PRÉSENTATION DU CONCEPT - VEFA IMMO NEUF
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PRÉSENTATION DU CONCEPT VEFA IMMO NEUF propose aux indépendants leur propre entreprise de commercialisation dans l’immobilier neuf sans en avoir les inconvénients
Pourquoi refaire ce qui existe déjà ? Profitez de notre expérience et de notre expertise afin de gagner du temps et de la tranquillité ! Démarrer avec VEFA IMMO NEUF, c’est se garantir d’aller plus vite vers le succès ! VEFA IMMO NEUF est l’évolution Enfin Philippe Mazzola a fait évidente de VEFA Immobilier, développer VEFALINK : un logiciel société niçoise leader de la vente métier associant les méthodes du en VEFA sur la région PACA. réseau à celles existantes de VEFA Immobilier. Durant 10 ans, Philippe Mazzola, Président fondateur de VEFA Ces évolutions vous garantissent Immobilier et de VEFA IMMO d’avoir tous les outils nécessaires NEUF, a développé un concept à la réussite de votre activité innovant et validé dans le secteur sans avoir les lourdeurs et de l’immobilier neuf : centralisation inconvénients de la création d’une de l’offre, notoriété auprès des entreprise commerciale dans ce Grands Promoteurs, logiciel secteur : pas besoin de locaux, pas métier en R&D permanents. besoin de trouver des produits à vendre, pas besoin d’investir Voulant dupliquer son concept dans un site web et dans les outils au niveau national, Philippe informatiques de gestion, pas Mazzola a choisi la puissance besoin de payer du personnel, pas du développement par le réseau. besoin de publicité, pas de gestion Les accords avec les promoteurs comptable, sociale et juridique... sont devenus nationaux. Grâce à plus de 10 ans d’expérience L’offre centralisée pour les clients et au leadership déjà en place, qui recherchent un logement neuf vous pouvez créer votre propre est maintenant visible au niveau entreprise individuelle au sein national. de VEFA IMMO NEUF. 3
LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER NEUF en France Le marché de l’immobilier en France est divisible en deux secteurs : l’ancien et le neuf. VEFA IMMO NEUF est un des acteurs principaux de la commercialisation dans l’immobilier neuf. Environ Environ 300 000 100 000 logements construits logements sociaux & vendus Environ 100 000 logements neufs Environ 100 000 constructions individuelles En France, le besoin est d’environ la fédération française des 20 MD € de CA 800 000 logements neufs par an. promoteurs) est d’environ 20 40% En 2014, c’est quelques 300 000 milliards d’euros annuels. Investissement logements qui ont été construits, & défiscalisation dont 100 000 mis sur le marché par Pour chaque logement neuf vendu, des promoteurs un conseiller immobilier gagne des (c’est dans ce secteur qu’intervient commissions. VEFA IMMO NEUF). La commission pour les agences 60% Résidences immobilières est de 5% et plus, soit principales Le chiffre d’affaires total des un minimum d’un milliard d’euros promoteurs (500 inscrits à distribués. 4
VOULEZ-VOUS RECEVOIR UNE PARTIE DE CE MILLIARD D’EUROS ? QU’EST-CE QUE LA VEFA ? POURQUOI LES CLIENTS Définition choisissent VEFA IMMO NEUF ? La VEFA, Vente en Etat Futur d’Achèvement est, comme Lorsqu’un client souhaite investir dans l’immobilier son nom l’indique, l’achat d’un bien avant que celui-ci ne soit habitable (achat sur plan). neuf, il est confronté à plusieurs challenges : choisir le bon logement parmi des milliers de propositions, s’assurer Juridiquement, la VEFA est l’acte notarié qui entérine d’avoir eu la meilleure proposition, savoir lire un plan, l’achat officiel du bien. La VEFA est encadrée par une comprendre