GLOBAL Flash - Financial Technologies
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Janvier 2020
GLOBAL Flash Association Suisse
pour Systèmes de Qualité
et de Management (SQS)
© Photo: Financial Technologies Lugano S. A.
Dans cette édition Culture de l’erreur Collaboration entre SQS et IQNet La SQS s’engage dans le domaine de la santé AOT:
CARLO® révolutionne werk14: Kaizen est notre ancre FTL: Corridor vers la Chine Metrohm: Un «hidden champion» IRIS:
La qualité dans le secteur ferroviaire est sur la bonne voie BNF: Compétence pour personnes hautement qualifiées Actualités SQS
SQS-GLOBAL Flash
Financial Technologies Lugano S.A. (FTL)
Le couloir vers le marché chinois
des fusions et acquisitions
Identifier les valeurs et les opportunités du marché, les saisir,
contribuer au développement de transactions porteuses: telle est la
mission du cabinet de conseil émérite FT Lugano, spécialisé dans
les mises en relations commerciales avec la Chine. Son modèle
d’affaires est certifié par la SQS. Gianluca Olivieri, associé fondateur
Succession d’entreprise, fusion et acqui- Monsieur Olivieri, FTL met en lien l’offre su- à développer ce savoir-faire. L’entrée en
sition, développement de capital-risque, isse et européenne avec la demande asiatique, Asie ne peut se faire que sur autorisation
joint-ventures, transfert de compétences: c’est bien ça? personnelle ainsi que par la crédibilité et
le cabinet de conseil FT Lugano couvre un Exactement. Les entrepreneurs asiatiques la fiabilité. Avant toute chose, FT a dû ou-
large éventail de domaines. Ses consultants cherchent avant tout à acquérir du savoir- vrir un bureau de représentation («rep of-
accompagnent les entreprises en leur don- faire. D’après les réglementations datant fice»), puis il a fallu obtenir l’autorisation
nant une vision claire des opportunités qui de 2016 /18 et issues de la réforme législati- d’exercer une activité en Asie. Ensuite,
s’offrent à elles. Leurs idées et leurs plans ve nationale en Chine, ces investissements nous avons fondé une filiale indépendan-
sont validés, structurés en projets, puis mi- sont autorisés, à condition de suivre la voie te en Chine. FT dispose maintenant d’une
nutieusement suivis, jusqu’à leur mise en prescrite par le gouvernement. Quiconque autorisation, car elle détient une entrepri-
œuvre. Gianluca Olivieri, associé fondateur, s’en écarte se retrouve «hors-jeu». se chinoise, FT Shanghai, qui est surveillée
résume ainsi la mission de FTL: «Nous di- et contrôlée à 100 % par FT Suisse. C’est
sons ce qui est faisable, mais aussi ce qui Pour permettre l’accès au marché, nous ainsi que nous sommes parvenus à att-
ne l’est pas, et pourquoi.» créons des «couloirs» autorisés à l’aide de eindre une position unique, sans concur-
notre modèle d’affaires FT, ce qui néces- rence sur le marché. Tout cela n’aurait pas
site de connaître parfaitement les régle- été possible sans le traité d’amitié entre la
mentations chinoises. Nous avons réussi Suisse et la Chine.
Financial Technologies Lugano S.A.
(FTL)
Ce cabinet suisse de conseil spécialisé
accompagne les entreprises dans la réa-
lisation de transactions stratégiques,
telles que des fusions et acquisitions, le
développement de capital-risque ou en-
core des alliances avec des partenaires
étrangers. FTL fait partie du FT Groupe,
qui a été fondé en 2009 et est implanté à
Lugano, Genève et Shanghai. L’équipe de
Lugano, composée de cinq membres, est
chargée des marchés suisse et européen.
FTL est certifiée ISO 9001 par la SQS.
www.fintechnologies.com
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Les analystes financiers et en réglementa- siéger pendant quatre ans au conseil
tions constituent les piliers de notre équipe d’administration, pour assurer une transi-
de conseillers. Les banques suisses et eu- tion fluide.
ropéennes, ainsi que des spécialistes (fidu-
ciaires, avocats, gérants de fortune, etc.), Toute la difficulté, qui se présente aussi
font appel à nous car nous intervenons en dans d’autres dossiers chinois, consistait
arrière-plan et sommes en mesure, en par- à créer un pont entre les cultures, en fa-
tant de zéro, de mener un projet à bien de miliarisant le client italien avec la men-
manière ciblée en passant par une série de
phases complexes. Nous veillons à ce que
toutes les parties impliquées trouvent leur
intérêt, dans l’esprit du projet.
