SAVOIR FAIRE - Transmission Comment les entrepreneurs transmettent l'oeuvre de leur vie - Raiffeisen
←
→
Transcription du contenu de la page
Si votre navigateur ne rend pas la page correctement, lisez s'il vous plaît le contenu de la page ci-dessous
SAVOIR
Solutions pour entrepreneurs
FAIRE
Transmission
Comment les entrepreneurs
transmettent l’œuvre de leur vie
Faits et chiffres
Le thème de la transmission concerne beaucoup d’entreprises
13% >70’000
PME suisses devront changer de mains dans les
cinq prochaines années, soit 13% de toutes les PME –
et la tendance est à la hausse.
500’000
personnes travaillent pour ces PME. Cela signifie qu’en-
viron 10% des emplois en Suisse seront affectés par
une transmission d’entreprise ces prochaines années.
Sources: étude de Bisnode D&B sur la transmission des PME en Suisse en 2018,
Office fédéral de la statistique, Université de St-Gall
Les entrepreneurs transmettent
l’œuvre de leur vie
au sein de la famille (FBO – family buy-out) Souvent, des facteurs
émotionnels empêchent
41% ou freinent la réussite
6,6 ans* d’une transmission
Les obstacles les plus courants:
à un collaborateur (MBO – management buy-out) • peur du vide et de la solitude
(«je ne sers plus à rien»);
19% • attachement au rôle et
prestige d’entrepreneur;
3,3 ans* • manque de confiance dans
les candidats à la reprise;
• inquiétudes liées aux collabo
à un acteur externe (MBI – management buy-in)
rateurs, aux partenaires
40%
commerciaux et aux clients;
• crainte de conflits familiaux;
1,6 ans* • prévoyance insuffisante.
(liste non exhaustive)
* Durée moyenne entre le premier contact et le transfert Source: Raiffeisen Centre des Entrepreneurs
Source: étude de Bisnode D&B sur la transmission des PME en Suisse en 2018
Editorial
4 Lexique de l’entreprise
5 Parés pour l’avenir
Gros plan
6 Transmission
Il et elle racontent comment
ils ont réussi à transmettre
leur entreprise.
13 Interview
Thomas Zimmermann,
Accompagnant au RCE, parle
des facteurs émotionnels
liés à la transmission d’une
entreprise.
14
Bon à savoir
Prévoyance, fiscalité, droit
Décider avec sa
successoral: ce que vous
devez savoir. tête et son cœur
16 Infographie
Lâcher prise est parfois plus difficile que se lancer. C’est ce dont se rendent
Comment réussir votre
compte beaucoup d’entrepreneurs lorsqu’approche le moment de régler
transmission.
leur succession. L’idée de remettre l’œuvre de sa vie en d’autres mains vous
remplit de doutes. Mais à la fois, il y a la fierté d’avoir créé quelque chose
18 Transmission au sein
qui se poursuivra. Au cours de ma carrière, j’ai connu de nombreuses trans-
de la famille
missions d’entreprise. Toutes avaient un triple objectif:
Samuel Elsener a vendu son – pour l’entreprise, œuvre de toute une vie: trouver la meilleure solution;
garage à ses deux fils. – pour l’homme ou la femme entrepreneur: imaginer son avenir personnel
après la transmission;
– pour la famille: «régler la transmission à l’amiable, comme me l’a dit un
21 Opinion jour un entrepreneur, pour que tout le monde se retrouve autour du sapin
lors du prochain Noël.»
Pour notre chef économiste
Au cours des cinq prochaines années, plus de 70’000 PME, employant
Martin Neff, il est temps
au total près d’un demi-million de personnes, changeront de mains. Le sujet
de reprendre des risques.
est donc d’une importance capitale pour toute l’économie suisse. Raiffeisen
22 Coup de projecteur accompagne les entrepreneurs dans leur transmission avec une large
Présentation: gamme de services. Nous contribuons ainsi à la réussite du plus grand
COUVERTURE: Maya & Daniele; PHOTOS p. 2: Aleksandr Belugin / Alamy Stock Foto;
P. Keller + Partner AG – nombre de transmissions possibles.
200’000e entreprise cliente Lors de la transmission de son entreprise, outre l’aspect financier, les
de Raiffeisen. émotions jouent un rôle important: les décisions se prennent autant avec
la tête qu’avec le cœur. Et vous, comment l’avez-vous vécue? J’attends vos
témoignages avec impatience.
Bien cordialement, Urs Gauch
Responsable Clientèle entreprises et membre de la Direction
Lucentius / iStockphoto; p. 3: Boris Baldinger
urs.p.gauch@raiffeisen.ch
SAVOIR FAIRE #02/2019. Editeur Raiffeisen Suisse société coopérative, Raiffeisenplatz 4, Case postale, 9001 St-Gall Responsable marketing Sandra Bürkle (sab) Rédaction en chef SDA / AWP
Multimedia Rédaction Elisabetta Antonelli (ea), Bettina Bhend (bb), Sandra Bürkle (sab), Christoph Gaberthüel (gab), Ralph Hofbauer (rh), David Hugi (dh), Valentina Keller (vk), André Lehmann (al),
Martin Neff (mn), Thomas Peterhans (pet), Andrea Schmits (as), Raimund Staubli (rs) Direction artistique et mise en page Crafft Kommunikation, Zurich Adresse de la rédaction Raiffeisen Suisse,
Publications, Case postale, 9001 St-Gall, redaction@raiffeisen.ch Changements d’adresse et désabonnements raiffeisen.ch/f/savoir-faire Impression Vogt-Schild Druck AG, Derendingen Traduction
24translate Relecture Communication Raiffeisen Suisse, Lausanne Parution Le magazine paraît quatre fois par an Tirage 68’000 exemplaires (D, F, I) Prix de l’abonnement Savoir Faire est envoyé
aux abonné-e-s contre paiement de CHF 9.00 par an (4 numéros) Mentions légales La réimpression, même partielle, n’est autorisée qu’avec l’approbation de la rédaction. Les énoncés contenus dans
la présente publication ne constituent ni une offre ni une recommandation d’achat des produits financiers mentionnés et sont fournis uniquement à des fins d’information. La performance passée
n’est pas une garantie d’évolution future. Remarque sur l’emploi du masculin / féminin A des fins de lisibilité, seul le masculin est utilisé dans certains articles. Impression climatiquement neutre
Raiffeisen compense les émissions de CO2 produites par la publication de ce magazine (myclimate Gold Standard) en soutenant des projets de protection du climat en Suisse et à l’étranger.
