Résultats semestriels 2022-23
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Interlocuteurs Laurent MARBACH Véronique LAURENT Ludovic CUISINIER Président-Directeur Général Responsable administratif et financier Directeur Commercial Laurent MARBACH démarre sa carrière en qualité de Véronique LAURENT débute sa carrière en 2002 en Ludovic Cuisinier a démarré sa carrière en 1992 chez Responsable du Bureau d’études & Méthodes de tant que contrôleur de gestion chez Chaucer Food Legrand en tant que commercial. Entre 2000 et 2016 il Thomcast entre 1990 et 1993. En 1994, il devient SAS. En 2009, elle rejoint l’Union Agricole du Pays de occupe différents postes à l’international en qualité de Responsable des opérations chez Radio Frequency Loire en qualité de Responsable administratif et Responsable Export, Directeur Commercial puis Directeur Systems, entreprise spécialisée dans la production financier jusqu’en 2019 où elle rejoint Cave Robert et de Filiale. En 2017, il rejoint Marechal Electric en qualité de d'antennes et de combineurs GSM / UMTS. Il rejoint Marcel en tant que Directeur administratif et Financier Directeur des Ventes France et devient Directeur Flex (ex-Flextronics) en 1998, société américaine puis Grolleau en 2020. Commercial de Grolleau en 2022. spécialisée dans la sous-traitance d'équipements électroniques, où il devient Operation Manager. Il Véronique LAURENT est diplômée de SKEMA et Ludovic Cuisinier est diplômé de ESMC Lyon et rejoint Grolleau en 2007 et prend la Présidence de la titulaire d’un DECF Organisation et Gestion Thunderbird School of Management. société. d’entreprise, gestion Financière, mathématiques appliquées, information et comptabilité. Laurent MARBACH est diplômé de l’École Supérieure d’Ingénieurs en Génie Électrique (ESIGELEC) et d’un 2 master à HEC.
SOMMAIRE Qui sommes-nous ? Faits marquants et éléments financiers 1er semestre 2022-23 Perspectives court et moyen terme 3
Concepteur, fabricant et intégrateur français d'équipements outdoor pour les territoires intelligents 4
Grolleau, c’est… Éclairage …le N°1 urbain Depuis 70 ans, Grolleau accompagne avec succès les évolutions technologiques avec FRANÇAIS Réseaux d’énergie des équipements « outdoor » sécurisés pour DES ARMOIRES URBAINES Bornes de héberger et protéger les technologies MULTI-USAGES… recharge critiques nécessaires au déploiement et au Marchés & fonctionnement des territoires intelligents manifestations Traffic L’ARMOIRE Assainissement GROLLEAU, NOTRE UNE MARQUE DEVENUE BEST- Stationnement GÉNÉRIQUE SELLER Réseaux de télécom 5
Notre univers : les territoires intelligents AMÉLIORER LE CONFORT DES TERRITOIRES DES POPULATIONS AVEC DE NOUVELLES TECHNOLOGIES ET SERVICES DANS LE RESPECT D’UN ENVIRONNEMENT DURABLE ATTRACTIFS DURABLES CONNECTÉS Mobilité verte Accessible (électrique / voiture autonome) Services Haut débit (fibre/ interactifs 4G/5G) Consommation énergétique Sécurité Edge computing optimisée Le déploiement d’une Smart grid infrastructure technologique sur tout le territoire est indispensable 6
Une présence sur des domaines porteurs et en croissance Armoires électriques, armoires éclairage Bornes de péage, armoires d’énergie de stockage, public, signalisation, gaz Armoires fibre optique, shelters NRO, armoires portes de bateau de croisières de luxe.. de gestion d’énergie, réseau GSM-R, data Mobilité urbaine (bornes de recharge électrique) centers… N 1 de la borne de recharge électrique sur la voirie 7 Avec une large gamme de produits, Grolleau a la capacité à répondre à l’ensemble des besoins d’un territoire
