             Côte d’Ivoire,
                                        •A Aix : Les Talents, Le Lab de l’Export,
                                         Emerging Valley à Marseille
                                        •Conférence des CCEF Région Sud                      G5 Sahel Éco,
Mauritanie (2) Dont « G5 Sahel éco »,                                                   Commission Européenne,

                                                                                              Cameroun,
      Sénégal (2) Dont « Africa         Accueils :                                            Somaliland,
          Convergence »,
                                        •Ambassadeurs, consuls et entrepreneurs
                                         Tunisiens                                              Maroc,
                                        •Consul d’Egypte
                                        •L’ASMEX                                                Egypte,
Mali (2) Dont « Forum de Bamako »,      •La CCI des Grandes Comores
                                        •La CCI de Nouakchott                                  Rwanda,

                                                                                               Tunisie,
Allemagne, Madagascar, Cameroun,
   Réunion, Congo, Gabon, Bénin
                                                                                                 Benin

                                                                                        Assemblée Générale Africalink - Marseille 26 février 2019
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs

Des Entrepreneurs en      Des Entrepreneurs en Afrique?
France?

            Des partenariats Europe/Afrique?

                                                                  MONEY, MONEY, MONEY 2019
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des Entrepreneurs en France?
Pour mémoire et hors fonds propres et concours bancaires habituels :

          1/ BPI                                         3/ Marchés sur financements des bailleurs de fonds
                                                                                                                   4/ DIVERS
          •   Crédit acheteur/fournisseur (1 à 25        •   Union Européenne
              M€ - 85%)                                                                                            * Divers programme et procédures spécifiques,
                                                         •   Banque Mondiale
                                                                                                                   sectorielles et géographiques, de soutien et
          •   Assurances caution (via banque –
              80%)                                       •   BAfD                                                  développement des exportations, par exemple
                                                                                                                   :
          •   Prêts croissance internationale (30 K€     •   BID
              à 5 M€)
                                                         •   BEI                                                   * Ligne du Trésor Français pour financement
          •   Assurances crédit à l’international                                                                  des entreprises marocaines qui importent des
                                                         •   BADEA
                                                                                                                   produits français (100 à 2 millions d’euros)
          •   Financements de (grands) projets
                                                         •   BIsD
          •   Réassurances de France Cap Export                                                                    * Ligne (500 millions de usd) Afreximbank pour
                                                         •   AFD
                                                                                                                   soutenir les exportations des entreprises
          2/ COFACE                                      •   Coopérations bi et multilatérales                     égyptiennes
          Représentant plusieurs dizaine de              •   Fondations, Etc…
          milliards d’euros vers le continent africain                                                                         MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                                                                 Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des Entrepreneurs en Afrique ?
Pour mémoire et hors fonds propres et concours bancaires habituels :

   • Il ne peut y avoir d’émergence durable sans • Les montants concernés, entre-le             • Les causes
     un tissu dense de PME                         « love money » de départ
                                                   (économies, familles, amis) et les           • 1/ Risques élevés
   • La création indispensable d’emplois (12       possibilités existantes (au-delà d'un
     millions de demandeurs en plus chaque                                                      • 2/ Manque de
                                                   à deux millions d'euros), sont quasi           qualification/classification des
     année) dépendra directement de l’existence    inaccessibles auprès des acteurs
     de PME                                                                                       comptes, connaissance de l’entreprise
                                                   financiers publics ou privés.
   • Le contrôle des migrations dramatiques ne • Les besoins de financement estimés             • 3/ Faiblesse de l’état de droit
     pourra se faire que par la création d’emplois des 44 millions de PME africaines            • 4/ Taux bancaires très élevés
   • Moins de 20% des PME (secteur formel) en       (secteur formel) sont de 380
                                                    milliards de usd. Moins de 1% sont          • 5/ Absence de garanties
     Afrique ont accès aux prêts bancaires et
     87% des start-up n’ont accès à aucun           satisfaits!                                 • 6/ Absence d’outils financiers adaptés
     financement.
                                                                                                            MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                                              Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des partenariats Europe/Afrique, sur place?

                         • Il ne peut y avoir de développement durable, d’implantation stable et profitable
                           sans partenariat local! Son identification est la clé de la réussite.
                         • La présence du partenaire français/européen permet, la plupart du temps, de
                           bénéficier des soutiens et financements existants en Europe
                         • La présence du partenaire africain permet
                             (1) une appréhension juste du marché,
                             (2) une compréhension indispensable des règles culturelles, sociales et
                             commerciales,
                             (3) la résolution rapide de conflits/difficultés.