PERFORM ANCE
neutral 01-19-643582
Imprimé myclimate.org
Solutions pour entrepreneurs
A–Z
Lexique de l’entreprise
Des notions complexes expliquées en termes simples.
Asset Deal Prix familial Coaching en
Lors d’un asset deal, le repreneur achète Quelle que soit la solution de transmis transmission
des parties d’une entreprise, et non sion, il faut définir un prix pour l’entre
cette dernière toute entière. C’est une prise en question. On commence Se séparer de l’œuvre de sa vie met l’en-
solution inévitable pour les entreprises généralement par une évaluation de trepreneur devant de nombreux défis.
individuelles, mais elle peut également l’entreprise. Pour cela, il faut définir la Outre les facteurs économiques, finan-
s’appliquer aux sociétés de capitaux. méthode la plus appropriée. Le résultat ciers, fiscaux et juridiques, les aspects
On revend alors des actifs concrets, tels doit ensuite être validé à l’aide d’une psychologiques et les émotions jouent
que des machines, des entrepôts, des deuxième méthode et, si possible, vérifié un rôle essentiel. L’entrepreneur lui-
véhicules, des contrats clients, des débi- à l’aune de transactions comparables même – avec ses besoins, ses peurs et
teurs ou des créanciers. Si un transfert effectivement réalisées. ses espoirs – doit être compris et écouté,
d’exploitation a lieu en même temps que Appliquer cette démarche est égale- mais aussi sa famille et, le cas échéant,
la transmission, elle inclut également ment recommandé dans le cas d’une d’autres personnes comme ses collabo-
les rapports de travail, sachant que les transmission au sein de la famille. Elle rateurs, ses partenaires …
salariés sont libres de refuser le transfert garantit, notamment, l’égalité de traite- Pour que le processus de transmis
de leur rapport de travail. ment de tous les descendants. Cepen- sion réussisse, il est conseillé de faire
En fonction des types d’actifs, diffé- dant, le «prix familial» payé par le re appel à un coach impartial. En effet, il
rentes prescriptions légales doivent preneur est souvent bien inférieur à la est souvent plus facile à une personne
être respectées. Le vendeur doit par ail- valeur estimée: des études montrent extérieure de poser les questions déli-
leurs payer des impôts directs sur le qu’en moyenne, cette ristourne familiale cates et de creuser les points sensibles.
bénéfice de la vente (prix de vente moins dépasse 40%. Outre les possibilités Le coach s’assure également que toutes
valeur comptable). En général, un asset financières du repreneur et les exigences les personnes impliquées puissent
deal impose des exigences formelles du cédant, le montant du prix est égale- avoir la parole; il structure le processus,
assez élevées aux parties. C’est pourquoi, ment influencé par des considérations sert de médiateur en cas de désaccord
en pratique, on lui préférera souvent fiscales et successorales. et, au besoin, implique des spécialistes.
le share deal, où l’acheteur acquiert les
→ rce.ch/transmission
parts de la société à céder.
«Avec le Pack Transmission Raiffeisen,
nous accompagnons les entrepreneurs tout
au long du processus de transmission –
de la première idée à la remise des clés.» Raimund Staubli
Accompagnant en transmission
au Raiffeisen Centre
des entrepreneurs (RCE)
4 Savoir Faire Raiffeisen
Solutions pour entrepreneurs
Parés pour l’avenir
ÉVÉNEMENT
COMMENT REUSSIR LA TRANSMISSION
DE SON ENTREPRISE?
Environ 70’000 à 80’000 entreprises sont à trans-
mettre dans les 5 prochaines années. Il s’agit là d’un
réel enjeu pour assurer la pérennité de votre entre-
prise. L’anticipation et la préparation sont des étapes
clés pour réussir son processus de transmission.
7 novembre, RCE Yverdon-les-Bains
→ rce.ch/transmission
CONSEIL
ENTRETIEN
ENTREPRENEUR
GRATUIT
Vous faites face à des problématiques
entrepreneuriales et cherchez un
sparring partner avec qui discuter d’égal
à égal? Alors n’hésitez pas à demander
un entretien gratuit au Raiffeisen
VOYAGE Centre des Entrepreneurs (RCE) le plus
PLACE DE MARCHÉ
FOIRE DE HANOVRE proche. Il vous donnera une première POUR PME
2019 vue d’ensemble de votre situation et des LÀ OÙ SE RETROUVENT
champs d’action possibles.
La Foire de Hanovre, consacrée cette an-
VENDEURS
→ rce.ch/fr/entretien-entrepreneur
née à l’«Integrated Industry – Industrial ET ACHETEURS
Intelligence», est considérée comme le
Trouver le bon repreneur est l’un des
plus important salon des industries et
plus grands défis lorsqu’on cherche à
des technologies au monde. Les interac-
céder son entreprise. Business Broker SA,
tions entre automatisation, technologies
PHOTO p. 4: RCE; PHOTOS p. 5: Areebarbar / Adobe Stock; iStockphoto, RCE
leader de la vente de PME en Suisse,
énergétiques, logistique, intelligence
s’appuie notamment sur sa propre
artificielle et apprentissage automatique
S plateforme en ligne, qui accueille près
génèrent une vaste transformation digi- EZ-VOU
A B ON N NS POU
R de 30’000 visiteurs par mois.
LUTIO
tale dans l’industrie. Dans le cadre d’un
U X S O U R S
voyage de deux jours organisé par le A ENE
E S E N TREPR présent → businessbroker.ch
RCE, une douzaine d’entrepreneurs L à dès
z-vous pour le
s
suisses ont visité le salon. Ils en ont Abonne R a iffeisen
s le tt e r z a in si
à la new ecevre
rapporté de nombreuses impressions,
e n e u r s . Vous r e s à vo s
des entretiens avec des experts… et entrepr n t d e s répons
reme entrepr
ise.
un réseau exclusif! réguliè
s ti o n s liées à l’
que h/
→ rce.ch/actualites isen.c
→ r aiffe au x
e n e ur i
e m e s e ntrepr
th
Savoir Faire Raiffeisen 5
Transmission
er
Tourn
Le cédant
Yvan Jeanneret
Après un apprentissage de mécanicien, Yvan Jeanneret
rejoint Jeanneret Hydro Mécanique. Vite devenu irrempla-
çable, il rachète l’entreprise à son créateur en 1998. Début
2019, il la revend à son propre adjoint, Mickaël Morganti.
