PRÉSENTATION DU CONCEPT - VEFA IMMO NEUF
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PRÉSENTATION
DU CONCEPT
VEFA IMMO NEUF propose aux indépendants
leur propre entreprise de commercialisation dans
l’immobilier neuf sans en avoir les inconvénients
2
Pourquoi refaire ce qui existe déjà ?
Profitez de notre expérience
et de notre expertise afin de gagner
du temps et de la tranquillité !
Démarrer avec VEFA IMMO
NEUF, c’est se garantir d’aller plus
vite vers le succès !
VEFA IMMO NEUF est l’évolution Enfin Philippe Mazzola a fait
évidente de VEFA Immobilier, développer VEFALINK : un logiciel
société niçoise leader de la vente métier associant les méthodes du
en VEFA sur la région PACA. réseau à celles existantes de VEFA
Immobilier.
Durant 10 ans, Philippe Mazzola,
Président fondateur de VEFA Ces évolutions vous garantissent
Immobilier et de VEFA IMMO d’avoir tous les outils nécessaires
NEUF, a développé un concept à la réussite de votre activité
innovant et validé dans le secteur sans avoir les lourdeurs et
de l’immobilier neuf : centralisation inconvénients de la création d’une
de l’offre, notoriété auprès des entreprise commerciale dans ce
Grands Promoteurs, logiciel secteur : pas besoin de locaux, pas
métier en R&D permanents. besoin de trouver des produits
à vendre, pas besoin d’investir
Voulant dupliquer son concept
dans un site web et dans les outils
au niveau national, Philippe
informatiques de gestion, pas
Mazzola a choisi la puissance
besoin de payer du personnel, pas
du développement par le réseau.
besoin de publicité, pas de gestion
Les accords avec les promoteurs comptable, sociale et juridique...
sont devenus nationaux.
Grâce à plus de 10 ans d’expérience
L’offre centralisée pour les clients et au leadership déjà en place,
qui recherchent un logement neuf vous pouvez créer votre propre
est maintenant visible au niveau entreprise individuelle au sein
national. de VEFA IMMO NEUF.
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LE MARCHÉ DE L’IMMOBILIER NEUF
en France
Le marché de
l’immobilier en France
est divisible en deux
secteurs : l’ancien
et le neuf.
VEFA IMMO NEUF
est un des acteurs
principaux de la
commercialisation dans
l’immobilier neuf.
Environ Environ 300 000
100 000 logements construits
logements sociaux
& vendus
Environ
100 000
logements neufs
Environ
100 000
constructions
individuelles
En France, le besoin est d’environ la fédération française des
20 MD € de CA
800 000 logements neufs par an. promoteurs) est d’environ 20 40%
En 2014, c’est quelques 300 000 milliards d’euros annuels. Investissement
logements qui ont été construits, & défiscalisation
dont 100 000 mis sur le marché par Pour chaque logement neuf vendu,
des promoteurs un conseiller immobilier gagne des
(c’est dans ce secteur qu’intervient commissions.
VEFA IMMO NEUF). La commission pour les agences 60%
Résidences
immobilières est de 5% et plus, soit principales
Le chiffre d’affaires total des un minimum d’un milliard d’euros
promoteurs (500 inscrits à distribués.
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VOULEZ-VOUS
RECEVOIR
UNE PARTIE DE
CE MILLIARD
D’EUROS ?
QU’EST-CE QUE LA VEFA ? POURQUOI LES CLIENTS
Définition choisissent VEFA IMMO NEUF ?
La VEFA, Vente en Etat Futur d’Achèvement est, comme
Lorsqu’un client souhaite investir dans l’immobilier
son nom l’indique, l’achat d’un bien avant que celui-ci ne
soit habitable (achat sur plan). neuf, il est confronté à plusieurs challenges : choisir le bon
logement parmi des milliers de propositions, s’assurer
Juridiquement, la VEFA est l’acte notarié qui entérine d’avoir eu la meilleure proposition, savoir lire un plan,
l’achat officiel du bien. La VEFA est encadrée par une comprendre les lois…
série de lois protégeant l’acquéreur. Devenir Conseiller
en VEFA nécessite des formations qui sont fournies par
VEFA IMMO NEUF.