                                                                                               MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                                 Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
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L’Afrique est le prochain relais de la croissance mondiale
                                                24 pays africains croîtront à
                                                un TCAM d’au moins 5% d’ici
                     $5,6 trillions                         2030
                d’opportunités business
                      d’ici 2025                                                            70% des ménages
                                                                                            africains auront un
                                                                                         pouvoir d’achat supérieur
                                                                                           à USD 5000 en 2025

              60% des terres arables non
              encore cultivées du monde
                                                                                           Urbanisation rapide:
                                                                                         100 villes africaines avec
                                                                                           plus d’un (1) million
                                                                                           d’habitants en 2025
                Explosion de la population
                          active

                                                                                             24 millions/an de
                                  Besoins massifs en                                         nouveaux citadins
                                infrastructures: ~$150                                         jusqu’en 2045
                              milliards/an jusqu’en 2025
                                                                                         MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                           Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
MONEY MONEY MONEY " Comment financer son développement et ses implantations en Afrique ? " - Club APEX
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                                                                                                                                    Tunisie
                                                                                                 Maroc

                                                                                                                         Algérie
                                                                                                                                                                   Egypte
                                                                                                                                                Libye

                                                                                           Mauritanie
                                                                                                                Mali
                                                                                                                                      Niger                                                   Erythrée
                                                                                      Sénégal                                                     Tchad                                             Djibouti
                                                                                                                                                                     Soudan
                                                                                  Gambie                      Burkina
                                                                                           Guinée             Faso
               UMA: Union du Maghreb Arabe                                       Sierra                                            Nigéria                                                           Somalie
                                                                                 Leone                   Côte d’Ivoire
                                                                                                                 Ghana                                                                 Ethiopie
                                                                                       Libéria                                                      RCA
               CEDEAO: Communauté Economique des Etats de l’Afrique de l’Ouest
                                                                                                                                    Cameroun
                                                                                                                         Bénin
               CEEAC: Communauté économique des États de l’Afrique centrale                                               Guinée                                            Ouganda
                                                                                                                          Equatoriale       Congo         RDC                         Kenya
               SADC: Southern African development Community                                                     Togo
                                                                                                                                     Gabon                   Rwanda
               COMESA: Common Market for Eastern and Southern Africa                                                                                        Burundi
                                                                                                                                                                              Tanzanie

                                                                                                                                              Angola                          Malawi
                                                                                                                                                                                  Mozambique
                                                                                                                                                                Zambie
                                                                                                                                                                                          Comores
                                                                                                                                                                     Zimbabwe
                                                                                                                                              Namibie     Botswana                    Madagascar

                                                                                                                                                                                                     Maurice
                                                                                                                                                         Lesotho                 Swaziland

                                                                                                                                                       Afrique du Sud

                                                                                                               MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                                                 Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
Les Afriques
L’Afrique, c’est aussi:

                          • Un vaste vivier d’opportunités d’investissement et
                            d’affaires
                          • 54 pays avec des trajectoires économiques différentes
                          • Des économies et des marchés de très petite échelle
                          • Un environnement des affaires complexe et plein de
                            défis

                                                                                   MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                     Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
Les Afriques
Choisir la bonne base en fonction des paramètres

             Marché                 Logistique         Fiscal                      Juridique
                                                       •    IS et/ou IR            • Droits
             •   B to B             •   Aéronautique
                                                                                     d’implantation
                                                       •    TVA
             •   B to C             •   routier,                                   • Visas
                                                       •    Droits
                                    •   portuaire           d’enregistrement
                                                       •    Procédures
                                                            fiscales
                                                       •    Avantages
                                                            fiscaux
                                                                                              MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                                Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
Vendre en Afrique mais surtout encaisser
Utiliser le bon véhicule

                           Représentation   Etablissement
                                                                                      Filiale
                               fiscale          stable

                                                                               MONEY, MONEY, MONEY 2019
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Gérer les délais

                                                               Flux
                                                               financiers
                                     Administratifs

                        Logistique

                                                                    MONEY, MONEY, MONEY 2019
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Préparer en amont le recouvrement

                     Solvabilité                     Liens contractuels                        Trouver le bon
                     • Vérifier les solvabilité du   • Tenir comptes des                       partenaire bancaire
                       prospect avant qu’il            particularités juridiques               • En Afrique
                       devienne client                 dans les contrats                       • En France

                     Facturation                     Fiscalité                                 Contrôle des changes
                     • Facturer dans la bonne        • Retenue à la source qui                 • Très important pour
                       devise                          peut grever la marge                      rapatrier des capitaux en
                                                                                                 France

                                                                                                 MONEY, MONEY, MONEY 2019
                                                                   Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
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