PRÉSENTATION DE MARCHÉ - Allemagne Embrun 18 Janvier 2018 - Comité Régional de ...

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PRÉSENTATION DE MARCHÉ - Allemagne Embrun 18 Janvier 2018 - Comité Régional de ...
PRÉSENTATION DE MARCHÉ

 © Atout France/PHOVOIR
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Atout France/PHOVOIR

                                      Allemagne
                                  Embrun 18 Janvier 2018
PRÉSENTATION DE MARCHÉ - Allemagne Embrun 18 Janvier 2018 - Comité Régional de ...
Caractéristiques du marché allemand, grands bassins touristiques
émetteurs, typologies de clientèles, image et notoriété France,
Provence-Côte d’Azur, focus sur la thématique du tourisme de pleine
nature et de montagne
Jérôme POULALIER
 Responsable du service promotion commerciale et tourisme d
´affaires - Bureau de Atout France en Allemagne

18 Janvier 2019, Embrun
PRÉSENTATION DE MARCHÉ - Allemagne Embrun 18 Janvier 2018 - Comité Régional de ...
SOMMAIRE

1/ Présentation du marché émetteur allemand
         a. Conjoncture économique et touristique
         b. Destinations privilégiées
         c. Nuitées allemandes en France et en région PACA
         d. Évolution du marché en terme de budget et durée de séjours

2/ Perception de la destination France et attentes de la clientèle allemande

3 /Les allemands et la pratique du tourisme de nature : quels besoins ou motivations?

4/ Les allemands et le tourisme de nature : Quels profils pour les pratiquants du
tourisme de nature ? Quelles activités en lien avec ce type de tourisme? de tourisme

5/ Focus : tourisme de montagne

6/ Analyse de la concurrence (Best Case Tirol)

7/ Recommandations pour la promotion commerciale de la destination
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01
     PRÉSENTATION DU MARCHÉ
            ALLEMAND
PRÉSENTATION DE MARCHÉ - Allemagne Embrun 18 Janvier 2018 - Comité Régional de ...
a. Conjoncture économique et touristique
b. Destinations privilégiées
c. Nuitées allemandes en France et en région PACA
d. Évolution du marché en terme de budget et durée de séjours
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Présentation du marché allemand-Conjoncture économique
 En 2018, un taux de croissance de 1,9 %, le plus haut depuis cinq ans
 Emploi et salaires en progression
 taux de chômage en 2018 : 5,2-5,3% (source Bundesbank)

  Source : FMI - World Economic Outlook Database
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Présentation du marché allemand-Structure de la population et bassins
                  émetteurs majeurs pour le tourisme
 Population : 82,8 Million d’habitants
                                          2/3 des touristes
 Superficie : 357 026 km²                allemands venant en
                                          France proviennent de
 Densité : 225 habitants/km²             l‘Allemagne de l‘Ouest
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Conjoncture touristique

 Taux de départ en vacances en 2017 : 77%.
 72% des voyages à l‘étranger
 Bilan positif en 2017, l´année 2018 est a priori équivalente

                                  2016                           2017

     Nbre de voyages total 53,4 Mio                              54,1Mio

     Nbre de voyages              33 Mio                         34,3 Mio
     (courts séjours)

                                                                           Source : Reiseanalyse 2017 et 2018
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Les destinations préférées des allemands

                      Les destinations préférées pour les   14%     Destinations préférées des allemands pour les
                           voyages courts séjours                                    longs séjours
                                                            12%
         4,50%
                                                            10%
         4,00%
         3,50%                                               8%
         3,00%
         2,50%                                               6%
         2,00%
                                                             4%
         1,50%
         1,00%
                                                             2%
         0,50%
         0,00%                                               0%

 2019 : bonnes perspectives pour la destination France. Les feedbacks des prescripteurs allemands
sont, en général, positifs mais de l´avis général, il faut s intensifier les stratégies de promotion
(marché fortement concurrencé notamment pour les longs séjours)

  Source: Reisenanalyse   2018
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Evolution du marché allemand (en durée de séjour et budget moyen)

Évolution de la durée de séjour (longs séjours) en
nombre de jours :

• Évolution du budget moyen en €:

