PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance

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PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
PRÉSENTATION
GÉNÉRALE
Mai 2019
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
Sommaire
1   PROFIL DU GROUPE

2   PERFORMANCE SOLUTIONS

3   ACTIVITÉ 2018

4   RÉSULTAT 2018

5   STRUCTURE FINANCIÈRE

6   PERSPECTIVES

7   BOURSE ET ACTIONNARIAT
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
1   PROFIL DU
    GROUPE
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
Un acteur de référence en innovation
               marketing
                                                     Plus de 45 ans de savoir-faire
                                                        en ingénierie marketing

                                                                     1

            Des offres portées
                                                6                                     2   Une croissance très forte
              par plus de 400
                                                                                          des activités innovantes
              collaborateurs

                                                          VAB = 276,2 M€*
                                                            CA = 125 M€

            Une présence dans                   5                                     3   Une souplesse qui nous permet
               3 pays (France,                                                            de travailler avec 50%
            Espagne, Portugal)                                                            des entreprises du CAC 40
                                                                                          aussi bien qu’avec des ETI
                                                                     4
                                                                 Une culture :
                                                          performance, inventivité,
                                                               rigueur, éthique                                       4
*Volume d’Affaires Brut 2018 et Chiffre d’Affaires 2018
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
Un modèle économique à la performance

 SAVOIR-FAIRE
   la mise en place d’un marketing cross-canal pleinement intégré :
   intelligent, industrialisé, innovant, fluide.

 OBJECTIF
   la création de valeur grâce à la maximisation des performances.

 SPECIFICITÉ
   nous nous associons à la prise de risque et aux résultats
   des initiatives que nous préconisons et exécutons pour nos clients.

    DÉVELOPPEMENT DE PORTEFEUILLES D’ACTIFS,
      GÉNÉRATEURS DE REVENUS RÉCURRENTS
                                                                         5
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
Des savoir-faire de haut niveau sur
        toute la chaîne de valeur marketing client

    STRATÉGIE             ÉLABORATION             EXÉCUTION              SUIVI ET OPTIMISATION
    MARKETING            DES SOLUTIONS          DES OPÉRATIONS           DE LA PERFORMANCE

• Analyse et           • Design de tout         • Pilotage et             • Mesure et contrôle
  benchmark              dispositif marketing     supervision de bout       des résultats;
  de l’existant;         cross-canal;             en bout de toutes
                                                  opérations de
                                                  marketing client;
• Conseil et           • Mise en œuvre          • Mise en œuvre           • Maximisation
  élaboration            de solutions             permanentes               de l’impact
  de stratégies          sur-mesure et            d’optimisations et        économique.
  d’acquisition,         intégrées de             d’améliorations des
  de valorisation        marketing client.        actions entreprises.
  et de fidélisation
  de bases clients.

                                                                                                 6
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
La confiance de grandes marques
européennes

                                  7
PRÉSENTATION GÉNÉRALE - Mai 2019 - ADLPerformance
2   PERFORMANCE
    SOLUTIONS
Des solutions marketing à la performance
       autour de 3 activités principales
SERVICE MÉDIA                                                       MARKETING
  MAGAZINE                         ASSURANCES                        SERVICES

       Du ciblage                    De la conception            Du conseil stratégique
     des prospects                   des offres à leur             à l’externalisation
    à la satisfaction               commercialisation                opérationnelle
       des clients                       originale

     Leader européen                    Marketing et            Des solutions cross-canal sur
de la fidélisation de clients   commercialisation de produits    mesure et novatrices pour
 par la presse Magazine          d’assurance en nom propre         un pilotage très précis
                                        et partenariat               de la performance
                                                                                                9
Service media magazine : leader européen
         avec 2,9 millions d’abonnements actifs

CHOIX                                                  LIBERTÉ
Près de 400 magazines                                  A tout moment, vos clients
grand public proposés par                              peuvent modifier ou annuler
100 éditeurs.                                          leurs abonnements,
Une offre digitale multi-                              tant qu’un abonnement actif
écrans exclusive.                                      est conservé pendant la
                                                       première année.

ÉCONOMIES                                              SIMPLICITÉ
 Des tarifs préférentiels toute                        Le montant exact des
 l’année, garantis toujours                            magazines reçus
 moins chers qu’en kiosque.                            est tout simplement prélevé
                                                       chaque mois sur le compte.
                                                       Un service clients
                                                       personnalisé disponible
                                                       6 jours / 7 de 9h à 19h.