Aujourd’hui, Yvan Jeanneret est enseignant à 50%; il vit
avec sa femme et leurs deux enfants à La Brévine.
Transmission
Se retirer de sa propre entreprise est une étape importante. Ces entrepreneurs
l’ont fait avec succès: Yvan Jeanneret a vendu son entreprise à un collaborateur de
longue date. Erna Fries aurait aimé pouvoir passer le relais au sein de sa famille –
mais elle a fini par opter pour un repreneur externe. Les deux en ont tiré une leçon:
plus tôt on aborde la transmission, mieux c’est.
TEXTE: Ralph Hofbauer, André Lehmann, Andrea Schmits
PHOTOS: Dan Cermak
la roue au b
on
m
om
en
t
Le repreneur
Mickaël Morganti
Après un apprentissage de mécanicien en France,
Mickael Morganti rejoint Jeanneret Hydro Mécanique en
2009, comme magasinier. Puis il devient rapidement
l’adjoint du patron, Yvan Jeanneret. Depuis fin 2018,
il est propriétaire et directeur de l’entreprise.
Transmission
ner des solutions et autres scenarios sans Jeanneret
les confronter à la situation réelle, le
risque de déception est alors très impor- Hydro Mécanique
tant. Aussi devrait-on aborder ouverte- en quelques dates
ment ce sujet assez tôt: il n’y a pas de
transmission sans repreneur.»
1 1972
Secrètement, Mickaël Morganti rê-
Création de l’entreprise
vait depuis longtemps d’avoir sa propre
entreprise. «J’ai tout de suite sauté sur
Y
2 1998
l’occasion, parce que je connaissais l’en-
treprise, les produits et les clients», ex- Reprise par Yvan Jeanneret
van Jeanneret s’ennuie plique ce Français de 42 ans. Le processus
3 JANVIER 2017
vite. A 50 ans, ce Neuchâ- de transmission a donc été rapide. Les
telois a toujours une bonnes relations entre le propriétaire et Yvan se met à réfléchir
envie insatiable de créer, son successeur ont beaucoup simplifié les à la transmission
et se décrit lui-même choses: «Ce qui est impressionnant, c’est
comme hyperactif. Il y a la bonne entente entre les deux», affirme 4 NOVEMBRE 2017
environ deux ans, lorsqu’il a appris à son Jean-Philippe Raymondaz, conseiller Première discussion avec
Mickaël Morganti
épouse qu’il souhaitait passer le témoin, clientèle entreprises Raiffeisen. La vente
celle-ci a d’abord essayé de l’en dissuader: de l’entreprise ressemblait davantage à
«Ma femme ne voulait pas. Elle avait peur une transmission père-fils qu’à un mana- 5 JUIN 2018
que je déprime». gement buy-out (MBO). «Cela nous a faci- Mickaël Morganti est
choisi comme repreneur
Or, sa décision était déjà prise depuis lité la tâche. Le processus était moins
longtemps: «A l’âge de 25 ans, j’ai dit que compliqué et plus court que les transmis-
6 DÉCEMBRE 2018
j’arrêterai à 50 ans», explique Yvan Jean- sions de type MBO.»
neret. Il s’est vite rendu compte que la Signature du contrat
de vente
mécanique n’était pas le métier de ses Un accord rapide sur le prix
rêves. Après son apprentissage, il dé- Le prix demandé par Yvan Jeanneret se
7 1 ER J A N V I E R 2 0 1 9
couvre son intérêt pour la vente et l’entre- fondait sur la valeur intrinsèque, qu’il
Yvan Jeanneret quitte
preneuriat; bientôt, il reprend la société avait calculée sur la base d’un inventaire
l’entreprise
Jeanneret Hydro Mécanique et décide de – or ce chiffre coïncidait avec l’estimation
suivre le modèle de son prédécesseur. Lui de Raiffeisen, d’après la méthode de la
aussi avait passé le relais à l’âge de 50 ans. valeur de rendement. Souvent, valeur in-
trinsèque et valeur de rendement varient
Une heureuse coïncidence grandement, explique Jean-Philippe Ray-
En 2017, Yvan Jeanneret commence à se mondaz, mais comme dans ce cas, les ac-
poser des questions quant à l’avenir de tifs matériels jouaient un rôle essentiel,
son entreprise. Au début, aucun succes- les deux estimations étaient presque iden-
seur à l’interne ne lui semble convenir. Il tiques. La transparence de l’évaluation a
pense alors à l’un de ses fournisseurs mais convaincu le repreneur, qui a accepté le
celui-ci remet sa décision aux calendes prix demandé sans hésitation.
grecques. Une heureuse coïncidence en-
traîne un revirement inattendu: un midi,
Yvan Jeanneret dîne avec l’un de ses colla
borateurs de longue date – et au cours de
la discussion, ils réalisent tous deux à quel «J’avais sous-estimé la
point leurs parcours se ressemblent.
Mickaël Morganti a débuté comme situation. Le plus dur, c’est
magasinier… et quelques années plus
tard, il devient le bras-droit du patron. Ce qu’il ne faut parler à personne
des négociations en cours.»
n’est que lors de ce dîner qu’Yvan Jeanne-
ret prend la mesure des ambitions de son
adjoint: «Lui voulait avancer et moi arrê-
Yvan Jeanneret
ter, nous nous sommes bien trouvés.» Jeanneret Hydro Mécanique
Qu’un entrepreneur n’identifie pas
immédiatement un repreneur potentiel
est une situation à laquelle Raimund Stau-
bli, Accompagnant au Raiffeisen Centre
des Entrepreneurs, est régulièrement
confronté: «Si l’on commence par imagi-
8 Savoir Faire Raiffeisen
Transmission
Jeanneret
,
Hydro Mécanique
à Môtiers (NE)
canique a été
Jeanneret Hydro Mé
e en 19 72 à Mô tiers (NE).
fondé
ven d et rép are des trac-
L’entreprise
s ag ric oles de
teurs et des engin
sor tes ; en ou tre , elle effectue
toutes
rurerie et installe
des travaux de ser
e, des portes
des portes de garag
et de s sys tèmes hydrau-
coupe-feu
Hy dro Mécanique
liques. Jeanneret
ie dix pe rso nn es, pour un
emplo
nuel de 4,4 mil-
chiffre d’affaires an
lions de francs.