VEFA IMMO NEUF
le portail de l’immobilier neuf
• VEFA IMMO NEUF centralise l’offre globale de
l’immobilier neuf en France au prix direct promoteur.
• Les clients ont accès à des milliers de propositions
sur un seul site web.
• VEFA IMMO NEUF recherche avant tout le bénéfice
client. Le rôle du Conseiller privé est de trouver,
pour son client, le logement idéal en fonction
de son cahier des charges.
De plus, les conseillers sont formés et accompagnés
pour résoudre toutes les situations et demandes
du client depuis le choix du logement jusqu’à
sa gestion.
• VEFA IMMO NEUF offre une gratuité totale des
services. Ses logements sont vendus exactement
au même prix que les promoteurs, sans honoraires
supplémentaires. Il n’y a aucun coût ajouté pour
acheter un bien via VEFA IMMO NEUF bien qu’il y ait
beaucoup plus de services.
5
POURQUOI LES PROFESSIONNELS ET LES “NOVICES”
choisissent de devenir des conseillers VEFA IMMO NEUF ?
VEFA IMMO NEUF se charge
des relations promoteurs. VEFA IMMO NEUF se charge de
Avec des milliers de programmes l’administration des transactions :
dans toute la France, le conseiller chaque conseiller a une
va toujours trouver le logement secrétaire administrative dédiée.
idéal pour son client.
VEFA IMMO NEUF fournit
les outils de communication
VEFA IMMO NEUF anime
et de suivi : deux sites web
des formations professionnelles
personnalisés, un intranet et
dans l’immobilier neuf.
du matériel de communication
“traditionnel”.
Logiciel spécifique pour vous
accompagner au quotidien
dans votre activité.
VEFA IMMO NEUF
Véritable secrétaire
fournit des coupons exclusifs
commerciale numérique :
de clients de clients potentiels.
recherche rapprochée client/
Ce sont des coupons qualifiés.
produit, alertes, gestion des
contacts, suivi d’affaires, mails
automatiques...
VEFA IMMO NEUF
VEFA IMMO NEUF rémunère
anime le réseau :
le réseau : jusqu’à 72% pour la
visioconférences, grands
production personnelle et jusqu’à
évènements, challenges,
25% pour l’animation du réseau.
présentations publiques...
VEFA IMMO NEUF
forme ses conseillers
Pour devenir un
professionnel de
l’immobilier, il faut
se former.
C’est pour cela que
VEFA IMMO NEUF
travaille avec les
meilleurs dans leur
domaine.
6
LES CONSEILLERS
FORMATEURS
Sélectionnés parmi les meilleurs du réseau pour leurs
compétences en immobilier, en animation de réseau et
pour leur sens pédagogique, ils sont dédiés à former tous
les conseillers d’un secteur géographique donné.
Ces formations présentielles se déroulent dans la région
des conseillers, éventuellement en visioconférence,
et sont entièrement gratuites, elles traiteront des :
• Méthodes commerciales de base pour vendre
un logement neuf avec les outils VEFA IMMO NEUF
• Méthodes d’optimisation de la création d’un groupe
de Conseillers avec les outils VEFA IMMO NEUF
LES COFONDATEURS FORMATION
DE VEFA IMMO NEUF INTÉGRATION
Lors de grands évènements, de formation en présentielle Toutes les dernières semaines du mois, les Conseillers
au siège de la société dans les régions ou en sont invités à participer à une formation de 5 jours
visioconférence, les Cofondateurs du réseau VEFA au siège de la société. Cette formation, indispensable
IMMO NEUF mettent à la disposition du réseau leurs pour les les nouveaux conseillers, couvre toutes
compétences et leur expérience dans les domaines de : les connaissances nécessaires pour réussir avec
VEFA IMMO NEUF et en particulier les utilisations
• La vente en VEFA pour les résidences principales spécifiques de VEFALINK.
et secondaires
• La vente en VEFA pour la défiscalisation
et l’investissement FORMATION
• La création d’un réseau indépendant EN E-LEARNING
• Le développement personnel
VEFA IMMO NEUF travaille avec les meilleures sociétés
• La gestion et l’animation d’équipe
françaises de formation dans la VEFA. Ces formations
• La comptabilité et la gestion d’un indépendant sont le plus souvent diffusées depuis votre ordinateur,
dans l’immobilier en e-learning.