                   UN SERVICE PREMIUM PLEBISCITE DEPUIS 45 ANS
                            PAR DE GRANDES MARQUES
                                                                                     10
Service media magazine : un mix-marketing
constamment perfectionné
UNE TABLETTE OFFERTE                          50 000 € À GAGNER
gratuitement en remerciement                  en participant au jeu sans aucune
de la commande magazines                      obligation d’achat

                                               Tirage au sort sans obligation
          Tablette offerte                           d’achat + cadeaux
            Petits prix                               50 % de remise
        Engagement d’un an                          Pas d’engagement

                 UNE ANIMATION MULTICANAL DES BASES CLIENTS                       11
Service media magazine : des séquences
cross-canal pour une animation puissante
de l’ensemble des clients avec des résultats
distinctement élevés

                                               12
Assurances : un marketing cross-canal
 intégré dans une prestation de bout en bout
Une gamme d’assurances du quotidien,
simples et utiles

                                                               Des partenaires assureurs
                                                               reconnus

  Protection      Indemnités          Capital
  Juridique        Blessures         Accident

                                                      Vol
                                                   agression

  Assistance        Décès            Cyber-
  Dépannage        Accidentel      harcèlement
  d’Urgence
                                                               Des partenaires
Des offres customisées
                                                               distributeurs
adaptées à la vente directe et aux clients cibles avec des
incentives promotionnels (gratuités, cadeaux.)

Une approche en partenariat cross-canal (on-line, off-line,
téléphone…)

Des mécaniques marketing originales réalisées sur-
mesure et clé-en-main
                                                                                           13
Assurances : une première campagne
publicitaire à la télévision

                                     14
Marketing services : des expertises étendues
                                                           GÉNÉRATION DE LEADS
                                                           Identifier et collecter des prospects qualifiés pour alimenter
                                                           vos programmes PRM, vos bases de données prospects
                                                           dans le but d’acquérir de nouveaux clients…

                                                     +

 TRANSFORMATION                                                                       ACQUISITION
Piloter la performance digitale
                                        +                           +                 Acquérir de nouveaux clients à
   de l’entreprise pour faire du                                                      travers des solutions originales de
digital un levier de croissance                                                       marketing cross-canal…
          et de développement.
                                                   + de
         FIDÉLISATION
       Concevoir et piloter des     +            300 M                      +               QUALIFICATION
                                                                                            Enrichir le fichier de vos clients
programmes de fidélisation et
de gratification différenciants,
                                                de contacts*                                avec des données fraîches
                                                                                            supplémentaires : points de
   qui démarrent dès la phase                                                               contact, centres d’intérêt….
 d’acquisition et élargissent la
              brand expérience

           VALORISATION                     +                  +                 CONVERSION
    Valoriser vos données clients                                                Analyser chaque étape du tunnel de
    pour développer des revenus                                                  conversion cross-canal pour piloter au
                supplémentaires.                                                 quotidien et optimiser les
                                                                                 investissements en permanence.
                                                                                                                            15
Marketing services :
           une gamme diversifiée de solutions
                       INGÉNIERIE MARKETING ET                          CONCEPTION / GESTION DE
                       SOLUTIONS CLÉS EN MAIN À LA                   PROGRAMMES DE FIDÉLISATION
                       PERFORMANCE                                              ET D’ACTIVATION

Développer les ventes en actionnant tous les leviers                  Augmenter la performance business
d’acquisition et de fidélisation dans des dispositifs cross-canal       des programmes de fidélisation et
innovants                                                                                    d’activation

                                                                      PROGRAMME                             CROSS-SELLING
   DATAMATCH           MOVING SOON          RETARGETING                                  PARRAINAGE
                                                                     FIDELISATION A                           UP-SELLING
                                            MULTI-CANAL
                                                                         POINTS
DRIVE-TO-STORE         GENERATION             CODES
                                                                      ANTI-CHURN       INCENTIVE        SELL-IN     PROGRAMME
                        DE LEADS             FOR GIFTS
                                                                    RETENTION CLIENT GRATIFICATION     SELL-OUT     AVANTAGES
                                                                                        CADEAUX

                       SEARCH MARKETING /                                       CONSEIL EN STRATÉGIE
                       GESTION DE CONTACTS                                   DIGITALE ET CROSS-CANAL
                       QUALIFIÉS

Maximiser la visibilité digitale des marques et la                  Améliorer le parcours clients, la performance media/CRM et
génération de trafic/leads qualifiés                                l’offre de produits et services.

