PRIX DE L'EXCELLENCE MARKETING ADETEM 2019 - Prix Marketing Expérience Client " WANTED: 10 BUCHERONS 2.0 " POUR TESTER LA NOUVELLE 572XP HUSQVARNA ...

PRIX DE L’EXCELLENCE MARKETING
ADETEM 2019
Prix Marketing Expérience Client
«WANTED: 10 BUCHERONS 2.0 »
POUR TESTER LA NOUVELLE 572XP
HUSQVARNA FRANCE

Contexte : Husqvarna cherche 10 testeurs de 572XP sur Facebook

Dans le cadre de son lancement, Husqvarna recherche 10 bûcherons professionnels pour
tester la nouvelle tronçonneuse 572XP et partager leur expérience sur les réseaux
sociaux
✓   Pour participer, 3 conditions :
▪   Etre bûcheron professionnel actif
▪   Posséder un compte Facebook/Instagram/Youtube
▪   Etre à l’aise avec les réseaux sociaux & nouvelles
    technologies

✓ Mission : Tester la prochaine génération de tronçonneuses
  et partager son expérience avec la communauté Husqvarna
  durant 6 mois de janvier à juin 2018.

✓ Pour postuler : Envoi des candidatures par message
  privé sur la page Facebook Husqvarna France

Stratégie : Opération Facebook 572XP Husqvarna

Dans le cadre du lancement de la nouvelle génération de tronçonneuses
professionnelles Husqvarna : laisser la parole aux utilisateurs BtoB, les bûcherons
professionnels, pour créer et animer une communauté

COMMENT ?
• Mise en place de l’opération en interne
• Création de contenus par les utilisateurs (photos, vidéos, commentaires)        PAS D’AGENCE
• Contenus à exploiter sur l’ensemble de nos comptes (FB, Instagram, Pinterest) PAS D’ACHAT MEDIA
                                                                             PAS D’EVENEMENT
OBJECTIFS ?                                                                          
• Assurer un maximum de présence et de visibilité sur les réseaux sociaux
• Intégrer les différentes communautés de bûcherons                              100%
• Créer une communauté d’ambassadeurs bois Husqvarna                         SOCIAL MEDIA
• Reprendre une part de voix dans l’univers « bois »face à nos concurrents
• Consolider notre positionnement
• Garantir un ROI important

Mise en oeuvre & Réalisation :
 Exemples de portraits de Testeurs de 572XP Husqvarna
➔ Partages & échanges au sein d’un groupe fermé animé par une ressource interne
              LE + CONNECTE                            LE + EXPERIMENTE                  UN REPRESENTANT ONF
                 JONATHAN                                     THIERRY                              MATHIAS
                   23 ans                                      49 ans                                27 ans
              Dpt 67 (Bas-Rhin)                             Dpt 45 (Jura)                       Dpt 57 (Moselle)
Années d’expérience : 8                           Années d’expérience : 30           Années d’expérience : 10
Profession : Entrepreneur de travaux forestiers   Profession : Bûcheron à son        Profession : Bûcheron à l’Office
(2 ouvriers) au sein de l’entreprise EIRL Rick    compte                             National des Forêts
Jonathan                                                                             Tâches : Travaille dans une région
                                                  Tâches : Abattage de grumes de
Tâches : Divers travaux forestiers,               résineux département du Jura       forestière vallonnée dans laquelle il y a
bûcheronnage, élagage, achat de bois de           France                             du résineux comme du feuillus
chauffage en Alsace.                                                                 permettant d'exploiter les bois tout au
                                                  Activité Social Media :
                                                                                     long de l'année
Activité Social Media :                           Facebook perso : 170 amis
Facebook perso : 529 amis                                                            Activité Social Media :
                                                  Point Fort : Expérimenté
Facebook Pro « Jonathan Rick EIRL » : 238                                            Facebook perso : 344 amis
membres                                           Revendeur : Ets Vanottu Montrond
                                                                                     Point Fort : ONF
Facebook « Bucheron » : 90k fans
Facebook « Bucheron et Débardeur » : + de 21k                                        Revendeur : Ets Jean Klein -site dé
Facebook « Fans de matériel forestiers » : + de                                      Sarreguemines
10k
Youtube : 200 abonnés / + de 500k vues

Facteurs clés de succès : Relais Gratuit dans la Presse Bois !

LE BOIS INTERNATIONAL       MECANISATION FORESTIERE
23 000 ex                   3 500 ex

                                                      LE LIEN HORTICOLE
                                                      4950 ex

Résultats : Statistiques de l’opération sur Facebook

▪ PERIODE : De janvier à juin 2018 ➔ 6 mois d’opération

▪ BUDGET: 0 € - Dotation de produits Husqvarna
  uniquement

▪ CANDIDATURES :
  - 200 candidats
  - 85 000 personnes atteintes – pour 12000 bucherons
  - 305 partages

▪ NOMBRE DE POSTS REALISES : 45
  - 34 posts avec images ➔ 326 100 personnes atteintes
  - 15 posts avec vidéos ➔ 2,48 M vues de vidéos*
                                                            3,24 millions
▪ NOMBRE D’INTERACTIONS :                                 de personnes atteintes
  - 16 973 réactions/commentaires
  - 1 701 partages                                        sur 6 mois d’opération

Résultats : Une best practice pour la marque

  PARVENIR A LANCER UNE NOUVELLE MACHINE SUR LE MARCHE, AVEC IMPACT FORT D’UNE COMMUNAUTE B2B

             SANS INVESTISSEMENT MEDIAS ET SANS EVENEMENTS ! - BEST EVER ROMI.

   INVESTISSEMENT                         VENTES                    PARTS DE MARCHE
            0€                               X3                             +4%
 + Ressource interne :            sur le modèle 572XP             sur les tronçonneuses
     1 personne                         Husqvarna                 Husqvarna sur 12 mois