Un solide historique de croissance rentable 1950 : création de Grolleau 70 ans 2000 : FlexTRONICS (USA) acquiert GROLLEAU 2010 : Rachat par Active’Invest d’histoire et d’innovations Dates clés pour accompagner les mutations technologiques des territoires 1993 : Première armoire pour le secteur Télécom 1996 : Partenariat avec Chantiers de l’Atlantique 33,2 33,7 2008 : Première armoire haut débit ADSL 2011 : Premières bornes de recharges électriques Évolution 31,3 2015 : Première gamme NRO (nœud de raccordement optique) du chiffre d’affaires 25,3 2020: Première vente NRO en Afrique 2021 : Vente NRO avec Axione (Royaume Uni) et 1er data center en Afrique (2010-11 à 2022-23) 22,3 21,1 16,2 17,2 15,4 16,4 16,5 14,9 18,9 S1 2022/23 Répartition Flottant 30% 48% Société représentée et du capital contrôlée par Monsieur Gilles ROLAND au 30 septembre 2022 8% Management 2010-11 2011-12 2012-13 2013-14 2014-15 2015-16 2016-17 2017-18 2018-19 2019-20 2020-21 2021-22 2022-23 14% 8 Laurent MARBACH
Une offre « clé en main » de la conception à l’intégration M A Î T R I S E C O M P L È T E D E L A C H A Î N E D E V A L E U R Nous concevons Nous fabriquons, intégrons et testons dans notre usine Nous livrons Nous supervisons R&D Transformation de la tôle Intégration électrique Expédition Bureau d’études Découpe, pliage, Préparation filerie & installation 10% des effectifs soudure, pré-assemblage Câblage au schéma spécifique / câblage ligne 5 camions par jour Compétences Chaîne de peinture thermiques, fluides, MAKE poudre automatisée Tests BUY Poudre polyester, ligne robotisée, Batteries mécaniques, Tests mécaniques et Climatisateurs électroniques, objets Technologies cuisson au four, gabarit 1x2 mètres Électrotechniques Disjoncteurs connectés propriétaires en bout de ligne Mat. premières (tôles) Pièces usinées, Assemblage mécanique Onduleurs modules de Montage mécanique / rivetage / sertissage Redresseurs développement Conducteurs de ligne, opérateurs internes, solutions 9 Double sourcing innovantes, etc. sur toutes les pièces
Nos chiffres clés 18,9 M€ CA S1 2022-23 15 000 (+25,5% de croissance vs CA S1 2021-22) armoires installées / an 5,3% 210 18 000 m2 Marge EBE Collaborateurs site industriel couvert S1 2022-23 Chiffres 6,2 M€ clés Trésorerie nette S1 2022-23 * 500 ~20 % clients de parts de marché sur les bornes de 1,9 M€ recharge publiques d’investissement au 600 000 pièces produites / an semestre (extension usine) *Trésorerie disponible - emprunts 10
Faits marquants et éléments financiers du 1er semestre 2022 11
Faits marquants S1 2022-23 45% du CA S1 2022-23 FEUX TRICOLORES MOBILITÉ URBAINE Contrat avec CIELIS pour 4 ans (groupement Eiffage et CITELUM). Grolleau : Leader français Livraisons de >1000 dans la co-conception et la feux tricolores fabrication de bornes de recharge INTERNATIONAL lentes, normales et accélérées Un positionnement rang 2 avec des produits fabriqués en marque blanche ~50 armoires en Outre-Mer (Cayenne) et 95 armoires en Afrique Livraison en cours de Totem HPC (Dakar) (350 produits commandés sur l’exercice 2022-23) 12