les lois… série de lois protégeant l’acquéreur. Devenir Conseiller en VEFA nécessite des formations qui sont fournies par VEFA IMMO NEUF. VEFA IMMO NEUF le portail de l’immobilier neuf • VEFA IMMO NEUF centralise l’offre globale de l’immobilier neuf en France au prix direct promoteur. • Les clients ont accès à des milliers de propositions sur un seul site web. • VEFA IMMO NEUF recherche avant tout le bénéfice client. Le rôle du Conseiller privé est de trouver, pour son client, le logement idéal en fonction de son cahier des charges. De plus, les conseillers sont formés et accompagnés pour résoudre toutes les situations et demandes du client depuis le choix du logement jusqu’à sa gestion. • VEFA IMMO NEUF offre une gratuité totale des services. Ses logements sont vendus exactement au même prix que les promoteurs, sans honoraires supplémentaires. Il n’y a aucun coût ajouté pour acheter un bien via VEFA IMMO NEUF bien qu’il y ait beaucoup plus de services. 5
POURQUOI LES PROFESSIONNELS ET LES “NOVICES” choisissent de devenir des conseillers VEFA IMMO NEUF ? VEFA IMMO NEUF se charge des relations promoteurs. VEFA IMMO NEUF se charge de Avec des milliers de programmes l’administration des transactions : dans toute la France, le conseiller chaque conseiller a une va toujours trouver le logement secrétaire administrative dédiée. idéal pour son client. VEFA IMMO NEUF fournit les outils de communication VEFA IMMO NEUF anime et de suivi : deux sites web des formations professionnelles personnalisés, un intranet et dans l’immobilier neuf. du matériel de communication “traditionnel”. Logiciel spécifique pour vous accompagner au quotidien dans votre activité. VEFA IMMO NEUF Véritable secrétaire fournit des coupons exclusifs commerciale numérique : de clients de clients potentiels. recherche rapprochée client/ Ce sont des coupons qualifiés. produit, alertes, gestion des contacts, suivi d’affaires, mails automatiques... VEFA IMMO NEUF VEFA IMMO NEUF rémunère anime le réseau : le réseau : jusqu’à 72% pour la visioconférences, grands production personnelle et jusqu’à évènements, challenges, 25% pour l’animation du réseau. présentations publiques... VEFA IMMO NEUF forme ses conseillers Pour devenir un professionnel de l’immobilier, il faut se former. C’est pour cela que VEFA IMMO NEUF travaille avec les meilleurs dans leur domaine. 6
LES CONSEILLERS FORMATEURS Sélectionnés parmi les meilleurs du réseau pour leurs compétences en immobilier, en animation de réseau et pour leur sens pédagogique, ils sont dédiés à former tous les conseillers d’un secteur géographique donné. Ces formations présentielles se déroulent dans la région des conseillers, éventuellement en visioconférence, et sont entièrement gratuites, elles traiteront des : • Méthodes commerciales de base pour vendre un logement neuf avec les outils VEFA IMMO NEUF • Méthodes d’optimisation de la création d’un groupe de Conseillers avec les outils VEFA IMMO NEUF LES COFONDATEURS FORMATION DE VEFA IMMO NEUF INTÉGRATION Lors de grands évènements, de formation en présentielle Toutes les dernières semaines du mois, les Conseillers au siège de la société dans les régions ou en sont invités à participer à une formation de 5 jours visioconférence, les Cofondateurs du réseau VEFA au siège de la société. Cette formation, indispensable IMMO NEUF mettent à la disposition du réseau leurs pour les les nouveaux conseillers, couvre toutes compétences et leur expérience dans les domaines de : les connaissances nécessaires pour réussir avec VEFA IMMO NEUF et en particulier les utilisations • La vente en VEFA pour les résidences principales