Les Conseillers VEFA IMMO NEUF suivront des
formations en E-Learning sur :
• Les bases de la compréhension de ce qu’est la VEFA
• Le droit juridique en VEFA
• La bonne approche d’un client en VEFA
• La fiscalité
• La fiscalité et la finance pour l’investissement
en VEFA (3F2I), la défiscalisation
VEFA IMMO NEUF o ù vous êtes
d e l’ im m o b ilie r
“Une école e s p re m ie rs c ours.”
la fi n d
rémunérés dès
7
Certaines formations sont obligatoires pour réussir avec VEFA IMMO NEUF
FORM ATIONS OBLIG ATOIRES
DESCRIPTIF CERTIFICATION &
NIVEAU DESCRIPTIF PÉRIODE MÉTHODE COÛTS
FORMATION CONSÉQUENCES
BASES Certification informatique
Bases du VEFA
(juridique, contractuel, Formation obligatoire pour
Inclus dans
Débutant Dès le 1er jour organisationnel) E-learning passer aux niveaux suivants.
le Kit
Si la certification n’est
Approche de la vente pas obtenue, pas d’envoi
Conseiller d’un logement sur plan de coupons RP.
Débutant diplômé
par la formation : - - - - -
BASES
Conseiller
Diplômé
Conseiller Diplômé
ayant réalisé une
- - - - -
Réservation Qualifiée
(Financement assuré)
Conseiller
Qualifié
En salle dans la
VEFALINK
Période limite région du conseiller Certification informatique
1 à 2 jours sur le
Sait vendre La formation doit être Animée par un Inclus Formation obligatoire
l’utilisation des outils
et parrainer faite avant le niveau Conseiller Formateur dans le Kit pour passer aux niveaux
VEFALINK pour réaliser
Junior Manager certifié VEFA IMMO suivants
des ventes
Junior NEUF
Manager
Sait vendre,
parrainer et animer - - - - -
un petit groupe
Manager
3F2I et Techniques de
vente en défiscalisation Inclus dans le Certification
Période limite
A un groupe qui En 2 parties : Kit 3F2I OU informatique
La formation doit E-learning et au
génère en moyenne 3F2I = E-learning sur le Participatif Formation obligatoire
être faite avant siège de VEFA
une centaine de juridique et le fiscal et 1 à (2 x 149 € pour passer aux niveaux
le niveau Manager IMMO NEUF
ventes par an 2 jours en présentielle sur TTC ) suivants
Senior
Manager Senior les Techniques de vente
en défiscalisation
Certification
informatique
Formation obligatoire
Formation libre Conseiller Formateur Au siège par pour devenir Conseiller
Minimum Manager Participatif
d’accès à partir 2/3 jours sur les un ou plusieurs Formateur
Senior (349 € TTC)
de MS et au dessus méthodes de formation cofondateurs
Conseiller Les Conseillers Formateurs
Formateur sont choisis par le siège
8
LES STATUTS DES CONSEILLERS VEFA IMMO NEUF
& conditions d’accès au statut
CONDITIONS POUR ATTEINDRE ET MAINTENIR LES STATUTS
ATTEINDRE LA MAINTENIR LA OU RÉSULTAT CONSTRUCTION
CERTIFICATION QUALIFICATION QUALIFICATION
STATUT PERSONNEL D'ÉQUIPE COMMENTAIRES
MINIMUM Résultats personnels dans les Résultats personnels dans les
3 derniers mois flottants 12 derniers mois flottants dans le mois en cours MINIMUM
- - - - - -
Conseiller
Débutant diplômé
par la formation : - - - - -
BASES
Conseiller
Diplômé
1 réservation
qualifiée (Vente dont
- - - - -
le financement est
Conseiller finalisé)
Qualifié
Une Vente Actée peut
Une lignée être remplacée par 2
Formation en salle 2 réservations 1 réservation
6 ventes actées avec un réservations qualifiées
VEFALINK qualifiées qualifiée
Conseiller Qualifié ou inversement.