     Sources: Stifung für Zukunftsfragen ; Tourismus Analyse 2018
 Bilan saison touristique 2017 en région PACA (rappel)
 Hôtellerie de plein air : Top 10 des nationalités (en nuitées 2017
  vs 2016)                               Hébergements collectif s et collaboratifs :
                                                  durée moyenne des séjours : 4,1 nuits.
                                                  Marchés majeur: Royaume-Uni, Etats-Unis, Allemagne,
                                                  Italie, Belgique, Suisse
Ex de tendances des prescripteurs majeurs (année 2018 et prévisions 2019
            pour France et région Provence Alpes Côte d´Azur)
      GROSSISTE majeur spécialiste France : Touren Service Schweda
      Bilan 2018 en général pour la France : C/A + 33,02 %, Pax + 25,05% / Pour 2019´(pour le moment) légère
       augmentation + 12,5%.
      A priori, en 2019, C/A et Pax comme en 2018

      Attention : Provence, en 2018 : + 10,8% vis-à-vis 2017 mais actuellement pour 2019 : – 26,5% par rapport à
       l’année 2018     (en comparaison Occitanie pour 2019 : + 36,4 %)
      TSS souhaiterait une promotion accrue de la région auprès du marché des autocaristes. Regrette
       l´augmentation des prix ces dernières année tout comme le manque de capacité pour les groupes dans
       la région. >>>Intérêt pour travailler en partenariat avec les destinations

      DerTouristik : 1er TO majeur pour la France. Portefeuille de produits en réduction pour la France et donc
       un volume de vente plus faible attendu pour 2019
    La période de réservation principale pour la France est de janvier à mars, entrées des réservations 2019
       en cours
    les principales destinations sont : Corse, Provence-Côte d'Azur, et Bretagne
   Portefeuille réduit de produits en région Provence Alpes Côte d´Azur. Actuellement, les ventes augmentent
       pour la destination
    Pour la Corse, une offre plus grande par rapport à la concurrence
Ex de tendances des prescripteurs majeurs (année 2018 et prévisions 2019
            pour France et région Provence Alpes Côte d´Azur)

      Neckermann (pour le Camping) : demande positive pour la France
      La Provence n’est pas un point fort de la programmation de Neckermann. Focus sur Côte d ´Azur (et
       Occitanie). Progression pour les campings en bord de mer.

      Siglinde Fischer – Charming Places (segment Luxe) constate une demande stable chaque année pour
       la Provence. Au sujet du tourisme de luxe, ce secteur tout comme la notion de luxe évolue. Les nouvelles
       générations ne reprennent pas les mêmes codes de comportement que les précédentes.
Programmation des TOS généralistes
         Positionnement des différentes régions dans les catalogues principaux (En terme de
         présence)
100,0%
 90,0%
 80,0%
 70,0%
 60,0%
 50,0%
 40,0%
 30,0%
 20,0%                                                                                                 2017
 10,0%                                                                                                 2015
  0,0%

                                          ADAC
                                          Airtours
                                          AMEROPA
                                          alltours
                                          DERTOUR*
                                          FTI Touristik
                                          I T S**
                                          Neckermann
                                          Olimar Reisen
                                          Thomas Cook
                                          TUI**                        Analyse de programmation 2017
Programmation des TOS généralistes
Positionnement des différentes régions dans les catalogues principaux
En proportion du nombre d´hébergements total
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%                                                                              2017
 5,0%
                                                                                   2015
 0,0%

                                  ADAC
                                  Airtours
                                  AMEROPA
                                  alltours
                                  DERTOUR*
                                  FTI Touristik
                                  I T S**
                                  Neckermann
                                  Olimar Reisen    Analyse de programmation 2017
                                  Thomas Cook
                                  TUI**
Programmation des TOS spécialistes des meublés de tourisme,
locations saisonnières
Proportion des régions en terme de représentativité dans les catalogues spécialisés
30,00%

25,00%

20,00%

15,00%

10,00%

 5,00%                                                                                     2017

 0,00%                                                                                     2015

                                                                                      17
MARCHÉ EMETTEURS ALLEMANDS DE L´HOTELLERIE DE PLEIN AIR

01/Les destinations préférées des allemands

02/ Quelques chiffres sur le marché allemand

03/ Les campeurs allemands

04/Les tendances de la branche

05/ Synthèse : Présence de l’offre camping en France dans les catalogues allemands
1/ Les destinations préférées des allemands (2017)

                                 1) Allemagne
                                     2) Italie
                                   3) France
                                   4) Croatie
                                5) Scandinavie
                                  6) Autriche
                                  7) Espagne
                                    8) Suisse