Une bénédiction pour les paysans du Val-de-Travers: Jeanneret Hydro Mécanique
a une solution pour presque toutes les situations.
FINANCEMENT
sède le savoir-faire nécessaire pour concevoir des solu-
Un prêt du vendeur facilite tions sur mesure, en concertation avec le client.»
la transmission Dans le cas de Jeanneret Hydro Mécanique, l’ache-
teur Mickaël Morganti a financé 20% du prix convenu
Pour un repreneur, financer l’acquisition de l’entreprise avec des capitaux propres. Pour cela, il a vendu sa maison
est souvent un défi. Il est en effet très rare qu’il puisse en France. 60% du montant proviennent d’un prêt de la
financer la totalité du prix d’achat par ses propres moyens. Banque Raiffeisen des Montagnes Neuchâteloises,g aranti
Dans la plupart des cas, il a besoin d’un prêt bancaire, par la coopérative Cautionnement romand. Enfin, pour
souvent aussi le vendeur le soutient avec un prêt ven- les 20% restants, l’ancien propriétaire lui a accordé
deur. Daniel Hollenstein, responsable Produits & Opéra- un prêt. «Le vendeur acceptera cette solution s’il fait
tions Clientèle entreprises chez Raiffeisen Suisse, ex- confiance au repreneur et croit en son succès futur»,
plique: «Le principal, c’est de bien structurer le finance- explique Valentina Keller, Chief Operating Officer de
ment en fonction des besoins précis. Raiffeisen pos- Business Broker.
Savoir Faire Raiffeisen 9
Transmission
Malgré la rapidité du transfert, Yvan Jean- Reatec en
neret a connu des mois éprouvants. Tout
d’abord, il lui a fallu convaincre sa famille.
quelques dates
Ensuite, il n’a pas été facile de garder le
secret sur son projet. Dans un village de «J’aurais bien 1 1971
800 âmes comme Môtiers, les rumeurs se
répandent comme une traînée de poudre – aimé prendre Création de l’entreprise
et Yvan Jeanneret voulait éviter de per
turber ses salariés et ses clients. ma retraite plus 2 1995
Acquisition à 100% par
«J’avais sous-estimé la situation»,
admet-il avec le recul. «Le plus dur, c’est tôt.» Erna Fries
qu’il ne faut parler à personne des négo-
Erna Fries, Reatec
ciations en cours, parce qu’on ne sait pas 3 2012
si on va y arriver», se rappelle-t-il. Les in- Premières discussions
quiétudes de sa femme se sont révélées sur la transmission au sein
sans fondement: Yvan Jeanneret ne s’en- de la famille
nuiera pas, même sans son entreprise. Il férait garder son emploi d’informati-
ne souhaite plus s’impliquer dans l’exploi- cienne, et pour sa filleule, le moment était 4 MARS 2018
tation et il enseigne désormais à 50% dans mal choisi. «Bien sûr, j’ai été déçue», se Mandat de vente donné
un centre professionnel. «Je n’avais ja- rappelle Erna. «Mon conseil aux autres à Business Broker SA
mais pensé devenir enseignant», sourit-il. entrepreneurs: clarifier à l’avance la
«Mais je me suis laissé guider par le des- motivation et les capacités d’éventuels 5 NOVEMBRE 2018
tin.» candidats à la reprise. J’ai attendu trop Vente à Sven Toggweiler
Peu d’entrepreneurs se soucient de longtemps et ainsi perdu beaucoup de
leur succession aussi tôt qu’Yvan Jeanne- temps – j’aurais bien aimé prendre ma 6 AUTOMNE 2018
ret. Pourtant, il n’est jamais trop tôt pour retraite plus tôt!» Fin de la phase de
commencer à la planifier, lance Raimund transmission, départ
Staubli, Accompagnant en transmission Le savoir-faire, plus important d’Erna Fries
au RCE. «Il faut en effet se ménager suffi- que le prix
samment de temps pour définir les objec- Comme une reprise par un collaborateur
tifs, les attentes et les besoins de toute les était par ailleurs impossible, Erna Fries
parties concernées, puis évaluer diverses s’est décidée pour la vente à des tiers, dans
options.» Au cours de ses nombreuses an- le cadre d’un management buy-in (MBI).
nées de pratique, Raimund Staubli a Heureusement, Reatec jouissait d’un mo-
connu des cas où le processus de trans- dèle d’affaires solide et attractif – et la
mission a pris une dizaine d’années. Des vente a abouti en huit mois. Ce en grande
études montrent qu’il faut compter cinq partie grâce aux spécialistes de Business
ans en moyenne. Broker SA. Cette filiale de Raiffeisen se
consacre exclusivement à la vente de PME
Mieux vaut trop tôt que trop tard suisses; elle assiste et accompagne les en-
Erna Fries a appris à ses dépens qu’une trepreneurs tout au long du processus,
bonne transmission demande de la pa- jusqu’à la signature du contrat.
tience. Elle souhaitait vendre son entre- Valentina Keller, Chief Operating
prise, Reatec AG à Dübendorf (ZH), depuis Officer de Business Broker SA, explique:
des années. Or comme une passation au «Reatec est très bien vue sur le marché:
sein de la famille n’avait pas été possible,
le processus s’est étiré dans le temps. Agée
de 71 ans à présent, elle a dirigé pendant
48 ans cette entreprise qui fabrique des
indicateurs de température. Ceux-ci sont «Souvent, les transmissions
utilisés dans l’assurance qualité, notam-
ment dans l’industrie alimentaire ou la échouent en raison
technique de l’isolation.
A l’origine, Erna Fries espérait trans- d’attentes irréalistes en
mettre son entreprise à sa fille ou à sa fil-
leule. Il y a sept ans, elle a commencé à matière de prix.»
envisager sérieusement cette option.
