Rendez-vous BtoB avec des acheteurs internationaux - Salon M.A.D.E. les 19 et 20 mars 2019 à Paris Porte de Versailles - Bretagne Commerce ...
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Rendez-vous BtoB avec des
acheteurs internationaux
Salon M.A.D.E. les 19 et 20 mars 2019
à Paris Porte de Versailles
Vos contacts:
Estelle.burgio@businessfrance.fr
Tel: 01 40 73 31 21
Pauline.khelifi@businessfrance.fr
Tel: 01 40 73 30 78
SOMMAIRE ACHETEURS
ALLEMAGNE GLOBUS 3
DANEMARK LØGISMOSE MEYERS 4
PAYS-BAS HOLLANDS BEST 5
POLOGNE NATUR AVENA 6
SUEDE FONTANA FOOD AB 7
2Allemagne
GLOBUS
Site internet : www.globus.net
Activité : Distributeur (chaîne de GMS)
▪ En quelques mots :
Globus est une chaîne de 46 hypermarchés allemands, de 90 magasins de bricolage et de 8
magasins d’électroménager qui couvre la Sarre, la Rhénanie Palatinat et les nouveaux Länder. Le
groupe appartient à 75% à la 5ème génération de la famille Bruch (Familie Bruch KG) et à 25% à
la fondation Globus (Globus Stiftung). Les magasins comptent un nombre de références très
supérieur à la moyenne allemande (30 000 pour les produits alimentaires) et proposent de
nombreux services-clients, ce qui permet à Globus d’avoir le meilleur taux de fidélisation-clientèle
du pays.
Politique d’achats : depuis janvier 2012, Globus coopère de nouveau avec la coopérative d’achats
Markant. Les achats sont effectués par la centrale de St-Wendel, ou directement par les points de
vente. Les 9 hypermarchés Real passeront de 2011 à 2020 sous l’enseigne « Globus ».
CHIFFRES CLES :
▪ CA 2016/17 : 7,52 Mrd. €
▪ Effectif : 18 500 employés
▪ Nombre de points de vente : 46 hypermarchés, 91 magasins de bricolage, 6 magasins
d’électroménager et 27 supermarchés en République Tchèque et Russie et 2 magasins de
bricolage au Luxembourg.
▪ Couverture géographie : régionale
STRATEGIE DE DISTRIBUTION
▪ Positionnement prix : bas, moyen et haut de gamme
▪ Clientèle : consommateurs B2C
▪ Elle distribue : 50 à 100 000 articles par magasin
▪ Stratégie de développement : accent mis de plus en plus sur les articles premium
PRODUITS ET REFERENCES
• Produits importés de France : produits laitiers, spécialités, fruits et légumes
PRODUITS Catégories de produits: Axes
RECHERCHÉS ✓ Produits de convenience frais ✓ Produits innovants, à valeur
✓ Charcuterie ajoutée et surfant sur les
✓ Produits à base de poisson tendances vegan, santé,
✓ Snacks salés et sucrés végétarien, bio…
✓ BVP ✓ Spécialités françaises
33
SIRHA 2019Danemark
LØGISMOSE MEYERS
Site internet : www.loegismose.dk et www.loegismosemeyers.dk
Activité : producteur, distributeur et importateur de produits alimentaires.
▪ En quelques mots :
Créé en 1965 par la famille Grønlykke, Løgismose était à l’origine un importateur de vins français, mais
est aujourd’hui une entreprise d’envergure internationale bénéficiant d'une très belle renommée.
En 2015, Løgismose a fusionné avec l’entreprise danoise Meyers et ainsi L&M Holding Aps a été créée.
Les activités de l’entreprise sont diverses et se décomposent en 4 points:
1. Løgismose Udvalgt : la gamme de produits alimentaires MDD sous la marque Løgismose Udvalgt
destinée à la chaine de supermarchés Netto (environ 490 points de vente) du groupe Salling Group
(ex-Dansk Supermarked et le 2ème acteur de la grande distribution danoise avec 33,4% de pdm). Voir
: www.loegismose.dk/netto/
2. Meyers : la gamme de produits alimentaires MDD sous la marque Meyers pour le groupe de la
grande distribution danoise Coop (1er acteur de la grande distribution danoise avec 36,9% de pdm).