spécifiques de VEFALINK. et secondaires • La vente en VEFA pour la défiscalisation et l’investissement FORMATION • La création d’un réseau indépendant EN E-LEARNING • Le développement personnel VEFA IMMO NEUF travaille avec les meilleures sociétés • La gestion et l’animation d’équipe françaises de formation dans la VEFA. Ces formations • La comptabilité et la gestion d’un indépendant sont le plus souvent diffusées depuis votre ordinateur, dans l’immobilier en e-learning. Les Conseillers VEFA IMMO NEUF suivront des formations en E-Learning sur : • Les bases de la compréhension de ce qu’est la VEFA • Le droit juridique en VEFA • La bonne approche d’un client en VEFA • La fiscalité • La fiscalité et la finance pour l’investissement en VEFA (3F2I), la défiscalisation VEFA IMMO NEUF o ù vous êtes d e l’ im m o b ilie r “Une école e s p re m ie rs c ours.” la fi n d rémunérés dès 7
Certaines formations sont obligatoires pour réussir avec VEFA IMMO NEUF FORM ATIONS OBLIG ATOIRES DESCRIPTIF CERTIFICATION & NIVEAU DESCRIPTIF PÉRIODE MÉTHODE COÛTS FORMATION CONSÉQUENCES BASES Certification informatique Bases du VEFA (juridique, contractuel, Formation obligatoire pour Inclus dans Débutant Dès le 1er jour organisationnel) E-learning passer aux niveaux suivants. le Kit Si la certification n’est Approche de la vente pas obtenue, pas d’envoi Conseiller d’un logement sur plan de coupons RP. Débutant diplômé par la formation : - - - - - BASES Conseiller Diplômé Conseiller Diplômé ayant réalisé une - - - - - Réservation Qualifiée (Financement assuré) Conseiller Qualifié En salle dans la VEFALINK Période limite région du conseiller Certification informatique 1 à 2 jours sur le Sait vendre La formation doit être Animée par un Inclus Formation obligatoire l’utilisation des outils et parrainer faite avant le niveau Conseiller Formateur dans le Kit pour passer aux niveaux VEFALINK pour réaliser Junior Manager certifié VEFA IMMO suivants des ventes Junior NEUF Manager Sait vendre, parrainer et animer - - - - - un petit groupe Manager 3F2I et Techniques de vente en défiscalisation Inclus dans le Certification Période limite A un groupe qui En 2 parties : Kit 3F2I OU informatique La formation doit E-learning et au génère en moyenne 3F2I = E-learning sur le Participatif Formation obligatoire être faite avant siège de VEFA une centaine de juridique et le fiscal et 1 à (2 x 149 € pour passer aux niveaux le niveau Manager IMMO NEUF ventes par an 2 jours en présentielle sur TTC ) suivants Senior Manager Senior les Techniques de vente en défiscalisation Certification informatique Formation obligatoire Formation libre Conseiller Formateur Au siège par pour devenir Conseiller Minimum Manager Participatif d’accès à partir 2/3 jours sur les un ou plusieurs Formateur Senior (349 € TTC) de MS et au dessus méthodes de formation cofondateurs Conseiller Les Conseillers Formateurs Formateur sont choisis par le siège 8
LES STATUTS DES CONSEILLERS VEFA IMMO NEUF & conditions d’accès au statut CONDITIONS POUR ATTEINDRE ET MAINTENIR LES STATUTS ATTEINDRE LA MAINTENIR LA OU RÉSULTAT CONSTRUCTION CERTIFICATION QUALIFICATION QUALIFICATION STATUT PERSONNEL D'ÉQUIPE COMMENTAIRES MINIMUM Résultats personnels dans les Résultats personnels dans les 3 derniers mois flottants 12 derniers mois flottants dans le mois en cours MINIMUM - - - - - - Conseiller Débutant diplômé par la formation : - - - - - BASES Conseiller Diplômé 1 réservation qualifiée (Vente dont - - - - - le financement est Conseiller finalisé) Qualifié Une Vente Actée peut Une lignée être remplacée par 2 Formation en salle 2 réservations 1 réservation 6 ventes