Valentina Keller
Après maintes discussions, il est apparu
COO Business Broker SA
que les deux candidates envisagées ne
reprendraient pas le flambeau: sa fille pré-
10 Savoir Faire RaiffeisenTransmission La cédante et le repreneur Erna Fries, Sven Toggweiler Erna Fries, 71 ans, a dirigé Reatec pendant près de 50 ans. E lle travaillait auparavant comme assistante dentaire. Son mari, qui était lui actif dans le secteur pharmaceutique, tombait souvent sur des indicateurs de température défectueux. Ensemble, ils ont alors créé Reatec, afin de d évelopper des produits plus fiables. En novembre 2018, Erna Fries a vendu la société à Sven Toggweiler, 31 ans, laborantin en physique de formation. Il a tout de suite su que la vente de Reatec était une opportunité unique.
Transmission
Reatec AG,
)
à Dübendorf (ZH
s bandes et
Reatec produit de
s au toc oll an ts qui mesurent
point
rat ure s com prises
des tempé
degrés Celsius.
entre 37,8 et 264 Différents indicateurs de température pour l’assurance qualité.
respondant
Lorsque le seuil cor
ind ica teurs passent
est atteint, les
la permet aux
du gris au noir. Ce
ses d’a ssu rer la qualité de
entrepri
the rm ose nsibles –
leurs produits
rte s cou pe -fe u, freins, médica- la société fabrique un produit indispen- Prêts pour de nouveaux défis
po
e emploie sept
ments… L’entrepris sable, est bien positionnée et très profi- Avec Sven Toggweiler, qui a racheté Rea-
salariés. table.» Aussi, plus d’une centaine d’inté- tec, «tous les voyants étaient au vert»: ce
ressés ont répondu à l’appel d’offres laborantin en physique caressait depuis
anonyme, dont une douzaine ont été longtemps l’idée de racheter une entre-
présélectionnés. «Erna Fries était donc prise. «Lorsque j’ai vu le dossier, j’ai tout
dans une situation privilégiée, car elle de suite été séduit», raconte-t-il. A 31 ans,
pouvait choisir parmi de nombreux il croit au produit, parce que celui-ci n’est
candidats le repreneur idéal», explique pas remplaçable par un appareil électro-
Valentina Keller. nique, et n’est pas sensible à la conjonc-
Si les vendeurs décident eux-mêmes ture économique: «On aura toujours be-
du prix auquel ils souhaitent céder leur soin d’assurance qualité.»
Spécialiste du processus: entreprise, Business Broker SA les aide à Erna Fries n’a pas eu de difficulté à
Business Broker SA en déterminer le montant. Erna Fries était lâcher prise. Elle et son mari se préparent
Fondée en 2007, Business Broker SA très satisfaite du prix de vente proposé, à déménager à Lucerne, dans leur nou-
est leader en Suisse dans le domaine mais le savoir-faire et le côté sympathique velle maison avec vue sur le lac des
de l’évaluation et de la vente de PME.
du repreneur ont davantage pesé dans la Quatre-Cantons. Erna Fries n’éprouve
Ses spécialistes accompagnent les
entrepreneurs dans la recherche d’un balance. C’est loin d’être la norme dans la guère de nostalgie: «J’ai dirigé Reatec
successeur, et garantissent une vente pratique: «Souvent, les transmissions pendant si longtemps! Il était temps de
professionnelle et structurée. échouent en raison d’attentes irréalistes changer d’air.» Dans sa nouvelle maison,
→ businessbroker.ch en matière de prix», poursuit Valentina elle va se consacrer à son passe-temps, la
Keller. peinture. «J’échange ma carrière contre
une nouvelle maison, j’ai hâte!»
12 Savoir Faire RaiffeisenInterview
sur les conditions, mais l’acheteur veut
subitement renégocier le prix. L’entre-
preneur se sent alors très offensé et met
fin abruptement au processus.
«Jouer cartes
Qu’est-ce qui explique un tel échec?
Toute transmission comporte un côté
humain, émotionnel, et un côté tech-
nique, rationnel. Les deux aspects
sur table»
doivent s’imbriquer parfaitement. Dans
le cas contraire, le processus peut rapi-
dement prendre une tournure non sou-
haitée.
Que peut-on faire pour prévenir
D’après Thomas cela?
L’entrepreneur doit, dès le début, jouer
Zimmermann, une cartes sur table concernant ses souhaits
transmission peut et ses attentes. Ensuite, les autres parties
exposent leurs prétentions. Nous appe-
réussir uniquement lons cela «clarifier les attentes». Il est
si toutes les parties recommandé ici d’impliquer une per-
sonne impartiale.
sont honnêtes et
sincères. Pour un entrepreneur, comment
parvenir à se séparer de l’œuvre de
INTERVIEW: Elisabetta Antonelli toute une vie?
Il doit savoir ce qu’il veut faire après la
vente; sinon, il ne pourra jamais s’en
détacher intérieurement. J’ai connu des
cas où l’entrepreneur s’est rendu compte,
Que se passe-t-il dans la tête d’un Thomas Zimmermann lors de nos entretiens, qu’il n’avait pas
patron qui cède son entreprise? Ce constructeur métallique de formation a de projet pour l’après, et qu’en fait, il
Pour beaucoup, c’est comme une ampu- dirigé sa propre entreprise pendant 20 ans. n’était pas prêt à passer le flambeau. Un
Aujourd’hui, il dirige le Raiffeisen Centre
tation. Certains dirigent leur entreprise autre facteur très important est la pré-
des Entrepreneurs (RCE) Aarau-West.
depuis des décennies. La quitter, c’est voyance personnelle: si un entrepreneur
un énorme changement qui les ébranle. est sous pression parce qu’il ne l’a pas
préparé correctement, tout devient plus
Quel type de transmission est «Toute transmis- difficile.
le plus émotionnel pour un entre
preneur? sion a un côté
Sans doute la transmission au sein de la
famille. Les parents sont tellement fiers humain, émo-
tionnel, et un
quand ils peuvent confier l’entreprise à
leurs enfants! C’est bien différent
côté technique,
lorsque les descendants disposent des
compétences nécessaires, mais ne sou-
rationnel. Les
haitent pas reprendre les rênes; la décep-
tion peut être amère. Si les enfants ne
deux doivent
peuvent pas, il faut trouver une solution
en dehors de la famille.
Parfois, des raisons émotionnelles s’imbriquer
parfaitement.»
poussent l’entrepreneur à renoncer
à la dernière minute. Pourquoi?