Faits marquants S1 2022-23 35% du CA S1 2022-23 Shelter Shelter + Armoire fibre supervision Shelter NRO – St Andrews (Ecosse) EXPORT FRANCE • Poursuite des déploiements fibre dans les régions plus rurales (Creuse, Dordogne, Somme) • Livraison de 1 Shelter NRO pour Axione en Écosse (St Andrews). • Livraison d’un shelter de 20 m2 pour Arteria dans la baie de Saint Brieuc • Livraison au Congo d’une solution de conversion pour le poste de communications centralisées du parc éolien en mer. d’énergie. Grolleau assurera la supervision technique en continu (24/24 – 7J/7) 13
Faits marquants S1 2022-23 20% du CA S1 2022-23 PORTES DE BATEAU ARMOIRES DE COMMANDES SMART GRID (EXTRACTION DE PETROLE) Stockage de l’énergie outdoor FORTE SÉLECTIVITÉ SUR LES AFFAIRES : 2600 portes pour le navire Euribia Potentiel de commandes pluri-annuelles (récurrence du CA) Des contrats proche d’1 M€ (petite/moyenne série) Accroître notre savoir-faire technologique (gestion monétique par ex) 14 Une vitrine de notre créativité et notre innovation
Évolution du chiffre d’affaires S1 2022-23 Chiffre d’affaires (en M€) Répartition du chiffre d’affaires par secteur d’activité Exercice clos au 31 mars 18,9 Industrie 11% Smart City Industrie 20% Smart City 49% 45% 15,1 +25,5% 15,1M€ 18,9M€ S1 2021-22 S1 2022-23 Télécom Télécom 39% 35% Trois segments de marchés en croissance au 1er semestre : S1 2021-22 S1 2022-23 Télécom: +12% de croissance vs.S1 2021-22 Smart City : +14% de croissance vs.S1 2021-22 15 Industrie : +122,5% de croissance vs.S1 2021-22
Des clients fidèles d’année en année Répartition du TOP 10 (%) S1 2021-22 S1 2022-23 2% 3% 3% 4% 13% 3% 3% 4% 24% 32% 5% 5% 8% 8% 9 M€ 10,8 M€ 8% 10% 17% 17% 10% 11% 11% Les 10 premiers clients représentent Les 10 premiers clients représentent 60% du chiffre d’affaires S1 2021-22 (Total CA S1 2021-22: 15,1 M€) 57% du chiffre d’affaires S1 2022-23 (Total CA S1 2022-23 : 18,9 M€) Référencement auprès de l’ensemble Pas de dépendance clients pour Des relations pluriannuelles des acteurs, partenariats de long terme noués une gestion optimale 16 avec les clients les plus emblématiques du risque
Compte de résultat simplifié S1 S1 K€ - Normes françaises Variation 2021-22 2022-23 Chiffre d’affaires 15 052 18 905 +25,5% Progression de +25,5% du CA Marge sur coûts d’achats 8 682 9 692 +11,6% Hausse de 0,4 M€ liée pour moitié aux frais Intégrant l’impact de la hausse des de transports. A noter également le retour % du CA 57,7% 51,3% -6,4 points matières premières et le mix produit des salons post covid-19 et un impact coûts Charges externes (*) (**) (2 222) (2 647) +19,1% de l’énergie. Charges de personnel (*) (5 537) (5 912) +6,8% 210 salariés vs. 200 au 30/09/21 Renforcement de l’équipe commerciale et EBE (**) 790 997 +26,2% impact des augmentations de salaires Marge d’EBE 5,2% 5,3% +0,1 points Progression de +26,2% de Dotations aux amortissements et l’EBE provisions nettes des reprises (inclus (408) (488) - crédit-bail) Résultat d’exploitation 383 510 +33,5% Une marge d’EBE en Marge d’exploitation 2,5% 2,7% +0,2 points légère progression Résultat financier marginal (peu de dettes) Résultat financier (14) (22) - malgré la hausse des Résultat courant 368 488 coûts matières & énergie Résultat exceptionnel (24) (53) - Impôt sur les bénéfices - - - Un résultat net en progression de +32% *Inclus reclassement des intérimaires en charges de personnel Participation / Intéressement des salariés (60) (61) - ** retraité des échéances de Crédit Bail Résultat net 285 374 +32% 17 Marge nette 1,9% 2,0% +0,1 pts