                   En 2000, la France occupait la 2ème place

   Source : ADAC
1/ Les destinations préférées des allemands (2017)
               Le prix moyen de la nuit de camping dans les pays européens

On remarque que le prix moyen du camping en France (23,96€ la nuitée) est très compétitif par rapport
aux prix des principaux concurrents (Italie, Espagne, Croatie, Scandinavie, Autriche). Seule l’Allemagne
est légèrement moins cher (23,09 € la nuitée)

Sources : camping.info
2/Quelques chiffres sur le marché allemand

-Deuxième clientèle en France avec 7,5 millions de nuitées par an en 2016, les allemands représentent 21% de la
clientèle étrangère des campings

- Il y a 418.000 camping-cars immatriculés en Allemagne en 2017, soit une augmentation de 25% depuis 2000
(335.000 camping-cars).

-Il y a 600.000 caravanes immatriculées en Allemagne en 2017, un chiffre stable depuis 2000.

-10 millions d’Allemands ont déjà pratiqué le camping ou le caravaning, et 1,8 millions le pratiquent
régulièrement en 2017 (+10% en 4ans)

-Les Allemands passent 5,5 nuitées par séjour en moyenne

   Sources : INSEE, Les campings : un confort accru, une fréquentation en hausse, camping.info
   CIVD, Rapport annuel 2016/2017
3/ Les campeurs allemands

                                                                              Activités préférées des allemands pendant le camping

Les allemands pratiquent principalement le
                                                                      Cyclotourisme
           camping en couple
                                                               Randonnée pédestre
                  3%
                                                                          Excursions

                                                                      Moutainbiking
           23%                         En couple
                                                             Observation d'animaux
                                       En famille
                                       Seul                                  Canoe
                         74%
                                                                   Marche nordique

                                                                           Escalade

                                                                                       0%    10%   20%   30%     40%     50%     60%

                                             Source : Atout France, Présentation de marché 2017
4/ Les tendances de la branche

-Les allemands restent moins longtemps, mais partent plus souvent

-De plus en plus de confort, exemple des tentes gonflables

-Le partage de bungalow ou de caravane

-Les campings à thème (linguistique, artistique, culturel)

-Camping + randonnée ou vélo

    Source : Obelink, Die Camping Tendenz für 2017
5/ Synthèse : Présence de l’offre camping en France
           dans les catalogues allemands
     Résultat de l’analyse de la programmation des catalogues 2015 et 2017 d’ADAC et Eurocamp

                                                             2015    2017
                          Nombre de catalogues analysés          2        2
                          Nombre de pages total                357      151
                          Nombre de pages France               122       25
                          Pourcentage pages France             34%      17%
                          Nombre d’hébergements total          316      309
                          Nombre d’hébergements France         122      130
                          Pourcentage hébergements France      39%      42%

 La France est donc très bien représentée dans les catalogues allemands, même si l’on dispose seulement de 2
 catalogues spécialisés en camping.

 Les régions les mieux représentées en 2017 sont : Occitanie (27%) , Auvergne-Rhône-Alpes (12,5%) Bretagne
 (8,3%), Provence-Alpes-Côte d’Azur (8,3%), Nouvelle-Aquitaine (8,3%), Pays-de-la Loire (8,3%)

  Source : Atout France
02
 PERCEPTION ET ATTENTES DE LA
    CLIENTÈLE ALLEMANDE
   La France peut-elle encore se repositionner sur le marché ? Qui
 Quelles  sont
   sont ses      les attentes
            concurrents        des procèdent-ils?
                        et comment  Allemands Quels  vis-à-vis  de
                                                          sont les   l´offre?
               Quels sont les potentiels ? Les défis ?
   défis des français?
Attentes majeures de la clientèle allemande

- Bon rapport prestations/ prix
- sécurité
- Environnement préservé
- personnalisation du service / accueil
-qualité et entretien des hébergements et des infrastructures

Source: Etude « France » - Facit, mai 2012 sur 600 interviews, toujours d’actualité
Perception des allemands sur l’offre française
                                 (en général)
Faiblesses                                     Forces