Le plus souvent, c’est qu’il estime que
PHOTO: Bodo Rüedi, RCE
ses souhaits et ses attentes ne sont pas
suffisamment pris en compte. Dans ce
cas, l’opération peut tomber à l’eau. Un
exemple: les parties se sont entendues
Savoir Faire Raiffeisen 13Bon à savoir
Droit successoral
PLUS DE LIBERTÉ
POUR LE TESTATEUR
Le droit successoral suisse a plus de cent ans. Le Conseil
fédéral souhaite à présent le moderniser et l’assouplir. Le
testateur devrait pouvoir disposer librement d’une plus
grande partie de son patrimoine; quant aux droits fonda-
mentaux des héritiers, ils ne devraient pas changer. En
revanche, les réserves héréditaires obligatoires
seront réduites – c’est-à-dire la part de l’héritage à la-
quelle les descendants ont droit dans tous les cas.
Cela devrait simplifier le règlement de la transmission
pour les entreprises familiales. En d’autres termes, un
entrepreneur aura par exemple la possibilité de favoriser
davantage un enfant lorsqu’il s’agit de transmettre l’ex-
ploitation. La réduction des parts obligatoires des descen-
dants et du conjoint (ou partenaire enregistré) augmente Prévoyance
la marge de manœuvre dans la répartition de l’héritage.
Le Conseil fédéral est convaincu que cet assouplissement
aura un effet bénéfique sur la stabilité des entreprises
DÉTECTER ASSEZ
familiales et permettra de sécuriser des emplois.
La nouvelle loi, actuellement débattue au Parlement,
TÔT LES LACUNES
n’entrera pas en vigueur avant 2021. Quand on planifie la transmission de son entreprise, il ne
faut pas oublier sa propre prévoyance vieillesse. Une
chose est sûre: plus on s’y met tôt, plus on peut profiter
Voici un aperçu des réserves héréditaires, existantes des possibilités.
et prévues, dans le cas d’une transmission d’entreprise: Avant toute chose, il faut établir une situation
patrimoniale détaillée, en séparant clairement les actifs
Héritiers légaux: descendants de l’entreprise et le patrimoine privé. Pour déterminer
(si le testateur n’a pas de conjoint ou partenaire enregistré) s’il dispose de suffisamment de moyens pour sa retraite,
l’entrepreneur doit savoir de combien d’argent sa famille
75% selon la loi en vigueur et lui ont besoin. Pour cela, il faut établir un budget
réaliste, qui correspond au train de vie souhaité. Sou-
50% selon la nouvelle loi vent, les entrepreneurs ont tendance à être trop opti-
mistes; par exemple, ils sous-estiment le coût des loisirs
et des voyages, ou omettent les impôts.
L’étape suivante consiste à vérifier si toutes les op-
Héritiers légaux: descendants tions de prévoyance ont bien été exploitées. Il s’agit ici
(si le testateur a un conjoint ou partenaire enregistré) notamment des deuxième et troisième piliers. Les
caisses de pension offrent des solutions attractives pour
37,5% selon la loi en vigueur maximiser les prestations de vieillesse. Ainsi, les plans
de prévoyance destinés aux cadres créent intentionnelle-
25% selon la nouvelle loi ment des lacunes destinées à être comblées par des
rachats sur plusieurs années. Une option intéressante,
car tous les versements sont entièrement déductibles
des impôts.
Héritiers légaux: conjoint ou partenaire enregistré Ce n’est qu’une fois que l’ensemble des dépenses et
(si le testateur a des descendants) revenus futurs sont définis que l’on peut jauger l’impor-
tance du produit de la vente de l’entreprise. Plus l’entre-
25% selon la loi en vigueur preneur compte dessus pour financer sa vie future, plus
sa marge de manœuvre se réduit.
25% selon la nouvelle loi
Part de l’héritage
Part de l’héritage
Source: Office fédéral de la justice
14 Savoir Faire RaiffeisenBon à savoir
Impôts
FORME JURIDIQUE ET
FISCALITÉ
Les questions fiscales sont cruciales lors de la transmission d’une entreprise et
doivent être clarifiées à l’avance. Cela concerne le cédant en tant que personne
privée aussi bien que l’entreprise. Les répercussions fiscales varient beaucoup
selon le type de transmission. En outre, il existe des différences entre les can-
tons. C’est pourquoi il vaut mieux faire appel à un spécialiste.
En cas de vente notamment, la forme juridique de l’entreprise joue un rôle
déterminant sur le plan fiscal. Pour une société anonyme ou une Sàrl (vente
d’actions ou de parts statutaires) relevant du patrimoine privé, le gain en capi-
tal est en général exonéré d’impôts. Il en va tout autrement pour la vente
d’entreprises individuelles ou de sociétés de personnes, qui ne concerne que
des actifs et/ou des passifs. Dans le cas d’un asset deal (voir Lexique de l’entre-
prise, page 4), le produit de la vente est soumis à l’impôt sur Digne d’être transmise
le revenu et, par conséquent, à des cotisations aux assurances sociales.
Souvent, il est donc judicieux de convertir l’entreprise individuelle ou la MA SOCIÉTÉ
société de personnes en société anonyme avant la transmission. A noter
qu’après la conversion s’applique une période de blocage de cinq ans pour la EST-ELLE
vente des parts, si l’on souhaite que le gain en capital ne soit pas imposé. ATTRAYANTE?
Les entreprises gérées par le propriétaire disposent généralement d’actifs
non nécessaires à l’exploitation, par exemple des liquidités importantes, La réussite d’un processus de trans-
des titres ou encore des biens immobiliers. Ceux-ci ne font en principe pas par- mission nécessite non seulement
tie de la solution de transmission, mais appartiennent au patrimoine privé la volonté du dirigeant, mais
du cédant. La transmission de ces actifs non opérationnels peut engendrer des aussi que l’entreprise soit digne
taxes et des cotisations sociales, pour l’entreprise comme pour le propriétaire. d’être transmise, avec un modèle
d’affaires durable. Pour évaluer
la capacité de transmission de son
entreprise, le propriétaire doit se
Expertise Raiffeisen poser les questions suivantes:
RAIFFEISEN BUSINESS • L’entreprise est-elle saine finan-
cièrement, et bien positionnée
CENTRE DES BROKER SA sur le marché?