Une situation financière saine et solide Hausse des actifs En K€ immobilisés intégrant la ACTIF 2021-22 S1 2022-23 2021-22 S1 2022-23 PASSIF nouvelle extension Actif immobilisé 4 102 5 667 14 513 14 796 Capitaux propres de bâtiment Stocks 5 069 4 382 117 109 Provisions Bonne gestion des 5 943 7 145 Emprunts et dettes financières stocks Clients et comptes rattachés 5 643 6 5 78 Inclus un nouveau Fournisseurs et comptes financement bancaire Autres créances 1 174 1 299 5 812 5 7 66 rattachés de 1,9 M€ Disponibilités 13 904 13 379 Dettes fiscales, sociales et autres 3 471 3 669 dettes Charges constatées d’avance 141 182 176 2 Produits constatés d’avance Total 30 032 31 487 30 032 31 487 Total Trésorerie nette : 6,2 M€ 18 Trésorerie nette = disponibilités - emprunts et dettes auprès des établissements de crédit
Tableau des flux de trésorerie simplifié K€ - Normes françaises S1 2021-22 S1 2022-23 EBE 791 998 Variation des stocks (908) 664 Evolution CA +26% Variation des créances d’exploitation (558) (1 101) Variation des dettes d’exploitation 319 (19) Amélioration du BFR dans un contexte de croissance d’activité Besoin en fonds de roulement (1 147) (456) Flux net de trésorerie généré par l’exploitation (356) 541 Intéressement versé et peu de charge financière Flux net de trésorerie généré par l’activité (437) 428 Hausse des investissements du semestre liés à Acquisitions d’immobilisations (209) (1930) l’extension de l’usine financée par emprunt bancaire Flux net de trésorerie lié aux opérations (209) (1 925) d’investissement Niveau faible en S1 2021-22 Emission d’emprunts - 1 909 Gel des échéances - COVID Remboursement d’emprunts (357) (826) Dividende - (114) Versement d’un dividende de 0,1 M€ Flux net de trésorerie liés aux opérations de (357) 970 financement Variation de trésorerie Trésorerie d’ouverture (1 002) 7 617 (528) 13 904 Trésorerie de 19 Trésorerie de clôture 6 615 13 376 clôture de 13,4M€
Nos perspectives 20
Des relais de croissance pour l’activité télécoms à l’international 1 Plan numérique 3 CONQUÊTE INTERNATIONALE « France Très Haut Débit » FIN PROGRESSIVE DU 2022 : accès pour tous au très haut débit dans tous MAILLAGE DE LA FIBRE les territoires (80% des logements en FftH) EN ZONE MOINS DENSE INTERNATIONAL UN RELAIS DE EN FRANCE CROISSANCE 2025 : fibre optique généralisée dans tous les territoires ACTIVATION DE Accompagner nos clients dans 2 leur développement international RÉSEAU DE Exemple Axione au Royaume-Uni : Axione investit 300 millions de FIBRE NOIRE livres sterlings pour le déploiement de la fibre (soit 4 millions de lignes outre Manche). Premier succès 1 Shelter NRO en Écosse d’ici fin d’année commercial avec D’autres commandes devraient suivre Terralpha, filiale de Afrique : 2 shelters modulaires à livrer au Libéria (Afrique) 21 SNCF réseau
Un marché à fort potentiel : le Edge Computing & la sécurité des données Performance - Fiabilité - Sécurité de moins en moins de latence, plus d’expérience utilisateurs (ex. voitures autonomes), une sécurité optimale des informations personnelles. Une infrastructure de traitement Big Data sur le territoire à déployer développement du Edge Computing et demain le Computing Continuum, une informatique de proximité sans interruption Shelter Edge Computing Un marché immense s’ouvre pour Grolleau : Une demande croissante sur ce marché avec les data centers décentralisés 10 appels d’offres en cours* Marché Public / Marché Privé 22 100 milliards d’appareils connectés en 2025* et des milliards de données à traiter en smart territory * Offres auxquels Grolleau a répondu * Rapport prospectif Global Industry Vision publié par Huawei en 2019.