Perte d’authenticité de certains sites        •Une offre riche et variée permettant tout type
Langue reste une barrière (notamment pour     de tourisme
les familles avec jeunes enfants)              •Une nature préservée et des paysages uniques
•Mauvaises expériences lors d´un séjour en     •De « belles » plages propres
France/ accueil et offre perfectible (>re-     •Richesse culturelle et nombreux sites à visiter
orientation vers d´autres pays concurrents)    •Tourisme urbain
•Destination trop onéreuse (d´ autres pays     •Un certain art de vivre (traditions, Vin /
sont plus concurrentiels pour une offre        Gastronomie)
équivalente voir plus riche, ex : Pologne ou
Croatie)
•Prix trop élevé des autoroutes et de
l´hôtellerie
Perception de la destination France
   Indiquez pour quels types de vacances chacun des pays suivants (Europe + Turquie+ GB + CH) vous semble le plus approprié ?
    (Allemagne, Autriche, Suisse, Espagne, Italie, France, Turquie, Grèce, Croatie, Grande-Bretagne/Irlande, Benelux, Danemark)

              Thématique                             1ère place                    2ème place                      3ème place

Vacances en famille                   Allemagne                      Belgique, Pays-Bas/ Danemark      Espagne

Vacances « de célibataire » (fête)    Espagne                        GB/ Irlande                       Italie

Aventure                              Espagne                        GB/ Irlande                       France
Bon marché                            Turquie                        Croatie                           Grèce

Vacances de Luxe                      Suisse                         France                            Allemagne

Repos / Loisirs                       Espagne                        Grèce                             Allemagne

Vacances culturelles                  France                         GB/ Irlande                       Italie

Vacances actives                      Autriche                       Suisse                            Allemagne

Vacances en solo (découverte)         GB / Irlande                   France                            Suisse

Vacances entre amis                   Espagne                        Italie                            Allemagne

Séniors                               Allemagne                      Autriche                          Suisse
Jeunes                                Espagne                        Italie                            Croatie
           Source : ADAC - Trendforschung im Reisemarkt 2017
Analyse SWOT de la destination France (dont région Provence
Alpes Côte d´Azur) appliqué au tourisme de nature auprès du
                    marché allemand?
 Forces                                                       Opportunités
  Proximité, sécurité                                         Vieillissement de la population allemande (recherche de
  Nature, environnement préservés (Richesse des parcs        destination sécurisante ainsi que d´ activités sportives
 régionaux et nationaux)                                      accessibles pour tout niveau, temps libre disponible et
  Activités combinées (sport, culture, gastronomie)          budget pour voyager)
  Réseau de pistes cyclables et itinéraires de randonnée      Développement des transporteurs « low costs » / accès
  Compétence de l´encadrement des activités sportives        en train
 Sites culturels, histoire                                    Prise de conscience du tourisme durable ainsi que de la
                                                              protection environnementale
                                                               Capitalisation sur les marques mondiales et contrats de
                                                              destinations pour structurer l´offre et les partenaires

 Faiblesses                                                   Menaces
  Rapport prix-prestation                                     Concurrence forte sur le marché allemand(Autriche,
  Barrière linguistique
                                                              Italie, Suisse)
  Complexe organisation des séjours (offre limitée de la
                                                               Inflation des prix
 part des TOs )
 Manque de capacité selon les secteurs géographiques
  Une faible notoriété à l´étranger car le marketing ciblé
 sur le tourisme nature/des Alpes en général est peu
 performant (en particulier, la notoriété des Alpes
 françaises est moindre que celle des Alpes –autrichiennes,
 suisses, italiennes ou bavaroises)
03
LES ALLEMANDS et le TOURISME
         de NATURE
     Quels sont leurs besoins ou motifs de pratique?

     Étude effectuée sur le marché allemand portant sur les points ci-dessous:
               a. Intérêts des allemands pour le tourisme de nature
                     b. facteurs motivants pour les voyages de nature
                             c. Activités entreprises en fonction du profil des touristes
                       d. Les Allemands et la thématique „développement durable“
                                         
31

                           L’intérêt des allemands vis à vis du tourisme de nature
          Intérêt pour le tourisme nature ( 2016)    Intérêt pour le tourisme de nature pour plus de 34% de
                                                                        touristes allemands
   Très grand intérêt
   Grand intérêt
   Un peu d'intérêt
                                                    80
   Peu d'intérêt
   Pas d'interêt                                    70

                                                    60
                      5%   4%
                                      36%           50
         20%
                                                    40

                                                    30

                                                    20
                        35%
                                                    10
                                                                                                 Totaux
                                                     0                                           Personne allant de 18-35 ans