ENTREPRENEURS • Son modèle d’affaires est-il
> 500
pérenne? Offre-t-il un potentiel
> 100
de croissance à moyen et long
terme?
entreprises vendues avec le • Son savoir-faire dispose-t-il
d’une base solide?
PHOTO p. 14: Oleksandr Moroz / Adobe Stock; p. 15: Anatoly Maslennikov / Adobe Stock
règlement de leur transmission
entretiens entrepreneurs par an
• Les relations avec les clients et
sur le thème de la transmission
> 25’000
les fournisseurs sont-elles bien
> 60
établies et fixées par contrat?
• Les actifs commerciaux et privés
sont-ils clairement séparés?
acheteurs intéressés enregistrés
• La comptabilité est-elle soigneu-
entrepreneurs accompagnés
sement tenue?
chaque année à travers une
transmission • L’organigramme et les processus
sont-ils définis et documentés?
Savoir Faire Raiffeisen 15Infographie
1 2
Préparation
Initiation du
Premières discussions sur
la question de l’avenir processus
• Développer une vision Analyse approfondie du thème
pour l’avenir de l’entreprise de la transmission
• Déterminer ses propres • Consolider sa décision
souhaits et besoins
• Définir ses souhaits et
• Explorer les affinités ses attentes
au sein de la famille
• Evaluer les défis juridiques,
financiers et fiscaux
• Assurer la capacité de
l’entreprise à trouver un
repreneur
Les cinq phases
de la transmission
16 Savoir Faire RaiffeisenInfographie
Les processus de transmission sont complexes. Il ne s’agit pas seulement
de droit, de finances, de fiscalité et de prévoyance, mais avant tout d’êtres
humains. C’est un long cheminement qui peut prendre jusqu’à cinq
ans et que l’on peut décomposer grosso modo en cinq phases. Découvrez
ci-dessous les réflexions et les tâches liées à chacune de ces phases.
TEXTE: Raimund Staubli PHOTO: Maya & Daniele
4 5
3 Mise en œuvre
Concrétisation de la
Suivi
Après la transmission
• Déterminer son propre
rôle dans l’entreprise
transmission
• Se réorienter personnel
• Elaborer et conclure lement en fixant des
Démarrage une solution financière, priorités
légale et contractuelle
Evaluation des différentes • Lâcher prise
options • Appliquer la transmission
au niveau opérationnel
• Identifier et examiner
les différentes options • Communiquer à l’interne
de transmission possibles et vers l’extérieur
(MBO, FBO, MBI,
liquidation)
• Simuler différents
scénarios
• Identifier les repreneurs
potentiels et évaluer
leurs capacités
et leur motivationTransmission dans la famille
«Nouvelle génération,
nouvelles idées»
Début 2018, Samuel Elsener a transmis son entreprise, le Garage Elsener AG,
à ses deux fils, Samuel-Christian et Thomas. Avec leur coach en succession,
Raimund Staubli, ils nous parlent de cette transmission réussie.
TEXTE: Bettina Bhend PHOTOS: Daniel Winkler
Raimund
Staubli Samuel-Christian
Elsener
Samuel
Thomas Elsener
Elsener
18 Savoir Faire RaiffeisenTransmission dans la famille
Une transmission, c’est un boulever- nous. Le coach du RCE était une personne
sement professionnel, mais aussi impartiale qui a permis à chacun de s’ex-
LES INTERLOCUTEURS
personnel. Quand avez-vous décidé primer. Même notre sœur, qui ne travaille
que le moment était venu de passer pas dans l’entreprise, a eu voix au cha-
le témoin? pitre. Thomas Elsener
gère le Garage Elsener AG depuis
SAMUEL ELSENER: Après le départ à la re-
2018 avec son frère Samuel-Christian.
traite de mon frère et partenaire en 2013. Pourquoi était-ce si important? Auparavant, ils étaient déjà très impli-
Mes fils s’impliquaient de plus en plus RAIMUND STAUBLI: Leur sœur ne travaille qués dans la direction de l’entreprise.
dans l’entreprise et je me suis rendu pas dans l’entreprise, mais elle habite
compte que nos visions de la gestion des dans la maison du grand-père décédé, sur Samuel Elsener
est le chef historique du Garage
affaires divergeaient, notamment en ce le même terrain. Elle craignait de devoir
Elsener. Il a repris l’entreprise de son
qui concerne la publicité. La nouvelle gé- déménager, ou que la reprise de l’entre- père et l’a dirigée pendant 45 ans,
nération a bien entendu d’autres points prise ne confère un avantage injuste à ses avant de la céder à la troisième géné-
de vue et de nouvelles idées, cela entraî- deux frères. Jusque-là, elle n’avait pas été ration.
nait des débats à répétition. Un beau jour, impliquée dans l’opération.
Raimund Staubli
je me suis décidé à transmettre mon en- THOMAS ELSENER: Je dois avouer qu’au dé-
est Accompagnant au Raiffeisen
treprise à mes fils. but, on n’avait pas beaucoup réfléchi à sa Centre des Entrepreneurs (RCE). Il met
THOMAS ELSENER: En effet, beaucoup de situation. Elle travaille comme infirmière, ses nombreuses années d’expérience,
choses se faisaient encore «comme au bon et participer à l’entreprise n’a jamais été en tant que membre de conseil d’admi-
nistration, directeur général et respon-
vieux temps». Il y avait certaines choses une option pour elle. Mais on s’est rendu
sable des ventes, au service d’entre-
que mon père ne voulait plus apprendre; compte que les décisions liées à la trans- preneurs confrontés à des décisions ou
mais ce n’est tout simplement pas pos- mission l’affectaient elle aussi – surtout des changements majeurs.
sible, dans un domaine qui évolue aussi plus tard, comme héritière. D’une part, il
rapidement que l’industrie automobile. Il fallait lui faire comprendre que la reprise
faut rester à la pointe des technologies, et de l’entreprise n’était pas un cadeau pour
ce n’est pas facile pour tout le monde. nous, mais qu’elle impliquait aussi des
risques; d’autre part, que des dispositions
Une transmission au sein de la étaient prises en cas de décès de nos pa-
famille peut donner lieu à des désac- rents.