Voir : www.meyersmad.dk/produkter/mad-og-drikke/
3. Løgismose Mejeri : la production de produits laitiers à destination de la grande distribution.
4. Løgismose Gourmet Import: l’importation de produits gourmet haut de gamme pour sa propre
boutique et ses propres restaurants. De plus, l’entreprise détient un site de production de produits de
convenance tels que les plats préparés à destination de la grande distribution (sous les marques
Løgismose Udvalgt et Meyers).
CHIFFRES CLÉS
▪ CA 2017 : 146,3 M€
▪ Effectif : 934 employés
▪ Couverture géographie : Danemark
STRATÉGIE DE DISTRIBUTION
▪ Positionnement prix : moyen et haut de gamme.
▪ Clientèle : la grande distribution danoise (Salling Group et Coop) et le secteur RHD.
▪ Stratégie de développement : l’entreprise est à la pointe des tendances de consommation
et des besoins/demandes des consommateurs danois. Elle se démarque de l’offre sur le
marché danois en proposant des produits alimentaires sains et de qualité pour un prix attractif.
PRODUITS ET RÉFÉRENCES
▪ Produits importés de France : viandes, dont volaille Label Rouge, divers produits de
l’épicerie fine, sauces, confitures et fromages.
PRODUITS Catégories de produits: ✓ finger food (convenience)
RECHERCHÉS ✓ assortiment / plateaux de fromages AOC (4/5 ✓ chocolats fourrés (petits
fromages) fours) bios
✓ saucisses crues (chipollatas / merguez etc.) et ✓ croissants pur beurre
viande de porc (animaux élevés en plein air) surgelés
pour fabrication de charcuterie ✓ tartes et desserts surgelés
✓ sauces/fonds fabriqués à partir de carcasses
provenant d´animaux élevés en plein air. Tous les produits : Certification
✓ œufs pleins air label rouge ou mieux 4
IFS et / ou BRC obligatoire.
M.A.D.E. 2019Pays-Bas
HOLLANDS BEST
Site internet : www.hollandsbest.eu
Activité : Importateur/Grossiste
▪ En quelques mots :
Hollands Best Vleeswaren B.V est un importateur/grossiste avec une large clientèle qui recherche
actuellement plusieurs types de produits pour le grossiste/cash & carry MAKRO (groupe Metro
aux Pays-Bas). A l’origine, Hollands Best est spécialisée dans le commerce de gros et de détail,
dans la production, la préparation, la transformation et l’emballage de viandes, de produits à base
de viande (ex : charcuterie) et de produits dérivés, ainsi que dans des activités de la restauration.
Aujourd'hui, afin de répondre à la demande de ses clients, la société étend son sourcing sur une
large catégorie de produits.
CHIFFRES CLES
▪ CA : non communiqué
▪ Effectif : 32
▪ Marques distribuées : 14
▪ Couverture géographique : nationale (Pays-Bas) et importations en provenance de plusieurs
pays (Espagne, Italie, Allemagne, France, Belgique, Danemark).
STRATEGIE DE DISTRIBUTION
▪ Clientèle : grossistes, cash & carry, GMS, épiceries, bouchers, compagnies aériennes, etc.
▪ Stratégie de développement : importe, fabrique et offre à ses clients des produits carnés et
charcutiers toujours plus qualitatifs (produits biologiques, à durée de vie plus longue et sans
additifs). Elle propose une grande variété de spécialités nationales et étrangères (Italie,
Espagne, Allemagne) ; une gamme qu’elle s’efforce d’étendre.
PRODUITS ET REFERENCES
▪ Produits importés de France : charcuterie, viandes, condiments, produits snackings
▪ Produits importés d’Europe : viandes et divers produits charcutiers ; ex: Mousse de Canard,
Pâté à la crème (Spiegeleire), Jambon cru, de Parme, Serrano (Wein, Levoni, Serrano), Chorizo
(Serrano).
PRODUITS Catégories de produits:
RECHERCHÉS ✓ Viande et produits à base de ✓ Sauces, tapenades
viande ✓ Produits à cuisson lente
✓ Charcuterie, saucisses sèches, ✓ Tortillas
jambon cru ✓ Produits végétariens,
✓ Pâtés végétaliens
✓ Quiches, pizzas ✓ Foie gras, graisse d’oie,
✓ Soupes escalopes, confit de canard 5
SIRHA 2019Pologne
NATUR AVENA
Site internet : www.naturavena.pl
Activité : Producteur, Conditionneur, Importateur, Distributeur.