actées avec un réservations qualifiées VEFALINK qualifiées qualifiée Conseiller Qualifié ou inversement. Junior (2 RQ = 1 VA) Manager Une Vente Actée peut être remplacée 2 lignées 4 réservations 1 réservation par 2 réservations - 5 ventes actées avec un Junior qualifiées qualifiée qualifiées ou Manager inversement. Manager (2 RQ = 1 VA) Une Vente Actée peut 2 lignées avec être remplacée par 2 3F2I et Techniques 8 réservations 1 réservation un Manager et réservations qualifiées de Vente en 4 ventes actées qualifiées qualifiée une lignée avec un ou inversement. défiscalisation Manager Junior Manager (2 RQ = 1 VA) Senior 3 lignées 1 réservation - - 3 ventes actées 3 ventes actées avec un Manager qualifiée Senior Team Manager 3 lignées avec un 1 réservation Team Manager et - - 2 ventes actées 2 ventes actées qualifiée 2 lignées avec un Manager Senior Vice Exécutif Président 3 lignées avec un Vice Exécutif 1 réservation - - 1 vente actée 1 vente actée Président et 2 qualifiée lignées avec un Exécutif Team Manager Président Formation Demande volontaire Conditions et acceptation après “Devenir Conseiller Manager Senior - - Manager Senior formation par le siège Formateur” Conseiller Formateur 9
VEFA IMMO NEUF fournit des contacts VEFA IMMO NEUF fournit des coupons exclusifs de contacts intéressés par un logement neuf ou par un moyen efficace pour baisser leur niveau d’imposition et investir. Ces coupons exclusifs (réservés à un seul conseiller) sont distribués : au fur et à mesure de leur arrivée, aux conseillers ayant passé les certifications minimum, en boutique, et/ou par abonnement (détails à la fin du document). VEFA IMMO NEUF vous rémunère pour votre production personnelle Une fois que vous êtes Conseiller Diplômé, vous avez venez d’apprendre. Votre Parrain et votre Upline (les passé la première certification de base en E-Learning, conseillers qui ont commencé avant vous) seront là pour vous commencez à recevoir des coupons exclusifs RP vous accompagner. (Résidence Principale). Vous pouvez dès à présent mettre en place les méthodes VEFA IMMO NEUF règlera vos commissions sur de commercialisation d’un logement en VEFA que vous production personnelle suivant la grille ci-dessous : BASE PRODUCTION PERSONNELLE Nombre Exemple d’une de ventes actées % du CA commission sur la sur les 12 derniers rémunéré base de 15 000 € mois flottants de CA moyen 1 à 12 50 % 7 500 € 13 à 24 58 % 8 700 € 25 à 36 64 % 9 600 € 37 et plus 69 % 10 350 € 12 derniers mois flottants = mois en cours + 11 mois précédents / CA = commissions versées par le promoteur à VEFA IMMO NEUF IMPORTANT : la rémunération VEFA IMMO NEUF est une rémunération brute. Suivant le statut choisi par le conseiller, celui-ci aura à régler lui-même les cotisations sociales et fiscales. Il existe aussi un statut d’Apporteur d’Affaires sans obligation d’achat de Kit ni d’Abonnement mensuel, qui est rémunéré à hauteur de 10% du CA en déduction de la rémunération du Conseiller associé (Statut VDI possible). CONSEILLER FORMATEUR Le Conseiller Formateur est chargé de former tous les Sauf exception, pour devenir Conseiller Formateur, il conseillers d’un secteur géographique donné. Il s’agit faut : être au minimum Manager Senior, en avoir fait la des conseillers de son propre groupe, mais aussi des demande et avoir suivi et réussi la formation “Conseiller conseillers hors de son groupe. Formateur”. Les Conseillers Formateurs sont ensuite C’est lui qui se charge de l’organisation et de l’animation choisis par les Cofondateurs de VEFA IMMO NEUF de la deuxième formation obligatoire pour atteindre le pour une année civile. statut Junior