Raiffeisen Centre
cords. Etait-ce le cas chez vous? SAMUEL ELSENER: Cette transmission nous des Entrepreneurs
THOMAS ELSENER: Bien sûr, il y a eu des a aussi permis, à ma femme et à moi, de (RCE)
points de friction. Le prix à verser était nous occuper de tout ce qu’il faut régler à Les solutions de transmission et les
l’un d’eux. Comme mon frère et moi notre âge – même des choses que nous changements de génération sont
au cœur des compétences du Raiffeisen
avions déjà travaillé plus de 10 ans dans aurions peut-être repoussées à plus tard.
Centre des entrepreneurs (RCE). Nos
l’entreprise, nous avions largement RAIMUND STAUBLI: Ensemble, nous avons
coachs aident les entrepreneurs à déter-
contribué à sa prospérité. C’est pourquoi donc non seulement clarifié la situation miner le bon moment pour passer la
il fallait définir dans quelle mesure cette juridique de l’entreprise, mais aussi les main et le juste prix de vente, mais les
contribution influerait sur le prix de affaires privées: pacte successoral, contrat soutiennent aussi en matière de pré-
voyance et d’impôts, ainsi que pour les
vente. de mariage, droit de préemption, assu-
aspects personnels et émotionnels de
RAIMUND STAUBLI: Pour résoudre ce diffé- rance contre le risque de défaillance, so- la transmission.
rend, nous avons effectué une clarifica- lution de prévoyance et directives antici-
tion des attentes, en réunissant toute la pées du patient. Ainsi, tous les membres → rce.ch
famille au RCE. Lors d’une discussion
structurée, nous avons recueilli les idées
de chacun à l’égard de la reprise. Bien sûr,
il y eut des tensions. Mais mettre au jour
«Parfois, j’avais en effet
ces désaccords, les formuler et les ré-
soudre de façon équitable et acceptable
pour tous, fait partie de notre rôle de
coach et de médiateur. le sentiment d’être un peu
SAMUEL ELSENER: La présence d’un média-
teur a certainement facilité les choses. En superflu.»
effet, au début, j’avais d’autres attentes en
Samuel Elsener
matière de prix! Mais j’ai vite révisé mes
exigences et convenu avec mes fils d’un
montant inférieur.
THOMAS ELSENER: Seuls, nous n’aurions
pas pu résoudre le problème aussi facile-
ment: il y avait trop de dissensions entre
Savoir Faire Raiffeisen 19Transmission dans la famille
de la famille sont couverts! Et je pense que l’accord de remboursement aussi souple
nous avons trouvé une solution durable, que possible: ils effectueront les rembour-
qui convient à tout le monde. sements lorsque les résultats financiers de
l’entreprise le permettront. Même si j’ai
Avec le recul, quels ont été les cédé l’entreprise, il est dans mon intérêt
principaux contentieux? qu’elle continue à bien fonctionner. Et
THOMAS ELSENER: Nos principales inquié- quand les clients me disent qu’ils sont très
tudes étaient de nature financière. Nous satisfaits de la façon dont mes garçons
voulions éviter que la reprise se trans- gèrent le garage, ça me remplit de joie. Je
Garage Elsener AG forme en fardeau financier insoutenable suis convaincu qu’ils se débrouilleront,
Le Garage Elsener AG, à Elsau (ZH) près pour mon frère et pour moi. Cela concer- même en ces temps difficiles pour l’indus-
de Winterthour, est aujourd’hui dirigé nait d’une part le prix d’achat, mais aussi trie automobile.
par la troisième génération. Hans Elsener
la fiscalité. En effet, nous ne disposons pas
a créé l’entreprise en 1953; ses fils
Samuel et Erich l’ont dirigée à partir de de l’équivalent de la valeur de l’entreprise Avez-vous eu finalement du mal
1970. Depuis 1999, la troisième géné sur nos comptes bancaires! Or tout est à lâcher prise?
ration a fait son entrée avec Samuel- soumis à l’impôt. Bien que nous soyons SAMUEL ELSENER: Parfois, j’avais en effet le
Christian, puis en 2006 avec l’arrivée salariés de l’entreprise comme aupara- sentiment d’être un peu superflu. Mais ça
de Thomas. Les deux frères ont assumé
vant, nous payons aujourd’hui des mil- n’avait rien à voir avec mes fils. Pendant
de plus en plus de responsabilités au
fil du temps et assuraient la gestion opé- liers de francs d’impôts en plus. 45 ans, du matin au soir, bon an mal an,
rationnelle avant même la transmission RAIMUND STAUBLI: Leurs craintes sont jus- j’ai dirigé et géré cette entreprise. J’aimais
formelle. Depuis le 1er janvier 2018, ils tifiées: et si le prix était trop élevé? Que se me rendre au travail chaque matin. Ce fut
sont officiellement propriétaires du
passerait-il si le garage n’était plus ren- une belle période de ma vie, même si elle
Garage Elsener AG. Ce concessionnaire
officiel Citroën vend des voitures neuves table? Et si les frères se retrouvaient dans était parfois éprouvante.
et d’occasion et effectue l’entretien et l’obligation d’indemniser leur sœur dans RAIMUND STAUBLI: C’est généralement
la réparation des véhicules. Il emploie cette situation problématique? Il est bien comme ça. En tant que coach en transmis-
plus de 10 salariés, dont des apprentis compréhensible que des doutes sur- sion, je constate souvent que la reprise
et des stagiaires.
gissent. d’une entreprise soulève non seulement
SAMUEL ELSENER: Ma femme et moi avons des questions économiques et juridiques,
essayé de soulager nos fils en leur accor- mais aussi des problèmes émotionnels. Il
dant un prêt sans intérêts, et en rendant est donc crucial d’aborder très ouverte-
ment les points sensibles.
THOMAS ELSENER: Notre père assume en-
core diverses tâches, il entretien les rela-
tions avec la clientèle, présente les voi-
tures… Son vaste savoir-faire nous est
toujours très utile, et nous lui en sommes
très reconnaissants. C’est l’avantage, je
pense, d’une transmission au sein de la
famille: le patron ne doit pas nécessaire-
ment passer de 100% à 0 du jour au len-
demain.
Samuel Elsener (à gauche) s’implique encore aujourd’hui dans le garage.
20 Savoir Faire RaiffeisenVous pouvez aussi lire