▪ En quelques mots :
Natur Avena est l’un des principaux producteurs, conditionneurs et distributeurs des produits
bio, naturels, « sans », à haute valeur ajoutée en Pologne. 90% des produits du portfolio de
Natur Avena est distribué sous la marque du distributeur. L’entreprise possède dans son
portfolio 400 références en MDD dont 200 fabriquées localement et 200 produites par des
fournisseurs étrangers. Natur Avena collabore avec environ 40 fournisseurs polonais et
étrangers pour ce type de produits.
CHIFFRES CLE
▪ CA 2018 : 8 M€
▪ Effectif : 100 employés
▪ Couverture géographie : nationale
STRATEGIE DE DISTRIBUTION
▪ Positionnement prix : milieu de gamme et haute de gamme
▪ Clientèle : toutes les chaînes de GMS présentes en Pologne (60% de ventes) et les
boutiques individuelles et spécialisées (40% de ventes).
▪ Elle distribue : quelques milliers de magasins GMS et 1000 boutiques spécialisées.
▪ Stratégie de développement : l’entreprise développe des gammes de produits sous
MDD et recherche de nouveaux fournisseurs étrangers pour satisfaire la demande de
ses clients.
PRODUITS ET REFERENCES
▪ Produits importés de France : aucun pour le moment.
▪ Produits importés d’Europe : divers.
PRODUITS Axes
RECHERCHÉS Catégories de produits:
✓ Produits de la biscuiterie, ✓ Produits biologiques,
✓ Produits de snacking salé et sucré pour ✓ Produits bon pour la
les enfants de 3-10 ans, santé/naturels,
✓ Produits de petit-déjeuner, ✓ Produits sans (sucre,
✓ Produits de snacking pour les sportifs. gluten, huile de palme,
etc.)
6
L’acheteur souligne l’importance du facteur de prix. Celui-là doit être adapté au marché polonais.
M.A.D.E 2019Suède
FONTANA FOOD AB
Site internet : https://fontana.se/
Activité : Importateur, Distributeur, Grossiste en produits alimentaires
▪ En quelques mots :
Fontana Food a été créée en 1978 par Frixos PAPADOPOULOS avec la volonté d’importer des
produits grecs qui font aujourd’hui partie du quotidien culinaire des Suédois (fromages feta et
halloumi, huiles, olives…). Jusqu’à aujourd’hui, l’assortiment de la société s’est largement étoffé et
les produits bio sont une priorité pour Fontana Food. La société distribue de nombreux produits
sous sa propre marque Fontana, qui est très présente dans les rayons fromages et épicerie des
enseignes de la grande distribution suédoise. Fontana Food AB vend et distribue en gros des
légumes et des fruits frais, en conserve et des produits surgelés. La société commercialise ses
produits dans des magasins d'alimentation au détail en Suède.
CHIFFRES CLE
▪ CA 2017 : 30,5 M€
▪ Effectif : 37 employés
▪ Nombre de points de vente : tous les magasins de la GD et 15-20% en Foodservice
▪ Couverture géographie : Nationale et Finlande
STRATEGIE DE DISTRIBUTION
▪ Positionnement prix : fontana (moyen de gamme) et Frixos Finest (haut de gamme)
▪ Clientèle : fournisseur de la grande distribution comme ICA, Coop, Axfood et Bergendahls
mais aussi le secteur HORECA à travers les grossistes comme Menigo.
▪ Stratégie de développement : achat de produits tendances sous leur propre marque.
PRODUITS ET REFERENCES
▪ Produits importés de France : ravioli (William Saurin)
▪ Produits importés d’Europe : produits méditerranéens, fromages, huiles, olives, vinaigres,
légumes, pâtes, jus de fruits, produits biologiques, produits laitiers (yaourts grecs avec ou sans
lactose), pâtes à pizza au rayon frais.
PRODUITS Catégories de produits: Axes
RECHERCHÉS ✓ Charcuterie ✓ Produits biologiques
✓ Fromages français (brie, camembert,…) ✓ Produits méditerranéens
✓ Fromage emballé ✓ L’acheteur est ouvert mais
✓ Légumes marinés (peu ou pas d’huile) une bonne qualité en priorité
✓ Conserves de poisson ✓ L’acheteur aime travailler
✓ Olives (produits frais avec une avec des PME ou des
conservation plus ou moins longue) entreprises familiales. 7
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