La mobilité urbaine : des opportunités en France et à l’international FRANCE HORS FRANCE Une règlementation favorable au développement des activités de Grolleau 1ère étape : 100 000 bornes de recharge en France à installer Bornes Continuer l’accompagnement de nos clients à Bornes l’international (ex. Total Energies) Installées : restantes 71 630 * à installer : (dont 20% Grolleau) 30 000 28 370 Part de marché visée 20% Vers 400 000 bornes de recharge en 2030 ** Des opportunités de déploiement en bornes de recharge rapide (stations service, supermarchés, parkings publics..) et une demande naissante de la part des collectivités locales pour des bornes DC. Savoir-faire reconnu *Au 30 septembre 2022 - Baromètre de l’Avere France – 07 octobre 2022 Capacité démontrée à travailler en marque blanche 23 ** https://www.lesechos.fr/politique-societe/emmanuel-macron-president/exclusif- emmanuel-macron-il-faut-une-politique-massive-pour-reindustrialiser-leurope-1870009 avec les donneurs d’ordre sans exclusivité
La mobilité urbaine : un nouveau partenariat industriel avec IES Synergy et un relais de croissance à fort potentiel Un partenariat industriel avec IES Synergy, un des leaders européens des bornes de recharge à courant continu, pour le déploiement de leur nouvelle génération de bornes de recharge ultra rapides. Les bornes à courant continu DC nécessitent la mise en œuvre de technologies plus complexes que le marché des bornes de recharge dite « AC » (lentes, normales et accélérées) : conversion d‘énergie, forte Fabrication de la structure métallique de la borne de recharge et intégration puissance, dialogue de véhicule connecté complexe mécanique et électrique. Contribution au chiffre d’affaires de Grolleau dès (CEI 15118). l’exercice 2023-2024. A date, IES Synergy a installé plus de 15 000 bornes de Mémo : Grolleau a obtenu subvention de 800k€ des fonds de recharge Keywatt® et 1 million de chargeurs embarqués modernisation Automobile et Aéronautique du plan France Relance industriels qui ont été déployés dans 46 pays. Au cours de l’année 2021, IES Synergy a participé au développement Participer au développement de la filière automobile française Moderniser de façon permanente l’outil industriel & procéder à de nouveaux recrutements de la recharge publique rapide en France, en fournissant plus d’un quart des points de charge DC installés. 24 Communiqué IES Synergy « L’OBJECTIF 100 000 POINTS DE CHARGE, À L’HEURE DU BILAN »
Nos autres projets Projet OneCity pour la souveraineté des villes Déploiement de nos armoires couplées avec (parking, traffic, détecteur de poubelles, qualité de l’air..) une offre de capteurs de l’open data. Récupération des Grolleau, leader du projet données/ partenariat Objectif : ventes d’équipement (capteurs) et applications sur la partie applicative (software) + revenus récurrents (abonnement) (sollicitations dans Lyonne, département 93, Nantes et Poitiers) Déployer nos offres OneCity et Weaccess Projet NRO pour le déploiement du réseau 4G/5G Convergence 5G, dans les zones blanches et les réseaux privés Système de mené par Weaccess lauréat de la plateforme pré- intégrée avec un mission mat et une antenne émettrice couplés à Projet conjoint avec Weaccess industrielle sur une station de base Grolleau, site pilote pour le premier essai de réseau privé 4G/5G 25 la 5G
Une offre de services autour de la supervision SERVICES Augmenter progressivement la part de maintenance de nos contrats (abonnement = récurrence de revenus) Poursuivre nos innovations en services 26
Perspectives court et moyen terme +17,5% TCAM 2025-26 Chiffre 2020-21/2025-26 50 M€ d’affaires (en M€) Objectif 10% de croissance 31,3 M€ 22,3 M€ Marge Sur l’exercice 2022-23, Grolleau vise environ +10% Un carnet de d’EBE de croissance du chiffre d’affaires et un niveau de commandes de 8/10% marge d’EBE autour de 4,5%, comparable à celui 8,1 M€ au de l’exercice 21-22 30 septembre 2022 2020-21 2021-22 2022-23 2025-26 Grolleau reste également en veille active d’opportunités d’acquisitions ciblées pour compléter ses 27 compétences et son développement, notamment à l’international.