Manager : “VEFALINK”. Pour financer leurs déplacements, la location des Ces formations sont toujours gratuites pour les salles et les outils nécessaires à leurs animations, conseillers (seul le transport, les repas et éventuellement les Conseillers Formateurs touchent, en plus de leur le logement sont à leur frais). Elles sont organisées dans rémunération de Manager Senior (ou au-dessus) 3% la région des conseillers qui viennent se former ou en du chiffre d’affaires total réalisé dans le secteur dont visioconférence. ils ont la charge. 10
GRILLE DE RÉMUNÉRATION VEFA IMMO NEUF VOUS Rémunération minimum sur votre production personnelle 50 à 69 % 54 % 58 % 64 % 69 % 71 % 72 % Votre équipe Conseiller Qualifié 0% 4 %* 8 %* 14 %* 19 %* 21 %* 22 %* Junior Manager 0% 4 %* 10 %* 15 %* 17 %* 18 %* Manager 0% 6 %* 11 %* 13 %* 14 %* Manager Senior 0% 5 %* 7 %* 8 %* Team Manager 0% 2% 3% Vice Exécutif 0% 1% Président Exécutif 0% Président *Pourcentage sur les ventes actées rémunérées à 50% en production personnelle VEFA IMMO NEUF vous rémunère pour animer un groupe Dès votre inscription comme conseiller VEFA IMMO Exemples : NEUF, vous pouvez permettre à vos relations de vous • Vous êtes Manager, votre niveau de commission rejoindre dans cette activité. En tant que Parrain, vous est de 58% touchez un niveau de commissions différentielles : niveau • Votre filleul est Junior Manager, son niveau de commission de votre statut moins celui du de commission est de 54% statut de votre partenaire (les conseillers entrés chronologiquement après vous). • Vous touchez donc 58% - 54% = 4% sur toutes les Ventes Actées réalisées par ce filleul et son groupe. Vous ne pouvez pas recevoir de commission sur le chiffre Si vous voulez gagner plus que votre Upline, il vous d’affaires de vos partenaires si ces conseillers sont au suffit d’atteindre son statut ou un statut supérieur au même statut que vous ou ont un statut supérieur. sien. 11
COMMENT DÉMARRER ET RÉUSSIR avec VEFA IMMO NEUF PRENDRE CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE & SOCIAL UNE DÉCISION • Portage salarial : nous avons un accord • Agent commercial : c’est le statut avec une société de portage salarial FCI qui se traditionnel dans l’immobilier. Vous êtes au réel. charge de toute l’administration de votre compte. Vous déclarez toutes vos charges déductibles et VEFA IMMO NEUF envoie vos commissions brutes vous réglez des cotisations même si vous n’avez • Souhaitez-vous rejoindre à cette société qui les transforme en salaire net. pas de chiffre d’affaires. le réseau de Conseillers • Inter Agence : pour les agences immobilières VEFA IMMO NEUF ? qui souhaitent aussi travailler avec VEFA IMMO NEUF • Avez-vous des questions ? PRENDRE UN KIT DE DÉMARRAGE • Qu’est-ce qui vous Kit de démarrage : • Formation 3F2I en E-Learning (Formation Financière et Fiscale empêcherait d’attaquer 350 € HT (420 € TTC) sur l’Investissement en Immobilier) tout de suite votre • Les documents pour bien démarrer votre activité • Accès aux formations : découverte des outils au format numérique. activité avec la personne et VEFALINK (dans votre région) • Formation de 5 jours : intégration qui vous a présenté • Tous les services et accès pour le mois d’inscription • Formation BASES en E-Learning Le Kit de démarrage est obligatoire et s’acquière une fois ce document ? pour toute (pas de renouvellement). Règlement par CB en ligne. PRENDRE UN ABONNEMENT AUX SERVICES Accès au logiciel métier VEFALINK comprenant : • Accès à la VefaDataBase : la base de données nationale des programmes de l’ensemble des • Accès à l’Intranet MOKA (analyse et gestion des