Junior (2 RQ = 1 VA)
Manager
Une Vente Actée
peut être remplacée
2 lignées
4 réservations 1 réservation par 2 réservations
- 5 ventes actées avec un Junior
qualifiées qualifiée qualifiées ou
Manager
inversement.
Manager (2 RQ = 1 VA)
Une Vente Actée peut
2 lignées avec être remplacée par 2
3F2I et Techniques
8 réservations 1 réservation un Manager et réservations qualifiées
de Vente en 4 ventes actées
qualifiées qualifiée une lignée avec un ou inversement.
défiscalisation
Manager Junior Manager (2 RQ = 1 VA)
Senior
3 lignées
1 réservation -
- 3 ventes actées 3 ventes actées avec un Manager
qualifiée
Senior
Team Manager
3 lignées avec un
1 réservation Team Manager et -
- 2 ventes actées 2 ventes actées
qualifiée 2 lignées avec un
Manager Senior
Vice Exécutif
Président
3 lignées avec
un Vice Exécutif
1 réservation -
- 1 vente actée 1 vente actée Président et 2
qualifiée
lignées avec un
Exécutif Team Manager
Président
Formation Demande volontaire
Conditions et acceptation après
“Devenir Conseiller Manager Senior - -
Manager Senior formation par le siège
Formateur”
Conseiller
Formateur
9VEFA IMMO NEUF
fournit des contacts
VEFA IMMO NEUF fournit des coupons exclusifs de
contacts intéressés par un logement neuf ou par un
moyen efficace pour baisser leur niveau d’imposition
et investir. Ces coupons exclusifs (réservés à un seul
conseiller) sont distribués : au fur et à mesure de leur
arrivée, aux conseillers ayant passé les certifications
minimum, en boutique, et/ou par abonnement (détails à
la fin du document).
VEFA IMMO NEUF
vous rémunère pour votre production personnelle
Une fois que vous êtes Conseiller Diplômé, vous avez venez d’apprendre. Votre Parrain et votre Upline (les
passé la première certification de base en E-Learning, conseillers qui ont commencé avant vous) seront là pour
vous commencez à recevoir des coupons exclusifs RP vous accompagner.
(Résidence Principale).
Vous pouvez dès à présent mettre en place les méthodes VEFA IMMO NEUF règlera vos commissions sur
de commercialisation d’un logement en VEFA que vous production personnelle suivant la grille ci-dessous :
BASE PRODUCTION PERSONNELLE
Nombre Exemple d’une
de ventes actées % du CA commission sur la
sur les 12 derniers rémunéré base de 15 000 €
mois flottants de CA moyen
1 à 12 50 % 7 500 €
13 à 24 58 % 8 700 €
25 à 36 64 % 9 600 €
37 et plus 69 % 10 350 €
12 derniers mois flottants = mois en cours + 11 mois précédents / CA = commissions versées par le promoteur à VEFA IMMO NEUF
IMPORTANT : la rémunération VEFA IMMO NEUF est une rémunération brute. Suivant le statut choisi par le
conseiller, celui-ci aura à régler lui-même les cotisations sociales et fiscales. Il existe aussi un statut d’Apporteur
d’Affaires sans obligation d’achat de Kit ni d’Abonnement mensuel, qui est rémunéré à hauteur de 10% du CA en
déduction de la rémunération du Conseiller associé (Statut VDI possible).
CONSEILLER FORMATEUR
Le Conseiller Formateur est chargé de former tous les Sauf exception, pour devenir Conseiller Formateur, il
conseillers d’un secteur géographique donné. Il s’agit faut : être au minimum Manager Senior, en avoir fait la
des conseillers de son propre groupe, mais aussi des demande et avoir suivi et réussi la formation “Conseiller
conseillers hors de son groupe. Formateur”. Les Conseillers Formateurs sont ensuite
C’est lui qui se charge de l’organisation et de l’animation choisis par les Cofondateurs de VEFA IMMO NEUF
de la deuxième formation obligatoire pour atteindre le pour une année civile.
statut Junior Manager : “VEFALINK”.