« DES IDÉES AVEC UNE
OPTION CLAIRE SUR
Concrètement, comment se déroule une con-
sultation?
LES OPPORTUNITÉS »
Le plus simple est de prendre l’exemple de talité et la façon de procéder en Chine. Le
deux mandats: rôle de notre équipe est en quelque sorte
d’assurer les arrières. Mais si les investis-
1er cas: résolution d’un problème de suc- seurs chinois sont convaincus de pouvoir
cession avec des acheteurs chinois Spécia- trouver la «pièce manquante du puzzle»
lisé en radiologie depuis 1972, Eurocolumbus dans l’opportunité qui se présente à eux, ils
(Milan) se concentre sur l’innovation et la sont prêts à en payer le prix.
recherche pour concevoir des systèmes per-
formants destinés à des établissements de 2e cas: fusion et acquisition dans le
santé, en utilisant la dose de rayons X la plus secteur du génie génétique Avec ses quelque
faible possible. C’est la première entreprise 2 000 collaborateurs et son chiffre d’affaires
au monde à avoir lancé en 2005 la produc- de CHF 800 millions, IBSA est le plus grand
tion d’un arceau mobile en C, avec capture fournisseur pharmaceutique de Suisse à
d’images sur un système d’écran plat dyna- appartenir à une famille. L’entreprise est di-
mique. Cet appareil coûteux fournit des ima- visée en plusieurs unités de recherches in- un mémorandum d’entente et à une lettre
ges d’une qualité exemplaire. Sur le marché, tensives. Pour IBSA, l’importance stratégique d’intention, nous sommes parvenus à me-
Eurocolumbus, un fournisseur de niche ré- d’une branche se mesure au fil du temps. ner à bien les négociations.
puté, fait face aux deux géants General Elec- Les domaines non fructueux sont donc
tric et Siemens. cédés pour racheter des branches externes Pourquoi une certification SQS?
Mais malheureusement, la famille prop- prometteuses. En 2015, IBSA a donc décidé Les projets de nos clients sont toujours
riétaire n’avait pas d’héritier disposé à re- de se défaire de l’entreprise italienne qu’elle d’une grande complexité et très variés.
prendre les rênes de l’entreprise. Un cabi- contrôlait, Technogenetics. Le mandat de Pour les mener à bien, nous suivons un mo-
net d’avocat l’a donc mise en relation avec conseil pour cette fusion/acquisition a été dèle de travail clairement structuré. Nous
FT Lugano pour rechercher d’éventuels re- confié à FT Lugano. commençons par procéder à une étude de
preneurs. Les deux concurrents européens faisabilité de l’idée commerciale, avant de
ont soumis leurs offres de rachat. La Chine ayant une décennie de retard en sonder le marché pour identifier des parte-
recherche pharmaceutique, les consultants naires potentiellement intéressés, d’établir
«LES PONTS ENTRE
LES CULTURES OUVRENT
de Lugano ont décelé en Technogenetics un
potentiel stratégique pour un investisseur
chinois. Un examen de ce marché a mené à
un plan de mise en œuvre, puis de négocier
avec les parties contractuelles.
L’ensemble du processus, que nous sui-
LA VOIE » KHB Shanghai, un important développeur
«
de produits pour diagnostics in vitro (DIV).
EN ASIE, LA PATIENCE
»
Par cette acquisition, KHB Shanghai aspire
FT Lugano a sondé le marché asiatique à de nouvelles opportunités commerciales EST D’OR
pour trouver d’autres acquéreurs, avec sur les marchés européen et nord-améri-
succès. L’entreprise chinoise WEMED, qui cain.
appartient à TCL Healthcare, était prête à vons scrupuleusement, est certifié par la
surenchérir considérablement (de l’ordre Dans ce cas, la principale difficulté, pour SQS. D’un côté, le client doit valider chaque
de plusieurs fois l’EBITDA). Nous lui avons toutes les parties prenantes, était la ma- phase de travail et donner son feu vert; de
donc présenté le potentiel d’Eurocolumbus. tière génétique. Nous avons dû travailler l’autre, il bénéficie à tout moment d’une
Ce processus complexe exige une grande d’arrache-pied pour nous hisser au niveau transparence totale sur les coûts.
expérience. Le résultat de la transaction de nos interlocuteurs, qui étaient tous mé- FT Lugano est la première entreprise du
a dépassé de loin toutes les espérances decins. L’information et la communication groupe FT à être certifiée ISO. L’objectif est
de la famille italienne. Le contrat stipu- se sont donc avérées très complexes. Il a de faire certifier les autres sites d’ici fin
lait que cette dernière continuerait de fallu beaucoup de patience. Mais grâce à 2020.
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