promoteurs partenaires. équipes, suivi de résultats, base documentaire complète, agenda des événements, boutique en ligne...) • Supports de communication traditionnels (documents numériques à la charte graphique) : cartes de visite, • Accès permanent aux modules de formations papiers en tête, flyers, roll up, livrets de présentation, (E-Learning, PDF, Vidéos, visioconférences...) diaporamas, vidéos... • Accès au gestionnaire de prospects avec gestion • Formateur dédié pour les techniques de vente des rappels et alertes, suivi de contact, envoi de mail en VEFA et Conseiller Formateur régional automatique, mails préfabriqués et personnalisables... • Secrétaire administrative dédiée • Accès, personnalisation et mise à disposition de deux sites Web (site produit et site recrutement) avec liaison au gestionnaire de prospects Prix (janvier 2016) : • Accès au logiciel métier Vefa-immobilier • 150 € HT par mois: 180 € TTC la première fois (rapprochement besoins clients/proposition des par CB en ligne puis par prélèvements mensuels promoteurs, envoi de mails, recherche de programmes, suivi du portefeuille clients, suivi des Les services sont obligatoires (12 mois/12). Règlement affaires, système de dénonciation...) par CB en ligne à l’inscription pour le premier mois suivant votre inscription puis par prélèvements mensuels. PRENDRE DES COUPONS EXCLUSIFS L’achat de coupons exclusifs n’est pas obligatoire Ces lots s’acquièrent au moment de l’inscription ou mais fortement conseillé. Nous considérons plus tard et peuvent être renouvelés autant de fois qu’il faut avoir au minimum un portefeuille de 50 que le Conseiller le désire. Les premiers envois se contacts clients permanent pour pouvoir réaliser font quand les conditions de transmission de coupons des Ventes Actées tous les mois. sont atteintes et dans les conditions prévues (voir livret : règles et méthodes). Prix des Coupons RP : Prix des Coupons INVEST: • x 5 = 119 € TTC • x 30 = 579 € TTC • x 5 = 199 € TTC • x 30 = 999 € TTC • x 10 = 229 € TTC • x 50 = 899 € TTC • x 10 = 379 € TTC • x 50 = 1 599 € TTC • x 15 = 329 € TTC • x 100 = 1 689 € TTC • x 15 = 549 € TTC • x 100 = 2 899 € TTC • x 20 = 419 € TTC • x 350 = 5 880 € TTC • x 20 = 699 € TTC • x 350 = 10 080 € TTC Règlement par prélèvement automatique, CB en ligne. SE LANCER S’INSCRIRE 12
VOUS FORMER ET PASSER PASSER À L’ACTION LES PREMIÈRES CERTIFICATIONS 1 2 Dès que vous serez inscrit, vous recevrez par mail les accès à votre Intranet personnel et le lien pour votre première formation en ligne. Recevoir les Signer les Nous considérons qu’il faut en moyenne premiers coupons premières exclusifs réservations 7 heures pour effectuer la formation BASES avec succès. 3 4 Dès que vous avez validé cette formation BASES le système déclenche l’arrivée des premiers coupons exclusifs RP. Vous pouvez aussi tout de suite vous inscrire aux prochaines formations. Communiquer Parrainer le sur l’opportunité premier filleul Dès que votre inscription est confirmée vous pouvez trouver des clients. Quand vous avez signé quelques réservations, vous pouvez communiquer sur le concept, inviter des relations et constituer un groupe. Votre Parrain et votre Conseiller Formateur sont là pour vous accompagner dans vos premières démarches. SE FORMER DÉMARRER 13
VOTRE CONSEILLER VEFA IMMO NEUF Mandataire représentant VEFA IMMO NEUF VEFA IMMO NEUF est une marque de Vefa Immobilier, 35 boulevard Victor Hugo, 06000 Nice, portant le numéro de carte professionnelle 1290 au nom de Filippo Mazzola délivré par la préfecture des Alpes Maritimes le 16/05/2011.
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