                                                                        SMART             SMART DATA            SMART
    BIG DATA              TRAFIC            CONVERSION
                                                                     ORGANISATION                             MARKETING

                                                                                                                             16
Marketing services : focus Converteo
    Une organisation agile pour évoluer favorablement
    dans l’ère du marketing digitalisé et data-driven

110 personnes                                  DATA-DRIVEN BUSINESS

Environ 13 M€ de chiffre d’affaires 2018            Parcours client cross-canal
                                                    Media & audience management
                                                    Offre produits et services
En forte croissance sur le Web Analytics, le
Data-Marketing et la mise en conformité
RGPD                                           DATA & TECHNOLOGIE

Lauréat du classement HappyAtWork depuis             Collecte et ingénierie
                                                     Analytics et Data Science
3 ans                                                Activation et automatisation

Lancement en 2018 de Converteo                 GOUVERNANCE &
Technology pour étendre l’offre aux            CONFORMITÉ
directions IT.                                      Conduite agile du changement
                                                    Gouvernance et processus
Recrutement de 40 profils supplémentaires           Traitement des données
prévus en 2019                                      personnelles

         UN POSITIONNEMENT D’EXPERT INDÉPENDANT,
    GARANTISSANT UN CONSEIL PRAGMATIQUE ET PERFORMANT
                                                                                    17
3   ACTIVITÉ
    2018
Faits marquants 2018
Services de presse
  Réorientation des investissements commerciaux dans l’offre ADL
  Optimisation des prospections commerciales en ADD et LOAV du fait de perspectives
  défavorables

Courtage d’assurances par marketing direct
  Maintien d’un haut niveau d’investissements commerciaux en partenariat
  Développement de la gamme de produits
  Progression continue des commissions de courtage et du portefeuille de contrats
  d’assurances.
  Réduction de la perte comptable de la filiale ADLP Assurances

Services marketing
  Forte croissance des ventes en France, notamment chez Converteo
  Intégration globale des sociétés Leoo depuis juillet 2017 et Converteo, dont le Groupe
  détient 67% depuis juillet 2018.
  Amélioration du chiffre d’affaires et du résultat de la filiale espagnole
                                                                                           19
Augmentation sensible de la part du chiffre
d’affaires des nouvelles activités

            2017                             2018

                                             4%
             3%
      14%
                                       21%

            121,3                            125,0
21%          M€                               M€
                           62%                       58%
                                       17%

ADL                  ADD + LOAV
Services marketing   ADLP Assurances
                                                           20
Évolution du chiffre d’affaires consolidé
         par zone géographique

                       France                        International

                                    +3,1%*
          +2,6%*

                                                                 +1,2%

                                             -8,4%

          2017                      2018     2017                2018

* inclus un effet de périmètre de
+2,8% en 2017 et + 6,9% en 2018
                                                                         21
4   RÉSULTAT
    2018
Compte de résultat consolidé

Données consolidées - en M€                                                               2018    2017*       Δ
Chiffre d’affaires                                                                       124,99   121,35    +3%
EBITDA                                                                                    14,64     7,76   +89%
En % du CA                                                                                11,7%     6,4%

Résultat opérationnel courant                                                             12,85     6,45   +99%
En % du CA                                                                                10,3%     7,7%

Résultat opérationnel                                                                     13,91     5,95   +134%
En % du CA                                                                                11,1%     4,9%

Charges / Produits financiers nets                                                       (0,02)   (0,02)
Charge d’impôt                                                                           (5,40)   (1,96)
Quote-part du résultat net des sociétés                                                    0,26     0,07
mises en équivalence
Résultat net consolidé                                                                     8,75     3,91   +124%
En % du CA                                                                                 7,0%     3,2%

Résultat net part du Groupe                                                                9,25     4,18   +121%
En % du CA                                                                                 7,4%     3,4%

* Retraité compte tenu de l’application de la norme IFRS 15 depuis le 1er janvier 2018
                                                                                                                   23
Hausse du résultat opérationnel courant

                           Décomposition des principales variations (en M€)

                                                                                                           Autres produits et
                                  Achats    Charges de                                     Dotations aux        charges
ROC 2017   Chiffre d'affaires   consommés   personnel    Charges externes Impôts et taxes amortissements     d'eploitation      ROC 2018
                                 5,25
                                                             4,42             0,08
                                                                                                                                12,85
                                                                                             -0,48
                                                                                                                -0,69
                 3,64
                                             -5,82

6,45

                                                                                                                                           24
Progression de l’actif net réévalué

                                     +1,9%
                         123,6                       125,9

                         17,0                                 Fonds propres
       Fonds propres                                 19,3
                                                              (pdg)
               (pdg)

          Valeur DCF     106,7                       104,7    Valeur DCF
des souscriptions ADL                                         des souscriptions ADL
                 (pdg)                                        (pdg)