De solides ambitions à moyen terme sur nos 3 pôles o En France de nouvelles perspectives sur les réseaux o Continuer à saisir des fibres d’opérateurs privés opportunités pour la Smart Grid o Continuer à renforcer la /Réponse à de nouveaux appels o Accélérer à l’international position d’intégrateur o Projets complexes d’offres pour le stockage et la • Déployer notre offre de data centers modulaire en industriel de référence sur pour l’urbanisation gestion d’énergie. France et à l’export pour le Edge Computing et la sécurité les bornes de recharge des villes des données lentes, normales , o De nouveaux enjeux autour de • Poursuivre l’accompagnement de nos clients dans leur accélérées et désormais développement fibre à l’international la transition énergétique et la ultra rapides (>100kw DC) gestion d’énergie 28
MERCI POUR VOTRE ATTENTION 29
QUESTIONS-REPONSES 6 MICROSOFT TEAMS * TELEPHONE Bouton « Lever la main » Appuyer sur " * " et " 6 " 30
ANNEXES 31
Grolleau acteur des territoires intelligents, urbain et télécom Armoire eau Borne Fibre Shelter NRO Armoire de recharge éclairage public électrique GROLLEAU, OMNIPRÉSENT SUR LE TERRITOIRE Armoire gaz Armoire de signalisation Armoire pompage Fibre Transport de la fibre optique 32 Distribution mutualisée
Un outil industriel propriétaire et dimensionné, une organisation du travail flexible pour répondre à la demande Chaîne de peinture poudre automatisée (400 000 pièces (Découpe, pliage, Expédition peintes/an, soudure, 230 références de Assemblage pré-assemblage) Magasin & peinture, Changement rapide de teinte) mécanique de Extension installation 1 700m2 Métiers composants de la Assemblage mécanique tôlerie (montage mécanique, rivetage, sertissage) R&D Un fonctionnement Une superficie en 2*8 ou 3* 8 selon les besoins de > 62 000 m² Intégration dont 18 000 m² couverts électrique Tests (inclus extension de 1 700 m2 ) Zone extérieure Industrialisation Bureaux d’intégration (Méthodes) (Tests mécaniques et administratifs et de test des électrotechniques Shelters NRO (préparation filerie, en bout de ligne) câblage au schéma spécifique / câblage ligne) 33
Notre organisation 210 MANAGEMENT Laurent MARBACH collaborateurs au 30 septembre 2022 BUS DEV BUREAU Chiffrage, projets, & VENTES Ingénieur mécanique 19 commerciaux D’ÉTUDES Bureau / R&D et ADV d’études/ 25 personnes Ingénieur thermique dont 4 Bus dev R&D Ingénieur électronique Designer industriel Ingénieur développement 2 système & plateforme IoT participations Répartition par pôle et par région dans les objets connectés 16,5% 127 personnes Support Supply Chain Production 20 personnes Tôlerie (plieur, soudeur) Qualité Logistique 30% Assemblage et intégration (conducteur de ligne, monteur..) Intégration électrique (câbleur..) 19 personnes + entre 50 et 70 intérimaires RH - Finance - IT- Marketing - Qualité pour garantir une flexibilité de la production en fonction de la 34 demande *Avere-France / AAA Data / Baromètre mensuel de la mobilité électrique
Gouvernance Conseil d’administration Comité de Direction Laurent MARBACH Laurent MARBACH Gilles ROLAND Président Directeur Général Président du Conseil d’administration Président Président-Directeur Général Active’Invest Grolleau en cours 1 salariée VENTES Grolleau Sophie TRINON François BARBIER Karen DENNIEL Stéphane Pierre-Louis Véronique Damien Ludovic Président Directeur Général Directeur des opérations externes Représentante Salariés JOSPIN CHANTEAU LAURENT PAYRAUDEAU CUISINIER Alpha Innovation Flex GROLLEAU Finances RH / IT / S&E Opérations R&D et SAV Ventes 35
Un groupe engagé dans une politique durable EcoVadis évalue le degré de Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) à partir d’agrégats non financiers (environnement, social et droits de l’homme, éthique et achats responsables) Le cabinet HSE Optimisation (en partenariat avec l’ADEME et bpi France) mandaté par Grolleau pour l’accompagner dans la réduction de son empreinte environnementale Le cabinet Environ’MANS mandaté par Grolleau pour établir le bilan carbone 2021 de la société *Grolleau SAS fait partie du top 7 des entreprises évaluées par EcoVadis dans le secteur d’activité Construction et menuiserie métalliques. Grolleau SAS a reçu la note de 63/100 en 2022 (+3 points par rapport à 2021). 7 Top * 36
Grolleau et le street art 37
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