Source : BTE Tourismus & Regionale Beratung

                                                              Source : G& J Reiseanalyse
32

             Attente en matière de tourisme de nature (marché allemand)
                                                        Intérêt pour l´observation
                                                             naturaliste; 36%
                profiter de la gastronomie de la
                           région; 38%
     expérimenter l'authenticité de la
              nature; 39%                                                       Se ressourcer dans la nature 82%

                                                                                                               Randonnée; 70%
                             Santé; 42%

                          Contemplation de la nature;
                                     45%                                                                           Faune et Flore; 65%

                                    Se promener; 47%
                                                                                       Passer du temps en famille ou
                                                                                            avec des amis; 64%
                                                        Découvrir en vélo 49%

       Variété des centres d´intérêts pour le tourisme de nature > Opportunités pour diversifier l´ offre

                                                                                     G&J Reiseanalyse 2017, BTE Tourismus & Regionale Beratung
04
     Le TOURISME DE NATURE :

 Quels profils pour les pratiquants du tourisme de nature ?
 Quelles activités en lien avec ce type de tourisme
Profils des touristes de nature

                       Acteurs passif (Intérêt pour la       Profil naturaliste /
                       nature mais pas d´implication         pédagogique
Participants passifs

                                                                                                                     Participants actifs
                       particulière)

                                                                                                 57% des
                       Profil contemplateur et               Profil du pratiquant             allemands se
                       observateur uniquement                d´activités outdoor             classent dans la
                                                                                              catégorie des
                                                                                            participants actifs

                                                                       Source : BTE Tourismus & Regionale Beratung
Répartition des activités priviligiées en matière de tourisme de
35

                                        nature
     Cyclotourisme (développement du E-bike) et randonnée
     pédestre en pôle position
                                                             Ex pratique forte du Cyclotourisme en
                                                             Provence (cyclisme dans les Hautes
             Cyclotourisme
                                                             Alpes)

      Randonnée pédestre

                 Excursions

             Moutainbiking

     Observation d'animaux

                   Canoe

          Marche nordique

                 Escalade

                              0%   10% 20% 30% 40% 50% 60%
05
Focus : TOURISME de montagne

         Séjours en montagne en 2017 (benchmark marchés émetteurs européens)
                   Evolution du tourisme dans les régions alpines françaises
     (Base : personnes de nationalité allemande âgées de 35 ans et plus et 18 à 35 ans)
Séjours en montagne en 2017 (benchmark marchés émetteurs
                                européens)

   16% des séjours des allemands en
    France se déroulent en autre, en
    montagne

                                                          Source :????
Evolution du tourisme dans les régions alpines françaises
       (Base : personnes de nationalité allemande âgées de 35 ans et
                                   plus)

                  Frankreich Alpen-Reisende                     Frankreich Alpen-Reiseplaner                         Frankreich Alpen-Interessierte
                  (in den letzten 3 Jahren)                     (i.d.n. 3 Jahren sicher geplant)                     (kommt generell in Frage)

                                                                                                                                 5,9                           5,7
   5,3                                                                                                         5,3                                    5,5
                                                 5,2      5,0
                                                                                   4,6                4,6
              4,2                    4,0

   1,0                               1,1         1,1                                                  0,9                        0,9                           1,0
   0,6        0,8                                         0,8                      0,7
                                                                                   0,6                         0,8                                    0,7
              0,4                    0,5         0,3      0,5                                         0,5      0,4               0,5                  0,3

2007       2008                2009           2010     2011                 2012                   2013     2014          2015                   2016       2017
39

       Evolution du tourisme dans les régions alpines françaises
(Base : personnes de nationalité allemande âgées de 18 ans à 35 ans)
                           Frankreich Alpen-Reisende            Frankreich Alpen-Reiseplaner                Frankreich Alpen-Interessierte
                           (in den letzten 3 Jahren)            (i.d.n. 3 Jahren sicher geplant)            (kommt generell in Frage)

                                                                                                                                             8,3
                                                          7,8
                                               7,6
                                                                                                                                                               7,1
                                                                                                                      6,9                             6,8
                       6,2
   5,7                                                                             5,6                5,6
              5,4

                       1,4                     1,5
   1,2        1,3                                         1,2                                                         1,3                                      1,2
   1,0                                                                                                                                                0,9
                                                                                   0,7                0,8                                                      0,8
                       0,6                                0,5                                                         0,6                    0,6      0,5
              0,4                                                                                     0,4
                                               0,1
2007       2008     2009                 2010          2011                 2012                   2013         2014                    2015       2016     2017

