MONEY MONEY MONEY " Comment financer son développement et ses implantations en Afrique ? " - Club APEX
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• « Comment financer son développement et ses implantations en Afrique ? »
Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
• Yves Delafon
• Président de Africalink
• Administrateur de la banque mauritanienne BCI
• Panayotis Liolios
• Trésorier de Africalink
• Directeur Général du cabinet Exco
MONEY, MONEY, MONEY 2019
Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
2 soutiens majeurs
4 comités existants
• Côte d’Ivoire
• Sénégal
22 membres de
• Maroc « l’écosystème » Africalink
• Mauritanie
+ 2 Ambassadeurs : Guinée
Bissau, Somalie
110
adhérents
Assemblée Générale Africalink - Marseille 26 février 2019
Partenaire de
18 missions 13 missions
16 actions
extérieures programmées
spécialisées
Manifestations France : Togo,
Côte d’Ivoire (2) Dont « Africa CEO
Forum », •A Paris : Forum des diasporas, Forum
Francophone des Affaires, Africa 2018, Djibouti,
•Marseille : Ateliers de la coopération
consulaire CPCCAF, Big Up for Start Up, Mauritanie,
Salon des entrepreneurs, Dîner des Consuls
Maroc (3) Dont « Hub Africa , Africains,
Côte d’Ivoire,
•A Aix : Les Talents, Le Lab de l’Export,
Emerging Valley à Marseille
•Conférence des CCEF Région Sud G5 Sahel Éco,
Mauritanie (2) Dont « G5 Sahel éco », Commission Européenne,
Cameroun,
Sénégal (2) Dont « Africa Accueils : Somaliland,
Convergence »,
•Ambassadeurs, consuls et entrepreneurs
Tunisiens Maroc,
•Consul d’Egypte
•L’ASMEX Egypte,
Mali (2) Dont « Forum de Bamako », •La CCI des Grandes Comores
•La CCI de Nouakchott Rwanda,
Tunisie,
Allemagne, Madagascar, Cameroun,
Réunion, Congo, Gabon, Bénin
Benin
Assemblée Générale Africalink - Marseille 26 février 2019
Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des Entrepreneurs en Des Entrepreneurs en Afrique?
France?
Des partenariats Europe/Afrique?
MONEY, MONEY, MONEY 2019
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des Entrepreneurs en France?
Pour mémoire et hors fonds propres et concours bancaires habituels :
1/ BPI 3/ Marchés sur financements des bailleurs de fonds
4/ DIVERS
• Crédit acheteur/fournisseur (1 à 25 • Union Européenne
M€ - 85%) * Divers programme et procédures spécifiques,
• Banque Mondiale
sectorielles et géographiques, de soutien et
• Assurances caution (via banque –
80%) • BAfD développement des exportations, par exemple
:
• Prêts croissance internationale (30 K€ • BID
à 5 M€)
• BEI * Ligne du Trésor Français pour financement
• Assurances crédit à l’international des entreprises marocaines qui importent des
• BADEA
produits français (100 à 2 millions d’euros)
• Financements de (grands) projets
• BIsD
• Réassurances de France Cap Export * Ligne (500 millions de usd) Afreximbank pour
• AFD
soutenir les exportations des entreprises
2/ COFACE • Coopérations bi et multilatérales égyptiennes
Représentant plusieurs dizaine de • Fondations, Etc…
milliards d’euros vers le continent africain MONEY, MONEY, MONEY 2019
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des Entrepreneurs en Afrique ?
Pour mémoire et hors fonds propres et concours bancaires habituels :
• Il ne peut y avoir d’émergence durable sans • Les montants concernés, entre-le • Les causes
un tissu dense de PME « love money » de départ
(économies, familles, amis) et les • 1/ Risques élevés
• La création indispensable d’emplois (12 possibilités existantes (au-delà d'un
millions de demandeurs en plus chaque • 2/ Manque de
à deux millions d'euros), sont quasi qualification/classification des
année) dépendra directement de l’existence inaccessibles auprès des acteurs
de PME comptes, connaissance de l’entreprise
financiers publics ou privés.