Pour financer leurs déplacements, la location des
Ces formations sont toujours gratuites pour les salles et les outils nécessaires à leurs animations,
conseillers (seul le transport, les repas et éventuellement les Conseillers Formateurs touchent, en plus de leur
le logement sont à leur frais). Elles sont organisées dans rémunération de Manager Senior (ou au-dessus) 3%
la région des conseillers qui viennent se former ou en du chiffre d’affaires total réalisé dans le secteur dont
visioconférence. ils ont la charge.
10GRILLE DE RÉMUNÉRATION VEFA IMMO NEUF
VOUS
Rémunération
minimum sur
votre production
personnelle 50 à 69 % 54 % 58 % 64 % 69 % 71 % 72 %
Votre équipe
Conseiller
Qualifié
0% 4 %* 8 %* 14 %* 19 %* 21 %* 22 %*
Junior
Manager 0% 4 %* 10 %* 15 %* 17 %* 18 %*
Manager 0% 6 %* 11 %* 13 %* 14 %*
Manager
Senior
0% 5 %* 7 %* 8 %*
Team
Manager 0% 2% 3%
Vice Exécutif 0% 1%
Président
Exécutif 0%
Président
*Pourcentage sur les ventes actées rémunérées à 50%
en production personnelle
VEFA IMMO NEUF
vous rémunère pour animer un groupe
Dès votre inscription comme conseiller VEFA IMMO Exemples :
NEUF, vous pouvez permettre à vos relations de vous • Vous êtes Manager, votre niveau de commission
rejoindre dans cette activité. En tant que Parrain, vous est de 58%
touchez un niveau de commissions différentielles : niveau
• Votre filleul est Junior Manager, son niveau
de commission de votre statut moins celui du
de commission est de 54%
statut de votre partenaire (les conseillers entrés
chronologiquement après vous). • Vous touchez donc 58% - 54% = 4% sur toutes les
Ventes Actées réalisées par ce filleul et son groupe.
Vous ne pouvez pas recevoir de commission sur le chiffre
Si vous voulez gagner plus que votre Upline, il vous
d’affaires de vos partenaires si ces conseillers sont au
suffit d’atteindre son statut ou un statut supérieur au
même statut que vous ou ont un statut supérieur.
sien.
11COMMENT DÉMARRER ET RÉUSSIR
avec VEFA IMMO NEUF
PRENDRE CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE & SOCIAL
UNE DÉCISION • Portage salarial : nous avons un accord • Agent commercial : c’est le statut
avec une société de portage salarial FCI qui se traditionnel dans l’immobilier. Vous êtes au réel.
charge de toute l’administration de votre compte. Vous déclarez toutes vos charges déductibles et
VEFA IMMO NEUF envoie vos commissions brutes vous réglez des cotisations même si vous n’avez
• Souhaitez-vous rejoindre à cette société qui les transforme en salaire net. pas de chiffre d’affaires.
le réseau de Conseillers • Inter Agence : pour les agences immobilières
VEFA IMMO NEUF ? qui souhaitent aussi travailler avec VEFA IMMO NEUF
• Avez-vous
des questions ? PRENDRE UN KIT DE DÉMARRAGE
• Qu’est-ce qui vous Kit de démarrage : • Formation 3F2I en E-Learning
(Formation Financière et Fiscale
empêcherait d’attaquer 350 € HT (420 € TTC) sur l’Investissement en Immobilier)
tout de suite votre • Les documents pour bien démarrer votre activité • Accès aux formations : découverte des outils
au format numérique.
activité avec la personne et VEFALINK (dans votre région)
• Formation de 5 jours : intégration
qui vous a présenté • Tous les services et accès pour le mois d’inscription
• Formation BASES en E-Learning Le Kit de démarrage est obligatoire et s’acquière une fois
ce document ? pour toute (pas de renouvellement).
Règlement par CB en ligne.
PRENDRE UN ABONNEMENT AUX SERVICES
Accès au logiciel métier VEFALINK comprenant : • Accès à la VefaDataBase : la base de données
nationale des programmes de l’ensemble des
• Accès à l’Intranet MOKA (analyse et gestion des promoteurs partenaires.