         Conclusion : Intensification de la promotion nécessaire pour gagner des parts de
         marché sur le potentiel des personnes intéressées
06
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
     Qui sont les concurrents et comment procèdent-ils pour réussir?
     Quels sont les défis ?
     Quel positionnement sur le marché ?
     >>>Le cas du Tirol

             a. Best Case : présentation de la marque Tirol
               b. Objectifs atteints et vision horizon 2021
                       c. Stratégie de la marque
Nos (vos) concurrents :

    L’Allemagne                                         Les facteurs sur lesquels agir pour adapter l´offre
    L’Autriche (Italie,                              „tourisme de nature“locale aux attentes de la clientèle
      Suisse)
                                                                             allemande
                                                                      Accessibilité de l'offre Sentiers pour   Environnement 8%
                                                                               5%               l´équitation
    La Scandinavie                                                                                 4%
                                                     Services de
                                                  transport publics                                                                              Sentiers des randonnées
    Le Canada                                           6%                                                                                                 8%
                                           Itinéraires
    La Nouvelle Zélande                cyclotouristiques                                                                                                Offre/produits en
                                               6%                                                                                                        affinité avec la
                                                                                                                                                               région
                                      évènements                                                                                                                 7%
                                       axés sur la
                                        nature                                                                                                   Signalétique
                                          7%                                                                                                          7%
                                                     Sites touristiques
                                                             7%
                                                                                                                                                   Sécurité
                                                               Offres pour cible                                                                     7%
                                                               familles/enfants
                                                                      7%                                                          Restauration
                                                                                                                                       7%
                                                                                                         Hébergements
                                                                                                              7%

                                                                   Pédagogie en lien
    Sources: B T E TOURISMUS- UND REGIONALBERATUNG                  avec la nature
Best Case : La marque Tirol

 région alpine de l’Europe Centrale (située entre l’Autriche, et l’Italie).

 une marque de destination reconnue mondialement

 une gamme large et complète de produits « made in Tirol »…

                                           Évolution des nuitées dans le Tirol depuis 1951

        Source : Der Tiroler Weg 2021
Objectifs atteints en 2008 et vision 2021
Objectifs atteints en 2008                                 Vision 2021

Le tourisme au Tirol : un facteur économique majeur        Les montagnes du Tirol : un label de qualité associé à
garantissant la prospérité de la région. Des entreprises   un bénéfice sur le plan de la santé
reconnues au niveau mondial dans le secteur du
tourisme                                                    Le Tirol : symbole du développement touristique
                                                           durable
Homogénéité de l´offre / reconnue comme modèle
en matière de qualité de l´accueil / une ambiance           Le Tirol : une terre d’innovations
alpine unique. La marque possède la plus grande
notoriété de l´arc alpin

 un leader mondial reconnu pour les sports d'hiver

• Sport d´hiver : qualité de l´enseignement et de la
formation aux métiers du tourisme reconnue
internationalement
Stratégie de promotion

 Renforcement de la notoriété de la destination par le biais de campagnes et des réseaux sociaux
  (marque TIROL)
  Objectif : Promouvoir de manière efficace et uniforme la destination afin que tous les opérateurs
  puissent profiter de la manne touristique. Chaîne visant à assurer un tourisme durable

 Stratégie pour garantir la pérénité du leadership (piliers : combinaison qualité : hébergement et offres
  activités outdoor / service)
07
 RECOMMANDATION & PROMOTION
                       COMMERCIALE-
Quels sont les moyens qui devraient être mis en place pour convaincre la clientèle
allemande?

 a.        Recommandations générales
 b.        Best Case : „Best of wandern“/Outdooractive.com
 c.       Les canaux majeurs de promotion des offres
 d.        Actions recommandées pour la promotion
Recommandations générales pour accroître l´attractivité de la
destination Provence Alpes Côte d´Azur (en particulier des Alpes du
Sud) auprès de la clientèle allemande
        - Communication plus forte (>>>Forte présence dans les médias print
       (cible seniors), marketing en ligne (mesures incontournable pour
       atteindre notamment les millenials) / CF ANNEXE

        Coopération entre tous les acteurs du tourisme/économie (Cf Contrat
       de destination / Marque mondiale)

       Développer des offres de niche en adéquation avec la réalité
       environnementale et sociale des terroirs / en fonction des attentes des
       allemands et en tenant compte de la concurrence.