• Le contrôle des migrations dramatiques ne • Les besoins de financement estimés • 3/ Faiblesse de l’état de droit
pourra se faire que par la création d’emplois des 44 millions de PME africaines • 4/ Taux bancaires très élevés
• Moins de 20% des PME (secteur formel) en (secteur formel) sont de 380
milliards de usd. Moins de 1% sont • 5/ Absence de garanties
Afrique ont accès aux prêts bancaires et
87% des start-up n’ont accès à aucun satisfaits! • 6/ Absence d’outils financiers adaptés
financement.
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Le contexte du financement en Afrique pour les entrepreneurs
Des partenariats Europe/Afrique, sur place?
• Il ne peut y avoir de développement durable, d’implantation stable et profitable
sans partenariat local! Son identification est la clé de la réussite.
• La présence du partenaire français/européen permet, la plupart du temps, de
bénéficier des soutiens et financements existants en Europe
• La présence du partenaire africain permet
(1) une appréhension juste du marché,
(2) une compréhension indispensable des règles culturelles, sociales et
commerciales,
(3) la résolution rapide de conflits/difficultés.
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L’Afrique est le prochain relais de la croissance mondiale
24 pays africains croîtront à
un TCAM d’au moins 5% d’ici
$5,6 trillions 2030
d’opportunités business
d’ici 2025 70% des ménages
africains auront un
pouvoir d’achat supérieur
à USD 5000 en 2025
60% des terres arables non
encore cultivées du monde
Urbanisation rapide:
100 villes africaines avec
plus d’un (1) million
d’habitants en 2025
Explosion de la population
active
24 millions/an de
Besoins massifs en nouveaux citadins
infrastructures: ~$150 jusqu’en 2045
milliards/an jusqu’en 2025
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Devenez un super-pro de votre financement à l’International !
Les Afriques
Tunisie
Maroc
Algérie
Egypte
Libye
Mauritanie
Mali
Niger Erythrée
Sénégal Tchad Djibouti
Soudan
Gambie Burkina
Guinée Faso
UMA: Union du Maghreb Arabe Sierra Nigéria Somalie
Leone Côte d’Ivoire
Ghana Ethiopie
Libéria RCA
CEDEAO: Communauté Economique des Etats de l’Afrique de l’Ouest
Cameroun
Bénin
CEEAC: Communauté économique des États de l’Afrique centrale Guinée Ouganda
Equatoriale Congo RDC Kenya
SADC: Southern African development Community Togo
Gabon Rwanda
COMESA: Common Market for Eastern and Southern Africa Burundi
Tanzanie
Angola Malawi
Mozambique
Zambie
Comores
Zimbabwe
Namibie Botswana Madagascar
Maurice
Lesotho Swaziland
Afrique du Sud
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Devenez un super-pro de votre financement à l’International !Les Afriques
L’Afrique, c’est aussi:
• Un vaste vivier d’opportunités d’investissement et
d’affaires
• 54 pays avec des trajectoires économiques différentes
• Des économies et des marchés de très petite échelle
• Un environnement des affaires complexe et plein de
défis
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Devenez un super-pro de votre financement à l’International !Les Afriques
Choisir la bonne base en fonction des paramètres
Marché Logistique Fiscal Juridique
• IS et/ou IR • Droits
• B to B • Aéronautique
d’implantation
• TVA
• B to C • routier, • Visas
• Droits
• portuaire d’enregistrement
• Procédures
fiscales
• Avantages
fiscaux
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Devenez un super-pro de votre financement à l’International !Vendre en Afrique mais surtout encaisser
Utiliser le bon véhicule
Représentation Etablissement
Filiale
fiscale stable
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Devenez un super-pro de votre financement à l’International !Vendre en Afrique mais surtout encaisser
Gérer les délais
Flux
financiers
Administratifs
Logistique
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Devenez un super-pro de votre financement à l’International !Vendre en Afrique mais surtout encaisser
Préparer en amont le recouvrement
Solvabilité Liens contractuels Trouver le bon
• Vérifier les solvabilité du • Tenir comptes des partenaire bancaire
prospect avant qu’il particularités juridiques • En Afrique
devienne client dans les contrats • En France
Facturation Fiscalité Contrôle des changes
• Facturer dans la bonne • Retenue à la source qui • Très important pour
devise peut grever la marge rapatrier des capitaux en
France
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