     En M€
                         2017                        2018
                L’actif net réévalué ne comprend pas le portefeuille
                              des contrats d’assurances.
                                                                                      25
5   STRUCTURE
    FINANCIÈRE
Principales évolutions du bilan consolidé

                            Total bilan 2017*                                 Total bilan 2018
                            86,0 M€                                                    98,0 M€

                                                                             20,3        21,2     Capitaux propres

      Actif immobilisé           14,0           16,6                          2,0         2,9     Provisions
                 Stocks           1,6
                                                 3,0                                      9,5     Dettes Financières
                                                 3,6
               Créances                                                      38,3
                                 35,8

                                                                                         45,9     Dettes Fournisseurs
                                                50,0                          2,1
          Autres actifs           2,3

            Trésorerie           32,2                                        35,2
                                                                                         18,5      Dettes fiscales et sociales
                                                12,8                                               et autres passifs

                                 Actif         Passif           En M€        Actif       Passif

* Retraité compte tenu de l’application de la norme IFRS 15 depuis le 1er janvier 2018                                       27
Augmentation de la trésorerie nette
consolidée en 2018
                                     Décomposition des principaux flux (en M€)

              CAF avant coût
                     de
              l’endettement
 Trésorerie     financier et                                 Acquisitions /                             Rachats             Trésorerie de
d'ouverture        impôt       Impôt versé Variation du BFR cessions nettes   Capex net   Dividendes   d'actions   Autres      clôture
               15,31

                                 -2,51
                                                -3,32                                                                       34,69
31,8                                                            -2,21          -0,16                               0,08
                                                                                           -3,97       -0,33

                                                                                                                                            28
Dividende proposé de 1 € par action,
    mis en paiement le 14 juin

                                        2018        2017
Résultat net social                     11 674 K€   10 465 K€

Distribution
                                        3 966 K€     3 969 K€
compte tenu des actions auto-détenues

Taux de distribution                      34,0 %      37,9 %

Dividende ordinaire par action                 1€          1€

Cours moyen                               15,22 €     17,38 €

Rendement sur la base du cours moyen       6,6 %       5,7 %

                                                                29
Rentabilité pour l’actionnaire

                        ANR par action1                                                Résultat net pdg dilué par action

             31,2 €                             31,3 €                                                             2,29 €

                                                                                        1,02 €

                2017                               2018                                    2017                      2018

                     Dividende par action                                                         Taux de distribution2

              1,00 €                            1,00 €                                   37,9%
                                                                                                                    34,0%

                2017                               2018                                     2017                      2018
1   selon la norme IFRS 15 et hors auto-détention
2   Taux de distribution : Dividende par action / résultat net social par action (hors auto-détention)
                                                                                                                             30
6   PERSPECTIVES
Gouvernance

Nomination de Monsieur Bertrand Laurioz comme nouveau membre et
Président du directoire en remplacement de Monsieur Jean-Marie Vigneron

Prise de fonctions juridiquement courant juillet 2019 et opérationnellement
début septembre 2019

Proposition à l’Assemblée générale du 7 juin 2019 de nommer Monsieur
Marc Vigneron et Madame Isabelle Laurioz en qualité de nouveaux
membres du conseil de surveillance

Volonté du groupe familial Vigneron de maintenir sa présence au sein du
Groupe ADLPartner

                                                                              32
Perspectives
Poursuite des investissements commerciaux dans l’offre ADL et dans ADLP
Assurances
  Amélioration constante des mix-marketing et des relations avec les partenaires
  Valorisation des portefeuilles à travers des opérations de cross-selling
  Investissements commerciaux pouvant avoir un impact sur les résultats 2019
  Objectif : renforcer les portefeuilles générateurs de revenus récurrents

Renforcement du profil de croissance des offres BtoB de services marketing
  Développement des offres sur des marchés en croissance
  Valorisation des compétences en marketing digital et cross-canal
  Exploration de nouveaux marchés
  Création en 2018 de Converteo Technology
  Pleine contribution de la société Converteo sur l’ensemble de l’exercice 2019

Exploration de nouveaux marchés pour soutenir la diversification
  Création en juillet 2018 d’une nouvelle filiale dédiée à la commercialisation de compléments
  alimentaires naturels et bio

                                                                                                 33
7   BOURSE ET
    ACTIONNARIAT
Évolution du cours de bourse

                               35
Actionnariat au 31 décembre 2018

     Répartition de             Répartition théorique des
     l’actionnariat                  droits de vote

                                      12,5%
    20,7%

  4,8%

                   74,6%
                                              87,5%

     Groupe familial Vigneron
     Auto-détention
     Public

                                                            36
QUESTIONS
RÉPONSES
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