équipes, suivi de résultats, base documentaire
complète, agenda des événements, boutique en ligne...) • Supports de communication traditionnels (documents
numériques à la charte graphique) : cartes de visite,
• Accès permanent aux modules de formations papiers en tête, flyers, roll up, livrets de présentation,
(E-Learning, PDF, Vidéos, visioconférences...) diaporamas, vidéos...
• Accès au gestionnaire de prospects avec gestion • Formateur dédié pour les techniques de vente
des rappels et alertes, suivi de contact, envoi de mail en VEFA et Conseiller Formateur régional
automatique, mails préfabriqués et personnalisables...
• Secrétaire administrative dédiée
• Accès, personnalisation et mise à disposition de deux
sites Web (site produit et site recrutement) avec
liaison au gestionnaire de prospects Prix (janvier 2016) :
• Accès au logiciel métier Vefa-immobilier
• 150 € HT par mois: 180 € TTC la première fois
(rapprochement besoins clients/proposition des par CB en ligne puis par prélèvements mensuels
promoteurs, envoi de mails, recherche de
programmes, suivi du portefeuille clients, suivi des Les services sont obligatoires (12 mois/12). Règlement
affaires, système de dénonciation...) par CB en ligne à l’inscription pour le premier mois suivant
votre inscription puis par prélèvements mensuels.
PRENDRE DES COUPONS EXCLUSIFS
L’achat de coupons exclusifs n’est pas obligatoire Ces lots s’acquièrent au moment de l’inscription ou
mais fortement conseillé. Nous considérons plus tard et peuvent être renouvelés autant de fois
qu’il faut avoir au minimum un portefeuille de 50 que le Conseiller le désire. Les premiers envois se
contacts clients permanent pour pouvoir réaliser font quand les conditions de transmission de coupons
des Ventes Actées tous les mois. sont atteintes et dans les conditions prévues
(voir livret : règles et méthodes).
Prix des Coupons RP : Prix des Coupons INVEST:
• x 5 = 119 € TTC • x 30 = 579 € TTC • x 5 = 199 € TTC • x 30 = 999 € TTC
• x 10 = 229 € TTC • x 50 = 899 € TTC • x 10 = 379 € TTC • x 50 = 1 599 € TTC
• x 15 = 329 € TTC • x 100 = 1 689 € TTC • x 15 = 549 € TTC • x 100 = 2 899 € TTC
• x 20 = 419 € TTC • x 350 = 5 880 € TTC • x 20 = 699 € TTC • x 350 = 10 080 € TTC
Règlement par prélèvement automatique, CB en ligne.
SE LANCER S’INSCRIRE
12VOUS FORMER ET PASSER PASSER À L’ACTION
LES PREMIÈRES
CERTIFICATIONS 1 2
Dès que vous serez inscrit, vous
recevrez par mail les accès à votre
Intranet personnel et le lien pour votre
première formation en ligne.
Recevoir les Signer les
Nous considérons qu’il faut en moyenne premiers coupons premières
exclusifs réservations
7 heures pour effectuer la formation
BASES avec succès.
3 4
Dès que vous avez validé cette
formation BASES le système déclenche
l’arrivée des premiers coupons exclusifs
RP. Vous pouvez aussi tout de suite vous
inscrire aux prochaines formations.
Communiquer Parrainer le
sur l’opportunité premier filleul
Dès que votre inscription est confirmée vous
pouvez trouver des clients. Quand vous avez signé
quelques réservations, vous pouvez communiquer
sur le concept, inviter des relations et constituer un
groupe.
Votre Parrain et votre Conseiller Formateur sont
là pour vous accompagner dans vos premières
démarches.
SE FORMER DÉMARRER
13VOTRE CONSEILLER VEFA IMMO NEUF Mandataire représentant VEFA IMMO NEUF VEFA IMMO NEUF est une marque de Vefa Immobilier, 35 boulevard Victor Hugo, 06000 Nice, portant le numéro de carte professionnelle 1290 au nom de Filippo Mazzola délivré par la préfecture des Alpes Maritimes le 16/05/2011.
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