       - Synergie avec les multiplicateurs (ex : DAV, outdooractive.com,
       adhésion à des labels reconnus (best of Wandern) accueillir des
       congrès/symposiums dans le secteur du tourisme de montagne/nature) /
       Coopération avec les TOs allemands* déjà présents dans ce secteur
       touristique
48

   Recommandations générales pour accroître l´attractivité de la
   destination Provence Alpes Côte d´Azur (en particulier des Alpes du
   Sud) auprès de la clientèle allemande
 Capitaliser sur les USPs locales : ensoleillement, authenticité, bien-être,
tourisme à taille humaine, nature préservée, accessibilité via MRS / Nice

Faciliter les déplacements à vélo (E-bike), notamment en combinaison avec le
train / Renforcer l´offre de transports en commun

Conclusion : Provence Alpes Côte d´Azur (les Alpes du Sud en particulier) possède tous les
atouts pour développer le tourisme de nature
MAIS nécessité d´ajuster les stratégies de structuration de l´offre /de promotion aux
besoins du consommateur allemand.
Best Case : Best Of Wandern

Plateforme de coopération marketing (entre destinations, fabriquants spécialisés, TOs) destinée à la
randonnée pédestre
Un élément incontournable du concept Best of Wandern : les centres de test.
But: donner la possibilité aux randonneurs de tester gratuitement du matériel de qualité dans les destinations
labélisées : marques partenaires : (VAUDE, Scarpa, Zeiss, MagicMaps, Jeff Green, EuroSchirm, Tubbs raquettes
à neige).

ancrage fort en terme d´offre « randonnées » en Europe

Excellente réputation : 30 destinations-partenaires, (Allemagne, Autriche , Belgique et en France: Vosges du
Nord).

Cible large
Présentation Outdooractive.com
Présentation Outdooractive.com
Outdooractive.com
Ex de supports recommandées pour
                           Les actions de promotion
 Presses spécialisées

Titres concernant le thème « Vie dans l´esprit durable »

Quell –Tirage : 200.000, mensuel
natur (Magazin concernant la Nature, l´environnement et la vie en harmonie avec la
nature)–Tirage : 59.300, mensuel

 Magazines consacrés au voyage, multithématiques, qui publient
souvent des sujets sur le thème de la nature et des vacances actives

Abenteuer & Reisen –Tirage : 82.645, 10x par an
Geo Saison –Tirage : 99.500, 6x par an
Terra –Tirage : 35.600, 4x par an
Der Tour
Ex de supports recommandées pour
                             Les actions de promotion
 Presse spécialisée

Titres concernant le thème « Vacances actives dans la Nature »

Outdoor – Tirage : 48.211 ex, mensuel
4 seasons –Tirage : 400.000, 4x par an
Wandermagazin –Tirage : 38.500, mensuel
Abenteuer Wege –Tirage : 50.000, 4x par an
Nature-Fitness –Tirage : 66. 147, deux fois par mois
Active –Tirage : 50.000, deux fois par mois
Active Life –Tirage : 50.000, 4x par an

Titres concernant le thème « Vie à la campagne »

Country –Tirage : 77.321, deux fois par mois
Landlust –Tirage : 768.277, 6x par an
Coopération avec des Tour Opérateurs
pour profiter d´un pool de contacts
affinitaires et de la notoriété de ces Tour
Opérateurs : WIKINGER REISEN
GMBH
Merci pour votre attention
Atout France
Atout France - Französische
Zentrale für Tourismus
Postfach 100128
D-60001 Frankfurt am Main
Fax: 069-74 55 56
www.atout-france.fr / www.france.fr
59          ANNEXE : Éléments clés pour agir sur la promotion de
                l´offre (clientèle allemande)
                                                                                      Salons ; 3%
                                               Les plateformes Les catalogues
Annonces dans les journaux; 7%                 d'évaluation ; 5% des Tos; 3%

                                          Les réseaux sociaux; 10%
                                   Présence dans les médias
                                    (radio, TV, journaux); 15%

                                                                                                    Internet; 69%

                                                         Les guides
                                                      touristiques; 18%

                                                     Offices de tourisme; 22%

                                                                                                                    Propres expériences; 47%

                                    Brochures en lien avec la
                                        destination ; 25%                 Recommandations 37%

•        Quelle: B t e tourismus- und regionalberatung
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